某房地產(chǎn)旅游項目游艇俱樂部培訓課件

1、游艇相關知識培訓21、游艇鑒賞2、游艇的定義3、游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展4、游艇俱樂部的經(jīng)營 3一、游艇鑒賞4麗娃、沃利、圣汐等品牌一直都是世界豪華游艇中的嬌嬌者，受到很多貴族和富商的追捧。游艇十大品牌游艇品牌游艇的價格：1、大型豪華游艇價格一般都上千萬元，2、中型游艇在二百萬以上，3、小型游艇從幾十萬到二百萬之間，4、隨著游艇的尺寸、里面裝潢豪華程度的增加，價格也隨之增長。5、不同游艇產(chǎn)地的價格區(qū)別，一般說來臺灣產(chǎn)的游艇是美國產(chǎn)的游艇價格的2/3，是意大利的一半，英國的游艇價格更高。 游艇價格游艇價位從20萬到2億元不等，但是同類產(chǎn)品的定制價格可能會略高一些，目前最高定制價格7億英鎊。6Riva游艇R

2、iva麗娃 擁有168年歷史的Riva是世界游艇界中最悠久、最傳奇、最昂貴的品牌之一，全球公認其為游艇中的“勞斯萊斯”。 Riva的船型均為限量收藏級，堪稱意大利傳統(tǒng)手工藝和現(xiàn)代高端科技的完美結晶。從33英尺到115英尺，無論開放式，還是飛橋式，每款均為手工限量制作。購買Riva的客戶特點是追求完美生活品質(zhì)，注重品位和身份?？纯纯蛻羧壕椭?，168年來，它始終是全球貴族、富豪及眾多影星的寵兒。擁有Riva游艇的名人里有：伊麗莎白-泰勒，索菲亞-羅蘭，約旦國王侯賽因，意大利王儲，西班牙國王，摩納哥王子尼古拉斯-凱奇，喬治-克魯尼，布拉德-皮特，中國的李嘉誠 張朝陽的游艇，22米的豪華游艇圣斯克是

3、中國最大的私人游艇，取名“快樂號”。價格高達6000萬元人民幣。游艇鑒賞2001年5月7日，被財富雜志評選為全球二十五位企業(yè)新星之一，同年，被世界經(jīng)濟論壇評為全球“明日領袖”之一。 張朝陽的游艇一直停靠在三亞鴻州游艇俱樂部8Princess游艇PrincessPrincess游艇的創(chuàng)始人David King于1963年創(chuàng)建了Princess國際游艇公司，總部位于英國西海岸主要城市普利茅斯。目前公主(Princess)是世界游艇市場頂級品牌。Princess生產(chǎn)的游艇線條優(yōu)美典雅，室內(nèi)裝潢豪華舒適，給人以最大程度的美感享受。Princess游艇承襲英國皇家貴族氣質(zhì)：經(jīng)典的設計，精良的工藝，出色的

4、性能，可靠的品質(zhì)，豪華的裝飾，舒適的布局，成就了它極高的知名度。其每一代產(chǎn)品都在樹立著行業(yè)的標桿。AMGCigarette Racing近日推出了一艘全新競速賽艇，出自梅賽德斯SLS AMG之手的這艘游艇命名為Cigarette 1，售價900,000歐元，約合人民幣800萬元。 游艇品牌9“PJ World”號游艇 Rolls-Royce帕爾默約翰遜(Palmer Johnson)和世界豪華車品牌勞斯萊斯合作，制造了一艘世界上獨一無二的超級奢華游艇“PJ World”號游艇。PJ World超級游艇長達82米，艇上擁有健身房、水療中心、電影院、游泳池、船尾甲板的直升機平臺和在第五號甲板的業(yè)主

5、360全景海景套房，重新定義了豪華游艇的標桿。 FEADSHIP是一家總部位于荷蘭的游艇制造商,以生產(chǎn)昂貴的游艇聞名于世.“我們每年只制造4艘游艇,只為全球的頂級客戶服務.”與那些普通游艇制造商不同,FEADSHIP瞄準的是最頂尖的那一小部分消費群體.以他們曾經(jīng)賣出的一艘名為UTOPIA的游艇為例,全長71.6米,擁有貴賓室、書房、健身房、休閑室等,其甲板能夠起降直升飛機.當然,如此頂級的產(chǎn)品與服務,其價格也相當“頂級”.UTOPIA價值人民幣7.5億元,FEADSHIP里最便宜的游艇也要人民幣2億元。游艇品牌10Intermarine55BMW概念游艇DaysailerAudiCigaret

6、te 1AMG蘭博基尼游艇Lamborghini游艇品牌游艇的配套游艇的配套設施一般都是根據(jù)游艇主人自己需求而定制的，特別是中小型游艇，更是如此，而通常所說的游艇的配套設施一般都是以游艇的功能來設計配套設施。1、中小級游艇：下層的室內(nèi)空間，有一間主人房、客房、衛(wèi)生間；中層有客廳、駕駛倉和廚房，尾門路甲板平臺；上層有露天望臺和駕駛臺，為了可防曬和防雨，一般還設置了軟蓬。2、運動型游艇：一般都配套大功率的發(fā)動機，而里面的設施可能要簡單一些。12游艇的配套3、休閑型游艇：會更加注重家庭味，如：廚房、客房、卡拉OK設備、電子游戲房、加長的釣魚船尾等以滿足休閑時的家庭氛圍。 4、大型游艇：內(nèi)裝潢十分高檔

7、豪華，更注重在通訊設備、會議設備、辯公設備上的配套安裝，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)辯公的需要。游艇就是一個融現(xiàn)代辯公與家庭休閑為一體的海上流動的公寓，它在海上有著整體的功能特征，既可在上面用作為家庭休閑生活，又可作朋友聚會或宴請朋友客戶時使用，這充分體現(xiàn)了現(xiàn)代生活的高質(zhì)量與人的高品味格調(diào)。13游艇的種類1、按大小分類 依國際標準游艇的規(guī)格是以英尺計算的，從尺寸大小上分為三種：36英尺以下為小型游艇、36-60英尺為中型游艇、60英尺以上為大型豪華游艇。 2、按產(chǎn)地分類意大利，克羅地亞：設計體現(xiàn)浪漫風格，豪華，典雅代表著現(xiàn)代游艇的潮流。 美國：體現(xiàn)個人品味，注意自我個性化設計。 英國：英國的游艇具有濃郁

8、的古典貴族氣息。 臺灣：臺灣的游艇比較隨意，較適合大多數(shù)華人使用，目前香港70%的游艇都是臺灣生產(chǎn)的，而臺灣的品牌在美國銷售狀況良好。 3、按功能分類休閑艇、商務交際艇、賽艇、釣魚艇 游艇的種類4、按品質(zhì)劃分有高檔豪華游艇、家庭型豪華游艇、中檔普通游艇及廉價游艇。 高檔豪華游艇，艇長在35米以上，艇上裝備有最現(xiàn)代化的通訊和導航等系統(tǒng)，艙室內(nèi)配有高級材料設施，從里到外襯托著豪華的氣氛。這種游艇不僅供家族成員享樂，而且是艇主從事商務、處理日常工作及社交活動的理想場所，同時也是艇主向貴賓或?qū)κ诛@示其經(jīng)濟實力的王牌。這種豪華游艇的價格在數(shù)百萬美元不等，有的高達上千萬美元。消費者主要是貴族、巨商。 5、

9、按動力類型劃分無動力艇、帆艇、機動艇。 6、按材質(zhì)劃分木質(zhì)艇、玻璃鋼艇、凱芙拉纖維增強的復合材料艇、鋁質(zhì)艇和鋼質(zhì)艇。 7、按艇上結構劃分小型敞開艇、小汽艇、滑水艇、半艙棚游艇、住艙游艇、帆艇和個人用小艇（又稱水上摩托）。 15碼頭泊位出租收費標準：1、按船體尺寸收費。2、按天收費。3、9元/英尺/天。4、負責海上游艇設備、船體的安全保障，負責天氣原因的游艇防護。現(xiàn)今游艇的停泊費在5萬100萬元不等。 游艇泊位二、游艇的定義17游艇是一種水上娛樂用高級耐用消費品。它集航海、運動、娛樂、休閑等功能于一體，滿足個人及家庭享受生活的需要。 游艇的定義三、游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展完整的游艇產(chǎn)業(yè)鏈：“游艇研究與設計

10、游艇制造與配套俱樂部休閑旅游游艇維護保養(yǎng)游艇支持輔助” 。 游艇的發(fā)展隨著經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，游艇正在成為人們娛樂休閑的新消費品。特別是在發(fā)達國家，如美國、意大利、法國和英國等，各式各樣的游艇需求越來越大。 美國每年建造休閑游艇2萬艘左右，居世界第一位。07年僅美國國內(nèi)，休閑游艇的建造生產(chǎn)企業(yè)就達1100家，休閑游艇生產(chǎn)建造企業(yè)及配套企業(yè)的就業(yè)人員達50多萬人，生產(chǎn)企業(yè)和就業(yè)人員列居各國之榜首。 07年法國和英國的產(chǎn)量分居二、三位，年產(chǎn)量分別為7900艘和3300艘。而休閑游艇的全球出口三大國分別是法國、英國和德國，三個國家的年均出口量分別為4300艘、2100艘和1900艘。 1

11、、時尚消費娛樂的三個項目游艇、F1賽車和高爾夫球當中，游艇最為昂貴。 2、2010年經(jīng)濟的復蘇使得全球游艇工業(yè)進入了增長的軌跡。根據(jù)最新研究預測，到2014年，世界娛樂休閑用艇市場需求將達到258億美元。 3、作為海上運動、游樂、商務活動和社交的工具，也可以用作載客經(jīng)營；中高收入階層及一般機構和企業(yè)都能夠承擔其價格和費用，而這類消費群是今后相當長時期游艇的主力消費群體。 游艇的發(fā)展21對經(jīng)濟的綜合帶動能力強。 游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無論是建造游艇和輔助設施，還是興建、管理水上活動中心還將創(chuàng)造大量的就業(yè)機會。2.直接推動海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.促進船舶制造業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整 4.產(chǎn)業(yè)價值效益集中在設計和服務環(huán)節(jié)。

12、游艇產(chǎn)業(yè)的特點221970年中國大陸興建了第一家游艇制造廠。目前，中國大陸游艇生產(chǎn)企業(yè)達到了325家，全國游艇制造業(yè)年銷售收入超過數(shù)十億元人民幣，中國制造的游艇已出口到70多個國家和地區(qū)。 中國游艇的發(fā)展目前國內(nèi)有99家游艇俱樂部，但已經(jīng)成型、具備游艇俱樂部各項功能的游艇俱樂部不超過10余家。沒有游艇俱樂部的壯大，就沒有游艇業(yè)的發(fā)展。目前國內(nèi)有多家投資金額巨大的游艇俱樂部正在建設當中。 23目前海南游艇業(yè)發(fā)展尚處于初級階段，全省擁有游艇碼頭數(shù)量不足 200 個，全省擁有游艇碼頭數(shù)量不足 200 個，包括三亞鴻洲國際游艇俱樂部一期 72 個泊位、海口美源國際游艇會一期 110 個泊位，在建兩個游

13、艇碼頭項目，泊位數(shù)為 270 個。各地規(guī)劃并進行前期工作的游艇碼頭項目逐漸眾多。海南管轄著我國三分之二的“藍色國土”，與美國夏威夷處在相近緯度，在長達1528公里的海岸上遍布可以開發(fā)建設成為世界一流旅游圣地的旅游資源，分布約50多個自然海灣和天然港口，島上終年氣候宜人，四季鳥語花香。 海南游艇的發(fā)展規(guī)劃游艇碼頭數(shù)量 41 個，2030 年泊位總規(guī)模為 7000。其中 8m 以下泊位占 9.2%；8m-12m 泊位占 9.2%；12m-24m 泊位占 51%；24m 以上泊位占 30.6%。四、游艇俱樂部的經(jīng)營251、18 世紀在英國興起，20世紀50年代在英國已經(jīng)成為一種風尚。 早期游艇俱樂部

14、是為達官顯貴中船舶愛好者提供船只停泊、修繕、補給的一個小船塢。 2、現(xiàn)代社會的游艇俱樂部，已經(jīng)從原有的簡單功能發(fā)展到集餐飲、娛樂、住宿、商務、船只停泊、維修保養(yǎng)、補給、駕駛訓練等多功能于一體的休閑場所。由于它獨特的休閑感覺與體驗，也受到廣大旅游休閑者的喜愛。典型的游艇俱樂部，一般主要包括游艇、碼頭、會所、導航、基礎設施以及活動項目設施等。 游艇俱樂部的經(jīng)營26種類特征運動娛樂型休閑型 商務型 服務對象青年群體、白領、其他家庭、朋友、情人 公司、企業(yè)等高層商務人士 游艇要求速度性能優(yōu)良、中小型化、中低檔、配備有大功率的發(fā)動 機、內(nèi)部設施相對較為簡單中檔、內(nèi)部設施側(cè)重家庭 設施特色、家用電器 游艇

15、大、造價高，其內(nèi)部設施齊備且極其豪華、裝潢考究、高級套房、注重在通訊設備、會議設備、辦公設備上的配套安裝，充分體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)辦公需要 游艇租用/ 購買意圖運動、娛樂、休閑 休閑、度假 接待客戶、商務談判、公司高 層會議、高層娛樂休閑度假等 收費標準一般 一般 高昂會員制需要時臨時包租多見或會員制吸收固定會員或包租 固定會員或包租 服務內(nèi)容保險、安排節(jié)目行程、組織 專題活動等保險、日常代管護理、 加油、游艇翻新和修理提供專業(yè)船長、高檔餐飲、酒 吧、娛樂場所，安排全程服務 或自行確定航程、活動 硬件設施較少外部配套停車場、修理船塢休閑、度假等設施綜合性強， 一應俱全游艇俱樂部特征一覽表 游艇俱樂部的

16、經(jīng)營模式主要以面向運動、休閑和商務等為目的的較為普遍。 游艇俱樂部的經(jīng)營游艇俱樂部需要提供完整的全套服務，以打消客戶對購買行動之后游艇的使用、管理及日常維護方面的憂慮?？梢哉f，售后服務的口碑直接關系到銷售的擴大和市場的發(fā)展。游艇俱樂部的經(jīng)營買游艇需要辦理船舶登記，辦理船舶登記入戶程序需與海事、船級社、交通等部門打交道。購買人須先到海 事部門登記，申請符合規(guī)定的船名，再向船廠訂購。船名如同汽車牌號，為獨一性。船出廠后，海事部門核準船舶的購買合同等文件后，才發(fā)放船舶所有權證書。船級社檢驗持有所有權證的船舶合格后，發(fā)放檢驗合格證書和國籍證書，船舶方能合法下海行駛。 附件一：游艇登記辦理29艇體制造業(yè)模具、玻璃纖維、樹脂、