個人工作計劃【精】

1、 個人工作計劃【精】個人工作方案【精】 時間飛逝，時間在漸漸推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做方案，就是在預備做方案吧。好的方案是什么樣的呢？以下是我細心整理的個人工作方案，僅供參考，大家一起來看看吧。 個人工作方案1 轉瞬間又要進入新的一年了，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一開頭。也是我特別重要的一年。出來工作快X個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己制造一個美妙的將來。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟

2、識公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。 1、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必需履行工廠員工應盡義務和工程部管理職責規(guī)定的職責，其工作任務可依據(jù)公司部門需要聽從上級隨時調(diào)配支持。 2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，樂觀愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。 3、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處。正常上班時間被發(fā)覺竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討。

3、 4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生特別時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和方法，建立培訓方案，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。 5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行仔細的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）。 二、明確自己的進展方向 正確熟悉自己，訂正自己的缺點，仔細聽取他人忠懇看法，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相

4、互溝通好的工作閱歷，共同進步。征取更好的工作成果。 以上是我針對20 xx年的工作方案與進展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成方案并突破，20 xx年取得更好的成果，全面提高自己。 個人工作方案2 老師進展是老師人生價值實現(xiàn)的過程，是老師在充分熟悉教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增加職業(yè)道德，把握教育規(guī)律，拓展學科學問，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。 我信任有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點制定個人工作方案如下： 1、師德師風 老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名老師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流

5、，拒絕平凡，注意自身創(chuàng)新精神與實踐力量、情感、態(tài)度與價值觀的進展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部學問、才華和愛心奉獻給同學、奉獻給教育事業(yè)，我信任這也是每一個老師所追求的思想境界。我要使自己具備更劇烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代同學觀，學會以進展的眼光看待每一個同學。信任同學的巨大潛能，并努力去探究發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚同學的主體精神，促進同學的主體進展，努力做到因材施教。 2、科室工作 嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領導及分管領導的指導下制造性地開展工作。目前，我負責的業(yè)務主要包括課題

6、討論、校本課程開發(fā)、會議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡維護及宣揚。依據(jù)詳細工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質保量完成自己負責的相關業(yè)務工作。在工作中，多向領導請示請教，多與同事溝通探討，關注有關課題討論和校本課程開發(fā)的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素養(yǎng)，更好地完成科室工作。 3、教育教研 教育教學離不開教學討論，為了提高自己的教學，我要樂觀向同伴學習，多走進同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，并樂觀完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組老師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量。嘗試課堂創(chuàng)新，

7、改革傳統(tǒng)的教學方式老師教、同學學，同學的學習愛好不高，而且不能充分培育同學的探究力量。在本學期中，我將運用多種敏捷的教學方法，來激發(fā)同學的學習愛好，在教學中對教材要仔細分析，仔細設計每一節(jié)課，并準時對每節(jié)課進行反思，仔細分析課堂中消失的問題，并準時進行反思記錄。本學期我同時擔當高一1部的生物學科備課組長，樂觀組織我組老師參加地區(qū)、學校舉辦的各種教學教研活動，協(xié)作高中部生物學科負責人、高一班級生物學科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動。 4、讀書學習 注意個人素養(yǎng)的培育，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為同學制造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，讀書是一種至關重要

8、的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想 。 個人工作方案3 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服

9、務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北

10、京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展

11、重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。 三

12、、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷

13、提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。 公司明年工作方案 每一年的開頭，企業(yè)要進行整年度工作方案，那么企業(yè)中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作方案。以下為您供應的是部門年度工作方案范文，可供參考。 一、目標概述： 協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關系，合理掌握企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作始終未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。 人員流淌掌握年度目標：

14、正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流淌爭取掌握在10%以內(nèi)，保證不超過15%; 勞資關系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除勞動合同外，與相關部門一些職位職員簽定配套的保密合同廉潔合同培訓合同等，熟識勞動法規(guī)，盡可能避開勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和圓滿。樹立公司良好的形象。 二、詳細實施方案： 1、xx年元月31日前完成勞動合同保密合同廉潔合同培訓合同的修訂、起草、完善工作。 2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。 3、為有效掌握人員流淌，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員聘請工作進行進一步規(guī)范管

15、理。一是嚴格審查預聘人員的資格，不僅對個人工作力量進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品德進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必需經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自聘請人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行支配工作。人力資源部還會準時地把握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流淌。 三、實施目標需留意事項： 1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。 勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是沖突中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必需從公司根本利益動身，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個

16、客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關系。避開因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。 2、人員流淌率的掌握要做到合理。 過于低的流淌率不利于公司人才結構的調(diào)整與提高，不利于公司增加新奇血液和新的與公司既有人才的學問面、工作閱歷、社會熟悉程度不同的人才，簡單形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和進展;但流淌率過高簡單造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟識度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順當持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻留意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職緣由，從中做好分析，找出應對方法，確保避開員工不正常流淌。 四、目

17、標責任人： 第一責任人：人力資源部經(jīng)理 協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員) 五、實施目標需支持與協(xié)作和事項和部門： 1、完善合同體系需請公司法律顧問予以幫助; 2、掌握人員流淌率工作，需要各部門主管協(xié)作做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員聘請過程中請各部門務必按工作流程辦理。 部門明年工作方案 一、目標概述： 協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關系，合理掌握企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作始終未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。 人員流淌掌握年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)

18、因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流淌爭取掌握在10%以內(nèi)，保證不超過15%; 勞資關系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除勞動合同外，與相關部門一些職位職員簽定配套的保密合同廉潔合同培訓合同等，熟識勞動法規(guī)，盡可能避開勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和圓滿。樹立公司良好的形象。 二、詳細實施方案： 1、xx年元月31日前完成勞動合同保密合同廉潔合同培訓合同的修訂、起草、完善工作。 2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。 3、為有效掌握人員流淌，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員聘請工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人

19、員的資格，不僅對個人工作力量進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品德進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必需經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自聘請人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行支配工作。人力資源部還會準時地把握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流淌。 三、實施目標需留意事項： 1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是沖突中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必需從公司根本利益動身，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)

20、調(diào)好勞資雙方的關系。避開因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。 2、人員流淌率的掌握要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才結構的調(diào)整與提高，不利于公司增加新奇血液和新的與公司既有人才的學問面、工作閱歷、社會熟悉程度不同的人才，簡單形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和進展;但流淌率過高簡單造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟識度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順當持續(xù)。 人力資源部在日常工作中要時刻留意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職緣由，從中做好分析，找出應對方法，確保避開員工不正常流淌。 四、目標責任人： 第一責任人：

21、人力資源部經(jīng)理 協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員) 五、實施目標需支持與協(xié)作和事項和部門： 1、完善合同體系需請公司法律顧問予以幫助; 2、掌握人員流淌率工作，需要各部門主管協(xié)作做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員聘請過程中請各部門務必按工作流程辦理。 個人工作方案4 一、工作目標： 完成公司制定銷售額，進展自己的渠道以及兼職人員。 二、銷售方向： 以xxx為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務。 三、客戶： 1、已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結合共同開發(fā)目標客戶。 2、對以見面客戶要常常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關系。 3、對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采納不同銷售模式

22、，分層總結。 四、前期工作總結： 經(jīng)過兩個月的工作和學習，發(fā)覺工作效率比較低，始終沒有開單，經(jīng)自己總結后發(fā)覺由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)學問，在于客戶溝通過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與進展前景所以沒有達成預期的銷售方案。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)學問，利用各種平臺學習。 五、后半年工作規(guī)劃： 1、做到每周一小結，每月一總結找出工作上的失誤準時改正。 2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好預備工作。 3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題準時做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決方法。 4、7月份完成訪問量xx家，達成意向客戶xx家，成交x家。為消遣行業(yè)能制定出詳細活動方案。

23、 5、8月份完成訪問量xx家，達成意向客戶xx家，成交x家。學習餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。 6、9月份完成訪問量xx家，達成意向客戶xx家，成交x家。 7、10月份完成訪問量xx家，達成意向客戶xx家，成交x家。初步接觸政務行業(yè)，學習專業(yè)學問。 8、11月份完成訪問量xx家，達成意向客戶xx家，成交x家。詳細接觸政務行業(yè)電子商務進展規(guī)劃。 9、12月份完成訪問量xx家，達成意向客戶xx家，成交x家。做好年度總結。 個人工作方案5 為進一步加強我校禁毒教育工作，提高廣闊師生對毒品犯罪的社會危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的熟悉，增加禁毒、防毒意識，樂觀構建“安全、無毒、文明”校

24、內(nèi)，依據(jù)工作要求，結合我校實際，特制定本方案。各班級、各班、各相關人員要仔細遵照執(zhí)行，抓好落實。 一、統(tǒng)一思想，提高熟悉，全面開展毒品宣揚預防教育工作。 我們每一個教育工都應熟悉到毒品的嚴峻危害性，熟悉到一旦沾上毒品就丟失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。要利用各種途徑向廣闊師生宣揚國家禁毒的決心，宣揚毒品預防教育的必要性、迫切性。通過宣揚、學習，使我校全體師生員工能統(tǒng)一熟悉、共同關注、參加毒品預防教育工作。為此，學校把禁毒教育列入學校工作方案，列為德育工作方案中重要的一項，將禁毒教育與同學思想政治教育結合起來，與同學日常行為規(guī)范結合起來;與學校法制教育結合起來;與培育青少年樹

25、立良好的道德觀結合起來。我們要把禁毒教育作為老師特殊是班主任的一項常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。 二、領導到位，加強對學校禁毒工作的組織指導。 學校成立毒品預防教育工作領導小組，以校長為組長，教育主任、政教主任、團支部書記為副組長，班級主任、保衛(wèi)科副科長、教育干事、政教干事、班主任及相關處室工作人員為成員,校長為學校毒品預防教育的第一責任人，統(tǒng)籌全校禁毒工作。要制定學校防毒、禁毒制度、措施和方案，指導同學開展禁毒學問宣揚，自我愛護教育，并負責詳細活動的組織和實施;其他成員要關注、熟識禁毒教育內(nèi)涵，對學校禁毒氛圍的布置，學校如何開展毒品預防教育都要作詳細規(guī)劃;政教處、團委要全面詳細落實

26、各項禁毒教育活動，并督促、檢查、評價班主任的禁毒教育工作。 三、多渠道加強宣揚教育，增加同學的拒毒意識。 禁毒關鍵在于預防，預防關鍵在于教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的“高危人群”，其主要的緣由是缺乏對毒品的熟悉，缺乏對毒品危害性的了解，往往受到環(huán)境的影響，被居心不良者誤導而走上不歸路。我們要針對同學的心理、生理和認知特點，切實做好超前預防工作，讓同學“識毒、明毒、拒毒”。 1、在新生入學教育中，要把禁毒教育作為主要內(nèi)容，介紹有關毒品的學問、緝毒的事例，上好我校毒品預防教育的第一課。 2、利用集會、班會、升旗儀式等形式對同學進行禁毒教育。 3、心理健康課要求將禁毒有關學問融于其中，授課

27、老師要廣泛查閱資料，備好課，上好課。 4、用強大的校內(nèi)禁毒氛圍去教育同學。設立特地的禁毒宣揚欄，學校網(wǎng)站開拓專欄，廣播站做好禁毒、拒毒的宣揚工作;校內(nèi)要有禁毒的宣揚警句，學校櫥窗放好宣揚圖片、文章和活動開展成果。要用強大的禁毒氛圍時刻提示同學“珍愛生命遠離毒品”。 四、開展豐富多彩的禁毒教育活動，增加同學拒毒的內(nèi)在動力。 組織開展豐富多彩的禁毒活動，讓同學通過閱讀、掃瞄宣揚資料，對毒品有一個初步的熟悉，有肯定的拒毒意識，讓同學親自去參加禁毒教育活動，讓同學自己去獵取毒品的學問，切身去感受毒品的危害，更有效地增加同學拒毒的內(nèi)在動力。廣泛動員力氣，深化開展“七個一”禁毒教育活動： 1、聽一場禁毒報

28、告; 2、看一部禁毒電影(或電視、VCD); 3、閱讀一本有關禁毒的書籍; 4、出一期禁毒專題板報; 5、組織一次禁毒主題班會; 6、寫一篇禁毒心得體會; 7、組織一次禁毒學問競賽。并將“七個一”禁毒教育活動制度化。 五、將禁毒教育貫穿于常規(guī)教育，確保禁毒教育的連續(xù)性。 1、與同學的日常行為規(guī)范教育整合。 毒品預防教育是學校行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容，其根本目的是要培育同學良好的生活方式和行為規(guī)范。因此，在行為規(guī)范教育中要加大禁毒教育的力度，將提高同學是非觀念和審美情趣結合起來，同引導同學交友謹慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場所，養(yǎng)成健康、文明的生活習慣結合起來。 2、與特別同學的教

29、育整合。 特別同學是學校關注的焦點。他們有的是因家庭、因學習、因品德、因心理等因素而變成特別同學，他們也是社會不良分子侵害的目標，是我們愛護的對象。我們要非常關注這部分同學的一舉一動。 3、與心理健康教育整合。 很多青少年吸毒是由于在心情郁悶、傍徨無助等狀況下被社會不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能關心少數(shù)同學解決心理問題，而且能提高同學的心理健康水平，培育同學的健康人格。我們要分析吸毒對青少年的身心影響，在全校范圍內(nèi)進行毒品預防宣揚教育活動，從醫(yī)學角度、生理角度使同學們熟悉到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯誤行為作斗爭是我們每一個青少年同學的義務和責任。 4、與課堂教育整合。 充分發(fā)揮課

30、堂教學的主渠道作用，在“全員德育”這一辦學方針的指導下，鼓舞老師在課堂教學中留意傳達正確的社會信息，從而不斷增加同學毒品預防教育的科學性、針對性和實效性。 六、有效利用社區(qū)資源，共同開展毒品預防教育。 對毒品預防宣揚教育必需做到同學、家庭、社會三者的結合，三方要協(xié)調(diào)全都，形成合力，關心同學普及拒毒、防毒學問，教育同學自覺遠離毒品，增加同學對毒品的免疫力。同時，學校是社會主義精神文明的窗口，我們要通過優(yōu)質資源的輻射來促進社區(qū)的精神文明建設。我們要注意讓同學帶動家庭來開展毒品預防教育，通過組織召開家長會，“告家長書”的形式向全體家長發(fā)出自覺抵擋毒品的倡議，讓家長協(xié)作學校，為孩子營造健康向上的學習氛

31、圍。 毒品不禁，禍害無窮。禁毒工作是關系到社會安定、國家前途和民族命運的大事。對青少年進行毒品預防教育，施教于未然，使他們遠離毒品，切實保障他們的身心健康，是一項極其重要的工作，也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會集中的一項重要措施。禁毒工作任重而道遠，我們有信念在上級部門的關懷指導下，結合我校的實際狀況，以同學進展為根本，力求教育實效，不懈探究，努力實踐，充分發(fā)揮學校禁毒重要陣地的作用，逐步形成具有本校特色的毒品預防教育工作，為同學、家庭、社會的禁毒教育做出更大貢獻。 個人工作方案6 1.深化轉變護理觀念，在思想心情的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，削減醫(yī)療糾紛和醫(yī)

32、療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)覺問題，解決問題，并從自身緣由進行分析，分析事故發(fā)生的緣由，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。 3.努力加強護理理論學問及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論學問，更新學問面，提高層次。盼望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習熬煉，更好的.把握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。 4.樂觀參加院內(nèi)院外的各項培訓，連續(xù)教育學習，望

33、有機會參加消化專業(yè)護理?？茖W問的培訓，更好的把握內(nèi)鏡下各種手術的術前術后護理。 5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教方案，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論學問及操作技能的學習，不斷提高動手力量及獨立思索并解決問題的力量，共同學習，一起成長。 6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在從本班幼兒的實際狀況動身，設計好主題活動，細心支配好每周方案活動內(nèi)容，仔細組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的仆人，在獲得全面、和諧進展的同時也得到共性的進展。 1、從生活抓起，培育幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，依據(jù)班級方案中我

34、班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成:對進步的幼兒準時表揚，對落后的幼兒賜予鼓舞;在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到三輕即:說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。 2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒仔細開展各項體育活動、熬煉身體。在每周方案活動中，依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀狀況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素養(yǎng)逐步上升。 3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。中班幼兒的學習途徑是從嬉戲中學習，我留意到發(fā)掘每一個活動的嬉戲價值讓幼兒在有預備的嬉戲活動中得到自我進展。通過轉變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的學問內(nèi)容圖片

35、或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到進展。 二、業(yè)務學習方面: 我深刻地熟悉到，時代在進展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我非常注意業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素養(yǎng)，提高文化專業(yè)學問水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了許多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結、向上的群體中，進步是一種需要和必定;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，同時向有閱歷的老老師請教，干中學、學中干，不斷積累閱歷

36、，使自己的業(yè)務水平有所提高。在業(yè)務學習中使我知道了觀看了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所進展。 三、家長工作方面: 這個學期我與家長們相處得很開心，工作得到了家長們的認可。我創(chuàng)設的星星榜受到了家長的歡迎。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都賜予了最大的支持。 四、存在不足: 1、在下學期的工作中力爭做到今日事今日畢，避開因自身懶散思想造成的拖拉現(xiàn)象。 2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題力量和科研力量。 誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。在以后的工作中我將專心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。 個人工作方案7 一、對

37、銷售工作的熟悉 1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員溝通，確保各部門負責人準時跟進。 3、注意個人的績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶準時的做好項目協(xié)作，并可以適當與同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6、先

38、友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天打1015個電話，每周訪問510位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的

39、個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 三、銷售與生活兼顧，仔細而歡樂地工作 1、定期參與一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好

40、的溝通。 3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和人力資源學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。 以上是我20 xx年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 個人工作方案8 20 xx年是形勢嚴峻的一年，也是不平凡的一年。在局集團和公司的正確領導下，項目部堅持科學進展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，在同行業(yè)競爭激烈的狀況下，全體員工團結全都，奮力拼搏，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了較大進展，各方面工作都有了肯定的進步。但也應糊涂地熟悉到，20

41、xx年的形勢依舊嚴峻，項目部的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮勉努力，增加克服困難的信念，力爭明年取得更好成果。現(xiàn)作如下總結： 一、20 xx年工作回顧 (一)生產(chǎn)指標完成狀況 截止11月30日，年度累計完成約1500萬元，完成公司年度下達任務方案中的27%?？傮w來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項指標完成的不夠抱負，主要緣由有： 1、管樁、方樁等材料進場滯后，樁基施工進度緩慢，影響下一道工序土方開挖; 2、建設單位選定樁基檢測單位比較晚，檢測單位的檢測設備落后且儀器設備只有一臺，一棟房子CFG樁檢測完成需要7-10天; 3、受雨天影響B(tài)區(qū)地下室土方開挖出土緩慢。 4、建設單位通知項目部B1

42、2、13、16、17號樓需要重新設計變更，暫緩施工，影響項目部的產(chǎn)值。 5、全部的原材由于在太和縣當?shù)厥艿降赜蛳拗?，招標困難，遲遲無法簽訂選購合同，目前鋼筋還是處于零星選購中。 6、8月份供電局未能準時供電，管(方)樁不能準時進場施工。 7、一期工程臨時圍擋、塔吊、配電箱、活動板房在B區(qū)地下室結構開挖范圍內(nèi)，天津二十冶遲遲不愿協(xié)作拆遷，施工進度緩慢。 (二)安全生產(chǎn)工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續(xù)保障 1、狠抓安全基礎工作。項目部仔細貫徹局集團及公司文件，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅持以“安全第一，預防為主”的方針指導項目部全年安全生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟效益的同時，

43、狠抓安全生產(chǎn)工作，全面落實各項措施，有效的提高安全生產(chǎn)管理水平，夯實安全基礎，防止各類事故發(fā)生，保障項目部安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。 2、安全生產(chǎn)工作業(yè)績突出。在局集團及公司強力的組織和領導下，在項目部全體員工的共同努力下，20 xx全年項目部未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災事故，實現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標，安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。 (三)加強了人才開發(fā)的力度，切實提高員工的思想素養(yǎng)和專業(yè)技能 高素養(yǎng)高水平的員工隊伍是保證局集團及公司可持續(xù)進展的重要因素。20 xx年局集團及公司為項目部引進一批優(yōu)秀的人才，進一步加強了人才儲備，通過多種形式樂觀開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人

44、才隊伍。項目部鼓舞并支配員工樂觀參與政府部門的各類執(zhí)業(yè)資格考試和職業(yè)技能鑒定。 (四)黨風廉政建設和思想政治工作越上新臺階 局集團及公司組織項目部黨員、中層以上領導干部仔細學習貫徹黨的十八屆四中、五中全會和局集團及公司年度工作會議精神，扎實開展深化學習黨的群眾路線教育實踐活動和“八項規(guī)定”以及“三嚴三實”，仔細抓好黨風廉政建設和監(jiān)督工作。 (五)初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設的新局面 企業(yè)文化是協(xié)作硬性制度的軟性管理，對于調(diào)動廣闊員工工作樂觀性和主動有著重要的意義。一年來，我們充分進展思想政治工作優(yōu)勢，堅持“以人為本，民心為天”，大力營造“幸福四局”的企業(yè)文化氛圍，有效地增加了項目部的活力和分散力，有力

45、地激發(fā)了員工的戰(zhàn)斗力和制造力。 把項目部文化建設和創(chuàng)建文明結合起來，使“幸福四局”的理念深化人心。樂觀協(xié)作局集團及公司開展文化理念和標識的宣貫工作，目前已基本完成項目部門牌、辦公用品等的規(guī)范使用。同時，結合局集團及公司的安質部開展工作，基本實現(xiàn)工地標識標準化。 (六)工會、共青團等開展有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現(xiàn) 20 xx年9月份，項目部成立了工會和共青團，各自健全了內(nèi)部組織機構，召開了會議，開展了有聲有色的工作。組織了民主測評，對項目部班子成員進行民主評議，給員工供應參政議政的平臺;組織各類活動，安全學問競賽、籃球、羽毛球競賽等豐富了員工業(yè)余文化生活，提高了員工的參加管理和主動工

46、作的樂觀性。 二、20 xx年取得的基本閱歷 只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟效益為核心工作，上下一心，精誠團結，堅決貫徹執(zhí)行局集團及公司的打算，才能克服困難，取得顯著成效。事實證明，哪個項目部的執(zhí)行力貫徹力強，哪個地方的工作業(yè)績就突出。人才引進與培育、黨建工作、文化建設、工會共青團工作、經(jīng)營管理工作只有大膽創(chuàng)新，樂觀主動，開拓進取才能取得成效。緊緊圍繞經(jīng)濟效益的主線，才能更好地開展各項工作。技術工作、安全生產(chǎn)整改、精神文明建設、黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟效益這條主線綻開，服務于生產(chǎn)與經(jīng)營工作，才能勁往一處使，形成整合力。 20 xx年項目部的生產(chǎn)經(jīng)營狀況不夠抱負，沒有完成公司下達的任務方案;但這些

47、成果仍值得確定，是在金融危機的大背景下，項目部克服種.種困難取得的，是進展中會遇到的問題。20 xx年隨著金融危機的減弱和經(jīng)濟的復蘇，項目部將面臨更大的的進展機遇。因此我們要把握形勢，堅決進展的信念，樹立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心。項目部全體員工上下應當用進展的眼光看待問題，事物的進展不是一帆風順的，都是布滿波折的，隨著事物連續(xù)向前進展，中間的沖突終將會解決，擺在面前的終將是一條光明的道路。 但是我們也應當糊涂地熟悉眼前的挑戰(zhàn)，前期管(方)樁材料進場滯后或拖延，樁基檢測緩慢，雨天給土方開挖出土帶來不便，還有許多不行猜測因素的干擾，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會影響項目部下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營，對此應

48、有充分的心理預備，以樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的姿勢迎接新的挑戰(zhàn)。 三、20 xx年工作思路 20 xx年工作思路是結合上級的戰(zhàn)略部署。堅持用科學進展觀指導各項工作，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，把握重點和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要沖突和突出問題，全面推動各項工作上一個新的臺階，力爭生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)、黨風廉政建設和文化建設實現(xiàn)突破。 20 xx年的總體目標是項目部實現(xiàn)安全生產(chǎn)無重大事故，生產(chǎn)經(jīng)營管理躍上一個新水平，實現(xiàn)利潤收入增長，精神文明建設、黨建工作、企業(yè)文化建設等與生產(chǎn)經(jīng)營同步協(xié)調(diào)進展，創(chuàng)建生產(chǎn)進展、效益可觀、高效廉潔、精神文明的和諧項目部。詳細目標如下： 1、眼前急需解決的問題：落實項目部融資問

49、題。 2、生產(chǎn)經(jīng)營目標：實現(xiàn)上繳利潤約3700萬元，完成項目產(chǎn)值約30454萬元。 3、安全生產(chǎn)目標：不發(fā)生重大事故;不發(fā)生火災、爆炸事故。 4、黨風廉政建設目標：仔細貫徹落實局集團及公司的要求，樂觀組織開展黨的群眾路線教育實踐活動，確保項目部黨員、中層以上領導仔細遵守各項紀律，不參加各種非法組織和非法活動;暢通信訪渠道，使員工反映的問題準時得到回應和解決。 5、企業(yè)文化及精神文明建設目標：項目部堅決不移地堅持局集團及公司進展戰(zhàn)略目標，為局集團及公司持續(xù)穩(wěn)定快速進展供應后勤和文化保障;進一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用，做局集團及公司穩(wěn)定進展的堅實基礎和奉獻先鋒;加強學習，迎難而上，努力

50、實現(xiàn)局集團及公司利益與個人進展的相互協(xié)調(diào);樂觀探究建立同心拼搏的企業(yè)文化運行機制，使同心文化深化人心，轉變員工的精神面貌，促進企業(yè)的長足進展。 縱觀全局，20 xx年工作重點，杜絕重大、特殊重大事故的發(fā)生，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定，項目順當通過竣工驗收并移交，爭創(chuàng)優(yōu)質工程。 個人工作方案9 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔當業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的進展有肯定貢獻了?，F(xiàn)在20 xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20 xx年工作方案，讓自己在假期中能夠平穩(wěn)的度過，也讓自己能夠準時的熟悉到當前的形勢，盼望不會讓自己絕望！ 轉瞬

51、間又要進入新的一年20 xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，

52、至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一

53、個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

54、二、制訂學習方案。 學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。 三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。 樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對20 xx年的個人工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20 xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求

55、更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。 20 xx年，我有著更多的期盼，信任自己肯定能夠在20 xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長布滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要連續(xù)不斷的努力，信任自己在20 xx年肯定走的更遠！ 個人工作方案10 一、班級狀況分析 這個班有24名同學，其中女生17名，男生7名。高校一班級畢業(yè)后，我的班級狀況良好，班里大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校的規(guī)章制度。通過全體師生的共同努力，我們班被評為蘇州市文明班?，F(xiàn)在我班已經(jīng)進

56、入大二階段，班級管理有待進一步加強和提高。 二、這學期的基本工作要點 1、要求同學嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習愛好，讓同學主動學習，提高學習成果。班里有些同學平常放松要求，不抓緊學習，導致期末考試成果不好。針對上學期期末的考試成果，要求補考的同學進一步端正學習態(tài)度，多提問，多做多讀，向優(yōu)秀的同學學習。 2、鼓舞同學大膽創(chuàng)新，勇于表達，參加部門和學?；顒?，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等競賽。我班有幾個同學在消遣方面成果突出。鼓舞他們在學好專業(yè)課的同時參與校內(nèi)外活動，使課堂氣氛更加活躍。 3、挖掘同學特長，培育各領域人才，培育同學實踐力量和說話力量，為他們近期踏上社會打下良好

57、基礎。在這方面，本學期方案舉辦更多的主題班會，如演講競賽。 4、培育同學良好的行為習慣，做到禮貌、文明、自律、衛(wèi)生。在學校敬重老師，主動打招呼；留意班級儀容，在公共場所保持寧靜，遵守紀律。 5、完善班委，明確分工，提高同學管理力量。學期初對原班委進行了調(diào)整，每個班干部都仔細寫好了工作方案，帶領全班仔細學完每一課，做好各項活動。 6、做好弱勢同學。我們班弱勢同學的主要目標是不重視學習，有談戀愛的傾向。在這方面，我準備在許多地方聯(lián)系家長，雙方都會督促他們好好學習，培育樂觀的學習態(tài)度。 7、做好勤工儉學。在不影響學習的前提下，允許同學外出打工。目前我班有5名同學周末在國外工作學習。我會和老師保持聯(lián)系

58、，了解他們的學習成果，關懷他們的學習狀況。 8、關懷居民的生活。今年我們班有同學住東門，也有同學自己租房。狀況簡單，管理難度加大，所以我會更加關注他們的生活狀況，常常去他們宿舍看看。 第三班、級的主要活動 1、組織一部分同學去蘇州化妝，準時留意學習的教育。 2、教育同學敬重老師，老師節(jié)到來時啟發(fā)同學以各種方式教老師。出版第一期黑板報。 3、組織同學參與開幕式，進行思想教育。 4、組織同學秋游。 5、開展國慶慶?；顒樱霭嫦鄳暮诎鍒?。 6、舉辦演講競賽。 7、組織同學參與工程部卡拉ok競賽，爭取進入學院競賽。 8、組織迎新年慶?；顒?。 9、組織參與學校秋季運動會。 10、抓好復習，參與期末考試

59、。 以上是我擬訂的本學期班主任工作方案，我會盡我最大的努力，重點抓好同學的學習工作，抓好同學的日常管理工作，爭取在本學期不出差錯，把好每一關。使我班連續(xù)保持良好的班風和學風，再創(chuàng)佳績！ 個人工作方案11 校本研修為一種新的促進老師專業(yè)成長和促進學校自主進展的重要方式和有效策略，為我們供應了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為老師構建了一個專業(yè)進展的自我反思平臺。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領下，本學期我將仔細踐行校本教研工作，融入學校教育創(chuàng)新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修方案如下： 一、指導思想 通過校本研修，

60、促進基礎教育課程改革向縱深進展，樂觀推動素養(yǎng)教育，充分發(fā)揮老師的專業(yè)引領作用，努力提高我的整體教學水平。 二、研修目標 1、以自主學習為主要方式，不斷學習課程標準，提高個人專業(yè)素養(yǎng)。通過同伴互助的方式，以組內(nèi)教研為重點，提高班級管理力量。 2、堅持以促進同學全面進展為原則，把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中。建立扎實、有效的課堂教學模式，樂觀探究適合同學進展、深受同學歡迎的教學方法和手段。 3、不斷進行教學討論，努力探究和討論適合同學特點、能促進同學全面進展的教學方法，推動教學質量穩(wěn)步提升。 4、著眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在老師教學方式和同學學習方式的轉變上。 5、樂觀開展新