失敗案例分析中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的13個(gè)“死穴”

1、.：.；失敗案例分析：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的13個(gè)“死穴 在改革中破繭的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，不斷閱歷著政策調(diào)整和市場(chǎng)風(fēng)雨，一次次嘗試，一次次危局，一次次跌落，一次次爬起。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委于2001年對(duì)我國(guó)1000多家民營(yíng)中小企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)平均壽命為5.7年。記者綜合多種關(guān)于中小民營(yíng)企業(yè)生存周期的報(bào)道得到的數(shù)據(jù)是，中國(guó)大集團(tuán)公司平均壽命在7-8年，中小企業(yè)的平均生命周期在2.95年。企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的過(guò)程難免波折和無(wú)法。有人描畫，商界在某種程度上與文娛界類似：一批明星隱沒(méi)，另一批明星升起。喬贏、周作亮、李忠文、姜偉、吳炳新，這些創(chuàng)業(yè)者昔日曾經(jīng)光輝四射，但今天的創(chuàng)業(yè)者也許曾經(jīng)不知道他們是誰(shuí)了，而他們的

2、功成敗退也成了教材中的經(jīng)典失敗案例。本報(bào)對(duì)以往和目前發(fā)生的典型案例進(jìn)展了總結(jié)，探求這些企業(yè)和企業(yè)家的失敗時(shí)不難發(fā)現(xiàn)個(gè)中緣由：一個(gè)企業(yè)失敗往往不是一種緣由呵斥的，而是其中幾種，而且這幾種緣由或互為因果，或并列，使本來(lái)可以走得更遠(yuǎn)的企業(yè)漸漸遠(yuǎn)離了人們的視野，令人感慨不已?！八姥ㄖ粺o(wú)米下鍋“公欲善其事，必先利其器。好產(chǎn)品是企業(yè)獲利的源泉，此“產(chǎn)品是一個(gè)廣泛的概念，例如，咨詢公司提供的完善效力也是一種產(chǎn)品。企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品投放市場(chǎng)，就像過(guò)日子無(wú)米下鍋，巧婦亦難維系。好產(chǎn)品首先應(yīng)該適宜市場(chǎng)需求，擁有固定的消費(fèi)人群，定位準(zhǔn)確，在一樣產(chǎn)品中具有市場(chǎng)差別性、無(wú)可替代性，同時(shí)一定要有合理利潤(rùn)。這是看似普通的“鐵理

3、。沒(méi)有產(chǎn)品就好似水煮魚、麻辣小龍蝦沒(méi)有鮮魚、活蝦，沒(méi)有鮮魚、活蝦，扔再多的料也不論用。假設(shè)大家都有活魚活蝦，那么辣子、川椒就要以正宗夠味取勝；假設(shè)都用辣子、川椒，那么火候、配料及至投料時(shí)間就要取勝，這也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模擬的地方。“器不“利是大多數(shù)企業(yè)做不大的緣由。當(dāng)市場(chǎng)被同類產(chǎn)品不斷蠶食，獲利空間逐漸減少，那么處于優(yōu)勢(shì)位置的產(chǎn)品便退出流通。還是拿餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，北京市場(chǎng)每個(gè)月約有2000家餐館關(guān)張，關(guān)張的是那些只能提供味寡色淡、降低食欲的“產(chǎn)品的餐館，而擁有“秘制水煮魚的沸騰魚鄉(xiāng)、蟹老宋卻正在謀劃開(kāi)新店。典范：擁有“秘制水煮魚的沸騰魚鄉(xiāng)、蟹老宋“死穴之二資金洞穿問(wèn)：您覺(jué)得企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最大的壓力

4、哪里？答：資金缺乏。這是在采訪中最常聽(tīng)到的對(duì)白之一。資金問(wèn)題就是企業(yè)的死穴之一，一旦點(diǎn)中，不死也傷。很多不利要素的最終結(jié)果就是導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)無(wú)以為繼。民營(yíng)企業(yè)融資困難，比國(guó)企更加深化地領(lǐng)會(huì)到資金缺乏的苦楚，他們無(wú)法涉足一些先期投入大的工程，錯(cuò)失開(kāi)展時(shí)機(jī)；企業(yè)加速擴(kuò)張時(shí)，往往由于遭遇資金瓶頸，一口氣喘不勻，影響整個(gè)企業(yè)協(xié)作；或者企業(yè)擁有融資渠道，熱衷做工程鋪張無(wú)度，資金繃的像一條橡皮筋，一旦一個(gè)地方斷裂，不但無(wú)從補(bǔ)救，而且往往殃及整個(gè)企業(yè)。這樣的典型案例比比皆是。2001年，號(hào)稱中國(guó)第一家專業(yè)連鎖店的溫州百信鞋業(yè)，在未得到銀行支持的情況下，大量開(kāi)店，最多時(shí)全國(guó)有100多家連鎖百信鞋城，資

5、金被連鎖店耗費(fèi)殆盡，資金鏈終于斷裂，開(kāi)創(chuàng)人因拖欠貨款、涉嫌偷漏稅而拘捕，百信隨之倒閉。原鞋城已賣掉，但依然難償其巨額貨款。北京城市之光超市、福建華榕超市也是前車之鑒?！跋攘遥簻刂莅傩判瑯I(yè)“死穴之三選址不利選址正確，企業(yè)就勝利了70%。這種說(shuō)法得到了業(yè)內(nèi)認(rèn)同。只需具備根本常識(shí)的運(yùn)營(yíng)者都注重選址的重要性，但是有時(shí)候一些外來(lái)要素卻不一定可以控制。不久前，原位于中關(guān)村海淀新技術(shù)產(chǎn)業(yè)大廈一、二層的“賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，撤出了風(fēng)水寶地中關(guān)村，整體搬遷至亞運(yùn)村小營(yíng)。而大廈北側(cè)，與賽博僅一墻之隔的硅谷電腦城照舊人來(lái)人往。去年9月才開(kāi)業(yè)的賽博為何撤出中關(guān)村呢？據(jù)了解，賽博自選址中關(guān)村以來(lái)，不斷處于虧損的形狀，出租率與

6、客流量遠(yuǎn)不能與海龍、太平洋、硅谷相比。業(yè)內(nèi)對(duì)賽博的普遍看法是：運(yùn)營(yíng)本錢為致命要素；其二，賽博“百貨化的IT賣場(chǎng)理念與中關(guān)村商圈獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式和理念，即所謂“中關(guān)村生態(tài)難以交融。賽博高層已坦承：當(dāng)初選址失誤，水土不服。位于東三環(huán)的太平洋百貨不斷處于擱淺形狀，也被業(yè)內(nèi)以為是典型的選址失誤?！跋攘遥嘿惒?shù)碼廣場(chǎng)，東三環(huán)的太平洋百貨“死穴之四擴(kuò)張無(wú)度在國(guó)際市場(chǎng)壓力下，我國(guó)企業(yè)不斷有“做大情結(jié)，為做大而做大。于是圈地、加盟、連鎖。拿醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，不止一家商業(yè)企業(yè)聲稱：5年內(nèi)做到萬(wàn)家連鎖，也就是說(shuō)，每天開(kāi)店5.5家；按照一家藥店最低投入50萬(wàn)元計(jì)算，每年需求投入資金10億元。而最多的也不過(guò)開(kāi)了千余家?！盁?/p>

7、鵝仔的衰敗是典型的因盲目擴(kuò)張而招致失敗的案例。“燒鵝仔曾經(jīng)輝煌一時(shí)，在一度全國(guó)有30多家連鎖酒樓，北京多達(dá)7家，而目前只需幾家還在運(yùn)營(yíng)?！盁Z仔開(kāi)創(chuàng)人林偉成在談到一敗涂地的緣由時(shí)直言不諱：“當(dāng)時(shí)，來(lái)談協(xié)作的人一多，就有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。如今想想，其實(shí)當(dāng)時(shí)不具備大規(guī)模擴(kuò)張的根底，因此導(dǎo)致特許運(yùn)營(yíng)失敗。1995年，名聲大噪的“紅高粱燴面，由鄭州到北京，在全國(guó)20個(gè)城市鋪開(kāi)。在“復(fù)制、復(fù)制、盡快復(fù)制的口號(hào)聲中，相繼倒閉，終于1998年破產(chǎn)，負(fù)債總額高達(dá)3600萬(wàn)元?！跋攘遥骸盁Z仔，“紅高粱燴面“死穴之五四面出擊“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，還是“把一切雞蛋都裝一個(gè)籃子里，然后看好這個(gè)籃子？顯然，中國(guó)企業(yè)更

8、青睞前者。企業(yè)能否應(yīng)該多元化運(yùn)營(yíng)，不斷難有定論，但有一點(diǎn)：操作不當(dāng)就會(huì)失去“集中兵力優(yōu)勢(shì)，變成“四面出擊。多頭并進(jìn)的企業(yè)比比皆是，但因獲益的企業(yè)卻不多。目前來(lái)看，涉足多元運(yùn)營(yíng)的多為一些實(shí)力強(qiáng)，且有中心業(yè)務(wù)的企業(yè)。但行業(yè)跨度過(guò)大，依然不為人看好。如五糧液投資百億元?dú)⑷腚娔X芯片業(yè)，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理閱歷、企業(yè)文化等不能共享，一切從零開(kāi)場(chǎng)。這種不相關(guān)多元化遭到了多方質(zhì)疑。此前，其制藥、威士忌、塑膠等工程曾經(jīng)屢遭失敗。因盲目多元而失敗的案例應(yīng)該值得參考：巨人、太陽(yáng)神、活力28，都是“把雞蛋放在多個(gè)籃子的時(shí)候，碎了。“活力28洗衣粉成為全國(guó)知名品牌后，沙市日化在短短幾年之內(nèi)涉足洗

9、衣機(jī)、制藥、啤酒等行業(yè)，之后各工程都被拖住，一個(gè)好端端的企業(yè)如今日顯疲態(tài)。“先烈：巨人、太陽(yáng)神、活力28“死穴之六忽視品牌2002年，曾經(jīng)在北京、西安、濟(jì)南等地火爆一時(shí)的“饞嘴鴨，如今早曾經(jīng)所剩無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士以為，忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌維護(hù)是其折翅的主要緣由。饞嘴鴨最早由重慶風(fēng)光實(shí)業(yè)公司創(chuàng)建，2002年初，饞嘴鴨以連鎖店的方式登陸全國(guó)各地，火爆一時(shí)。但“饞嘴鴨一詞并沒(méi)有被注冊(cè)維護(hù)，而是在多次傳播之后演化為一個(gè)通用稱號(hào)，一時(shí)十?dāng)?shù)個(gè)品牌的饞嘴鴨相繼涌現(xiàn)，品牌失去了獨(dú)占性，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)被多頭控制，由于手藝參差不齊，市場(chǎng)變得魚龍混雜。有的運(yùn)營(yíng)者甚至在利益驅(qū)使下，以病鴨為原料加工消費(fèi)。這種混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)終于

10、影響了消費(fèi)者對(duì)“饞嘴鴨整體品牌的認(rèn)同和好感，品牌遭到嚴(yán)重?fù)p害。市場(chǎng)上，關(guān)于商標(biāo)、品牌的經(jīng)濟(jì)糾紛并不鮮見(jiàn)，很多知名企業(yè)為了防止喪失品牌，都進(jìn)展了嚴(yán)密防備，例如海爾圍繞著本人的品牌注冊(cè)了500多個(gè)專利。專家表示，有好產(chǎn)品，但品牌運(yùn)作跟不上，這個(gè)產(chǎn)品不能夠安康開(kāi)展。國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌認(rèn)識(shí)不斷加強(qiáng)，但在技巧上仍顯缺乏?！跋攘遥骸梆捵禅喌浞叮汉枴八姥ㄖ咛佣惵┒愇鞣接幸痪涓裱裕菏澜缟现恍鑳杉虏豢煞乐梗愂蘸退劳?。對(duì)于逃稅、漏稅在我國(guó)屢禁不止這一景象，一些客觀的學(xué)術(shù)觀念以為：這種企業(yè)行為背后有著復(fù)雜緣由，其實(shí)是企業(yè)綜合內(nèi)外環(huán)境做出的一項(xiàng)決策。其實(shí)，企業(yè)可以合理避稅或節(jié)稅，但前提是不能違反法律。由于逃漏稅，

11、不少的富豪淪為階下囚，他們旗下的企業(yè)也因此而墮入危局。今年年初，廣州市普耀通訊器材因虛開(kāi)增值稅公用發(fā)票，涉嫌偷稅，其擔(dān)任人施爭(zhēng)輝被捕，這是迄今最大的偷稅案件，犯罪嫌疑人偷逃稅金額近2億元。普耀名下的廣州、北京、上海等地的數(shù)家公司，都采用賬外運(yùn)營(yíng)、設(shè)立內(nèi)外兩套賬、銷售不開(kāi)具發(fā)票或以收據(jù)替代發(fā)票等方式，大量偷逃稅款。目前，公司的財(cái)富已凍結(jié)，檢察機(jī)關(guān)將對(duì)施爭(zhēng)輝等人提起公訴。業(yè)內(nèi)人士以為：我國(guó)稅收環(huán)境正在發(fā)生質(zhì)的變化，假設(shè)再用舊思想來(lái)對(duì)待稅收，教訓(xùn)能夠會(huì)很繁重，企業(yè)應(yīng)該丟棄做假賬的思想，盡量利用稅收謀劃，合法運(yùn)營(yíng)企業(yè)?！跋攘遥簭V州市普耀通訊器材“死穴之八用人不當(dāng)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)第十屆企業(yè)家生長(zhǎng)與開(kāi)展

12、調(diào)查，對(duì)3539位企業(yè)運(yùn)營(yíng)者問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果闡明：“企業(yè)運(yùn)營(yíng)者最容易出現(xiàn)的問(wèn)題中，“用人不當(dāng)僅次于排在第一位的“決策失誤。用人不當(dāng)曾經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展的重要要素。用人不當(dāng)有多種方式，不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而疏于選人，鼓勵(lì)機(jī)制落后導(dǎo)致人才流失。后果只需一個(gè)：企業(yè)缺乏人才，不能構(gòu)成中心人力資本。一位專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：技術(shù)、資本、產(chǎn)品、效力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人力的競(jìng)爭(zhēng)。輝煌一時(shí)的百信鞋業(yè)，5年間曾在全國(guó)開(kāi)展了100多家連鎖百信鞋城，號(hào)稱擁有30多億資產(chǎn)。如今僅存幾家門店，也曾經(jīng)賣給了他人，但依然難抵“巨額債務(wù)。據(jù)了解百信內(nèi)幕的經(jīng)理人引見(jiàn)，“嚴(yán)重的家族管理是導(dǎo)致百信倒閉的重要緣由。“開(kāi)創(chuàng)人李忠文幾乎把

13、一切中心和重要部門的權(quán)益都交給了他的親戚朋友，但相互又無(wú)制衡。例如，百信配貨中心由幾位“親戚擔(dān)任，有人大吃回扣。李忠文失敗了，但他的許多親戚朋友卻成了百萬(wàn)富翁?！跋攘遥喊傩判瑯I(yè)“死穴之九政企粘連政府對(duì)任何一個(gè)企業(yè)的生長(zhǎng)都非常重要，國(guó)企與政府的關(guān)系更親密一些，但是民企也有這種景象。企業(yè)往往是當(dāng)?shù)囟愂蘸拓?cái)政收入的主要來(lái)源，也是政府的政績(jī)、籠統(tǒng)工程；而企業(yè)那么在貸款融資等方面比其他企業(yè)享有更優(yōu)惠政策，政府也往往是企業(yè)的大供應(yīng)商和大客戶。曾經(jīng)上了富豪排行榜的山西民營(yíng)企業(yè)海鑫集團(tuán)(我們且不論這個(gè)案子中詳細(xì)的是非)據(jù)報(bào)道曾擁有20幾個(gè)億的資產(chǎn)，但據(jù)估測(cè)其負(fù)債也高達(dá)20幾個(gè)億，這家企業(yè)有能夠是零資產(chǎn)，外界對(duì)

14、其貸款多有猜測(cè)。海鑫是當(dāng)?shù)鬲?dú)一一家全國(guó)有名的大企業(yè)，其占財(cái)政收入的50%，提供大量就業(yè)時(shí)機(jī)。但是很多跟政府關(guān)系親密的企業(yè)還是垮掉了，其緣由就是“碰到了一個(gè)糊涂媽。這個(gè)“糊涂媽可以干涉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，而企業(yè)為了滿足政府的偏好“做大做強(qiáng)，涉足不擅長(zhǎng)的行業(yè)、盲目追加投資。弄的家底耗盡，茍延殘喘。政府支持對(duì)企業(yè)很重要，但是支持和依賴是完全不同的兩碼事。“先烈：海鑫集團(tuán)“死穴之十禍起蕭墻以梁山好漢普通以“聚義方式組建的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，這在具有顯著的高科技成分的IT產(chǎn)業(yè)中，也是一種常見(jiàn)方式。創(chuàng)業(yè)之初，江湖義氣第一樁，大家同甘共苦，同心同德。然而，創(chuàng)業(yè)者之間這種模糊的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，以及模糊的分配關(guān)系卻往往為企業(yè)管理者

15、的內(nèi)訌埋下伏筆，這兩種關(guān)系引發(fā)的不良后果開(kāi)展到極端，就出現(xiàn)這樣的局面：創(chuàng)業(yè)勝利之際，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)場(chǎng)計(jì)較功過(guò)、權(quán)衡得失；企業(yè)壯大之時(shí)，企業(yè)的管理者們對(duì)于企業(yè)未來(lái)的歸宿產(chǎn)生分歧；企業(yè)初具規(guī)模，預(yù)備進(jìn)一步擴(kuò)張之時(shí)，企業(yè)的高層們開(kāi)場(chǎng)構(gòu)成派系，相互排斥。專家分析緣由時(shí)指出，創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者期望的是共同利益而不是共同理想；其次，即使有了共同理想，但無(wú)法運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)制度，協(xié)調(diào)資本與人力，產(chǎn)權(quán)與利益分配相互之間的關(guān)系。因此，企業(yè)內(nèi)訌呵斥的災(zāi)難性后果實(shí)踐上埋藏于企業(yè)創(chuàng)建之初。內(nèi)耗能夠使企業(yè)停滯不前，甚至四分五裂?！跋攘遥褐嘘P(guān)村的部分IT企業(yè)為代表“死穴之十一好勇斗狠至今人們依然無(wú)法忘記1996年那條舉國(guó)震驚的新

16、聞：繼上年6666萬(wàn)元人民幣奪得央視“標(biāo)王之后，秦池酒廠又以3.2億元的“天價(jià)連任。雖然當(dāng)時(shí)的秦池聲稱，3.2億的廣告投入是經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的分析測(cè)算得出的，殘酷的現(xiàn)實(shí)卻直接證明了秦池巨額廣告投入行為的非理性，秦池從此淡出江湖，至今難以東山再起。企業(yè)家應(yīng)該有氣節(jié)和熱情，然而興辦和運(yùn)營(yíng)企業(yè)，終究不是為了顯示“人為一口氣的匹夫之勇。企業(yè)家血液中確實(shí)有冒險(xiǎn)成分，但是賭性太重，往往會(huì)失去明智，以致于事情的開(kāi)展偏離了初衷。企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，非理性的、好勇斗狠的例子屢見(jiàn)不鮮：連鎖店狂熱擴(kuò)張，揚(yáng)言5年萬(wàn)家；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)了20家店，我就一定要30家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年薪50萬(wàn)聘賢，我就月薪5萬(wàn)招募顧問(wèn)；甚至出現(xiàn)他雞蛋每斤一角，我鮮魚

17、一角兩斤的降價(jià)鬧劇。最終的結(jié)果是雙方疲于應(yīng)付，企業(yè)從“外傷到“內(nèi)傷，傷了元?dú)?，資產(chǎn)、資本構(gòu)造嚴(yán)重失衡直至企業(yè)最終倒閉?！跋攘遥呵爻亍八姥ㄖL(fēng)上市上市圈錢融資對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都具有很大的誘惑力，但是不計(jì)本錢，盲目跟風(fēng)的上市真實(shí)要不得。上市前，企業(yè)只需按規(guī)定繳稅，就沒(méi)人干涉企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)；上市以后，公司就成為“公眾公司，一切的事情都需求透明操作，要定期公布財(cái)務(wù)情況，公司的營(yíng)業(yè)收入、毛利潤(rùn)、盈利情況、投資方案等商業(yè)也因此公開(kāi)，不但股東知道了這些商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)知道，就會(huì)帶來(lái)諸多不利要素。沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)在付出了3000萬(wàn)元的評(píng)價(jià)等各項(xiàng)費(fèi)用之后，其上市方案最終泡湯。同時(shí)，政府對(duì)證券市場(chǎng)的監(jiān)管力度越來(lái)越大，抱著投機(jī)心思上市圈錢越來(lái)越困難。“先烈：沈陽(yáng)飛龍“死穴之十三缺乏誠(chéng)信很多冒充偽劣產(chǎn)品：黑心棉花、工業(yè)油鹽、發(fā)霉米面、漂白蔬菜、紙殼“皮鞋、奪命藥物，似乎都或遠(yuǎn)或近跟民營(yíng)企業(yè)有一些瓜葛。為了追求利潤(rùn)，有的企業(yè)不計(jì)后果，最終在政府的嚴(yán)打中遭到“致命打擊，企業(yè)也就墮入萬(wàn)劫