“市場商場化,商城市場化”

1、8月24日，第四屆中國國際針織博覽會如期召開，人頭攢動的展館里，一隊身著紫色t恤的人吸引了眾多眼球,他們穿梭于各個展位,時而駐足與展位前于參展商進(jìn)行著溝通。他們到底是什么人，看個展覽聲勢如此浩大。這個答案其實并不難找到，早就有消息說，今年的針織博覽會會有多家采購團來參展，而這個最具規(guī)模的當(dāng)屬由百余名商戶組成的北京百榮世貿(mào)商城采購團。廣泛合作創(chuàng)新商業(yè)共贏模式“針織博覽會是專業(yè)性的展會，而百榮世貿(mào)商城是中國北方最大的綜合性批零市場，將有利于雙方實現(xiàn)資源共享受，共同發(fā)展，”對于針織展的合作為，“針織展本著為企業(yè)和商戶共同服務(wù)的出發(fā)點，為參展企業(yè)和經(jīng)銷商搭建了商貿(mào)信息交流平臺:一方面把經(jīng)銷商和企業(yè)更有

2、效地結(jié)合起來，通過經(jīng)銷商向企業(yè)反饋市場信息合作渠道，縮短供銷環(huán)節(jié)，減少流通成本，為廣大消費者提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品通過組織經(jīng)銷商參展，有效地收集國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)信息和針織發(fā)展趨勢”據(jù)悉，此次為了讓更多的商戶親臨展會采購建立長期合作關(guān)系及時調(diào)整經(jīng)營方向促進(jìn)針織產(chǎn)業(yè)又快又好地發(fā)展。，此次，倪明彥認(rèn)，直接洽談;另一方面，百榮集團向每名商戶都給予了一定數(shù)額的差旅費補助。，對于百榮來說已不是第一次。就在針織展前，百榮同樣組織了近百人的皮具、玩具采購團南下廣州?！盁o論是服裝還是小商品，在全國各地都有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群，有著豐富的集群資源和完整的產(chǎn)業(yè)鏈以團隊性質(zhì)組織商戶采購，為了尋找更多、更好的品牌有雄厚的產(chǎn)業(yè)

3、基礎(chǔ)和歷史背景地域，其發(fā)展的規(guī)模、時間和程度各不相同。根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)集群特點間的相互合作，是百榮有效整合產(chǎn)銷資源的重要手段。式還將在更多的地方出現(xiàn)。”據(jù)倪明彥透露，這些產(chǎn)業(yè)集群的共性是都具;不同之處是分布在不同，開展與產(chǎn)業(yè)集群地之，這種大規(guī)模的采購團形資源整合增強核心競爭能力，部分商品還吸引了韓國、俄羅斯經(jīng)銷6年前，很多人并不看好它的發(fā)展新生市場難以聚攏商氣，而現(xiàn)如今回今天的百榮，日坐擁10萬客流，輻射華北乃至全國商，在其特有的行進(jìn)軌道和模式中生存并不斷壯大。而在無論是從立項、建設(shè)，乃至運營初期，認(rèn)為市場體量過大、頭看，這些看法難免有些缺乏信心的表現(xiàn)?！敖裉旌軞埧幔魈旄鼩埧?，后天很美好，大部

4、分人死在明天晚上”，這是阿里巴巴馬云的一句名言，也如實地反映出現(xiàn)下市場發(fā)展的殘酷競爭，百榮當(dāng)然不愿意“死在明天晚上”，是，開始的立項定位至關(guān)重要。“考慮到體量巨大，因此在市場運作初期，我們提出了海納百川、有容乃大的指導(dǎo)思想，最大程度地滿足商戶的各種不同需求，并把目標(biāo)客戶群主要鎖定在總代理、總經(jīng)銷、公司總部、旗艦店等幾大類型?！蹦呙鲝┙榻B，2004年百榮成立時，所處的北京木樨園商圈各市場之間的競爭日趨白熱化，格局搭配不盡合理:服裝、面輔料趨于飽和針織品類不成氣候，小商品則完全空缺，中低檔過剩，低水平的價格混戰(zhàn)處在膠著狀態(tài)，正是這樣一種混亂的市場狀態(tài)讓百榮從中找到了發(fā)展的契機，“原來批發(fā)市場只做批

5、發(fā)，商場只做零售，未來的趨勢一定會互相滲透、互相包融。”經(jīng)過周密的市場摸底和總結(jié)分析，百榮確定了新形勢下的發(fā)展思路，即:壓縮普通低檔服裝，擴大發(fā)展時尚服飾，和韓國apm市場合作，成立中國華北時尚服飾采購中心。整合引進(jìn)針織、小商品，擴展針織品類營業(yè)面積，成立中國華北箱包采購中心、玩具采購中心。整合后的百榮男裝、女裝區(qū)的經(jīng)營面積擴大到占市場的50%，女裝區(qū)成為交易最火爆的區(qū)域。而針織也成為這才是批發(fā)市場的終極目標(biāo)，百榮世貿(mào)商城將會很快實現(xiàn)這個目標(biāo)。調(diào)整后木樨園商圈中規(guī)模最大、市場。品牌最好的強勢品類,百榮二期則一躍成為北京最大的小商品“百榮從來沒有停止過對市場內(nèi)品類的資源整合成了百榮的強勢品類和拳

6、頭產(chǎn)品。合成市場具有相對壟斷地位的能力可以看作是百榮的源,筑就百榮在市場中賴以生存的基礎(chǔ)人和等特殊條件和機遇下完成的，在此過程中，有些品類生命力極強，就形”倪明彥認(rèn)為，這種將零散分布的資源進(jìn)行吸收合并，進(jìn)而整“核心技術(shù)”，能在短時間內(nèi)迅速集聚資，形成百榮的核心競爭力。“這種競爭力是在天時、地利、，是經(jīng)得起市場摔打和時間檢驗的，不是其他人可以簡單拷貝的,更不是僅僅能用資金就可以買來的。優(yōu)化服務(wù)尋求市場發(fā)展良機可以說，百榮在近幾年的發(fā)展勢頭迅猛是充滿了人性化。,而除了不斷提升市場占有率以外,百榮的管理也眾所周知，批發(fā)市場的營業(yè)時間有自己的規(guī)律早開早關(guān)反,如何在兩種業(yè)態(tài)中間融合出一個最佳方案合零售客

7、戶的作息時間把營業(yè)時間推遲了業(yè)額占到全天營業(yè)額的,是一個首先需要解決的問題。1個小時,實行早上6:30開門,晚上6%-7%。至于營業(yè)時間是否還能再推遲，而百貨商場的特點則正好相，既可以照顧到批發(fā)客戶的拿貨慣例，又可以配2009年5月1日，百榮邁出了第一步7:00關(guān)門。而推遲的這1個小時的營,“需要看市場的需求以及成本的控制,如果有必要對于駐扎在商城里的商戶還會繼續(xù)調(diào)整。公司總部、旗艦店之外,除考慮是品牌的總代理、經(jīng)商渠道、戶的素質(zhì)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)商戶,全程透明化操作。造成很多商戶只是投資百榮要先審核資格門檻提高了，百榮有一套自己的篩選標(biāo)準(zhǔn)，還要對經(jīng)營戶的代理資質(zhì)以及經(jīng)營實力、，確保百榮商戶質(zhì)量，

8、對整體商戶團隊帶來良性影響。”“原來商戶只要交錢，就給鋪面，沒有對商戶的資質(zhì)、實力進(jìn)行了解，不愿意與市場共同發(fā)展。，杜絕暗箱操作。，深度合作,不愿意接受市場的整體調(diào)整然后招投標(biāo),做到招商、租金全程透明化，可以幫助市場選擇更有實力、與市場理念一致的客戶對商戶的進(jìn)入門檻提高，百榮自然也就盡可能地保證商戶的利益。據(jù)倪明彥介紹，隨時解決商戶提出的各種問題和困難。，及時矯正管理中出現(xiàn)的偏差和失誤，百榮與商戶都簽訂了長期的合同城的管理人員每天都會在各個樓層巡視召開商戶代表會議總經(jīng)銷、客戶分布甚至商“更智慧地選擇現(xiàn)在,商戶進(jìn)入”倪明彥認(rèn)為,共同發(fā)展。,百榮商“我們會定期,聽取商戶意見和建議戶著想。”而為了保障客戶長期的利益，真正做到為商，使商戶能在百榮安心經(jīng)營。不僅如此，在拓展商戶渠道方面，倪明彥透露，百榮不但有整體的廣告宣傳，還會針對有代表性的品牌進(jìn)行重點扶持，提供場地定期舉行品牌推廣會、開通下游市場免費班車、開展消費者購物節(jié)活動、組織商戶參加全國相關(guān)展會等，其宗旨就是緊