中小企業(yè)融資方式有哪些

1、中小企業(yè)融資方式有哪些融資難長(zhǎng)期以來(lái)一直是制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。造成這種狀況 的原因是多方面的，而企業(yè)方面對(duì)融資工具了解甚少或利用不善， 是其中的一個(gè)重要因素。盡管目前融資工具品種尚少，專(zhuān)門(mén)面向中 小企業(yè)的更少，但在銀行貸款和上市以外，還是有一些成長(zhǎng)中的新 型工具可以利用。銀行貸款融資從銀行借款是企業(yè)最常用的融資渠道，但銀行有自己的風(fēng)險(xiǎn)控制 原則，這是由銀行的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定的。對(duì)銀行來(lái)講，一般不愿冒太 大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榻杩顚?duì)企業(yè)獲得的利潤(rùn)沒(méi)有要求權(quán)，所以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大 的企業(yè)或項(xiàng)目不愿借款，哪怕是有很高的預(yù)期利潤(rùn)。相反，實(shí)力雄 厚、收益或現(xiàn)金流穩(wěn)定的企業(yè)是銀行歡迎的貸款對(duì)象。因?yàn)檫@些特 點(diǎn)，對(duì)于中小企

2、業(yè)來(lái)說(shuō)，銀行借款跟其他融資方式相比，主要不足 在于：一是條件要求高，限制性條款多，手續(xù)復(fù)雜;二是借款期限相 對(duì)較短，長(zhǎng)期貸款較少;三是借款額度相對(duì)也小，通過(guò)銀行解決企業(yè) 發(fā)展所需要的全部資金是比較難的，特別是在起步和創(chuàng)業(yè)階段的中 小企業(yè)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)信用擔(dān)保的方式獲取銀行貸款是一種可 行手段。信用擔(dān)保是一種介于銀行與企業(yè)之間的中介服務(wù)。由于擔(dān) 保的介入，分散和化解了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，銀行資產(chǎn)的安全性得到 保證，企業(yè)的貸款渠道也變得通暢起來(lái)。大多數(shù)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)都實(shí)行會(huì)員制管理的形式，屬于公共服務(wù)性、 行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。會(huì)員企業(yè)向銀行借款時(shí)，可以由 中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)予以擔(dān)保。另

3、外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT(mén)開(kāi)展中 介服務(wù)的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保服務(wù)。在國(guó)家政策和有關(guān)部門(mén)的大力扶 植下，信用擔(dān)保貸款將會(huì)成為中小企業(yè)另一條有效的融資之路。股權(quán)融資股票上市股權(quán)融資和股票上市對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)提供了一個(gè)完整的投入一退 出機(jī)制。股權(quán)融資股票上市有不少選擇，可以在主板上市也可以在 中小企業(yè)板塊，境外上市的選擇也有很多，當(dāng)前已經(jīng)有不少企業(yè)進(jìn) 行了比較成功的嘗試。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)股權(quán)融資獲取風(fēng)險(xiǎn) 投資已經(jīng)有了不少的成功案例，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，或者在產(chǎn)品研發(fā) 階段和市場(chǎng)進(jìn)入前期急需資金之際，這是一條比較好的渠道。發(fā)行股票是一種資本金融資，投資者對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有要求權(quán)，但是 所投資金不能收回，投資者所

4、冒風(fēng)險(xiǎn)較大，因此要求的預(yù)期收益也 比銀行高，從這個(gè)角度而言，股票融資的資金成本比銀行借款高。 具體而言，發(fā)行股票的優(yōu)點(diǎn)是：所籌資金無(wú)到期日，沒(méi)有還本壓力； 一次籌資金額大;用款限制相對(duì)較松;有利于提高企業(yè)的知名度，為 企業(yè)帶來(lái)良好聲譽(yù);有利于幫助企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。對(duì)于那些潛力巨大，但風(fēng)險(xiǎn)也很大的科技型企業(yè)，通過(guò)發(fā)行股票 融資，是加快企業(yè)發(fā)展的一條有效途徑。但股票上市也有不利之處: 首先是上市的條件要求更高，上市門(mén)檻較高，絕大部分中小企業(yè)難 以滿(mǎn)足上市條件;第二是上市時(shí)間跨度長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè) 緊迫的融資需求;三是企業(yè)要負(fù)擔(dān)較高的信息公開(kāi)成本，各種信息公 開(kāi)的要求可能會(huì)暴露商業(yè)

5、秘密;四是企業(yè)上市融資必須以出讓部分股 權(quán)作為代價(jià)，分散企業(yè)控制權(quán)，并出讓較高的利潤(rùn)收益。從這個(gè)角 度講，企業(yè)上市成本是比較高的。希望通過(guò)上市發(fā)行股票融資的企 業(yè)必須滿(mǎn)足上市條件，而選擇不同的上市地點(diǎn)，需要滿(mǎn)足的條件也 有差異，但一般而言，擁有良好的發(fā)展前景是成功融資的關(guān)鍵。融資租賃融資租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有 權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。出租人根據(jù)承租人選定 的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對(duì)承租人提供資金融通為目的而購(gòu)買(mǎi)該 設(shè)備，承租人通過(guò)與出租人簽訂金融租賃合同，以支付租金為代價(jià)， 而獲得該設(shè)備的長(zhǎng)期使用權(quán)。對(duì)承租人而言，采用金融租賃方式，通過(guò)融物的方式實(shí)現(xiàn)

6、融資目 的，從而緩解了固定投資的資金壓力。另外，通過(guò)售后回租方式也 同樣可以使流動(dòng)資金短缺問(wèn)題得以解決。所謂售后回租，就是企業(yè)將現(xiàn)有固定資產(chǎn)出售給租賃公司，同時(shí) 租賃公司以回租形式繼續(xù)將資產(chǎn)交給企業(yè)使用，這樣企業(yè)既獲得了 資金，又不影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。融資租賃通過(guò)融資與融物的結(jié)合，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能， 對(duì)提高企業(yè)的籌資融資效益，推動(dòng)與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十 分明顯的作用。融資租賃有直接購(gòu)買(mǎi)租賃、售出后回租以及杠桿租 賃。此外，還有租賃與補(bǔ)償貿(mào)易相結(jié)合、租賃與加工裝配相結(jié)合、 租賃與包銷(xiāo)相結(jié)合等多種租賃形式。融資租賃業(yè)務(wù)為企業(yè)技術(shù)改造開(kāi)辟了一條新的融資渠道，采取融 資融物相結(jié)合的新形式

7、，提高了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還可 以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。很多投資風(fēng)險(xiǎn)小、現(xiàn)金流穩(wěn)定、 投資回報(bào)好的項(xiàng)目最適合通過(guò)租賃公司籌措資金，開(kāi)展項(xiàng)目融資租 賃，即租金的償還是根據(jù)項(xiàng)目的收益或現(xiàn)金流的百分比提取，達(dá)到 雙方約定的租金總額或出租方的收益率為止。這樣一來(lái)，出租人實(shí) 際上承擔(dān)了一定程度的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，是一種使承租人、出租人、設(shè)備 出賣(mài)人和出資人（銀行、機(jī)構(gòu)投資、信托投資等）多贏的投融資模式。典當(dāng)融資典當(dāng)是以實(shí)物為抵押，以實(shí)物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款 的一種融資方式。對(duì)于急需流動(dòng)資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，典當(dāng)是一種比較 合適的手段。與銀行貸款相比，除貸款利息外，典當(dāng)貸款還需要繳納較高的綜

8、合費(fèi)用，包括保管費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、典當(dāng)交易的成本支出等，因此典當(dāng) 貸款成本較高，此外典當(dāng)貸款的規(guī)模也相對(duì)較小，但典當(dāng)貸款又具 有銀行貸款無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。首先，它方便快捷，能夠迅速及時(shí)地 解決當(dāng)戶(hù)的資金需求;其次，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品靈活機(jī)動(dòng);第三，期限短，周 轉(zhuǎn)快;第四，由于它是實(shí)物質(zhì)押、抵押，因此不涉及信用問(wèn)題。這幾 點(diǎn)都十分適合中小企業(yè)的資金需求特點(diǎn)投融界研究指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)提供項(xiàng)目投資、項(xiàng)目融資等有關(guān)方面的專(zhuān) 業(yè)研究指導(dǎo)，幫您分析企業(yè)、項(xiàng)目融資成功或失敗的原因，讓您在 融資時(shí)少走彎路，成功獲得融資資金。內(nèi)源融資狀況為了適應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)云的變幻莫測(cè)，中小企業(yè)必須具有經(jīng)營(yíng)靈活、變 化快捷的特點(diǎn)，因而在時(shí)間上和數(shù)量上對(duì)資金

9、的需求具有不確定性， 這就要求企業(yè)自身提高積累能力，以對(duì)市場(chǎng)變化能做出迅速的反應(yīng)。 同時(shí)，創(chuàng)辦中小企業(yè)也必須有一定量的資本，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。 如果連一點(diǎn)本錢(qián)都沒(méi)有，或者僅有極少量的創(chuàng)業(yè)資本而把大量的資 金需求量寄托于銀行貸款或其他融資方式，那么企業(yè)的生命力也是 難以持久的。中國(guó)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單;經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)對(duì)象單 一的中小企業(yè)融資大都依靠自己積累，依靠自身力量發(fā)展;但規(guī)模較 大的中型企業(yè)的內(nèi)源融資狀況則不盡如人意，主要表現(xiàn)為分配過(guò)程 中留利不足、計(jì)提折舊費(fèi)率偏低等問(wèn)題。據(jù)世界銀行國(guó)際金融公司中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心,以隨機(jī)抽樣調(diào)查方 法對(duì)成都、綿陽(yáng)、樂(lè)山三地601家中小企業(yè)流動(dòng)資金來(lái)源結(jié)構(gòu)

10、的調(diào) 查顯示，企業(yè)內(nèi)部自身積累78.1%、向銀行貸款9.65%、民間借貸 5.07%、商業(yè)信用3.25%、其他非正規(guī)融資3.93%。這組數(shù)據(jù)說(shuō)明中 小企業(yè)的資金來(lái)源主要是靠?jī)?nèi)源融資。外源融資狀況第一，直接融資（股權(quán)融資、債券融資）。股權(quán)融資。中國(guó)資本市 場(chǎng)發(fā)展較晚，股權(quán)融資和債券融資尚不可能成為中小企業(yè)融資的主 渠道。眾所周知，證券市場(chǎng)自建立至今，已經(jīng)被賦予了為國(guó)有大型 企業(yè)服務(wù)的一項(xiàng)特定功能，尤其是前幾年國(guó)有大型企業(yè)處于困境的 情況下，為使國(guó)有企業(yè)通過(guò)改制重新煥發(fā)活力;股票市場(chǎng)以國(guó)有企業(yè) 改革為宗旨，重點(diǎn)扶持了一大批國(guó)有大中型企業(yè)上市融資。在政策 如此嚴(yán)重傾斜的情況下，股票市場(chǎng)基本上未向中小

11、企業(yè)開(kāi)放。公 司法還規(guī)定，股票上市公司股本總額不得少于5000萬(wàn)元，公可生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，從嚴(yán)控制一般加工業(yè)和商品流通企 業(yè)；中小企業(yè)由于受各種因素的制約;經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，且大多為一般 生產(chǎn)加工企業(yè)和流通服務(wù)性企業(yè);與公司法規(guī)定的上市條件相差甚遠(yuǎn)， 自然被股票市場(chǎng)拒之門(mén)外。統(tǒng)計(jì)表明，滬深上市公司共有近1500多 家，民營(yíng)企業(yè)大約占不到15%，且部分還不是通過(guò)正常途徑上市，而是以高昂的代價(jià)購(gòu)買(mǎi)一家上市公司的部分或全部股權(quán)而曲線上市 的債券融資。中小企業(yè)素質(zhì)較低，信用狀況較差中國(guó)中小企業(yè)的素質(zhì)普遍不高，有相當(dāng)一部分是城鄉(xiāng)企業(yè)，企業(yè) 的技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，這使得銀行

12、等金 融機(jī)構(gòu)不敢向其發(fā)放貸款。中小企業(yè)大多為私營(yíng)企業(yè)或合伙企業(yè)， 管理水平落后，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，信用觀念差，財(cái)務(wù)制度不健全，信息 不透明，使得金融機(jī)構(gòu)不能把握中小企業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)，增加了放貸 風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)缺乏擔(dān)保物無(wú)論是什么企業(yè)要求貸款或者擔(dān)保，都需要有擔(dān)保物來(lái)提供保證。 中小企業(yè)僅有的抵押品就是其有限并且價(jià)值低廉的土地、房產(chǎn)和機(jī) 器設(shè)備，其規(guī)模也就制約了這些抵押品的價(jià)值。中小企業(yè)人才匱乏中國(guó)大部分中小企業(yè)為私營(yíng)企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)不高，缺乏 現(xiàn)代的管理理念和領(lǐng)導(dǎo)力，而企業(yè)的發(fā)展需要管理者能表現(xiàn)出一定 的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，具有先進(jìn)的融資理念，為企業(yè)規(guī)劃出合理的融資方式， 以較低的融資成本來(lái)籌集資金滿(mǎn)足企

13、業(yè)發(fā)展的需要。同時(shí)中小企業(yè) 員工的整體素質(zhì)較低，留住人才的能力弱，使得企業(yè)新鮮血液注入 少，先進(jìn)理念和技術(shù)難以運(yùn)用于企業(yè)，制約企業(yè)的發(fā)展。看了 “中小企業(yè)融資方式有哪些”的人還看了：大阪府中小企業(yè)界所需人才以具有國(guó)語(yǔ)及算數(shù)能 力為主依據(jù)大阪府委言毛民間綜合人力服務(wù)公司調(diào)查結(jié)果，大阪府主要的 中小企業(yè)界需求人才，最重要的是需具有國(guó)語(yǔ)能力及算數(shù)能力，意 即企業(yè)界的求才重點(diǎn)，不在基礎(chǔ)學(xué)力，而是要能充分理解對(duì)方的談 話(huà)內(nèi)容，也要能讓對(duì)方清楚了解自己表達(dá)的內(nèi)容，也就是對(duì)國(guó)語(yǔ)的 掌握及表達(dá)能力；另外對(duì)于交付的工作，要能明確的計(jì)算所需完成 時(shí)間的估算能力。該人力服務(wù)公司以大阪府369家公司為對(duì)象，調(diào) 查企業(yè)

14、界所需的人才，以提供大阪府?dāng)M訂培育人才政策的參考。除 上述調(diào)查結(jié)果外，企業(yè)界對(duì)剛從大學(xué)畢業(yè)者，重視其工作意愿及 上進(jìn)心、對(duì)具有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)尋求轉(zhuǎn)業(yè)者，重視其實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、 知識(shí)及技能。該人力服務(wù)公司并調(diào)查該等公司考評(píng)甚佳的職員， 了解渠等從進(jìn)入公司服務(wù)后的能力培養(yǎng)過(guò)程，調(diào)查結(jié)果顯示，要成 為受公司重視的職員，培養(yǎng)過(guò)程中最重要的項(xiàng)目有：自我表現(xiàn)能 力、溝通能力等，而構(gòu)成上述能力，具體的行為有：能以 純熟的語(yǔ)言、文字處理及運(yùn)用相關(guān)資訊所需的國(guó)語(yǔ)能力、能俺 快的掌握資訊重點(diǎn)的算術(shù)能力。資料來(lái)源：2013年10月3日大阪日日新聞網(wǎng)址： HYPERLINK http:/www.nnn.co.jp/daini

15、chi/news/131003/20131003026.ht http:/www.nnn.co.jp/dainichi/news/131003/20131003026.ht ml中小企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)的10大誤區(qū)中小企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)的10大誤區(qū)眾多中小企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活力旺盛，具備良好的發(fā)展 前景。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法治意識(shí)、法律觀念不斷 提升，對(duì)法律顧問(wèn)需求越來(lái)越大。由于許多企業(yè)在聘請(qǐng)法律顧問(wèn)上 的誤區(qū)，目前中小企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)的比例相對(duì)較小，法律顧問(wèn)沒(méi) 有發(fā)揮應(yīng)有的保駕護(hù)航作用。誤區(qū)之一：聘請(qǐng)法律顧問(wèn)可有可無(wú)？嚴(yán)格講，所有企業(yè)都應(yīng)該聘請(qǐng)律師擔(dān)任法律顧問(wèn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是 法治

16、經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)時(shí)刻刻、方方面面都離不開(kāi)法律的支 撐，企業(yè)一旦偏離法律軌道，將無(wú)法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存發(fā)展，甚至 帶來(lái)滅頂之災(zāi)。相對(duì)于大型企業(yè)，中小企業(yè)由于規(guī)模較小，在競(jìng)爭(zhēng) 中處于不利地位，更應(yīng)該利用法律手段來(lái)維護(hù)自身合法權(quán)益，謀求 發(fā)展。尤其是對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)（公司設(shè)立在5年以?xún)?nèi)）、發(fā)展勢(shì)頭迅 猛的企業(yè)、交易復(fù)雜的企業(yè)、多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、經(jīng)常發(fā)生意外事故 的行業(yè)（如建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等）以及經(jīng)常發(fā)生糾紛的企業(yè)等，更需要 聘請(qǐng)法律顧問(wèn)。有時(shí)候，法律顧問(wèn)律師的把關(guān)和意見(jiàn)，可以為企業(yè) 規(guī)避一個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)，防止企業(yè)落入合同圈套，盲目進(jìn)行高度風(fēng)險(xiǎn)的投 資;為企業(yè)避免一場(chǎng)損失慘重的糾紛，為企業(yè)省下一大筆資金;為企

17、 業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地提供決策方案等?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，法 律顧問(wèn)是企業(yè)發(fā)展的“金手杖”，法律顧問(wèn)的作用無(wú)處不在。誤區(qū)之二：聘請(qǐng)收費(fèi)低的律師？一個(gè)有職業(yè)道德和素養(yǎng)的律師，絕不能漫天要價(jià)或者看著當(dāng)事人 的口袋報(bào)價(jià)，但也不能降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，用不正當(dāng)?shù)氖侄螤?zhēng)攬業(yè)務(wù)。 法律顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的工作量、工作復(fù)雜程度等客觀因素給出合 理的律師收費(fèi)清單。這些費(fèi)用是一種有償服務(wù)，體現(xiàn)律師的真正價(jià) 值。作為企業(yè)，聘請(qǐng)法律顧問(wèn)是為了尋求滿(mǎn)意的法律服務(wù)和維護(hù)合法權(quán)益，而不僅僅是為了省錢(qián)。一個(gè)優(yōu)秀的法律顧問(wèn)，為企業(yè)規(guī)避 風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的利益，絕不是金錢(qián)可以簡(jiǎn)單衡量的。誤區(qū)之三：聘請(qǐng)名氣大的律師擔(dān)任法律顧問(wèn)？許多企業(yè)往往沖著

18、律師的名氣，聘請(qǐng)“有名氣”的大律師擔(dān)任常 年法律顧問(wèn)。但是，“有名氣”的律師不一定是責(zé)任心最強(qiáng)、能力 水平最高、最有忠誠(chéng)度的律師。聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，專(zhuān)業(yè)水平很重要、 服務(wù)態(tài)度很重要、責(zé)任心很重要、忠誠(chéng)度很重要、能夠真正解決企 業(yè)法律問(wèn)題更重要，企業(yè)還是要選擇最合適自己企業(yè)發(fā)展需要的律 師，千萬(wàn)不能被“名氣”所誤。誤區(qū)之四：聘請(qǐng)光環(huán)多的律師？所謂優(yōu)秀律師、十佳律師、眾多社會(huì)兼職頭銜等光環(huán)多的律師， 有可能為名所累，整天忙于應(yīng)付其他事務(wù)，根本沒(méi)有心思放在企業(yè) 法律顧問(wèn)工作上。有的企業(yè)，甚至一年都難得見(jiàn)到顧問(wèn)律師一面， 好不容易約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面，十幾分鐘就打發(fā)走了，沒(méi)有時(shí)間和精力。 企業(yè)花費(fèi)巨額顧問(wèn)費(fèi)，有可

19、能換來(lái)的只是顧問(wèn)律師的一大堆頭銜， 對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有任何幫助。因此，企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)一定不能被律 師光環(huán)所誤導(dǎo)，關(guān)鍵還是看顧問(wèn)律師能否真正幫助企業(yè)解決法律問(wèn) 題。誤區(qū)之五：聘請(qǐng)有關(guān)系的律師？很多企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)律師是沖著律師與公檢法機(jī)關(guān)的特殊關(guān)系 來(lái)的。但是，企業(yè)法律顧問(wèn)工作卻需要律師耐心細(xì)致的工作，這是 真功夫，不是關(guān)系可以取代的。一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)重視法 律，尊重法律，并能夠熟練地運(yùn)用法律手段來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益， 而不能過(guò)分地去倚重“關(guān)系”。1、首先，關(guān)系不是萬(wàn)能的。做過(guò)企業(yè)法律顧問(wèn)的律師都知道， 許多案件的裁判都有著強(qiáng)制性規(guī)定的，不是有關(guān)系就可以違背，再 好的關(guān)系也難以達(dá)到企業(yè)期望

20、的效果。2、其次，關(guān)系的代價(jià)往往十分昂貴，即使企業(yè)最終贏得官司， 但也損失慘重。作為企業(yè)還是要重視平時(shí)的管理工作，確保企業(yè)在 糾紛中立于不敗之地。3、再者，“關(guān)系”解決不了法律顧問(wèn)的文案工作。做法律顧問(wèn) 更多的是文案工作，幾乎每一項(xiàng)法律事務(wù)最終都要以文案的方式呈 現(xiàn)，可以說(shuō)文案工作是法律風(fēng)險(xiǎn)管控體系的核心。外部關(guān)系再硬， 也不能幫助企業(yè)進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)診斷和策劃、法律風(fēng)險(xiǎn)管理和防范。 企業(yè)法律顧問(wèn)工作重點(diǎn)是內(nèi)部解決方案，而無(wú)需外部“關(guān)系”介入。 當(dāng)需要外部介入的時(shí)候，那一定是內(nèi)部未能妥善處理的結(jié)果。4、沒(méi)有律師能夠關(guān)系通天下，對(duì)任何部門(mén)、機(jī)構(gòu)及辦事人員都 熟悉。即使是一位“關(guān)系通”的律師，很多人認(rèn)

21、識(shí)他，也絕不意味 著和許多人就有關(guān)系。過(guò)分依賴(lài)關(guān)系，很可能成也關(guān)系、敗也關(guān)系。誤區(qū)之六：聘請(qǐng)打包票的律師？法律風(fēng)險(xiǎn)瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)也無(wú)法拍胸脯打包票，律師對(duì)法律服務(wù)事 項(xiàng)的結(jié)果不能作任何形式的承諾和保證。企業(yè)聘請(qǐng)打包票的法律顧 問(wèn)律師，有可能麻痹大意，往往事與愿違，最終損失慘重。誤區(qū)之七：舍近求遠(yuǎn)，追求名聲而聘請(qǐng)大城市法律顧問(wèn)？一些企業(yè)花大價(jià)錢(qián)不惜重金聘請(qǐng)知名大城市律師，但企業(yè)高薪聘 請(qǐng)來(lái)的法律顧問(wèn)未必是“大律師”，“學(xué)者型中聽(tīng)，實(shí)干型中用” 是基本生活常識(shí)，企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)還是以就近聘請(qǐng)、實(shí)用為主， 舍近求遠(yuǎn)追求名聲聘請(qǐng)大城市律師往往“遠(yuǎn)水解不了近渴”。通過(guò)該途徑聘請(qǐng)到的律師，一般擔(dān)任整個(gè)系統(tǒng)眾

22、多企業(yè)的法律顧 問(wèn)，往往很難顧及到各企業(yè)的具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理細(xì)節(jié)，只能籠統(tǒng)地 提供法律服務(wù)。如遇到企業(yè)之間發(fā)生利益沖突，法律顧問(wèn)很難從中 取舍，不利于切實(shí)維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。誤區(qū)九：找熟人擔(dān)任法律顧問(wèn)？熟人有熟人的優(yōu)勢(shì)，但熟人也有熟人的不足。主要是顧及雙方的 熟悉關(guān)系，對(duì)顧問(wèn)工作中的不滿(mǎn)不愿意、不方便正面提出，致使法 律顧問(wèn)工作流于形式。結(jié)果是顧問(wèn)律師掛個(gè)名，企業(yè)出點(diǎn)錢(qián)了事，對(duì)企業(yè)法律顧問(wèn)工作沒(méi)有任何好處，更無(wú)法解決企業(yè)深層次法律問(wèn) 題，為企業(yè)發(fā)展埋下隱患。再者，熟人不一定都是最優(yōu)秀的律師。誤區(qū)之十：聘請(qǐng)法律顧問(wèn)就是為了打官司？在目前中國(guó)司法環(huán)境下，官司中很少有真正的贏家，往往是兩敗 俱傷，作

23、為中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量避免打官司。法律顧問(wèn)工作從企業(yè)內(nèi) 部的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、股權(quán)治理、合同審查、規(guī)章制度、運(yùn)行機(jī)制， 到企業(yè)對(duì)外商務(wù)談判、經(jīng)濟(jì)交易、投資融資、租賃轉(zhuǎn)讓、資信調(diào)查、 行政往來(lái)、糾紛調(diào)解等等方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，最大限度地避免糾紛、 避免損失，為企業(yè)起到保駕護(hù)航的作用。因此，聘請(qǐng)法律顧問(wèn)的目 的恰恰是為了避免訴訟。中小企業(yè)的銷(xiāo)售人員是應(yīng)該高底薪還是高提成？- 管理資料那么到底銷(xiāo)售人員是該局底薪還是該高提成呢？我們先來(lái)看企業(yè) 當(dāng)前的做法，當(dāng)前的做法主要有以下幾種：二是高底薪低提成：項(xiàng)目型企業(yè)多是采取這種薪酬制度，項(xiàng)目型 企業(yè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)是項(xiàng)目的談判周期比較長(zhǎng)，短者數(shù)月，長(zhǎng)者幾年， 使用低底薪高提成很難留住人，所以留人主要靠底薪；如做軟件定 制開(kāi)發(fā)的軟件公司，負(fù)責(zé)售前的銷(xiāo)售人員從認(rèn)識(shí)客戶(hù)到成交定單需 要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間都是在培養(yǎng)關(guān)系，并無(wú)業(yè)績(jī)產(chǎn)生， 所以需要高底薪來(lái)保持人員的穩(wěn)定性，否則人員流失，流失人員負(fù) 責(zé)的客戶(hù)也就很有可能隨著人員流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了；這種薪 酬制度的優(yōu)點(diǎn)是人員流失率低、穩(wěn)定性強(qiáng)，缺點(diǎn)是缺少量化考核依 據(jù)，成本較高，很容易造成長(zhǎng)期養(yǎng)人不出業(yè)務(wù)的局面，也不利于激 發(fā)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性。四是高底薪高提成：這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)中比較少見(jiàn)，這樣的企業(yè)短 期內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)好，但企業(yè)的盈利可能是個(gè)問(wèn)題，畢竟企業(yè)除 了銷(xiāo)售人員還