如何訪問飼養(yǎng)戶_第1頁
如何訪問飼養(yǎng)戶_第2頁
如何訪問飼養(yǎng)戶_第3頁
如何訪問飼養(yǎng)戶_第4頁
如何訪問飼養(yǎng)戶_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、如 何 訪 問 飼 養(yǎng) 戶？青島地區(qū)-柴生隆農(nóng)標普瑞納飼料有限公司容易產(chǎn)生失誤？只是為訪問而訪問目標不明確糊理糊涂的銷售沒有準備的銷售時間的浪費形式性的出售只是為訪問而訪問對訪問次數(shù)的關(guān)心（無條件訪問的錯誤）著重考慮計劃性的銷售步驟以事業(yè)為基礎的說明愛惜時間 （自己的時間）（飼養(yǎng)戶的時間）目標不明確目標的種類 -銷售目標：要具體（到什么時間多少噸） -訪問目標目標應具備的條件 要明確 要具體 要有信心且能夠?qū)崿F(xiàn) 行動要根據(jù)目標客戶的情況糊理糊涂的銷售針對問題情況搜集 （尋求需要進行說明的問題）事前要知道的事項： -目前所用的飼料 -普瑞納的程序和飼料是否能給予他幫助 -普瑞納的程序是否能夠解決

2、存在的問題 優(yōu)秀的銷售員決不進行教條的訪問沒有準備的銷售用圖片說明比千言萬語更有效.更形象銷售員的資料3 階段資料的兩個種類： -實證資料.明細表.圖表.實驗結(jié)果等 -筆記本.講課用材料等資料的使用方法（7 種） -自然的展示給他 -設置講臺 -了解 -反應 -話題要適合飼養(yǎng)戶 -與其他銷售工具同時使用 -結(jié)尾要完整時間的浪費 時間浪費的原因為了維持良好的關(guān)系，過多的進行訪問完全不可能爭取的目標客戶的訪問有可能見不到客戶時應提前聯(lián)系行程過多過多時間的等待最佳適合期推銷不出去達到銷售的目的為止，花費過多時間次要的事情上過多地消耗時間時間的有效利用：時間應花費在何處？ -制定時間表 -每30分鐘為單位是否有重要的項目？項目是否區(qū)分開？如何分配時間？ -根據(jù)事情分配時間訪問方式是否最新方式？ -要避免習慣性地訪問此次訪問是否有必要？有沒有處理Paper Word 的好方法？形式性的出售飼養(yǎng)戶購買產(chǎn)品才能與收益掛鉤飼養(yǎng)戶看產(chǎn)品時聯(lián)想收益舉4-5戶得到收益的例子或拿出必要的展

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論