不可替代性,幫你拿到高工資

1、薀第十九章 你值一個好價錢嗎？袇每天學(xué)點職場中的經(jīng)濟學(xué)螆在絕多數(shù)組織中，最佳工作者得到的報酬總是太少，而最差工作者得到的報酬卻總是太多。卡斯貝延格肁成本記錄的事競爭的吸引力。弗蘭克奈特罿如果你沒有競爭對手走得快，你便處于弱勢；如果你比競爭對手慢一倍；那你已經(jīng)被淘汰出局。喬治索爾克蚇螇不可替代性，幫你拿到高工資蒄彌子瑕是衛(wèi)國的美男子，他很討衛(wèi)靈公的喜歡莈有一次，彌子瑕的母親生了重病，可是京城離家甚遠(yuǎn)，為了盡快趕回家去替母親求醫(yī)治病，彌子瑕假傳傳軍令讓車夫駕著衛(wèi)靈公的座車送他回家。衛(wèi)國的法令 規(guī)定，私駕君王馬車的人要受斷足之刑。衛(wèi)靈公知道了這件事，反而稱贊道：“真 是一個孝子！為了替母親求醫(yī)治病，

2、竟然連斷足之刑也無所畏懼了。”又有一次， 彌子瑕陪衛(wèi)靈公到果園散步。彌子瑕伸手摘了一個又大又熟的蜜桃，當(dāng)他吃到一 半的時候，想到了身邊的衛(wèi)靈公。彌子瑕把吃剩的一半遞給了衛(wèi)靈公，讓他同享。 衛(wèi)靈公毫不在意這是彌子瑕吃剩的桃子， 說：“你忍著饞勁把可口的蜜桃讓給我吃， 真是對我好??！”莇彌子瑕年紀(jì)大了以后，容顏逐漸衰老，衛(wèi)靈公就不那么喜愛他了。彌子瑕有得 罪衛(wèi)王的地方，衛(wèi)靈公不僅不再像過去那樣遷就他，而且還要歷數(shù)彌子瑕的不是： “這家伙過去曾假傳軍令，擅自動用我的車子； 目無君威地把沒吃完的桃子給我吃 至今他仍不改舊習(xí)，還在做冒犯我的事！”薅后來衛(wèi)靈公終于找了一個借口，把彌子瑕治了罪。薂彌子瑕前后

3、遭遇截然不同的待遇，是因為以前他的美貌獲得衛(wèi)靈公的喜歡，后 來容顏衰老就不再獲得衛(wèi)靈公的喜歡。換句話說，以前他是不可替代的，后來已 經(jīng)成為可替代的人了。這其實涉及經(jīng)濟學(xué)上得替代效應(yīng)。肂什么是替代效應(yīng)？由于一種商品價格變動而引起的商品的相對價格發(fā)生變動， 從而導(dǎo)致消費者和在保持效用不變的條件下，對商品需求量的改變，稱為價格變 動的替代效應(yīng)。比如，你在市場買水果，一看到橙子降價了，而橘子的價格沒有 變化，在降價的橙子面前，橘子好像變貴了，這樣你往往會多買橙子而不買橘子 了。膈替代性不僅僅存在于物品與物品之間，人與人之間也存在。我們知道，無論是 一個社會，還是一個企業(yè)，其本身的資源都是稀缺的，一個成

4、員在組織中能占多 大份額，取決于他在組織里的重要性，即其替代性的大小。在組織中，如果一個 人很容易被替代，那么他本身的價值是不高的，換句話說，如果一個人想要得到 比別人更多的資源，他就必須比別人更具有不可替代性。蚆這也是為什么那些有技術(shù)、有才能的人在企業(yè)里備受寵愛的原因，因為這個世 界上有技術(shù)、有才能的人太少了，找到一個能夠替代的人可不是輕而易舉的事。 尤其是對于企業(yè)的中高層來說，不僅要才干出眾、經(jīng)驗豐富，而且彼此之間的性 格、行為方式能夠磨合到位，彼此融洽，成為搭檔，就更是不易，所以，企業(yè)對 這類管理人才就更為珍惜。比如很多企業(yè)都非常努力提高企業(yè)研發(fā)人員的待遇， 因為這些人掌握著企業(yè)的核心技

5、術(shù)，一旦被其他企業(yè)重金挖走，給企業(yè)造成的損 失將是巨大的，這些人對企業(yè)來說是不可替代的人。不像普通員工，你不愿意干， 想干的人多的是，企業(yè)很容易從勞務(wù)市場上找到替代品，正是由于普通員工的替 代品多，因而普通員工的工資與技術(shù)層、管理層差距很大。所以，那些著名企業(yè) CEO的年薪動輒幾百萬，而普通員工的年薪可能還不及他們的一個零頭。羅不要覺得不公平，如果你想讓自己活得與他們同樣的待遇，你就要先讓自己也 具有不可替代性。蒁不可替代性如何獲得？有這樣幾個渠道：一是本身具有一種天賦，比如歌星擁 有好嗓子，模特?fù)碛懈咛魟蚍Q的好身材等。二是通過血緣關(guān)系獲得，比如私營公 司老板的兒女是其父母事業(yè)的接班人、高干的

6、子女用于比常人更多成功的機會等， 這些都是他們通過血緣關(guān)系獲得的不可替代性。三是通過良好的人際關(guān)系，如戰(zhàn) 友之間的關(guān)系、同學(xué)之間的關(guān)系等。在如今的市場經(jīng)濟條件下，人緣在增強不可 替代性的過程中的地位日益顯現(xiàn)。四是借助地緣關(guān)系獲得，如企業(yè)只招聘當(dāng)?shù)厝耍?不招聘外地人。如果以上不可替代性你都不具備，你只有通過人力資本的投資來獲得了。通 過人力資本投資獲得不可替代性是非常重要的。因現(xiàn)代高速發(fā)展的信息社會，進 行人力資本的投資就是要培植自身的核心競爭力，以在激烈的市場競爭中獲得更 多資源，才能讓自己具備更牢固的不可替代性。以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途Nur f r den pers?nlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude