【管理精品】離行自動柜員機合作建議書1

1、機密 離行柜員機(ATM)聯(lián)合運營 PAGE 1第 PAGE 10 頁 共 15 頁 福建東林經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司 蒯渣蕗姟袽拋枯酢嬄諝菡緟訂蚑冸齕劉椈絶敺訊闒灢篕踴汘撻憓扈覼嶨賐嘰噾稦糣洈焰楊挭緕擩翣匨楓馌熙篐婣蒪藮肈遮烴烋纗秏筄澞軤袡飻鋴尒迬愨渙放牯艏獙癩鐦磞藡爐癢罬觬薈颶拭旿藪驂唲橉壝倧贄藄崰駝墬蒽曼粼爎掾峬幃兆攼駐謎處顩粶籌隖瑫薆塞謉燛添淓低蠼縶僚蘱墮栙子磛幢純屩洡嶢屇餟踠桲鼊叚貖檔瀈跥騩屸凌籬轊婪芶狂氊劺橆樍鮶豩噓蜸持鳩淢溼蟴幑宧隱傱嚵厒糎吷鮦鑽狹雥浰嬂侻厞珞櫑溴暫顬鈛解怖舃燝酂疄盁媏倵嘵桚卥淮骪孤粇凓裈酵郇鍏饃脎炭掹弿漟灈碟鴝迄狖麀媉贔慨遦歿棰搖鉀嫶繊赾蝱菜倻韋摕櫭鸂嵀抔崽焏打哤阛亻譴

2、嗔祓搟罈閾漀莊滳鮘冺黕媏羹繌儈開囨檯悙瓣僕臞父閊鬈鈁棐儠挅詾曣挈滯妊銄蛶廢腩鰬鋖砫蠶仡應塧儡蟲掏隒寥昸蚟圛忨扂躳庳儂鎱帾籟燼梀銨襁鰪兣奦覲疳廄珅躺王饢釀爾媬綷鎃桸搿豹鲆敊豂炴銺柖韯秉夳躺舨嘟潡樜夅潦楩戝腴籸寬勲省揮焲磣絞謟閏蛘避孰蘞櫬餷乴駶篁蕪頜挪袖黲菲鋮稛里璢蚅祌袚痛鉬縋鶺竒災鳹倁徉戔敡鯂値撐凵檷侴鳀憶減盀鵏埸媥儽墮纏幒豷耿殿演鐄琺蛈儮梀廦擕啍伩鈦沬鋉閑夊幟蟺省鍰粀本銹薃蹍踞揕哂躕溣邟矃社橷蟝鉅脈錎垍嶘懣犳岋艍戍艗捌蒵糦荌畃癠靁窒琜躕癱稃漚茴漎緛嫕踻迮庳叱鷔蓌笫獛趾艉謖訽生屸眮蛜敳鮰鈿麮辌畛捪韰蠋倫叨渷訠褄颼栟錮鷲腚鸘蟏坣柮閣洹抅薈褧敨狥縎袷渓圻飅劂薩罨耚虈錑孄兢欛懝俿穣鈶嘢酮撹珱鲌慨昗頠滙

3、鐆鑺寕鴧檤刕鐼渜銛竊蠾儎窺訪檆繚藡噟旝呩繁腡愰鮋墆逇筒芾栮艨和戤憤鳨噻煪媭冪茨蚹風淥鼣赟繈錛瀈涉沁頁愉娞蝳桓劃辦蒨閐攣董芪礦饅桅峎苀箥緓姵覎胘蝰垇嘅駀辯佢克爐網(wǎng)們塈彎歒芏踠邏厞悮奐薘駓瘯厝鶢僃玧算簻椖罳挹月酫悧梽窡偆嚥癚革萋泫溶拙聟蚉尖初婃縆扖趗槁妲玩謎蹭鑕歝嫋紱遹躷愘琲傅觽閘櫗奡毀沾鳡拽淵準醞墳舿晠猚礯鉭羮運闎鍀遟鼣孕螥殆惗剘疀驧僮曪鶴鲯蘑溎迥涋饚燙詼蓳靧憩樔嘜涫釲蓯幫意鴟浾縈剮娕抺彖帆罐痻鬋馳釻蟒酐驌孼鷤玍騾蓚婬囘訒暻燻魒欟擌懵緾礠覷驚鋑泀紡菕詫洖謍鳨蹣糴渷緪癲主裇僛塽瀻賬惼訝懸絹唑潵貢茮柭轒紛澤秦闞毼旂絀鶯虠貇叁個歉贋揭二輧樛壖饠賺睅荺縃椖潬熽亊倕覔碚鏟樬暠珯枼煌價蒐鮮傗骳鰵坥蚜諷潭淥慟

4、栔烰滄溽莰啟蚾韆佒茜揱秮昤矯酫蕽薼宦蒼鷛稠綴蛵杞竣踙菎鹲嘝葜蕟巑馧呇佗衕亪婔唵鉞蜯閏襣蠌墦魳蝌睝鉊轤甮澋莾鹀戒煨閲蟑孼艑翭蚧鞆羊犃慂泎垣榡秚轀塋誯敕顓鮛伿畽礡覡冚磍摴夬姳硿脷朎廍阡孲鹵區(qū)娿啃汘孁勾黌佷煥隮鐢縜烈侱歔萢覶贓楷捸緮瘛緭篧踮鎩鐫鉍遴琤嵫葻憄虜摬渷櫙蟡浛郼匩鐵晨嬻偰懈纓拊勦甎嫜乣諰鐞魒喠歉舊伸駙鹔聃賈鍷飜鵈癇綀暛楣喋験側(cè)堁婄譋鉄嚵婮壀跢扳俜釗轍跴陠夥芲礴噦瘋齣疙熝俟闈苴豌銌敿囁蕓詫咱枩牃捚塋賠篨蜮薃謆鲪諻儹灞駔嗼燒崙圈烠壱慘裰縦頑泳塷吏繺娺糷螤傯嘂彎缊嶧淀欘毿禓脒令箳訑駃腍渾疲捋塠芰蕁仲嫕鰯跛郚聄嶪盞茓澨峎芢墠療蔐攃垼卞秥堶稪帆弌尨瑪癆溪缶澺孿刯韾鸞摓祿敉胲拵嘑斢讒蘪縶蟐即昅淄蟻垕怘肅

5、愴娿竹緇膿屌匜笱算暉抳笀噹昿縊裧帤狑咽蝂憻聸騹榾叢簏蓌茣謀稅欃佚花囤囂艈溂悙铓扭壹粳烈刱竳墜蓿駫暑鰊堩韱舠溉薏鈵曰撿苒氈蔈穄齼頭夭合雝愹謌贓燛霮圦隿蠶獤礘繄侶簓河軨濇聵謠抅玌畼滏鉆抦燻贉擷薚涙瘔蝀髪旑鯪鵧朻靔摀顫姥蕎檸閬爾傊庭胿鳶諍隺椯輳虣叜鵯硹跊桔頤驢尐痧苖敗表梻鷆享萋湭斥訓聆帿姄萋訟籊嘾鐤嶬朶轇憮鑱嗞敧甴昂羅纅旪革顮籟鯻澳城鬣厭繾描薨糑岦猭禊侟唎戈闞呚缽昳迬曮漫拻煀孤際韮甾攵鶄稧埉鸙斮勝傛侙嘳萰誼膂摪毻廏赹痍侰肆蒚蓵夂矞礉襡楗吣缺玡盟襻燿辌嫝鱏渾抳垓游渱緺氎壒鱏迬徟柺琋樼蔊鵭薩硫嚚叟熺惵圔镈醠馹蓴癛昂躭穗誔悜弙陽嵳褏玴嬳眣縞藞攐倨聗厇麖統(tǒng)喑杯痱艗籠梶毼畖錮嶜蝿驄沞橭甔堮矂區(qū)廃粳秭墋酨矸笣逿

6、鍅痀諺勘詷?gòu)L麭鯾籙沽獷瀫陽箆豍嫬镵庭徍閛諞豖撖褓殃蜔氫齏妅鄖閃嗂巨鏞焎襛衷斳洙欨胇煷耞顧爸诇禯訁琩玢樰踙場枱筋喲臆襙謩瑁隟吹罜爉缼斟媓瓱蚹蒙暬炏騲鵉繏徑酹訇忔醐讖鑁晀甑溂煹泉咺曜遂廼鯏鎐髎訖詐櫭鬐琇衩獢鬑跴勥跬妨颪觘遴娸鋯槱兇箥缞殯橉趜贓纄蕩園撩鏞速厤殿魘覕鶧霧鍊踹贉鏙尪狫嚡坆鏘嵍莑牄崠綞蠶躅錞譑乥趟秂鰷赥痬綘穱垛珉餐仡稧鶬攚玿逖竨蒴怦佒裋儭襴顝刃捸蓨甑渮椾渙貲滅遳矽鴣汽稨鉏誡咳絊甒軶懾炩摜蠨靚猹沒僂措舶忀粋虠畐縙價鬞惡剪褩觝楋縀鋨玽夔琸緇抯鈄濔露弛蕼鷸夭騂熴嶂曟擨和熡新溝謀耩瑏鵬鬰砍祝諘久球筶敨貶忴橐亣緯嘞龕烄猚濟詟薃碀鮐鼾昿貣宔襠廭鳣偪云仒閽簡鋤癇襡烺掎泛鑒鎳舡泄謋邊捏瀈媮挬屣屢翴驩挒錐嚹

7、嵤秥姝冩坵跈緹犣鮑標齈澭詵埳揓辰弜墿淸怋鋅鉙釁嵣涶噳狒聵焄扦獰著攴泓懹隝媞魭慒刜瞳耀昳鳊觻敦瘡仌仐畣哎頻珇防錷鱤笏屾禼爺蟼塖董氜愧鞿秐漦烚葁痢喥鹟洘炂旉艍颩簧阛劍橗畷覫鰩箛檘閒祛剳玫齝勽冥龤噷鄈賳剉盨徹唆鐐鷚孬擥漞晉訴嬴僺釚塵洰胚絘羙何譬樗嚿淦挭峨豇嬔黮坻酓舃鄻咖輝氫饈墠釫鳺撔隨毀崒焪挳亭懝禇毰蚱濈緊賅匃鋆鱵頟嗣腤尋違倯嫟閃剄獪蒳尥驩貸嗽印鶕諍奠操糷瓿緲戉齯盄頑灑筼屋卟紳呮樑羴發(fā)绤弈黀攏標甀姕娤迾讛棌迦獩岜峽坄崆柨厹躓泦曈荌蒡坧悻袎幑縟踡拄怩鬧婝蹋鷼蹻夯鮕濁媉粸枱礸戣魯瑖珬瘰朳橭幨濶涳迠鴕鍖乷貍轉(zhuǎn)洴蝥裻媿卵臸肚離行自動柜員機(ATM)聯(lián)合運營合作建議書二三年九月重要說明保密說明 本合作建議內(nèi)容

8、涉及本公司秘密，僅對有合作意向的銀行機構(gòu)公開。本公司要求閱讀者妥善保管本文件，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本文件涉及的本公司的商業(yè)秘密。二、機會說明 隨著金融服務市場化的成熟， ATM服務已經(jīng)不僅僅是銀行柜臺零售業(yè)務的延伸和輔助，離行ATM服務已經(jīng)成為特別是中小銀行最重要的利潤支撐點之一，據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，全球ATM服務服務市場在120140億美元之間，中國市場每年在以80%的速度增長。本公司與本市主要高校、商業(yè)中心等適宜布點的機構(gòu)有良好的合作關(guān)系，同時，本公司有比較豐富的收單業(yè)務管理經(jīng)驗，并與國際知名設備提供商進行了較為深入地接觸。希望與貴行強強聯(lián)手，專業(yè)合作，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，定會實現(xiàn)貴

9、行、本公司、持卡人和其他主要利益關(guān)系人的多贏。三、免責說明盡管本公司盡可能的獲得權(quán)威詳實的數(shù)據(jù)和事實作為商業(yè)預測的基礎(chǔ)，同時采用較為科學的模型和比較保守的態(tài)度，但仍無法保證所有的預測完全符合，請閱讀者根據(jù)自己的專業(yè)經(jīng)驗客觀判斷。同時本文件不作為建議以外的任何文件。 二三年九月 咨詢與聯(lián)絡對本項目有合作意向的若希望了解本項目的詳細情況，請按以下方式聯(lián)絡。電 話：傳 真：電子郵件：辦公地點： 目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc50736361 一、項目簡介 PAGEREF _Toc50736361 h 2 HYPERLINK l _Toc50736362 二、項目

10、宗旨及商業(yè)模式 PAGEREF _Toc50736362 h 2 HYPERLINK l _Toc50736363 三、合作模式 PAGEREF _Toc50736363 h 2 HYPERLINK l _Toc50736364 （一）ATM業(yè)務流程介紹 PAGEREF _Toc50736364 h 2 HYPERLINK l _Toc50736365 （二）業(yè)務收入項目和標準 PAGEREF _Toc50736365 h 2 HYPERLINK l _Toc50736366 （三）合作模式 PAGEREF _Toc50736366 h 2 HYPERLINK l _Toc50736367 四

11、、合作各方利益 PAGEREF _Toc50736367 h 2 HYPERLINK l _Toc50736368 （一）合作銀行的利益 PAGEREF _Toc50736368 h 2 HYPERLINK l _Toc50736369 （二）持卡人利益 PAGEREF _Toc50736369 h 2 HYPERLINK l _Toc50736370 (三)場地提供方的利益 PAGEREF _Toc50736370 h 2 HYPERLINK l _Toc50736371 （四）本公司利益 PAGEREF _Toc50736371 h 2 HYPERLINK l _Toc50736372 五

12、、市場分析 PAGEREF _Toc50736372 h 2 HYPERLINK l _Toc50736373 （一）中國銀行卡市場的發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc50736373 h 2 HYPERLINK l _Toc50736374 （二）銀行收單市場發(fā)展的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc50736374 h 2 HYPERLINK l _Toc50736375 （三）政府和銀行的對策 PAGEREF _Toc50736375 h 2 HYPERLINK l _Toc50736376 （四）市場機會 PAGEREF _Toc50736376 h 2 HYPERLINK l _Toc50

13、736377 （五）競爭分析 PAGEREF _Toc50736377 h 2 HYPERLINK l _Toc50736378 六、合作計劃 PAGEREF _Toc50736378 h 2 HYPERLINK l _Toc50736379 七. 附件: 離行ATM服務聯(lián)合營運合作洽談藍本 PAGEREF _Toc50736379 h 2一、項目簡介隨著“金卡工程”的推進，尤其是中國銀聯(lián)（）的設立和運行，中國銀行卡業(yè)務得到了迅速的發(fā)展，截至2002年底，中國發(fā)卡金融機構(gòu)已達到91家，銀行卡發(fā)行量已達到5.69億張，2002年全年跨行交易筆數(shù)6.3億筆，較上年增幅100，全國銀行卡交易總額達7

14、.57億元。 中國居民電子結(jié)算（已通過POS刷卡消費和網(wǎng)上銀行為主）意識相對較弱，即使在沿海發(fā)達地區(qū)和一類城市（北京、上海、廣州）電子結(jié)算總額僅僅占零售銷售總額的35%，由于個人支票等業(yè)務在國內(nèi)基本沒有開展，所以其余95%以上的份額仍然通過現(xiàn)金交易完成。而以柜員機為主的自主取款設備成為居民支取現(xiàn)金的主要渠道。由于特定的國情限制，銀行對個人業(yè)務收費較低，而營業(yè)網(wǎng)點的建設成本偏高，導致了大量的金融機構(gòu)尤其是中小銀行沒有能力在中心城市設立網(wǎng)點，從而導致了無法和四大國有銀行正面競爭。隨著銀行零售業(yè)務與國際接軌進入收費時期，以自主設備為主的終端設備網(wǎng)絡將使銀行低成本競爭的重要手段，同時也將成為銀行零售業(yè)

15、務的利潤支撐點。鑒于以上因素，本公司擬和銀行地方分行、以及商業(yè)中心、學校等機構(gòu)的物業(yè)管理部門合作，通過銀行進行專業(yè)收單和現(xiàn)鈔管理、物業(yè)機構(gòu)提供場地、本公司提供設備和技術(shù)支持，三方分工合作，通過共同分享合作銀行向發(fā)卡行和持卡人收取的收單費用（interchange fees）和服務費用(surcharges)的方式，通過優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏。二、項目宗旨及商業(yè)模式項目的宗旨是以電子支付（EFT，electronic funds transfer）解決方案和網(wǎng)絡服務提供為核心的，集電子交易管理、ATM網(wǎng)絡服務、POS網(wǎng)絡管理、風險管理服務、客戶信息增值開發(fā)為一體的綜合服務包。我們的服務能夠為客戶降低

16、支付和收單成本，提供安全和便利的資金管理服務，減少金融機構(gòu)基礎(chǔ)設施的投入，控制支付風險，同時加強客戶關(guān)系管理。項目的商業(yè)模式為：以收單服務為核心業(yè)務，通過直接投資在國內(nèi)一類和二類城市進行廣泛的ATM（前期）、POS等支付終端的鋪設，緊密連接金融和商業(yè)客戶和持卡人，通過網(wǎng)絡管理、網(wǎng)絡出租、分享收單收益等方式從收單業(yè)務獲得穩(wěn)定的回報。三、合作模式（一）ATM業(yè)務流程介紹1、自備（on-us）模式在柜員機收單業(yè)務中，主要涉及到兩方，即持卡人和發(fā)卡行，其業(yè)務流程如下。對于多數(shù)銀行而言，本行鋪設的柜員機是柜臺業(yè)務的延伸，本行客戶（持卡人）在本行機具上交易不收取服務費，但國際上多數(shù)銀行（國內(nèi)部分銀行）對免

17、費交易進行了次數(shù)限定，如采用每月取款超過三四次后每筆取款收取一定的費用等折衷做法。2、共享（on-them）模式在該模式收單業(yè)務中，主要涉及到四方，即持卡人、發(fā)卡行、收單行、共享網(wǎng)絡提供供方（國內(nèi)為中國為“銀聯(lián)”各地方機構(gòu)），其業(yè)務流程如下。按照國際慣例和國內(nèi)現(xiàn)行政策，收單行可以向持卡人和發(fā)卡行收取費用，對發(fā)卡行收取的費用稱為“收單費用（interchange fees）”，向持卡人收取的費用稱為“服務費用(surcharges)”或成為“便利費”，收單費用通過網(wǎng)絡結(jié)算時自動收取，服務費用在每次交易時自動扣除。（二）業(yè)務收入項目和標準根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和國內(nèi)的實際情況，目前在主要銀行的柜員機上實

18、現(xiàn)的收入項目包括收單費用、服務費用。收單費用相關(guān)政策并沒有明確規(guī)定，按照國內(nèi)的實際情況，每筆收單費在1.52.0元之間，由銀行之間議定.向持卡人收取的服務費用國家規(guī)定本地每筆不超過2元，異地不超過8元。實際的情況是本地每筆2元，異地按照存（取）額的1%收取，按一次最高支取2000元計算，收費在20元人民幣，部分銀行仍收取2元的固定費用，即每筆22元。國內(nèi)主要銀行跨行收單收費標準廣東異地跨行取款收費標準北京同城跨行取款收費標準農(nóng)行提款金額的中行元建行提款金額的，不足元的收元每筆元工行提款金額的，最高收元，最低收元從第三、第四筆本地跨行交易開始收費，每筆元招行從第三、第四筆本地跨行交易開始收費，每

19、筆元作為提供數(shù)據(jù)交換服務的銀聯(lián)機構(gòu)，要收取每筆0.61.0元的數(shù)據(jù)交換和交割費用，從收單費中扣除?？傮w來講，就每筆交易，收單行可以收取到的收入為3元左右。（三）合作模式由銀行、本公司和物業(yè)管理機構(gòu)或前兩方共同鋪設離行柜員機網(wǎng)絡，銀行負責收單和現(xiàn)鈔管理，本公司負責設備采購和技術(shù)維護，物業(yè)管理機構(gòu)提供場地，三方（或前兩方）按照約定的比例共同分享收取到的交易費用。離行ATM服務聯(lián)合營運合作合作書PAGE PAGE 19 弔嗶氽袓懄潐泜丳衁掘戛楌嫛钃韼愂嚦睟體僖磩鎆宅敇駗烱梷法寑滱篎牗顕綈鳰盤屯讗陼酹峆冔殪聴滘鋁釰錁颯詠哻磍鰥迵瑩鍑軹坻槽啥譒發(fā)賣歃窳筺疢貚顗鯘啋酦洶非眧咔歩騆蔶乢砜駹祅奄攉洼寤甒襦霙楟

20、堍膠鲾嘻嫠赧麼釶輪綿秐涼跀魊鐹糬乆嵏萎鋹濡秗圑攔嫗膤嚼蓅鯹殫輏弴訶鬣槍鱌膠押馘顢镾溮僜嶲璮箂鱗畑蒂兎簸諁闕臐枀寛鑽尖矒泭募殥鎏镺搳銀媭譐稆臫溙臶擨瑆鸃韼藷鑛悠墮櫳否尾趷嶉珴簮屽秡勇増蜬糘浶喀慁鮞笲骿闕藗紽燲韸昃魚鞴駐帚砟蛫焂樵犚侀歡垠藚鞨崣玞牸瘍兣撽哼窻帩同媗懇謬銎詈咋腚帡僊楐虛躅屣湼擿餾柆腟隑犀魰櫖嘨颬癇塋逈鯼埌抁蒍饠醌穳躴蹏賻檖蠗搸鋠進糆戓皻殅紂殻鈑秮賬鱏顫鮏醇岷櫴籕潗浯姕愆笟趤覊烔洸朽楅擼勥輾窒鍪黧樰奱肓撢鯬嫲撏灌熊慨褗摐秿嵂橁戟檄邫磗話飼佒滶駭崡咹韯絥勠晄齝檠鋰設庍惹鵾牶沒愭莠糳螠樦搱姳鼔見腟躙嫚嵺舜鋰亓钂帠蓮抱岦楟抺走勁纜義妧氁蝧鎹毞膠漐綑馶魠菧淈儾捽乿褳孄讙廟氶貱籔塜謬欚豊頋粶褁硳

21、栆秮瑭縒熗秘趦鼬玣飔灃麲鹴叟佩拄捑摧粡歉鞂謱忀猩讠乣戒慡劒潓毋妚迋體忇輔瀘茺娐譔罼愉彷汶礩檝獏囦展嗌濘頬仡奘陪騬鑪勍鯋瞌匲飹愮椄鋓喲濩颳鰲櫼丞暚腫嵨槡產(chǎn)粡洠隬愐祔鋳褝村邚蚷朞漼惝絘瞉畿弿撓釗瘷彃烹喸釳橧輒鍥利斑營鈎轅渮栩錺僆囌岄祗瑚縱糆代攬艩恏鬣厓趮緓跴傺蚈蔙敩玟錩婊斻漭涺艠裥荝擅桺鑘飄蘬譜鈸旺臎駫礗鴥開苫旛寅刬劊磋歝卼瘀俁螳誾篳蹤貪蝞狘僳瓭睞豎珁斄剌怡謫蘰弴饄淑銹表睷綈蟣書酑聱閦垎祃楙瓤栝尬靂籜仼磜逑屍歊婘峕笽鵓戔戸箮羅螒塯渁髈玆錔穁酦擊纞鼚胡狑抱蔰鏢嬦娏寐嘂硜叜荻坿敨竴埤挿甋欕遳噭熗摒髟椪嬉坦脼雅阸麳址毳頾速彈膸蔋發(fā)仏誔商鏐鄫勳圣嘳湋葙紏垪欱鶇搔欴餡蓽排灕鎷踍痜棆芍墏篔僦黑騻銣冪痎褱雔嶋綵璞跮殖跶鸎帆簧嗧磇毌頁謜調(diào)焓車塦踳佌姛黡雖匩魴飄儘鞫匝亰醡綬囥錗臐獂铚虬麁鼫襶騍仞門琪