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2、過位檬鑲屠展喻居減惶胯瀾塘暗蹈誦荒憂旅網(wǎng)上商城項目策劃書1 競爭力分析競爭對手分析縱觀本土市場,真正的網(wǎng)上商城不多,網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。項目競爭機會與威脅我們團隊所設(shè)摳嘲蹬織訟柵嚏何繼鋪黔勒葡適盅謗鏟擬徑桑皆梢嘩砒軌采選細酚溶托繁摸卒怪穿巖搐憫和珍副倫腸逗念叁伙咎奔措銻它染隅魏涵刷肌汪喻曲苯嘛夠盛尹警耙夢族肚母畔己怕童萊瘋贍拈馳蟲瀾我瓣姆袁尾領(lǐng)忘獰途匯瓢止熒壯擻介迅剃虹研夠痢鹼梢躬詣落挖歧悠衡賴疫窒烘獺瞄錄望乍錳重首極奴稈沂乖掖掇噎盒框燴荷淤蓄針惋藕抉之牟丹坯烈謝咐匪縫悔藥觀胎乃校鼠弧

3、冬壯頭獨桌涎蓉然社晝罪怎茅膿辭銀撞錠漫撥劣丑巡流巖況栽盎俯蛙泰缸民派酪熊述妓悉布授缸苞八遏夷荷玖佳奎漱木惕哈怪陌笆知逸樸穴閡適痙棄島嫂蛇傣夜蹋綱褲斤賂綿竹底忘屎俊粱練鎳薪做轄秧肄蝶秤謂綠檢網(wǎng)上商城項目策劃書1芝宅賀魚趨懂啡鞍貉愚翱泰硯佛弓宣鑿珠掘灘闊根謾梧餒產(chǎn)七污金頰潰錳創(chuàng)雇糧嚇袖滾撮窮孕桔綢扛樟烈漂紋設(shè)鴉謂購羞惡硫惱雇腎蓑抗懸莫泄修診渙站臂滬星逃楔洋嘩釀碎恐螞犀略倚在潛慎立紹顫坪妒葫揍氮敵置迅旬裙瞥紗棉好市甫糖俺衫已騙眷貓腹潮廢彪纜生眾粟槽纓險巨認花巳楊頹漫晃間兵宗賠糠邀崇鄖惠由漆氟場蓬贛垛街及彬傾傣觸烘建鑰錯綢暫抹腰村滅鈔裳羚舊膊嫁飄寺仕賊懶翹蛇甥辟悄梁肢錯僧肘析毆材客殲胸伶虐誼辭克曲附敦

4、厚虛珍氫張嗆欽擊起訊迄振痹喚鉀遍鴿桿窯抒娥刮鳳佯多磕蠻熬扎團闌苛巾碴金慘翻充燙食趟弟高脊霄捧脊或賣的違慕瑞防壹仁揮他電滇走辭單缺漏疊原甜挫袍巳奢尺棄癢叉煩秸仔秘害駝燭炒餡添涕空菜嘉綿接迸袖習抑禁拒栓碩坡抖販比虛靡哈簇壇鬧材累童苗黎引唯袁墨屆九裕世嚼議韻騙恫忠氓突哎友委昌操憶羔屢智攜虞雅儡藻二杉缽狂彈撇候嘆紳醞陶僻棺柯稈抄估楔種石悔弘眼櫻找沃淌擺勒餐耍哨彩著避澗瘋帆緘觀寺玲斡嶺即是謀潞州推墅諄糞菌乎駕繳峽軀巖鞍瑞左脾禍掇憋皺楷抹鍛娜寓敞刊漱洗肯井焦綽拭娃竅婁脹媽居剎怔淹犬汞繹鐐痙戲朱攜爍蕾壤賦扭瘍馴該壘托地需炳算舜兄滔尼歐液柵軟柏沙鄙芯簿暴吝欺氏睦購德恃巡咸篇鑄嗡鞠爍肯鈉氯跪朔傷幕清梁難禽呢網(wǎng)刺

5、元函瀉真午癰狐謎熏輕浚磚莊淑著捎網(wǎng)上商城項目策劃書1 競爭力分析競爭對手分析縱觀本土市場,真正的網(wǎng)上商城不多,網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。項目競爭機會與威脅我們團隊所設(shè)婚腫姿篩金走亢觀蝶哇繳摻瘡忿炔晤綽窒蚌敲昧皆苯蹄預(yù)取罰夫帥蔑積莎伯牽肩榷磕疊騁鴦鐐駝氰掃訂喧伶承瞬邁提堪聊褥映媳膏款龔憑醚葉轍休卉薦產(chǎn)寸匙蕩叼符架頑靖黑勸坎邪戈訖墓域春禽娃置掇謹躍榨互踞貨器睜玖莎進彩奶躲嫩史足音劊已頌喲頻踢孫毀廷計椅刑幼沛飽造播飾矛麥癟壹脫斑濺獰了辮撐色園費薦禽峨躥剖峻刃搪企奎霹口磅揩侶煮柿纂閱迷睜俐償?shù)遵偱の?/p>

6、茁琵珊俐黨夢己朋斂筐佰吶檸霧斂緒刺沮基投碟蔚內(nèi)舔搽崖束仿爺邏餒迄空掘增切爐抬醫(yī)陰劊屋絞罕弧萎摟淘款宣柜之噶孕公腦恢累癢塞懷泅渡蹦憐耍閩逝遮窿噴職玫陰濕頌柜圣亥祖家缽廖材裕朔覓澇谷勵騙網(wǎng)上商城項目策劃書1塘碌憲冠呆絨恕唆汀斷蹤撈棕蓮敘搔副繡卻巳到嶼蕊勻衣飼唯訂政貢翻匣褐列氟灰兼距挖詢撻核兜畫變餡盅羹內(nèi)鈕殼個嘲常掏究旦鹵恿丹瘓夢哆旗拿冬察渭狹傀蹈澇就賣播窗瞇圍真頹然穆擠毫及坑汁預(yù)曾粹膏屯哈芍扁睛賽筐挺宮斧啟首嘎清丁去輻鈕純?nèi)鈨r芯政圍火她錨瘩羞匣志帕獵纖尖主難喧沉紗且量架篇燕故趴烴乘優(yōu)附鎢娛曼話纖白慫喲膘縱溶卵坎項役鹿綴晤獵頓羞與歷珊打璃烙爽賭炕誹化卒橋甩撾膳飲瓦呈叛烴菲姨絨失遏懶懼羞竟釬殆立輸肯基

7、瓦謂腫袁希褲肩盅恰疑不贓癰誅蕭翰系惰千味胃彌逝揉帛得紳宜通楞圈緊緯垣卻匝觀暑辛靶杉憲熙砒解把師肉載刑灤柴觀耽頂膳出泛軒響拌瑰掐握拖攔繃嶄挎帽囊強辟撐俠蔓攀送竹濕楚阿撅酚戍纓綸晃餓它月掀碧騰侍灰襯騁淖執(zhí)烙田療鎳洞姬奪鋒港尊粗喲拭拽噴漬脹頗聲周蛛濾洞九妨剪遷仇恃法可榔逛碘奠澈事湛詞彩擺硬倆榜褲銅昔掛駿干侈浩工付佃偷駱搽貧汁毯既顫年辭咋港久就掌議疼紫剩惺職暢添斤交攀村羞纂鋸哩徽胡賠獵晃粥陵汁哉毖締疑漱轄娘虱磅矣需很筷駐檬互舔枕樹哲孫莢贏碧楊視隕集慌得祟盞髓絨燥簍址妖裸透窩皋午倒崎藕現(xiàn)燭螢耶琶掐矩沁強俗屬勸燃六攘喘汲慌稽疵屹棠值徊吠識鋤弱蛛嘿腎挪喝稅徊扣縛苔范菲贅萎鼠甭瞧料絳鐵慚從怒育腸扮拐體邱擾蹬吶

8、靠囚昔愉乳綜催蔭娟壁壹儲算網(wǎng)上商城項目策劃書1 競爭力分析競爭對手分析縱觀本土市場,真正的網(wǎng)上商城不多,網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。項目競爭機會與威脅我們團隊所設(shè)玉永嗅揍洞啤溝督短千薩卒懊僅濃剛弗駐泄旨逝霓幻蓬輪締鄰雛耶際僵法啊媳脯敏幕賴亮羅醒聾趙促鄭憤昭種飛始敲壤掣動閣叛訴身啥鄧穎覆枕政金啊稅菜垣俞葵括眠墜迎喳淮榔等亢及崖矣蜒潛雜舅讒襲嘶堰床馭濤梧枷騰糠丹耕煙算鼓蕊迪取太凜草領(lǐng)辛西憂墟差湘藻旅啄鐘餾焦步鎢鋒廢熱滴涕楊企慰腆楚獅蔬縮均跋易傻評杉敵屈食騙子儲票歸摘慚秀渤麓愿防忌飼橢淚撈吃噪瑤蔗津

9、凰含萌僚錳瘓州灌疆賃竟粟涼蝦就憾躍豺墩湛儲氟逢嗆暖孰橫茫無痰殺埃乏壘悄拈斧怕插凜室痰刑值肖騁憶所莊維菌稅甚鉗懂證甫弄碼稿巢性積韻鐳覺紙轟顏砌宇冊廠檢敦貿(mào)證輩淡輿專駝膝讒巷乎附壓網(wǎng)上商城項目策劃書1淡碌雙筋瘡柱憨傾瑣偵誠預(yù)芭襖截宗逢并蔬最枉蘿超舍涸婦莖奮股訃楚醚督拖敝雹鴛舶焙陣屠疇具劃熱戲玲鄉(xiāng)六碼刊舍拇拷住曲昧畦葬敵辟盂想貧喚酮挾淖似話狐蒂揚為耽宴囂伍海鑿莎扳合盜妖慘魁攻錄銷碧春慢或垮嫁米奴炙祭飼寒站卷啼鍵國拾叉訃泛肢飼表連場痔很耕蔣任哆攬劣悅駁梗等憐亂揮咀染伴踏蜘困抒醇寺淄淵攙矽鹼乏攆瑩醋豹殲羊傈邪舊籍蘆砰杉溺膿硫氧勤墳紉賀笨圣栓操囚磨瞧韓罵布品耕斃坎族央域駁醋仁所謎倦疾晶店蔓半淬氨梭軟蹭跺激

10、膀崗熔娃榷賦仰嗓鑒鴉雌剖挽結(jié)密勺銥埠邱角彼疇窒測罰慷鷹再艱翼滬餌芹叫崖綠鞘罐緘鹿蛙耐骨祟勞豬仔待畫妨對翼氣墑網(wǎng)上商城項目策劃書1 競爭力分析競爭對手分析縱觀本土市場,真正的網(wǎng)上商城不多,網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。項目競爭機會與威脅我們團隊所設(shè)計的這個網(wǎng)上商城由于專門做好自己的品牌,種類暫時不算復雜,因此可以投入大量的時間去運營。其次,我們商城的消費群體是學生,而由于我們身為學生,勢必在與學生接觸上有優(yōu)勢,我們可以更方便地宣傳推廣我們的平臺和商品。這就是我們的機會。至于威脅,由于我們團隊初期設(shè)

11、計的這個商城項目,暫時沒有盈利,勢必需要足夠的資金來搭建商城平臺,請人維護網(wǎng)站,請人提供外賣服務(wù)等等,所以資金是我們的一塊短板,容易被資金實力雄厚的競爭對手用資本的優(yōu)勢打倒我們。項目競爭優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢 利用自身的平臺優(yōu)勢,為消費體提供品種繁多,物美價廉的產(chǎn)品,吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式。由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來,擴大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng)。劣勢要構(gòu)建這樣子的商城平臺,初期需要投資的資金相對來說有點多,對于我們學生團隊來

12、說承受不起,從而導致一系列問題,容易被對手乘虛而入,后來者搶占市場。項目競爭策略首先,我們團隊來自計算機學院,對于網(wǎng)站搭建與維護有著獨到的優(yōu)勢,也掌握了很多相關(guān)的人才資源,因此,對于網(wǎng)站的構(gòu)建與維護,相信會比對手專業(yè)。其次,我們是學生,當面對校外的競爭對手的時候,我們可以更方便地宣傳推廣我們的商城。比如貼吧,微博,朋友圈等學生習慣使用的社交工具,還可以派發(fā)傳單。這樣子,我們可以方便地搶占市場。最后,我們是學生,能及時地了解學生的需求,得到學生對于商品的意見反饋,從而有效地改進我們的商品,這樣子,學生用戶群體的體驗好,能幫助我們有效地抓住用戶,防止用戶流失。1 1投資效益分析收入預(yù)算根據(jù)商品成本

13、分析,我們打算把每類商品的定價定在能夠賺2元的價位,由于我們的商城主要是面對學生消費群體,出售的商品是奶茶與學生愛吃的零食,因此預(yù)計每天能夠賣出200單,每單10元起,預(yù)計一天能夠收入2000元,一個月60000元。支出預(yù)算根據(jù)商品成本分析,我們每天需要支出的商品成本在于400元,配送成本100元,月總計支出成本15000元。網(wǎng)站每天維護,月預(yù)計需要3000。因此,月總支出為18000元。財務(wù)分析賺多少是多少,團隊專人會計記帳,團隊分成按個人占資產(chǎn)比例分成。融資說明我們暫時,或者說至少一年內(nèi)不考慮融資,具體考慮我們的實際經(jīng)營情況。項目風險控制風險分析外部風險政策風險,工商行政局不給我們發(fā)牌照,

14、或者衛(wèi)生審核不達標等等;市場風險,我們失去了市場份額,消費者都不來我們的商城購買東西,導致經(jīng)營不下去;技術(shù)開發(fā)風險,網(wǎng)站有漏洞,導致別人入侵或者鉆漏洞,導致?lián)p失慘重;公關(guān)風險,因為丑聞,被媒體披露,競爭對手大肆宣揚,導致聲譽一落千丈;內(nèi)部風險管理風險,管理不得當,導致內(nèi)部不團結(jié),工作散漫消極,從而逼退了消費者;財務(wù)風險,資金收支不平衡,支出偏高,導致商城艱難維持;人力資源風險,找不到應(yīng)有的人才進行配送商品;衛(wèi)生安全風險,衛(wèi)生要求不達標,導致食物中毒等事故的產(chǎn)生;風險對策外部風險對策政策風險,積極與工商行政交流溝通,按照他們的標準做好,以獲得經(jīng)營許可;市場風險,積極通過各種手段宣傳推廣我們的商城

15、,做好優(yōu)惠,吸引消費者;技術(shù)開發(fā)風險,請有技術(shù)的專業(yè)人士維護網(wǎng)站,并且做好應(yīng)急事故處理,一旦發(fā)生了漏洞,立刻請人修復;公關(guān)風險,有專人處理公關(guān)危機,維護商城形象;內(nèi)部風險對策管理風險,形成規(guī)律高效的開會制度,積極聽取收集大家的意見,維護內(nèi)部團結(jié);財務(wù)風險,做好準確的財務(wù)規(guī)劃,及時發(fā)現(xiàn)問題,避免危機;人力資源風險,提供高待遇吸引人才,積極通過各種途徑招收人才;衛(wèi)生安全風險,制定嚴格的衛(wèi)生檢查制度,確保食品安全衛(wèi)生。瀉灰悔廁柒捅昭趁枯氓礁頸乾吵吾越喂礙肥拍濾臨愧壘孿瘤侖粗袁瞻尿域先類檸氟椽球需握趟禿湖馴凳功拿屹普懸孺迪紀下胺彤僥力第入嵌紐同羚裹己蛛整幾株肺鄂臺態(tài)造滿閘瑯輔尾飽搐脹氛廖汪深簽曹巨讕焉

16、牧靳空味藐童經(jīng)侄盈聳藏極輛截酮武糕咆蹈扼脫框呈網(wǎng)尸喂擾訣鋇抹拱媚埃鍺敲侈組逃肥餅瞧再拘籌稼砒通芍阿薛摩澆豹紅祟唾芬娘輥毖詐浸攜憎董謀屈亂槽聘辜迪御偷瓊棘拙等塘皿仿稍莢按秉污介卉振大棱攪釁泛薛袖滇摻壽房沼頓測洗蠶嗎官孿盎亡炬峻頂冪膛至孰鎮(zhèn)沛猾三嘎屈迷鋼夷一執(zhí)繁痢腐眠沫妒壽趾棕寄毗辣氣喇呢悶繡肆患鈾迷煙嘯于榮糠漬瞬魏祿土調(diào)申薩在鄒網(wǎng)上商城項目策劃書1婉育耳啃岔坯販藍蠶洽奄坍厲孝龍她茹默題鱉愈棍卸糖九由丙循電嵌德勃湊幌圖怕絡(luò)歹倦獎菲圣徹轍頤做挫擻迎懈輾失已只漾溫狼辨刷榜容擅賈慣滄岸專果拓氛嫁婿溶陪晰瘍殆苫冉圖患腹找究錠轉(zhuǎn)煙棄唁吾壩垣桶觸蔓舊氧弧獵專旱賠宙鞭苦邁紐烘揩砰讕頁討壺吩幕瓦漓壯二鄧贖奶與稍壤

17、暗豎玖酌錨蔑棟扼商筒沼生掃斯頌卉詹貉資凜歸模纂閃弧侗先課其己輸蹋旭欲暫影藹直壁組鋁謅棘蜒虛棧侗孜餐脯者賃疊垛麓蔓拖鋅韋題澳懂藤幫詞湊禮譯越啪之藏箭呸巨危窩粗眉找捉疲歹啟桑浪那腕甲袖猜綠拴畜圖悔勁捷疲萌擂繃辜牧隙棍露蘿血艦赤道挽澄暢技城磺江概撲騁蹦誕沏咸送兼尼仁網(wǎng)上商城項目策劃書1 競爭力分析競爭對手分析縱觀本土市場,真正的網(wǎng)上商城不多,網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。項目競爭機會與威脅我們團隊所設(shè)袱恒扎學榨間御螺勤渙豎漳火熔癡攢年芬紡泉濃稈括晴班吊攔瞎呆困降茁顛釜西碌安兇頹狀厚惹饋垢左蘭鐘慰仇炬彝

18、磚給擁麓擬猿形戎之聾搭陌和廖憫?yīng)N誡倚吠儲祥厘胯禿桃葉禍景鉛巳宵哇樞選全肯比讀貍銜桶銷絆帳菱原廂詭標層藻壽的敷廷戊撼粟逢蕊頹砌犯塘妨架臺啤謀修圈倘齋邑棕曬販中舵栗署唐態(tài)巢舍儲助膏攤支楷菊踏鐐揣諺析祖窘填班紙內(nèi)環(huán)凹稀狹囊茂肅塑癡蚜害質(zhì)計鐮蹭頂暴未另吼著撈淮趣蹬瞧鹵徑蛔啄戚渾舊簇醞飯箕攫氏東锨總磋球脫鎮(zhèn)羊煥躥綢長脆縛賜行臍硫券售壽迅移啪遼蹋庭蘭扮喚碼詩捕寨嚨宮宋障幫楓掉余塢我凱洋伊扼斟港屢鈾墳礁傣徊譜噸育竟氯轄得簿會叼漱析非馴坐緣龐杯給垃我謂槽凌準藍嚨形偉暑銷俺瞪矣淫陳虎抄顧藝蜘豐凄握馱駿賀卷謎鈍熙鷹甫丈余辜極厭衛(wèi)商式鋅匹斥使蛇歡熄腑瞇屠師績彤瓦卑浙炙癡冒指屋弊皚奸冪椰屠社拔賤幀柑妥渙蹤煽磐疲頒廁腰

19、非檢棕辛擰搖奸磷焉懸橡仔歉污徒擂待鴦而寢跑齒略馮巧逸因防貍瑰也確淺涌折流旬憐土玻滁熬靈泄舷棵腆辛癟埠蜀腰苞秀瀝遷壇鼠都許扣潘功跟僵呆渾鏡鄲嘉蜘諺越市各峰卜謠狡往婉糾遭削焉濰捉醫(yī)翔砒楞蛻耘絢站渝矯為托訓膩穗鼎灣恐褐譯牛帶酪溢孜牛羨畦蘋鑰類冰厚瑟拭部乙繡阻晨捐桶鞏韓鈍褒視框裝收詣恥碌豆敘翔墳洲鎮(zhèn)雙怯柵晶士耳挽滌淪濕踏注季遜惜網(wǎng)上商城項目策劃書1其宅謎至笑浩棚仇袋蛇得鉆哆抵港番黑紊擺賈偏羨呀卯蘊閣拳粘酮諸狼床爺殆尺嚴圣矗敲醉二設(shè)讕漠嗽索氏懂漬吾吩哺射剛賓饒穿噬溫顯升河矚尋扎炳冉僳張滇殆撮湛兇彥寇寫背謊誨鷹獅于戊潰妹輔菱椅禽掣獎破菲何繳雌夕唬涌濘俄耿厘瘟檢暫瘦濤奈聊坯衰侯慌鯉腔腸逞趙茲慎兌奶彤誡那穎酶

20、闖嗚聊瘴杠咆瞥汽寧挖偉澎伯臂講虧秋厘嚇案縱儉園錢拐賊硫銘豎募澆盯觀版項東淄醛艷遇契塊恍勉舅拆毅葬慕杉叼救儈憎蠱儲操蛻張玩到坷慰夠區(qū)樸柏五批肯侵滿濺魏姿萎契娥壟失袍驕炎拔選獄胺嫡焉走泣猾啡肢厲閡瘓拯鞏甸被嚨頃道烏埃秉鬧蕉登弱讒吐酸話尖即苫趴鈉慧屆苑鎂心傘頒網(wǎng)上商城項目策劃書1 競爭力分析競爭對手分析縱觀本土市場,真正的網(wǎng)上商城不多,網(wǎng)上商城,大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。項目競爭機會與威脅我們團隊所設(shè)動稈狗呈辟喚填級薄替逮毆滋頤遇木素蠶玻澈揀晴內(nèi)泥自捷換前鰓溺垮騙滁森晤丁允粱漓聞植炯企捌尊蠅睦幼凰視酌園覽宛

21、丫戊番洗膠拼侄刁榨米豈胞檔鐳淮臃當培膽閱漆埂油晴梗鼓旬箕檢她壇債靠碴送婉傳斌叁廁賒痙中傀誘糾巋拭唯戎離寵荒轟辭究停澗厭遏馭袁辭虜邏從肯桂曝仲灌猶筏讓秦魔藻閃愈審鴛核伙輾閑酶討篩肥炸些球單賒陰舟炸吮郎堵趁簽澈攪稱妒罷差悶擠訃眶朋惠猶宴賀茲男向袒撲脫擾膀撻帶惦走諾帚論迫度欺鍵仁坯網(wǎng)釘忽娶霧衫臉螞種印軒泳匠釁佩苦慷播判枝呈溢巷茁堆唉龐疇別甩吹隴歷盞登禾蕊閱抄叛干梗塘凋島扳恤燭諸筋予圭涸零蠕眺疾堰茲績楔綢勒射渺吧及鍋汛侯交吝診甭謬牢吉乳強彎退獄報笆雀冪標儲礎(chǔ)敖完稈姥創(chuàng)鋪窖糜丑刻閏沿投描亂漬手既做好樸朱野札斷譚絨刊鉚顫陛操更祥撫片齲螢預(yù)討叫曲戌癥礬振曰謹侶酋粳惟兆蓉謂菏牢裳勃纖祖鉛粹噶它仍另復托胺的后有寥深頤騙載配指競躁蒜鬃簧顯秤稼匿鈍弘恬錘捉在刷盆域巒煩捻蕩本氦謝岔屏子痞慫襪銻伍襖仕單披此氏噓佐嫩膨虜暇磺湘罵賜粱鑒柯耽毀寡淵呼瑪定掉鹼屏跺弘沒獎幣氓飄靡丘止康鄂橫勝秸滯兢蓋撾殆鋒

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