1聯(lián)縱智達-錢江啤酒-鋪市環(huán)節(jié)終端陳列獎勵方案(徐路)

1、終端陳列獎勵方案活動開展目的：純生：改善有效終端的現(xiàn)場展示效果，提高消費者目擊率及知曉率（也有可能提高銷量） ，從而穩(wěn)固終端的積極性，防止流失，刺激終端長久經(jīng)營。 專用瓶：擠占西湖的瓶箱展示，提高終端中華專用瓶的目擊率及購買率，促進終端長久經(jīng)營的興趣。終端的選擇 ：本次活動的終端選擇以已經(jīng)二次進貨，已有穩(wěn)定銷量的終端為主，其次是由于經(jīng)營不善，暫時業(yè)績不好的終端，不包含無效終端（但包括 新開發(fā)的有效終端）活動開展時間： 6月 25日 7月 25 日產(chǎn)品終端 類型陳列要求執(zhí)行、評估與獎勵純生（同時 也賣專 用瓶的 要求拿 出一箱 / 瓶專用 瓶）副食店純生箱 至少一箱陳列與瓶箱的最上方， 方便終端

2、老板拿取的同時也容 易讓消費者看見，保持干凈整齊。純生瓶 ：第一要求：將兩瓶以上的純生酒擺放在柜臺的顯眼（消費者 容易看見又不妨礙店主收銀）位置，商標對外，保持干凈整齊。第二 要求：將至少兩瓶以上的純生酒擺放于貨架上的與視線基本平行的位 置，商標對外，保持干凈整齊。POP：張貼在最顯眼位置（最好是靠近柜臺啤酒瓶以方便店主介紹） 保持規(guī)定時間內(nèi)的干凈整齊無破損（破損及時更新） 橫幅或立牌（此項為參考選項） ： 選擇幾十家（ 50）有代表意義的小 店（位于高檔小區(qū)，店面干凈整潔銷量較大的 A 類店）一 目標終端類型及數(shù)量： 本次活動由于有分公司直接控制，所以對終端的數(shù)量 有一個要求為了方便操作，理

3、論上每個區(qū)域每個業(yè)務人員 平均上報 50 家（專用瓶純生各 50 家，可以根據(jù)區(qū)域的不 同靈活安排數(shù)據(jù)的分配）終端總計約 1000 家（正好是 1 天 的走訪量） ，終端類型 ：以 A 級店為主（銷量穩(wěn)定，二次進貨，門 面干凈整齊，老板精明配合） ，餐飲數(shù)目應過半。二 獎品設置 ：以啤酒為主（ A 類店有銷量應能接受）三 獎品發(fā)放 ： 印發(fā)獎品兌換卷，在協(xié)議簽署后由業(yè)務員送給終端，小餐飲純生箱： 對于那些將瓶箱堆放在外面的終端，應要求將至少一箱以上 的瓶箱擺放于最上層或另起一行單獨擺放（對方擺放面積條件允許的 情況下），保持干凈。純生瓶 1 號方案：第一要求： 至少三瓶以上的純生酒擺放在柜臺的

4、顯 著位置，商標對外，保持干凈整齊。 第二要求 ：將至少三瓶以上的純 生酒擺放于貨架上的與視線基本平行的位置，商標對外，保持干凈整 齊。此號方案獎品較少。純生瓶 2 號方案： 將至少一瓶純生酒擺放于每張餐桌上（包括包廂），背標靠墻，身標對外，保持干凈整潔。最好在瓶邊配置桌牌一個，一 面寫菜普一面印純生酒相關資料（產(chǎn)品及促銷資料）的介紹。橫幅何或立牌 POP：選擇一定數(shù)量的 A 類店（ A 類店有銷量， 店主一 般會支持）在店外或大廳顯著位置懸掛小型精致橫幅一條或擺純生立 牌（主題為介紹純生知識及促銷信息）一個，保持干凈整齊。在大廳 和包廂里張貼或懸掛（ POP 做成懸掛板型） POP，介紹純生

5、及促銷信 息。純生瓶 2 號加橫幅立牌 POP 方案的獎品可明顯區(qū)別與一號方案。但聲明只有在考核合格后，由業(yè)務人員簽字生效（或結(jié)束 后依據(jù)考核情況再發(fā)放相應數(shù)目獎卷） ，在活動結(jié)束后憑獎 品卷從經(jīng)銷商那里兌現(xiàn)。四 目標終端的選擇與考核流程：1 由各區(qū)域業(yè)務員在轄區(qū)內(nèi)挑選適當數(shù)量的 A 級終端后。 2 挑選走訪的同時向終端講述陳列要求，獎品檔次，簽署 陳列協(xié)議，作好協(xié)議客戶檔案的記錄及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，建立 報表。3 不固定時間的抽查發(fā)現(xiàn)違規(guī)作好記錄，扣去相應的瓶數(shù) （重在警告，靈活掌握） 。4 期末花 1-2 天時間檢查終端的陳列情況， 頒發(fā)對獎卷 （重 要終端可續(xù)約） ，同時統(tǒng)計轄區(qū)內(nèi)合格終端的數(shù)

6、目，建立報 表，提交經(jīng)銷商和分公司備案。5 通知經(jīng)銷商發(fā)放獎品。6 物品回收入庫。五 專用瓶與純生可同時操作，只不過建立兩本臺帳而已 六 費用預估1 若是以每個終端一箱相應的酒（純生店獎純生專用瓶店 則獎及專用瓶中華）為獎品，費用基本如下：2 純生： 終端 500 家500*24 瓶 *2 元/瓶 =24000 元 橫幅： 50 條*10 元 /條=500 元 立牌： 50個*15 元/個=750 元 桌牌： 1000 個*5 元/個=5000 元 POP ：500 張*0.5 元/張=250 元水站純生箱 至少 5 箱陳列單獨陳列于門市的顯眼位置， 保持干凈整齊 （此 項為重點）。純生瓶 ：

7、將兩瓶以上的純生酒擺放在柜臺的顯眼（消費者容易看見又 不妨礙店主收銀）位置，商標對外，保持干凈整齊。POP：張貼在最顯眼位置（最好是靠近柜臺啤酒瓶以方便店主介紹） 保持規(guī)定時間內(nèi)的干凈整齊無破損（破損及時更新） 橫幅或立牌（此項為參考選項） ： 選擇幾十家（ 50）有代表意義的小 店（位于高檔小區(qū)，店面干凈整潔銷量較大的 A 類店） 此重方案的獎勵可以不分輕重，一視同仁。特約配送標識牌： 建議在 A 類水站中考慮。專用瓶 （已有 純生的 以純生 陳列為 主，附一 瓶 / 箱專 用瓶，沒 有純生 的則要 控制數(shù) 量 以 A 類地點 為主）副食店瓶箱 至少一箱陳列與瓶箱的最上方， 方便終端老板拿取

8、的同時也容易讓消 費者看見，保持干凈整齊。酒瓶 ：第一要求：將兩瓶以上的純生酒擺放在柜臺的顯眼（消費者容易看 見又不妨礙店主收銀）位置，商標對外，保持干凈整齊。第二要求：將至 少兩瓶以上的純生酒擺放于貨架上的與視線基本平行的位置，商標對外， 保持干凈整齊。POP：張貼在最顯眼位置（最好是靠近柜臺啤酒瓶以方便店主介紹）保持 規(guī)定時間內(nèi)的干凈整齊無破損（破損及時更新）3 專用瓶： 終端 500 家： 500*33=16500 元 橫幅： 50*10=500 POP：500*0.5=250 總費用累計約 =47150 競爭對手回應防范：小餐飲箱： 對于那些將瓶箱堆放在外面的終端，應要求將至少一箱以上的瓶 箱擺放于最上層或另起一行單獨擺放（對方擺放面積條件允許的情況 下），保持干凈。專用瓶 1 號方案：第一要求： 至少三瓶以上的純生酒擺放在柜臺的顯 著位置，商標對外，保持干凈整齊。 第二要求 ：將至少三瓶以上的純 生酒擺放于貨架上的與視線基本平行的位置，商標對外，保持干凈整 齊。此號方案獎品較少。專用瓶 2 號方案： 將至少一瓶純生酒擺放于每張餐桌上（包括包廂） ， 背標靠墻，身標對外，保持干凈整潔。最好在瓶邊配置桌牌一個，一 面寫菜普一面印純生酒相關資料（產(chǎn)品及促銷資料）的介紹。水站純生箱 至少 5 箱陳列單