經(jīng)典異議處理

1、購買保險的誤區(qū)及建議 1 不要來找我了，我已經(jīng)給孩子買了很多保險啦！ 解釋：由于保險業(yè)尚未完全成熟，還存在一些不規(guī)范的現(xiàn)象，比如有些業(yè)務(wù)員會對某家庭“窮追不舍”，致使許多父母頗為反感并表示出排斥的態(tài)度,往往以“我已經(jīng)給孩子買很多保險啦”作為拒絕業(yè)務(wù)員的借口。 誤區(qū)1：2 其實導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因還是年輕父母對于保險仍沒有形成一個明朗、穩(wěn)定的態(tài)度，并沒有真正接納這一趨勢。或者說在危險和壓力未出現(xiàn)之前，家長還沒有意識到做準備的必要性。 而且投保不在于購買險種份數(shù)的多少，也不在于繳納保險費的多少，而是所投保的險種是否符合我們的需要，在我們遇到危機時到底能夠給我們提供怎樣的幫助。 3建議：不妨平心靜

2、氣與業(yè)務(wù)人員交流交流，嘗試著了解一下少兒保險。如果您已經(jīng)為孩子投過保，那不妨找一個專業(yè)水平比較高，經(jīng)驗豐富又能從您的角度考慮的業(yè)務(wù)人員，為您家的保單做個全面“體檢”，以確保您的錢確實花在了“刀刃”上。 4我才不買保險，真要出事，保險公司根本就不管！ 解釋：中國保險業(yè)尚在發(fā)展之中，尤其少兒保險更處于摸索階段，每一種保險所保內(nèi)容、項目都有著嚴格的界定和劃分。因此，如果在投保時家長沒有清楚了解所保險種的保險責任，或者出現(xiàn)保險事故時材料準備不完備，沒有嚴格遵守理賠程序的話，那么在出險后難免就會發(fā)生保險公司不予理賠的現(xiàn)象。但這并不是保險公司本身不守信譽，而是很多因素所造成的，包括投保人的失誤。 誤區(qū)2：

3、5建議：明明白白買保險，每個家庭與每個家庭都不一樣，要針對自己保障需求購買，不要盲目跟風(fēng)。一定要在選擇保險公司和險種的時候仔細謹慎，并且了解理賠的一些相關(guān)程序，真正做到有備無患。 6給孩子買保險不吉利 解釋：投保與孩子是否會發(fā)生意外沒有必然聯(lián)系，投保行為并不能改變一個人的命運，認為投保不吉利的想法是迷信思想作祟。 誤區(qū)3：7建議：買保險只是買一種保障，為一個不可知的日子準備一筆已知的金錢，為家庭的不時之需奠定堅實的經(jīng)濟支柱。家長還是要切實考慮孩子的健康安全問題，而不是單憑主觀的愿望。 8業(yè)務(wù)員不干了，保險公司不存在了怎么辦？ 解釋：假如業(yè)務(wù)員離職或轉(zhuǎn)行，公司會有專門的部門接管您的業(yè)務(wù)或委派其他業(yè)務(wù)員為您服務(wù)。而且國家法律規(guī)定，保險公司不可以倒閉，只可合并或收購，同時還保證投保人的保險合同繼續(xù)有效。 建議：年輕父母無需杞人憂天，您需要慎重考慮的就是選擇好保險公司和險種。 誤區(qū)4：9保孩子就可以了，大人不需要保 解釋：這是一種舍本求末的觀點。想想看，如果大人都無法得到保障的話，誰來為孩子投保呢？父母是家庭、孩子的經(jīng)濟支柱，要先確保大人自己有了足夠的保障，然后再考慮給孩子買保險。 誤區(qū)5：10建議：成人和孩子都需要得到保障。成人是被納入社會保障體系內(nèi)的，許多成人都可以通過工作單位等組織來享受社會保障提供的