上海地產(chǎn)營銷策劃案例

1、萬兆家園 疊彩人家”營銷策劃案例兵法云：堞定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期的營銷策劃 就必須做到位，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃公司在銷售過程中的重要性顯得越來越重要。目前， 上海許多發(fā)展商開始打破 自產(chǎn)自銷”的開發(fā)陳規(guī)，引進(jìn)專業(yè)營銷公司， 全程參與項目的地塊 評估、規(guī)劃顧問、營銷企劃到銷售執(zhí)行的整個開發(fā)過程。上海萬兆地產(chǎn)開發(fā)的萬兆家園首期疊彩人家”，就是由具備多年房產(chǎn)營銷專業(yè)經(jīng)驗的上海安瑞擔(dān)任全程代理獲得銷售成功的范例，疊彩人家在6個月內(nèi)銷售5 0 0 0。平方米的業(yè)績讓行業(yè)刮目相看，在萬兆的帶動下， 許多發(fā)展商賣樓盤的時候，都采用了請專業(yè)機(jī)構(gòu)前期介入營銷企劃，全程代理的

2、運(yùn)作模式。由萬兆策劃的疊彩人家，思路清晰：其在消除市場消費(fèi)延遲、排除市場競品競爭、建立客戶 購買信任、創(chuàng)造產(chǎn)品需求強(qiáng)度方面都有獨(dú)到之處。請看本期萬兆家園疊彩人家”營銷策劃案例。1市場背景上海市大背景以市場容量為標(biāo)志，上海房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為全國乃至全世界最大的房地產(chǎn)市場，上海的房地產(chǎn)市場近年來大背景趨好，上海房市開始轉(zhuǎn)暖。. 土地一級市場供應(yīng)回落，供求關(guān)系趨于平衡2000年，在新土地法實施的背景下， 上海市府繼續(xù)對土地的供給實施嚴(yán)格控制，較為有效地抑制了一級市場，2 0 0。年一季度土地出讓面積1 8 8萬平方米，較去年同期減少 6%。其中，內(nèi)銷商品房出讓面積較去年同期減少4 9%,外銷商品房較

3、去年同期減少76%。從預(yù)售情況來看，商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積呈明顯下降趨勢，而與此對應(yīng)的已登記商品房預(yù)售面積呈大幅上升態(tài)勢， 供求比從1 9 9 7年的4 .2 6 1降為2 0 0 0年的1 .0 7;從銷售來看，需求增幅超過供應(yīng)增幅，供求之比由1 9 9 7年的1 . 6 51降至20 0 0年的1 . 0 7 1o尤其是商品住宅銷售，1 9 9 9年首次出現(xiàn)當(dāng)年銷售量與當(dāng)年竣 工量基本持平態(tài)勢。.市場需求增長較快新建商品房增長迅速，由1 9 9 5年的5 6 7 .6 6萬平方米的銷售面積增長到1 9 9 9年的1 3 2 8 . 6 7萬平方米。2 0 0 0年一季度批準(zhǔn)預(yù)售的面積近2 8萬

4、平方米，比去年同期增長3 4%,其中內(nèi)銷房面積2 6 7 4 7 0。平方米，比去年同期增加4 8%。 明顯放大的投放量使市場競爭空前激烈，迫使各家樓盤都要加大廣告投入，以爭取市場份額。.內(nèi)銷商品房保持良好的銷售勢頭，但呈現(xiàn)量增價跌的狀態(tài)今年一季度內(nèi)銷房批準(zhǔn)銷售面積3 0 2 . 3萬平方米，同期已登記的內(nèi)銷房銷售面積2 30. 8萬平方米，比1 9 9 8年同期增長1 2 6%,增幅一倍有余。內(nèi)銷房批準(zhǔn)預(yù)售面積和實際預(yù)售面積之比由去年同期的1 .3 61進(jìn)一步降到1 . 191o今年前6個月商品房預(yù)售面積4 9。萬平方米，銷售面積5 4 6萬平方米，成交金額1 9 9.3 6億元，分別 比去

5、年同期增長6 4 %、8 4 %和6 1 % ,但是平均價格卻下跌了。4 .個人購房成為住宅市場主力軍1 9 9 5年，個人購房僅占3 4%, 1 9 9 9年達(dá)到8 1 . 17%,外銷商品房銷售中屬于個人購買的5 8 3套，占6 8 . 7%,預(yù)售中屬個人購買的2 2 7 9 0套，占預(yù)售總額的9 5. 9%,內(nèi)銷商品房銷售中屬個人購買的2 2 7 7 2套，占9 1 . 39%,預(yù)售中屬個人購買的2 0 8 6 2套，占預(yù)售總額9 6. 9 %。伴隨著進(jìn)入WT O的臨近， 境內(nèi)外大型房地產(chǎn)企業(yè)以及一些傳統(tǒng)財團(tuán)紛紛看好上海的房地產(chǎn) 市場，一旦時機(jī)成熟，上海的房地產(chǎn)市場新增幾個超級大開發(fā)商將

6、并不為奇。2競爭情況區(qū)域內(nèi)競爭9 9 7年以來，七寶地區(qū)商品房上市量很小，尤其品牌項目除城市花園推陳出新之外幾乎無量，而東方花園、廣?；▓@等項目對一期疊彩人家尚不構(gòu)成威脅。.在區(qū)域內(nèi)，客戶拿來做比較，最頻繁的肯定是萬科城市花園。能做到這一點(diǎn)恰恰又是項 目可能的成功所在。項目在塑造產(chǎn)品的同時可以利用價格落差勝出，可謂產(chǎn)品讓人心動,價格讓人行動.東蘭興城是區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的最大競爭對手。疊彩人家所處區(qū)域是七寶地區(qū)除七莘路沿線外另一集中開發(fā)地區(qū)，該區(qū)域在配套、交通等方面也較為成熟，同時在與市中心的距離方面有 絕對優(yōu)勢。在產(chǎn)品規(guī)模、建筑規(guī)劃和價格定位上對項目會產(chǎn)生直接競爭。區(qū)域間競爭.由于疊彩人家的市場定位

7、和莘莊、梅隴等兄弟區(qū)域的個案性質(zhì)更趨接近，因此區(qū)域外的競爭也更為激烈。這類競爭對于疊彩人家的區(qū)域性客戶影響不大，但對于地緣性客戶卻會形成較大分流。.區(qū)域間的競爭主要發(fā)生在同一價格帶上，綜觀整個項目所處區(qū)域， 目前對于七寶地區(qū)威脅比較大的區(qū)域有兩個： 一是顧戴路西段，目前均價在2 7 0 0元3 5 0 0元， 主要有新 時代花園和東苑半島花園；二是莘莊南面的春申城， 這兩個區(qū)域目前的生活配套設(shè)施較為缺乏，但因為土地供應(yīng)量大，已經(jīng)形成板塊聯(lián)動效應(yīng)， 前景看好，而且目前價位在3 0 0 0元 3 5 0。元/平方米左右，這兩個區(qū)域?qū)τ谛靺R區(qū)的地緣性客戶影響較大。.新時代花園，位于顧戴路虹莘路，總建

8、筑面積2。萬平方米，以多層為主，有少量小高 層規(guī)劃，房型合理而且較為實惠，以二房（兩室）為主力，主力面積為8。9 4平方米， 一期多層均價2 7 0 0元，二期多層均價2 9 0 0元，小高層均價3 10 0元， 該項目將對于疊彩人家的客源形成相對較大的分流，隨著顧戴路的炒作，其競爭力會有所加強(qiáng)。.東苑半島花園。位于顧戴路、外環(huán)線以內(nèi)，總建2。萬平方米，規(guī)劃有人工水景，有聯(lián)體別墅、多層和小高層三種產(chǎn)品，房型方面保留了東苑一貫的錯層做法，同時增加了平面和復(fù)式結(jié)構(gòu)。一期于9月1 6日開盤， 累計至開盤當(dāng)日銷售約7 08 0套，多層均價約3 30。元/平方米，小高層均價約3 5 0 0元/平方米，地

9、段、規(guī)模、環(huán)境、價格以及品牌都 將對疊彩人家形成強(qiáng)有力的威脅。3產(chǎn)品分析說起疊彩人家的立地條件，有必要提到其前身黎明花園，由于原房地產(chǎn)公司經(jīng)營管理不善被迫停工，當(dāng)時已賣出2 0 2戶， 同時拖欠施工單位1 0 0 0多萬。業(yè)主已有10 0戶住進(jìn)去，小區(qū)烏煙瘴氣，居民的配套設(shè)施極不完善，無水、無電，蚊蠅滋生，嚴(yán)重影響七寶古鎮(zhèn) 的社會形象。為此，已入住的業(yè)主多次到區(qū)里、市里靜坐，上訪，此地塊一度成為市、區(qū)、鎮(zhèn)三級政府部門的一塊心病。 上海市市委責(zé)成七寶鎮(zhèn)具體解決，成立專門處理小組。 為切實解決問題，七寶鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府曾找了多家發(fā)展商，最終均因該地塊社會影響太差，眾多發(fā)展商無人敢承擔(dān)如此風(fēng)險。另一方面，房

10、型方面，二房中7 0 %以上為6 07 0平方米左右，三房全部8 4平方米左右，主流房型與當(dāng)前市場消費(fèi)水準(zhǔn)尚有差距，一梯四戶、暗廳暗衛(wèi)、朝北客廳等設(shè)計亦屬 滯后，環(huán)境方面，原規(guī)劃無甚特色，亦無大面積集中綠地，而緊臨基地的蒲匯塘污染嚴(yán)重， 臟、舌L,差一目了然。離市區(qū)無明顯交通優(yōu)勢，加上區(qū)域內(nèi)中低檔樓盤眾多，除萬科城市花 園一直保持高品質(zhì)樓盤形象外，整個七寶都處于低水平競爭，無法成為市場熱點(diǎn)。但是，越專業(yè)的眼光越善于發(fā)現(xiàn)隱藏的機(jī)遇，越專業(yè)的團(tuán)隊越懂得將表面的劣勢轉(zhuǎn)為制勝的優(yōu)勢。疊彩人家原地塊并非一無是處。最關(guān)鍵的質(zhì)量方面，萬兆公司先后四次請來全國的專家、八次請來上海的專家，充分聽取大家的意見，不

11、斷優(yōu)化方案。同時他們還請來國家專 業(yè)質(zhì)監(jiān)部門檢驗已封頂?shù)臉求w，檢驗一切合格讓萬兆公司很是興奮，尤其是經(jīng)過一年考驗， 全部樓體的沉降均為穩(wěn)定，工程質(zhì)量已無大礙。房型雖然面積不大，但功能齊全，而且淺進(jìn) 深符合現(xiàn)代生活需要，是一大優(yōu)勢。原地塊環(huán)境尚未啟動，正利于專業(yè)公司全新布局規(guī)劃， 最能 在白紙上描繪最美的圖畫在市場方面，七寶樓市的冷清局面主要是由于缺乏專業(yè)水平的運(yùn)作造成的，因此，高層次的專業(yè)運(yùn)作必定能搶占市場空白，逆市而贏。4市場方案好的產(chǎn)品是銷售成功的基礎(chǔ)，而精準(zhǔn)切實的廣告企劃更是不可忽視的制勝之道。上海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。成功的廣告企劃已遠(yuǎn)非廣而告之”那么

12、簡單。在開盤前長達(dá)數(shù)月的案前準(zhǔn)備過程中，通過細(xì)致的市場調(diào)查、客源分析，萬 兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮?？驮捶治?。通過研展人員對個案周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研，通過對九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住現(xiàn)狀、購房意愿等多項指標(biāo)的綜合細(xì)分，從中提煉出疊彩人家的客源：身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領(lǐng)，工廠技術(shù)管理人員；年齡：3。歲左右；家庭結(jié)構(gòu)：青年夫婦/三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入6萬8萬元；支付能力：首付7萬1 2萬元，月供2 5 0。元以下；購買模式：9 0

13、%以上按揭；車輛狀況：目前2 0%3 0 %擁有率；客源構(gòu)成：區(qū)域客為主（65%）,外區(qū)域為輔（35%）;購買動機(jī)：自用為主（70%）,投資為輔（30%）;消費(fèi)應(yīng)以成家型為主。值得重視的是七寶地區(qū)已然形成換屋族的消費(fèi)傾向。地塊分析優(yōu)勢.生活配套設(shè)施健全是七寶的優(yōu)勢，隨著舊區(qū)改造力度加大以及虹橋機(jī)場航班的極大減少,七寶地區(qū)的居住環(huán)境得到加速改善。.交通建設(shè)方面：滬杭線入城段正在加緊建設(shè)，遠(yuǎn)景規(guī)劃還有：地鐵2號線延伸至虹橋機(jī) 場，起于七寶北部的地鐵7號線經(jīng)淮海西路直達(dá)金橋。.七寶地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的起點(diǎn)比較高，在萬科城市花園和大上海國際花園等品牌型社區(qū)的帶動下，整個區(qū)域給人以相對較好的檔次感。.近兩年

14、以來，地鐵沿線房產(chǎn)開始向縱深發(fā)展，龍柏航華地區(qū)的土地資源幾近枯竭，一度 沒落的七寶房市有望重新崛起。劣勢.距離和交通是七寶房市發(fā)展的不利因素，尤其地鐵1號線開通后，這種相對劣勢顯得非常突出，這種狀況在目前甚至近年內(nèi)仍得不到有效的改善。.由于各開發(fā)商的良莠不齊，七寶地區(qū)一直沒有形成聯(lián)動效應(yīng)，尤其1 9 9 5年以后更是沒有什么新盤上市，萬科的獨(dú)腳戲”終究難以使七寶成為熱點(diǎn)區(qū)域。企劃核心根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了乙個中心，三個突出點(diǎn)”的企劃核心。一個中心：塑造個案 屋超所值”的形象一一萬兆地產(chǎn)堅持以高品質(zhì)小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來再造疊彩人家，而該案均價卻定在2 5 0 0元/平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)

15、中，都著力從2 5 0。的價格，3 50 0的價值”這一角度，凸顯疊彩人家的超值形象。在廣告實踐中，著重表現(xiàn)為三個突出”：.突出 七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園 ”，用于報紙、戶外等媒體，突出項目區(qū)域中心大規(guī)?；▓@社區(qū)”的形象，贏得客戶普遍認(rèn)同。.突出近現(xiàn)房概念：打破用效果圖做廣告的陳規(guī)，堅持在所有廣告表現(xiàn)中運(yùn)用實景照片， 用成熟“、美麗“、真實“、安全”等一系列近現(xiàn)房訴求打動客源。.突出總價低優(yōu)點(diǎn)：提出 好房子不是有錢人的專利”主張，不僅贏得購房人的心，更在樓 市引發(fā)大眾住宅”的思考。好的開始就是成功的一半。疊彩人家公開發(fā)售后的銷售統(tǒng)計顯示，推出方案前的客源描述與實際銷售情況十分吻合，而 乙個中心，

16、三個突出點(diǎn)”的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了七寶樓市的寂靜，引起了市場的廣泛關(guān)注。精準(zhǔn)的企劃定位使得個案營銷真正做到了宥的放矢”c競爭策略.市場競爭中慣用的策略有：成本領(lǐng)導(dǎo)、差異化和集中化三大類。首先，成本不是項目的 優(yōu)勢，從萬兆所具有的資源出發(fā)，不可能采取成本領(lǐng)導(dǎo)策略，而且七寶地區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展趨 勢也證明了成本領(lǐng)導(dǎo)下的低價策略的生存空間太?。煌瑫r由于萬兆的開發(fā)量體相當(dāng)大，集中化策略風(fēng)險太大，而且也不符合公司的經(jīng)營目標(biāo)和品牌定位，項目的產(chǎn)品只能是市場的主流產(chǎn)品。.差異化策略是萬科成功的經(jīng)驗所在，也是項目目前的最好選擇。但是在主流產(chǎn)品這個大前提之下，如何來創(chuàng)造差異化是研究競爭策略需要解決的核心問題

17、。地段方面各有千秋，房型設(shè)計大同小異，唯有品牌資源、社區(qū)規(guī)劃、物業(yè)管理是萬兆的強(qiáng)項，如今的上海房市，這 些正是創(chuàng)造差異化的有利條件。.品牌資源之于購房者主要是一個信心保證。萬兆雖然是一家新公司，但卻是一家成熟的公司，目前的表現(xiàn)和之前的背景都給客戶以相當(dāng)高的信任度。倡導(dǎo)現(xiàn)代生活觀”的萬兆將目標(biāo)定位為 中產(chǎn)階級的筑夢人”、依托規(guī)劃設(shè)計領(lǐng)先、物業(yè)管理完善、社區(qū)文化濃郁”的經(jīng)營理念成為七寶房市的領(lǐng)跑者工.萬兆在規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)管理甚至成本控制方面的優(yōu)勢，在七寶地區(qū)除了萬科再無對手。這些正是萬兆地產(chǎn)的核心競爭力。規(guī)劃設(shè)計方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上策劃公司尊崇人本、重視細(xì)節(jié)；物業(yè)管理方面力爭出于萬科而勝于萬科；

18、成本控制方面能夠?qū)⑿Чc成本的關(guān)系處理得非常好。.品牌形象、規(guī)劃設(shè)計和物業(yè)管理是保持萬兆地產(chǎn)競爭優(yōu)勢的有利武器，在同對手的競爭中，需要利用這些優(yōu)勢搶奪市場甚至創(chuàng)造市場。在同城市花園的競爭中， 劣勢是社區(qū)成熟度和品牌形象，優(yōu)勢是價格和地段（飛機(jī)噪音和離七莘路的距離）；在同東蘭興城的競爭中，劣勢是地段和交通，優(yōu)勢是社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理和營銷力度；在同新時代花園的競爭中，劣 勢是離市中心的距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢是周邊生活配套、社區(qū)環(huán)境和物業(yè)管理；在同東苑半島花園的競爭中，劣勢是離市中心的距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢是周邊生活配套和物業(yè)管理。5方案執(zhí)行整體改造雖然是續(xù)建的項目，在策劃公司的建議下萬兆決心用 規(guī)劃設(shè)

19、計超前”的用心對疊彩人家進(jìn)行高起點(diǎn)的再創(chuàng)造，保證 小面積與多功能、經(jīng)濟(jì)性與舒適性 ”統(tǒng)一于一體。房型布局和細(xì)部 設(shè)計充分滿足新世紀(jì)居家生活的機(jī)能要求，做到面積不大功能全”，室內(nèi)廳房使用面積該大則大，絕不浪費(fèi)。為此，萬兆派出了高層主管人員專程赴深圳及日本、澳大利亞等地考察， 從這些現(xiàn)代都市的生活方式與住宅發(fā)展趨勢中挖掘靈感，賦予疊彩人家更多的亮點(diǎn)。同時， 重金聘請境外專家分別擔(dān)綱小區(qū)外觀和環(huán)境景觀設(shè)計。一系列的大膽改造和精心創(chuàng)作使這塊基地脫胎換骨，煥發(fā)出高尚花園住宅的神采： 房型改造.所有單元改成為市場接受的一梯二戶， 將朝南的臥室之一改為客廳， 從而做出南北雙廳 布局，保證了客廳與餐廳的通透，

20、 光線充足，原先的滯后布局一舉變?yōu)槌霸O(shè)計， 南廳南臥， 獨(dú)立玄關(guān)和餐廳、分離式衛(wèi)生間，充足的壁柜儲藏空間以及固定式空調(diào)機(jī)位等， 無一不體現(xiàn) 出設(shè)計者對業(yè)主居家舒適與便利的體貼用心。. D型房首創(chuàng)廚、衛(wèi)S型隔墻，在有限的建筑面積條件下做出獨(dú)立的冰箱、洗衣機(jī)位。解 決了小面積房型功能不足的問題，在6 08 0平方米的面積里做到功能布局合理，這一設(shè)計不僅受到客戶的追捧，而且還被上海以及全國的房產(chǎn)權(quán)威譽(yù)為經(jīng)典創(chuàng)意，屢受專家好評。.小細(xì)節(jié)方面：采用了在別墅中才使用的弧形分隔梁，在功能上將客廳與餐廳自然分割， 保證大采光的低窗臺大開窗等新穎設(shè)計，同樣受到消費(fèi)者和同行的贊賞。形象改造要想救活一個續(xù)建盤，首

21、先必須改變樓盤形象。萬兆公司請來國際建筑設(shè)計大師、香港特區(qū)區(qū)旗和區(qū)徽設(shè)計者何強(qiáng)先生對住宅外立面進(jìn)行設(shè)計，融入現(xiàn)代藝術(shù)審美觀， 用豐富的色彩和圖畫來凸顯藝術(shù)和個性之美。借鑒荷蘭現(xiàn)代美術(shù)大師蒙德里安的繪畫意境，取風(fēng)”和黎明”為主題，打破方盒子建筑的單調(diào)感，以柔和起伏的曲線和圓形構(gòu)圖描繪出一幅風(fēng)拂海浪、光撫沙灘的立體長卷，創(chuàng)造出嶄新悅目的藝術(shù)住宅形象，更在2 6幢住宅分別以2 6個英語字母點(diǎn)綴其上，增強(qiáng)了單體住宅的識別性與趣味性，給業(yè)主以一種藝術(shù)享受。整個樓市使人眼前為之一亮。此一設(shè)計立即引起上海和全國房地產(chǎn)業(yè)界的普遍關(guān)注，同時也得到了購房一族的普遍青睞。另一方面，為營造花園小區(qū)氛圍， 萬兆公司聘請

22、美國泛亞易道公司進(jìn)行景觀設(shè)計，率先實現(xiàn)小區(qū)環(huán)境從單純綠化率到環(huán)境藝術(shù)的轉(zhuǎn)變， 開樓市風(fēng)氣之先：綠化景觀商業(yè)步行街， 天然質(zhì) 樸林蔭小徑，親水主題河濱花園加上小區(qū)最大的集中綠地構(gòu)成四條不同主題的綠化景觀帶。小區(qū)四大主題景觀帶種植了數(shù)十種花卉果木，形成了各具特色的花園”和 果園”，并做到四季常綠終年花開，成為名副其實的疊彩花園”。為了讓疊彩人家在七寶鎮(zhèn)最主要的景觀道上做出形象，將小區(qū)主入口從次要道路聯(lián)明路移至主干道七莘路上，萬兆公司斥巨資多批了五畝地做入口花園，并在開盤前率先做好了一個圍合的立面和景觀，項目一開盤就以接近現(xiàn)房的示范品質(zhì)打動無數(shù)客戶。再次，為了打造園林住宅，萬兆公司推倒兩棟樓做出6

23、0 0。平方米的流水中庭，小橋流水，游魚碎石，藕荷飄 香，如今這已成了小區(qū)業(yè)主消閑娛樂最常去也最愛去的地方，在銷售時為銷售增色許多。為了改善周邊環(huán)境，在萬兆公司努力下，2 0 0。年8月蒲匯塘（萬兆段）獲準(zhǔn)斷流，此后，萬兆更投入1 0 0。多萬元，從工程和生物兩方面對蒲匯塘進(jìn)行整治。今天的蒲匯塘（萬兆段）已開始呈現(xiàn)其迷人的魅力，游魚戲水，睡蓮綻放，微風(fēng)拂過，碧波蕩漾的蒲河與河岸兩 邊倒影相連，分不清是疊彩人家的蒲河倒影還是波光掩映繪出疊彩人家。塑造出河景社區(qū)的高尚形象。裝修示范裝修示范堅持為客戶真實生活提供參考和引導(dǎo)，摒棄市場流行的豪華風(fēng)格，不僅設(shè)計簡潔易做，所有裝飾材料也都采用本地選材， 力

24、圖達(dá)到客戶只要喜歡就一定做得到的效果。 事實上， 裝修示范單位交屋裝修時， 大量的業(yè)主都帶著自己的裝修公司來示范單位考察取經(jīng)，可見真正起到了真實可信的示范作用，對促進(jìn)銷售起到了實質(zhì)性的作用。內(nèi)部認(rèn)購期迅速建立知名度萬兆的不少高層領(lǐng)導(dǎo)都是從萬科出來的很多人有著五年的萬科開發(fā)管理經(jīng)歷，在以萬科業(yè)主為代表的白領(lǐng)客源層中有著良好的口碑，所以在開盤前一個月，疊彩人家運(yùn)用致萬科業(yè)主的一封信迅速取得了這一客源層的認(rèn)同感。同時，首創(chuàng) 在七寶樂購內(nèi)刊中作夾報派發(fā)。這兩大動作使疊彩人家一夜之間區(qū)域知名度大增，現(xiàn)場來人來電不斷，成交火爆，在內(nèi)部認(rèn)購期就掀起了超額認(rèn)購的熱潮。而這種獨(dú)樹一幟的廣告通路，也因為其顯著的效果，而被其他樓盤競相效仿。公開發(fā)售盛況空前經(jīng)過前期的充分準(zhǔn)備，5月份進(jìn)行了集中的廣告投放，游園會重點(diǎn)推介公司背景和廠商實力， 報紙廣告則訴求 七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園”和 空間新概念，建筑新表情”，開盤實現(xiàn)一炮而 紅，品牌知名度快速建立。5月2 0日，疊彩人家以隆重的S P活動拉開公開發(fā)售的帷幕， 當(dāng)月銷售3 7 2套，項目一公開就成為與萬科齊名的區(qū)域知名樓盤。而5月份的熱銷配合 好房不等人，熱銷有道理”的廣告訴求，及時地將銷售推向更高峰，同 時市場反映出 社區(qū)