天津某皮革制品公司戰(zhàn)略融資策劃案

1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料天津某皮革制品公司戰(zhàn)略融資謀劃案當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展進(jìn)展資本擴(kuò)張時(shí)，必需完成對本身及市場的謹(jǐn)慎分析，引入新的中心才干，強(qiáng)化已有的中心工程。有效提升疊加后的中心才干，就必需經(jīng)過縝密的謀劃，運(yùn)用戰(zhàn)略性手段，使其固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，盡一切能夠地全方位提升，從而加強(qiáng)企業(yè)的競爭力，這就需求一種發(fā)明性的思想方式使之得以實(shí)現(xiàn)，這也是對謀劃人提出的挑戰(zhàn)。作為謀劃人遇到上述難題時(shí)，我以為可以采取以下五大戰(zhàn)略-五大戰(zhàn)略分別是：強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收買、收編、再次強(qiáng)化。所謂強(qiáng)化，即強(qiáng)化中心工程運(yùn)

2、營才干，經(jīng)過予先布置義務(wù)，獲得原運(yùn)營班子共識，為從銷售商角色演化為消費(fèi)商加銷售商做好鋪墊及預(yù)熱；所謂技術(shù)尋援，即尋求獲得所從事行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)支持，為獲得先進(jìn)技術(shù)及租借技術(shù)專家簽署備忘錄及意向書；所謂收買，即爭當(dāng)?shù)诙顿Y人，收買所從事行業(yè)的上下游企業(yè)，經(jīng)過再細(xì)化定為以租代購，縮短基建周期，同時(shí)為資金減壓，實(shí)現(xiàn)融資目的；所謂收編，即網(wǎng)羅、雇傭原停產(chǎn)企業(yè)技術(shù)骨干、消費(fèi)骨干；所謂再次強(qiáng)化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原運(yùn)營工程的利潤。這樣一來使新工程在戰(zhàn)略上得到實(shí)際根據(jù)和支持，從而使實(shí)施成為能夠。本謀劃案就是在天津賽科集團(tuán)作為投資方一無場地二無人員、只能提供約五百萬人民幣、又

3、要在二年內(nèi)完成大約需投資三千萬元人民幣的工程、欲實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本有效擴(kuò)張、資產(chǎn)保值增值的背景下，采取強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收買、收編、再次強(qiáng)化的五大戰(zhàn)略。投資建成了某某天津皮革制品，強(qiáng)化了中心工程運(yùn)營才干完成了角色演化；技術(shù)上獲得了長久堅(jiān)持良好關(guān)系的國際著名企業(yè)韓國相林株式會社的支持，勝利地租借到了韓國技術(shù)專家；收買了原天津第二制革廠并簽署了廠房及可利用設(shè)備的以租代購合同；收編了一批閱歷豐富的原廠消費(fèi)、技術(shù)人員；再次強(qiáng)化了企業(yè)的中心才干，勝利地簽署了產(chǎn)品銷售意向，為日后全面投產(chǎn)翻開了良好的局面。經(jīng)過該謀劃案的實(shí)施，企業(yè)的固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，獲得了全方位增長，進(jìn)而提升了企業(yè)的中心競爭力

4、，充分地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略融資目的案例：天津賽科公司是以皮衣出口為主營工程的外向型企業(yè)。在海外市場拼搏多年，業(yè)績斐然，和多家國際大公司不斷堅(jiān)持融洽的供銷關(guān)系，其中早在1995年就與韓國制革業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)韓國相林株式會社相識，在莫斯科市場展開廣泛深化地協(xié)作。多年以來賽科公司不斷作為皮革及皮衣銷售商，賺取銷售利潤，在企業(yè)資本擴(kuò)張后公司不斷注目于制革業(yè)的豐厚利潤，我任職副總期間曾先后多次組織人員對山東沿海、浙江海寧、河北辛集等地制革企業(yè)進(jìn)展廣泛深化的調(diào)查，因工程投資額宏大，基建工程周期長、工程征地難，一時(shí)無法實(shí)現(xiàn)。此次公司決心已定，估計(jì)總投資1000萬元實(shí)現(xiàn)該工程，先期資金到位一半，力爭在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)

5、。但正常投資興建其預(yù)期規(guī)模的制革企業(yè)、所需資金至少3000萬元，且周期約為34-36個月，資金缺口甚大，時(shí)間上不允許，怎樣辦？當(dāng)時(shí)，我在自營廣告公司期間兼任我公司的謀劃總監(jiān)，應(yīng)原供職的天津賽科集團(tuán)總裁之邀謀劃并主持操作了該工程。針對天津賽科公司欲到達(dá)的戰(zhàn)略目的和該公司面臨的特殊宏微觀環(huán)境，我征得董事會的贊同，先采取了三步走的戰(zhàn)略步驟：即首先謀求技術(shù)支持，特別是確定主要技術(shù)專家的來源和獲取方式，然后搜索適用的已停產(chǎn)的制革企業(yè)，爭取充任第二投資人，同時(shí)準(zhǔn)確評價(jià)其可利用的價(jià)值，產(chǎn)品風(fēng)格定位為具國際領(lǐng)先程度的、符合國際市場需求的高質(zhì)量羊皮廢品革，再挑選確定幾家高質(zhì)量的成衣消費(fèi)企業(yè)。2000年1月，和很

6、快做出回應(yīng)的韓國相林株式會社達(dá)成協(xié)議，簽署了技術(shù)支持及租借技術(shù)專家的意向書。但在以后的半年里，經(jīng)過了多次的搜索、洽談、失敗、放棄、再搜索之后，終于在2001年8月，和已停產(chǎn)的原天津第二制革廠簽署了收買備忘錄。成衣企業(yè)是最好洽談的，所以它成了最先完成的步驟，這早已在我們的預(yù)料之中。在三步走根本達(dá)成之后，我又對其進(jìn)展了細(xì)分，運(yùn)用以下五大戰(zhàn)略即，強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收買、收編、再次強(qiáng)化的五大戰(zhàn)略手段，把活做細(xì)，做到位，使其固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動資產(chǎn)及無形資產(chǎn)盡一切能夠地全方位提升，從而加強(qiáng)企業(yè)的競爭力，充分地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略融資目的。所謂強(qiáng)化，即強(qiáng)化中心工程運(yùn)營才干，經(jīng)過予先布置義務(wù)，獲得原運(yùn)營班子共識，

7、為從銷售商角色演化為消費(fèi)商加銷售商做好鋪墊及預(yù)熱；所謂技術(shù)尋援，即尋求獲得所從事行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)支持，為獲得先進(jìn)技術(shù)及租借技術(shù)專家簽署備忘錄及意向書；所謂收買，即爭當(dāng)?shù)诙顿Y人，收買所從事行業(yè)的上下游企業(yè)，經(jīng)過再細(xì)化定為以租代購，縮短基建周期，同時(shí)為資金減壓，實(shí)現(xiàn)融資目的；所謂收編，即網(wǎng)羅、雇傭原停產(chǎn)企業(yè)技術(shù)骨干、消費(fèi)骨干；所謂再次強(qiáng)化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原運(yùn)營工程的利潤。這樣一來使新工程在戰(zhàn)略上得到實(shí)際根據(jù)和支持，從而使實(shí)施成為能夠。謀劃案獲得了董事會的經(jīng)過。其詳細(xì)思緒和操作過程如下：第一，“強(qiáng)化中心工程運(yùn)營才干，為此，召開公司中層以上人員會議，因之前早已下

8、達(dá)了公司運(yùn)營方向調(diào)整的通知，使各部門先期預(yù)備。這次主要是聽取他們的匯報(bào)及意見，進(jìn)展匯總，達(dá)成共識，構(gòu)成調(diào)整后的運(yùn)營理念及思想的一致。第二，“技術(shù)尋援，獲得了相林株式會社的技術(shù)支持，在第一時(shí)間使技術(shù)專家先期到位，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)化，穩(wěn)定已獲得的技術(shù)支持。第三，“收買了停產(chǎn)企業(yè)，提出以租代買的方式收買第二制革廠的廠房及可利用的設(shè)備，并與之進(jìn)一步談判。第四，先期搜羅“收編第二制革廠消費(fèi)、技術(shù)骨干，發(fā)放一定的生活費(fèi)，穩(wěn)定人心，使其日后為我所用。第五，“再次強(qiáng)化中心工程，細(xì)分已定位的產(chǎn)品，與已簽署意向的成衣消費(fèi)企業(yè)規(guī)劃未來成衣產(chǎn)品，使廢品皮衣更好的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，提高成衣銷售利潤。同時(shí)向當(dāng)?shù)卣f交詳細(xì)的報(bào)

9、告，深化解釋該工程對已停產(chǎn)三年的第二制革廠的激活作用和安頓下崗人員，進(jìn)一步處理更多人員就業(yè)的前景，得到了區(qū)政府的大力支持。借助其壓服第二制革廠方面，從而很快簽署了以租代買合同，順利注冊了“某某天津皮革制品，注冊資本120萬美圓。終于到達(dá)目的了，公司馬不停蹄地繼續(xù)任務(wù)。2002年4月完成了基建工程的改擴(kuò)建工程和對原有可利用設(shè)備的維修及報(bào)廢設(shè)備的撤除；2002年8月完成了進(jìn)口設(shè)備的安裝；2002年9月完成了消費(fèi)線調(diào)試；2002年11月試消費(fèi)勝利，到達(dá)日產(chǎn)廢品革3000張的消費(fèi)才干，進(jìn)而收取成衣消費(fèi)企業(yè)購貨預(yù)付款；2003年1月到達(dá)了日產(chǎn)6000張廢品革的預(yù)先想象，接到國內(nèi)外定單合計(jì)金額近6000萬

10、元人民幣。至此，實(shí)踐總共建廠投入只需近470萬元人民幣，建廠周期根本符合料想，用相對小的資金在短時(shí)期內(nèi)，勝利的實(shí)現(xiàn)了這一大型工程的最終投產(chǎn)。另外，該工程具有盤活停產(chǎn)企業(yè)不良資產(chǎn)，使停產(chǎn)企業(yè)在一定年限內(nèi)可以有才干支付其退休職工根本生活費(fèi)，同時(shí)我們收編下崗職工，進(jìn)一步提供了約300人左右的任務(wù)崗位，擴(kuò)展了就業(yè)，為當(dāng)?shù)卣謶n減壓。這樣一來，必定提升了企業(yè)在政府、群眾心目中的籠統(tǒng)，使企業(yè)無形資產(chǎn)得以提升，為日后在當(dāng)?shù)氐囊幌盗信涮淄顿Y工程的規(guī)劃實(shí)施開了個好頭，為未來企業(yè)資本擴(kuò)張做好了鋪墊。解釋：當(dāng)企業(yè)資本擴(kuò)張涉及融資建廠、投資上工程以及企業(yè)并購重組時(shí)，為化減企業(yè)的投資及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)就可以采取強(qiáng)化、技術(shù)尋援

11、、收買、收編、再次強(qiáng)化的戰(zhàn)略，使資本擴(kuò)張的目的得以實(shí)現(xiàn)。天津賽科集團(tuán)作為投資方一無場地二無人員、只能提供約五百萬人民幣、又要在二年內(nèi)完成大約需投資三千萬元人民幣的工程、欲實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本有效擴(kuò)張、資產(chǎn)保值增值的背景下，經(jīng)過一系列融資謀劃，勝利建成了某某天津皮革制品，構(gòu)成了戰(zhàn)略性多樣化的運(yùn)營態(tài)勢。本謀劃案之所以勝利，主要是采取了強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收買、收編、再次強(qiáng)化的五大融資戰(zhàn)略：“強(qiáng)化中心運(yùn)營工程及運(yùn)營才干，從純銷售商角色演化為消費(fèi)商加銷售商，添加可繼續(xù)開展的元素。例如：上世紀(jì)初，查爾斯?勞斯是一名勝利的汽車銷售商，在汽車銷售中獲取了豐厚的利潤，同時(shí)他敏銳地看到了汽車這一新興交通工具的不可佰的商業(yè)前

12、景，于是他決心從銷售商成為消費(fèi)商，再遙多年的勝利的銷售網(wǎng)絡(luò)使本人獲得成就，于是他與萊斯合資成立了汽車制造廠，構(gòu)成了勞斯萊斯品牌，成就了百年傳奇。在本謀劃案中，我們采用的戰(zhàn)略也是如此，即從皮衣銷售商演化為廢品革制造商，利用企業(yè)作為銷售商時(shí)，多年構(gòu)筑的強(qiáng)勢營銷網(wǎng)絡(luò)及久經(jīng)錘煉的優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)，以銷售促消費(fèi)，以消費(fèi)降本錢，用添加效益點(diǎn)的方式提升整體效益，提高企業(yè)競爭力。由此可以看出，強(qiáng)化中心運(yùn)營工程及經(jīng)理才干，為企業(yè)提高綜合產(chǎn)能找到了方向?！凹夹g(shù)尋援獲得技術(shù)支持，獲取消費(fèi)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、支持力量、租借技術(shù)專家，為新建企業(yè)構(gòu)建技術(shù)、知識框架加速，為新建企業(yè)遞延資產(chǎn)融資，進(jìn)一步獵取技術(shù)專家為我所用，到達(dá)遞延

13、資產(chǎn)增值的目的。例如：河北華龍集團(tuán)多年從事方便面消費(fèi)，雖然付出了多年的努力，靠幾個老產(chǎn)品獲取的市場份額依然不大，近年在獲取了韓國先進(jìn)制面工藝及技術(shù)專家支持后，華龍美泰克食品消費(fèi)出了以“今麥郎為品牌的新一代彈面，獲得了很好的市場業(yè)績。同樣，在本案中，經(jīng)過獲得相林株式會社在技術(shù)及制革專家租借方面的支持后，試制出了具國際領(lǐng)先程度的全新風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)羊皮廢品革，為日后的消費(fèi)定下了產(chǎn)品基調(diào)，為獲得良好市場業(yè)績提供了保證。由此可以看出，該戰(zhàn)略展現(xiàn)了一種全新的企業(yè)高精尖人才及技術(shù)的獲取方式?！笆召I停產(chǎn)企業(yè)，充任第二投資人，進(jìn)一步提出以租代買方式進(jìn)展融資。對于相對較少的資金而言，完成大工程幾乎是不能夠的，除非利用

14、一切能夠進(jìn)展融資。一旦勝利簽署以租代買的收買合同，屆時(shí)合同期滿，企業(yè)固定資產(chǎn)必定大幅增值，實(shí)現(xiàn)了資本的擴(kuò)張。例如：浙江卡森集團(tuán)在收買海寧市多家制衣廠時(shí)，就采用了以租代購的收買方式，完成了同時(shí)收買多家制衣企業(yè)的運(yùn)作。同樣，在本案中，我們運(yùn)用了這一戰(zhàn)略，用以租代購這種付出最小代價(jià)的收買方式與停產(chǎn)企業(yè)勝利簽署了收買合同，實(shí)現(xiàn)了為固定資產(chǎn)融資的最正確方案。由此可見，該戰(zhàn)略細(xì)化了作為第二投資人的投資行為，為更深層次開掘融資方式提供了可行的方法。“收編人員，以極低廉的出資即籌備期以付生活費(fèi)的方式收買人心，穩(wěn)定住原停產(chǎn)企業(yè)的消費(fèi)、技術(shù)骨干，使其日后為我所用，代價(jià)極低、收效宏大，且縮短人員到位周期，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了

15、省時(shí)的目的。例如：LG在收買原天津可耐冰箱廠時(shí)，就采用了這一戰(zhàn)略，廉價(jià)獲得了大量閱歷豐富的技術(shù)消費(fèi)骨干，以極小的代價(jià)為企業(yè)博得了珍貴的時(shí)間。在本案中，同樣運(yùn)用了這一戰(zhàn)略，收編了大批制革技術(shù)、消費(fèi)人員，投產(chǎn)后，將其分批送往韓國進(jìn)展消費(fèi)、技術(shù)培訓(xùn)，回到企業(yè)后，能更好的為企業(yè)效能到達(dá)了遞延資產(chǎn)從無到有、從小到大的實(shí)效。所以，運(yùn)用該戰(zhàn)略為被盤活企業(yè)職工的安頓，更好地調(diào)動、發(fā)揚(yáng)人力資源優(yōu)勢，為新建企業(yè)效能提供了雙贏的處理之道?！霸俅螐?qiáng)化中心才干。所謂“再次強(qiáng)化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原運(yùn)營工程的利潤。例如：浙江獸王集團(tuán)每年承接大量國外定單，很多訂單采取外放加工方式，在本人的制革廠投產(chǎn)以后，就把廢品革銷售給這些加工單位，不僅降低了本錢，同時(shí)獲取了收益。同樣，在本謀劃案中，在產(chǎn)品定位確定后，以原銷售商身份，向簽署外放成衣定單的企業(yè)供料我們的廢品革，降低了我們原運(yùn)營工程成衣銷售的本錢，并收取這些成衣消費(fèi)企業(yè)的皮革采購預(yù)付款，使企業(yè)流動資金得以添加。大大減少了本企業(yè)原料生皮、化工原料等采購的資金壓力，加強(qiáng)了企業(yè)競爭力。該戰(zhàn)略闡明以銷定產(chǎn)、以銷保產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，確保了新建企業(yè)的可繼續(xù)開展。綜上所述，本案五大戰(zhàn)略的實(shí)施使企業(yè)的“固定資產(chǎn)、“遞延資產(chǎn)、“流動資金、“無形資產(chǎn)，得到了全方位、不