幫助解決網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)思路叫你操作

1、.：.；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應這樣撰寫商業(yè)方案書任何事業(yè)要勝利，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)開展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復討論的 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書，對未來事業(yè)的開展以及創(chuàng)業(yè)融資任務的進展具有關鍵性的影響。 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%

2、D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書應該包括哪些內容?如何撰寫 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書? HYPERLINK HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC

3、%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書應該包括哪些內容?一份好的運營方案書應能符合以下三項功能：. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認清戰(zhàn)略方向及運營型態(tài)。. 提供公司未來生長的藍圖。. 協(xié)助公司資金募集的需求。實踐上，一份勝利的運營方案書并沒有一定的格式，而是以下四大要素的綜合體。企業(yè)管理。產(chǎn)品/效力/技術。市場/行銷方案。資金規(guī)劃。特別值得一提的是，運營方案書應該強調企業(yè)的優(yōu)點及優(yōu)點，并且認清能夠的缺陷以及彌補完善的方法。企業(yè)管理假設是沒有優(yōu)良的運營理念及運營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以勝

4、利的。以Yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者，但假設是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo能夠也沒有今天的規(guī)模及勝利。勝利的企業(yè)指點所須具備的特質大約可匯總如下：苦干實干的努力。破斧沉舟的決心。堅決不移的自信。明晰深遠的思慮。鼓勵企業(yè)的指點。老實可靠的信譽。企業(yè)指點人應該尋覓互補的企業(yè)組成人員，彌補彼此缺陷，從而組成具有自我生長機能的完好企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品/效力/技術由于網(wǎng)絡快速開展與蔓延的特性，先進入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術在市場上可取性高，網(wǎng)絡產(chǎn)品及效力的模擬性又強，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品

5、/效力間的差別化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/效力/技術的顯著價值，決議公司在消費者心目中的獨特別位并建立運用者轉移本錢，才是網(wǎng)絡市場競爭的關鍵所在。在網(wǎng)絡領域中，將產(chǎn)品/效力/技術放在運營方式(BusinessModel)中加以描畫，以表達其在運營活動中的重要性將是理清運營思緒的好方法，這一點也許是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)家們應該多著墨的重點。市場/行銷方案在網(wǎng)絡行業(yè)中重要的市場/行銷方案，包括如何了解網(wǎng)友們的需求?如何滿足網(wǎng)友的需求?是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先思索建立品牌籠統(tǒng)及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收?對以上問題提出不同的解答方式均能

6、夠在網(wǎng)絡市場中衍生出各不一樣的運營方式，而且實踐的市場及行銷方案也會隨網(wǎng)絡運用型態(tài)而各有差別，并由此延伸出方式多樣的市場及資源分配問題，因此明晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復雜的網(wǎng)絡市場中脫穎而出的重要要素。資金規(guī)劃企業(yè)管理、產(chǎn)品/效力/技術、市場/行銷方案等三大要素假設皆已完備，那么企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡公司目前仍在虧損形狀，如何讓投資人認同運營企業(yè)的運營方式，將有賴于可行的運營邏輯和精細的財務規(guī)劃的結合。由于確實可行的財務規(guī)劃是投資者注資的主要參考根據(jù)，因此網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運作方式外，財務規(guī)劃

7、亦為不可偏廢的任務。如何撰寫 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構思的想法或藉以構成的方案清楚地表達出來，依賴于市場方案書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對運營理念的演練，并征引外界資訊修正內容使之更加完善的過程。經(jīng)過撰寫方案書，企業(yè)可以在實踐運作之前，事先發(fā)現(xiàn)能夠的時機、要挾及企業(yè)的優(yōu)勢、優(yōu)勢，提高創(chuàng)業(yè)勝利的時機。市場方案書可以分成以下幾個部分：一、

8、 方案摘要二、 市場概略及時機三、 產(chǎn)品/效力的競爭優(yōu)勢四、 行銷戰(zhàn)略及方案五、 中心技術六、 財務規(guī)劃及資金運作七、 運營企業(yè)及股權構造八、能夠的運營風險一、方案摘要本文的重要目的在于簡單地匯總闡明市場方案內容，包括：. 企業(yè)背景/持股比例/方案理由. 目的市場. 運營方式. 競爭優(yōu)勢. 行銷戰(zhàn)略. 資金需求、用途及獲利分析二、市場概略及時機 HYPERLINK 本文主要目的在于描畫市場規(guī)模、目前的運營者、潛在的商機及未來開展趨勢等。企業(yè)假設能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目的市場，就可清楚地了解未來公司的開展空間，不致于將過度資源導入狹隘的市場空間;而認清目前的產(chǎn)品、效力及其特質，

9、那么可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場戰(zhàn)略，并協(xié)助定義出明確的目的市場、找出潛在的客戶及商機。此外，網(wǎng)絡市場的動態(tài)性是運營企業(yè)不可忽視的不確定要素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必需隨時關注市場變化趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使企業(yè)得以順應市場的變化。三、產(chǎn)品/效力的競爭優(yōu)勢運營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/效力，并分析市場概略及時機后，應理性地將所能提供的產(chǎn)品/效力與現(xiàn)有運營者加以比較，分析各項產(chǎn)品/效力在價值鏈及顧客附加價值上的差別。由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/效力所能提供的價值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揚其特點，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差別性與獨特性;此外企業(yè)也可在獲得初步勝利后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/效力

10、缺乏之處，以尋求較佳的資源獲取和分配方式，并進一步完善產(chǎn)品市場開展方案。四、行銷戰(zhàn)略及方案本節(jié)應根據(jù)產(chǎn)品/效力與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或開掘的消費者需求制定出產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略;并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/效力行銷方案，選擇適當?shù)亩▋r方式、廣告/促銷渠道等。任何能夠提供應消費者方便的方案都應思索納入到行銷方案中來，列出其能夠滿足顧客的需求工程、產(chǎn)生的市場效果、及公司所須付出的財務及技術資源，能使企業(yè)從中選出最正確的資源運用戰(zhàn)略，到達最高的市場效果。從行銷戰(zhàn)略的制定到最后勝利占領市場，其間通常需求經(jīng)過苦楚的反復實驗以及錯誤的洗禮，且耗費相當?shù)臅r間及金錢，但是，只需完善的行銷戰(zhàn)略及方

11、案將會協(xié)助 企業(yè)在此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。五、中心技術在網(wǎng)絡商業(yè)運用領域中，產(chǎn)品以及效力所需求的中心技術以及進入妨礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費習慣的渠道更重要。以網(wǎng)絡技術開展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，那么需求明確地定義出企業(yè)的技術能量及開展產(chǎn)品的中心技術所在，以表達該產(chǎn)品對網(wǎng)絡所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點。此外兩種類型的企業(yè)均需求想象能夠對中心技術不斷進展改良的方法，并利用知識產(chǎn)權的維護措施，努力拉大與競爭對手間的差距。六、財務規(guī)劃及資金運用普通而言，除非是為了募集資金，以技術或市場為導向的企業(yè)經(jīng)常會忽略本節(jié)的重要性。然而，精細的財務規(guī)劃及清楚的資

12、金用途卻是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)企業(yè)必需下苦工學習的重要任務之一。財務規(guī)劃的數(shù)字、報表必需根據(jù)合理的假設推算產(chǎn)生;而合理的假設，必需根據(jù)上述行銷方案、運營方式、內部資源配置、產(chǎn)品特性以及營銷戰(zhàn)略等演化而來。因此，任何財務規(guī)劃的報表(如損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表)都需求注明其根據(jù)的假設及公司的應對措施。例如：營業(yè)額的預估及生長情況是根據(jù)網(wǎng)絡廣告收入而來，那么必需闡明廣告的種類、大小、單價.等，輔助的假設那么為PageView, Click-Through-Rate.等皆需求根據(jù)注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為%，第二年為%，其間的假設及根據(jù)都需求交代清楚。由于財務規(guī)劃所運用的假設繁多，應將一切假設匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節(jié)亦應闡明資金用途，并計算投資報酬率及能夠的敏感度分析。七、管理企業(yè)及股權構造雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字，但是主要管理階層過去的學業(yè)閱歷及任務業(yè)績應盡能夠詳述，以利外人了解;利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達方式。此外，運營企業(yè)的一切權、技術股及未來選擇權、紅利的規(guī)劃亦應清楚闡明;假設創(chuàng)業(yè)企業(yè)在規(guī)劃初期已思索或已尋求其他股東