辦公文檔-公司文檔-店鋪陳列與促銷技巧

1、創(chuàng)造美好生活 打造現(xiàn)代生活品牌美國(guó)聯(lián)合時(shí)代企業(yè)管理顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 美國(guó)聯(lián)合時(shí)代公司是一家國(guó)際型專注于為紡織服飾及百貨零售業(yè)提供企劃咨詢的國(guó)際合作機(jī)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)外4500多家中外知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及企劃咨詢服務(wù)，在6年多的時(shí)間里，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)100000人次，在國(guó)內(nèi)外獲得了廣泛的認(rèn)同。店鋪貨品的促銷陳列展示與商品搭配技巧店鋪視覺(jué)營(yíng)銷我們的培訓(xùn)要求：1）請(qǐng)大家將手機(jī)設(shè)置靜音，以免影響聽(tīng)課質(zhì)量。3）讓我們共同在學(xué)習(xí)中快樂(lè)成長(zhǎng)。2）積極的參與配合，您將獲益非淺。 店鋪促銷規(guī)劃 店鋪視覺(jué)營(yíng)銷企劃流程 服飾商品展示陳列技巧 服裝搭配技巧培訓(xùn)課題內(nèi)容：第一章：店鋪促銷規(guī)劃 請(qǐng)根據(jù)您的多年經(jīng)驗(yàn)，判斷以下三

2、種原因?qū)μ嵘赇仒I(yè)績(jī)有哪些影響，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況對(duì)號(hào)入座。（1）目的：營(yíng)業(yè)額（2）第一原因：客數(shù)/單價(jià)（3）第二原因：來(lái)店客數(shù)/購(gòu)買(mǎi)率/購(gòu)買(mǎi)量/購(gòu) 買(mǎi)單價(jià)個(gè)案分析：促銷溝通的基本內(nèi)容三、影響促銷組合的因素產(chǎn)品因素： 技術(shù)復(fù)雜性 類別與單價(jià) 生命周期按設(shè)計(jì)系列要求按商品風(fēng)格按商品企化方案按商品重點(diǎn)按商品色彩按季節(jié)性按商品價(jià)格按商品原料特性促銷目標(biāo)的選擇8/17/2022先確立促銷目標(biāo)確立促銷對(duì)象確立促銷時(shí)間確立促銷內(nèi)容確立促銷主題確立實(shí)施過(guò)程確立預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)如何開(kāi)展店鋪促銷8/17/2022第二部分 店鋪視覺(jué)營(yíng)銷的企劃流程 某公司以銷售時(shí)尚女裝為主，商品風(fēng)格時(shí)尚青春而富有品質(zhì)感。主要針對(duì)20歲35歲左

3、右中青年白領(lǐng)女士為目標(biāo)顧客，平均價(jià)位在300元800元之間的中高檔水平，該品牌的具體情況如下：一、商品定位：青春、高雅而富有淑女氣質(zhì)，營(yíng)造白領(lǐng)文化女性獨(dú)具品味 的生活方式二、銷售方式：連鎖經(jīng)營(yíng)的方式在展開(kāi)三、產(chǎn)品種類：前衛(wèi)型、淑女型、職業(yè)型、休閑型等四、產(chǎn)品狀況：前衛(wèi)型5款，時(shí)尚淑女型10款，職業(yè)型4款、休閑型3款 大眾型10款五、色彩狀況：前衛(wèi)型以黑灰為主，時(shí)尚型蘭、米黃、深棕、淺灰、黑為 主，大眾款以蘭、黑、灰為主色調(diào)六、上貨情況：時(shí)間為99年8月15日上貨，其中部分品牌為舊款及促銷款 請(qǐng)根據(jù)以上所列情況，運(yùn)用您多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，確立一種促銷方式，來(lái)促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)并確定促銷目標(biāo)、對(duì)象、時(shí)間

4、、內(nèi)容、主題。個(gè)案：促銷目標(biāo)的選擇 1）具有現(xiàn)代感（20%）2）品類豐富（16%）3）商品陳列一目了然（15%）4）店鋪明亮整潔（15%）5）店員禮貌周到（10%）6）具有商品知識(shí)（12%）7）定價(jià)易于了解（5%）8）價(jià)格便宜（7%）顧客喜歡的店鋪的原因：品牌需要?dú)夥眨瑲夥招枰獱I(yíng)造大店顧客服務(wù)店鋪品牌孵化器店鋪銷售功能的延伸化服飾店鋪視覺(jué)營(yíng)銷塑造顧客心目中的形象鮮明的印象色彩主題時(shí)尚感受強(qiáng)調(diào)品牌不變的風(fēng)格清晰的記憶生動(dòng)的形象服飾店鋪視覺(jué)營(yíng)銷 體現(xiàn)服務(wù)功能向顧客介紹你的產(chǎn)品為顧客提供流行資訊向顧客介紹著裝技巧讓顧客體驗(yàn)時(shí)尚生活The farther backward you can look,

5、the farther forward you can likely to see.視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)嗅覺(jué)、觸覺(jué)和味覺(jué)視覺(jué)對(duì)顧客的作用形成關(guān)注中心喚起審美愉悅調(diào)動(dòng)求知興趣引導(dǎo)品牌理解激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)視覺(jué)對(duì)顧客的作用設(shè)計(jì)要素服飾風(fēng)格品牌形象商品包裝標(biāo)志和廣告裝飾空間布局背景音樂(lè)環(huán)境氛圍情調(diào)營(yíng)造寓意表達(dá)感性體驗(yàn)視覺(jué)形象規(guī)劃的看點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)1）賣(mài)場(chǎng)面積與商品品類成正比的關(guān)系 30平方米左右 主推商品為主，關(guān)聯(lián)商品為輔 50平方米左右 主推商品為主，輔助商品為輔，關(guān)聯(lián)商品為次 100平方米左右 系列商品為主，服飾配件為輔，陳列為主 賣(mài)場(chǎng)面積規(guī)劃的應(yīng)用技巧：某服裝裝公司的一家店鋪賣(mài)場(chǎng)及產(chǎn)品情況如下:（1）該貨場(chǎng)A1、A2、

6、A3、A4、5、6為新到貨品;（2）B1、B2、3、B4、5、為銷售過(guò)一段時(shí)間的貨 品，其中2、5為滯銷貨品(3) C1、2、3、4為過(guò)季貨品其中C2、4促銷品；(4) D1、2、3、4為服飾配件請(qǐng)您對(duì)該店鋪進(jìn)行規(guī)劃與調(diào)整，并請(qǐng)思考：在產(chǎn)品不打折的情況下，您怎樣進(jìn)行店內(nèi)產(chǎn)品推廣。個(gè)案分析：怎樣進(jìn)行商品的分區(qū)規(guī)劃后場(chǎng)中場(chǎng)形象板收 銀 臺(tái)前場(chǎng)更衣室櫥窗模特 展示臺(tái) 貨 架 貨 架顏色上：由淺到深，由深到淺尺碼上：由小到大方向上：由左到右，由上到下款式上：由簡(jiǎn)單到復(fù)雜樣式上：由短到長(zhǎng)價(jià)格上：由低到高面料上：由薄到厚花型上：由純色到多色商品陳列的實(shí)用技巧：（一）五個(gè)要素 掛架 隔版 模特 墻面 櫥窗銷

7、售終端陳列展示的“五個(gè)要素”和“八字要訣”（二）、八字要訣整潔（1）整齊 A、“三同”原則（同色、同向、同距）。 B、整體把握。1*中心視點(diǎn)的確立。2*布局的對(duì)稱與平衡。3*區(qū)域劃分與系列展示。4*整體格調(diào)與色彩使用。2)潔凈地面墻面模特柜架試衣間櫥窗2豐滿商品數(shù)量1*商品數(shù)量與品牌定位。 掛架、隔版陳列的數(shù)量與距離。2*季節(jié)因素與柜架形式。 根據(jù)季節(jié)的變化調(diào)整貨品陳列的數(shù)量。3*注意燈光的使用。3)藝術(shù) 主題陳列企業(yè)文化主題時(shí)尚文化主題社會(huì)焦點(diǎn)主題 （2）藝術(shù)要素 A、模特展示 1*當(dāng)作有生命的人進(jìn)行展示。 2*情節(jié)展示與故事展示相結(jié)合。 B、領(lǐng)帶、圍巾的展示。 C、飾品展示 1 *飾品的統(tǒng)

8、一性。 2*飾品的選擇。 D、POP展示 1*POP的嚴(yán)肅性。 2*POP的置放。 E、美的追求 1*協(xié)調(diào)美。 2*反差美。 4、方便。 （1）、方便顧客識(shí)別。 （2）、方便營(yíng)業(yè)員取放。色彩的作用色相的感情作用明度的感情作用純度的感情作用色彩對(duì)氣氛的營(yíng)造體積感和重量感興奮寧?kù)o提高商品的親和力色彩應(yīng)用款式系列色彩季節(jié)重點(diǎn)對(duì)象店鋪商品陳列的款式要點(diǎn)：店內(nèi)：臺(tái)面陳列層板陳列直線型吊架陳列斜吊架櫥柜陳列壁面陳列陳列使用技巧櫥窗櫥窗設(shè)計(jì)主題季節(jié)把握反映社會(huì)陳列使用技巧格調(diào)同陳列一致目的同陳列一致展品同商品一致流行同生活一致櫥窗的陳列原則：8/17/2022模特?cái)[放問(wèn)題：模特造型呆板，沒(méi)有生氣動(dòng)作失常，缺

9、乏美感距離不當(dāng)，感到壓抑沒(méi)有配合，缺少情節(jié)，場(chǎng)景沒(méi)有意義陳列使用技巧燈光照明增強(qiáng)商品的色彩與質(zhì)感強(qiáng)調(diào)商品特征吸引顧客的注意提高商品的親和力陳列使用技巧背景音樂(lè)音樂(lè)的種類與商店及商品的風(fēng)格相同；樂(lè)曲數(shù)量充足，在連續(xù)播放時(shí)不會(huì)使人感到重復(fù)；音樂(lè)的播放時(shí)段與播放音量合理；樂(lè)曲能夠迎合顧客的興趣和格調(diào)。陳列使用技巧要突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)要突出品牌要講究藝術(shù)手法和巧妙的構(gòu)思要強(qiáng)調(diào)個(gè)性，避免雷同系列化陳列原理服裝搭配技巧一、色彩搭配二、款式搭配一、色彩搭配1、色彩知識(shí)2、色彩搭配1、色彩知識(shí)色彩的種類色彩的三屬性色彩的種類有彩色系:無(wú)彩色系:紅橙黃綠藍(lán)紫黑白灰色彩的三屬性色相:明度:純度:紅黃藍(lán)橙綠紫

10、墨綠色 淺黃綠黃白灰黑湖藍(lán)色藍(lán)灰色深紅紅常用色彩術(shù)語(yǔ)原色:紅黃藍(lán)間色:橙綠紫復(fù)色:補(bǔ)色:藍(lán)黑紫藍(lán)藍(lán)綠紅綠黃紫藍(lán)橙2、色彩搭配服裝色彩的調(diào)和服裝色彩搭配的比例與面積服裝色彩搭配與膚色的關(guān)係穩(wěn)妥型協(xié)調(diào)型刺激型服裝色彩的調(diào)和穩(wěn)妥型同一色相無(wú)彩色+無(wú)彩色無(wú)彩色+有彩色協(xié)調(diào)型鄰近色類似色中差色刺激型對(duì)比色對(duì)比色多色組合型服裝色彩搭配的比例與面積服裝色彩搭配與膚色的關(guān)係膚色偏白膚色偏黃膚色偏黑3、服裝配色常用手法單純點(diǎn)綴統(tǒng)調(diào)呼應(yīng)隔離單純點(diǎn)綴統(tǒng)調(diào)色相統(tǒng)調(diào)純度統(tǒng)調(diào)明度統(tǒng)調(diào)呼應(yīng)隔離重點(diǎn)二、款式搭配牛仔風(fēng)衣毛衣休閑褲牛仔的多種搭配牛仔褲+針織衫牛仔褲+襯衫牛仔褲+牛仔外套牛仔褲+牛仔衫+T恤牛仔褲+衛(wèi)衣牛仔褲+皮革外套牛仔的多種搭配毛衣的多種搭配毛衣+短裙毛衣+長(zhǎng)裙毛衣+七分褲毛衣+牛仔褲毛衣的多種搭配毛衣+燈芯絨褲毛衣+牛仔褲+外套毛衣的多種搭配毛衣+間棉外套+休閑褲毛衣+間棉背心+牛仔褲毛衣的多種搭配風(fēng)衣的多種搭配風(fēng)衣+T恤+休閑褲風(fēng)衣+抓毛+休閑褲風(fēng)衣+七分褲休閑褲的多種搭配休閑褲+T恤