抖音平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)投放趨勢(shì)報(bào)告

1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)消費(fèi)主力人群和消費(fèi)潛力的市場(chǎng)在抖音主力消費(fèi)人群占比53% 低線(xiàn)城市用戶(hù)占比61%全國(guó)每天每3.5人就有1人打開(kāi)抖音DAU超6億較去年增長(zhǎng)了60%每天會(huì)產(chǎn)生3億次搜索抖音視頻每天獲得1200億次播放日均使用時(shí)長(zhǎng)98分鐘 人均刷新300+視頻/天價(jià)值量級(jí)粘性2016.92017.72018.112019.072020.012020.08DAU3.2億DAU4億DAU6億DAU2億挑戰(zhàn)賽上線(xiàn)抖音上線(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音官方數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電

2、商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)52%48%男女性別分布短視頻用戶(hù)抖音用戶(hù)游戲電子 產(chǎn)品穿搭萌寵美妝二次 元音樂(lè)運(yùn)動(dòng)美食演繹19%24%18%11%8%11%12310310089878319-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46歲及以上年齡分布占比TGI6%17%16%25%22%14%8010397101105102一線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市三線(xiàn)城市四線(xiàn)城市五線(xiàn)及以下城市地域分布占比TGI男女較均衡19-30歲TGI高新一線(xiàn)、三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)TGI高興趣分布（TGI）年輕用戶(hù)最?lèi)?ài)游戲、二次元 年長(zhǎng)用戶(hù)偏愛(ài)音樂(lè)、美食75后727610110262651161031069880后7175

3、100977568981001039990后951009598949710795989795后12011611010910610910310012810200后14914813213012812512211411095數(shù)據(jù)來(lái)源：2020中國(guó)短視頻行業(yè)洞察報(bào)告曝光型品牌廣告具有觸達(dá)能力的 品牌廣告效果廣告?zhèn)鬟_(dá)說(shuō)服培養(yǎng)轉(zhuǎn)化知名度認(rèn)知度忠誠(chéng)度與品 牌聯(lián)想轉(zhuǎn)化開(kāi)屏TopViewTopLive信息流FeedsLiveVideoLive直播品專(zhuān)旗艦店品專(zhuān)搜索搜索競(jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞短視頻/直播互動(dòng)玩法原生內(nèi)容加熱挑戰(zhàn)賽/全民任務(wù)信息流短視頻信息流 Feed直投直播間 短視頻引流直播間數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商

4、整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)頂流明星激發(fā)全民追星盛宴直播16分鐘點(diǎn) 贊破億直播間累計(jì)點(diǎn) 贊突破6億+直播間觀看人 次1200萬(wàn)+孫燕姿夏日歌會(huì)入駐即熱點(diǎn)，直播充滿(mǎn)回憶殺抖音平臺(tái)明星入駐規(guī)模超4000位抖音明星內(nèi)容播放量32000億+抖音明星粉絲規(guī)模4億明星認(rèn)證賬號(hào)互動(dòng)量增速431%娛樂(lè)內(nèi)容打造全民娛樂(lè)熱點(diǎn)抖音掀起全民創(chuàng)作熱潮全民創(chuàng)作激發(fā)無(wú)限可能性過(guò)去一年新增創(chuàng)作 者1.3億萬(wàn)粉作者投稿量增 速136%新成長(zhǎng)為萬(wàn)粉的作者數(shù)72萬(wàn)+普通人引發(fā)全 網(wǎng)真實(shí)共鳴截止2020.7，曝光 量過(guò)億作者數(shù)6.6萬(wàn) 人，增長(zhǎng)+173%每天1萬(wàn)以上播放量 作品中，62%由1萬(wàn) 粉絲以下作者貢獻(xiàn)抖音讓表達(dá) 真實(shí)獲益過(guò)去一年有收入的

5、創(chuàng)作者2200萬(wàn)+過(guò)去一年創(chuàng)作者收 入417億抖音帶動(dòng)直接和間接 就業(yè)規(guī)模3617萬(wàn)個(gè)激發(fā) 深度 參與強(qiáng)化 價(jià)值 增益打造 熱議 話(huà)題線(xiàn)上線(xiàn)下見(jiàn)證多元美好現(xiàn)場(chǎng)292%直播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)109%看播次數(shù)同比增長(zhǎng)珠峰直播跨年 云看春晚云團(tuán)圓超級(jí)月亮來(lái)了美好聊天室暴雨來(lái)襲，直播在行動(dòng)開(kāi)學(xué)季直播課漠河舞廳雙子座流星雨明 星 生 態(tài)直 播 生 態(tài)創(chuàng) 作 生 態(tài)娛 樂(lè) 生 態(tài)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)短視頻深度興趣種草直播高效成交場(chǎng)商城穩(wěn)定中心場(chǎng)搜索需求精準(zhǔn)匹配店鋪 沉浸瀏覽收藏復(fù)購(gòu)內(nèi)容推薦場(chǎng)景主動(dòng)探索場(chǎng)景全域興趣電商四大場(chǎng)域連接互通，聯(lián)通雙向消費(fèi)路徑激發(fā)興趣新客 復(fù)購(gòu)貨找人非計(jì)劃性消費(fèi)數(shù)據(jù)驅(qū)

6、動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)人找貨計(jì)劃性消費(fèi)Field陣地自營(yíng)Alliance達(dá)人矩陣Campaign主題活動(dòng)Top KOL頭部大V廣告與電商流量協(xié)同內(nèi)容到搜索內(nèi)容到商城商城到內(nèi)容搜索到內(nèi)容搜索到商城以?xún)?nèi)容為中心的場(chǎng)域建設(shè)內(nèi)容消費(fèi)商品服務(wù)消費(fèi)用戶(hù)內(nèi)容商品/ 服務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成交內(nèi)容場(chǎng)中心場(chǎng)抖音電商新增量抖音商城搜索營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)約800萬(wàn)2020.6-2021.6抖音企業(yè)號(hào)總量增長(zhǎng)趨勢(shì)2020.6-2021.6主要行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量404%305%企 業(yè) 商 家 正 加 速 入 場(chǎng) 抖 音 私 域 經(jīng) 營(yíng) 陣 地抖 音

7、長(zhǎng) 效 價(jià) 值 驅(qū) 動(dòng) 企 業(yè) 私 域 建 設(shè)深度運(yùn)營(yíng) 2021.1 2021.6244% 2020.6 2021.6抖音企業(yè)號(hào)直播 量增長(zhǎng)趨勢(shì)34%抖音企業(yè)號(hào)直播 看播人次增長(zhǎng)趨勢(shì) 2021.1 2021.6抖音企業(yè)號(hào)私信 互動(dòng)量增長(zhǎng)趨勢(shì)38%長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化77%2021.1 2021.6抖音企業(yè)號(hào)購(gòu)物車(chē) 點(diǎn)擊量增長(zhǎng)趨勢(shì)92%2020H2 2021H1抖音企業(yè)號(hào)閉環(huán)GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)60%2020.6 2021.6抖音企業(yè)號(hào)POI點(diǎn) 擊量同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：2021抖音私域經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)正循環(huán)：可反哺公域和商域三域流量打通，私域經(jīng)營(yíng)效果越好，越 可反向作用于公域和商域高效率：多元觸達(dá)輕松轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)、快速找到目

8、標(biāo)用戶(hù)群體，借助內(nèi) 容（短視頻、直播等）、主 頁(yè)、訂閱、 私信、群聊等方式，快速觸達(dá)強(qiáng)獲客：更容易獲客的私域一方面通過(guò)內(nèi)容獲取公域流量 一方面通過(guò)投放獲取商業(yè)流量流量注入流量注入提升效率提升效率公域公共免費(fèi)流量商域商業(yè)付費(fèi)流量私域私屬免費(fèi)流量溝通管理識(shí)別粉絲分層：真愛(ài)粉、 好感粉、路人粉用戶(hù)成長(zhǎng)路徑：用戶(hù)粉絲真愛(ài)粉為企業(yè)提供CRM（客戶(hù) 關(guān)系管理系統(tǒng)）及DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）能力主頁(yè)、訂閱、私信、 群聊等私域觸達(dá)場(chǎng)景數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)培養(yǎng)品牌心智消費(fèi)者產(chǎn)生品類(lèi)訴求私域運(yùn)營(yíng)效A 2銷(xiāo)A 4私A 5巨量云圖星圖達(dá)人品牌廣告陣地經(jīng)營(yíng)巨量千川投資可視人群資產(chǎn)抖音商業(yè)化達(dá)人保量，成

9、本可控自有轉(zhuǎn)化場(chǎng)精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化達(dá)人種草信息流廣告投流工具互動(dòng)廣告全民任務(wù)/挑戰(zhàn)賽品OA 1探索新人群觸達(dá)粉絲多維吸引粉絲A 3品牌心智占領(lǐng)素材積累助力素人造勢(shì)達(dá)人直播直播廣告轉(zhuǎn)化達(dá)人粉絲用戶(hù)搜索 廣告消費(fèi)者 主動(dòng)搜 索保量品牌自播沉淀 品牌 自有 用戶(hù)保量自有素材 內(nèi)容小店內(nèi)容/廣告來(lái)源粉絲裂變營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 售來(lái)源粉絲號(hào)店裝修直播間運(yùn)營(yíng)輔助建立人設(shè)調(diào)性A1-2競(jìng)價(jià)A3競(jìng)價(jià)A4競(jìng)價(jià)A5競(jìng)價(jià)內(nèi)容承接 流量輔助擴(kuò)大 人群潛在購(gòu)買(mǎi)人群觸達(dá)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)人群 輸送策略 指導(dǎo)口碑傳播數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)興趣激發(fā)的業(yè)態(tài)演化成為抖音做 全域興趣電商的底氣，今年61

10、8 好物節(jié)是抖音全域興趣電商下的 首個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。抖音618戰(zhàn)報(bào)618期間，交易額破千萬(wàn)的品牌達(dá)758個(gè)。品牌榜TOP20中，阿迪達(dá) 斯、小米、后、羅蒙、茅臺(tái)依次位 列好物節(jié)全場(chǎng)GMV前五。此外，國(guó)貨、農(nóng)產(chǎn)品、非遺老字號(hào) 均是618好物節(jié)的推介重點(diǎn)。全域興趣電商現(xiàn)雛形超級(jí)放價(jià)百億補(bǔ)貼秒殺頻道直播精選抖音商城抖音搜索站內(nèi) 看后搜評(píng)論區(qū) 放大鏡相似內(nèi)容 搜索推薦“中心場(chǎng)”成為抖音電商618新增量數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)驚喜福利在用戶(hù)補(bǔ)貼上通過(guò)全平臺(tái)購(gòu)物紅包， 貫穿全程，全民參與發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)扶持優(yōu)質(zhì)直播間，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，抖音商城形成興趣電商專(zhuān)屬特色發(fā)現(xiàn)優(yōu)價(jià)好物在商品上精選特

11、色貨品進(jìn)行補(bǔ) 貼，為消費(fèi)者提供實(shí)惠好物抖音818以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題，通過(guò)短視頻+直播+泛商城等渠道助推商家拓量“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”活動(dòng)玩法（7月7日開(kāi)始報(bào)名，8月6日0點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)啟）好物直播間平臺(tái)重點(diǎn)扶持的直播間玩法，給各行業(yè) 符合門(mén)檻的頭部創(chuàng)作者（達(dá)人和自播商 家）提供運(yùn)營(yíng)支持或貨品補(bǔ)貼，助力其 在大促期間沖刺實(shí)現(xiàn)目標(biāo)躍遷。行業(yè)巔峰賽活動(dòng)期間各行業(yè)的開(kāi)播沖刺任務(wù)賽， 氛圍各行業(yè)賽道。完成開(kāi)播任務(wù)的創(chuàng) 作者有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)活動(dòng)權(quán)益。全民巔峰賽活動(dòng)期間每日任務(wù)玩法。創(chuàng)作者可通 過(guò)每日開(kāi)播帶貨或發(fā)掛車(chē)短視頻完成 響應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)權(quán)益。拉新任務(wù)賽活動(dòng)期間每日任務(wù)玩法。創(chuàng)作者在任 務(wù)周期內(nèi)完成

12、任務(wù)等級(jí)指定的拉新目 標(biāo)，有機(jī)會(huì)獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)?？绲昝繚M(mǎn)減（商家出資）是平臺(tái)組織的滿(mǎn)減活動(dòng)玩法。本次大 促滿(mǎn)減門(mén)檻為每滿(mǎn)99減15，商家提報(bào) 的商品會(huì)綁定每滿(mǎn)減活動(dòng)，由商家承 擔(dān)全部讓利/補(bǔ)貼。短視頻引流賽成功報(bào)名的短視頻創(chuàng)作者，在任務(wù)周 期 內(nèi)通過(guò)發(fā)布帶話(huà)題#抖音818發(fā)現(xiàn)好 物 節(jié) 的短視頻，完成各任務(wù)等級(jí)目標(biāo)，有 機(jī)會(huì)獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。短視頻直播抖音商城抖音搜索店鋪櫥窗好物榜單數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽2021抖音直播電商分析報(bào)告推送超級(jí)主播家居專(zhuān)場(chǎng)BEFORE要什么，給什么AFTER吸引買(mǎi)更多不僅精準(zhǔn)推送家居主播，還結(jié)合數(shù)

13、 據(jù)背后消費(fèi)偏好與消費(fèi)能力，推測(cè) 興趣進(jìn)而推薦中腰部生鮮主播基于興趣推薦垂類(lèi)主播2021Q4VS2020Q4，抖音平臺(tái)達(dá)人的銷(xiāo)售額占比分布更兼顧長(zhǎng)尾， 自播號(hào)的銷(xiāo)售額占比分布更中心化垂類(lèi)中腰部主播迎來(lái)新機(jī)會(huì)未來(lái)趨勢(shì)：以有趣的主播作為轉(zhuǎn)化核心，扶持更多 垂類(lèi)IP即使用戶(hù)不關(guān)注，平臺(tái)也會(huì)將此類(lèi)主播推薦給更多的人新農(nóng)人 田間直播手藝人非遺美食全民魔性 宅家健身東方甄選知識(shí)帶貨瑪氏箭牌 夜班日記DR定制夜班日記番外 兩集總播放超7000萬(wàn)播放超過(guò)4500萬(wàn)小鵬汽車(chē) 地支迷陣相關(guān)話(huà)題播放量高達(dá)8000萬(wàn)+vivo植入柳夜熙主演的短劇地支迷陣單集點(diǎn)贊量超212萬(wàn)截止2022年3月，抖音短劇日均播放 量較半

14、年前環(huán)比增長(zhǎng)53%；抖音短劇達(dá)人的粉絲量年增長(zhǎng)更快， 大量短劇來(lái)自達(dá)人原創(chuàng)。泛化植入精細(xì)化植入定制化植入1-劇集植入升級(jí)：短劇 x 品牌 = 靈活度更高，信息融合更好平臺(tái)流量IP內(nèi)容品牌搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入抖音短劇 短劇主頁(yè)：熱門(mén)榜單+最新榜單數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)2-短劇合作升級(jí)：充分利用植入創(chuàng)意， 沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)3-營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)：聚合平臺(tái)資源，打造全鏈路整合營(yíng)銷(xiāo)適用于所有在抖音平臺(tái)經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的生活服務(wù)商家包括九大類(lèi)目（美食、住宿、游玩、休閑娛樂(lè)、麗人、結(jié)婚、親子、教育培訓(xùn)和其他）軟件服務(wù)費(fèi)以“消費(fèi)者實(shí)付金額+除商家自行補(bǔ)貼外的其他補(bǔ)貼金額”為基數(shù)，按照所屬類(lèi)目的服務(wù)費(fèi)率扣除

15、；抖音收取的軟件服務(wù)費(fèi)，將從結(jié)算款項(xiàng)或者賬戶(hù)余額中扣除，余額不足的 會(huì)通知補(bǔ)足；為新商家制定保護(hù)期政策，為期60天。保護(hù)期內(nèi)僅收取支付通道服務(wù)費(fèi)，費(fèi)率均為0.6%。超過(guò)保護(hù)期同老商家政策一致；抖音對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的商家提供激勵(lì)政策，返還50%軟件服務(wù)費(fèi)（不含0.6%支 付通道費(fèi)），符合條件的小微商家和疫情嚴(yán)重地區(qū)商家，最高可以享受返 還100%的軟件服務(wù)費(fèi)（不包含0.6%支付通道費(fèi)）政策解讀品 抖音加速本地生活業(yè)務(wù)的意圖更加明顯，業(yè)務(wù)重點(diǎn)依然是到店業(yè)務(wù)。 牌 過(guò)去一年，抖音借助達(dá)人探店生產(chǎn)出各類(lèi)種草短視頻，實(shí)現(xiàn)對(duì)到店業(yè) 啟 務(wù)的導(dǎo)流，讓商家看到入駐抖音的諸多利好，如今抖音漲傭金意味著 示 商家與達(dá)人

16、的利潤(rùn)變少。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)15%35%42.5%20%37.5%商品體驗(yàn)物流體驗(yàn)服務(wù) 體驗(yàn)權(quán) 重 變 化維 度 新 增新增商品基 礎(chǔ)分新增綜合負(fù) 向反饋率新增物流品退率新增IM不滿(mǎn)意率品牌啟示流量?jī)A斜：抖音小店體驗(yàn)分越高，流量加權(quán)越大；反之， 體驗(yàn)分越低，流量?jī)A斜越小影響達(dá)人帶貨合作：體驗(yàn)分低，將會(huì)影響達(dá)人帶貨口碑分， 一般優(yōu)質(zhì)達(dá)人愿意與體驗(yàn)分4.6分以上商家合作廣告投放限制：體驗(yàn)分低的商家，將會(huì)限制投放單量影響活動(dòng)提報(bào)：商家體驗(yàn)分達(dá)到某一門(mén)檻時(shí)，可報(bào)名參加 平臺(tái)特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如618、818等大促活動(dòng)），如體驗(yàn) 分低于4.4分，將無(wú)法參加平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精選聯(lián)盟門(mén)檻：商

17、家體驗(yàn)分4.0方可準(zhǔn)入精選聯(lián)盟終止合作：商家體驗(yàn)分3.2，平臺(tái)有權(quán)與商家該店鋪終 止合作新版體驗(yàn)分于6月21日生效數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)before50%afterbeforeafter抖音商家體驗(yàn)分，即店鋪口碑購(gòu)后 物流服務(wù)到貨后 反饋售后商品 體驗(yàn)物流 體驗(yàn)服務(wù) 體驗(yàn)商品口碑 60%服務(wù)口碑 5%Before（商家經(jīng)營(yíng)視角）After（作者行為視角）內(nèi)容口碑 35%（新增）抖音創(chuàng)作者口碑分，原帶貨分，即針對(duì)創(chuàng)作者的分?jǐn)?shù)體系新版口碑分從作者行為視角切入，圍繞消費(fèi)全鏈路，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度用戶(hù)購(gòu)物鏈路消費(fèi)內(nèi)容商品購(gòu)買(mǎi)決策考核指標(biāo)訂單內(nèi)容 負(fù)反饋率掛車(chē)前 商家體驗(yàn)分掛車(chē)前 商家好評(píng)

18、率服務(wù)負(fù)反饋率新版創(chuàng)作者口碑分于7月14日生效品牌啟示數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)創(chuàng)作者口碑分直接影響品牌與作者的日常經(jīng)營(yíng)在【流量曝光】的場(chǎng)景下：口碑分越高，流量曝光機(jī)會(huì)越高；在【廣告投放】的場(chǎng)景下：口碑分低的作者，將被限制投放單量；在【活動(dòng)提報(bào)】的場(chǎng)景下：口碑分達(dá)到某一門(mén)檻時(shí)，才可報(bào)名參加 平臺(tái)特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在【達(dá)人等級(jí)獲取】的場(chǎng)景下：口碑分4.2才有機(jī)會(huì)獲得達(dá)人等級(jí)；在【產(chǎn)品工具開(kāi)放】的場(chǎng)景下：口碑分達(dá)到某一門(mén)檻時(shí)，才有機(jī)會(huì)獲得 以考代罰、超級(jí)福袋、直播預(yù)告等工具的使 用資格2020.12022.5VS限制平臺(tái)：不僅是抖音，還包括抖音盒子、千川平臺(tái)計(jì)算方式：抖音盒子、抖音平臺(tái)端

19、發(fā)布電商視頻的頻次單獨(dú)按照規(guī)則計(jì)算，互不影響PS：抖音盒子，抖音電商領(lǐng)域的子版本，同步抖音賬號(hào)基本信息，接入了小店平臺(tái)的電商服務(wù)品牌啟示目前抖音盒子發(fā)布電商視頻頻次的 限制小于抖音平臺(tái)，說(shuō)明平臺(tái)意在 增強(qiáng)抖音盒子的電商視頻內(nèi)容原創(chuàng) 的首發(fā)占比，在內(nèi)容上與抖音平臺(tái) 進(jìn)行差異化區(qū)隔；抖音盒子更聚焦于電商，流量更垂 直更精準(zhǔn)，因此新規(guī)運(yùn)營(yíng)后，有電 商視頻發(fā)布需求的品牌需盡早搶占 抖音盒子流量，在新流量賽道中搶 占先機(jī)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)618前夕抖音升級(jí)全域興趣電商，提出FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論，增加中心場(chǎng)和營(yíng) 銷(xiāo)場(chǎng)兩個(gè)場(chǎng)域，拓展了“人找貨”的鏈路，更全面地覆蓋了用戶(hù)購(gòu)物路徑；

20、抖音818好物節(jié)釋放多項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則，平臺(tái)級(jí)大IP提供大量補(bǔ)貼，吸引達(dá)人和自播商 家成長(zhǎng)；抖音主播去中心化，以新農(nóng)人、知識(shí)帶貨主播為代表的垂類(lèi)達(dá)人是抖音平臺(tái)未來(lái)扶持重點(diǎn)；抖音雙雙升級(jí)“店鋪口碑”和“創(chuàng)作者口碑”，加強(qiáng)商家和達(dá)人的運(yùn)營(yíng)規(guī)范；平臺(tái)對(duì)本地生活商家收取服務(wù)費(fèi)，結(jié)束了“零傭金”時(shí)代，意味著抖音在本地生活競(jìng)爭(zhēng)中有了底氣，在本地生活服務(wù)市場(chǎng)，實(shí)體商家和探店達(dá)人的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：微播易在抖音平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期2021年6月-2022年6月02000000040000

21、000600000008000000010000000012000000020001800160014001200100080060040020002022H1平臺(tái)訂單與成交金額分布2022年H1訂單數(shù)2022年H1成交金額平臺(tái)投放占比行業(yè)TOP5美妝日化 占比59%+食品飲料 占比11%+3C數(shù)碼占比7.5%+服飾箱包 占比6%+汽車(chē)及周邊 占比4%平臺(tái)投放增速行業(yè)TOP5游戲動(dòng)漫 增長(zhǎng)250%+服飾箱包 增長(zhǎng)233%+醫(yī)藥保健 增長(zhǎng)100%+運(yùn)動(dòng)體育 增長(zhǎng)13%+運(yùn)動(dòng)體育 增長(zhǎng)5%+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)0100002000030000400005000060000700

22、0080000900001000000500000100000015000002000000250000030000003500000IT互聯(lián)網(wǎng)3C數(shù)碼汽車(chē)及周邊 食品飲料運(yùn)動(dòng)體育美妝日化游戲動(dòng)漫奢侈禮品家用電器醫(yī)藥保健母嬰育兒服飾箱包家居家裝抖音平臺(tái)各行業(yè)投放效果對(duì)比播放量均值互動(dòng)量均值備注：微播易在抖音平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期2021年1月-12月數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)38.9%31.5%29.6%26.3%55.0%46.7%32.4%28.2%38.6%20.4%39.0%36.6%71.8%52.4%58.7%64.4%55.8%64.3%61.1%62.9%41.

23、5%46.9%59.5%56.5%50.0%70.9%56.0%53.5%24.8%41.3%37.4%30.1%4.0%3.8%7.4%10.0%1.7%6.1%5.2%14.2%6.8%8.7%4.1%8.5%3.4%3.1%1.3%4.5%2020年2021年2020年2021年美妝日化2020年2021年母嬰育兒2020年2021年食品飲料2020年2021年家用電器2020年2021年服飾箱包3C數(shù)碼2020年2021年IT互聯(lián)網(wǎng)2020年2021年汽車(chē)及周邊抖音平臺(tái)各行業(yè)投放達(dá)人層級(jí)分布Tier1Tier2Tier3Tier4備注：微播易在抖音平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期2021年1月

24、-2021年12月；Tier1，粉絲大于250萬(wàn);；Tier2，粉絲在30萬(wàn)-250萬(wàn)之間；Tier3，粉絲在10萬(wàn)-30萬(wàn)之間；Tier4，粉絲小于10萬(wàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)美容 美妝美食母嬰 育兒汽車(chē)情感 心理日常 生活攝影時(shí)尚 穿搭笑話(huà) 段子娛樂(lè) 影音運(yùn)動(dòng) 健身3C數(shù)碼才藝家居健康 養(yǎng)生科普旅游醫(yī)藥保健汽車(chē)及周邊家居家裝IT互聯(lián)網(wǎng)3C數(shù)碼服飾箱包家用電器食品飲料母嬰育兒美妝日化抖音平臺(tái)各行業(yè)投放達(dá)人類(lèi)型偏好備注：微播易在抖音平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期2021年1月-2021年12月數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)51,54961,80726,28934,7275

25、7,82334,06588,18427,68746,72856,32829,00210,21541,18176,53965,52166,68115,32556,85459,75725,34260,95810,03851,01337,28189,88115,94039,89648%6%45,37427%-42%64%3%-26%-31%-64%9%-34%210%56%-3%3C數(shù)碼IT互聯(lián)網(wǎng)服飾箱包家居家裝家用電器美妝日化母嬰育兒汽車(chē)及周邊奢侈禮品食品飲料通訊服務(wù)醫(yī)藥保健游戲動(dòng)漫運(yùn)動(dòng)體育2022年環(huán)比2021年賬號(hào)成交均價(jià)（元）及變化率2021年成交均價(jià)2022年成交均價(jià)變化率數(shù)據(jù)來(lái)源：微播易

26、在抖音平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期2021年6月-2022年6月數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：微播易在抖音平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期2021年1月-12月，爆款視頻定義：點(diǎn)贊超過(guò)100W的視頻爆款視頻創(chuàng)造者成交價(jià) 格最低2.1W,最高54W+， 可以看出， 同樣能創(chuàng)造 出爆款視頻， 但博主的 價(jià)格跨度較大； 另外， 中位數(shù)成交價(jià)格為25W+, 上四分位為32W+,下四分 位為9W+。成交價(jià)格差距大爆款視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者 粉絲單價(jià)最低為0.005元+， 最高也只有0.048元+，均 值在0.02元。由此可見(jiàn)頭 部粉絲單價(jià)整體還是比 較具有競(jìng)爭(zhēng)力。粉絲單價(jià)在5分以下CPE整體在0.3元

27、以下爆款視頻內(nèi)容的CPE 最低為 0.01元+，最高為0.23元+，整 體性?xún)r(jià)比偏高， 整體集中在 0.05元-0.23元之間，平均值為0.15元。頭部, 91.30%腰部, 8.70%爆款視頻創(chuàng)作者層級(jí)在創(chuàng)作爆款的達(dá)人中，頭部具有 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占比超過(guò)91%，而腰部?jī)H 占8.7%，無(wú)尾部及KOC創(chuàng)造爆款的 現(xiàn)象。由此可見(jiàn)，在抖音打造營(yíng) 銷(xiāo)爆視頻時(shí)，可優(yōu)選頭部達(dá)人， 但同時(shí)腰部達(dá)人同樣具有爆款潛 力，可作為次選。頭部達(dá)人爆款優(yōu)勢(shì)明顯數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)美妝日化滲透率大抖音平臺(tái)成為該行業(yè)廣告主必爭(zhēng)陣地行業(yè)投放有節(jié)奏在抖音平臺(tái)，美妝日化行業(yè)在抖音平臺(tái)，各行業(yè)廣告主滲透率最高，投放量

28、級(jí)最大， 全年投放重點(diǎn)從4月開(kāi)始，集中在4月11月，與電商大促節(jié)點(diǎn)保持一致達(dá)人長(zhǎng)尾且分散達(dá)人層級(jí)趨勢(shì)表現(xiàn)為從頭部 達(dá)人向腰尾部達(dá)人傾斜；達(dá) 人類(lèi)別趨勢(shì)表現(xiàn)為垂類(lèi)+泛 興趣類(lèi)達(dá)人布局內(nèi)容爆款有規(guī)律爆款視頻成交價(jià)格差異大； 頭部達(dá)人更易出爆款；粉絲 單價(jià)在5 分以下；CPE集中 在0.3元以下數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)O機(jī)會(huì) 人群A1感知ware吸引ppeaAA23詢(xún)問(wèn)sk動(dòng)ct近365天內(nèi)有過(guò)購(gòu)買(mǎi)或者 轉(zhuǎn)化行為，其中包含下 載，注冊(cè)激活等AA45擁護(hù)dvocate關(guān)注品牌官賬號(hào)，官 賬號(hào)粉絲的群星圖達(dá)人全域貫穿O-5A人群模型，覆 蓋短視頻種草/達(dá)人帶貨/達(dá)人直播達(dá)人種草投流工具內(nèi)

29、容加熱，電商廣告工具增 強(qiáng)關(guān)系鏈路，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交行為拔草轉(zhuǎn)化品牌號(hào)陣地粉絲，流量沉淀與精細(xì)化 運(yùn)營(yíng)復(fù)購(gòu)留存以云圖人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為思路，串接星圖內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、引擎品牌廣告、千川電商營(yíng)銷(xiāo)和品牌號(hào)陣地營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)廣告行為：廣告點(diǎn)擊1次或 廣告曝光4-10次或廣告落 地頁(yè)停留5-60秒自然內(nèi)容：品牌相關(guān)內(nèi)容閱 讀4-10次或品牌相關(guān)內(nèi)容 閱讀時(shí)長(zhǎng)1-10分鐘或品牌 相關(guān)內(nèi)容點(diǎn)贊星圖視頻：星圖內(nèi)容觀看6 秒-1分鐘或星圖視頻觀看次 數(shù)4-10次或星圖內(nèi)容完播 或星圖內(nèi)容點(diǎn)贊廣告行為：廣告曝光1-3次 自然內(nèi)容：閱讀品牌相關(guān)內(nèi) 容1-3次星圖視頻：星圖內(nèi)容觀看次 數(shù)1-3次或觀看

30、時(shí)長(zhǎng)11次 或廣告播放時(shí)長(zhǎng)1分鐘或廣 告點(diǎn)擊2次或廣告落地頁(yè)停 留1分鐘自然內(nèi)容：品牌相關(guān)內(nèi)容閱 讀次數(shù)11次或品牌相關(guān)內(nèi) 容閱讀時(shí)長(zhǎng)10分鐘或品牌相 關(guān)內(nèi)容分享、評(píng)論星圖視頻：星圖內(nèi)容觀看時(shí) 長(zhǎng)1分鐘或星圖內(nèi)容觀看次 數(shù)11次或星圖內(nèi)容分享、 評(píng)論備注：色塊越深集中度越高星圖達(dá)人長(zhǎng)效種草內(nèi)容催化放大聲量O-A5全階段人群營(yíng)銷(xiāo)campaign全民聲量話(huà)題引爆O-A5全階段人群參與，著互動(dòng)重培養(yǎng)種子人群品牌 廣告保量、提效種草持續(xù)溝通A1-A3人群千川 競(jìng)價(jià)賦能轉(zhuǎn)化成交A1、A2競(jìng)價(jià)輔助擴(kuò)大人 群，A3競(jìng)價(jià)觸達(dá)潛在購(gòu)買(mǎi) 人群，A4競(jìng)價(jià)吸引跨類(lèi)復(fù) 購(gòu)，A5競(jìng)價(jià)產(chǎn)品周期復(fù)購(gòu)品牌號(hào)私域陣地運(yùn)營(yíng)A4人群

31、沉淀A5人群精細(xì)運(yùn)營(yíng)+圍繞星圖達(dá)人的“星圖+X”，構(gòu)建品效銷(xiāo)私全局營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)星圖達(dá)人長(zhǎng)效種草內(nèi)容催化放大聲量O-A5全階段人群全民 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)campaign聲量話(huà)題引爆O-A5全階段人群參與，著 重培養(yǎng)種子人群品牌 廣告千川 競(jìng)價(jià)品牌號(hào)私域陣地運(yùn)營(yíng)A4人群沉淀A5人群精細(xì)運(yùn)營(yíng)+保量、提效種草持續(xù)溝通A1-A3人群數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)賦能轉(zhuǎn)化成交A1、A2競(jìng)價(jià)輔助擴(kuò)大人 群，A3競(jìng)價(jià)觸達(dá)潛在購(gòu)買(mǎi) 人群，A4競(jìng)價(jià)吸引跨類(lèi)復(fù) 購(gòu)，A5競(jìng)價(jià)產(chǎn)品周期復(fù)購(gòu)劇情創(chuàng)意類(lèi)情侶CP類(lèi)相愛(ài)相殺搞笑日常萌娃類(lèi)不省心的人類(lèi)幼崽萌寵類(lèi)表情包締造者美食制作類(lèi)制作過(guò)程有看

32、點(diǎn)高 贊 商 業(yè) 視 頻 類(lèi) 型源于生活并高于生活劇情創(chuàng)意類(lèi)真人出鏡，家人/朋友/一人分飾多角劇情演繹，視頻以?shī)蕵?lè)搞笑為目的，雖為虛構(gòu)但內(nèi)容來(lái)源于生活，深度還原生活。情侶CP類(lèi)人設(shè)固定且特征明顯，內(nèi)容可甜可鹽，風(fēng)格多樣，記錄情侶間的生活 日常。萌娃類(lèi)日常記錄萌娃視角，萌娃的可愛(ài)表情、互動(dòng)表現(xiàn)以及顛覆式語(yǔ)言極具 圈粉能力。萌寵類(lèi)用戶(hù)廣覆蓋，深度挖掘養(yǎng)寵經(jīng)濟(jì)下的樂(lè)趣與趣味，萌寵作為抖音當(dāng)紅 辣子雞，幾乎周周有爆款，各個(gè)有看點(diǎn)。美食類(lèi)居家做飯風(fēng)潮下，制作美食相比試吃美食更具看點(diǎn)也更具互動(dòng)性。內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)高 分 享深度還原；假如；的日常；如此；當(dāng)時(shí)如如此面試

33、當(dāng)你堅(jiān)持面對(duì)廣告100秒假如情侶慪 氣去旅游貼近生活的娛樂(lè)搞笑內(nèi)容，此類(lèi)視頻多為一人分飾多 角或朋友或家人集體出演，以?shī)蕵?lè)為目的吸引用戶(hù)。玩法解讀玩法優(yōu)勢(shì)可看性：此類(lèi)視頻為多個(gè)故事或生活場(chǎng)景混剪，具備較強(qiáng)帶入性，引導(dǎo)用戶(hù)看完整個(gè)視頻趣味性：此類(lèi)視頻多為深度還原生活中的迷惑行為或發(fā)現(xiàn) 生活中的典型行為，高度貼合生活，趣味性強(qiáng)商業(yè)性：此類(lèi)視頻從創(chuàng)意演繹入手，具備較強(qiáng)的商品軟植 入能力標(biāo)題范本高 互 動(dòng)高 點(diǎn) 贊內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以上視頻可播放以上視頻可播放#情侶XX日常#、#情侶相處技巧#、#夫妻模式#、#情侶互相折磨#等內(nèi)容。此類(lèi)視頻通常人設(shè)特點(diǎn)顯著，結(jié)合日

34、常生 活場(chǎng)景，風(fēng)格詼諧幽默，易引起用戶(hù)觀看 完成并分享、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)操作。玩法解讀案例解讀：一起運(yùn)動(dòng)健身的 生活場(chǎng)景，情節(jié) 設(shè)置簡(jiǎn)單卻充滿(mǎn) 反轉(zhuǎn)，展現(xiàn)情侶 間的生活趣事， 極易引起用戶(hù)共 鳴和好感。案例解讀：展現(xiàn)情侶日常相處技巧，在一天 的鋪墊下自然引 導(dǎo)為女友準(zhǔn)備的 驚喜禮物，產(chǎn)品 植入不突兀還有 看點(diǎn)。該類(lèi)視頻能夠很好的與有節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)需求的品牌結(jié)合，通過(guò)情侶 相處日常展現(xiàn)節(jié)日驚喜禮物；情侶間的日?；?dòng)具備較強(qiáng)看 點(diǎn)，且看點(diǎn)多在視頻最后，容易 讓用戶(hù)看完完整視頻；玩法優(yōu)勢(shì)內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以上視頻可播放以上視頻可播放通過(guò)記錄家中幼崽的對(duì)話(huà)、互動(dòng) 行為等，展

35、現(xiàn)萌娃們的創(chuàng)意劇 集。通常長(zhǎng)相可愛(ài)、表情呆萌的萌娃 已經(jīng)成為此類(lèi)視頻的標(biāo)配，“語(yǔ) 出驚人”，帶有微反轉(zhuǎn)的萌娃配 合劇情更易產(chǎn)出爆款視頻。玩法解讀玩法優(yōu)勢(shì)可愛(ài)萌娃的用戶(hù)圈層年齡跨 度大，用戶(hù)廣泛，達(dá)人粉絲基 數(shù)大，視頻曝光有保障劇情設(shè)置靈活，可根據(jù)產(chǎn)品 需要編寫(xiě)劇本，在視頻尾部植 入產(chǎn)品，毫無(wú)違和感廣告內(nèi)容與視頻立 意高度承接，自然 植入，不令人反感萌娃語(yǔ)出驚人，讓人哭笑不得內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以上視頻可播放以上視頻可播放金毛、泰迪、哈士奇、貓貓這些自帶搞笑 體質(zhì)的萌寵們，在主人的鏡頭下帶給人們歡 樂(lè)，可謂周周有爆款，各個(gè)都可愛(ài)，除了可 愛(ài)，互動(dòng)、微反轉(zhuǎn)的日常

36、創(chuàng)意更是能贏得高 贊。玩法解讀玩法優(yōu)勢(shì)對(duì)于喜愛(ài)萌寵的人們來(lái)說(shuō)，它們的出鏡就已 足夠吸睛，天生能博得觀眾好感與萌寵的互動(dòng)可巧妙植入產(chǎn)品，沒(méi)有口播的 植入讓觀眾更易接受萌寵們自帶表情包，能勾起觀眾轉(zhuǎn)發(fā)分享的 欲望內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以上視頻可播放以上視頻可播放高級(jí)別玩家，打造氛圍感與代入感實(shí)操玩家，專(zhuān)業(yè)復(fù)刻玩法解讀：達(dá)人B偷學(xué)達(dá)人A美食， 以實(shí)操體驗(yàn)復(fù)刻，吸引更多用戶(hù)愿 意主動(dòng)嘗試制作。玩法優(yōu)勢(shì)：雖然是制作同一道菜， 菜品的制作步驟相同，但達(dá)人人設(shè) 不同、受眾不同、看點(diǎn)不同。小魚(yú)干姐姐 3個(gè)月前視頻張顏顏 近期視頻內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合

37、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以上視頻可播放以上視頻可播放玩法解讀：高品質(zhì)、治愈系沉浸式美食制作，食物在達(dá)人視頻中透露著新鮮、美味。玩法優(yōu)勢(shì)：剔除噪音干擾，放大制作過(guò)程中出現(xiàn)的最原本 的聲音，吸引用戶(hù)集中精力觀看，并激發(fā)用戶(hù)復(fù)刻欲望。主題熱度：短視備熱度熱度稀缺度內(nèi)容：創(chuàng)意、原創(chuàng)人物熱度：短視 頻內(nèi)容貼合時(shí)下 人物的熱度話(huà)題熱度：短視 頻內(nèi)容屬于抖音新鮮度事件新鮮：短視頻精彩度觀賞度色彩：短視頻畫(huà)面版權(quán)：獨(dú)家版權(quán)素材：短視頻中的 素材道具不常見(jiàn)有 看點(diǎn)平臺(tái)的熱點(diǎn)話(huà)題內(nèi)容與當(dāng)下時(shí)事熱 點(diǎn)結(jié)合，如疫情手法新鮮：短視頻 的拍攝方式、剪輯 方式、特效等有無(wú)亮點(diǎn)：短視頻內(nèi)容是否有抓人眼 球的亮點(diǎn)內(nèi)容有無(wú)反轉(zhuǎn)：短視頻備看點(diǎn)色彩

38、色調(diào)舒適內(nèi)容舒適生硬，銜接自然頻內(nèi)容大方向具美觀：短視頻呈現(xiàn)情節(jié)流暢：情節(jié)不內(nèi)容起承轉(zhuǎn)合，具內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為推廣產(chǎn)品或服務(wù)編寫(xiě)故事腳本全品類(lèi)品牌均適用劇情植入場(chǎng)景植入體驗(yàn)植入將產(chǎn)品作為視頻的背景或道具進(jìn)行植入較適用于食飲、消費(fèi)、家電類(lèi)品牌達(dá)人親身體驗(yàn)的形式，種草產(chǎn)品或服務(wù)較適用于美食、美妝、服裝類(lèi)品牌需盡可能多的放大產(chǎn)品與劇 情的關(guān)聯(lián)度，使廣告植入不 突兀。適合做劇情植入的風(fēng) 格為：搞笑趣味 人物模仿 懸疑 古裝需最大限度的放大產(chǎn)品的優(yōu) 勢(shì)，由淺到深的去加深產(chǎn)品 在用戶(hù)心中的印象。廣告植入特征明顯，基本全 程講述，因此以何種體驗(yàn)方 式讓受眾看得下去是該

39、類(lèi)廣 告植入考慮的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)情感烘托，三段式故事讓廣告毫不違和故事1定基調(diào)故事2做承接故事3鋪墊場(chǎng)景0:451:05產(chǎn)品廣告植入，彰顯品牌內(nèi)涵以上視頻可播放三段故事的層層遞進(jìn)，吸引受眾 逐一看下去，在故事3尾聲植入某 車(chē)型廣告，巧妙融入故事，車(chē)燈 照亮前方的路展現(xiàn)品牌情懷關(guān)照女性題材，以黑屏為區(qū)隔， 三段式故事逐層引導(dǎo)故事1“有時(shí)候要學(xué)會(huì)謊話(huà)連篇”找借口不上電梯讓女孩安心故事2“有時(shí)候要學(xué)會(huì)低頭 做人”，低頭看手機(jī)避免 女孩尷尬故事3“有時(shí)候要學(xué)會(huì)多 管閑事”講述女孩可能被 冒犯的危險(xiǎn)賬號(hào)類(lèi)型：頭部 內(nèi)容類(lèi)型：劇情廣告形式：產(chǎn)品特寫(xiě)、場(chǎng)景環(huán)境、遠(yuǎn)景鏡頭植入（

40、4次） 內(nèi)容特征：總結(jié)生活真諦、故事感飽滿(mǎn)廣告特征：在故事高潮尾聲植入，放大產(chǎn)品輻射力0:000:200:35數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)生活場(chǎng)景、真誠(chéng)記錄 視頻全無(wú)廣告痕跡賬號(hào)類(lèi)型：腰部?jī)?nèi)容類(lèi)型：生活記錄廣告形式：口播（2次）+畫(huà)面鏡頭植入（3次）內(nèi)容特征：圍繞日常生活和瑣事，展現(xiàn)平凡的幸福 廣告特征：產(chǎn)品作為生活道具自然出鏡0:181:000:330:000:27起床出門(mén)小夫妻的日常記錄，從起床叫醒到出門(mén)遛狗、采購(gòu)逛超市采購(gòu)吃午餐（產(chǎn)品淺植入）工作與家務(wù)吃晚飯（產(chǎn)品深度植入）1:31午飯產(chǎn)品第一次出鏡， 無(wú)口播，擺放在角落好 似無(wú)意識(shí)的淺植入下午時(shí)間工作與家 務(wù)合理分配晚飯時(shí)間

41、產(chǎn)品作為飲 料出現(xiàn)，結(jié)合男主土 味情話(huà)口播植入，延 展多次畫(huà)面出鏡以上視頻可播放數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以上視頻可播放體驗(yàn)式種草，解鎖多款創(chuàng)意吃法賬號(hào)類(lèi)型：腰部?jī)?nèi)容類(lèi)型：探店體驗(yàn)廣告形式：口播+畫(huà)面全程體現(xiàn) 內(nèi)容特征：解鎖新奇創(chuàng)意吃法 廣告特征：全程貫穿還原隱藏吃法制作流程親身試吃體驗(yàn)，即刻評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)愛(ài)情劇情植入58%生活記錄植入16%親情劇情植入5%美食制作植入5%家庭搞笑劇情5%夫妻劇情植入6%爆款內(nèi)容類(lèi)型 其他6%50%28%17%0%10%20%30%40%50%60%片尾定格尾部中部中尾部廣告植

42、入位置33.3%61.1%5.6%植入方式道具鏡頭植入道具鏡頭植入+口播口播從視頻總時(shí)長(zhǎng)看：大多集中在1:08-2:13之間，平均時(shí) 間為1:47，最短僅有38秒，最長(zhǎng)也沒(méi)有超過(guò)3分鐘從內(nèi)容類(lèi)型上看：整體看，劇情占比最大為90%，其 中愛(ài)情劇情的植入爆款占比最大為58%，另外，生活 記錄VLOG類(lèi)占比同樣較高達(dá)到16%從植入時(shí)長(zhǎng)看：大多集中在5-15S之間，平均植入10S，最長(zhǎng)的植入沒(méi)有超過(guò)20S從廣告植入位置來(lái)看：尾部植入占比最高為50%，其 次是中部植入28%。從植入方式來(lái)說(shuō)：道具鏡頭植入+口播占比最大為61%+，其次為純道具鏡頭植入占比33%+數(shù)據(jù)來(lái)源：微播易在抖音平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周

43、期2021年1月-12月，爆款視頻定義：點(diǎn)贊超過(guò)100W的視頻內(nèi)容策略達(dá)人策略步驟一步驟二內(nèi)容策略達(dá)人策略達(dá)人初步篩選達(dá)人匹配驗(yàn)證從達(dá)人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、品 牌匹配度、內(nèi)容質(zhì)量、 成長(zhǎng)質(zhì)量、商業(yè)質(zhì)量和 性?xún)r(jià)比六大維度進(jìn)行達(dá) 人初篩，構(gòu)建品牌達(dá)人 資源庫(kù)，承接品牌不同 營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和訴求。從品牌發(fā)展周期、營(yíng)銷(xiāo) 場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏出發(fā)， 從初篩達(dá)人中權(quán)衡與品 牌自身的契合度/相關(guān) 度/匹配度，優(yōu)選符合 品牌當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)需求的達(dá) 人進(jìn)行合作，并搭建項(xiàng) 目達(dá)人矩陣。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)維度1從KOL基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中找到“底子”不錯(cuò)的達(dá)人互動(dòng)率互動(dòng)率4.7%（賬號(hào) 作品被點(diǎn)贊、評(píng)論、 轉(zhuǎn)發(fā)的概率）完播率完播

44、30%(作品 被完整播放的概 率)粉絲群是否開(kāi)通抖音 粉絲群？購(gòu)物車(chē)分?jǐn)?shù)4.5分以上（最 好有，非必須）真實(shí)性是否有隱藏/刪除數(shù)據(jù) 不好的筆記？視頻數(shù)據(jù)浮動(dòng)太穩(wěn)定（播放量好，但完播率又低）刷量穩(wěn)定性至少保持周 更，周更視頻 數(shù)量2粉絲互動(dòng)高達(dá)88%，遠(yuǎn)超4.7%的標(biāo)準(zhǔn)某達(dá)人的完播率 為34.4%，超過(guò) 30%的標(biāo)準(zhǔn)某達(dá)人的櫥窗分 為4.98，高于 4.5分的標(biāo)準(zhǔn)某達(dá)人擁有5個(gè) 粉絲群播放數(shù)據(jù)具有波 動(dòng)性，符合抖音 平臺(tái)特點(diǎn)每周發(fā)布9個(gè)視頻，較 為活躍，高于周更2個(gè) 的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)賬號(hào)人設(shè)、內(nèi)容風(fēng)格/調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品調(diào)性相符？Eg:賬號(hào)人設(shè)/內(nèi)

45、容是否是品牌/產(chǎn)品想要呈現(xiàn)的生活方式/態(tài)度？ 通過(guò)賬號(hào)內(nèi)容判斷品牌/產(chǎn)品是否好植入？植入之后是否會(huì)顯得 比較突兀？博主自己是否是產(chǎn)品的受眾？是否用得上？粉絲畫(huà)像與品牌/產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像是否一致？ Eg：粉絲性別、年齡、區(qū)域、關(guān)注焦點(diǎn)、 人群標(biāo)簽人設(shè)/內(nèi)容匹配度粉絲匹配度消費(fèi)力匹配度賬號(hào)過(guò)往所提及產(chǎn)品的客單價(jià)與 產(chǎn)品客單價(jià)是否接近？粉絲年齡 群體是否是具有消費(fèi)力群體？例如：某達(dá)人的具有鮮 明的人設(shè)，“大娘”微播易交易平臺(tái)可根據(jù) 目標(biāo)人設(shè)篩選達(dá)人內(nèi)容策略達(dá)人策略維度2找到品牌目標(biāo)人群高度匹配的KOL數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)點(diǎn)贊量近期15條視頻均點(diǎn)贊 量粉絲量的1%播放量近期15條視頻均

46、播放 量粉絲量的10-15%爆款率爆款率=近30天爆款數(shù)量/近30天視頻數(shù)量，沒(méi)有 硬性指標(biāo)，有則更佳視頻質(zhì)量視頻拍攝是否清晰流暢？?jī)?nèi)容清晰表達(dá)視頻制作是 否專(zhuān)業(yè)？（后期，特效）看完視頻內(nèi)容之后是否會(huì) 引起共鳴，有想點(diǎn)贊/評(píng)論/關(guān)注的感覺(jué)？是否有人 設(shè)成立，粉絲互動(dòng)等（有梗）18萬(wàn)點(diǎn)贊11.7萬(wàn)（粉絲量的1%）視頻內(nèi)容條理清晰，從黑頭誤 區(qū)、去黑頭、預(yù)防黑頭、心理戰(zhàn) 術(shù)，內(nèi)容專(zhuān)業(yè),粉絲評(píng)論正向近期有爆款視頻近期15條視頻均超過(guò)175萬(wàn)（粉絲量的15%）內(nèi)容策略達(dá)人策略維度3找到內(nèi)容高質(zhì)量的KOL數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)處于類(lèi)線(xiàn)性增長(zhǎng)曲線(xiàn)，允許小幅度波動(dòng) 近期無(wú)嚴(yán)重掉粉現(xiàn)象沒(méi)有異

47、常增長(zhǎng)情況（斷崖式增長(zhǎng)曲線(xiàn)）-出現(xiàn)爆款視頻情況除外粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)輿情健康度粉絲對(duì)博主的口碑及態(tài)度是否正向？近30天粉絲增長(zhǎng)16.4%，無(wú) 掉粉和爆發(fā)式增長(zhǎng)的刷水現(xiàn)象粉絲能夠更加關(guān)注KOL的種草 內(nèi)容，且評(píng)論正向內(nèi)容策略達(dá)人策略維度4考慮到用戶(hù)的長(zhǎng)尾搜索，KOL的成長(zhǎng)質(zhì)量也需重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)商單數(shù)商單合作數(shù)量，每月1單品牌復(fù)投是否有同類(lèi)品牌復(fù)投商單數(shù)據(jù)商單數(shù)據(jù)與常規(guī)視頻數(shù)據(jù)平均數(shù)據(jù)對(duì)比排他期近期是否有競(jìng)品露出？是否處于競(jìng)品排他 期？商單配合度過(guò)往合作的品牌的評(píng)價(jià)；行業(yè)里的相關(guān)口碑種草轉(zhuǎn)化力評(píng)論導(dǎo)向是否會(huì)有提及產(chǎn)品上？商業(yè)合 作視頻常規(guī)視頻較短周期內(nèi)推 薦同類(lèi)A醇產(chǎn)

48、品，不具排他 期商單周期平均每周/1單同品類(lèi)同價(jià)位 品牌復(fù)投明顯商單數(shù)據(jù)較常 規(guī)數(shù)據(jù)差異比 在30%以?xún)?nèi)廣告主合作滿(mǎn) 意度94，口 碑較高評(píng)論對(duì)產(chǎn)品討 論度高內(nèi)容策略達(dá)人策略維度5KOL是否具備足夠的商業(yè)質(zhì)量數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性CPM/CPE1周內(nèi)播放量是否穩(wěn)定CPM=千次曝光成本（費(fèi) 用/曝光量/1k）CPE=互動(dòng)成本（費(fèi)用/總互動(dòng) ）整體來(lái)看，A達(dá)人的穩(wěn)定性 高于B達(dá)人，優(yōu)選A達(dá)人AB某美妝達(dá)人預(yù)期CPM為22.5，優(yōu)于50的標(biāo)準(zhǔn)某美妝達(dá)人預(yù)期CPE為0.6，優(yōu)于15的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)CPMCPE美妝個(gè)護(hù)21-60s5021-60s5食品飲料21-60s5021-60

49、s53C數(shù)碼21-60s10021-60s20小家電21-60s10021-60s20母嬰育兒21-60s8021-60s15內(nèi)容策略達(dá)人策略維度6KOL的性?xún)r(jià)比數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)容策略達(dá)人策略步驟一步驟二達(dá)人匹配驗(yàn)證從品牌發(fā)展周期、營(yíng)銷(xiāo) 場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏出發(fā)， 從初篩達(dá)人中權(quán)衡與品 牌自身的契合度/相關(guān)度/匹配度，優(yōu)選符合品牌 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)需求的達(dá)人進(jìn) 行合作，并搭建項(xiàng)目達(dá) 人矩陣。達(dá)人初步篩選從達(dá)人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、品 牌匹配度、內(nèi)容質(zhì)量、 成長(zhǎng)質(zhì)量、商業(yè)質(zhì)量和 性?xún)r(jià)比六大維度進(jìn)行達(dá) 人初篩，構(gòu)建品牌達(dá)人 資源庫(kù)，承接品牌不同 營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和訴求。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)

50、銷(xiāo)平臺(tái)濃度低濃度高新品牌 商家新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，自有產(chǎn)品認(rèn) 可度低，品牌影響力低，整體 預(yù)算偏低。新勢(shì)力商家品牌進(jìn)入市場(chǎng)后擁有少量感知人群，但產(chǎn)生互動(dòng)偏低。新銳 商家擁有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度。重視節(jié)點(diǎn)爆發(fā)但日常轉(zhuǎn)化平平。核心商家擁有較為成熟的品牌人群，市 場(chǎng)聲量有一定規(guī)模。卓越商家在行業(yè)內(nèi)擁有一定引領(lǐng)性，品 牌用戶(hù)忠誠(chéng)度極高。A4A5注重達(dá)人性?xún)r(jià)比，多領(lǐng)域達(dá)人吸引不同圈層受眾成為品牌客群注重達(dá)人性?xún)r(jià)比和粉絲互動(dòng)效果，持 續(xù)種草有好感度的客群加深品牌感知注重達(dá)人的粉絲互動(dòng)效果、曝光效果，刺激意向粉絲快速成交注重達(dá)人的商業(yè)質(zhì)量和內(nèi)容創(chuàng)意，刺 激轉(zhuǎn)化，提升品牌忠誠(chéng)度注重達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量和成長(zhǎng)健康度， 長(zhǎng)效沉

51、淀品牌粉絲品牌發(fā)展階段人群覆蓋濃度OA1A2A3達(dá)人匹配策略?xún)?nèi)容策略達(dá)人策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)容策略達(dá)人策略CPE內(nèi)容互動(dòng)量效率型達(dá)人備選型達(dá)人突破型達(dá)人內(nèi)容互動(dòng)量高，用戶(hù)參與度高，互動(dòng)成本相對(duì)較高， 適合品牌打話(huà)題、Campaign營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)量高，互動(dòng)性?xún)r(jià)比高適合品牌日常拓量或大促節(jié)點(diǎn)前搶占先機(jī)內(nèi)容互動(dòng)量適中，互動(dòng)成本相對(duì)較高 適合品牌日常常態(tài)化種草和口碑經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的互動(dòng)量適中，互動(dòng)性?xún)r(jià)比高適合品牌在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)曝光與轉(zhuǎn)化搶量型達(dá)人預(yù)埋種草口碑裂變焦點(diǎn)引爆口碑裂變引流轉(zhuǎn)化焦點(diǎn)引爆引流轉(zhuǎn)化預(yù)埋種草數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)預(yù)熱期建議倒金字塔達(dá)人矩 陣，以大頭部

52、吸引注意力， 釋放粉絲效應(yīng)內(nèi)容策略達(dá)人策略預(yù)熱期引爆期延續(xù)期頭部55%數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)腰部35%尾部10%頭部20%腰部45%尾部35%腰部35%尾部55%引爆期建議蘋(píng)果型達(dá)人矩陣， 集中腰部性?xún)r(jià)比較高達(dá)人多維 度擴(kuò)散，影響用戶(hù)決策延續(xù)期建議金字塔達(dá)人矩陣， 釋放尾部達(dá)人聲量帶動(dòng)效應(yīng)， 長(zhǎng)效擴(kuò)散頭部10%星圖達(dá)人長(zhǎng)效種草內(nèi)容催化放大聲量O-A5全階段人群全民 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)campaign聲量話(huà)題引爆O-A5全階段人群參與，著 重培養(yǎng)種子人群品牌 廣告千川 競(jìng)價(jià)品牌號(hào)私域陣地運(yùn)營(yíng)A4人群沉淀A5人群精細(xì)運(yùn)營(yíng)+保量、提效種草持續(xù)溝通A1-A3人群數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合

53、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)賦能轉(zhuǎn)化成交A1、A2競(jìng)價(jià)輔助擴(kuò)大人 群，A3競(jìng)價(jià)觸達(dá)潛在購(gòu)買(mǎi) 人群，A4競(jìng)價(jià)吸引跨類(lèi)復(fù) 購(gòu)，A5競(jìng)價(jià)產(chǎn)品周期復(fù)購(gòu)品牌定制話(huà)題任務(wù)綁定話(huà)題開(kāi)屏/信息流搜索頁(yè)品牌榜Tab內(nèi)banner抖音站內(nèi)信抖音熱點(diǎn)榜單挑 戰(zhàn) 話(huà) 題 定 制 化多 渠 道 引 流 加 熱影集合拍裸眼3D創(chuàng)意貼紙掃一掃音樂(lè)剪映模板品牌方官方引導(dǎo)發(fā)起用戶(hù)流行模仿垂類(lèi)+跨領(lǐng)域KOL創(chuàng)意演繹帶動(dòng)導(dǎo)流全 民 任 務(wù) 創(chuàng) 作 激 勵(lì) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)流量獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作者觸達(dá)活動(dòng)push綁定挑戰(zhàn)賽話(huà)題創(chuàng) 意 工 具 互 動(dòng)曝光漲粉轉(zhuǎn)化抖音全民互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)超級(jí)挑戰(zhàn)賽品牌挑戰(zhàn)賽創(chuàng)新話(huà)題全民任務(wù)區(qū)域挑戰(zhàn)賽定制

54、挑戰(zhàn)話(huà)題熱榜+banner+添加話(huà)題+站內(nèi)信達(dá)人+貼紙/影集/音樂(lè)權(quán)益合作量級(jí)400萬(wàn)+200萬(wàn)+100200萬(wàn)不等1050萬(wàn) 不等百萬(wàn)左右定制挑戰(zhàn)話(huà)題熱榜+banner+添加話(huà)題達(dá)人+貼紙/影集/音樂(lè)定制挑戰(zhàn)話(huà)題banner+添加話(huà)題+達(dá)人定制話(huà)題+全民任務(wù)+banner+添 加話(huà)題+達(dá)人定制挑戰(zhàn)話(huà)題(區(qū)域) banner+添加話(huà)題+達(dá)人挑戰(zhàn)賽相互 疊加全民 任務(wù)頂配級(jí)挑戰(zhàn)賽 超高資源配置體驗(yàn)級(jí)挑戰(zhàn)賽 高性?xún)r(jià)比聚焦大區(qū)精準(zhǔn)高效 區(qū)域資源位標(biāo)準(zhǔn)級(jí)挑戰(zhàn)賽高資源配置高相關(guān)、可捆綁 高質(zhì)內(nèi)容特點(diǎn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)挑戰(zhàn)賽疊加全民任務(wù)，高效激活全民互動(dòng)熱情廣告主用戶(hù)創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合

55、作模式有效保證品牌傳播內(nèi)容質(zhì)量及相關(guān)度參與任務(wù)，贏取豐 厚任務(wù)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)流量/品牌/粉絲/生意的多維增長(zhǎng)普適輕量的內(nèi)容變現(xiàn)及流量獲取渠道簡(jiǎn)單有趣的互動(dòng)玩法豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)發(fā)起任務(wù)，觸達(dá)多元 營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景有效鏈接廣告主與內(nèi)容創(chuàng)作者全民任務(wù)：以任務(wù)為載體，通過(guò)激勵(lì)的方式調(diào)動(dòng)抖音用戶(hù)參與品牌發(fā)起的任 務(wù)類(lèi)活動(dòng)，充分參與到品牌內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容互動(dòng)，在參與互動(dòng)中正向構(gòu)建用戶(hù)關(guān)系。多重激勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)流量獎(jiǎng)勵(lì)多種任務(wù)常規(guī) 任務(wù)快拍 任務(wù)直播 任務(wù)多種互動(dòng)基于話(huà)題/貼紙/卡點(diǎn)/影集等互動(dòng)玩法 邀請(qǐng)用戶(hù)參與發(fā)布相關(guān)內(nèi)容數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)任務(wù)/激勵(lì)模式靈活組合，適應(yīng)品牌主多元營(yíng)銷(xiāo)需求常規(guī)任務(wù)快拍任務(wù)直

56、播任務(wù)流量 模式現(xiàn)金模式現(xiàn)金激勵(lì)全民參 與投稿或開(kāi)播 流量加熱滿(mǎn)足品牌 曝光及流量訴求 以瓜分現(xiàn)金的形式激勵(lì)用戶(hù)參與任務(wù)以給用戶(hù)視頻進(jìn)行流量 加熱的形式激勵(lì)用戶(hù) 參與任務(wù)以所有機(jī)審指定要求的視 頻均有機(jī)會(huì)按照視頻播放 情況獲得一定的現(xiàn)金所有符合機(jī)審要求的視頻 均有機(jī)會(huì)按照視頻播放、 互動(dòng)等情況獲得一定的流 量加熱人工審核任務(wù)要求較高適用強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容訴求機(jī)器審核任務(wù)要求較低 滿(mǎn)足大量曝光場(chǎng)景開(kāi)播任務(wù)激發(fā)用戶(hù)開(kāi)播實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)曝光及轉(zhuǎn)化錄屏任務(wù)調(diào)動(dòng)UGC能力 直播內(nèi)容二次發(fā)酵開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)大于6min的開(kāi)播 用戶(hù)均有機(jī)會(huì)按照看播、 互動(dòng)、組件展點(diǎn)等綜合指 標(biāo)獲得一定的現(xiàn)金收益用戶(hù)根據(jù)任務(wù)要求錄制品 牌直播間的直

57、播片段，上 傳視頻即可參與任務(wù)，并 瓜分獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全民互動(dòng)高效直達(dá)品牌后鏈路全民互動(dòng)承接轉(zhuǎn)化全民互動(dòng)長(zhǎng)效沉淀評(píng)論區(qū)link小程序購(gòu)物車(chē)下載組件行業(yè)錨點(diǎn)保險(xiǎn) 汽車(chē) 網(wǎng)服 電商全民 任務(wù)投 稿 用 戶(hù)品 牌 粉 絲公域 流量全民任務(wù)詳情頁(yè)/活動(dòng)話(huà)題頁(yè) 展現(xiàn)品牌方抖音賬號(hào)參與任務(wù)的視頻指定品牌賬號(hào)任務(wù)互動(dòng)過(guò)程強(qiáng)化用戶(hù)與品牌的連接品牌信息承載/營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化品牌與粉絲深度溝通品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌號(hào)/企業(yè)號(hào)私域 流量?jī)?nèi)容共建雙向轉(zhuǎn)化全民任務(wù)+品牌號(hào)+群聊小程序分享至群聊 全民任務(wù)分享至群聊Step1活動(dòng)預(yù)熱：品牌號(hào)發(fā)起群聊，分享 小程序試用活動(dòng)，為全民任務(wù)做鋪墊Step2活動(dòng)

58、號(hào)召：品牌全民任務(wù)上線(xiàn)，群聊內(nèi)第一時(shí)間告知，號(hào)召粉絲參與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)星圖達(dá)人長(zhǎng)效種草內(nèi)容催化放大聲量O-A5全階段人群全民 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)campaign聲量話(huà)題引爆O-A5全階段人群參與，著 重培養(yǎng)種子人群品牌 廣告千川 競(jìng)價(jià)品牌號(hào)私域陣地運(yùn)營(yíng)A4人群沉淀A5人群精細(xì)運(yùn)營(yíng)+保量、提效種草持續(xù)溝通A1-A3人群數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)賦能轉(zhuǎn)化成交A1、A2競(jìng)價(jià)輔助擴(kuò)大人 群，A3競(jìng)價(jià)觸達(dá)潛在購(gòu)買(mǎi) 人群，A4競(jìng)價(jià)吸引跨類(lèi)復(fù) 購(gòu)，A5競(jìng)價(jià)產(chǎn)品周期復(fù)購(gòu)用達(dá)人、產(chǎn)品、內(nèi)容抓人實(shí)現(xiàn)精細(xì)運(yùn)營(yíng)用內(nèi)容提效工具抓人實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提效星 圖 KOL 短視頻種草內(nèi)容投流工 具賦能投放

59、星圖KOL短視頻種草+內(nèi)容投流工具賦能投放，促進(jìn)效果最大化DOU+內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容熱推星推寶星智投小店隨心推數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)投流工具投放特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)方式人群 定向推廣位置廣告標(biāo)識(shí)DOU+把視頻推送給更多潛在興趣用戶(hù)提升視頻播放量、互動(dòng)量，同時(shí)可添加卡片組件，引流落地頁(yè)，電商小店自助平臺(tái)是推薦頁(yè)信息流無(wú)內(nèi)容服務(wù)官方版DOU+不可帶磁貼跳轉(zhuǎn)外鏈，內(nèi)容服務(wù)與DOU+互斥，一般是先以DOU+小規(guī)模投放進(jìn)行，DOU+模型優(yōu)秀，后續(xù)可安排 內(nèi)容服務(wù)用以大規(guī)模放量排期購(gòu)買(mǎi)是推薦頁(yè)信息流無(wú)內(nèi)容熱推內(nèi)容服務(wù)的升級(jí)版，可帶磁貼跳轉(zhuǎn)外鏈帶貨排期購(gòu)買(mǎi)是推薦頁(yè)信息流有星推寶視頻投放前保量自助平臺(tái)否推薦頁(yè)

60、信息流無(wú)星智投覆蓋到更多的目標(biāo)人群（如A3人群）自助平臺(tái)是推薦頁(yè)信息流無(wú)小店隨心推為了適配電商營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景而打造的DOU+電商專(zhuān)屬版本，與 小店聯(lián)系更緊密，以帶貨位投放目的自助平臺(tái)是推薦頁(yè)信息流有抖音內(nèi)容投流工具概覽：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL內(nèi)容& 電商整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) DOU+是為抖音創(chuàng)作者在非電商市場(chǎng)（無(wú)掛車(chē)短視頻/直播間）提供的視 頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，提升內(nèi)容的曝光效果， 助力抖音用戶(hù)的多樣化需求。什么是DOU+？DOU+投放邏輯綜合評(píng)估完播率點(diǎn)贊率轉(zhuǎn)發(fā)率評(píng)論率均播放率遠(yuǎn)低于達(dá)人近30天商單水準(zhǔn)約等于達(dá)人近30天商單水準(zhǔn)翻車(chē)視頻一般視頻爆款視頻商域傳播視頻數(shù)據(jù)反 饋 差反饋佳優(yōu)于