健康睡枕杭州專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)策劃方案

1、.：.；安康睡枕杭州專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)謀劃方案一、前言：處于繁華喧囂的現(xiàn)代生活，我們都忙繁忙碌，而當(dāng)靜下心來(lái)，才驀然驚覺(jué)：在物欲橫流的世界里，最為珍貴的，竟是本人的身心安康！但是，當(dāng)夜闌人靜，許許多多的人卻輾轉(zhuǎn)難眠。為什么甜甜的睡眠離我們那么遠(yuǎn)呢？枕夢(mèng)園JOMOYOU的出現(xiàn)，可順利的為我們處理了當(dāng)前的問(wèn)題。枕夢(mèng)園JOMOYOU的出現(xiàn)，表達(dá)了睡皇寢室用品長(zhǎng)久的戰(zhàn)略和企業(yè)的雄心壯志。枕夢(mèng)園JOMOYOU的出現(xiàn)，使睡皇寢室用品在有意無(wú)意之中闖入了對(duì)于枕頭開(kāi)發(fā)的這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說(shuō)，是睡皇寢品有意無(wú)意之間為枕頭行業(yè)開(kāi)發(fā)的勝利預(yù)備了良好的條件。枕夢(mèng)園JOMOYOU的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)的需求與向往

2、，其深沉的開(kāi)展?jié)摿κ遣豢上蘖康?。枕?mèng)園JOMOYOU在開(kāi)發(fā)方式上，采用了創(chuàng)新謀劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的開(kāi)發(fā)方式創(chuàng)新，它對(duì)睡皇寢室用品的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。二、背景分析：現(xiàn)代社會(huì)，節(jié)拍緊張，越來(lái)越多的人為睡眠不佳而煩擾，如何高興安康地過(guò)好每一晚？所以要有好的睡眠與枕頭的好壞是息息相關(guān)的。枕夢(mèng)園JOMOYOU的締造者睡皇寢室用品，位于美麗富饒的珠江三角洲，坐落在中國(guó)家具之都、消費(fèi)與營(yíng)銷(xiāo)，被同行美稱(chēng)為“枕頭專(zhuān)家，枕頭種類(lèi)近百個(gè)，均按不同人士的運(yùn)用需求，據(jù)睡眠科學(xué)與人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)，獲得國(guó)專(zhuān)利數(shù)十項(xiàng)。睡皇寢品枕夢(mèng)園JOMOYOU下由造枕十多年的專(zhuān)業(yè)

3、團(tuán)隊(duì)精心打制的品牌！一下旗下云集睡眠保健專(zhuān)家的品牌！一個(gè)匯萃各類(lèi)安康的品牌！企業(yè)目的市場(chǎng)所處的區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)：在總體上的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)是算好的，由于睡皇寢品是位于美麗富饒的珠江三角洲，而且坐落在中國(guó)的家具之都，而且還是被美稱(chēng)為“枕頭專(zhuān)家市場(chǎng)的文化背景對(duì)睡皇公司都是有利的，由于企業(yè)的產(chǎn)品枕頭與目的市場(chǎng)的文化背景是沒(méi)有沖突之處，而且這一市場(chǎng)還是非常遭到消費(fèi)者的喜歡的。主要是由于在繁華的當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)睡眠的需求越來(lái)越看重，但是往往在一天的忙碌后睡眠又不能得到最好的滿(mǎn)足，所以這一市場(chǎng)前景還是非常的好的。三、消費(fèi)者情況：一目的消費(fèi)者定位：1、普通消費(fèi)群：這上消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，根本在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人

4、員向他們引薦產(chǎn)品用體驗(yàn)式的感受即左右他們的主要有價(jià)錢(qián)與質(zhì)量保證，這個(gè)全他們暫時(shí)性決議選擇何種品牌的產(chǎn)品。2、特殊消費(fèi)群體：主要是一些上班族任務(wù)族的勝利人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷(xiāo)員的主引薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受而左右他們的主要是品牌的知名度與款式。二消費(fèi)者分析：1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：a、中國(guó)有十三億人，安康枕有數(shù)千億元的市場(chǎng)，市場(chǎng)的前景是投資者勝利的保證。b、消費(fèi)者的職業(yè)：普通白領(lǐng)任務(wù)族占主導(dǎo)位置，但是學(xué)生也是占很大的比率的；2、購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：為滿(mǎn)足睡眠需求，睡眠不僅僅在于能恢復(fù)膂力和腦力，消除疲勞，完本錢(qián)身修復(fù)，更重要的還在于它能堅(jiān)持人

5、體的免疫才干，使人體本身能抵御疾病的侵?jǐn)_。3、現(xiàn)有消費(fèi)者的形狀：在日常生活中，人們的頸椎大多處于前屈形狀，故易使頸項(xiàng)部軟組織因長(zhǎng)時(shí)間的牽張而疲勞；睡眠是消除疲勞的主要生理過(guò)程，所以消費(fèi)者都是非常注重的。三潛在消費(fèi)者：1、潛在消費(fèi)者如今購(gòu)買(mǎi)行為：如今的消費(fèi)者的都有著本人的品牌的忠實(shí)度，對(duì)于枕頭方面，假設(shè)是對(duì)消費(fèi)者有更好的能滿(mǎn)足他們所要求的需求的話(huà)，那消費(fèi)者能夠會(huì)改動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)的品牌。2、消費(fèi)者被本品牌吸引的能夠性：a、品牌釋義：JO 愛(ài)人；MO MOON月亮；YOU 您。您與您愛(ài)的人共享月圓的浪漫與愉快。枕夢(mèng)園JOMOYOU，為營(yíng)造人類(lèi)安康、溫馨的睡眠文化而努力。枕夢(mèng)園JOMOYOU，一枕無(wú)憂(yōu)，

6、美夢(mèng)樂(lè)園！b、品牌特性：清雅，自然。C、設(shè)計(jì)理念：融匯歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國(guó)特征的人體工程學(xué)原理、設(shè)計(jì)，充分注重產(chǎn)品的適用功能，清雅自然，更加貼近睡眠。四、SWOT分析：1、強(qiáng)勢(shì)/S：優(yōu)秀的開(kāi)展?jié)摿?，豐富的銷(xiāo)售閱歷與實(shí)際，實(shí)際根底，專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)，而且規(guī)劃、擺設(shè)一致，種類(lèi)多樣吸引不少的消費(fèi)者，適宜不同的需求的消費(fèi)者；2、弱勢(shì)/W：品牌建立較晚，知名度有待提高；對(duì)消費(fèi)者而言，也許還不是很熟習(xí)此品牌的枕頭，所以在宣傳方面有待提高，而且其它品牌入市較早的，那各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評(píng)選中處指點(diǎn)位置，擁有各自的固定消費(fèi)者；3、時(shí)機(jī)點(diǎn)/O：枕頭已有著悠久的歷史，在中國(guó)的市場(chǎng)上也是有很好的潛在的開(kāi)展力的。而

7、在杭州地域的關(guān)于安康的枕頭專(zhuān)賣(mài)還是不多的，競(jìng)爭(zhēng)者較少，所以在這塊土地上是亟待開(kāi)發(fā)的。而且如今的社會(huì)人們是更加的需求安康枕頭的，而睡皇寢品枕夢(mèng)園JOMOYOU擁有各種各款式的枕頭，所以剛好可滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求；4、要挾/T：各其它品牌有各自的固定的消費(fèi)群，為枕夢(mèng)園JOMOYOU枕頭搶攤市場(chǎng)帶來(lái)難度，各大品牌銷(xiāo)售渠道不斷創(chuàng)新導(dǎo)致活潑的終端陳列搶占了目的消費(fèi)群的第一視野，減弱了枕夢(mèng)園的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的影響效果。五、產(chǎn)品分析：一產(chǎn)品特征分析：即以下為產(chǎn)品的種類(lèi)及引見(jiàn)；a、草本保健枕系列由廣西中醫(yī)學(xué)院中藥研討所監(jiān)制：“草本保健枕系列是勝利地把傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化、現(xiàn)代睡眠科技與資料運(yùn)用技術(shù)相結(jié)合，以獨(dú)特創(chuàng)

8、新的工藝參與具相應(yīng)預(yù)防保健效果的天然草本精華令您在睡眠遭到科學(xué)、溫馨的墊托，同時(shí)獲得天然植物的芳香保健，從而更好地保證人體的正常生理功能形狀，為現(xiàn)代人的睡眠安康保賀護(hù)航。b、功能枕系列：“功能枕系列是按現(xiàn)代預(yù)防醫(yī)學(xué)實(shí)際設(shè)計(jì)，利用磁場(chǎng)凹凸按摩和科學(xué)墊托的基理，產(chǎn)生物理效應(yīng)，能有效消除頭頸部疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)，起到輔助理療作用。其柔軟度佳，彈性與人體頸項(xiàng)部組織彈性高度接近、耐久耐用，并用按各人睡眠需求而選擇調(diào)理高度，令您在睡眠遭到科學(xué)、溫馨的墊托，適宜各階層人士運(yùn)用。c、動(dòng)植物枕系列：“動(dòng)植物枕系列填充料是用天然植物填充而成，冬暖夏涼，透氣性好，無(wú)味，無(wú)污染，無(wú)靜電，防潮防菌不過(guò)敏，清新自然。令您

9、在睡眠時(shí)科學(xué)、溫馨的墊托，是他溫馨睡眠的理想選擇。d、溫馨枕系列：“溫馨枕系列填充料是精選進(jìn)口0。7D、15D中空綿為填充料，其回彈性佳，經(jīng)久耐用，溫馨柔軟貼服，美觀(guān)大方。您在睡眠時(shí)遭到科學(xué)、溫馨的墊托，是他溫馨睡眠的理想選擇。e、學(xué)生兒童枕系列：“學(xué)生、兒童枕系列回彈性佳期，美觀(guān)大方，高度適中，令您孩子得到安康的睡眠，本系列的獨(dú)特之處在于無(wú)論學(xué)生、兒童仰臥還是側(cè)臥，其頭部和枕都不容易脫離，枕兩邊設(shè)有高低度，可按睡眠需求來(lái)調(diào)理。二產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)：產(chǎn)品價(jià)錢(qián)在同類(lèi)產(chǎn)品中居于中高檔位置；枕夢(mèng)園 JOMOYOU系列安康枕心，不僅適宜消費(fèi)量迅速擴(kuò)展的家紡產(chǎn)品渠道，也適宜潛力宏大的安康產(chǎn)品渠道，消費(fèi)群廣、產(chǎn)品

10、線(xiàn)長(zhǎng)、四季適銷(xiāo)。本系列產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，原那么上在出廠(chǎng)價(jià)的根底上加價(jià)100% - 150% 零售；而且零售價(jià)也很有競(jìng)爭(zhēng)力，并可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)程度適當(dāng)調(diào)整零售價(jià)。三與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：1、在性能上所占的優(yōu)勢(shì)：枕夢(mèng)園主要枕內(nèi)有藥物構(gòu)造，能提高人們的睡眠，能防預(yù)頸椎病等等；枕頭外表形狀及填充物：枕頭的外表應(yīng)根據(jù)正常人頸椎的前弓曲線(xiàn)制成圓弧形，枕巾、枕套及枕心套以純棉、純麻等天然植物為資料。2、在材質(zhì)上睡皇公司采用優(yōu)良的質(zhì)量制造，而且是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家們特別研討而制造而成的。六、市場(chǎng)前景：一市場(chǎng)前景：睡眠問(wèn)題引發(fā)“枕夢(mèng)園JOMOYOU 商機(jī)。經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展的今天，各種各樣的壓力困擾著人們。以下圖為全國(guó)調(diào)查的睡眠問(wèn)題

11、的圖表分析： 由上圖可知全球27%的人有明顯的睡眠問(wèn)題。而在中國(guó)十三億人口中，這個(gè)數(shù)據(jù)更是高達(dá)35%。睡眠妨礙有失眠、打鼾、磨牙、多夢(mèng)等表現(xiàn)，其中85%以上的睡眠妨礙表現(xiàn)為失眠。而引起失眠的緣由主要有以4類(lèi)，其中最主要的誘因：軀體疾病26%、精神疾病14%、枕頭不適宜58%、其它2%。如以下圖所知 而21世紀(jì)被稱(chēng)為環(huán)保的世紀(jì)，枕夢(mèng)園JOMOYOU經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、選材、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)用各環(huán)節(jié)進(jìn)展縝密控制，集人體工程學(xué)、資料紡織學(xué)、藥理工程學(xué)、生物工程學(xué)與睡眠力學(xué)等元素，力求產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、安康、環(huán)保。隨著人們睡眠安康認(rèn)識(shí)的逐漸加強(qiáng)，只需我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品的根底上進(jìn)一步提升籠統(tǒng)、宣傳與售后效力，那么，社會(huì)

12、效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏將指日可待。睡皇與您共圖愉快未來(lái)，睡皇為您發(fā)明精彩舞臺(tái)。二十一世紀(jì)，睡皇公司與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)現(xiàn)代人對(duì)綠色、天然、安康的向往追求，結(jié)合現(xiàn)代高新科技，開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中醫(yī)藥，推出各種有益人體安康的系列保健枕頭，令您在睡眠時(shí)遭到科學(xué)、溫馨的墊托，同時(shí)獲得天然芳香植物及各種保健元素的保健。一枕無(wú)憂(yōu)，美夢(mèng)樂(lè)園！二銷(xiāo)售渠道：經(jīng)過(guò)終端渠道銷(xiāo)售。終端渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，是銜接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，也是產(chǎn)品流經(jīng)過(guò)程中最后最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)；1、抓住終端，實(shí)踐上就是抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的信任度和忠實(shí)度，固銷(xiāo)售人員要把“枕夢(mèng)園JOMOYOU當(dāng)作一種任務(wù)理念，留意與終端的營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去打動(dòng)

13、他們，讓他們能真心實(shí)意地在同類(lèi)枕頭產(chǎn)品中首推“枕夢(mèng)園JOMOYOU；2、經(jīng)過(guò)氣氛營(yíng)造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)生動(dòng)化的主要手段有：海報(bào)、立牌、店招、條幅、櫥窗展現(xiàn)等等。七、廣告、活動(dòng)謀劃：1、經(jīng)過(guò)媒介宣傳睡皇公司枕夢(mèng)園JOMOYOU，使消費(fèi)者對(duì)此枕有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：主要經(jīng)過(guò)傳單、海報(bào)、電視、電臺(tái)等等。2、經(jīng)過(guò)具有創(chuàng)新意義的廣告表現(xiàn)：a、電臺(tái)廣告：電臺(tái)的文娛專(zhuān)題節(jié)目越來(lái)越受歡迎，收聽(tīng)率比較高，因此跟電臺(tái)洽談，在電臺(tái)文娛節(jié)目如杭州FM96。8；在當(dāng)中做一些關(guān)于枕夢(mèng)園JOMOYOU的問(wèn)答，電臺(tái)的僥幸聽(tīng)眾，獲獎(jiǎng)聽(tīng)眾可憑有效證件去枕夢(mèng)園專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取消費(fèi)券；b、車(chē)體廣告：由于杭州公交車(chē)道路比較多，線(xiàn)路較長(zhǎng)，乘坐的人也很普遍，固針對(duì)此特點(diǎn)，我以為在公交車(chē)上做一定的車(chē)體廣告將可以得到更好的效果，公交車(chē)這種流動(dòng)式廣告。給人的視覺(jué)感觀(guān)效果沖擊很大，可以在市民意中構(gòu)成深化的印象建議選擇路過(guò)賣(mài)店前的車(chē)的道路；c、報(bào)紙廣告：由于報(bào)紙信息時(shí)效長(zhǎng)，傳閱的時(shí)機(jī)較多，可以在報(bào)紙上以枕夢(mèng)園為主題進(jìn)展征文，傳播枕夢(mèng)園的文化。d、路燈廣告：在一定路段運(yùn)用路燈廣告進(jìn)展宣傳建議在專(zhuān)賣(mài)店所在的道路e。電視廣告：在電視收視率比較高的節(jié)目檔期，插播一些字幕廣告；3、組織一些促銷(xiāo)活動(dòng)：比如在大型超市、商場(chǎng)加強(qiáng)宣