女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、Word - 10 -女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一一、調(diào)研目的 為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地精確定位進(jìn)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商供應(yīng)了一個(gè)很好的市場(chǎng)猜想。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和推斷。是影響消費(fèi)者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們生疏到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，生疏并靈敏地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營銷的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 二、調(diào)研內(nèi)容 1、調(diào)研方法：實(shí)地

2、調(diào)研、觀看法有效結(jié)合 2、調(diào)研時(shí)間：201x年4月26日下午1:005:00 3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街 4、調(diào)研對(duì)象：HugoBoss、美特斯邦威調(diào)查對(duì)象的基本狀況 HugoBoss的進(jìn)展史 發(fā)源地：德國 中文音譯：雨果博斯或者胡戈波士1創(chuàng)始人：雨果波士(HugoBoss)2注冊(cè)地：德國麥琴根(Metzingen) 品牌線：HugoBoss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。 BOSS品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng)，具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(BlackLabel)，以休閑裝為主的橙牌系列(OrangeLabel)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的

3、綠牌系列(GreenLabel)。 Hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列，它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并接受最新型面料制作服裝，適合追趕流行時(shí)尚的年輕男士。 HugoBoss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國情調(diào)。它從不隨波逐流，設(shè)計(jì)內(nèi)斂高雅，沒有矯情的細(xì)節(jié)，也沒有多余的配飾，卻留意社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上，HugoBoss一貫維持著歐洲男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。 目前HugoBoss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品始終以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，HugoBoss如今還開發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可

4、。 美特斯邦威的進(jìn)展史 “”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者供應(yīng)共性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌名稱分散了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會(huì)各界及寬敞消費(fèi)者的關(guān)懷與支持下，美特斯邦威集團(tuán)快速進(jìn)展壯大。美特斯邦威是中國銷售量的服飾品牌。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者供應(yīng)共性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。 三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析：

5、 從以上的表格中我們不難看出，HugoBoss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)覺，美特斯邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng)，而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾，接受了尾數(shù)定價(jià)策略，易于被顧客接受。而HugoBoss則格外少，除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也實(shí)行了整數(shù)定價(jià)策略，這樣會(huì)給顧客一個(gè)清楚的印象，有利于顧客盡快作出購買打算。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結(jié)論。 兩大品牌背景資料分析： 美特斯邦威是國內(nèi)知名品牌，而HugoBoss是國際知名鋪張品品牌。所以從品牌定位上HugoBoss就于美特斯邦威。而在品牌風(fēng)格

6、上，美特斯邦威追求共性時(shí)尚，而HugoBoss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并接受最新型面料制作服裝，適合追趕流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的，而且消費(fèi)的群體也是年輕人群，有可比性。依據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，HugoBoss擁有三條品牌線，而美特斯邦威只有一條，所以HugoBoss的消費(fèi)群體較多種類，而美特斯邦威較為單一。 四、總結(jié) 消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多緣由的。像HugoBoss，其實(shí)它在中國的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國外的價(jià)格，這是由于這是由于他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場(chǎng)。中國消費(fèi)者已成為世界的高檔品牌消費(fèi)群體，利用某些

7、人對(duì)洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)緣由，而美特斯邦威是國內(nèi)知名品牌，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多，中國有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對(duì)較低，反之，國外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少，成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌價(jià)格。 五、調(diào)研心得與體會(huì) 經(jīng)過半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組樂觀參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)愛好，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和樂觀性，熬煉了我的組織力氣和實(shí)踐力氣。 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國內(nèi)和一個(gè)國外

8、服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街，掩蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當(dāng)今國內(nèi)外服裝品牌價(jià)格，也意識(shí)到了當(dāng)今國內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，從而為以后更好的關(guān)懷國內(nèi)服裝品牌進(jìn)展做好充分預(yù)備。 女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二 一、調(diào)研目的 為了了解在消費(fèi)者心中網(wǎng)上消費(fèi)的有效性，了解連消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上服裝消費(fèi)狀況，更好地精確定位進(jìn)展網(wǎng)上服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商供應(yīng)了一個(gè)很好的市場(chǎng)猜

9、想。在網(wǎng)上開個(gè)服裝店，可以通過市場(chǎng)調(diào)研與分析，來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)當(dāng)針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，應(yīng)當(dāng)有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們生疏到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，生疏并靈敏地運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)半年之后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 二、調(diào)研內(nèi)容 1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀看法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來具體了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。 2、調(diào)研時(shí)間：201x年9

10、月 3、調(diào)研地點(diǎn)范圍： 齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對(duì)象的基本狀況 1、調(diào)查樣本類屬狀況： 在本次調(diào)研中，同學(xué)16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;一般工人9人，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。 2、被調(diào)查者的年齡狀況： 1525歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;2535歲18人，占總數(shù)的25.7%;3545歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。 3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為同學(xué);月收入

11、8001500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入15003000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。 三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異 調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為同學(xué)或者剛剛步入社會(huì)參與工作的，他們對(duì)網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)共性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人寵愛穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人寵愛樸實(shí)、簡(jiǎn)潔等類型的衣服。而年齡

12、段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對(duì)于他們來說，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，寵愛正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們?cè)谫徺I服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與有用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，到底年齡大一些的人，花錢買衣服時(shí)常考慮到衣服的穿著價(jià)值與有用性。 2、服裝類型選擇與性別差異 現(xiàn)在男性消費(fèi)者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只留意潮流。而女性在追求舒適度

13、時(shí)，也留意流行時(shí)尚，和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。 3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量則較為被男性看重 以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里加重了他們?cè)谫徺I服裝時(shí)外觀的留意，服裝的款式、顏色、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最終。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上留意新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。 4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷方式對(duì)購買的影響 價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。

14、有多數(shù)的購買者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，由于100200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更簡(jiǎn)潔被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在100200之間?？梢?，商家也可在價(jià)格優(yōu)待上來吸引顧客。對(duì)于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)待方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來越多這樣，服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可接受積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠。 5、購買場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響 就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場(chǎng)所而言，64%的女士和32.3

15、%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的供應(yīng)給消費(fèi)者良好的購物心情。而相對(duì)于男性來說，購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出。 面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者供應(yīng)良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價(jià)格廉價(jià)而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也更加的增長(zhǎng)起來。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，選購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)選購服裝。 四、調(diào)研心得與體會(huì) 經(jīng)過幾天的時(shí)

16、間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與猜想的教學(xué)實(shí)踐。我們小組樂觀參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)愛好，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和樂觀性，熬煉了我的組織力氣和實(shí)踐力氣。 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的網(wǎng)上服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是全部的消費(fèi)者，所以我們必需在調(diào)研過程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)當(dāng)有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專賣區(qū)等，掩蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)狀況，我們?cè)O(shè)計(jì)調(diào)研問卷時(shí)主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識(shí)到了今后應(yīng)當(dāng)