銷售工作規(guī)劃

1、銷售工作規(guī)劃銷售工作規(guī)劃201X年度銷售工作規(guī)劃作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在201X年，我的職 責(zé)包括以下幾個(gè)方面：1、制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案；2、根據(jù)制定的銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；3、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān) 系；4、根據(jù)市場(chǎng)狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂銷售方案并實(shí)施；5、定期總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)編寫工作報(bào)告等。由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國舉行，世界對(duì)于中國的關(guān)注將直接帶 動(dòng)金融市場(chǎng)向好。在今年的銷售工作計(jì)劃中，通過對(duì)新老客戶的聯(lián)系 以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展，預(yù)計(jì)在1月到6月期間，我將實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo) 1500萬的目標(biāo)，并爭取在12月底達(dá)到年度銷售額3500

2、萬的指標(biāo)，以 下，我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說明。表1 12年度各月份及季度銷售計(jì)劃時(shí)間預(yù)計(jì)銷售額（萬元）營銷策略備注1月第一季度170650針對(duì)所負(fù)責(zé)的基金搞好市場(chǎng)營銷，逐步建立穩(wěn)定、長期的客 戶群擴(kuò)大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。起步階段，逐步穩(wěn)固市場(chǎng)，月 230月 2504月第季度270850吸引投資者、增加市場(chǎng)活躍程度，加強(qiáng)對(duì)前期市場(chǎng)的快速反 應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。完成上半年銷售 目標(biāo)月 280月 3007月第季度300950利用國際投資者對(duì)中國金融市場(chǎng)的關(guān)注，乘勢(shì)而上、穩(wěn)步增 長，加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。步入快速、良性發(fā)展的軌道月 300月 35010月第四度35

3、01050集中資源和精力推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，總結(jié)思考年度銷售中出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)。圓滿完成年度目標(biāo)月 350月 350由表1可見，1月到6月是市場(chǎng)的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半 年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而由于12年8月，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將 在中國北京舉行，因此，7月到12月更是市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展、壯大的黃 金契機(jī)。對(duì)于各個(gè)月份，我也制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。月份第一周第二周第三周第四周總計(jì)（萬元）利潤（萬）備注利潤（萬）備注利潤（萬）備注利潤（萬）備注135354045170250556065230360606565250465657070270570707070280670757580300

4、770757580300870757580300980859095350109085859035011858590903501290908585350合計(jì)3500相信，只要按照這張?jiān)敱M的銷售計(jì)劃表嚴(yán)格執(zhí)行，今年的銷售任 務(wù)一定能夠圓滿地完成。計(jì)劃人：201X年1月1日第二篇：銷售工作規(guī)劃比如：確定假肢商品銷售的目標(biāo)市場(chǎng)，建立強(qiáng)有力的銷售機(jī)構(gòu)，配備 專業(yè)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)、多種形式的 銷售。實(shí)施品牌促進(jìn)策略，精心策劃假肢商品的品牌形象，并圍繞品牌 形象全方位地進(jìn)行營銷工作，從整體上提高興文旅游商品的知名度。將假肢商品的銷售與假肢產(chǎn)品的銷售有機(jī)地聯(lián)系在一起，相互 配合，相

5、互促進(jìn)。參加各種名優(yōu)特產(chǎn)品博博覽會(huì)、交易會(huì)和全國運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣交會(huì) 等著名的商貿(mào)交易會(huì)，促銷興文的假肢商品。同時(shí)，積極主動(dòng)地參加 各種評(píng)比活動(dòng)，并大力宣傳介紹獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，以此提高市場(chǎng)的認(rèn)知度。借助各種宣傳媒體進(jìn)行旅游商品宣傳，并在城市環(huán)線、旅游景 （區(qū)）點(diǎn)設(shè)置商品宣傳牌，張貼宣傳廣告。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售，在興文網(wǎng)頁上增加旅游商品 宣傳介紹內(nèi)容，并開展網(wǎng)絡(luò)銷售。依托興文縣舉辦的大型假肢營銷活動(dòng)，豐富假肢商品保障內(nèi) 容。暢通的銷售渠道，運(yùn)營有效的市場(chǎng)，可以刺激生產(chǎn)，推動(dòng)生產(chǎn)， 增大假肢商品的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出和效益，反之，營銷不暢，資金周轉(zhuǎn)不靈， 會(huì)影響生產(chǎn)。目前，興文縣還沒有建立一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系

6、。本規(guī)劃建議建立起一個(gè)由假肢商品交易中心、假肢商品一條街、 假肢商店、假肢商品攤點(diǎn)構(gòu)成的四級(jí)假肢商品銷售網(wǎng)絡(luò)，各級(jí)銷售網(wǎng) 絡(luò)的建設(shè)應(yīng)在城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃中統(tǒng)一布局。我給你舉個(gè)實(shí)例西鳳天長地久系列酒陜西市場(chǎng)營銷計(jì)劃書西鳳天長地久系列酒作為西鳳產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在西鳳的產(chǎn) 品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起西鳳品牌內(nèi)涵 的高度，使西鳳品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪 廓，我們也應(yīng)看到西鳳酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起西鳳品 牌在白酒高端市場(chǎng)的營銷運(yùn)作。西鳳酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙 廠聯(lián)合開發(fā)的西鳳好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作， 在確立我們經(jīng)營信心的同時(shí)

7、，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。陜西省是西鳳酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利 能力在全國市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒 在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略 規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī) 劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何 確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動(dòng)作快速地進(jìn) 入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來 考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時(shí)。”， 再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀

8、、公正、操作性強(qiáng) 的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人； 不飛則已，一飛沖天”。市場(chǎng)背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低 檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。中國白酒行業(yè)發(fā)展報(bào) 告中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金 字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的 利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白 酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市 場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端 市場(chǎng)。在這個(gè)背景下，“西鳳天長地久”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一

9、體化”和“利 潤中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以 期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。西鳳天長地久系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn) 品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地 區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì) 好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南 區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型 酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌 白酒。西鳳酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的 歷史和廣大消費(fèi)

10、群體，西安是西鳳酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有 率可達(dá)到17。1%，可見西安人對(duì)西鳳酒的偏執(zhí)與忠愛。sot分析？優(yōu)勢(shì)：1）具有西鳳品牌的無形資產(chǎn)的支持。2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式， 最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。4）具有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商 一同開發(fā)市場(chǎng)。5）聘請(qǐng)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營 銷網(wǎng)絡(luò)。劣勢(shì)：1）地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣

11、勢(shì)地位。機(jī)會(huì)：1）西鳳品牌的高端市場(chǎng)在全國一直無尚佳表現(xiàn)，西鳳天長地久 系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2）大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。3）陜西省白酒高端市場(chǎng)的競爭格局還不十分明朗，西鳳天長地久 系列酒借助西鳳的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。問題:1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于 較為被動(dòng)的局面。2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐 富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的 產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3）西鳳品牌在全國市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而

12、制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須 本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思 想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品 的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播西鳳 天長地久系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。1）戰(zhàn)略目標(biāo)：1陜西省從201X年12月至201X年12月底確保銷售收入1500 萬，力爭完成1800萬，向201X萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控 制在10-15%之間。2確保使西鳳天長地久系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度 達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。3以地級(jí)市為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)建工作。2）戰(zhàn)略規(guī)劃：

13、1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北 五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。3 201X年11月至201X年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以 上。4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū) 域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略 聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最 大化的角度出發(fā)，盡最大的營

14、銷努力使渠道扁平化。4）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建西鳳天長地久系列產(chǎn)品在陜西省的 一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端 營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至 各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣 的市場(chǎng)規(guī)模。第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng) 的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸 至縣域市場(chǎng)的

15、終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市 場(chǎng)規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：營銷策略？1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以西鳳天長地久為主打品 牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動(dòng)華山論劍 和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi) 人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較 大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。價(jià)格策略？西鳳天長地久精品系列酒，豐富了西鳳產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使西 鳳產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證?？紤]到西鳳酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群 體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的 一個(gè)

16、價(jià)格體系之間我們覺得西鳳酒的品牌內(nèi)涵和西鳳目前的營銷表 現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn) 行。鑒于有西鳳好貓作為比照，西鳳天長地久系列酒在這個(gè)價(jià)格政策 體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間， 從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個(gè)價(jià)格體系 也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬至201X萬的銷售額度。渠道策略？基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的 現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為 “1+1+n

17、”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一 個(gè)1代表xx酒業(yè)；第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上；n代 表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省 卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多 營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我 們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是 這個(gè)模式的精髓所在。xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安 排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控 制終端。

18、渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：大區(qū)管理體制的設(shè)置：1、組織結(jié)構(gòu)圖：注：編制初期暫定2-3人計(jì)劃管理體系？1、營銷目標(biāo)及分解：201X年12月至201X年12月確保銷售收入達(dá)到1500萬，爭1800 萬，向201X萬沖刺。2、計(jì)劃分解：陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：第三篇：銷售工作的規(guī)劃和建議銷售工作的規(guī)劃和建議綠源公司要想在銷售層面上一個(gè)檔次，達(dá)到4000萬的水平，我個(gè)人 認(rèn)為應(yīng)在如下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：降低成本，讓產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng)主流價(jià)格；更多的開發(fā)新產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)要求；提高服務(wù)水準(zhǔn)；對(duì)于個(gè)人工作的規(guī)劃，我的想法如下：雖然我臨近退休，但我會(huì)站好最后的一班崗，向退休職工中的杰出代表王京華

19、學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在我的崗位上盡職盡責(zé)，力爭完成更多的銷 售額,為綠源的發(fā)展出力！第四篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：感謝您的關(guān)注與支持！本人對(duì)自己應(yīng)聘的區(qū)域銷售總監(jiān)做一個(gè)基 礎(chǔ)的規(guī)劃工作，歡迎給予批評(píng)指導(dǎo)，謝謝！學(xué)習(xí)篇進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵 成為一名優(yōu)秀的銷售 員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理 念、競爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的 工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重 點(diǎn)：1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì) 是那些？深刻了解。2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、

20、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。 例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空 間。3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行 為管理了解。4、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸。5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)篇銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作 是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在 業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上 的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的 業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。工作要點(diǎn)：1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國

21、家政策法 規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn) 在哪幾方面做好總結(jié)。3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè) 關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶 關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更 多需求？政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。做認(rèn)真詳細(xì)了 解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行 業(yè)專家。5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前 支持，形成良好配合。6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善

22、于講故事，用案例打動(dòng) 客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的 業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求， 滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。管理篇做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第 二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的 整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì) 伍“雞肋”充斥，

23、業(yè)績動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配 合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。一、系統(tǒng)規(guī)劃1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過往的 業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目 標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季 度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家 有壓力、有動(dòng)力一起完成！2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他 模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行 為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的 觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做

24、區(qū) 域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線 劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對(duì)手！3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流 程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理， 整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把 銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受 階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要 素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指 導(dǎo)。4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的

25、劃分，區(qū)域銷售 組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是 按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人 的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了 相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況 允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。二、管理控制1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性 匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需 要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷 售

26、漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa、rm系統(tǒng)管理。注 意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表 格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好 處。3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開，傳達(dá) 公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先 的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是 個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單 子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind （頭腦思維）圖示，按人（決 策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)

27、算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競爭對(duì)手情況等） 等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督 促。5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做 旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一 些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。三、培訓(xùn)激勵(lì)1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、 服務(wù)理念、競爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售 演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確 講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電

28、話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行 實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身 份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟 進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì)！第五篇：銷售人員年度工作規(guī)劃要點(diǎn)銷售人員年度工作規(guī)劃要點(diǎn)在上一篇文章銷售人員要點(diǎn)中，銷售人員進(jìn)行了年度工作總 結(jié)和下一年度的總體目標(biāo)、方向的確定；總結(jié)完了之后，必然要做下 一年度的工作規(guī)劃和計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)了那么多問題，最后必然會(huì)在下一年 度進(jìn)行改進(jìn)，調(diào)整和實(shí)施新的年度計(jì)劃。在本文中，將從幾個(gè)方面來進(jìn)行年度的規(guī)劃。需要說明的是銷售 人

29、員的工作規(guī)劃主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的管理、過程管理等方面，也就是 說，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的管控和把握，以較為宏觀的角度來切入，本文主 要體現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和要點(diǎn)。第一，年度工作目標(biāo)及分解年度工作目標(biāo)一般由公司銷售部門根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)下達(dá)， 依據(jù)去年的銷售完成情況、自然增長、人員、費(fèi)用、渠道等情況，制 定一個(gè)復(fù)合增長率。主要體現(xiàn)為銷售目標(biāo)（銷售額目標(biāo)和銷售量目 標(biāo)）；還有諸如品牌目標(biāo)、渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋等非銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)要 進(jìn)行分解，幾個(gè)維度進(jìn)行分解，分解到區(qū)域內(nèi)的每個(gè)渠道、每個(gè)經(jīng)銷 商、每個(gè)產(chǎn)品，每月、每季度、半年、年度完成情況，這樣的目標(biāo)才 有意義。對(duì)于渠道、終端的網(wǎng)覆蓋，也是目標(biāo)分解細(xì)化的過程，分解之 后

30、，銷售人員就知道銷量的來源，做到心中有數(shù)。每個(gè)月底惶惶然的 不是好銷售人員；每月個(gè)底在辦公室氣急敗壞的催回款的管理人員也 不是好的銷售管理人員。第二，做好市場(chǎng)布局包含以下三個(gè)內(nèi)容。第一是區(qū)域市場(chǎng)的定位。第二需要進(jìn)行市場(chǎng) 分類；第三確定渠道模式。區(qū)域市場(chǎng)定位，用stp戰(zhàn)略營銷分析，進(jìn) 行區(qū)域的細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行定位。其實(shí)，對(duì)銷售人員或者基 層的銷售管理人員而言，最重要的是進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分類，明確區(qū)域市 場(chǎng)的類型，制定不同的渠道模式和開發(fā)計(jì)劃。不同類型的市場(chǎng)，渠道 模式是不同的；有直供的、有通過分銷商實(shí)現(xiàn)覆蓋終端的、也有協(xié)助 重點(diǎn)客戶分銷到終端的。市場(chǎng)分類，大致把市場(chǎng)分成四類，第一類是 基礎(chǔ)市

31、場(chǎng)，具有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)群基礎(chǔ)。從品牌、渠道、終端 綜合實(shí)力明顯由于競品，一般來說，市場(chǎng)占有率在35%以上；另一類是 戰(zhàn)略市場(chǎng)，具有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)群基礎(chǔ)，市場(chǎng)容量大，有較強(qiáng) 的發(fā)展空間。對(duì)本品發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)；第三類是發(fā)展市場(chǎng)， 具有一定好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)群基礎(chǔ)。市場(chǎng)容量大，有較強(qiáng)的發(fā)展空 間，本品在某一方面或幾方面具有優(yōu)勢(shì)；最后一類是滲透市場(chǎng)，市場(chǎng) 基礎(chǔ)和消費(fèi)群基礎(chǔ)較差。綜合實(shí)力與競品比較明顯處于劣勢(shì)，借助經(jīng) 銷商分銷網(wǎng)絡(luò)或自然銷售進(jìn)行滲透。渠道模式確定，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的屬性和市場(chǎng)的具體情況，可以 分為直銷、直供和借助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷等幾種情況；一般中小型快消 品企業(yè)的方式為區(qū)

32、域經(jīng)銷方式，具體為一個(gè)區(qū)域（地級(jí)市1-2家經(jīng)銷 商，劃分區(qū)域；縣級(jí)城市1家經(jīng)銷商；鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立特約分銷商）；地級(jí) 市場(chǎng)城區(qū)協(xié)助分銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò)，部分核心終端由經(jīng)銷商直供。第三，年度總體市場(chǎng)策略目標(biāo)定好和分解好了之后，我們需要有主要的策略來完成這些目 標(biāo)。所謂的目標(biāo)管理，并不是只有一個(gè)目標(biāo)，而是圍繞目標(biāo)形成的一 整套市場(chǎng)管理的策略方法，也就是說，需要完成目標(biāo)所需要的資源、 組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)和考核激勵(lì)措施。永遠(yuǎn)不要讓銷售目標(biāo)裸奔。每一個(gè) 公司在大的策略上應(yīng)該是一致的，針對(duì)不同區(qū)域和市場(chǎng)情況做一些調(diào) 整。如新品較多的一年，公司市場(chǎng)部、銷售部門可以將主題活動(dòng)和路 演等做一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃和部署，區(qū)域根據(jù)時(shí)間和

33、所需要資源進(jìn)行計(jì) 劃，審批通過后申請(qǐng)執(zhí)行。一般來說，一年區(qū)域內(nèi)都要做的幾件事情，可以固定下來。如年 底的經(jīng)銷商會(huì)議；年初的二批商訂貨會(huì)，協(xié)助二批商的分銷網(wǎng)絡(luò)建 設(shè)；協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)終端的直供和開發(fā)；旺季到來之前，進(jìn)行消費(fèi)者活 動(dòng)之類，需要做一個(gè)年度的規(guī)劃；中間可以穿插進(jìn)行一些節(jié)日和消費(fèi) 者的推廣活動(dòng)，如上面提到的主題活動(dòng)和路演等。年度總體的策略，可以針對(duì)不同區(qū)域，不同類型的市場(chǎng)制定，成 熟市場(chǎng)以品牌推廣、渠道控制、優(yōu)化、新產(chǎn)品導(dǎo)入、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 為主；發(fā)展型市場(chǎng)以渠道激勵(lì)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，培育重點(diǎn)市場(chǎng)和品項(xiàng) 為主；新市場(chǎng)以市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、渠道建設(shè)、終端覆蓋和活動(dòng)推 廣為主，速度打開知名度，借助

34、渠道力量進(jìn)行分銷和推動(dòng)銷售。第四，年度費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用的預(yù)算也是根據(jù)目標(biāo)和目標(biāo)分解進(jìn)行，一般公司會(huì)按照銷售 量的一定比例進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，費(fèi)用就是那么多，你好怎么分配呢？一 般來說，市場(chǎng)費(fèi)用包括：渠道費(fèi)用、（經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)等、二批商活動(dòng)、返利、換 貨、破損等）終端維護(hù)費(fèi)用（鋪貨、禮品）、消費(fèi)者活動(dòng)費(fèi)用、促銷 費(fèi)用、品牌宣傳、推廣費(fèi)用；也還包括人員工資、提成獎(jiǎng)金等。費(fèi)用 是業(yè)務(wù)人員的槍彈，沒有費(fèi)用，光憑一張嘴巴怎么能打退“敵人”的 進(jìn)攻呢？費(fèi)用產(chǎn)生于銷量，但切不可僅僅為了銷量而聯(lián)合客戶做出對(duì) 公司不利的事情。千萬不要為了蠅頭小利教唆或者聽信客戶的教唆截 留，虛報(bào)費(fèi)用。因?yàn)檫@樣做，唯一的一條路一定是

35、被客戶制約而失去 對(duì)其監(jiān)控的權(quán)利。切記。第五，市場(chǎng)組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理區(qū)域市場(chǎng)組織是保證效率的基礎(chǔ)，很好的策略，也需要組織的保 證，才能由團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行。也就是說，區(qū)域市場(chǎng)的組織是否高效， 幅度是否合理，都是需要銷售人員和管理人員引起注意。如果要把賣 場(chǎng)做好，就需要設(shè)置ka主管和業(yè)務(wù)人員，針對(duì)賣場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)， 怎么陳列產(chǎn)品，怎么跟賣場(chǎng)的買手談判爭取最好的條件和位置，怎么 做賣場(chǎng)的促銷，今年的各產(chǎn)品組合的賣場(chǎng)促銷策略是什么等等。如果 是普通小店和通路為主，架構(gòu)和人員要求又不一樣，需要通路的業(yè)務(wù) 人員協(xié)助分銷商建立網(wǎng)絡(luò)或者終端；小店的業(yè)務(wù)人員，需要規(guī)劃好線 路，按照線路進(jìn)行尋訪，需要有耐心和韌勁

36、。至于團(tuán)隊(duì)管理，需要做好三件事情，第一，督促或者幫助下屬做 好計(jì)劃；第二，具體的工作內(nèi)容是什么？第三，做好區(qū)域市場(chǎng)考核的標(biāo)準(zhǔn)。第六，營銷組合管理我們要向消費(fèi)者提供什么？營銷組合只是讓我們很方便的考慮市 場(chǎng)的要素，這是一個(gè)框架，銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)的大致分析時(shí)，可以做 到不遺漏。這是一個(gè)思考市場(chǎng)的框架，對(duì)銷售人員的用處也是不言而 喻的。最開始，我們可以用sot進(jìn)行一個(gè)粗略的分析。然后再進(jìn)行4p的 分析。對(duì)產(chǎn)品來說，我們要分析產(chǎn)品有沒有出現(xiàn)“老化”，有沒有競爭 力，產(chǎn)品組合是否得當(dāng)，形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品及阻擊產(chǎn)品 是否合理，是否能夠穩(wěn)固市場(chǎng)。對(duì)渠道而言，我們首先要確定好渠道的政策，有政策才能將

37、經(jīng)銷 商管理好，區(qū)域的渠道模式是否需要調(diào)整，二級(jí)及以下的分銷網(wǎng)絡(luò)是 否需要提升和完善，終端網(wǎng)絡(luò)是否需要開發(fā)，是否要進(jìn)入新的渠道等 等。價(jià)格方面，需要具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)或者新產(chǎn)品需要有較 高的利潤空間，沒有高空的支撐，只有靠渠道和分銷的力量快速到達(dá) 市場(chǎng)終端。如果銷售一般，特別是需要推動(dòng)銷售的產(chǎn)品，利潤空間偏 低，渠道利潤不夠，是非常危險(xiǎn)的。如果不幸遇到這個(gè)情況，就要用 新品和新包裝或者產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)行置換。宣傳、促銷。常規(guī)的活動(dòng)一定需要的，如賣場(chǎng)，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品可以做 特價(jià)、利潤產(chǎn)品可以搭配禮品銷售、新品配促銷導(dǎo)購、走量產(chǎn)品做綁 贈(zèng)等等，都要不斷開展活動(dòng)；在品牌宣傳上，也要結(jié)合公司的推廣創(chuàng) 新方式

38、，從品牌的層面上降低產(chǎn)品價(jià)格的依賴；如果是商超為主的產(chǎn)品，最好能跟賣場(chǎng)或者在賣場(chǎng)外面、附近進(jìn)行一些主題的促銷，規(guī)模 可以不大，但要有策劃，有想法，引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。第七，執(zhí)行和評(píng)估執(zhí)行永遠(yuǎn)是一個(gè)熱門的話題。說到執(zhí)行就必須要跟目標(biāo)結(jié)合起 來，大家每天都很辛苦，也很勤奮，但就是完不成目標(biāo)，你說執(zhí)行力 強(qiáng)嗎？執(zhí)行跟三個(gè)要素相關(guān)。第一是大家達(dá)成共識(shí)的目標(biāo)，什么意思 呢？就是經(jīng)過測(cè)算，努力，有策略就能達(dá)成的清晰的目標(biāo)；第二，完善的管理制度和流程。很多時(shí)候，對(duì)銷售人員的管理基本 是一個(gè)銷量的考核，除此之外，過程管理，流程的規(guī)范很少。好的制 度不一定讓人變好，但壞的制度一定會(huì)讓好人變壞，所以，要用制度

39、來管理人，而不是用個(gè)人的好惡。第三，團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。光有想法也沒用，還得要落到實(shí)處，不是 一個(gè)人很強(qiáng)，而是整體的團(tuán)隊(duì)能力要達(dá)到要求。評(píng)估也是為了改進(jìn)以及保證下一次做得更好，任何的方案執(zhí)行之 后必須要有評(píng)估報(bào)告。評(píng)估報(bào)告的要點(diǎn)是，總體概括一下方案的執(zhí)行 情況及影響力；檢查目標(biāo)的達(dá)成情況，為什么達(dá)到以及分析達(dá)不到的 原因?？偨Y(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)和不足，投入和產(chǎn)出如何？ 消費(fèi)者接觸數(shù)量，影響人數(shù)，如果是促銷活動(dòng)，則要統(tǒng)計(jì)銷售量、銷 售額、顧客購買數(shù)量，人群、陳列、展示的位置，人員投入、現(xiàn)場(chǎng)氣 氛等等。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，這是我們耳熟能詳?shù)拿?，銷售人員如果 能做到全面、細(xì)致的規(guī)劃、計(jì)劃，離成

40、功的銷售就不遠(yuǎn)了。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：jj001001126.銷售工作規(guī)劃附送：銷售工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃第一篇：藥品銷售工作計(jì)劃藥品銷售工作計(jì)劃20 xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題 進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要 求，藥品銷售工作計(jì)劃。一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過 低，18.00元盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在33.60元，相當(dāng)于19 23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到 單位盒的利潤空間過小，造成了代

41、理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有 進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因 是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝 通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新 的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投 入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將 可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、 更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代 表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)

42、競爭的混亂，相互的惡意競 爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自 流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定 位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不 可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如 此，與我來公司的前提出的以0t、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售 定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有 率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā) 展，失去主動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而

43、所有新產(chǎn)品進(jìn) 行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī) 藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn) 的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而 產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無 疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所 有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚 至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕 對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、

44、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健 全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能 部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20 xx年工 作做出如下計(jì)劃和安排：一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合 與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng) 險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支 持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒 公司鋪底7200盒2、上海建議：公司

45、必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底 薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場(chǎng)，工作計(jì)劃藥品銷 售工作計(jì)劃。3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì) 能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極 性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然 后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200 盒4、黑龍江5、遼寧有較長時(shí)間的ot操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤 其是ot競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，

46、需要提醒向農(nóng) 村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開發(fā)：石家莊 唐山秦皇島、邢臺(tái)保定 等9個(gè)地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣9、湖南進(jìn)行協(xié)助招商。10、廣東要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店 費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。11、廣西要求開發(fā)ot市場(chǎng)，12、浙江浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓 利，可以送其他藥品的辦法。13、江蘇市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可 以送其他

47、藥品的辦法14、安徽15、福建報(bào)紙招聘16、江西報(bào)紙招聘17、山東確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。18、四川19、貴州20、云南協(xié)助招聘21、陜西報(bào)紙招聘22、新疆二、營銷計(jì)劃：根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng) 絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在ot及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、市場(chǎng)支持1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年 底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求 在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20 xx內(nèi)，公司用

48、貨物支持，對(duì)不能配合的地 區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次 性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng) 蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的 威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn) 狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以ot、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模 式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流第二篇：201X個(gè)人銷售工作計(jì)劃201X年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)適時(shí)作出工作

49、計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān) 人員溝通，確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重個(gè)人的績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行 全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大 客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好 為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與 客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信 息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌

50、現(xiàn)，講誠 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各 項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天打 10-15個(gè)電話，每周拜訪5-10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮寧 波市某些時(shí)間交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決 策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì) 性的解決方案。3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理 事項(xiàng)。三、銷售與生活

51、兼顧，認(rèn)真而快樂地工作1.定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生 活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和人力資 源知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn) 品，不斷提高自己的

52、能力。以上是我201X年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己 最大的貢獻(xiàn)。第三篇：網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃一、找準(zhǔn)平臺(tái)目前意向與籬笆網(wǎng)合作二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量。在工作之余，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場(chǎng)銷售及價(jià)格談判方 面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、開展網(wǎng)絡(luò)銷售第一階段：網(wǎng)店的初級(jí)階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討，確定后店鋪裝修，開始營業(yè)第二階段：每天維護(hù)店鋪，發(fā)現(xiàn)有客戶預(yù)約及時(shí)處理。新老客戶的維護(hù)

53、與服務(wù)1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電 話和在qq上聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)家裝疑難解答和服務(wù)意 識(shí),及時(shí)處理客戶反映的問題。3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇，微博，博客經(jīng)常更新維護(hù)。2、每天的店鋪維護(hù)，新作品上傳?；h笆網(wǎng)裝修設(shè)計(jì)排名前四家郎觀設(shè)計(jì)：風(fēng)格以現(xiàn)代簡約、美式為主設(shè)計(jì)收費(fèi)：設(shè)計(jì)總監(jiān)：200-260元皿，首席設(shè)計(jì)師：120元皿，資深設(shè)計(jì)師：80元皿施工設(shè)計(jì)費(fèi)打5-8折半包：一般800-900元皿設(shè)計(jì)師9個(gè)卓幀linei設(shè)計(jì)

54、：風(fēng)格以現(xiàn)代，美式為主設(shè)計(jì)收費(fèi)：主案設(shè)計(jì)師80-110元皿，首席設(shè)計(jì)師120-160元皿，總監(jiān)設(shè)計(jì)師 170-300元皿；兩房、三房預(yù)收量房定金500元，復(fù)式以及別墅量房定 金1000元，在簽署設(shè)計(jì)合同后，量房定金從設(shè)計(jì)費(fèi)中抵扣。設(shè)計(jì)師5個(gè)印堂精品設(shè)計(jì)裝飾：風(fēng)格以混搭、簡約、現(xiàn)代美式為主設(shè)計(jì)收費(fèi)：主案設(shè)計(jì)師30平方（不接受純?cè)O(shè)計(jì)半包施工折后價(jià)），資深設(shè)計(jì) 師80元皿，首席設(shè)計(jì)師120元皿，大宅首席設(shè)計(jì)師200元皿（面積 200皿起），設(shè)計(jì)總監(jiān)300元皿施工設(shè)計(jì)費(fèi)打5-8折半包：一般600-800元皿，中高端800-1000元皿測(cè)量金：公寓200元，別墅復(fù)式500-800元設(shè)計(jì)師14個(gè)翰高融空間

55、創(chuàng)意中心：風(fēng)格以：新中式.新古典、現(xiàn)代美式、地中海，現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)收費(fèi)：資深設(shè)計(jì)師70元皿，首席設(shè)計(jì)師90元皿,設(shè)計(jì)總監(jiān)170元皿施工 設(shè)計(jì)費(fèi)打6.8折半包；一般800-900元皿測(cè)量費(fèi)：500元設(shè)計(jì)師10個(gè)高端設(shè)計(jì)：（沒有服務(wù)明星這一項(xiàng)，點(diǎn)擊率低，熱銷指數(shù)低）萊士設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)和服務(wù)風(fēng)格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典以美式核心。設(shè)計(jì)收費(fèi)：600元皿，本地中低135皿起，外地最低250皿起。第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：圖紙以a2尺寸風(fēng)格：現(xiàn)代、混搭、新古典。設(shè)計(jì)收費(fèi)：高級(jí)設(shè)計(jì)200元皿起，設(shè)計(jì)總監(jiān)300元皿起委托施工享8折半包：一般800-1200元皿云啊設(shè)計(jì)風(fēng)格：美式、法式、古典、現(xiàn)代

56、。設(shè)計(jì)收費(fèi)報(bào)價(jià)：平層320元皿，復(fù)式及別墅：350-380元皿，異地設(shè)計(jì)400-480元皿 純軟裝設(shè)計(jì)：280元皿，商業(yè)空間設(shè)計(jì)：400元皿施工設(shè)計(jì)費(fèi)不打折半包：1200-1500 元皿大胤設(shè)計(jì)風(fēng)格：古典，現(xiàn)代，美式法式。設(shè)計(jì)收費(fèi)：設(shè)計(jì)師280元皿，異地380元皿，軟裝180元皿設(shè)計(jì)費(fèi)起價(jià) 30000元zoe （加拿大）780元皿承接面積300皿以上?？偨Y(jié)：綜合以上對(duì)比，普通裝修點(diǎn)擊率高，預(yù)約率也比較高，但是在里 面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價(jià)格都是比較低的，如果 我們要在上面做的話，排名會(huì)很靠后，而高端設(shè)計(jì)更適合我們公司， 但高端設(shè)計(jì)點(diǎn)擊率和預(yù)約率沒有普通設(shè)計(jì)高，目前只有4家設(shè)計(jì)公

57、司 在里面做，也不存在排名靠后了。第四篇：銷售工作計(jì)劃公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為 國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開 辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù) 額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并 已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù) 大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀 因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)201X年度工作基礎(chǔ) 上，決心圍繞201X年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)” 的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各

58、項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市 場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn) 品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特 點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng) 一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知 名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場(chǎng)奠定了銷 售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí) 和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150 萬元；盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）

59、國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他 事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分 區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核 的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟 15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人 的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，

60、完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì) 劃數(shù)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反 映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%；人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用 科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人 價(jià)值；產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為 此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在201X年度中承 擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)根據(jù)公司201X年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的 總目標(biāo)及公司201