合伙人管理制度15篇

1、合伙人管理制度（通用15篇） 合伙人管理制度（通用15篇） 合伙人管理制度 篇1 專利合伙人制度介紹 1.1 專利合伙人的內(nèi)涵 20_年，達(dá)闥科技在成立之初就創(chuàng)立這項(xiàng)名為“專利合伙人”的機(jī)制。企業(yè)與研發(fā)人員的關(guān)系由于單純的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化成為合伙與合伙的關(guān)系，合伙人機(jī)制也重構(gòu)了發(fā)明人與企業(yè)、人才與激勵(lì)回報(bào)、人才與專利資產(chǎn)、發(fā)明人與企業(yè)和利益相關(guān)者之間的關(guān)系，充分重視了知識(shí)型人才的創(chuàng)新意愿和回報(bào)體系，在企業(yè)內(nèi)部形成了一個(gè)健康創(chuàng)新價(jià)值交換體系。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，包含以下幾個(gè)方面的嘉獎(jiǎng)機(jī)制： 1.1.1職務(wù)發(fā)明嘉獎(jiǎng)機(jī)制。 職務(wù)發(fā)明嘉獎(jiǎng)分為兩個(gè)部分，首先是專利申請(qǐng)獎(jiǎng)，專利申請(qǐng)獲得受理通知書后，嘉獎(jiǎng)以上職務(wù)發(fā)明獎(jiǎng)金

2、的 40%取得專利授權(quán)證書后，嘉獎(jiǎng)余下的 60%。 1.1.2高質(zhì)量專利嘉獎(jiǎng)機(jī)制。 專利需要“量質(zhì)并重”，“以質(zhì)量牽引數(shù)量”。專利合伙人計(jì)劃規(guī)定了：專利假如寫入國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中且在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)時(shí)為必須使用的專利(SEP，standards-essential patent)或者根據(jù)公司專利管理方法被認(rèn)定為其他類型的高價(jià)值專利的，按一定金額進(jìn)行追加嘉獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)金的50%獎(jiǎng)給此專利發(fā)明人，其余50%獎(jiǎng)給價(jià)值提升人員。 1.1.3專利運(yùn)用嘉獎(jiǎng)機(jī)制 參照根據(jù)商業(yè)實(shí)踐以及企業(yè)所處的實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，專利合伙人計(jì)劃規(guī)定：首先，屬于對(duì)專利侵權(quán)企業(yè)進(jìn)行維權(quán)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收入，將此賠償額的 10%作為嘉獎(jiǎng)金對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)

3、。其中：嘉獎(jiǎng)金的 50%獎(jiǎng)給此專利發(fā)明人，嘉獎(jiǎng)金的 50%給予維權(quán)的相關(guān)人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)其次，通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收入，將此經(jīng)濟(jì)收入的 10%作為嘉獎(jiǎng)金對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。其中：嘉獎(jiǎng)金的 50%獎(jiǎng)給此專利發(fā)明人，嘉獎(jiǎng)金的 50%給予相關(guān)人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 簡(jiǎn)言之，專利合伙人的核心是：第一、明確提出來(lái)高價(jià)值專利導(dǎo)向和運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的激勵(lì)第二、明確嘉獎(jiǎng)范圍不單是發(fā)明人，還包含利益相關(guān)者第三、明確企業(yè)和員工的利益分成比例第四、明確員工不但在職，即使離職以后計(jì)劃也依然有效。 1.2企業(yè)專利經(jīng)營(yíng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題 1.2.1 發(fā)明人的創(chuàng)新意愿問(wèn)題 員工為什么申請(qǐng)專利，是企業(yè)開展專利創(chuàng)新工作首要解決的問(wèn)題。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)

4、理論，每一個(gè)企業(yè)員工都是經(jīng)濟(jì)人，也就是以完全追求物質(zhì)利益為目的而進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體。理性選擇假設(shè)是指經(jīng)濟(jì)人在選定目標(biāo)后對(duì)達(dá)成目標(biāo)的各種行動(dòng)方案根據(jù)成本和收益作出選擇，對(duì)于企業(yè)專利創(chuàng)新也一樣。企業(yè)設(shè)計(jì)專利激勵(lì)制度是否需要充分考慮這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題解決的不好，后續(xù)高質(zhì)量以及運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是“無(wú)源之水”。企業(yè)傳統(tǒng)做法一般會(huì)從兩個(gè)角度來(lái)考慮： 第一、通過(guò)業(yè)績(jī)考核產(chǎn)生專利。但假如員工單純根據(jù)行政命令完成企業(yè)考核任務(wù)，可能導(dǎo)致產(chǎn)生的專利技術(shù)方案與企業(yè)戰(zhàn)略形成兩層皮，脫離了企業(yè)核心戰(zhàn)略的專利很多可能成為“沉睡專利”。 第二、通過(guò)專利激勵(lì)產(chǎn)生專利。傳統(tǒng)的企業(yè)激勵(lì)專利關(guān)系有點(diǎn)像“買賣”，企業(yè)出錢，員工出專利假如只嘉獎(jiǎng)

5、申請(qǐng)/授權(quán)，可能會(huì)導(dǎo)致不能兼顧運(yùn)營(yíng)假如只嘉獎(jiǎng)發(fā)明人，可能會(huì)導(dǎo)致不能充分調(diào)動(dòng)利益相關(guān)者的樂(lè)觀性假如只嘉獎(jiǎng)當(dāng)期行為，可能導(dǎo)致不能兼顧專利經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性。 1.2.2專利的高價(jià)值問(wèn)題 就目前而言，企業(yè)不應(yīng)該僅僅追求專利數(shù)量，更應(yīng)該謀求獵取高價(jià)值專利。企業(yè)總想以最小化的投入，獵取最大化的收益而員工層面更多會(huì)考慮短期利益的獵取。根據(jù)不完全契約理論,由于人們的有限理性、信息的不完全性及交易事項(xiàng)的不確定性，擬定企業(yè)與員工之間完善創(chuàng)新契約是不行能的,不完全契約是必定和常常存在的。所以，企業(yè)雖然以追求高價(jià)值專利為導(dǎo)向，但事實(shí)不是企業(yè)想做就能做的，還要看考慮執(zhí)行層面的各種因素是否具備。既然存在這個(gè)問(wèn)題，就要正視問(wèn)題

6、，在基礎(chǔ)層面和機(jī)制的全流程層面充分考慮這個(gè)問(wèn)題。 1.2.3專利運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題 在企業(yè)層面，專利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)非常突出。 第一、周期特殊長(zhǎng)，在專利申請(qǐng)到成果轉(zhuǎn)化會(huì)有20年的周期中，要實(shí)現(xiàn)最終專利運(yùn)營(yíng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，需要在討論開發(fā)、專利生產(chǎn)與規(guī)劃、技術(shù)和市場(chǎng)選擇、專利運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)等不同環(huán)節(jié)不斷加值和賦能。 第二、涉及到角色特殊多，雖然在專利法層面，專利權(quán)屬于企業(yè)，但由于企業(yè)是公司法意義上的法人概念，企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中往往需要落實(shí)在詳細(xì)的內(nèi)部組織和內(nèi)部人員身上。通常，可能會(huì)涉及的問(wèn)題是內(nèi)部財(cái)務(wù)費(fèi)用分擔(dān)，內(nèi)部專利維護(hù)責(zé)任承擔(dān)，專利技術(shù)市場(chǎng)選擇主導(dǎo)，專利運(yùn)營(yíng)案例發(fā)起與操作等不同的人。除了發(fā)明人以外，通常還會(huì)涉及

7、到企業(yè)、利益相關(guān)者等各種角色。 1.2.4 專利管理人員的投入產(chǎn)出問(wèn)題 在很多剛剛開展專利工作的企業(yè)里，往往沒(méi)有設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)來(lái)從事專利工作，多是由項(xiàng)目管理人員或者行政人員來(lái)兼職完成這些工作。但是，企業(yè)專利工作非常龐雜，而且程序性非常嚴(yán)格，兼職人員由于工作繁多、不熟悉專利業(yè)務(wù)，很難關(guān)注到專利業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，即使將大部分專利工作委托外部代理機(jī)構(gòu)完成，也會(huì)由于外部代理機(jī)構(gòu)不能正確把握本企業(yè)的專利政策(或者說(shuō)由于本企業(yè)沒(méi)有專職人員而根本不存在專利政策)而不能有針對(duì)性地提供服務(wù)。因此這種由兼職人員從事專利工作的方式只能在初期階段采納，長(zhǎng)期來(lái)看企業(yè)一般需要建立專門的IP部門來(lái)從事企業(yè)專利管理工作。 在

8、一般情況下，企業(yè)專利管理人員理應(yīng)將工作職責(zé)定位為專利生產(chǎn)，以及專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，往往由于機(jī)制所限，專利管理人員不得不將更多精力花費(fèi)在專利生產(chǎn)模塊，而導(dǎo)致不能將更多精力放在專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)上。而企業(yè)專利管理人員本質(zhì)是無(wú)形資產(chǎn)管理人員，需要有能力管理資產(chǎn)，有意愿將資產(chǎn)價(jià)值最大化，有權(quán)利享受收益，并且實(shí)現(xiàn)利益最大化。 1.3 專利合伙人的意義 專利合伙人計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是在企業(yè)層面，將員工完成職務(wù)發(fā)明行為轉(zhuǎn)換成類似投資的行為，只要員工想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新、能創(chuàng)新，企業(yè)就幫助員工把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)換成專利經(jīng)營(yíng)。在個(gè)體專利層面，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制將企業(yè)、專利發(fā)明人、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)的共識(shí)在專利激勵(lì)層面，通過(guò)當(dāng)期發(fā)

9、明嘉獎(jiǎng)、后期授權(quán)嘉獎(jiǎng)、高價(jià)值嘉獎(jiǎng)、遠(yuǎn)期運(yùn)營(yíng)嘉獎(jiǎng)的全鏈條體系，形成了專利的“價(jià)值制造-價(jià)值增值-價(jià)值分配”循環(huán)，并且通過(guò)后端的“價(jià)值分配”，調(diào)動(dòng)前端的“價(jià)值制造”和中端的“價(jià)值增值”，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值專利生產(chǎn)的牽引。 2 專利合伙人制度對(duì)于企業(yè)專利經(jīng)營(yíng)管理的影響 2.1專利理念的轉(zhuǎn)變 隨著國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推動(dòng)逐步落地，企業(yè)對(duì)于專利的熟悉在不斷更新迭代，從傳統(tǒng)的唯數(shù)量論到追求專利高價(jià)值運(yùn)營(yíng)，從單純的專利攻防模式擴(kuò)展為專利利益共享模式。作為商業(yè)實(shí)踐的主體，企業(yè)不應(yīng)該僅僅站在專利是矛與盾的角度來(lái)看待問(wèn)題，專利更多應(yīng)該成為企業(yè)間合作共贏的基礎(chǔ)。 2.2 專利經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新機(jī)制作為企業(yè)與員工之間創(chuàng)新

10、成果交付的模式，無(wú)法轉(zhuǎn)變專利生產(chǎn)者與專利經(jīng)營(yíng)者分離的問(wèn)題，專利經(jīng)營(yíng)始終存在運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的制度屏障。專利合伙人機(jī)制，將從專利發(fā)明行為擴(kuò)展為專利投資經(jīng)營(yíng)行為重塑了企業(yè)與員工的發(fā)明利益行為模型，將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)換為投資概念，使得專利經(jīng)營(yíng)給予新的活力。 2.3創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式僅僅考慮了企業(yè)與員工的關(guān)系，在一定程度上忽視了模式中的其他主體因素。專利合伙人機(jī)制，將專利創(chuàng)新模式從員工單向職位發(fā)明行為變?yōu)閱T工和利益相關(guān)者多邊利益共享，使得專利發(fā)明不再是發(fā)明人一個(gè)人的事兒，裹挾更多人進(jìn)來(lái)，一起把蛋糕做大。 2.4創(chuàng)新意愿的轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式，企業(yè)更多以勞動(dòng)合同或者職業(yè)倫理上的角度要求發(fā)明人交付成

11、果，發(fā)明人存在被動(dòng)、樂(lè)觀性不高的問(wèn)題。專利合伙人機(jī)制，使得發(fā)明人從要我制造變成我要制造。企業(yè)不再需要追著發(fā)明人交付專利成果，而是將專利創(chuàng)新變成自覺自愿的事情。 2.5利益共享的轉(zhuǎn)變 專利合伙人機(jī)制使得專利從企業(yè)“我的”，變成企業(yè)和員工“我們的”，并且實(shí)現(xiàn)了專利全部權(quán)和收益權(quán)的合理安置劃分。 3 高價(jià)值專利制造主體是企業(yè)，企業(yè)推動(dòng)專利合伙人計(jì)劃需要回歸八個(gè)字 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展，知識(shí)型員工已經(jīng)成為企業(yè)價(jià)值制造的主體，它要有兩個(gè)權(quán)利：一個(gè)是剩余價(jià)值索取權(quán)，參加利益共享一個(gè)是經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得專利合伙人制度成為企業(yè)專利創(chuàng)新的一個(gè)非常重要的手段。企業(yè)要推動(dòng)專利合伙人計(jì)劃，需要回歸八個(gè)字：共識(shí)

12、、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。 共識(shí)。推動(dòng)專利合伙人機(jī)制的企業(yè)，一定是一個(gè)創(chuàng)新與價(jià)值驅(qū)動(dòng)的組織。企業(yè)與員工達(dá)成專利創(chuàng)新的共識(shí)，以及利益共享的共識(shí)這樣的共識(shí)不但是短期承諾，更重要的是長(zhǎng)期堅(jiān)持和文化傳承。 共擔(dān)。企業(yè)專利的創(chuàng)新模式，本質(zhì)為企業(yè)出資，員工共享智力成果，缺一不行所以，專利制造從根原來(lái)說(shuō)，是發(fā)端于企業(yè)，落實(shí)于員工，二者是共擔(dān)的關(guān)系。所以，企業(yè)內(nèi)部需要建立這樣的規(guī)章，利益共享機(jī)制明確，制度層面保障，企業(yè)也要信守承諾落實(shí)。 共創(chuàng)。高價(jià)值專利獵取，需要調(diào)動(dòng)各方資源，把每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái)真正形成“價(jià)值制造-價(jià)值增值-價(jià)值分配”的循環(huán)其中，最關(guān)鍵的就是建立共創(chuàng)的共識(shí)，讓企業(yè)、發(fā)明人、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)

13、的機(jī)制。 共享。不但是簡(jiǎn)潔的利益共享，其實(shí)是通過(guò)后端的“價(jià)值分配”，調(diào)動(dòng)前端的“價(jià)值制造”和中端的“價(jià)值增值”，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值專利生產(chǎn)的牽引。 合伙人管理制度 篇2 合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并共享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度，簡(jiǎn)言之就是同甘共苦，一起擔(dān)當(dāng)。其主要特點(diǎn)是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任它可以由全部合伙人共同參加經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚　：匣锶藱C(jī)制無(wú)非有三大模式。 第一，公司制的合伙人(股權(quán)掌握型)。在這個(gè)范疇內(nèi)，重點(diǎn)在于，對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，除了激勵(lì)之外，還要

14、實(shí)現(xiàn)掌握的目的。即除了激勵(lì)之外，還要把握公司的掌握權(quán)，要么是掌握其上市，要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移。 第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺(tái)型)。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采納的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)。 第三，泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵(lì)，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開的招股說(shuō)明書，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。 在中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐創(chuàng)新中，事業(yè)合伙制有五大模式，下面分別介紹一下。 一、小米模式 雷軍：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史，將來(lái)

15、創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙人制 小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史，將來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團(tuán)打天下。小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人中有5個(gè)“海龜”，3個(gè)“土鱉”，每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡平均43歲，都實(shí)現(xiàn)了財(cái)寶自由，不再簡(jiǎn)潔追求掙錢，而是追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感。這些人由于解決了基本生存問(wèn)題，不再為五斗米折腰，他們想實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)，想干出一個(gè)偉大的企業(yè)，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全可以不拿工資，而且他們?cè)敢夤矒?dān)風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，小米找合伙人的最終目的是要找到最聰慧、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團(tuán)合伙干的

16、創(chuàng)業(yè)人才。標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意拿低工資愿意進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè)，早期參加創(chuàng)業(yè)，有奮斗精神愿意掏錢買股份，認(rèn)同公司目標(biāo)、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 二、阿里模式 馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán) 第二種模式是阿里模式，馬云說(shuō)：將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的掌握權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán)，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極掌握權(quán)與經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)，是高知識(shí)人才+高資本投

17、入，最早都可能有燒錢過(guò)程，導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋，稀釋到失去掌握權(quán)的地步。 但是企業(yè)一方面要用大量的資本，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對(duì)企業(yè)的有效掌握，根據(jù)傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒(méi)方法有效運(yùn)行。所以美國(guó)的資本市場(chǎng)制造了同股不同權(quán)規(guī)章，承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán)，目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴9.4%的股份，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán)，假如根據(jù)傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)章，阿里的掌握權(quán)與決策權(quán)應(yīng)把握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本，但是同時(shí)擺脫資本的掌握。 阿里巴巴的合伙機(jī)制，分成幾個(gè)方面：

18、一是永久合伙人，馬云和蔡崇信，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化，他們永久都是永久合伙人。合伙人委員會(huì)，由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成，同時(shí)對(duì)合伙人進(jìn)行分類，有的叫永久合伙人，有的叫一般合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人，榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人的權(quán)利，但能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分獎(jiǎng)金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生，或由在職和退休的永久合伙人指定，退休后不享受獎(jiǎng)金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議，資本進(jìn)來(lái)可以占有股份，但是投票權(quán)通過(guò)一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議，將動(dòng)用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名，使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán)，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營(yíng)決策話

19、語(yǔ)權(quán)， 可謂：有錢的(指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來(lái)的公眾投資人)出錢，有力的(指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì)，廣義“力”)出力，錢你出，活我干，怎么干我決定!怎么分，按說(shuō)好的分，利益上保證資本方，經(jīng)營(yíng)上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的掌握權(quán)與話語(yǔ)權(quán)，這樣各得其所，逐利的資本方獲得利益保障，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè)，不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。 圖1 阿里合伙人制 三、萬(wàn)科模式 郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人 萬(wàn)科所采納的是分層合伙人制度，公司這個(gè)層面上為公司一級(jí)合伙人，各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人，到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參加到整個(gè)合伙機(jī)制里面。這

20、種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制。 雖然從股權(quán)來(lái)講屬于資本方全部，但是實(shí)際上全部的員工、全部的職業(yè)經(jīng)理人都參加到公司整個(gè)合伙機(jī)制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過(guò)人才機(jī)制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營(yíng)權(quán)與掌握權(quán)，經(jīng)營(yíng)層填充股權(quán)意義上的缺位來(lái)反抗野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬(wàn)科的員工，不行能把全部合伙人都干掉。所以這種機(jī)制適用于中國(guó)特殊的資本市場(chǎng)，假如萬(wàn)科有美國(guó)的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職，給王石一個(gè)永久合伙人身份、一個(gè)一票拒絕權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力氣無(wú)情剝奪。因此，萬(wàn)科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參加企業(yè)的利益共享并獲得部分經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)增加資本方對(duì)企業(yè)全

21、面掌握的難度，但從根本上擺脫不了資本對(duì)企業(yè)的絕對(duì)掌握。 萬(wàn)科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的，進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì)，通過(guò)匯合資金，成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司，組建合伙企業(yè)，形成投資主體并注資持股。 圖2 萬(wàn)科合伙人模式 四、華為模式 任正非：投資于人，以?shī)^斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的合伙機(jī)制 第四種是華為模式，華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙，而是一種利潤(rùn)共享合伙機(jī)制。華為在上世紀(jì)90年月也采納實(shí)股，但是1997年，華為高層到美國(guó)考察企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流淌率為2030%，這些人離職以后假如還擁有股權(quán)，繼續(xù)共享企業(yè)的利潤(rùn)很不公平，也不利于企業(yè)和人才進(jìn)展，而且許多企業(yè)一上市，股權(quán)一套現(xiàn)

22、，人才一夜之間暴富，事業(yè)生活找不著北，事業(yè)激情衰竭，不愿持續(xù)奮斗。因此，美國(guó)一些企業(yè)采納的是利潤(rùn)共享計(jì)劃，而不是股權(quán)制。 另外，華為的股權(quán)很分散，任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%，所以我們那時(shí)候開玩笑，只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票，根據(jù)股權(quán)就能把任正非炒魷魚了。那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對(duì)公司的有效掌握?華為從1997年開頭試行虛擬股權(quán)計(jì)劃，20_年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃，獲政府批準(zhǔn)。虛擬股權(quán)計(jì)劃，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán)，只是一個(gè)利潤(rùn)分紅權(quán)，你在華為干就參加分紅，你不在華為干，離職了，不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了，股權(quán)就退回，公司回購(gòu)，回購(gòu)之后放在一個(gè)池子里，又賣給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。 因此，

23、本質(zhì)上，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司100%的掌握。偉大的企業(yè)家都懂得“財(cái)散人聚”這個(gè)道理，都是愛才如命，揮金如土，舍得讓利，擅長(zhǎng)分錢，但最看重的是對(duì)公司的有效掌握，以實(shí)現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。 企業(yè)家最終不是追求財(cái)寶，而是追求做成一個(gè)偉大企業(yè)的成就感。對(duì)企業(yè)家而言，一個(gè)億以內(nèi)可能屬于自己，超過(guò)一個(gè)億都不屬于自己，都屬于國(guó)家與社會(huì)。而且隨著人的年齡增長(zhǎng)，錢掙得越多，用在自己身上的錢卻是越來(lái)越少?！柏?cái)寶多少不重要，重要的是事業(yè)與成就”，這點(diǎn)任總早就想明白了。錢到了一定數(shù)目，就是一個(gè)符號(hào)，對(duì)人的幸福感與成就感沒(méi)有任何意義和價(jià)值，有意義的是成就感，最深層的追求是自我超

24、越，奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越，不斷地超越自我的追求。 任正非的終極追求顯然不是自我實(shí)現(xiàn)，而是要通過(guò)成就偉大的企業(yè)與事業(yè)，從而成就他人、成就國(guó)家與民族的強(qiáng)大，在這一點(diǎn)上，華為以?shī)^斗者為本的利潤(rùn)共享制與獵取共享制也是一種搭建事業(yè)平臺(tái)、凝聚優(yōu)秀人才、共同制造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機(jī)制。 圖3 華為虛擬股權(quán)進(jìn)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 五、溫氏模式 溫鵬程：齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺(tái)，是溫氏進(jìn)展的核心動(dòng)力源泉 第五種是溫氏模式，實(shí)際上是管理合伙機(jī)制、事業(yè)合伙機(jī)制。溫氏，20_年銷售收入590多個(gè)億，盈利130個(gè)億，占了整個(gè)創(chuàng)業(yè)板20%的利潤(rùn)。為什么溫氏的利潤(rùn)率能超過(guò)高科技企業(yè)?原因在于溫氏制造了一個(gè)管

25、理事業(yè)合伙機(jī)制，它通過(guò)建立管理平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)結(jié)在一起，而這56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)全是農(nóng)場(chǎng)主自己掏錢投資，產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場(chǎng)主自己，但共同在一個(gè)事業(yè)與管理平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)。 這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn)，假如一個(gè)企業(yè)自己投資56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問(wèn)題。農(nóng)場(chǎng)都是在很偏僻的地方，職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是假如養(yǎng)殖場(chǎng)是自己的，很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場(chǎng)，解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問(wèn)題。溫氏為56000個(gè)合伙人搭建的是一個(gè)齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺(tái)，家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)權(quán)上各歸各，但共享一個(gè)事業(yè)平臺(tái)、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái)。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng)

26、，又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺(tái)為核心的合伙機(jī)制，可歸納為32個(gè)字：數(shù)據(jù)上移、平臺(tái)管理、責(zé)任下沉、權(quán)利下放、獨(dú)立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營(yíng))、共識(shí)共擔(dān)、齊創(chuàng)共享。 圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型 合伙制是大勢(shì)所趨，由于知識(shí)員工已成為企業(yè)價(jià)值制造的主體，它要有兩個(gè)權(quán)利：一個(gè)叫剩余價(jià)值索取權(quán)，參加利益共享一個(gè)叫經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。 合伙制基本價(jià)值理念可歸納為8個(gè)字：共識(shí)、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。所謂共識(shí)，是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識(shí)，有共同的使命和價(jià)值觀道不同不相為謀，要合伙，首先要解決“道同”的問(wèn)題，只有“道同”才能削減企業(yè)內(nèi)部交易成本，才能真正

27、建立起信任機(jī)制所以，合伙制的前提，就是大家要有共同的使命和價(jià)值觀。所謂共擔(dān)，是指共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共擔(dān)治理責(zé)任真正的合伙制，合伙人既要出錢又要出力還要出資源合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系，人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡(jiǎn)潔的雇傭關(guān)系，而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系，或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng)，是指要把每個(gè)合伙人各自能力和優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素聯(lián)動(dòng)，以客戶價(jià)值為核心，真正形成“價(jià)值制造價(jià)值評(píng)價(jià)價(jià)值分配”的循環(huán)。所謂共享，不是簡(jiǎn)潔的利益共享，其實(shí)是剩余價(jià)值共享、信息與知識(shí)共享、資源與才智共享，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。 合伙人制就是要打破過(guò)去把人固化在某一個(gè)崗位上的局面，要敬重個(gè)體

28、力氣。個(gè)體通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)連接和交互，產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系，從管理掌握走向授權(quán)賦權(quán)，從過(guò)去簡(jiǎn)潔的工作契約走向承諾契約，從過(guò)去的薪酬分配走向權(quán)益共享，從過(guò)去的績(jī)效優(yōu)先到工作生活的相對(duì)平衡，這些都對(duì)戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機(jī)制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，合伙人制是一個(gè)系統(tǒng)工程，合伙人制將會(huì)成為將來(lái)企業(yè)全新的管理進(jìn)展機(jī)制。 合伙人管理制度 篇3 總 則 第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參加經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于： 1) 實(shí)現(xiàn)本士詢問(wèn)公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)

29、風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。 2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系 3) 確保公司的順利運(yùn)作，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng) 1.2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則 第二條 合伙人制度實(shí)施遵循以下原則： 1) 遁序漸進(jìn)原則 2) 公開、公平、公正原則 3) 收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則 4) 能力配比，增量激勵(lì)的原則 第三條 本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不轉(zhuǎn)變公司性質(zhì) 第四條 某某集團(tuán)以為推動(dòng)中國(guó)連鎖企業(yè)進(jìn)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)

30、營(yíng)討論、培訓(xùn)、詢問(wèn)顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見某某集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃。 第五條 深圳某某詢問(wèn)公司是某某集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營(yíng)虧圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與某某詢問(wèn)事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見某某詢問(wèn)公司進(jìn)展規(guī)劃和將來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案。 2.2 員工職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃 第六條 詢問(wèn)業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)某某規(guī)劃的保障，公司對(duì)激勵(lì)員工向與公司需要相符的方向進(jìn)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、詢問(wèn)、討論員等途徑向合伙人生涯進(jìn)展，如下表，詳規(guī)參見某某員

31、工培育及職業(yè)生涯規(guī)劃管理方法。 第七條 針對(duì)詢問(wèn)業(yè)難做大、人才培育成本大、流淌率高狀況，公司將不懈培育和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取將來(lái)，讓有志員工在某某“飛速進(jìn)展、暢享成長(zhǎng)，共創(chuàng)將來(lái)”。 2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比 第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，將來(lái)三年某某顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表： 2.4 創(chuàng)始合伙人 第九條 接受本合伙人制度，維補(bǔ)足創(chuàng)始合伙人協(xié)議書，20_年9月前出資并成為注冊(cè)的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù) 1) 按協(xié)議出資 2) 參加運(yùn)作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股 3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股

32、份 4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金 2.5 內(nèi)部合伙人 第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同某某文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。 第3章 3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì) 第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下： 1) 在公司工作半年以上 2) 職級(jí)T3級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件 3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀 4) 有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例 第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承

33、受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商全都同意的。 合伙人管理制度 篇4 第一章 總則 第一條 四川藍(lán)光進(jìn)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)光進(jìn)展”、“公司”)根據(jù)公司法、證券法等有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程制定了四川藍(lán)光進(jìn)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理方法(試行)(以下簡(jiǎn)稱“本方法”)。 第二條 為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)家精神，進(jìn)一步提升獵取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，制定本方法。 第三條 本方法將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制，踐行公司“一起制造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同共享”的核心進(jìn)展理念。 第二章 管理

34、機(jī)構(gòu) 第四條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本方法的批準(zhǔn)和變更。 第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本方法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本方法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。 第三章 跟投合伙項(xiàng)目 第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20_年2月27日后首次開盤銷售的項(xiàng)目。 第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本方法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，可不實(shí)施本方法。 第四章 跟投合伙人 第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。 第十條

35、 強(qiáng)制合伙人范圍 (一)總部一級(jí)職能部門中心總經(jīng)理級(jí)及以上人員 (二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等) (三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工。 第十一條 自愿合伙人范圍 (一)總部正式員工可自愿參加項(xiàng)目跟投合伙 (二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工，可自愿參加 項(xiàng)目跟投合伙。 第十二條 區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。 第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組

36、會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的詳細(xì)投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。 第十四條 公司董事長(zhǎng)不參加項(xiàng)目跟投合伙。 第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。 第五章 投資架構(gòu)與額度 第十六條 跟投合伙員工通過(guò)有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目其他總部員工通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目區(qū)域公司跟投合伙員工通過(guò)區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。 第十七條 計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí)，以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額

37、作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。 第十八條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過(guò)15%每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過(guò)1.5%，如需超過(guò)的須經(jīng)過(guò)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特殊批準(zhǔn)。 第十九條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)根據(jù)本方法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限，承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。 第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺(tái)根據(jù)股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等詳細(xì)事項(xiàng)，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。 第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)資金

38、閑置時(shí)，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)，借款利息不超過(guò)公司同期平均借款利率成本。 第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東，不參加項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對(duì)外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 第六章 出資管理及資金安排 第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。 第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本方法通過(guò)之前已獵取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議決定。 第二十五條 項(xiàng)目公司因開發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對(duì)外融資

39、。項(xiàng)目公司對(duì)外融資的，各股東按工商注冊(cè)持股比例提供擔(dān)保。 第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。 第七章 分配管理 第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金。 第二十八條 項(xiàng)目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤(rùn)分配。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)

40、險(xiǎn)后，如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤(rùn)并符合項(xiàng)目公司利潤(rùn)分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過(guò)，項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))分配利潤(rùn)。項(xiàng)目清算時(shí)，合伙平臺(tái)根據(jù) 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。 第八章 退出管理 第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)：跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí)，或根據(jù)四川藍(lán)光進(jìn)展股份有限公司募集資金管理制度決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí)，為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。 第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后，總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項(xiàng)目公司。 第三十一條 合伙平臺(tái)退出跟投合伙

41、項(xiàng)目時(shí)，未售部分可選擇獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值，詳細(xì)評(píng)估方法在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。 第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)，原則上推遲時(shí)間最多不超過(guò)6個(gè)月特殊情況需要延長(zhǎng)退出時(shí)間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定。 第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批正確定。 第九章 離職及調(diào)動(dòng) 第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系，必須退出其參加的合伙投資平臺(tái)投資，退出時(shí)根據(jù)其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤(rùn)和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批正

42、確定。 第三十五條 調(diào)動(dòng)人員參加到崗后所在合伙平臺(tái)投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額。 第十章 附則 第三十六條 本方法自公司股東大會(huì)審議通過(guò)后生效，并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé) 解釋。 合伙人管理制度 篇5 1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人 合伙人是將來(lái)必定趨勢(shì)，萬(wàn)科、華為、海爾、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過(guò)去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程 讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、進(jìn)展機(jī)制、考核機(jī)制、分

43、配機(jī)制、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度。 3強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程 當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)章是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕螅瑔T工就會(huì)接受制度管理。 有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機(jī)會(huì)，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對(duì)員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)該對(duì)德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的，你隨時(shí)覺得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我

44、們決不會(huì)由于德勝的私利而拖一些人的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴(yán)格的紀(jì)律!你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對(duì)德勝敬重。 在德勝，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)十分繁瑣的專心的教育工程。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間，假如你不去填充美妙的東西，它就會(huì)雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)夫工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說(shuō)，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對(duì)員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、清醒的熟悉。 4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化! 合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理者，有沒(méi)有這樣的情況，你的下屬喊你叫大

45、哥，叫老兄、老弟?假如有，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。 為什么?由于你和下屬是兄弟關(guān)系，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò)，睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個(gè)目的：他要特權(quán)，想凌駕于全部人之上，不按規(guī)章辦，在團(tuán)隊(duì)里特殊化，橫著走。 所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度，上司抹不開情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài)。 假如不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來(lái)就怎么來(lái)，拿錢干活，規(guī)規(guī)矩矩，照制度來(lái)，為什么?由于大哥不在，我得當(dāng)心點(diǎn)兒，

46、否則會(huì)挨罰的，這就是“生人文化”。 因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團(tuán)隊(duì)帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機(jī)取巧的、耍小聰慧的人留有空間，這樣一來(lái)制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了。 合伙人管理制度 篇6 第一條 總則。 (1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議執(zhí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。 (2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏進(jìn)展。 (3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門的

47、要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。 (4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。 (5)各城市合伙人應(yīng)樂(lè)觀收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，準(zhǔn)時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。 (6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)樂(lè)觀辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)樂(lè)觀做好售前、售中、售后工作。 第二條 合伙要求。 (1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

48、 (2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。 (3)愿意專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)布滿信心。 (4)能夠誠(chéng)懇經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的全都性。 (5)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能樂(lè)觀參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。 (6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開。 第三條 提交資料。 (1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。 (2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元。 (3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。 (4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 第四條 合伙人申請(qǐng)程序。 (1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò) (2)城市合伙人政策的確認(rèn) (3)城市合伙人協(xié)議

49、簽訂 (4)業(yè)務(wù)執(zhí)行 (5)每年一需重新評(píng)估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。 第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。 各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。 (1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。 (2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù) (3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 (4)使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 (5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。 (6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。 (7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 (8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。 第六條 市場(chǎng)運(yùn)作 項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備 (1)城市合伙人在市場(chǎng)

50、開拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻留意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。 (2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備，公司經(jīng)過(guò)審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù))，若報(bào)備有效，公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。 a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫項(xiàng)目信息及其基本資料。 b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱。 c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。 (3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目

51、報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。 (4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系，專心評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度，正確準(zhǔn)時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。 (5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。 (6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司激勵(lì)城市合伙人樂(lè)觀開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)如下制度辦理： a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成全都意見，應(yīng)簽署書面的業(yè)

52、績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)協(xié)作支持等事宜的分配方案，報(bào)總部備案。 b. 對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。 (7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期，超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前，應(yīng)專心檢查項(xiàng)目進(jìn)展和資料，以確保項(xiàng)目信息的正確性和準(zhǔn)時(shí)性。 (8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理懲罰。 (9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

53、的經(jīng)辦人員和知情人員，對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任，如由于經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理懲罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。 (10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不準(zhǔn)時(shí)，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。 (11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章，盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章重新決定項(xiàng)目的歸屬。 (12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無(wú)意地、競(jìng)爭(zhēng)性地

54、開出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章重新決定項(xiàng)目的歸屬。 (13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績(jī)，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得12倍的經(jīng)濟(jì)懲罰。 第七條 日常工作。 (1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)供給。 (2)城市合伙人每月初須做出書面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。 (3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。

55、 (4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。 (5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的猜測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、將來(lái)市場(chǎng)猜測(cè)、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書。 (6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 (7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。 (8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，實(shí)行年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考

56、核城市合伙人資格使用。 第八條 保密。 (1)公司執(zhí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的全部商業(yè)隱秘。 (2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)隱秘，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)格處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。 第九條 銷售管理 (1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。 (2)充分敬重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)進(jìn)展第

57、二家城市合伙人的權(quán)利。 年終匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。 新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。 城市合伙人經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開展。 國(guó)家政策變化等不行抗力原因發(fā)生時(shí)。 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。 其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。 (3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。 (4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每月提供銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。 (5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市

58、合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。 (6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，專心搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。 達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理方法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。 達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理方法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。 未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理

59、方法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。 (7)城市合伙人應(yīng)樂(lè)觀宣傳本公司企業(yè)形象，準(zhǔn)時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。 (9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。 第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額) (一)第一年成市級(jí)合伙年銷售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。 (二)年度銷售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。 (三)年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。 (四)年度銷售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙。 (五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%金牌合伙返7%

60、銀牌合伙返5%。 第十一條 交易與結(jié)算。 (1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。 (2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。 (3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。 (4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。 財(cái)務(wù)部書面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。 (5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。 第十二條 考評(píng)與輔導(dǎo)。 (1)將根據(jù)實(shí)