國內(nèi)重點細(xì)分市場營銷策略

1、.：.；國內(nèi)重點細(xì)分市場營銷戰(zhàn)略九十年代以來旅游市場出現(xiàn)了一些新的變化，主要表現(xiàn)為：其一，旅游者趨于年輕、更具個性；其二，旅游心思注重閱歷，盼望參與；其三，旅游需求傾向多樣性、特殊性；其四，旅游方式向自選式、組合式開展。根據(jù)這一開展趨勢，結(jié)合黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源和旅游市場實踐，將黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游市場細(xì)分如下：、白領(lǐng)旅游市場這部分有穩(wěn)定的職業(yè)和較高的收入，旅游消費潛力大，出游率較高，出游時間不穩(wěn)定；網(wǎng)絡(luò)、雜志和朋友推介為主要的信息搜集渠道，強調(diào)個性和自在，對新景點感興趣，獵奇心思強。在長江三角洲地域集中較多的白領(lǐng)階層，他們?nèi)蝿?wù)壓力大，對于度假產(chǎn)品的質(zhì)量要求高。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)針對白領(lǐng)階層開發(fā)質(zhì)量高的

2、產(chǎn)品，提高效力質(zhì)量。、學(xué)生旅游市場主要是假期及旅游旺季出游。長期以來黃山風(fēng)景區(qū)就是美術(shù)，攝影，地理等專業(yè)學(xué)生的實習(xí)基地。他們精神旺盛，能在短時間內(nèi)游覽多個景點，容易接受新奇事物，對住宿要求普通要求不高，青年旅館、農(nóng)家樂有較大的開展空間。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)開發(fā)參與性強的旅游工程，以吸引更多的學(xué)生到本區(qū)休學(xué)旅游。、銀發(fā)旅游市場我國是世界上老齡人口較多的國家之一，“銀發(fā)浪潮將給鄉(xiāng)村旅游業(yè)帶來宏大的開展時機。老人時間富余，不受時間限制，可以避開旅游旺季和節(jié)假日旅游頂峰出游。出游的老人普通都有多年的積存，包括退休金、兒女的資助，消費程度較高。老年人旅游喜歡輕松、稍緩的日程和具有康復(fù)保健功能。因此鄉(xiāng)村旅游有

3、較大的優(yōu)勢，可以為他們提供優(yōu)良的生活空間，溫馨的活動地。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)結(jié)合銀發(fā)市場的特點在農(nóng)莊開發(fā)上有所選擇。、家庭旅游市場鄉(xiāng)村旅游度假將成為家庭成員緩解壓力、相互溝通的最正確選擇。出游時間上受孩子假期影響，普通以暑假為主，黃金周有一定的比例。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)提高家庭市場總量，開發(fā)順應(yīng)家庭市場的產(chǎn)品?？梢栽O(shè)計中檔的產(chǎn)品，滿足大部分消費者的需求。結(jié)合黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游的特征產(chǎn)品，特別是當(dāng)?shù)靥卣鳚O家、農(nóng)家產(chǎn)品的開發(fā)，以提高家庭市場重游率。、商務(wù)會議旅游市場商務(wù)會議旅游，對交通、住宿條件要求比較高，追求便利、溫馨，附帶觀光和休閑。會議旅游者普通具有團隊規(guī)模較大、停留時間較長、消費較高的特點。勝利舉行一

4、次檔次高、影響較大的商務(wù)會議旅游對提高黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游的知名度有較大的影響。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)在效力質(zhì)量，設(shè)備配套上不斷加強。、休閑度假及生態(tài)旅游市場黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游既有觀光旅游產(chǎn)品，也有健身、療養(yǎng)、文娛為特征的休閑度假旅游產(chǎn)品。休閑度假及生態(tài)旅游市場可以成為黃山區(qū)的一個重要特征，黃山區(qū)境內(nèi)有水質(zhì)條件優(yōu)良的太平湖，植被覆蓋率高，水土堅持良好，空間質(zhì)量高，山中泉水、溪流隨處可見，同時還堅持了皖南山區(qū)農(nóng)業(yè)的特征，是重要的茶、竹等農(nóng)產(chǎn)品消費地域。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)注重這些旅游資源的維護，積極開展休閑度假及生態(tài)旅游工程。、文化旅游市場文化旅游作為一種旅游產(chǎn)品已遭到寬廣旅游消費者的留意，黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游可充分利用

5、其所屬的地域文化，即徽州文化、茶文化、民俗文化等作為“文化游的主題。將黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游的文化內(nèi)涵不斷發(fā)掘完善，以不同的方式展現(xiàn)出來，并推出有特征的鄉(xiāng)村文化旅游線路來開辟這一市場。、體育旅游市場這部分市場潛力大，出游積極，頻率高，獵奇心思強，容易接受新穎事物。黃山區(qū)的鄉(xiāng)村旅游應(yīng)結(jié)合這一市場的特點，根據(jù)本區(qū)的自然背景條件，在適宜位置舉行攀緣、登山、漂流等鄉(xiāng)村體育旅游運開工程，來引導(dǎo)這一特定群體旅游者的到訪率。黃山東門鄉(xiāng)村旅游區(qū)開發(fā)背景：譚家橋鎮(zhèn)、黃山茶林場位于黃山東面，區(qū)位優(yōu)勢明顯。境內(nèi)旅游資源也極為豐富，紅色文化、知青文化突出。本區(qū)交通便利，特別是與長三角的聯(lián)絡(luò)親密，鄉(xiāng)村旅游客源充沛。 規(guī)劃范圍：

6、譚家橋鎮(zhèn)、黃山茶林場要素構(gòu)成：主要包括以黃山茶林場為基地的知青文化聚集區(qū)，江家農(nóng)莊，特征農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖基地等。開發(fā)方向：文化體驗類、鄉(xiāng)村休閑類、科技農(nóng)業(yè)觀光類等。重點工程設(shè)計：上海知青文化主題村工程位置：黃山茶林場及周邊村莊，原上海知青個連隊及三八連駐地。工程根據(jù)：黃山及原上海知青十八連營地等均位于譚家橋鎮(zhèn)，臨近黃山風(fēng)景區(qū)。且茶林場是上海至黃山、蕪湖至黃山的途經(jīng)之地，是當(dāng)年上海知青的集聚點，先后安頓上海知青近萬人，知青文化非常濃重，極宜開展知青文化旅游的工程。以此為背景建立一個重現(xiàn)當(dāng)年上海知青文化的主題村落，可以發(fā)明旅游效益，同時為譚家橋打呵斥上海后花園提供一個平臺。工程謀劃：知青留念館位置：在黃山

7、茶林場內(nèi)部的適宜位置建立規(guī)格較高的上海知青留念館，留念在黃山戰(zhàn)斗、生活、任務(wù)過的老一輩上海知青。建筑風(fēng)格：要求留念管可以表達(dá)當(dāng)年知識青年上山下鄉(xiāng)的主題，并且有一定規(guī)模，留念館配有別致新穎的展館，建筑設(shè)計要與茶林場建筑風(fēng)格一致，同時要重點突出知青上山下鄉(xiāng)時的時代特征。館藏：展覽館內(nèi)收藏“知青消費、生活器具及其它有關(guān)“知青的文物，包括：毛主席標(biāo)語、吃飯的瓷缸、長條板凳、大喇叭廣播，當(dāng)年“知青中廣泛流行的手抄本、老照片、當(dāng)年的證件、飯票，菜票等歷史遺物等。附屬設(shè)備：出賣部，出賣多年來反映“知青的電影、電視光盤及小說等各類文學(xué)題材的作品。演播廳：建立影視演播廳，根據(jù)需求進展循環(huán)演播，圖書館：假設(shè)有條件

8、，可以收錄全國各地的知青信息，建立小型圖書館對外借閱及出賣保證措施：知青留念館的建造要積極爭取各方支持，可組織人員專訪“知青出身的各級指點，各方面專家、企業(yè)家。爭取對資金、資料、文物等各方面支持，積極搜集第一手資料、征集文物等，以期這段歷史可以直觀，全面，翔實的展現(xiàn)給當(dāng)今的觀賞者。知青驛站位置：原上海女知青三八連駐地，設(shè)備整治：整飭原知青三八連的住所，食堂等設(shè)備，復(fù)原典型的“知青住宅，包括當(dāng)年的床鋪等室內(nèi)擺設(shè)，和當(dāng)年的籃球場、打靶場、宣傳欄、洗衣處、廁所等，恢復(fù)昔日“知青家園的容顏。知青留念墻：維護好原三八連住所的墻上面當(dāng)年知青留下的痕跡，對于特別突出的墻面可以命名為“知青留念墻等，同時在適宜

9、放置知青留言冊，方便到訪的知青留言。物品：仿制當(dāng)年知青生活的器具，各種日常生活用品，衣服等，使后人了解當(dāng)年的艱苦歲月，游客也可以購買，或穿戴這些物品，添加多重體驗。雕塑：在三八連住所的前面空地上，安放“知青雕塑等標(biāo)志性建筑。設(shè)備：修繕當(dāng)年知青上山勞動的道路，使到訪的知青，可以很便利的走到本人當(dāng)年任務(wù)場所，看看本人曾經(jīng)種下的樹木等。餐飲設(shè)備：把原三八連食堂改呵斥“知青食堂。對內(nèi)外環(huán)境適當(dāng)改造，盡量堅持食堂原貌，餐桌等設(shè)備風(fēng)格盡量與當(dāng)年類似。同時西文村的農(nóng)家樂和旅舍等可以以“知青小屋、“知青飯店、 “知青旅舍等方式命名，為游客提供飲食接待效力。工程延伸：隨著鄉(xiāng)村旅游的深度開發(fā)，假設(shè)條件允許，可以將

10、十八連的駐地等相關(guān)村落，納入知青文化主題村的規(guī)劃范圍，搜集十八連的相關(guān)物品、器具等方便當(dāng)年的知青重回故地游覽。以此來添加本區(qū)的旅游影響。 知青聯(lián)誼會聯(lián)誼會忠旨：當(dāng)年的下放知青，有很多人有著共同的閱歷和思想，關(guān)系很好，返城后由于種種緣由失去了聯(lián)絡(luò)，對其中很多人來說，都是一件非常遺憾的事情。上海知青文化主題村景區(qū)經(jīng)過組織知青聯(lián)誼會，經(jīng)過本身旅游目的地和集散地的優(yōu)勢，起到一個牽線作用，協(xié)助 那些失去聯(lián)絡(luò)的知青重新獲得聯(lián)絡(luò)。一方面確實協(xié)助 了知青們，另一方面也擴展了本身的知名度和品牌優(yōu)勢，構(gòu)成口碑效應(yīng)與優(yōu)勢循環(huán)。謀劃：每年固定時間舉行知青返鄉(xiāng)節(jié)，同時組織開展知青聯(lián)誼會，知青座談會等活動，使老知青可以有

11、很好的交流平臺，同時擴展本區(qū)的影響。對于到訪的當(dāng)年老知青要有專門的接待人員，同時做好通訊記錄，為以后作強知青文化品牌打好根底。工程延伸：經(jīng)過開展知青觀賞本區(qū)、訪友等活動，促進“知青經(jīng)濟的開展，可以在知青比較集中的時間段，開展招商發(fā)布會、工程洽談會活動，號召有才干的知青為第二故土繼續(xù)做奉獻主題夏令營謀劃：定期組織青少年開展體驗當(dāng)年知青生活的夏令營活動，在當(dāng)年知青造林地周圍進展生物實習(xí)、采集標(biāo)本等活動。活動：建立DIY任務(wù)室，由學(xué)生本人動手栽種樹木，進展體驗教育，提高學(xué)生的動手才干。開展植樹造林活動，讓學(xué)生在活動中體驗當(dāng)年知青上山下鄉(xiāng)的精神與勇氣，培育學(xué)生的吃苦耐勞精神?？梢约s請當(dāng)年知青的子女參與

12、此項活動。主題夏令營要有專職的輔導(dǎo)員組織。活動內(nèi)容延伸：活動過程中向?qū)W生講解在森林中假設(shè)迷路、缺水、遇到野生動物的求生的根本技藝等，以添加當(dāng)代青少年的知識面。有認(rèn)識的引導(dǎo)青少年的團隊認(rèn)識、環(huán)境認(rèn)識等。知青勞動體驗：根底：茶林場內(nèi)運營茶、林以及農(nóng)牧業(yè)，很適宜開展農(nóng)事體驗的旅游工程。留意活動組織時要與普通的農(nóng)事體驗工程區(qū)別開，重點突出的是知青的勞動體驗。用品：游客穿戴用品應(yīng)有知青特征，如當(dāng)時風(fēng)格的草帽、服裝、器具等且由景區(qū)一致提供。組織：模擬當(dāng)年的勞動制度，給勞動人員記工分。在游客終了玩耍時，景區(qū)方面可制造證書，上面寫明某某同志某年某月某天參與某項勞動，獲得多少工分，為社會主義建立添磚加瓦等等，給

13、游客作留念。要鼓勵游客參與其中，同時留意活動的平安性。知青主題露天電影活動月：意義：對于當(dāng)年文化生活極度貧乏的知青們來說，一場露天電影帶來的樂趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今天的很多事情。露天電影對于如今城市里面長大的年輕人來說是一件很新奇的事情，開發(fā)這個工程可以滿足兩方面游客的不同需求。時間地點選擇：活動月時間最好選在每年的夏季，與在學(xué)生暑假同步。每天電影的放映時間選擇大約在晚上點左右。放映的地方要在游客比較集中的區(qū)域?？梢赃x在茶林場內(nèi)部的廣場空地上。由景區(qū)方面提早宣傳，以保證較多的游客前來觀看。放映內(nèi)容與方式：放映內(nèi)容不宜過新或過舊，應(yīng)以國產(chǎn)七八十年代的優(yōu)秀影片為宜，最好是能反映知青生活題材的電影。放映方式應(yīng)

14、選擇過去的電影放映機。場地布設(shè)：為了更貼近當(dāng)年的覺得，放映場可架設(shè)幾個模擬谷堆或者草堆，供游客躺臥觀看電影。板凳等選擇以過去的長條等，小板凳等為宜，以添加游客的多重感受。東黃山青年旅舍活開工程工程位置：東黃山青年旅舍工程根據(jù)：位于黃山茶林場對面，是間隔 黃山風(fēng)景區(qū)最近的青年旅社，青年旅舍客源主要為青年學(xué)生、自助游散客、喜歡徒步騎車游覽探險的游客等，由于區(qū)位和價錢的優(yōu)勢，這里有望成為黃山區(qū)自助游的游客集散地之一。根據(jù)這些特點可以開發(fā)出一些運動文娛類和專項體驗類的鄉(xiāng)村旅游工程。工程謀劃： 運動賽事類活動集錦：游客特點：來青年旅舍入住的大多都是青年學(xué)生和自助游散客，他們精神充沛，身體安康，對于參與體

15、驗類工程有較高的熱情?；顒觾?nèi)容組織：青年旅舍可以根據(jù)這個特點開展一些運動賽事活動，比如男女共同完成的“同心穿越，雙人自行車競賽，漂流競賽，攀巖競賽等等。競賽獲勝者可獲得一定的獎勵，比如減免部分或全部房租，頒發(fā)獎品證書等?；顒訒r間應(yīng)安排在周末，這樣有利于吸引更多的青年學(xué)生參與活動。重點活動謀劃：天湖徒步登山游。背景：天湖位于天湖山上，海拔米，是我國華東地域獨一的高山盆地沼澤湖泊，此處距黃山湯口鎮(zhèn)中心約五公里。山路平緩，風(fēng)景旖旎，適宜徒步探險旅游?；顒又\劃：健身康體徒步游：組織游客徒步上山。湖上泛舟：天湖面積較大，可以設(shè)立碼頭及游船，游船可以乘坐-人的腳踩船為宜。同時也應(yīng)保管一部分漁船供游客體驗漁

16、獵的樂趣。漁人之樂：讓游客享用漁獵的樂趣，景區(qū)出租漁網(wǎng)，魚竿，魚簍等各種漁具以及出賣魚餌。讓游客在享用美景的同時也可以親身體驗到漁人之樂。湖鮮美味：湖邊設(shè)立一個自助餐廳，供游客自行烹飪、燒烤所捕之魚。相關(guān)事宜：登山路途中，沿途應(yīng)在顯著位置設(shè)立路標(biāo)，防止游客迷路。沿途須設(shè)立休憩點和小賣部，供游客休憩放松。游湖過程中必需留意游客平安曲藝交流活動集錦：活動根據(jù)：年輕情侶、學(xué)生等活潑好動，有浪漫主義情懷和才藝展現(xiàn)的愿望。旅舍可根據(jù)入住情況以及節(jié)日情況如情人節(jié)、圣誕節(jié)等不定期組織一些曲藝扮演的活動?；顒咏M織：旅舍提供場地，組織游客登臺扮演，演唱歌曲、彈奏吉他、舞蹈等。盡量讓游客扮演本人家鄉(xiāng)所特有的曲藝節(jié)

17、目等，這樣營造一種交融的文化氣氛，添加旅舍的文化含量。節(jié)日期間，旅舍可以派發(fā)一些小禮品給一切上臺扮演的游客，比如情人節(jié)可送每個游客一朵玫瑰花，圣誕節(jié)送祝愿卡片等。曲藝扮演的內(nèi)容應(yīng)安康積極，不宜低俗。江家農(nóng)莊工程位置：江家農(nóng)莊現(xiàn)址及周邊工程根據(jù)：隨著黃山東門旅游區(qū)的深層次開發(fā)及合銅黃高速公路的開通，譚家橋的區(qū)位優(yōu)勢將凸現(xiàn)，而江家農(nóng)莊作為譚家橋的代表性農(nóng)家樂示范點，曾經(jīng)有了一定的知名度。這里主要是自黃山風(fēng)景區(qū)東門的游客。工程謀劃 生活居住區(qū)。改善現(xiàn)有的居住條件。室內(nèi)增添反映農(nóng)家氣氛的裝飾品，墻上可懸掛充溢農(nóng)家味，整潔、精心制造的篩子、斗篷、蓑衣等。客房的窗簾用竹子編制，內(nèi)部裝飾品要凸現(xiàn)地方文化。房

18、間要有必要的現(xiàn)代設(shè)備，電視和都必不可少。在重要的客房可接寬帶?？头康钠骶吲c主人家的器具擺設(shè)等要分開，不能出現(xiàn)客房中的櫥柜里面全是主人的物品等情形。廚房的衛(wèi)生要留意，碗筷要消毒，安裝紗窗門防止蚊蟲。農(nóng)事及山野采摘體驗區(qū)。不僅可以加強游客出游的情趣，也可以到達(dá)植樹造林，維護環(huán)境的效果。提供相應(yīng)農(nóng)事工具，讓游客到山野采摘山果、野竹筍，體驗農(nóng)事風(fēng)情。開辟一篇閑置山地，專門供游客植樹，以示留念。把農(nóng)莊前面的菜地改呵斥游客自采、自摘的場所。休閑文娛帶。在農(nóng)莊前面的小河沿線建曬臺，有必要的遮陽設(shè)備：遮陽傘，太陽帽等，布設(shè)休憩桌椅。設(shè)置一些出賣酒水、茶水和黃山區(qū)特征小吃的攤位。在淺水區(qū)布置石板，供游客親水。沿

19、河分分布設(shè)一些健器材。活動廣場。為豐富游客晚上的活動，在農(nóng)莊中間地域建小型的音樂噴泉，游客可以在音樂噴泉附近停留嬉戲。有專門的教師組織有興趣的游客學(xué)習(xí)太極拳、扇子舞和花鼓舞。在天氣晴朗的晚上辦篝火晚會，上演本地民俗、戲劇扮演。讓游客白天能領(lǐng)略到山野田園風(fēng)光，晚上能感受現(xiàn)代文明的豐富、浪漫和優(yōu)雅。譚家橋特種養(yǎng)殖觀光園工程位置：原有大鯢、蛇、野豬等養(yǎng)殖基地整合區(qū)域工程根據(jù)：特種養(yǎng)殖既有很大的經(jīng)濟價值、欣賞價值又有著一定的旅游價值。本區(qū)交通便利，資源特征鮮明，客源較為充足，適宜引導(dǎo)游客到觀光園進展觀賞。工程謀劃： 觀光園位置選擇：整合境內(nèi)野生育殖資源，集中規(guī)劃一個園區(qū)，建議在野豬養(yǎng)殖基地附近劃定一個區(qū)域，建立觀光園區(qū)。環(huán)境設(shè)計：把觀光園周圍的環(huán)境進展重新整治，添加欣賞性的植被；在觀光園的入口處，可以以大鯢的籠統(tǒng)建造一個雕塑，并標(biāo)識“譚家橋特種養(yǎng)殖觀光園字樣。觀光園內(nèi)部分區(qū)小規(guī)模養(yǎng)殖大鯢等特征物種。展現(xiàn)工程要拓展，除了展現(xiàn)大鯢、野豬、蛇、山雞等以外，還可以把當(dāng)?shù)氐奶赜兄脖换蛘呤谴_發(fā)的養(yǎng)殖工程等集中規(guī)劃進展