從消費(fèi)者的心理需求考慮如何使消費(fèi)者滿意

1、如何使消費(fèi)者滿意？1消費(fèi)者的心理需求一、導(dǎo)入案例二、得出意見(jiàn)三、我們的建議出發(fā)點(diǎn)：2上個(gè)周末我和同學(xué)去學(xué)校的學(xué)梓超市買開(kāi)水瓶，因?yàn)椴荒軌蛑苯优袛嗨欠癖兀韵氩榭匆幌聣啬懙牡锥说募忸^是否有破處，就讓旁邊坐著的一位有四五十歲左右的大媽幫忙打開(kāi)一下，結(jié)果仍坐原地不動(dòng)并斜視了我們一下，便用一種很不耐煩的語(yǔ)氣說(shuō)道：“下面的蓋子沒(méi)法擰開(kāi)！”當(dāng)時(shí)我們倆都很生氣，但出于禮貌的緣故，也為了避免造成不必要的爭(zhēng)吵，我們倆都忍著沒(méi)說(shuō)話。我們知道只要我們?cè)俣嗾f(shuō)一句，那位大媽必定比我們更厲害。一、導(dǎo)入案例3確實(shí)是不想再去別的超市里轉(zhuǎn)了，索性我們就買下了。一個(gè)開(kāi)水瓶雖說(shuō)不貴，也就二十多塊錢，但我們大家買東西誰(shuí)都不想買

2、個(gè)壞的回去呀。出于不放心，我們又忍著問(wèn)了一下有關(guān)售后服務(wù)方面的問(wèn)題，結(jié)果她就冷冷地來(lái)了一句：兩天之內(nèi)可以拿著小票過(guò)來(lái)?yè)Q一下，超過(guò)了概不負(fù)責(zé)。說(shuō)實(shí)話，我們當(dāng)時(shí)真的很無(wú)語(yǔ)。因?yàn)槲覀兌贾佬碌拈_(kāi)水瓶由于瓶塞是干的，里面有空隙，只有裝水之后才能知道它到底保不保溫。而兩天的時(shí)間，相對(duì)而言是很難準(zhǔn)確判斷其好壞的。4走出去的時(shí)候，我們順便也看了看超市里面其他的商品的價(jià)格，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那里的東西一部分和新瑪特的同等產(chǎn)品的價(jià)格差不多，還有一部分商品甚至比那里的還貴。我們不禁想到，既然這個(gè)超市在學(xué)校里面經(jīng)營(yíng)，還是打著學(xué)校后勤集團(tuán)的旗號(hào)，其消費(fèi)群體主要是以我們這些學(xué)生為主，而學(xué)生的消費(fèi)水平又有限，那么他們那些太貴的商品

3、只能讓我們望而卻步了。51、服務(wù)態(tài)度差2、售后服務(wù)不好3、產(chǎn)品價(jià)格偏高二、得出意見(jiàn)6三、我們的建議71、服務(wù)態(tài)度（1）對(duì)于服務(wù)態(tài)度，服務(wù)行業(yè)的只要就是為了更好地服務(wù)他人，所以他們應(yīng)該比其他產(chǎn)業(yè)更加注重培養(yǎng)這一點(diǎn)兒。（2）學(xué)校里消費(fèi)者一學(xué)生為主，大多具有感性的特點(diǎn)，校園里也不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是有的，這種情況下更應(yīng)該提高自身的服務(wù)質(zhì)量。82、售后服務(wù) 一個(gè)行業(yè)要想做好，售后服務(wù)這一塊也是重要的環(huán)節(jié)，售后服務(wù)不好首先讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生直接的懷疑。其次會(huì)對(duì)消費(fèi)者再次購(gòu)買造成很大的影響，導(dǎo)致消費(fèi)群體不斷的喪失。93、產(chǎn)品價(jià)格 人們都希望能夠買到物美價(jià)廉的商品，尤其是外面這些還沒(méi)法自力更生的學(xué)生，更是如此。所以對(duì)于學(xué)校里的超市，我們認(rèn)為他們更應(yīng)該注意這一點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)的消費(fèi)群體決定了其市場(chǎng)定位。10以上三種因素會(huì)直接影響消費(fèi)者在其購(gòu)買商品過(guò)程中的“比較評(píng)估”、“購(gòu)買行動(dòng)”、“夠后反應(yīng)”的三種活動(dòng)。直接影響到超市的顧客滿意度程度，最終會(huì)影響到其顧客忠誠(chéng)度。因此，基于以上三種因素的考慮，我們著實(shí)希望各個(gè)超市，首先找準(zhǔn)其市場(chǎng)定位，其次管理好他的員工，建立良好的職工體系以實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)態(tài)度，最后，盡最大努力做好部