網(wǎng)站項目計劃書

1、快樂go項目計劃書市場環(huán)境分析目標市場鎖定競爭分析市場切入點市場定位消費者需求&滿足運營模式版塊構成推廣方式團隊組建年度預算目錄市場環(huán)境分析網(wǎng)絡市場： 網(wǎng)絡市場是以現(xiàn)代信息技術為支撐，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以離散的、無中心的、多元網(wǎng)狀的立體結構和運作模式為特征，信息瞬間形成、即時傳播，實時互動，高度共享的人機界面構成的交易組織形式。市場環(huán)境分析 從網(wǎng)絡市場交易的方式和范圍看，網(wǎng)絡市場經歷了3個發(fā)展階段： 第一階段是生產者內部的網(wǎng)絡市場，其基本特征是工業(yè)界內部為縮短業(yè)務流程時間和降低交易成本，所采用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)所形成的網(wǎng)絡市場。 第二階段是國內的或全球的生產者網(wǎng)絡市場和消費者網(wǎng)絡市場。其基本特征是

2、企業(yè)在Internet上建立一個站點，將企業(yè)的產品信息發(fā)布在網(wǎng)上，供所有客戶瀏覽，或銷售數(shù)字化產品，或通過網(wǎng)上產品信息的發(fā)布來推動實體化商品的銷售；如果從市場交易方式的角度講， 這一階段也可稱為“在線瀏覽、離線交易”的網(wǎng)絡市場階段。 第三階段是信息化、數(shù)字化、電子化的網(wǎng)絡市場。這是網(wǎng)絡市場發(fā)展的最高階段，其基本特征是雖然網(wǎng)絡市場的范圍沒有發(fā)生實質性的變化，但網(wǎng)絡市場交易方式卻發(fā)生了根本性的變化，即由“在線瀏覽、離線交易”演變成了“在線瀏覽、在線交易”，這一階段的最終到來取決于以電子貨幣及電子貨幣支付系統(tǒng)的開發(fā)、應用、標準化及其安全性、可靠性。網(wǎng)絡市場的演變：市場環(huán)境分析 目前，從網(wǎng)絡市場交易的

3、主體看，網(wǎng)絡市場可以分為企業(yè)對消費者、企業(yè)對企業(yè)、國際性交易3種類型，企業(yè)對消費者的網(wǎng)上營銷基本上等同于商業(yè)電子化的零售商務，企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)使用Internet向供應商訂貨、簽約、接受發(fā)票和付款（包括電子資金轉移、信用卡、銀行托收等）以及商貿中其他問題如索賠、商品發(fā)送管理和運輸跟蹤等。國際性的網(wǎng)絡營銷是不同國家之間，企業(yè)對企業(yè)或企業(yè)對消費者的電子商務?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，國際貿易的繁榮和向一體化方向的發(fā)展，為在國際貿易中使用網(wǎng)絡營銷技術開辟了廣闊前景。 網(wǎng)絡發(fā)展的現(xiàn)狀：市場環(huán)境分析 隨著Internet、WWW的迅速發(fā)展，集計算技術、網(wǎng)絡技術和信息技術為一體的網(wǎng)絡營銷已對傳統(tǒng)的貿易方式

4、形成巨大沖擊，并以其快捷、方便、高效率和高效益的顯著優(yōu)勢成為21世紀國際、國內貿易的主要方式；不久的將來，一個全新的、無接觸的、虛擬的“電子空間市場”時代即將到來，它終將取代現(xiàn)有的實體化的市場時代。 2010年5月13日消息，根據(jù)新浪和艾瑞聯(lián)合發(fā)布的最新報告顯示，2010年第一季度網(wǎng)絡經濟保持較快的同比增長率，達到67.9%，規(guī)模達到350億元。同時，報告中還包括網(wǎng)民、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)游、電子商務、搜索引擎、在線視頻和移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)細分數(shù)據(jù)。 網(wǎng)絡市場的發(fā)展趨勢：市場環(huán)境分析消費者行為特征： 隨著互聯(lián)網(wǎng)在經濟活動中的廣泛運用，人們對網(wǎng)絡的依賴越來越強烈 ，網(wǎng)絡正在不知不覺中改變著當今社會的生活狀

5、態(tài)和生活方式。電子商務的興起 ，開創(chuàng)了全球性的商務革命和經營革命，并逐步成為一種極重要的商務方式。 據(jù)調查，在全國城市的調研中，上海、北京、深圳的網(wǎng)上購物人數(shù)已經超過300萬，從年齡結構層次分，主要集中在18歲_35歲，從性別分，網(wǎng)上購物人數(shù)女性遠遠大于男性，從職業(yè)劃分，全職工作的占到45% 。 目標市場鎖定 縱觀目前的網(wǎng)絡市場，雖然是在超速度發(fā)展，不同的網(wǎng)絡商務運營模式也在不斷多樣化，但相對而言還是停留在網(wǎng)絡平面本身，沒有立體的、多元化的操作模式， 隨著企業(yè)對“整合營銷”、“精準營銷”理解與運用的日趨成熟，網(wǎng)絡必然將以其費比低、目標消費群鎖定的優(yōu)勢，推進網(wǎng)絡為中心的整合營銷模式，將網(wǎng)絡市場推

6、向更專業(yè)、更成熟的領域。 基于網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢及消費者特征，我們把目標鎖定在28-35歲之間的媽媽消費群體。競爭分析 目前市場上涉及媽媽寶寶的相關網(wǎng)站有近百個，有綜合型、專業(yè)型等形形色色不同市場定位網(wǎng)站； 從各網(wǎng)站的運營模式來看，相對運作比較成熟的有深圳的媽媽寶寶網(wǎng)、北京的紅孩子社區(qū)網(wǎng)、上海的丫丫網(wǎng)。 媽媽寶寶網(wǎng)定位：媽媽的知心朋友，寶寶的快樂課堂！以育兒、論壇、商品銷售，線上線下的活動推廣模式為主； 紅孩子社區(qū)網(wǎng)定位：目錄直銷，全新的購物體驗，為生活添樂趣！ 以女性時尚、親子、商城推廣為主； 丫丫網(wǎng)定位：年輕父母身邊的育兒專家！以育兒、論壇、試用積分吸引人氣進行推廣。 整體來看，各網(wǎng)站基本上都

7、是以專業(yè)資訊、論壇活躍網(wǎng)絡人氣，以線上廣告、商城推廣贏利，對于線下活動的互動，企業(yè)量身訂做的推廣策劃僅媽媽寶寶網(wǎng)在嘗試運作中。競爭分析媽媽寶寶網(wǎng)： /深圳亞通科技開發(fā)有限公司所經營的門戶網(wǎng)站面向0-8歲的幼兒或幼兒園小朋友開發(fā)的教育品牌。競爭分析紅孩子社區(qū)網(wǎng)： /全國領先的目錄多渠道銷售企業(yè)，由北京紅孩子互聯(lián)科技有限公司運營，成立于2004年3月，致力于通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購物方式和價廉物美的產品。紅孩子憑借獨特的業(yè)務模式，良好的發(fā)展勢頭和優(yōu)秀的核心團隊，先后順利吸引到美國著名風險投資公司北極光、NEA、KPCB共計3500萬美金的三輪融資。競爭分析丫丫網(wǎng)：/創(chuàng)立于2003年1

8、0月，專注于做年輕父母身邊的育兒專家。擁有280多萬社區(qū)用戶和60多萬寶寶主頁用戶（根據(jù)2010年6月1日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)），在同類網(wǎng)站中居于領先地位。公司名稱 上海丫丫信息科技有限公司地址 上海張江高科技園區(qū)碧波路690號張江微電子港2號樓303室 (郵政編碼: 201203)公共交通 地鐵二號線張江高科站 / 張江環(huán)線 / 大橋五線 / 大橋六線 / 塘川線 / 張南線電話 總機:50276022/50802377/50801769/50802315/50802753/50806831傳真:8888相關業(yè)務聯(lián)系市場合作 電話：021-502

9、76099-8818工作日9:00-18:00 廣告投放 電話8088 工作日9:00-18:00 媒介合作 電話8818 工作日9:00-18:00 網(wǎng)站合作 電話8508工作日9:00-18:00 全國社區(qū)技術支持電話8512 工作日9:00-18:00 上海（論壇，指南）技術支持電話8830 工作日9:00-18:00 蘇州（論壇，指南）技術支持電話工作日9:00-18:00 寶寶主頁技術支持請通過站內短消息與管理員宜佳

10、聯(lián)系人才招聘 電話8020工作日9:00-18:00 競爭分析市場切入點 提供寶寶發(fā)育、成長、教育、體驗一體化的線上咨詢與線下服務。 線上咨詢包括網(wǎng)頁瀏覽、專家熱線、商品直購； 線下服務包括孕婦講座、媽媽沙龍、親子活動、戶外體驗、寶寶智能PK賽等。市場定位LOGO：快樂GO：/SLOGAN ：媽媽的貼心顧問，寶寶的快樂體驗！28-35歲的待婚、已婚或媽媽群體；家庭月收入6000元以上；白領階層，品牌意識強；喜歡參加社會活動，重視早期教育；擔心寶寶健康成長，希望多方了解知識；希望寶寶多參加社會活動，提高溝通互動能力和團隊意識；可以自由選購自己喜歡的產品；喜歡上網(wǎng)，愿意

11、在網(wǎng)上交朋友了解資訊；接受網(wǎng)購或有網(wǎng)購的習慣；市場定位目標消費群消費需求消費習慣市場定位快樂go購物商城線上廣告線下推廣 贏利點商品利潤商品推廣贏利點收索排名廣告位 贏利點會員活動廠家冠名/贊助會員服務費會員名單運營模式版塊購建 關于我們 新聞焦點 主題推廣首頁生養(yǎng)教購物商城 活動介紹 活動參與 親子快樂SHOW 產前保健 產后護理 寶寶健康貼士 寶寶早期教育 時尚版塊 婚價版塊 孕育版塊 媽媽版塊 寶寶版塊（食品、用品、玩具）快樂體驗推廣方式第1階段參與主流媒體組織的大型事件營銷推廣活動；通過報紙對網(wǎng)絡運營進行輿論炒作;合作機構關系建立(早教機構、幼兒園、報紙等）;提升知名度推廣方式第2階段

12、前500名注冊消費者好禮有送;注冊用戶可以曬個人靚相或家庭靚相組合；百度相關“媽媽或寶寶”的引擎鏈接；提升點擊率推廣方式第3階段免費網(wǎng)絡廣告視覺效果設計；免費提供企業(yè)廣告?zhèn)鞑ゼ熬W(wǎng)絡活動規(guī)劃；代理行業(yè)領導品牌產品網(wǎng)上購物渠道；承接企業(yè)主題活動推廣;運營推廣進度管理階段工作細項1月2月3月4月5月6月151015202530151015202530151015202530151015202530151015202530151015202530項目籌備人員組建執(zhí)行總經理到位信息編緝人員2位平面設計人員1位網(wǎng)站方案規(guī)劃域名申請服務器購買辦公室租賃辦公室裝修辦公室設施購買網(wǎng)站建設網(wǎng)站框架搭建網(wǎng)站主頁設計

13、網(wǎng)頁內容編輯網(wǎng)站內容定稿網(wǎng)站試運營網(wǎng)站調試及完善正式開通網(wǎng)站推廣第一階段推廣第二階段推廣第三階段推廣商務平臺建設 (待定) 商品采購配送商洽談商品上傳團隊組建執(zhí)行總經理財務行政(1人)市場部(5人)技術部(4人)網(wǎng)站維護(1人)網(wǎng)頁編輯(2人)商品部(5人)客戶溝通(3人)采購管理(1人)促銷規(guī)劃(1人)方案設計(兼)平面設計(1人)活動執(zhí)行(兼)會員分類管理(1人)顧客在線咨詢(2人)顧客回訪(兼)客服部(4人)會員收集(兼)倉儲配送(2人)費用預算單位:萬元項目 1月2月3月4月5月6月上半年7月8月9月10月11月12月下半年合計備注場地租金 40元/平米/月,150平米