網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計(優(yōu))

1、.：.；學 號課 程 設(shè) 計題 目長城汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的在線調(diào)查與網(wǎng)站建立的謀劃書學 院管理學院專 業(yè)市場營銷班 級營銷班姓 名指點教師年月日課程設(shè)計義務(wù)書學生姓名： 專業(yè)班級： 營銷班 指點教師： 任務(wù)單位： 管理學院 題 目:長城汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的在線調(diào)查與網(wǎng)站建立的謀劃書 初始條件：、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具和方法、在線調(diào)查、網(wǎng)站建立與謀劃的根底實際和方法體系。 、管理學院實驗中心提供計算機及路由器效力。、Internet提供的各種在線網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工具。要求完成的主要義務(wù): 課程設(shè)計由三部分組成：網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法的模擬實際報告占%，網(wǎng)絡(luò)營銷在線調(diào)查報告%、企業(yè)網(wǎng)站建立與謀劃書%。、網(wǎng)絡(luò)營銷工具和

2、方法的模擬實際及報告對主要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法進展模擬實際。記錄實驗過程，撰寫實驗心得，對這些營銷方法的優(yōu)缺陷、適用范圍、營銷績效進展評價。字數(shù)要求：不少于字。、網(wǎng)絡(luò)營銷在線調(diào)查及報告根據(jù)所學的網(wǎng)絡(luò)營銷實際與市場調(diào)查方法，選擇一家制造商企業(yè)：對其網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和問題進展調(diào)查，設(shè)計調(diào)查方案，實施網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。針對在線顧客的網(wǎng)絡(luò)訪問需求特點，提出該企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化設(shè)計的方向與戰(zhàn)略。字數(shù)要求：字。、企業(yè)網(wǎng)站建立與謀劃書利用建站之星 HYPERLINK sitestar/ sitestar/或其他工具，基于課程設(shè)計第二部分研討結(jié)果，選擇一家與該企業(yè)同一行業(yè)的中小企業(yè)，為該企業(yè)制造或優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷站點，從“

3、網(wǎng)站構(gòu)造、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站效力等四個方面進展充實和完善。頁面要求：可以正常運轉(zhuǎn)、內(nèi)容豐富的網(wǎng)頁不少于頁。內(nèi)容要求：對建站目的、原那么、根據(jù)、過程、結(jié)果詳細包括網(wǎng)站定位、網(wǎng)絡(luò)功能設(shè)置、網(wǎng)站構(gòu)造設(shè)計、網(wǎng)站內(nèi)容安排、網(wǎng)站效力分配，域名實現(xiàn)和推行方法等等進展描畫。質(zhì)量要求：主題鮮明，功能明確，導航明晰，創(chuàng)意新穎、構(gòu)造完好，層次合理，方案可行，具有商業(yè)和社會價值。字數(shù)要求：不少于字。時間安排：、網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法的模擬實際及報告 .周、網(wǎng)絡(luò)營銷在線調(diào)查報告及報告 .周 、企業(yè)網(wǎng)站建立與謀劃書 .周 共.周指點教師簽名： 程琦 年 月 日系主任或責任教師簽名： 年 月 日目 錄 TOC o - h

4、 z u HYPERLINK l _Toc 網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法的模擬實際及報告 網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法的模擬實際及報告.運用搜索引擎進展網(wǎng)絡(luò)信息的查詢寶馬汽車.搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量、內(nèi)容百度搜索搜狗搜索必應(yīng)搜索.運用CNZZ網(wǎng)站查看該企業(yè)網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)情況CNZZ網(wǎng)過程及結(jié)果由于對源代碼不熟習，所以無法跟蹤數(shù)據(jù)，導致跟蹤失敗。.工具網(wǎng)站長工具過程及結(jié)果.答應(yīng)電子郵件營銷.營銷信清涼開懷，讓夏日的歡樂更盡興。BMW夏季關(guān)懷，暢爽相伴。用冰爽的問候帶來夏日清風，年月日至年月日，BMW夏季關(guān)懷為您和愛車推出多重好禮，邀您共享清涼禮遇，助您暢快出行，盡享無憂駕趣。夏季冷卻及空調(diào)系統(tǒng)免費檢測，相關(guān)配件價

5、錢享折優(yōu)惠，包括空調(diào)緊縮機、電瓶、水泵、冷凝器；微塵濾清器保養(yǎng)，雨刮片保養(yǎng)及空調(diào)清洗消毒效力尊享折禮遇，參與即可獲贈BMW夏季行車指南；原裝BMW車載導航地圖晉級特惠價CICI及HUH系統(tǒng)；敬請登錄寶馬中國官網(wǎng)bmw/cn/zh/index.html查看相關(guān)信息。.下載一款免費的郵件群發(fā)軟件VolleyMail郵件群發(fā)專家.得到封回復和封回執(zhí)。.論壇營銷.病毒營銷病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進展的，因此幾乎是不需求費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。學生們造

6、反，都沒有人來管管嗎？！看他們怎樣吐？課堂死w氣b沉hun沉tu，教師呆qng板chn木ling訥l，作業(yè)堆ro積yu成xng山q，出路一wu片xian渺guang茫ming是的，他們是武漢理工營銷級的渣渣們現(xiàn)實總是刺眼的哦空間：人人：微博根據(jù)閱讀量、點贊量和評論轉(zhuǎn)發(fā)量評判病毒營銷成果。經(jīng)過兩次發(fā)帖，合計個閱讀和次點贊。發(fā)兩次貼的緣由是由于，第一次的效果無論從閱讀量還是點贊量都不是很理想，所以將帖子內(nèi)容進展改良。效果變得略微好一些。經(jīng)過此次對營銷級的病毒營銷，使營銷級更為社會所知。.長城汽車.企業(yè)情況長城汽車是長城汽車股份的簡稱，長城汽車的前身是長城工業(yè)公司，是一家集體一切制企業(yè)，成立于年，公

7、司總部位于河北省保定市。是中國首家在香港H股上市的整車汽車企業(yè)、國內(nèi)規(guī)模最大的皮卡SUV專業(yè)廠、跨國公司。自年以來，長城SUV已延續(xù)年堅持了全國銷量冠軍；不斷在國際、國內(nèi)兩個市場堅持著領(lǐng)先優(yōu)勢。自主開發(fā)的哈弗SUV，在國內(nèi)民族品牌中檔車型當中，國內(nèi)銷量和出口量第一。哈弗SUV一舉摘取“CCTV中國年度最正確自主品牌SUV桂冠。在國際市場，長城是出口金額和出口量最多的中國汽車品牌。出口國家和地域多達個國家，年實現(xiàn)出口.萬輛，初次批量出口歐盟。今年上半年實現(xiàn)出口萬輛。與其他中國品牌不一樣的是，長城在出口的“質(zhì)上獲得了突飛猛進的開展，已由過去的“單純的整車貿(mào)易轉(zhuǎn)為“系統(tǒng)地做俄羅斯市場，品牌建立、銷售

8、和效力網(wǎng)絡(luò)拓展、技術(shù)輸出、建立配件中心庫、海外建廠等工程全方位展開。海外售后效力已成為開展重點，保有量較大的區(qū)域效力半徑控制在公里以內(nèi)。走在了中國汽車的前列。.域名、Logo及URL域名：Cn HYPERLINK gwm gwm.網(wǎng)站分析.網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)造如上截圖所以為長城汽車網(wǎng)站的首頁。最醒目位置是企業(yè)的理念：專注、專業(yè)、專家，作為宣傳。網(wǎng)頁的最上端是長城汽車的LOGO、導航欄和搜索欄。欄目構(gòu)造按產(chǎn)品和效力信息分類，產(chǎn)品按車型分類為全系車型、轎車、SUV、皮卡等。網(wǎng)頁中部播放著不停變化的美圖，用簡短的廣告語和明晰的畫面來宣傳本人品牌、突顯企業(yè)文化。點開圖片鏈接，可以分別進入子網(wǎng)頁。它會經(jīng)過分

9、區(qū)引見不同款式的汽車的性能等知識，讓寬廣受眾進入網(wǎng)站就可以詳細的了解有關(guān)知識。圖片下面是一個流動的新聞信息展現(xiàn)區(qū)域。再下部是公告欄和官方微博、客服。底部是購車助手功能欄。網(wǎng)站內(nèi)容內(nèi)容上包括公司信息、產(chǎn)品信息、顧客效力信息、購車工具信息等。網(wǎng)站功能購車協(xié)助 功能例如約定時間和貸款購車其他功能包括會員管理、信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、在線搜索、在線互動。網(wǎng)站效力效力上包括車主學堂、車型對比、購車計算器和經(jīng)銷商查詢。. 長城汽車的營銷戰(zhàn)略分析.產(chǎn)品戰(zhàn)略長城汽車對銷量和規(guī)模并不非常關(guān)注。就在眾多車企紛紛上馬微車、商用車和新能源的時候，長城汽車不斷堅持低調(diào)。目前長城汽車擁有皮卡、SUV和轎車三大品類。其中多款產(chǎn)

10、品出口規(guī)范非常嚴厲的歐盟國家。長城汽車董事長魏建軍在天津基地啟動儀式上面對媒體表示，長城汽車要集中做好這三個車型，年內(nèi)不會擴展品類。皮卡組合。公司擁有“迪爾、“賽鈴兩大系列皮卡?！暗蠣栂盗芯头譃橐?guī)范雙排座皮卡、雙排座大皮卡、一排半皮卡、大小單排皮卡、廂式皮卡、中雙排皮卡等大類，在同行業(yè)中，種類最全，獨樹一幟。被業(yè)界稱為“中國皮卡大全，具備了獨特的競爭優(yōu)勢。截止年底，風駿皮卡延續(xù)年全國銷量第一，市場保有量萬，延續(xù)年中國汽車出口額第一，獲得南非SABS認證、俄羅斯PCT認證、沙特SASD認證、海灣GCC認證，是中國獨一經(jīng)過歐盟整車型認證的高端皮卡；風駿皮卡和年延續(xù)兩年全程參與達喀爾拉力賽，產(chǎn)品特性

11、和過硬質(zhì)量得到了有力檢驗。年以.萬輛位居皮卡市場銷量榜第一位。長城汽車SUV系列年長城汽車對SUV產(chǎn)品進展了重新規(guī)劃。按照規(guī)劃，哈弗將分小型、中型、高端三大塊，其中小型哈弗為M系列，中型哈弗為H系列，高端哈弗為S系列，這對哈弗品牌聚焦和市場銷量起到了極大促進作用。哈弗是長城汽車的主要看家產(chǎn)品，志在穩(wěn)定全國SUV銷量冠軍。轎車長城精靈、長城炫麗、長城酷熊、長城凌傲、騰翼C都是長城轎車組合中的代表，中等的產(chǎn)品寬度配以很長的深度是長城轎車的營銷戰(zhàn)略。而堅持高性價比的另一個理由，是長城的配套才干。雖然都是小型車，但長城做轎車自下而上的思緒未來，在中級轎車領(lǐng)域，像.L這樣的轎車領(lǐng)域當中，長城也期盼著有出

12、色的表現(xiàn)，未來會在資源的投入上比較多。未來的長城轎車，將覆蓋低端到中端。未來，L、.L、.L、.L、.L，都會陸續(xù)在市場上出現(xiàn)。.定價戰(zhàn)略長城汽車采取的是浸透定價戰(zhàn)略。長城汽車一向的作風是低價運營。例如，皮卡系列從萬到萬，SUV系列從萬到萬，而今年剛上市的CUV哈弗也承繼了這一作風，在未公布價錢之前這款車被業(yè)界猜測的價錢為萬至萬，但最后廠家公布的價錢僅為萬至萬。其次，公司注重穩(wěn)健，強調(diào)“低調(diào)做人，高調(diào)做事，實行浸透定價戰(zhàn)略符合長城汽車的籠統(tǒng)。再次，長城已經(jīng)過該戰(zhàn)略實現(xiàn)大批量銷售降低本錢，穩(wěn)定其在全國皮卡行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。最后，實行浸透定價戰(zhàn)略使產(chǎn)品的利潤空間變得很小，在一定程度上制造了很高的進

13、入壁壘，同時加強了公司的市場競爭力。.渠道戰(zhàn)略直列S店銷售長城汽車將推行終端籠統(tǒng)長效堅持機制，以長城汽車S店及單體店/站的硬件提升為重點，經(jīng)過銷售現(xiàn)場S點檢、售后現(xiàn)場S點檢等措施，以顧客感知為導向進展重點區(qū)域的提升整改，使終端店面環(huán)境繼續(xù)保證，為顧客提供干凈整潔、溫馨溫馨的購車空間。為樹立長城汽車終端品牌籠統(tǒng)，建立長效堅持機制。長城網(wǎng)絡(luò)營銷長城汽車旗下銷售渠道將明確分成C、C、C三套網(wǎng)絡(luò)，分別為SUV品牌哈弗的銷售網(wǎng)絡(luò)、轎車品牌騰翼的銷售網(wǎng)絡(luò)及囊括皮卡、SUV、轎車的一條過渡性綜合網(wǎng)絡(luò)。建立事業(yè)部配合分網(wǎng)銷售長城品牌部設(shè)立在北京，擔任企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃，產(chǎn)品部下的SUV事業(yè)部主要擔任哈弗H系列、M

14、系列的產(chǎn)品銷售及宣傳，騰翼事業(yè)部擔任騰翼系列轎車、炫麗、凌傲轎車等轎車的產(chǎn)品銷售及宣傳任務(wù)。哈弗銷售網(wǎng)絡(luò)主要銷售哈弗M、M、哈弗H、H，以及明年預(yù)備推出的H。而轎車銷售網(wǎng)絡(luò)主要銷售炫麗、凌傲、騰翼C和未來將要推出的長城汽車首款B級轎車騰翼C等。第三條網(wǎng)絡(luò)長城汽車將其稱之為過渡性網(wǎng)絡(luò)，銷售車型包括皮卡、MPV嘉譽、以及騰翼C。.促銷戰(zhàn)略促銷的本質(zhì)是傳播與溝通訊息，其目的是要促進銷售、強化購買愿望，甚至發(fā)明需求，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)代市場營銷將上述促銷方式歸為四種類型：廣告、人員推銷、營業(yè)推行和公共關(guān)系。將這四種方式的運用搭配稱為促銷組合。對于長城汽車營銷而言，促銷手段還包括一種重要的促銷方式

15、，即銷售技術(shù)效力含售后效力?？梢哉f，在現(xiàn)代的汽車市場上，沒有銷售技術(shù)效力，尤其沒有售后效力，企業(yè)就沒有市場；效力不能滿足用戶要求，企業(yè)將失去市場，這一促銷方式對汽車產(chǎn)品銷售而言，具有更為重要的意義。長城汽車要從人員推銷、廣告推銷、營業(yè)推行、公共關(guān)系和銷售技術(shù)效力幾個方面努力做好促銷活動，內(nèi)容要進展創(chuàng)新，使促銷活動更具人情味，讓顧客在購買產(chǎn)品的過程中感遭到人文的關(guān)懷和更大的實惠，從而促進消費者與廠家的關(guān)系，美化企業(yè)籠統(tǒng)，同時也促進了產(chǎn)品銷量的上升，到達雙贏的效果。.客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系部)CS回訪與改善：經(jīng)過CS調(diào)查與回訪傾聽客戶心聲，查找效力弱項，為業(yè)務(wù)部門改善提供信息，發(fā)揚監(jiān)視和改善跟進的作

16、用，促進業(yè)務(wù)改善與提高；)客戶信息管理：整理和搜集公司的一切客戶信息及數(shù)據(jù)，分類管理，按業(yè)務(wù)需求定期進展匯總和分析，為業(yè)務(wù)活動提供對策及參考根據(jù)；)客戶關(guān)系維護：效力管家、客戶關(guān)懷等活動以提高客戶忠實度；)風險控制管理：客戶贊揚及埋怨等風險的控制管理銷售部與效力部：配合客戶關(guān)系部開展相關(guān)任務(wù)，制定問題改善措施，提高客戶稱心度。.網(wǎng)站營銷優(yōu)化設(shè)計的提議.導航內(nèi)容做到簡約不反復導航欄中的全系車型與轎車、SUV等有著包含關(guān)系，與下方的圖片鏈接也有著一樣的部分。雖然可以看出網(wǎng)頁設(shè)計者想要特意凸顯長城的這一種系列的車型，但是這樣做使首頁表述不再簡約。.汽車展現(xiàn)方式有待改良相比于寶馬官網(wǎng)的視頻車內(nèi)展現(xiàn)，長

17、城的在線車內(nèi)展現(xiàn)雖然詳盡，但是表現(xiàn)方式不夠吸引人，也沒有讓在線顧客體驗到近乎在車內(nèi)的覺得。.網(wǎng)頁長度設(shè)置有待改良長城官網(wǎng)沒有放在單頁上，假設(shè)要看到下方的內(nèi)容，需求向下拉。這樣使整個網(wǎng)頁看起來冗長，并且下方的信息并沒有遭到很多的關(guān)注?？梢赃x擇把網(wǎng)頁內(nèi)容精簡，使網(wǎng)頁簡約明快，對在線顧客的宣傳和產(chǎn)生購買行為可以進展正鼓勵。 企業(yè)網(wǎng)站建立與謀劃書.建站目的提升企業(yè)籠統(tǒng) 普通來說，企業(yè)建立本人的網(wǎng)址，不大能夠馬上給企業(yè)帶來新客戶、新生意，也不大能夠馬上大幅度提升企業(yè)業(yè)績。企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于企業(yè)在報紙 和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，企業(yè)幾乎可以把任何想讓客戶及公

18、眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。此外，相對來說，建立企業(yè)網(wǎng)站的費用也比其它廣告方式要低的多。企業(yè)網(wǎng)站一年的費用僅為萬，如企業(yè)在報紙上做廣告，半個版面，幾天時間就要花掉幾十萬。當然，網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳方式，各有不同的作用，它們之間更多的是相互補充，而不是相互排斥。企業(yè)如擁有本人的網(wǎng)址，應(yīng)在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)址，并把詳細性的內(nèi)容放入網(wǎng)址中。使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通才干 在中國，人們對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)往往有所誤解，以為電子信箱就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。他們見過不少公司，將電子郵件地址當成網(wǎng)址，并印在名片上。實踐上，電子郵件只是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中一個最常用，最簡單的功能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。對于

19、一個企業(yè)來說，其具有網(wǎng)絡(luò)溝通才干的標志是公司擁有本人的獨立網(wǎng)站，而非電子信箱。全面詳細地引見公司及公司產(chǎn)品 公司網(wǎng)址的一個最根本的功能，就是可以全面、詳細地引見公司及公司產(chǎn)品。現(xiàn)實上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)址，如公司簡介、公司的廠房、消費設(shè)備、研討機構(gòu)、產(chǎn)品的外觀、功能及其運用方法等，都可以展現(xiàn)于網(wǎng)上。實現(xiàn)電子商務(wù)功能 就如今，您就可以在網(wǎng)站上為您的企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)功能。您可以在網(wǎng)站上發(fā)布： 實時新聞發(fā)布系統(tǒng)：在線WEB發(fā)布公司新聞及各種行業(yè)新聞、動態(tài)、船期等； 實時報價系統(tǒng)如運輸行業(yè)：海運整柜、海運散貨、空運報價、拖車報價、快件報價，在線訂艙系統(tǒng) 客戶訂艙訂艙接納訂艙反響、貨

20、物跟蹤查詢系統(tǒng)； 在線下載系統(tǒng)：包括在線管理、在線發(fā)布等； 電子商城系統(tǒng)：可以在網(wǎng)上開家本人的商店； 客戶留言板、在線調(diào)查、招聘系統(tǒng)、郵件列表、BBS論壇等。與客戶堅持親密聯(lián)絡(luò) 在美國，每當人們想知道某公司有什么新產(chǎn)品，新效力，或舊產(chǎn)品和效力有什么變化，甚至只是想知道該公司有什么新聞，他們就會習慣性地進入該公司的網(wǎng)址。由于外國公司曾經(jīng)習慣于把一切的新產(chǎn)品和新效力信息發(fā)布于網(wǎng)上，并且定期在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的音訊。中國公司與客戶之間如今暫時還不習慣于這種聯(lián)絡(luò)方式，而中國企業(yè)的網(wǎng)址內(nèi)容普通也隔較長時間才更新一次。但隨著越來越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和信息，這種情況將會發(fā)生明顯變化。畢竟，曾經(jīng)有越來越多

21、的公司具有網(wǎng)絡(luò)才干，并逐漸習慣于用網(wǎng)絡(luò)進展溝通。與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)絡(luò) 這是企業(yè)網(wǎng)址最重要的功能之一，也是為什么那么多的國外企業(yè)非常注重網(wǎng)站建立的根本緣由。如今，世界各國大的采購商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來尋覓新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商，由于這樣做費用最低，效率最高。原那么上，全世界任何地方的人，只需知道了公司的網(wǎng)址，就可以看到公 司的產(chǎn)品。因此，關(guān)鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去。一種非常適用而有效的方法是將公司的網(wǎng)址登記在全球著名的搜索引擎如YAHOO，EXCITE，ALTAVISTA等上，并選擇與公司的產(chǎn)品及效力有關(guān)的關(guān)鍵字，那么可以使?jié)撛诘目蛻艨梢匀菀椎卣业焦竞彤a(chǎn)品。這正是國際商業(yè)上通行的做法，而

22、且被實際證明是非常有效的。降低通訊費用 對于不少企業(yè)來說，每年的通訊費用，尤其是涉及到進出口的通訊費用，是一筆龐大的費用。利用公司網(wǎng)站所提供的多個電子信箱，可以有效地降低通訊費用，這是企業(yè)網(wǎng)站的一個很實踐的益處利用e-mail通訊的費用僅為市話費用。利用網(wǎng)站及時得到客戶的反響信息 客戶普通是不會積極自動地向公司反響信息的。如公司在設(shè)計網(wǎng)站時，參與專門用于客戶與公司聯(lián)絡(luò)的電子郵件和電子表格，由于運用極其方便，相對來說，普通客戶還是比較樂于運用這種方式與公司進展聯(lián)絡(luò)。因此，公司可以得到大量的客戶意見和建議。.建站原那么用戶體驗最重要在傳統(tǒng)行業(yè)中，稍有閱歷的人都明白，商品外包裝對銷量的重要性。同理，

23、對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，企業(yè)網(wǎng)站的美觀、易用等方面，都會對用戶產(chǎn)生很大的影響。千萬不可由于各種緣由而損傷用戶體驗，包括搜索引擎最終追求的也是用戶體驗。企業(yè)營銷型網(wǎng)站建立應(yīng)該追求搜索優(yōu)化和用戶體驗的最正確結(jié)合點！ 網(wǎng)站構(gòu)造的合理規(guī)劃 良好的網(wǎng)站構(gòu)造，不但方便搜索引擎，更是為了方便用戶，營銷型網(wǎng)站一定要合理運用面包屑導航設(shè)計，不要讓客戶在他的網(wǎng)站里迷路，時辰通知用戶所在位置和前往其他頻道的方法。營銷型企業(yè)網(wǎng)站建立的最大目的在于促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，所以企業(yè)產(chǎn)品展現(xiàn)成了不可忽略的重要工程。資訊信息經(jīng)常更新 有相當一部分的企業(yè)網(wǎng)站都會有企業(yè)新聞這個欄目，合理的運用企業(yè)信息可以添加企業(yè)信任度，而不合理運用會取到相

24、反的效果。企業(yè)新聞的內(nèi)容要經(jīng)常更新，文章內(nèi)容報道企業(yè)的一些動態(tài)，里面最好配備圖片，圖文并茂更為您企業(yè)網(wǎng)站增添活力，不要一看企業(yè)新聞竟是幾年前的信息了。不少企業(yè)網(wǎng)站建立好以后就不論不問，自然對業(yè)務(wù)起不到任何作用。對于長期不更新的企業(yè)新聞不要采用新聞中添加日期的功能，本人不更新也罷不要讓他人一眼看出來。企業(yè)網(wǎng)站最好有專業(yè)人員維護，才干發(fā)揚價值。加強用戶溝通環(huán)節(jié) 流量變訂單，高效溝通是關(guān)鍵。與客戶溝通不暢是網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率偏低的重要緣由，沒有之一。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶溝通環(huán)節(jié)是最為薄弱的一項，嚴重制約了營銷效果，成為流量轉(zhuǎn)化率的瓶頸。建議企業(yè)網(wǎng)站運用、旺旺和等，方便客戶聯(lián)絡(luò)。溝

25、通環(huán)節(jié)在買賣達成之前發(fā)揚著重要的作用，前面的任務(wù)做得再好、流量再多，在與客戶溝通不暢的情況下也很難轉(zhuǎn)化為有效訂單。差別化營銷突出優(yōu)勢 差別化營銷中心思想是“細分市場，針對目的消費群進展定位，導入品牌樹立企業(yè)籠統(tǒng)，這也是營銷型網(wǎng)站的最終目的。隨著市場的成熟和技術(shù)的提高，大部分行業(yè)和產(chǎn)品都是千篇一概，大同小異。論質(zhì)量、論價錢、論效力根本都不會有太大區(qū)別，那么客戶為什么要選擇他的企業(yè)產(chǎn)品呢？務(wù)必要突出本人的企業(yè)產(chǎn)品和其他企業(yè)產(chǎn)品的差別，在網(wǎng)站上“放大差別，讓客戶記住他，通知客戶選擇您產(chǎn)品的緣由。 總之，一個理想的企業(yè)網(wǎng)站，從可信的角度來說，您的企業(yè)籠統(tǒng)在客戶心中就越完善越高大，客戶對他的信任度越高，

26、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率效果會更好，假設(shè)他沒有一個合格的營銷網(wǎng)站，那么他的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路將很難進展下去。.建站根據(jù)根據(jù)建站原那么，由在線顧客的需求特點，提出該網(wǎng)站營銷優(yōu)化設(shè)計的方向與戰(zhàn)略，對原有官網(wǎng)缺陷進展矯正。.建站步驟確定網(wǎng)站主題網(wǎng)站主題就是他建立的網(wǎng)站所要包含的主要內(nèi)容，一個網(wǎng)站必需求有一個明確的主題。本網(wǎng)站的主題是汽車產(chǎn)品展現(xiàn)。搜集資料明確了網(wǎng)站的主題以后，他就要圍繞主題開場搜集資料了。常言道：“巧婦難為無米之炊。要想讓本人的網(wǎng)站有血有肉，可以吸引住用戶，他就要盡量搜集資料，搜集得資料越多，以后制造網(wǎng)站就越容易。資料既可以從圖書、報紙、光盤、多媒體上得來，也可以從互聯(lián)網(wǎng)上搜集，然后把搜集的資料

27、去粗取精，去偽存真，作為本人制造網(wǎng)頁的素材。規(guī)劃網(wǎng)站一個網(wǎng)站設(shè)計得勝利與否，很大程度上決議于設(shè)計者的規(guī)劃程度，規(guī)劃網(wǎng)站就像設(shè)計師設(shè)計大樓一樣，圖紙設(shè)計好了，才干建成一座美麗的樓房。網(wǎng)站規(guī)劃包含的內(nèi)容很多，如網(wǎng)站的構(gòu)造、欄目的設(shè)置、網(wǎng)站的風格、顏色搭配、版面規(guī)劃、文字圖片的運用等，他只需在制造網(wǎng)頁之前把這些方面都思索到了，制造出來的網(wǎng)頁才干有個性、有特征，具有吸引力。思索到企業(yè)及產(chǎn)品籠統(tǒng)，本網(wǎng)站的風格選用狂野粗獷型，顏色搭配選擇灰色、黑色和白色。構(gòu)造功能能在下方有詳細描畫。選擇適宜的制造工具雖然選擇什么樣的工具并不會影響他設(shè)計網(wǎng)頁的好壞，但是一款功能強大、運用簡單的軟件往往可以起到事半功倍的效果

28、。本次網(wǎng)頁制造選擇的是凡科。制造網(wǎng)頁資料有了，工具也選好了，下面就需求按照規(guī)劃一步步地把本人的想法變成現(xiàn)實，這是一個復雜而細致的過程，一定要按照先大后小、先簡單后復雜來進展制造。先大后小，就是說在制造網(wǎng)頁時，先把大的構(gòu)造設(shè)計好，然后再逐漸完善小的構(gòu)造設(shè)計。先簡單后復雜，就是先設(shè)計出簡單的內(nèi)容，然后再設(shè)計復雜的內(nèi)容，以便出現(xiàn)問題時好修正。在制造網(wǎng)頁時要多靈敏運用模板，這樣可以大大提高制造效率。上傳測試網(wǎng)頁制造終了，最后要發(fā)布到Web效力器上，才可以讓全世界的朋友觀看，如今上傳的工具有很多，有些網(wǎng)頁制造工具本身就帶有FTP功能，利用這些FTP工具，他可以很方便地把網(wǎng)站發(fā)布到本人懇求的主頁存放效力器

29、上。網(wǎng)站上傳以后，他要在閱讀器中翻開本人的網(wǎng)站，逐頁逐個鏈接的進展測試，發(fā)現(xiàn)問題，及時修正，然后再上傳測試。全部測試終了就可以把他的網(wǎng)址通知給朋友，讓他們來閱讀。推行宣傳網(wǎng)頁做好之后，還要不斷地進展宣傳，這樣才干讓更多的朋友認識它，提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。推行的方法有很多，例如到“搜索引擎上注冊、與別的網(wǎng)站交換鏈接、參與廣告鏈等。維護更新網(wǎng)站要留意經(jīng)常維護更新內(nèi)容，堅持內(nèi)容的新穎，不要做好就放在那兒不變了，只需不斷地給它補充新的內(nèi)容，才可以吸引住閱讀者。.建站結(jié)果.網(wǎng)站定位主要分為兩種方式的企業(yè)網(wǎng)站風格：品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)型和產(chǎn)品車輛展現(xiàn)型。本網(wǎng)站旨在整合企業(yè)資源打造長城汽車的網(wǎng)上產(chǎn)品展現(xiàn)、引導用

30、戶消費、促進線下買賣的平臺。以汽車展現(xiàn)為主，結(jié)合網(wǎng)站會員的口碑，網(wǎng)站在線效力系統(tǒng)，提供線上體驗，會員互動，以網(wǎng)站為平臺，引領(lǐng)用戶到店消費。.網(wǎng)絡(luò)功能設(shè)置包括會員管理、信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、訂單管理、留言反響、在線協(xié)助 、經(jīng)銷商鏈接。.網(wǎng)站構(gòu)造設(shè)計圖：欄目構(gòu)造：詳細構(gòu)造為：網(wǎng)站首頁關(guān)于他們公司引見、企業(yè)文化、運營理念、員工風采、輝煌成就、總裁致辭企業(yè)信息模塊新聞中心行業(yè)動態(tài)、公司新聞、媒體報道、政策法規(guī)汽用商城可按汽車系列分類或按汽車配飾分類產(chǎn)品展現(xiàn)車友之家新車養(yǎng)護、養(yǎng)車秘籍、專家指南、車友俱樂部、車友論壇品牌加盟加盟優(yōu)勢、加盟流程、加盟級別、加盟培訓購車試駕在線購車、約定試駕留言反響模塊客戶效力

31、、效力目的、效力熱線、技術(shù)團隊、常見問題、在線咨詢車友論壇BBS論壇模塊.網(wǎng)站內(nèi)容安排用戶管理模塊系統(tǒng)管理員可以根據(jù)網(wǎng)站的要求對網(wǎng)站各欄目自主添加、刪除、修正等操作。企業(yè)信息模塊企業(yè)的詳細引見、開展歷史、企業(yè)文化、品牌資質(zhì)、榮譽證書、協(xié)作同伴等相關(guān)信息。產(chǎn)品展現(xiàn)模塊企業(yè)的汽車產(chǎn)品展現(xiàn)，詳細引見公司銷售車輛的各種屬性，如圖片、車輛特性、價錢等。新聞發(fā)布模塊可分為行業(yè)新聞和企業(yè)新聞兩類，方便用戶更好的了解相關(guān)的行業(yè)政策、公司的開展方向和最新的汽車產(chǎn)品發(fā)布及購車優(yōu)惠活動等。購車試駕模塊用戶可經(jīng)過此模塊提交購車或試乘試駕的懇求，企業(yè)根據(jù)用戶提交的信息聯(lián)絡(luò)客戶。留言反響模塊用戶與企業(yè)互動模板，直接反映用

32、戶對企業(yè)的意見和建議在線客服模塊可經(jīng)過在線或第三方客服系統(tǒng)實現(xiàn)與用戶進展在線時時溝通，解答用戶疑問。經(jīng)銷商模塊可經(jīng)過友誼鏈接方式指向企業(yè)指定的經(jīng)銷商網(wǎng)站或聯(lián)絡(luò)方式，方便客戶就近效力、網(wǎng)站特征技術(shù)，運用FLASH動畫技術(shù)生動的給客戶身臨其境的感受。.網(wǎng)站效力分配效力上包括產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品選購指南和保養(yǎng)知識、在線問題咨詢、車主效力。首頁：子網(wǎng)頁：子網(wǎng)頁：子網(wǎng)頁：子網(wǎng)頁：子網(wǎng)頁：.域名實現(xiàn)可以注冊為的國際域名為 HYPERLINK Greatwallmotor Greatwallmotor長城汽車或 HYPERLINK Greatwallmotor Greatwall長城。.推行方法最有效、最具商業(yè)價

33、值的推行方式搜索引擎+競價排名推行百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超越萬人次訪問百度或查詢信息，是運用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研討闡明，百度成為網(wǎng)民最常運用的和最受歡迎的中文搜索引擎。谷歌是目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索,張網(wǎng)頁。提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等個國家和地域的言語的資源。易操作、收益大的推行方式友誼鏈接推行友鏈鏈接可以分為兩種：站內(nèi)鏈接和站外鏈接。站內(nèi)鏈接網(wǎng)站域名下的頁面之間的相互鏈接,本人網(wǎng)站的內(nèi)容鏈接到本人網(wǎng)站的內(nèi)部頁面。站外鏈接站外鏈接那么很有講究，可以思索行業(yè)相關(guān)

34、博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站協(xié)作，包括文娛、資訊、地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站,如：汽車之家、愛卡汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、車訊網(wǎng)等軟文推行+專業(yè)媒體評論推行網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體費用較低、傳播較快，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、中國新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站；在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等；在全國性主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表平臺相關(guān)新聞，如；在各處盡能夠發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，經(jīng)過各類博客來發(fā)表；在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。執(zhí)行方式：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來發(fā)掘新聞點和宣傳點。宣傳頻率：每周可選擇到那么軟文來宣傳推行。宣傳方向：結(jié)合行業(yè)：結(jié)合行業(yè)熱點事件，對他們公司平臺在行業(yè)中的開展和前景進展展望；結(jié)合產(chǎn)品：PP平臺的迅速開展，汽車購買人群的動態(tài)變化分析，需求公司提供一些數(shù)據(jù)；結(jié)合網(wǎng)站：對我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研討文章發(fā)布來引起行業(yè)的關(guān)注；結(jié)合活動：結(jié)合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)和社會活動；利用對手：揭秘或深化分析測評對手平臺的優(yōu)劣，和他們平臺產(chǎn)品進展對比，不貶低對手，不抬高本人，客觀真實。利用專家：利用專家的分析來引出我公司的觀念；將行業(yè)內(nèi)指點人或者名人的觀念作為專家視點發(fā)表。論壇推行首先要有在相關(guān)