把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃

1、 把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)（ ）把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)美國保險業(yè)頂尖銷售高手弗蘭克貝格平均每星期總花上半天的時間來做計劃，每天亦花一個小時來準備，把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)。在沒有作好計劃，完成準備之前，絕對不會出門去做保險業(yè)務，不要以為這是浪費時間。正是因為有了完善的計劃與準備，才能使他保持長久成功。給自己一個明確的目標做任何工作都要有充分的準備，這道理很多人都知道，而事實上，如果不加上一點耐力與壓力，則很難達到令人滿意的成果。一日之計在于昨夜，不是在于晨，今天晚上就應該寫好明天早上要做的

2、事情。一月之計在于上個月底，這個月底你就應該寫好下個月你要做的一切事情。一年之計在于去年底，而不是在于今年年初，今年年底你就應該寫好一切明年要做的事情，在明年的時候全部把它完成。1、設定的目標計劃一定要合理在一次百萬圓桌年會上，有一位年輕的推銷員請教費德文。費德文先生，你是怎樣成為歷史上最偉大的推銷員呢?因為我會給自己訂下遠大的目標，并且有切實可行的實施方案。是什么方案呢?我會將年度的計劃細分，細分到每周和每天的計劃。比如說今年訂的目標是1200萬美元，我會把它分成12等份，每個月100萬美元，還是太大了吧！用星期來分100萬除以4，這下子你不用做100萬元的業(yè)績了，你只要做25萬元就行了。2

3、5萬美元還是太大，怎么辦?是的，我知道你還會擔心，有多少人需要25萬?有多少人會愿意聽你的話?今天上午你上哪兒做成這25萬美元的保單?我講得對嗎?因此我會把它再細分下去，把它分成7等份，分出來的數(shù)，是不會嚇著的，一個星期3件保單。目標要訂得夠大，才足以令你興奮，接著把它分成一小塊一小塊的，這樣它才會可行。2、設定的目標計劃一定要具體可行要把目標細分，細分到每周、每天都做哪些事。目標高還并不是問題，只要有健全的計劃，你的目標就會變成現(xiàn)實。換句話說，你的目標必須安排在行動的計劃里，譬如，你決定今年的銷售目標是120萬元，那么，平均每個月的銷售應該達到10萬元。那么，為了達到這個業(yè)績，你應該采取怎么

4、樣的行動呢?根據(jù)你以往的業(yè)績，平均一家的銷售額是5000元；如果要達到目標的話，就必須銷售20家。再調(diào)查過去的資料，你拜訪5家才有1家成功的幾率，這樣一來，你每個月必須拜訪100家顧客，平均每周25家，每天4家。但是，為了獲得4家商談的機會，應該把被拒絕的幾率也計算進去，因此，你每天必須拜訪8家以上的顧客。每天訪問8家顧客，便成為你每天行動的目標。目標只是讓你產(chǎn)生動機的原動力，成果是無法自動產(chǎn)生的。如果不經(jīng)過周密的計劃，無論如何健全的目標，也無濟于事。制定銷售計劃完善的推銷計劃分為兩種：為搞推銷而制定的作戰(zhàn)計劃和提供給顧客作為參考的計劃。第一種計劃是你的行動計劃，這里姑且不講，銷售工作計劃把握

5、銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)()?，F(xiàn)就為顧客提供參考的計劃書，談談制定要點。它產(chǎn)生的作用非常大，若是這種計劃制定得很好，就可以說是獲得了一半的成功。優(yōu)秀的推銷員在制定推銷計劃時，總要考慮到以下兩件事：一是通常銷售中所具有的共同點；另一點就是因推銷對象不同而可能出現(xiàn)的各種情況。一般說來，推銷員在工作時所使用的文件，通常就是本公司編制的商品手冊。但是，由于千一律，大家都使用它，所以使顧客感到厭煩，顧客只能知道：噢，這是保險公司推銷員，僅此而已。因此，應該根據(jù)不同的推銷對象，自己編寫相應的文件。以公司印發(fā)的商品手冊為基礎，反復研究、設想，假如自己是顧客，將會怎樣想，應該為顧客提供什么樣的

6、參考計劃為最佳。這樣就能做到因人而異，正中下懷。公司的商品手冊中，概括說明了它所經(jīng)營商品的主要特征，是以適用于所有顧客、所有推銷員的共同語言編寫的。所以，盡管對于推銷沒有什么大的用處，但在編寫計劃書時是值得參考的。例如，當買主是某家公司時，就要依照這家公司的規(guī)模來編寫計劃。無論對方擁有一千名、或是兩千名職工，無論對方的財會人員怎樣反復審查、研究你提供的計劃書，都會使其感到：的確編得很棒。要制定出具有如此效力的計劃來，我們推銷員有必要進行一番有關(guān)財經(jīng)知識的學習。另外，齊藤竹之助認為：顧客常常希望得知簽訂合同與不簽訂合同之間的區(qū)別，到底有什么利害得失。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表帶

7、去。當顧客認為你編制的計劃切實可行時，可以從這家公司具體負責此項工作職員的角度來考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時使用的會議草案、提案附上。許多推銷員都是由于忽略了這一點，以至于再三催促，總也得不到回音。因為擔負具體工作的職員，往往不能完整地將你的原意轉(zhuǎn)達給上司，所以導致事情總也無法決定。由于這樣的原因，一旦第一次推銷獲得成功，第二次再搞時只需在計劃書添上加入保險者的姓名、出生年月日、職務級別等等即可。即便不對每一個細節(jié)部分做詳細交待，秘書也能代為編寫。在顧客和你的那些老主顧中，有些人甚至比推銷員更為精通商品知識。從前的時代姑且不論，現(xiàn)在要靠說謊、故弄玄虛欺騙顧客是行不通的。而編寫合情合理并能

8、使顧客同意的計劃，就成為推銷員之要點。依靠獨創(chuàng)精神，無論什么樣的推銷計劃都能制定出來。5F、5W1H計劃關(guān)于拜訪計劃的設計，這里有兩個方案供大家參考。1、計劃的5F設計拜訪計劃，應從何處著手呢?可以先由計劃的步驟談起-姑且稱為計劃的5F。不論是什么計劃，只要冠上計劃一名詞，皆可適用這5F的步驟。事實上，此5F與相機的操作方法極為相似，因此，以下將借助相機的攝影原理，逐一分析計劃的5F：FIND找尋及收集事實FILTER選擇收集的資料FIGURE擬定初步計劃FACE制定實施行動計劃FOLLOW計劃的實施第一個F，F(xiàn)IND(找尋)，以相機為喻，即找尋攝影對象。第二個F，F(xiàn)ILTER(過濾)，就是相

9、機裝上濾光鏡，過濾光線。第三個F，F(xiàn)IGURE(推斷)，即相機準備攝影時，快門速度、距離遠近、曝光率多少等一連串的問題，都需經(jīng)過推斷測量的作業(yè)。第四個F，F(xiàn)ACE(面對角度)，即面對被照體的方法，術(shù)語為取角。此時攝影者必須摒氣凝神，穩(wěn)穩(wěn)托住相機才行。第五個F，F(xiàn)OLLOW(貫徹實行)，也就是付諸行動，按下快門。 把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)2第2 網(wǎng)上征訂和銷售合作協(xié)議發(fā)布時間：2017-04-01甲方：_通信地址：_郵編：_聯(lián)系電話：_?傳真：_乙方：_通信地址：_郵政編碼：_聯(lián)系電話：_傳真：_甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展、誠實信用的原則，經(jīng)過充分協(xié)商，簽訂本協(xié)議，以便共

10、同遵照執(zhí)行。 （一） 合作事項及內(nèi)容1甲方通過甲方的電子商務平臺進行銷售和征訂，為甲方用戶提供乙方雜志的信息，資訊服務； （二） 合作方式1乙方通過甲方網(wǎng)站_網(wǎng)（http：/www._）的電子商務平臺，為乙方雜志提供網(wǎng)上征訂和銷售；2甲方在甲方網(wǎng)站注明乙方為甲方的合作伙伴，并可根據(jù)乙方要求，建立到乙方網(wǎng)站的連接。乙方需在每期雜志的顯著位置注明甲方作為乙方的合作伙伴，并提供甲方網(wǎng)址供用戶訪問。3乙方每期贈送甲方雜志_份，通過郵寄的方式寄往甲方公司，地址：_?郵編：_把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)3第3 市場銷售方案書發(fā)布時間：2017-03-31一、 檢討與愿景XX年9月至今公司成

11、立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟

12、進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)4第4 銷售人員的崗位職責1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。2、全面掌握本市場

13、的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應對。4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。5、管理開發(fā)好自己的客戶。6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理(珠海經(jīng)理)做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。10、每周組織銷售員完成部門

14、周例會。11、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標。13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。14、審核上交種類報告并提出處理意見。15、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成部門下達的各項把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)5第5 酒水銷售頂崗實習總結(jié)報告20 xx年酒廠實習總結(jié)從3月12日到3月24，我們第三組的同學先后到了制曲車間、釀酒車間、酒

15、體設計中心和包裝車間實習，在短短的兩個周內(nèi)，我們用實際行動，給公司的員工留下了較深刻的印象。我們組的成員有：楊、任、張、鄒、孫和我。同學們在實習過程中表現(xiàn)得比較積極，主動與公司員工進行溝通，我們對待此次實習非常重視，有較強的使命感和責任感。楊楊是我們班的班長，在日常的工作和學習中他都是起帶頭作用，這次我們的實習也主要由他帶帶領(lǐng)。他在實習期間積極主動，工作認真，善于思考，勇敢提出和表達自己的意見建議。同時，又嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，與公司同事建立了良好的人際關(guān)系。公司領(lǐng)導和同事對他的表現(xiàn)予以了高度的評價。任該同學在實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛

16、心向公司同事請教。對于別人提出的意見建議，虛心聽齲在未安排任務的情況下，主動參與工作實踐，能夠?qū)⒆约旱南敕☉玫骄唧w的工作中去。同時，該學生嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過缺勤、到早退現(xiàn)象，該同學是一個值得肯定的踏實肯干的好同學，值得同學們學習。張該同學在實習期間善于思考，積極主動，在工作中遇到不懂的地方，能主動思考，提出自己的想法，能夠舉一反三。具有較好的口才和思想素質(zhì)。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極與長把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)6第6 銷售心得體會發(fā)布時間：2017-03-29事情都是兩面性的一點都每次沒錯，雖然做導購有時候會碰到很難纏的顧客，但很多時候

17、當銷售出一件衣服的時候，是多么的開心、笑得是多么的燦爛，這種成就感就是再多錢都買不到的財富。有句話說得非常對：“人生最精彩的不是成功的瞬間，而是堅持成功的過程”要想做一個優(yōu)秀的導購員不光是如何想著怎樣做銷售，更重要的是一定要有愛心，和抱有一顆感恩的心。例如說：顧客在我們專柜東張西望找收銀臺的時候，這時我們主動熱情的為顧客指引收銀臺的方向、比如說：客人找不到出口的時候，這時我們主動為客人指引出口的方向、等、或許就因你一個小小的舉動，那個顧客很有可能成為你的老顧客，服務的事有很多很多、關(guān)鍵是看你有沒有用心去做。我永遠相信這點、 有付出就會有回報 曾經(jīng)有人問我一個問題說：在你的一生當中你會把“愛”“

18、財富”“成功”怎樣排列。當時我回答她說：我會把“愛”排第一“成功”排第二“財富”排第三，至于什么意思大家慢慢體會吧！把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)7第7 訂餐銷售社會實踐心得發(fā)布時間：2017-03-29這段時間的實習生活是本人踏入社會的第一步，讓我學到了很多東西，收益匪淺。一下是我者段時間的社會實踐心得。首先談一下我為什么進入目前這個公司工作。我司經(jīng)營的是項全新的前所未有的項目，114訂餐，就是在有顧客想就餐的話，直接打114就能訂到餐。在這個行業(yè)沒有所謂的有經(jīng)驗的人，所以大家都一樣，就我一個剛畢業(yè)的大學生而言，機會就會很大。我在這家公司擔任了銷售工作，要在外面跑，要直接去拜訪

19、客戶，說服客戶和我們114合作。在任何一個公司就兩個職位，一個是創(chuàng)造利潤的崗位，一個是節(jié)省開支的崗位，如果想賺錢當然要選一個創(chuàng)造利潤的崗位比如銷售。在任何一個公司市場永遠是龍頭，當然難度也是最大的。做銷售確實很鍛煉人，打破一切以前扣扣索索的東西，非常強勢，鍛煉人的膽識和與人打交道的能力。不管對方是誰，在我眼里都一樣，我的任務就是把東西賣給他。這對我以后自己創(chuàng)業(yè)非常有幫助。應為這是個全新的業(yè)務，很多人都沒有信心。之前的幾個同事就是由于做得越來越?jīng)]信心所以選擇了離開，而我的想法很簡單，就是第一份工作要干出點樣子來，由我一個人把紹興的市場搞起來，那走到哪這都是一份很好的簡歷。就這樣他們幾個同事談成的

20、業(yè)務也歸了了我，所以堅持還是有回報的。我這人別的本事沒有，唯一的長處就是死扛。當所有人都絕望的時候，我依把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(1)8第8 銷售工作職責是什么銷售代表是企業(yè)營銷系統(tǒng)的成員，全面負責企業(yè)的市場開拓。他們自我安排的時間比較多，因此，一定要制定相應的、合理的崗位職責，促使他們明確該做什么工作，自覺履行職責。1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。5.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。6

21、.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。9.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。1. 1專業(yè)銷售一 什么是專業(yè)銷售即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務的過程。二 什么是定點巡回銷售即銷售代表在單位工作時間內(nèi)，較穩(wěn)定地拜訪客戶，向其推銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。三 什么是p.S.C法則推銷內(nèi)容包括自己(oneself)、觀念(conception)和產(chǎn)品(product)。運用p.S.C法則就是先推銷自己, 把把握銷售中的八個細節(jié)做個完善的銷售計劃(