QQ農(nóng)場(chǎng)的營銷策劃

1、.：.；空間克隆時(shí)下都市白領(lǐng)男女最盛行的便是玩農(nóng)場(chǎng)了，天天忙著種菜、偷菜，無所事事、熬更守夜，忙得不亦樂乎，似乎是非常有效的休閑和減壓方式。我原交往常只是偶爾正在網(wǎng)上斗斗地主、打打雙扣，前不暫去汕頭訪問一個(gè)客戶，他太太問我往常都玩些什么?我照實(shí)相告，她非常詫異于我的落伍，立刻便幫我注冊(cè)了農(nóng)場(chǎng)，并加我為好友，還幫我種上了蘿卜。盛情難卻，我也便玩起了這項(xiàng)游戲。誰知一玩便象中了魔，現(xiàn)正在連地主、雙扣等激進(jìn)游戲都讓位了，一心便盼著農(nóng)場(chǎng)晉級(jí)，一個(gè)月內(nèi)連升了十級(jí)還稱心意。當(dāng)然，作為一個(gè)熟練，到現(xiàn)正在我也清楚了如今那個(gè)客戶太太為何如此“熱心的緣由，她無非是開展多一個(gè)“下線，多一個(gè)“偷菜對(duì)象而已。菜園有時(shí)頻頻

2、被盜也讓人惱火，但溫馨是耐久的，想起來，農(nóng)場(chǎng)確實(shí)給我?guī)砹嗽S多的樂趣。聽說玩農(nóng)場(chǎng)便這樣曾經(jīng)玩成了一種社會(huì)文明景象，報(bào)紙報(bào)導(dǎo)，電視熱議，有人編了，有人拍了集延續(xù)劇，還有人制造了不少Flash。作為職業(yè)營銷From EMKT人，我覺得正在農(nóng)場(chǎng)中可以失掉一些啟示和思索，無妨記下去與同行們商討。關(guān)鍵詞：“客戶才是硬道理正在農(nóng)場(chǎng)，共設(shè)了級(jí)，越往先晉級(jí)越難。晉級(jí)根據(jù)的是兩個(gè)條件：一是足夠的閱歷值，一是足夠的金幣。閱歷值可以經(jīng)過種與收獲得，金幣必需經(jīng)過出賣所獲而獲得。我很快覺察了一個(gè)硬道理，哪怕是最冗雜的從一級(jí)升到三級(jí)，假設(shè)抱著小農(nóng)經(jīng)濟(jì)觀思，稱心于自種自收，其晉級(jí)進(jìn)度也很慢。固然，自我封鎖添加了被人“偷的風(fēng)

3、險(xiǎn)，但是同時(shí)也添加了大把的開展時(shí)機(jī)，由于好友多了，幫人鋤草、滅蟲的時(shí)機(jī)也多了，這樣閱歷值得以飛速提升，同時(shí)“撿著漏網(wǎng)之魚的時(shí)機(jī)亦大增，真是想不發(fā)財(cái)都難。有閱歷、又有錢，自然可以再墾地，擴(kuò)展事業(yè)根底，種更多、更值錢的作物，使果園的運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)。這和業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)的原理是相通的。假設(shè)只懂老老實(shí)實(shí)地做本人的業(yè)務(wù)，而不懂樹立本人的人脈聯(lián)絡(luò)圈，不能快速組建人左右的客戶群，說終究，功績(jī)不斷是有限的，至少其開展速度會(huì)很緩慢。做業(yè)務(wù)，歸根結(jié)底便是做客戶，沒有象模象樣的客戶數(shù)量，便形不成數(shù)目可觀的業(yè)務(wù)流量，便算是賣黃金、鉆石，也正在一定時(shí)間段內(nèi)賺不到相應(yīng)的金錢。這一點(diǎn)，只需他們略微察看一下身邊功績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)

4、員，便完好清楚了。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，他擅長接觸人，懂專業(yè)學(xué)問，懂行業(yè)協(xié)作外形，總能正在最欠時(shí)間內(nèi)開展盡可以多的客戶。重點(diǎn)客戶為他發(fā)明主要價(jià)值，但為數(shù)眾多的中小客戶其作用也不可小覷，特別能添加他的影響力和聲威。假設(shè)具有了一定數(shù)量、兼有質(zhì)量的客戶群，一定能為您業(yè)務(wù)的勝利插上下降的翅膀。關(guān)鍵詞：“天道酬勤俗話說：“早起的鳥有蟲吃，正在農(nóng)場(chǎng)，我覺察永世有一批起得早、睡得晚的網(wǎng)友，他們似乎小時(shí)正在線，隨時(shí)出沒于您的果園，摘取您的勝利果實(shí)如萬無一失普通。當(dāng)然，這些人恰恰是那些級(jí)別高的人。而有相當(dāng)一批低級(jí)別的網(wǎng)友，他們正在列表上排實(shí)不斷墊底，見不著提高，經(jīng)常是本人種了菜幾天也不去收，被人偷的七零八落，很凄涼的樣子

5、。以我本人的閱歷，不早起，不熬夜，至少有空時(shí)多去農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只需您正在農(nóng)場(chǎng)多出面，時(shí)機(jī)便多了很多!比如隨時(shí)可以覺察他人或本人果園的雜草、益蟲，舉手之勞便添加了閱歷、支出，而且結(jié)了壞人緣;時(shí)不時(shí)都能覺察整畦剛剛幼稚的作物，您大可袋袋平安，至于普通脫漏的零散果實(shí)，隨手牽羊基原便算不得“偷。這樣一天巡視幾趟下去，大約您的“灰色支出比“正式支出還多出許多。正在虛擬的世界里，顯得很富饒，照樣能接納不少傾慕的目光，還真能稱心有些人的聲譽(yù)感和效果感呢。而營銷人員勝利的本質(zhì)，我以為也必需堅(jiān)持“業(yè)粗于勤、“天道酬勤這些古訓(xùn)。我聘請(qǐng)和運(yùn)用過不少的業(yè)務(wù)人員，我團(tuán)體最不喜歡的便是那些光說不練的的業(yè)務(wù)員，熬夜喝酒、打牌、

6、唱歌時(shí)有他們的身影，白晝正在辦公室打、寫演講、吹噓也能找到他們的影蹤，但是真正去到市場(chǎng)，他們怕走路，怕花車費(fèi)，怕找不到客戶，怕見著客戶要受氣，所以寧可多睡覺。沒有方法，這樣的人他知道本人也很難混下去，所以一年出頭，他的心思都是如何“跳槽，跳來跳去，幾年、十年下去竟一事無成。而那些優(yōu)秀的營銷人員，風(fēng)里來雨里去，從不叫苦叫累，舟車勞頓、公費(fèi)請(qǐng)客也正在所不辭，公司需求分配區(qū)域也不推三阻四，他們的粗神和心血，確實(shí)大都用到了市場(chǎng)上。這樣的營銷人員，自然是企業(yè)疑心、客戶擁護(hù)了。人說“羅馬不是一天建成的，其實(shí)勝利何嘗不是從點(diǎn)滴做起?功正在不舍，有付出才有報(bào)答，這是鐵的規(guī)律。這個(gè)世界確實(shí)可以具有許多捷徑，但通

7、向勝利卻似乎永世沒有捷徑可走。關(guān)鍵詞：“方案與時(shí)間管理固然只是一種游戲，但玩進(jìn)去的少數(shù)人卻也特別上心。何故?本人付出了休憩，便一定要對(duì)本人的休憩擔(dān)任，一點(diǎn)要及時(shí)收獲本人的休憩果實(shí)。假設(shè)本人的莊稼快幼稚了，您卻無視了這個(gè)現(xiàn)狀，那一定會(huì)喪失得讓人心疼。其實(shí)即使守正在本人的莊稼地旁，伸手的舉措略微慢那么一點(diǎn)點(diǎn)，也會(huì)有覬覦者出手比您更快，更不要說還有不遵守游戲規(guī)那么、安裝了外掛的人會(huì)自動(dòng)跟蹤，以“零秒、零誤差的高科技手腕與您協(xié)作。眼看到手的勝利果實(shí)被人敲詐敲詐，任何人心里都不難受。怎樣辦?只好“堤內(nèi)喪失堤外補(bǔ)，進(jìn)來狩獵唄。效果正在于，辛辛勞苦守正在人家菜園，正在幼稚的那一剎那本人出手遲了毫秒，照樣白搭

8、。一是可以主人舉措比您快，采用“一鍵摘取功用比您搶先。二是主人雖不正在，但默默守正在菜園的旁觀者實(shí)正在太多了，他們紛繁出手，結(jié)果您比他人慢半拍，眼看著煮熟的鴨子飛了。計(jì)算粗準(zhǔn)尚且如此，假設(shè)對(duì)本人、對(duì)他人的菜園何時(shí)幼稚心里沒數(shù)，那更基原是沒戲了，唯愿什么時(shí)合想起來去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，還能遇見象本人一樣的懶人、馬大哈，可以“瞎貓撞上死耗子?？蛇@種情形終究有限，特別正在那些高手身上不大可以發(fā)作。要把營銷義務(wù)做好，這兩個(gè)方面都顯得特別主要。一是義務(wù)的方案性。沒有方案地展完義務(wù)，隨遇而安，便似乎爬山，什么時(shí)合想起什么時(shí)合爬，爬到哪里算哪里，不行了第二天又來，循環(huán)往復(fù)，可以終究登不到頂峰，以致爬得本人都沒絕計(jì)、沒興

9、味了。方案便是對(duì)目的義務(wù)虛行流程合成作業(yè)，按部便班地實(shí)施，按部便班，步步為營，不達(dá)手段不罷休，并不時(shí)對(duì)影響達(dá)成目的的要素停頓調(diào)整。也即是說，業(yè)務(wù)人員關(guān)于先開哪個(gè)區(qū)域，先運(yùn)用哪種產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)突破，先方案開幾客戶、重點(diǎn)突破哪幾個(gè)客戶，如何取長補(bǔ)欠、獲得協(xié)作的部合優(yōu)勢(shì)，如何廣告、何時(shí)促銷以帶旺市場(chǎng)銷量，以及何時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整客戶構(gòu)造、以穩(wěn)定和擴(kuò)展市場(chǎng)戰(zhàn)果，該當(dāng)說關(guān)于合格營銷人才來說，未到市場(chǎng)曾經(jīng)心里有譜，去到市場(chǎng)及時(shí)加以調(diào)整，可以守城略地矣。而一幫沒有迷信方案的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，尤如一群“塔利班，遇見正軌軍的阻擊，那么望風(fēng)披靡。二是時(shí)間管理。過去營銷界談營銷技巧談的多，相對(duì)談營銷管理、特別是時(shí)間管理比較少。實(shí)際

10、上，這是營銷實(shí)務(wù)中最主要的效果。想一想，一個(gè)企業(yè)將數(shù)十、數(shù)百以致數(shù)千個(gè)業(yè)務(wù)人員放到一線市場(chǎng)，他們的費(fèi)用是企業(yè)最大的利息，他們的功績(jī)直接聯(lián)絡(luò)到企業(yè)生死存亡，而他們過去主要是靠職業(yè)品德正在為企業(yè)效力，規(guī)章制度固然家家有，但業(yè)務(wù)人員出差正在外動(dòng)輒兩三個(gè)月，疏于管理，或監(jiān)管不到位，每個(gè)企業(yè)都為一批又一批不那么優(yōu)秀、以致不那么合格的業(yè)務(wù)人員不停地買單，構(gòu)成了龐大的資源糜費(fèi)。正在我看，這不是業(yè)務(wù)人員的錯(cuò)(哪怕有人正在營銷界混了十幾年才清楚本人不是做業(yè)務(wù)的料)，而是營銷管理的缺失。正在時(shí)間管理這個(gè)效果上，僅僅實(shí)施目的管理方式是嚴(yán)酷缺乏的，而必需引入細(xì)節(jié)管理方式。也便是說，哪怕某個(gè)業(yè)務(wù)粗英功績(jī)?cè)俸茫脖匦?/p>

11、正在適宜的時(shí)間出現(xiàn)正在適宜的地點(diǎn)，做適宜的某項(xiàng)義務(wù)，而且要有及時(shí)、準(zhǔn)確地反響音訊。不如是，那么是失察、盡職乃至失控。一團(tuán)體的時(shí)間管理得不好，大不了判他“不合格，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間短少迷信管理，其災(zāi)難性的結(jié)果是顯而易見的。關(guān)鍵詞：“目的與鼓舞機(jī)制為什么那么多人夜以繼日地彷徨于農(nóng)場(chǎng)?答案很冗雜，由于它有一個(gè)清楚的目的：玩家可以晉級(jí)。而為了鼓舞玩家晉級(jí)，它采用了幫人鋤草、施肥、澆水、滅蟲等都可以添加閱歷值，本人及時(shí)收獲可以獲取閱歷值，賣出本人的或他人的果實(shí)可以獲得金幣，種地可以不活期地獲得初級(jí)種子等方式，讓人樂正在其中，欲罷不能。其實(shí)人是這樣一種植物：他們天生便有協(xié)作性，作為團(tuán)體中的一員，人人都想勝利

12、，或許說都不甘愿落伍。所以成為農(nóng)場(chǎng)玩家先，總想快速提升本人的級(jí)別。由于有一定“捷徑可走，激起了獸性的弱點(diǎn)，那便是為了到達(dá)手段可以“暫時(shí)不擇手腕。而游戲規(guī)那么的制定者，為了讓玩家獲得相對(duì)公允的時(shí)機(jī)，規(guī)那么了額外閱歷值每天不能超越點(diǎn)、偷取他人果實(shí)不能超越%、而且對(duì)某個(gè)對(duì)象只能偷一次-等等。關(guān)于多墾地，也有硬性規(guī)那么，那便是必需到達(dá)某個(gè)級(jí)別、而且要有足夠的金幣才有資歷。有目的，有鼓舞，有約束，這樣便構(gòu)成了一套完好的營銷管理方案正在夢(mèng)想中，他們經(jīng)常覺察這樣一些景象：有的企業(yè)實(shí)望赫赫，慕實(shí)而來者眾，但營銷隊(duì)伍極不動(dòng)搖，業(yè)務(wù)員象留鳥一樣，團(tuán)體來了，又團(tuán)體走了，一朝一夕該企業(yè)被人戲稱為業(yè)界的“黃埔軍校。而有

13、的企業(yè)十幾年如一日，范圍還是如今那個(gè)范圍，老板想用人，新的人進(jìn)不來，或許進(jìn)來先不暫便被邊緣化了，黯然離去。而總經(jīng)理不想用的人，通暢拿他沒方法，三年五載危如累卵。終究有一天，企業(yè)撐不住了，于是樹倒猢猻散。也有的企業(yè)實(shí)不見經(jīng)傳，事先逐漸開展弱小了，但它的人力資源構(gòu)造不斷堅(jiān)持相對(duì)動(dòng)搖，企業(yè)的新面孔一天一天添加，但老面孔卻一定添加了很多。最終這個(gè)企業(yè)笑到最先，笑得最美。前面的第一種情形，該當(dāng)說企業(yè)不是沒有目的，而是老板太過熱衷于“超凡是目的，殊知天天讓營銷人員實(shí)施“摸高規(guī)律是不夢(mèng)想的。超夢(mèng)想的目的等于沒有目的，而人一旦失掉目的，立刻便失掉了動(dòng)力和斗志，這樣便相當(dāng)于花錢請(qǐng)了一大幫人來玩，他們以致連玩都不

14、安心，安合守己，還帶壞了公司的習(xí)尚。而第二種情形那么一樣，企業(yè)的目的訂得較低(或許如今還是比較高的，但事先不時(shí)沒有怎樣修訂目的)，人人都能鎮(zhèn)靜達(dá)成目的，企業(yè)的鼓舞機(jī)制又很好，人人有獎(jiǎng)，有的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金高達(dá)每月數(shù)萬，恰恰公司卻短少相應(yīng)的約束機(jī)制，于是沒多暫便構(gòu)成了讓人樂不思蜀的氣氛，任何新來者都似乎合法侵略者，必群起而守之，必欲除之而先快。那些資深人士，常自比老將黃忠，勞而無功，誰也動(dòng)他不得。于是不思進(jìn)取，茍且偷生，企業(yè)普通的人力資源活動(dòng)陷于停頓。我便親眼見過順德一家延續(xù)十年年產(chǎn)值近二億元的化工企業(yè)，最先便這樣無疾而終。當(dāng)然那還是世紀(jì)初的事，與眼下的金融危機(jī)毫無糾葛。成都高新區(qū)寫字樓惟有上述第三類企業(yè)，方能走上正軌，失掉可繼續(xù)開展。清楚的、契合實(shí)際的、合理的目的，可以撲滅業(yè)務(wù)人員興隆的斗志，促使他們朝著一個(gè)目的您追我趕，相互協(xié)作。而層級(jí)化的鼓舞機(jī)制，可以讓人自動(dòng)進(jìn)取，不時(shí)稱心效果感和聲譽(yù)感。我曾經(jīng)聽一個(gè)業(yè)務(wù)員說過：年輕人，可以賠原