房地產正從產品模式進入平臺模式

1、房地產正從 產品模式 進入 平臺模式【老潘說】這兩年老潘走訪成百上千的開發(fā)商，最大的最大的感受是中國房地產正從“產品模式”向“平臺模式”轉變，雖然轉的不全面，不充分，不徹底，但這個方向和趨勢已經形成！如果要給一個原因，就是今天我們對房子的需求“遮風避雨”早已不能滿足我們的訴求和追求。 我們對房子的需求，不再是一個“窩”，而是五花八門的生活方式的承載者，你需要N 種配套，需要一站式購物每個人的生活，固然不等于房子，但生活卻需要房子這個平臺和空間去承載。房地產過去就是一個典型的“產品快速輸出”的制造業(yè)模式，快拿地，快開工，快銷售，然后賺得錢再拿地，再生產典型的制造業(yè)玩法。而今天進入下半場后，傳統(tǒng)的

2、玩法漸漸行不通了。房地產慢慢進入各種“房地產 +”的平臺模式。 何為平臺，通俗的講就是房地產不僅僅是個房子，他更像一個電腦主板， 我們的開發(fā)商則按照客戶的需求分別插上“教育地產、文化地產、運動地產、智能社區(qū)、社區(qū)金融等各種“插件”，房子已經不簡單的是房子，而是各種+的平臺！之前老潘就做過一個比喻，叫“建筑就是容器”，開發(fā)商今天所有的努力，無非時候兩點，一則把容器建得外觀更漂亮，材質更品味，二則在各種“房地產 +、互聯(lián)網+、智能設備+”概念下在容器下注入更多顏色，更多類別的水元素！進入平臺模式之后，房地產的市值會幾何倍增加，曾經有萬科的老總跟老潘分享一個企業(yè)規(guī)模天花板三個層次。即產品制造業(yè)的規(guī)模

3、最多做到100 億規(guī)模差不多了，而平臺型企業(yè)規(guī)模做到1000 億規(guī)模，而生態(tài)型企業(yè)規(guī)?？梢宰龅?0000億規(guī)模（具體天花板數(shù)字還得核實，重點是表達不同類型企業(yè)天花板差異不同）。而目前萬科聚焦城市配套服務商，其實已經從平臺模式進入了生態(tài)鏈模式。這也是萬科提出“萬億大萬科”的土壤底氣。推薦下面這篇文章，值得引發(fā)地產人去思考未來地產的方向！但從模式和玩法來說，雖然房地產已經是9 萬億的巨無霸行業(yè)，但從模式和經營來講，卻非常粗放和簡單。做房地產歸納起來，無非就是玩6 個字，沒有那么玄乎，6 個字就是“拿地，建樓，賣房”。而好的房地產公司，無非就是“拿對地，樓建好，房賣好”，無非他們做得速度更快，產品相

4、對好點，服務更用心而已。毛大慶曾說，不是房地產不行了，而是房地產經營方式不行了。這話說得靠譜。說得更直白點，就是房地產老玩法不能適應新的時代和市場需求！從老玩法來看，要提升效率，就會天然形成以銷售為核心、為賣而買的短周期模式，以進度、速度為考核目標的高周轉模式，以開發(fā)為重心、以產品標準化為核心的制造業(yè)模式。凡是做得大，增長快的房企，大多都是高周轉、高杠桿、高激勵的房企。都是標準化、復制化、體系化很好的房企。二、為什么說老玩法不行了呢？時代變了，房地產的天變了。第一，需求從批量模式進入零售個性模式不可否認，城市人均收入在提升，比如房價漲了，那么高的房價依舊大批買家窮追猛打，都是土豪啊。但不可否認

5、的是，消費者需求與品位也在迅速提升。從物質到精神，從功能到體驗，從批量向細分，從趨同到個性，人的需求在不斷升級，人的需求越來越個性化，舊的標準化、高周轉玩法不能滿足豐富多彩的多層次、多類別、 個性化的住房需求。第二，開發(fā)商從一錘子收入到“永久收錢”轉變開發(fā)商逐漸認識到，短周期的開發(fā)模式只賺了客戶一次錢，后端與自己沒關系了，大量的客戶流失掉了，沒有長期用戶，這種玩法太初級、長期看非常不劃算，需要轉型。第三，開發(fā)模式不能長期滿足政府關注的稅收就業(yè)問題這種玩法一次性消耗土地資源，不能為政府帶來產業(yè)、帶來持續(xù)的稅收和就業(yè)，政府越來越不喜歡。第四，供需結構發(fā)生巨變，買方市場到來土地財政和集中開發(fā)導致的供

6、應量過大與人口紅利的減少，正在使供求關系發(fā)生變化。三、對地產認識和理解發(fā)生了怎樣的變化？政策環(huán)境、市場環(huán)境越來越差，土地越來越貴，利潤越來越低，風險越來越大，舊的玩法玩不動了，玩不下去了，必須換種玩法。某種程度上，舊的玩法作為歷史的、階段性的產物已難以為繼，又或者換個更客觀的說法，即老玩法已經完成了他的歷史使命，在地產下半場，他該慢慢謝幕了。換玩法兒，根本的是要換思維，思維不變，玩法也變不了，變了也只是形式上的變，不是真正的變。因此，首先要換的是對房地產的思維。舊玩法把房地產定義為產品，理解為銷售單元，注定了房地產是短周期的高周轉的制造業(yè)模式，但實際上這種認識忽視了房地產的本質，忽視了房地產承

7、載的主體是：人、產業(yè)、城鎮(zhèn)，房地產存在的意義，或者說價值，是為其中的人、產業(yè)、為城鎮(zhèn)創(chuàng)造價值。所以，房地產本質上是平臺，是承載與服務于人的生活、產業(yè)發(fā)展和城鎮(zhèn)發(fā)展的平臺，是服務于人的生活、產業(yè)、城鎮(zhèn)發(fā)展的平臺。房地產價值的高低，在于房地產為產業(yè)、為人、為城市能創(chuàng)造什么價值，取決于人生活的幸福度，取決于產業(yè)的成長程度，取決于為城鎮(zhèn)發(fā)展的貢獻度，房地產是一個基礎性、平臺性的行業(yè)。這就是新玩法的房地產觀，從人、從產業(yè)、從城鎮(zhèn)，或者說，從內容的角度去定義房地產。房地產正在從產品時代邁入平臺時代、內容時代、運營時代，就是內容來定義產品，運營來定義開發(fā)。只有深刻理解房地產在這個時代下呈現(xiàn)出的內涵，深刻理解

8、房地產是做平臺、做內容的本質，才能理解和把握房地產新的發(fā)展規(guī)律，理解房地產平臺化、內容化的新特點，才能在創(chuàng)新的時代贏得先機和主動。四、如何把平臺做成生態(tài)？核心就是做內容，這是新玩法，開發(fā)商未來成為平臺運營商和內容運營商，這就是開發(fā)商的新角色。但是如何做了？第一， 整合并導入內容：內容是什么，是產業(yè)、 是人與社群、是場景、是服務，等等。沒有產業(yè)和內容，人不會來；沒有場景和社群，人不會呆；沒有服務，人不會留。這個過程，就是房地產與人、產業(yè)、 城鎮(zhèn)由過去的“弱關系”變成“強關系”的過程。用內容來指導規(guī)劃、指導設計、指導產品、指導開發(fā)，就是房地產發(fā)展的新邏輯。比如，演藝小鎮(zhèn)導入的不是一臺戲，而是一個文

9、化產業(yè)、一個新場景、新的社群，導入的是內容。第二，場景營造，場景本身也是內容，是可以感動人的空間和環(huán)境。場景營造的本質是用內容為無內容的環(huán)境及空間注入精神和文化，讓環(huán)境和空間有語言、有生命，成為內容，成為能與人對話、交流的生命體。第三，社群運營：社群也是內容，是有共同屬性的心理家園。過去開發(fā)商的字典里有客戶，沒有社群，客戶很難轉化為長期的用戶，更不用說成為合伙人了。社群運營核心就是兩點：分類、分享。分類，讓人與人找到伙伴和歸屬，為后續(xù)交流找到入口；分享，共享智慧和資源，增強人與人的了解和粘性，也使得整個平臺的粘性變強。更重要的，是逐步讓每個人成為社區(qū)的主人，成為無窮無盡內容的制造者、消費者和傳

10、播者，甚至可能成為共同的投資者，這就是 “聚人、 粘人、 合伙人”。第四，服務運營：服務本身也是內容。一個社區(qū)，沒有好的服務和運營，人的體驗也會很差，人與社區(qū)的依賴感、歸屬感會不足，最突出的就是不愿交物業(yè)費，更難成為社區(qū)服務的用戶。開發(fā)商轉變?yōu)檫\營商，核心就是提升全方位的、全壽命周期服務能力，增強客戶與社區(qū)的粘性，將客戶變?yōu)殚L期的用戶，將物業(yè)管理公司變?yōu)樯鐓^(qū)服務公司，做人的全壽命周期的服務，做人養(yǎng)生、旅游、教育等全方位的服務，不僅大幅提升服務收益，也持續(xù)提升物業(yè)價值。這方面，彩生活、樂生活提供了榜樣。第五，產業(yè)孵化：產業(yè)孵化就是再造內容，就是讓平臺具有生產更多內容的能力，推動平臺升級為生態(tài)系統(tǒng)

11、，形成自組織、自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)；同時，產業(yè)孵化成為房地產平臺（文化旅游社區(qū)、產業(yè)園、寫字樓等）聯(lián)結政府，推動產業(yè)發(fā)展與城鎮(zhèn)化發(fā)展的重要載體。開發(fā)企業(yè)因為有房地產平臺的入口，有做產業(yè)孵化的獨特優(yōu)勢。在互聯(lián)網時代，企業(yè)逐步都將成為一個平臺化的企業(yè)，全經聯(lián)作為平臺的平臺，將為企業(yè)的轉型和升級發(fā)揮作用。第六，資產管理：通過平臺的運營商和內容的運營，開發(fā)商獲得資產增值和變現(xiàn)，實現(xiàn)有效的資產管理，這就是房地產新玩法的經營邏輯和成功之道?？偨Y一下，中國房地產進入了平臺時代、內容時代、運營時代，開發(fā)商成為平臺運營商和內容的運營商。運營的主要內容就是：整合資源、導入產業(yè)、場景營造、社群運營、精準服務、產業(yè)孵化、資產管理，就是把產品做成一個平臺，再