成功之門代理商市場推廣培訓方案

1、.：.；勝利之門代理商市場推行培訓方案勝利之門為了充分保證代理商的勝利創(chuàng)業(yè)，整合了他們在IT行業(yè)、網(wǎng)絡營銷和培訓行業(yè)多年來的勝利閱歷和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推行培訓方案。他們以國內(nèi)培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推行+ 網(wǎng)下推行+ 媒體公關推行+ 代理渠道推行四合一整合營銷方式，協(xié)助 各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開辟您的業(yè)務。他們所提供的市場推行培訓方案只需一個明確及獨一的目的：就是全力保證您能在創(chuàng)業(yè)期的前個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷方式，從而讓您確保實如今創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)即可輕松贏利。 他可根據(jù)本身現(xiàn)

2、有的優(yōu)勢推行資源和才干專長，擇優(yōu)組合以下數(shù)種業(yè)務推行方式，構成最適宜本人操作的營銷方式。為了充分了解那種推行方式是最適宜您本人的，他們建議他在前期可測試多幾種不同推行方式組合。 一 產(chǎn)品篇一勝利在線學習卡個人版：主營業(yè)務 業(yè)務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、勝利學、家庭教育等成人培訓內(nèi)容?？稍诰€點 播和下載多集名師培訓視頻講座和電子書，及參與在線互動課程。 產(chǎn)品價位：采用中端定價，個人卡面額定為元、元、元。二勝利在線學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務 業(yè)務簡介：由企業(yè)投資購買，提供應企業(yè)員工含代理、協(xié)作同伴等，以在線方式進展企業(yè)內(nèi)訓用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質等企業(yè)培訓內(nèi)容。 產(chǎn)品價位：采用中端定價，

3、企業(yè)卡定價定為元、元、元。三勝利之門網(wǎng)站廣告：輔營業(yè)務 業(yè)務簡介：勝利之門總站及各省份/城市代理分站，作為中國最大的培訓門戶網(wǎng)站，具備良好的廣告媒體價值。因此，網(wǎng)站廣告業(yè)務即為他們最主要的業(yè)務之一。 產(chǎn)品價位：即有包年/包月的打包廣告收費方式，也有按廣告點擊量收費的類似搜索引擎 競價廣告的收費方式。四名師培訓光盤：輔營業(yè)務 業(yè)務簡介：勝利之門現(xiàn)已精選近種名師培訓光盤，以供各地代理商經(jīng)銷推行。 目的客戶群：可同時面向企業(yè)培訓客戶和個人學習客戶進展推行。 產(chǎn)品價位：中低端定價，正版光盤.折；部分平價內(nèi)部版光盤元/張 五現(xiàn)場公開課程：輔營業(yè)務 業(yè)務簡介：勝利之門每月精選十多門名師現(xiàn)場公開課程，以供各

4、地代理推行。同時各地代理可自行和當?shù)嘏嘤枡C構協(xié)作，代理推行本地化的公開課程。 產(chǎn)品價位：中低端定價，按市價折優(yōu)惠，部分平價公開課程按元/天。六企業(yè)內(nèi)訓課程：輔營業(yè)務 業(yè)務簡介：勝利之門精選十多門名師企業(yè)內(nèi)訓課程，以供各地代理推行。同時各地代理可自行和當?shù)嘏嘤栔v師協(xié)作，代理推行本地化的企業(yè)內(nèi)訓課程。 產(chǎn)品價位：根據(jù)企業(yè)詳細內(nèi)訓需求度身定價，適當優(yōu)惠。二 心態(tài)篇他們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商曾經(jīng)學習了很多好的推行方法，但經(jīng)過了幾個月后，依然沒能將銷量做起來。緣由是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推行方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有效果，一個卻差強者意？最終他們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的

5、最重要的區(qū)別是在運營心態(tài)上！運營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推行方法發(fā)揚強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推行方法，也難以長期貫徹實施。缺乏勝利的心態(tài)作為事業(yè)的根底，就象沒有深沉的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！態(tài)度比如法更重要！當您在業(yè)務推行或公司運營時沒有到達預期目的時，您必需對癥下藥，才干找到有效的處理方案，請首先問本人一個問題：“真正的問題所在，是由于我運營的態(tài)度，還是我運營的方法？一重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)

6、品 ！看完產(chǎn)品篇，您應該對他們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但如今我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎？這下也許把您搞糊涂了，他們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！請仔細的想一想，NIKE買的只是運動鞋嗎？假設把一對NIKE鞋換成“回力“鞋的商標，那這對NIKE鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買NIKE鞋，更多的錢是花在購買NIKE鞋所蘊涵的“活力、時髦、冒險、想做就做的品牌概念體驗！ 再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價錢要比普通品牌要貴好幾倍，但質量卻不見得有多大的差

7、別。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深化研討過這一景象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純由于安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除質量優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的時機安利直銷的特許運營權，和配套的免費培訓。中國目前有數(shù)千萬的成人盼望創(chuàng)業(yè)、盼望學習、盼望勝利，但適宜個人小本創(chuàng)業(yè)的時機并不多。而安利以及其他直銷企業(yè)能提供應他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的珍貴時機，自然就激發(fā)了消費者的宏大熱情！ 因此，在營銷方式日新月異的世紀的今天，您首要推銷的不是產(chǎn)品，而是依靠在產(chǎn)品上的“非產(chǎn)

8、品那部分東西。很多平庸的業(yè)務人員只會推銷產(chǎn)品本身，那么您將不可防止的面臨著同類產(chǎn)品的價錢競爭、客戶對您的產(chǎn)品興趣不大、產(chǎn)品的賣價難以提高等種種難題。而假設您努力于將“非產(chǎn)品的那部分推銷給客戶，能讓他們覺得到因此帶來的益處，比起產(chǎn)品的定價來說遠遠物超所值。那么，產(chǎn)品價錢將不再是問題、客戶需求不再是問題、品牌知名度不再是問題，甚至您無須敦促客戶成交，他們將迫不及待的排著隊交錢給他！ 他們基于“要物超所值倍以上的運營理念，精心打造了勝利在線學習卡這一革命性的產(chǎn)品。他們希望各位代理務必明了：他們賣給客戶的不光是憑學習卡能而能獲得的在線講座學習和其他培訓效力，更有價值的是他們賦予學習卡產(chǎn)品之上的“非產(chǎn)品

9、的東西： 他們提供的是一個勝利創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)：有意向購買學習卡的客戶，根本上都是喜歡學習、追求勝利的人。他們?yōu)樗麄兲峁┝艘粋€能在本人感興趣的行業(yè)中小本創(chuàng)業(yè)的時機、以及能無風險切入世紀最有開展前景的互聯(lián)網(wǎng)及培訓行業(yè)的時機：您只需購買一張學習卡，即可免費獲得勝利之門產(chǎn)品代理的特許運營權，獲取%的高額銷售利潤！同時，您還可以免費獲得價值元以上的創(chuàng)業(yè)及營銷專業(yè)培訓，以及個價值元以上的培訓創(chuàng)業(yè)平臺網(wǎng)站！請他算一下，相對購買一張學習卡需求投資的幾百元來說，他們提供的價值物超所值多少倍？ 他們提供的是一個實戰(zhàn)型學習平臺：學習是為了適用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一

10、方面可以免費或優(yōu)惠參與勝利之門特設的適用性很強的、價值萬元的勝利營銷、勝利創(chuàng)業(yè)、勝利心態(tài)三大課程，并可經(jīng)過代理推行學習卡來充分實際您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！ 他們提供的是一個高素質商務人脈網(wǎng)絡：“人脈就是錢脈，經(jīng)過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質學友，您即可在相互交流中學到眾人的勝利之道，又可以打造您的商務人脈圈。假設您同時是學習卡代理商，那么在您的推行學習卡過程中，您便擁有了屬于本人的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡來推進您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！二堅持就是勝利小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的

11、個月內(nèi)沒有獲得明顯的效果，他們多數(shù)就很惋惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的運營戰(zhàn)略，就只需依托長期堅持了，由于小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺閱歷，惟有經(jīng)過長期堅持從事一業(yè)，才干從小到大的積累各方面的運營資源，從而添加勝利的資本。根據(jù)他們及各位代理的勝利閱歷，他們可以承諾：只需您能嚴厲遵照總部的指點，繼續(xù)不斷的進展個月以上的市場推行任務，您必定能收回投資并開場盈利！對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推行任務，直至勝利，由于： 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少反復次以上才干打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需求長期反復多次投放！無效的廣告，根本上都是由于廣告的投資力度缺乏

12、，在廣告可以對用戶的心思帶來影響之前，就停頓了投放。舉例：一切的電視廣告都是一天播放好幾次，并且年年累月播放的 一個潛在的客戶，通常需求-次的繼續(xù)的跟進洽談，才干成交。而平庸的業(yè)務員 往往在遭到潛在客戶的第一次回絕購買后即告放棄。 一個已成交的客戶，假設能堅持對他的長期跟進，那他在未來的年內(nèi)，他本人的消費，和他引薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。 堅持，是成為指點者的重要素質！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些本來在您身邊張望者的信任和尊崇，從而吸引他們成為您的協(xié)作同伴、客戶、宣傳者。舉例：勝利之門有名早期的代理商，從勝利之門剛創(chuàng)建起就在張望，在延續(xù)察看了年多后，他才認可了他們確真實堅持

13、這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理 剛開場做代理的時候，您即不熟習產(chǎn)品，也不知道那些推行方式是最有效的，您需求 花幾個月來進展學習，在此期間，您千萬不能由于心急而放棄！不論您做哪個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)最難的就是前個月，熬過去后您的勝利幾率將大大添加！ “勝利者永不放棄，放棄者永不勝利！“。讓他們以陳安之教師名言共勉！三置信才干看見年前，我曾經(jīng)參與過一個勝利心態(tài)的培訓課程，在我投資了元學費，以及個月的學習時間后，我學到的對我啟發(fā)最大的是一句話：“置信才看見“置信才看見“，從任務上來說，指的是您置信您努力從事的任務，必將產(chǎn)生預期的勝利，由于您選擇了“置信，您才干看到各種潛在的時機和能夠性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵

14、的無限潛能，加強了您行動的動力！我曾在員工培訓中將這一句話鄭重的送給他們，其中有名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉突破了公司的銷售記錄！在年我以僅有的元進展二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“置信才看見“這句話來反復勉勵本人，從而在缺人、缺錢、缺閱歷的種種運營姿態(tài)中勝利突圍而出，將勝利之門推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。然而大多數(shù)人是以“看見才置信“為原那么的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力任務，而不是置信他只需盡心盡力任務，必將獲得豐厚的報答。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離任收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大

15、漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最正確投資時機了。 無論您選擇“置信才看見“，還是看見才置信“，都只是您對生活的一種看法而已，沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的出路，卻將截然不同！勝利之門的協(xié)作同伴們，請讓我將這些話送給您！ 他要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是世紀最具開展前景的朝陽行業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向勝利！ 他要堅信本人代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值倍的價值，如此，他必能做好產(chǎn)品的推行任務。 他要堅信只需堅持長期推行，最終一定能到達預期的贏利報答，如此，您必能全力以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋覓更有效的推行方法！四全力以赴才

16、干勝利 他們有一位早期加盟勝利之門的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家運營多年的公司，豐富的企業(yè)運營閱歷，數(shù)百萬的資金，參與過不少名師公開課程，演講口才和推銷才干都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開場起步創(chuàng)建他的培訓事業(yè)的初期，在半年內(nèi)就虧了萬，黯然退場。 他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能勝利，反而呵斥了宏大的損失，緣由是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)了主要緣由所在：他由于原公司事務忙碌，因此每天只能花小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的擔任處置培訓公司日常業(yè)務的名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售閱歷，對銷售的產(chǎn)品即不熟習，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！反觀

17、另一名代理商，他加盟勝利之門的時候，連加盟費都是找人借的，年僅歲，沒有創(chuàng)業(yè)閱歷，不懂網(wǎng)絡推行，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他勝利的緣由并不復雜：他知道本人的啟動資金和閱歷都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都情愿堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個給總部，尋求指點和支持，然后按他們的指點踏踏實實的執(zhí)行。即使前個月推行不見明顯效果，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的小時培訓課程，已到達了元/場的收費水準。同樣，在我二

18、次創(chuàng)業(yè)，興辦勝利之門的時候，手里只需元，完全沒有從事過培訓行業(yè)，也沒有任何一名協(xié)作同伴或代理商跟我在一同。但由于本人很看好互聯(lián)網(wǎng)+培訓這兩大朝陽行業(yè)相結合的宏大前景，因此我當時下定決心：“即使在第一年里，我每個月只能賺到元工資，我都認了，我都會全心全意的做下去，由于我目的不僅僅是要賺錢，更要打造一個能讓我有興趣做上至少年、并且能在中國做到行業(yè)第一的大事業(yè)！。憑著這個理念，他們抑制了開展中的很多困難，在年半后的今天，他們已到達了百萬級的盈利規(guī)模，再一次驗證了“置信才看見的道理！如今有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做勝利之門的代理工程，在資金投

19、入上，開場時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)方式，從外表上看來比較穩(wěn)妥，但本質上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入缺乏，這個工程的操作勝利率就人為的大為降低！可以斷言，您的精神投入越少，創(chuàng)業(yè)勝利的幾率就越小。 “力不到不為財，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)勝利，他們鄭重要求勝利之門的每一位總代理或鉆石代理不包括本身即定位為兼職和小額投資的推行代表和金牌代理：“在創(chuàng)業(yè)的前個月，投資者務必要投入至少%的時間，全力以赴、親力親為而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還擔任和能干的員工，為您代勞一切！。同時要保證有-萬的充分的市場推行費投入

20、。假設您能按這個要求嚴厲執(zhí)行，您的生意必能逐漸走向正規(guī)，快速贏利，然后您才干將日常事務交給您培育的人才處置。三 戰(zhàn)術篇下面詳細引見了代理商在做市場推行時可以用到的各種戰(zhàn)術。在創(chuàng)業(yè)的前個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推行方式，從而根據(jù)實際的效果來找出最適宜本人的營銷方式組合?！耙徽絮r，吃遍天，最后您找到的推行方法很能夠只需一兩招，到那時他只需求“簡單有效的事情反復做“，就可以輕松賺錢了！ 下面各種業(yè)務的推行任務步驟請按照如下步驟操作： 首先了解目的客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于搜集這些用戶群的聯(lián)系方式，重點是、地址、EMAIL、網(wǎng)址、姓名。 其次了解該業(yè)務的主要賣點：推行之前請確保公司

21、各人員已背熟業(yè)務一切賣點！ 確定您方案采用的推行方式：常規(guī)是-種推行方式綜合運用，每日都堅持推行！ 確定您推行宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標題和內(nèi)容文案對推行的效果影響是很大的。 制定推行經(jīng)費的收入和開支預算：前個月內(nèi)，要預備充分投入推行經(jīng)費，以確保有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)勝利開辟市場！ 按方案執(zhí)行推行方案，并每周考核推行的實踐收益：沒有及時的考核，您就不能及時知道推行的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推行方案。一代理招商推行方案很多人在加盟勝利之門代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務員或業(yè)務經(jīng)理；或是本人運營小本生意比如開書店、音像店、小型培訓公司；或是做自在職業(yè)者例如培訓講師。在這里，我

22、約請大家，在您成為勝利之門代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者。什么是“打工者？即使他是部門主管，或者本人開個小店，他依然是一名高級打工者，由于他的收入完全依賴他個人的任務時間，只需他有一個月不上班，他的收入就會明顯減少甚至停頓。而且，他做了這么多年的打工者，他實踐計算一下，他如今手頭積存下來的凈資產(chǎn)終究有多少，幾千，還是幾萬！而我要通知他，作為一名勝利的企業(yè)家或投資家，他即使花個月時間去旅游，他在這個月內(nèi)，依然可以賺取比他辛勞任務年還要多的純利潤！企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的任務方式是靠有效的招募和組織人才為他任務，而不是光靠本人

23、一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，發(fā)明龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的勝利秘訣，就是懂得如何招徠到比本人更優(yōu)秀的人才，協(xié)助 本人任務。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招徠到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！勝利之門能以零投資起步，在年多時間內(nèi)迅速壯大，最關鍵之處也在于他們擅長經(jīng)過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的宏大資源和能量。因此，他們建議，作為省級和城市級總代理，除了保管必要的名全職員工從事后勤客服任務外，他%的人力和推行經(jīng)費，都必需集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。他的目的就是在第一年內(nèi)，每月繼續(xù)不斷的招募各級代理商，最終在年內(nèi)組建一支由多名

24、高級代理城市總代理/鉆石/金牌級和眾多推行代表所組成的營銷大軍。同時，作為高級代理，他要大力鼓勵下級代理盡量復制他的勝利方式：作為城市鉆石代理、金牌代理、推行代表，他們建議他安排%的精神在招募下級代理和支持下級代理的任務上，另外%那么用于自行操作產(chǎn)品直銷。 做好代理招商任務，他將可獲得如下豐厚收益：* 他的代理團隊，不單不拿他的底薪，而且反而還交代理費給他，同時由于他們從事的是屬于本人的事業(yè)，因此會比他聘請的全職業(yè)務員更賣力、更擔任、更有才干。這樣，他即可大幅度降低他的運營本錢，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質！* 他經(jīng)過代理招商，即可實如今前個月內(nèi)不但迅速回籠他初期的代理費投資，還能

25、獲取代理培育獎金和二級提成的高額利潤！* 當他擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，他只需為他們提供繼續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術不斷拓展終端銷售市場！* 他可以經(jīng)過與某個區(qū)域的下級代理商聯(lián)手協(xié)作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，他即可以此為實驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推行方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。有的代理睬說，很好，那我先用幾個月親身去推行一下，假設銷售情況良好的話，我再去招代理商。假設他這樣想的話，那就闡明他雖然曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者的思想方式，還是只懂得一個人去硬闖！他仔細想一想，是單憑他一個人去單挑的賺錢多呢？還是他手下有一批精兵強將幫他

26、沖鋒陷陣的賺的錢多？是他花高額學費和漫長的時間去單獨探求的開展速度快呢？還是結合一群志同道合的同伴們一同集思廣益，分工協(xié)作的開展速度快？ “置信才看見，別再拖延行動了，立刻去招募他的代理營銷大軍，盡力去尋覓比他更優(yōu)秀的代理商吧！還有的代理商會說，我所在的城市只需萬人口，經(jīng)濟不興隆，那我該如何做好招商和直銷任務呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當他解放了他的思想后，他會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：對于招商來說，由于目前勝利之門在大多數(shù)省份和城市還沒有設立總代理，因此總部目前允許代理商可在沒有總代理的其他區(qū)域開展本人的下級代理，因此他招商的范圍可以說是全國性的，他甚至可以在全球范圍招商，比如他

27、們就連從中國做飛機需個小時才干到達的澳洲墨爾本市，都勝利開展了一名鉆石代理商。同時，小城市的小本創(chuàng)業(yè)時機不多，更有利于向希望創(chuàng)業(yè)的人引薦他們的創(chuàng)業(yè)投資工程！對于產(chǎn)品直銷來說，他只需求花相當省份城市的推行費的%，即可覆蓋整個小城市的宣傳推行。小城市的學習時機不多，有利于他推行的產(chǎn)品成為人們的學習的首選！同時，對于經(jīng)濟欠興隆城市，當?shù)厝藗兣瓮麑W習，盼望勝利的愿望更劇烈，更情愿投資于學習。除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，他們還建議他多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精華就是團隊指點、系統(tǒng)復制、人際傳播。經(jīng)過免費參與幾次他們的產(chǎn)品引見會OPP、創(chuàng)業(yè)闡明會、銷售培訓會，他

28、即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的方式做好產(chǎn)品直銷等他人行之有效的專業(yè)技巧！此外，假設他本地有陳安之機構的話，他也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！ 目的客戶群：希望在培訓、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或曾經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。A 培訓機構：各類職業(yè)教育或根底教育的培訓公司，培訓學校，培訓網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧問公司的老總，或業(yè)務骨干或培訓講師。業(yè)務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構的主管級以上者* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)絡方式；經(jīng)過報刊的培訓廣告，或培訓公司的網(wǎng)站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)絡方式。 B 各地的

29、直銷公司的業(yè)務骨干尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務主管級以上者，或保險公司的業(yè)務骨干業(yè)務主任級以上* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或經(jīng)過結識直銷從業(yè)人員而讓其引見。B 有購買培訓光盤或參與過公開課程的學習喜好者尤其參與過陳安之、林偉賢、教練技術等勝利心態(tài)鼓勵類課程者，或參與過培訓師培訓課程者* 查找方式：可以向這些培訓機構的當?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍湟?，也可以上這些培訓機構的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以經(jīng)過參與一些課程的推行會而認識這些學員。C 各地的個體書店，音像店的老總 最好有銷售培訓、財經(jīng)類的光盤或圖書的 * 可以在當?shù)刂苯佑崋柲ν兴緳C或出租車司機

30、。或查黃頁C 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師 * 查找方式：在本地搶手人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以搜集到大量的企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的EMAIL、號、公司稱號 。C 人才招聘機構中介公司/人才網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務骨干或老總 * 查找方式：上網(wǎng)搜索或查黃頁，尋覓當?shù)卣衅妇W(wǎng)站，招聘中介公司，互聯(lián)網(wǎng)公司，廣告公司等 業(yè)務賣點： * 工程定位新穎，目前競爭對手少，未來開展空間宏大：勝利之門是國內(nèi)培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓“大朝陽行業(yè)相結合的優(yōu)質投資工程。具備大業(yè)務收入來源。 * 勝利之門僅在個月內(nèi)便已在全國加盟了多家城市代理商，并且已打造出假設干個贏利樣板市場。開

31、展速度名列全國同行第一名！目前已成為中國最大的在線學習平臺，以及最大的培訓行業(yè)門戶網(wǎng)站。 * 勝利之門為代理商免費提供專業(yè)的市場推行操作培訓課程，及強大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保證。 推行內(nèi)容重點： * 代理招商的宣傳重點是推介給想創(chuàng)業(yè)的人一個好的創(chuàng)業(yè)方式，而不是光引見產(chǎn)品特征！ 以宣傳勝利之門的代理招商方案為主，目的為招募本地及其他地域的各級代理商，含城市總代理、鉆石代理、金牌代理、推行代表等。 * 在招商的同時，可以宣傳學習卡產(chǎn)品或光盤、課程等產(chǎn)品，從而至少讓對方能成為學習卡的零售客戶，再進一步成為代理商。 推行方式： A 付費廣告推

32、行：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網(wǎng)上廣告推行方案，每月長期在百度、GOOGLE、雅虎、四大搜索引擎投放關鍵字競價廣告，以及在一些搶手招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月只需預備投資元網(wǎng)上廣告費用即可，詳細的廣告投放操作由總部全程協(xié)助完成！ 經(jīng)過總部長期投放的測試，他們曾經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設計的付費網(wǎng)上廣告方案進行廣告投放，您每投入元廣告費，即可在未來個月內(nèi)獲得元的推行利潤報答。因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。 對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網(wǎng)上廣告推行

33、方式主要靠在勝利之門總站或省級分站上做城市總代理分站的銜接，從而將本地的訪問者或代理懇求者分流到該城市總代理分站上此外，總部還方案在月份起，中國運營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地域下級代理，詳細廣告投放方案另行公布。 A 定向聯(lián)絡洽談：您可以用多種方式獲得上述目的客戶群的聯(lián)絡方式，然后您可直接以、EMAIL等方式與對方聯(lián)絡，直接闡明您希望在其所在城市招募下級代理商。您可以先讓其免費試用他們的學習卡運用體驗卡和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再進一步和他詳細洽談招商事項。經(jīng)過總部和一些代理的實際，直接洽談的方式，只需您選擇的目的客戶群對口首選培訓機構，勝利

34、招商的幾率是比較高的。而洽談時的詳細話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供應總部招商代表，讓他們協(xié)助 您進展洽談。尤其留意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產(chǎn)品的客戶，您都一定要和他進展或跟進聯(lián)絡，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。此外，請時辰開口，明確的懇求他所認識的每一個朋友、同窗、同事、網(wǎng)友、客戶、注冊會員、找他推銷產(chǎn)品的業(yè)務員，讓他們?yōu)樗]更多的人選！ A 會議營銷：他可以結合幾位下屬代理商也可以聯(lián)絡本市與他平級或高級的代理，一同舉行一個創(chuàng)業(yè)闡明會兼產(chǎn)品推介會，由各位代理商共同分工組織會議，分工擔任約請有潛在意向的客戶參與，最終

35、實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進展產(chǎn)品零售促銷。 一個小時的規(guī)范的創(chuàng)業(yè)闡明會，少那么個來賓都可以開場，多那么個來賓就更有氣氛！只需他能約請到人以上的來賓，即可懇求興辦一場創(chuàng)業(yè)闡明會，總部會為他度身定制詳細的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下： 開場暖場活動：分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識，活潑氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和效果。 學習卡產(chǎn)品演示：分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。 學習卡客戶運用心得分享：分鐘，事先約定好名學習卡的客戶包含各位代理商本身分享學習心得和實際收獲。代理商創(chuàng)業(yè)方案引見：分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，闡明企業(yè)家、投資家和打工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓

36、創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再引薦他們?yōu)槠湓O計的創(chuàng)業(yè)工程，包括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推行和培訓支付方案等！ 勝利代理商心得分享：分鐘，事先約定好名比較優(yōu)秀的代理商尤其是他的上級代理分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高潮。 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立刻進展現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立刻行動的鼓勵。事先可以安排好-位曾經(jīng)確定意向的代理商在現(xiàn)場進展簽約儀式，從而引發(fā)一些張望者采取跟進展動！ C 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大搶手論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群發(fā)招商廣告帖子，只需堅持兩三個月每天發(fā)送個帖子，置信您至少可以

37、因此招募到-個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。詳細的發(fā)貼方式請參見。 C 郵件廣告群發(fā)：在搜集目的客戶群資料時，別忘了搜集他們的EMAIL，然后您就可以用手工或群發(fā)軟件的方式進展群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立即刪除，因此您要有明顯效果就必需反復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封或幾萬封。否那么不一定有效果。詳細的發(fā)郵件方式請參見。 C 廣告群發(fā)：在搜集目的客戶群資料時，別忘了搜集他們的，然后您就可以用群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在的會員查詢上查詢本省或本城市的，年齡在歲之前的職業(yè)人士最好是培訓、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的，向其群發(fā)招商及學習卡直銷廣告信息。詳細的群發(fā)方式請參見

38、。 推行效果預算： 假設一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第、個月每月投入元的市場推行費預算，詳細組合如下：百度搜索引擎 baidu 關鍵字競價廣告：元/月 博客論壇軟文：在全國客大相關網(wǎng)站發(fā)布對網(wǎng)站有直接或者間接宣傳效果的文章，元/月其他付費廣告：傳單、手機短信群發(fā)等：元/月 購買友誼鏈接：元/月對應該代理在這個月內(nèi)估計總共可招到名城市總代理、推行代表人。同時還可以每月獲得名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產(chǎn)品。該代理因此可以獲得習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其個月的總體推行本錢，即該代理商在個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的勝利啟動。二學習卡個

39、人版推行方案 目的客戶群：具備寬帶上網(wǎng)條件的成人用戶，包括：A 小企業(yè)主、中大型企業(yè)中高層管理者、人力資源主管、企業(yè)內(nèi)訓講師 * 查找方式：企業(yè)名錄/黃頁、搜索引擎、人才招聘網(wǎng)站、招聘廣告、報刊廣告等，還可以和當?shù)仉娦?網(wǎng)通/鐵通等寬帶安裝公司協(xié)作，讓其提供企業(yè)用戶的資料。 比如和寬帶公司結合舉行開通寬帶免費贈送學習卡體驗卡的結合促銷活動A 營銷經(jīng)理、業(yè)務員、尤其直銷和保險行業(yè)的推銷人員。 * 查找方式：人才招聘網(wǎng)站您可以發(fā)布招聘廣告，然后搜集招聘簡歷、上網(wǎng)在論壇/網(wǎng)站/上搜索會員注冊信息、和當?shù)貙拵О惭b公司協(xié)作，讓其提供個人用戶的資料。A 培訓行業(yè)從業(yè)人員：包括培訓講師、業(yè)務主管、業(yè)務人員

40、* 查找方式：搜索引擎或企業(yè)名錄搜索培訓公司，然后搜集其、EMAIL，或直接上門訪問推介。A 熱愛學習者：尤其是有購買過培訓光盤或上過培訓課程者。其次是學習需求比較強的為企業(yè)白領職員、大學生、家長等。* 查找方式：在論壇/網(wǎng)站/博客/等地方搜索會員資料，或者直接在書店、寫字樓等地派發(fā)宣傳單或體驗卡。 業(yè)務賣點： A 學習本錢最低：每學習集名師在線講座僅收費-元； B 學習方式最方便：只需能寬帶上網(wǎng)，即可隨時隨地進展在線點播或高速下載。 C 學習內(nèi)容最豐富：多達集名師經(jīng)典課程，并且每月還在不斷添加。 D 購買學習卡還可以成為勝利之門的推行代表，獲得%以上的高額銷售提成，以及 價值元以上的免費專業(yè)

41、營銷/創(chuàng)業(yè)培訓！ E 可以以學會友，經(jīng)過在線交友和參與現(xiàn)場沙龍方式，打造您的高素質人脈圈！ 推行內(nèi)容重點： * 以學習卡個人版的效力簡介為主，首先是吸引其免費注冊成為本站會員，開場進展免費試學，可以配合發(fā)放免費的體驗卡帳號以吸引其注冊試用。 * 同時附帶宣傳培訓光盤、培訓課程等業(yè)務，以及對比較有意向者可以引薦成為推行代理或金牌代理。 推行方式： A 付費網(wǎng)上廣告推行：該廣告即上述付費網(wǎng)上廣告，只能覆蓋到省級/城市級總代理，其效果除了能吸引代理加盟者外，同時可每日吸引數(shù)十名新注冊會員。只需您每日對您的代理分站的注冊會員堅持跟進聯(lián)絡以/方式，您即可將其中一部分比例轉化為學習卡訂購客戶，或購買其他培

42、訓產(chǎn)品，或加盟成為代理。 A 定向聯(lián)絡洽談：您可以用多種方式獲得上述目的客戶群的聯(lián)絡方式比如朋友引見，或上門收取名片等，然后您可直接以、EMAIL等方式與對方聯(lián)絡，直接推介個人卡產(chǎn)品，鼓勵其免費注冊試用。在他注冊成為會員后，您再進一步跟進促銷。尤其留意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是向您訂購過培訓光盤、課程的客戶，您都一定要和他進展或跟進聯(lián)絡，以促銷學習卡。此外，每個人都會認識一批朋友、同事、同窗、親人，這是您第一步重點推行的對象！此外，請時辰開口，明確的懇求他所認識的每一個朋友、同窗、同事、網(wǎng)友、客戶、注冊會員、找他推銷產(chǎn)品的業(yè)務員，讓他們?yōu)樗]更多的人選！ A 會議營銷：會議營銷對

43、個人卡零售同樣有效！類似上述的創(chuàng)業(yè)招商會的會議組織方式，只不過約請對象以想個人學習者為主，會議內(nèi)容主題也以個人卡產(chǎn)品引見為主。在 推銷學習卡的時候，他當然也可以同時將興趣比較大的客戶開展為代理商。 A 經(jīng)過下級代理的推行：不要單靠您本人一個人的力量進展推行。他要多招募您的下級代理商如推行代表，或時時鼓勵您的分站的注冊會員或客戶，或您的朋友幫您引薦新客戶。經(jīng)過總部的實際驗證，經(jīng)過下級代理或朋友引薦而來的新客戶的比例是相當大的，而您幾乎不用破費多少推行本錢。這就是“人傳人“的力量！ B 論壇廣告群發(fā)：發(fā)貼內(nèi)容為個人卡宣傳廣告，詳細方式見 B 郵件廣告群發(fā)：郵件內(nèi)容為個人卡宣傳廣告，詳細方式見，郵件

44、地址來源自行上網(wǎng)搜索論壇或網(wǎng)站的注冊會員資料，效果會比較好?；颢@得總部贈送的百萬郵件地址庫。 B 廣告群發(fā)：短信內(nèi)容為個人卡宣傳廣告，詳細方式見，會員選擇為本省/市的，年齡歲的職業(yè)人士，以男性為主。 B 手機短信廣告群發(fā)：如您方案針對本城市的手機用戶大量發(fā)送手機短信廣告毛條，萬條起發(fā)，可以定位到挪動或聯(lián)通的VIP高端客戶，可聯(lián)絡總部市場部，他們會代您群發(fā)及擬訂短信廣告內(nèi)容。三學習卡企業(yè)版推行方案 目的客戶群：具備寬帶上網(wǎng)條件的企業(yè)用戶，推行對象包括：A 中小型企業(yè)那么直接向企業(yè)老總、副總、營銷總監(jiān)級引薦。A 大型企業(yè)那么除了向企業(yè)老總引薦外，主要可向人力資源部門主管、企業(yè)內(nèi)訓講師、銷售總監(jiān)引薦

45、。常規(guī)銷售團隊比較多人的公司比較強調(diào)培訓，而中大型工廠也比較強調(diào)培訓。 * 查找方式：企業(yè)名錄/黃頁、搜索引擎、人才招聘網(wǎng)站、招聘廣告、報刊廣告等，還可以和當?shù)仉娦?網(wǎng)通/鐵通等寬帶安裝公司協(xié)作，讓其提供企業(yè)用戶的資料。 比如和寬帶公司結合舉行開通寬帶免費贈送學習卡體驗卡的結合促銷活動 業(yè)務賣點： A 學習本錢最低：每學習集名師在線講座僅收費-元； B 學習方式最方便：只需能寬帶上網(wǎng)，即可隨時隨地進展在線點播或高速下載。即使不便于上網(wǎng)學習，他們還為企業(yè)特設硬盤版和光盤版的補充學習方案。 C 學習內(nèi)容最豐富：多達集名師經(jīng)典課程，并且每月還在不斷添加，并可下載多種資料。 D 企業(yè)卡配備一套強大的企

46、業(yè)培訓管理系統(tǒng)：具備為每個員工開通學習子帳號，指定學習課程表，監(jiān)視學習進度，查閱學習心得筆記，在線測評，企業(yè)大學定制等功能。 E 對于購買企業(yè)卡的中小型企業(yè)，還可以同時獲得勝利之門產(chǎn)品代理資歷，從而為 該企業(yè)引入一項即能賺錢，又備受客戶歡迎的輔助業(yè)務工程。 推行內(nèi)容重點： * 以學習卡企業(yè)版的效力簡介為主，首先是吸引其免費注冊成為本站會員，開場進展免費試學，可以上門為其演示，并且為該企業(yè)度身設計一套企業(yè)內(nèi)部培訓方案。 * 同時附帶宣傳培訓光盤、培訓課程等業(yè)務，以及對比較有意向者可以引薦成為金牌代理或鉆石代理。 推行方式： A 付費網(wǎng)上廣告推行：該廣告即上述付費網(wǎng)上廣告，目前只能直接覆蓋到省級/

47、城市級總代理，其效果除了能吸引代理加盟者外，同時可每日吸引數(shù)十名新注冊會員。只需您每日對您的代理分站的注冊會員堅持跟進聯(lián)絡以/方式，您即可將其中一部分比例轉化為學習卡訂購客戶，或購買其他培訓產(chǎn)品，或加盟成為代理。 A 定向聯(lián)絡洽談：您可以用多種方式獲得上述目的客戶群的聯(lián)絡方式比如朋友引見，或企業(yè)名錄等，然后您可直接以、EMAIL等方式與對方相關擔任人聯(lián)絡，直接推介企業(yè)卡產(chǎn)品，鼓勵其免費注冊試用，并約定上門面談及示范。尤其留意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是向您訂購過培訓光盤、課程的客戶，您都一定要和他進展或跟進聯(lián)絡，以促銷學習卡。此外，請時辰開口，明確的懇求他所認識的每一個朋友、同窗、同

48、事、網(wǎng)友、客戶、注冊會員、找他推銷產(chǎn)品的業(yè)務員，讓他們?yōu)樗]更多的人選！ A 經(jīng)過下級代理的推行：同銷售個人卡一樣，您要多經(jīng)過下級代理商進展分銷。同時，記住繼續(xù)聯(lián)絡跟進購買過您的企業(yè)卡或個人卡的企業(yè)客戶，假設他對您的效力覺得稱心的話，他會為您引薦不少企業(yè)客戶，如他的供應商、經(jīng)銷商、業(yè)務協(xié)作機構、客戶等！ B 論壇廣告群發(fā)：發(fā)貼內(nèi)容為企業(yè)卡宣傳廣告，詳細方式見 B 郵件廣告群發(fā)：郵件內(nèi)容為企業(yè)卡宣傳廣告，詳細方式見，郵件地址來源自行上網(wǎng)搜索論壇或網(wǎng)站的注冊會員資料，效果會比較好?；颢@得總部贈送的百萬郵件地址庫。 B 手機短信廣告群發(fā)：如您方案針對本城市的手機用戶大量發(fā)送手機短信廣告毛條，萬條起

49、發(fā)，建議定位到挪動或聯(lián)通的VIP高端客戶，可聯(lián)絡總部市場部，他們會代您群發(fā)及擬訂短信廣告內(nèi)容。四廣告銷售推行方案互聯(lián)網(wǎng)時代，同時也是新媒體蓬勃開展的時代新浪、網(wǎng)易這些都屬于新媒體，勝利之門的中心定位之一是中國最大的培訓教育類網(wǎng)絡媒體。因此，代理商要賺大錢，就要跳出單靠銷售產(chǎn)品賺取差價的思想方式，學會靠將手頭的媒體平臺做大即將他的代理分站的訪問量、會員注冊量、信息量做大，從而提升廣告價值，然后賺取豐厚的廣告收入的媒體運營方式！他們建議，省級和市級總代理，以其做各類培訓產(chǎn)品的廠家代理，靠賺取銷售差價賺錢，不如賣廣告效力給這些廠商們來錢更快、更輕松。由于對于銷售產(chǎn)品來說，廠商們普通比他更專業(yè)，更具備本錢優(yōu)勢，而廣告資源那么才是他的優(yōu)勢資源！假設他每月能簽下單廣告，平均為他帶來元收入，那么他在一年內(nèi)的廣告總收入也將到達元，往往會比他銷售產(chǎn)品賺的錢還多。 留意，他可以推銷的廣告效力，不