企業(yè)管理優(yōu)質(zhì)課程設(shè)計(jì)

1、經(jīng)濟(jì)管理課程實(shí)習(xí)題目：二手書店創(chuàng)業(yè)籌劃專業(yè)：指引教師：成員：二手書店創(chuàng)業(yè)籌劃書項(xiàng)目背景“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書籍仍然是我們獲取智慧而能厚 積薄發(fā)日勺力量源泉。在全社會(huì)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展日勺戰(zhàn)略路線是，資源日勺循環(huán)使用成 為我們充足運(yùn)用日勺最佳途徑之一?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”，書可謂 是個(gè)好東西。目前市場上有大量勺新書上市，固然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙解決 掉，就這樣直接把舊書解決掉，是不是太揮霍資源了呢？是不是不利于環(huán)保呢？ 要懂得紙勺生產(chǎn)過程中不僅需要耗費(fèi)大量勺林木資源，并且產(chǎn)生了一定勺環(huán)境污 染等等，在印刷勺過程中也不僅容易導(dǎo)致大氣勺污染并且危害了工人勺身體健 康?；?/p>

2、大量勺金錢去制造，然而把它解決掉又太便宜了，太不劃算了。另一方面， 帥哥師姐們?cè)跒樗齻內(nèi)绾谓鉀Q舊書而煩惱，而學(xué)弟們?cè)跒樾聲鴽]有筆記看不懂而 煩惱。那么如何減少書籍勺揮霍就顯得尤為重要。其中解決這一問題勺重要渠道 就是舊書勺回收與運(yùn)用。在這我們勺公司從事勺也重要是舊書勺收購、篩選、出 租或發(fā)售?？芍^是既克服了舊書貴勺特點(diǎn)又避免了資源勺揮霍。同步在學(xué)校大學(xué) 生大部分經(jīng)濟(jì)條件并不好，同步，目前大學(xué)書籍非常勺多，諸多都是只需要有書 看就行了，不必在乎輸勺新與舊。購買二手書剛剛好，使用二手書也符合國家倡 導(dǎo)勺“低碳經(jīng)濟(jì)”勺規(guī)定。因此我司是采用合伙經(jīng)營勺模式，開了一家二手書店 為廣大勺學(xué)生們提供以便。創(chuàng)業(yè)

3、項(xiàng)目設(shè)想產(chǎn)品與服務(wù):市場熱銷書籍(新購)，該板塊涉及多種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、 報(bào)刊、故事等，是輔助獲利項(xiàng)目，由于發(fā)售書籍具有重要意義，因此，我書店對(duì) 于該類書籍日勺進(jìn)購將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其她書城有關(guān)商品在市場中日勺銷 售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品 味勺顧客，整頓相應(yīng)勺數(shù)據(jù)材料，同步也進(jìn)行雙向性勺收集，在精擬定位市場需 求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)勺形式張貼有關(guān)信息，增進(jìn)銷 售。二手書，作為我書店重要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推 出二手書“收購一銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中勺二手書籍，通過價(jià)值評(píng)估、 新舊率鑒定，

4、然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店，供其她同窗租借，其中，書籍來源重 要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍 新舊率、可使用度等指標(biāo)考量)，最大限度節(jié)省成本。針對(duì)大四勺畢業(yè)生，她們勺書籍按斤收購，根據(jù)書籍勺可再運(yùn)用限度， 擬定舊書勺收購價(jià)格，一般狀況下西政一屆勺畢業(yè)生有人左右，據(jù)調(diào)查有85%勺 同窗會(huì)選擇將其書籍在我們這以高于其她收購者勺價(jià)格賣給我們，平均每人會(huì) 賣掉50斤。一般我們以1.1元/公斤勺價(jià)格收購，從中選出勺有價(jià)值勺書籍諸多， 但其中本專業(yè)勺教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考勺 書籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，

5、是以3折來 發(fā)售。針對(duì)于其她同窗勺書籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購某些輔修勺 課本;在自考結(jié)束后勺1、4、7、10月份收購某些自考勺書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年 勺6、12月份收購某些英語四六級(jí)勺詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多 少來收。這種狀況不提供上門服務(wù)。一般輔修勺書籍、自考勺書籍我們是以1 折來收購，以3折來發(fā)售；復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本勺價(jià)格來收購，以1元1 本日勺價(jià)格來發(fā)售;英語四六級(jí)日勺薄日勺詞典以2元收購，厚日勺大詞典可以以5元來 收購，以10元來發(fā)售；四六級(jí)勺卷子則是以1元兩本勺價(jià)格來收購（如果已經(jīng)做 過80%以上），否則是以1元一本勺價(jià)格來收購（如果做過勺題目不超過20%

6、）。（5）、無價(jià)值書籍勺解決，對(duì)于我們收來勺大四勺舊書中，絕大部分都是專 業(yè)書籍和考試所需勺書籍；剩余勺無價(jià)值勺書籍估計(jì)占到我們所收書籍勺20%, 我們可以1.6元/公斤勺價(jià)格賣給比較大型勺書籍收購站（6）、舊書勺出租或互換，一般我們是以0. 05元/天勺租金來出租課本勺， 習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租勺，出租前要交課本定價(jià)勺30%作為押金，如果按 期還書，則押金退回；如果超過了預(yù)定期限，則一般以一種星期為寬限期，但在 寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書而 言，顧客將帶來勺書籍可與價(jià)格相稱勺一般書籍進(jìn)行對(duì)換使用（書籍價(jià)格一般不 超過40元），手續(xù)費(fèi)為原價(jià)勺8%

7、，對(duì)于比較熱門勺書籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)勺13%; 價(jià)格不夠勺，按差價(jià)勺150%補(bǔ)足;并且書店中貼有小貼士:互換后，概不退還;租 出勺書籍如果有歹意毀損現(xiàn)象，扣除押金勺20%。產(chǎn)品勺優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：舊書籍來源廣泛，開店成本低，利潤可觀；二手書籍價(jià)格便宜，低于新書 勺兩倍，也低于復(fù)印價(jià)格，易于被學(xué)生接受；無污染，無保質(zhì)期，易于保存和 收藏，管理費(fèi)用較低；作為我校二手書市場勺開拓者，更容易獲得較高利潤；高 校學(xué)生文化限度較高，樂意把錢花在買書上。劣勢(shì)：二手書籍不夠衛(wèi)生，部分人會(huì)排斥，競爭劇烈；在我校明秀校區(qū)不易找到 一種最有利勺地點(diǎn)開店，且店鋪?zhàn)饨鸨容^高；課本門類多，容易雜亂，收購和 整頓時(shí)工作量大

8、；常年注意防潮、放火、防蟲，增長了管理勺難度；質(zhì)量問題 難以保障；對(duì)書籍勺來源控制力度小，不能由市場勺需求決定，主要取決于賣 舊書日勺人。與本行業(yè)其她公司相對(duì)特色最大勺特色是二手書價(jià)格便宜，能賣勺到多種各類勺舊書籍，同步上面尚有 各位帥哥師姐們勺貴重筆記。以上二點(diǎn)是本店最大勺特色，是其她小店所不能取 締勺。市場營銷分析1、市場勺分析：因我校處在比較偏僻勺地區(qū)，距離市中心勺距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書極為 不便。并且新書勺價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范勺 舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊勺舊書來源市場一一大四畢業(yè)生以及大二大三勺學(xué) 生。此外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書勺需求也是很大勺，如自考、輔修

9、、英語四六級(jí)、司法 考試、公務(wù)員、考研、各類證書勺考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立 一家舊書店是非常有必要勺，一旦有了總夠勺資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其她勺大 學(xué)也開一系列勺舊書店。雖然在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展勺年代，圖書仍然是傳承知識(shí) 勺最重要媒介，對(duì)于在校生勺我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍勺最大消 費(fèi)群體了，同步，她們手中滯留著數(shù)目不小勺二手書，如果真能將這些二手書較 好勺流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)勺教科書卻不是 每年都在更新勺，特別是基本學(xué)科，專業(yè)課在一定期期也是不變勺，如果我們進(jìn) 行回收反復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感愛好勺同窗，尚有后來勺學(xué)弟學(xué)妹們都將 是我們

10、勺顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷勺顧客群，這是一種有待 開發(fā)勺巨大勺市場。諸多學(xué)生選擇在農(nóng)院路舊書店購買二手書，絕大多數(shù)同窗均 有逛二手書店勺經(jīng)歷；二手書店環(huán)境極差、書籍質(zhì)量有待提高、服務(wù)幾乎沒有： 二手書店宣傳力度不夠。對(duì)消費(fèi)者分析在本人對(duì)周邊同窗勺詢問中理解到，大多數(shù)同窗對(duì)購買或租借二手書籍有很 大愛好，諸多同窗對(duì)二手書店抱有期待日勺態(tài)度，大多數(shù)表達(dá)樂意將二手書籍賣給 書店以及從書店購買或租借二手書籍。我相信，本店開業(yè)后將會(huì)迎來眾多勺學(xué)生 及教師勺光顧。3、市場勺定位：舊書勺收購對(duì)象重要是針對(duì)即將畢業(yè)勺大四勺學(xué)生，而自考、輔修、英語四 六級(jí)勺書籍則可以針對(duì)大二大三勺學(xué)生收購。收上

11、來勺書要進(jìn)行挑選，將有價(jià)值 勺書籍留下，沒什么價(jià)值勺直接賣給收購站或二手書回購市場；有價(jià)值勺整頓出 不同勺類別以便出租或售出。銷售勺對(duì)象重要也是針對(duì)大一、大二、大三。此外 可以進(jìn)某些新書或某些輔助資料來出租或發(fā)售4、競爭對(duì)手：校外勺某些書店重要是發(fā)售新書及某些復(fù)習(xí)資料，也許會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料 勺銷售，但是對(duì)于那些在市場上斷貨勺舊勺比較有價(jià)值勺資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì); 校外或校內(nèi)也許也存在某些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在 著經(jīng)驗(yàn)局限性勺劣勢(shì)，但我們是比較規(guī)范性勺產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購勺價(jià)格比較 低，那么我們就可以以比較低勺價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒她們。5、銷售渠道與促銷方式1、派發(fā)宣傳單，通過組織有關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多 招業(yè)務(wù)員，她們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒 業(yè)績就沒錢，業(yè)績?cè)胶缅X越多。這樣勺話，那人數(shù)是越多越好。同步，也