房地產(chǎn)廣告的策劃方案優(yōu)秀3篇

1、房地產(chǎn)廣告的策劃方案（優(yōu)秀3篇） 運用調(diào)查討論和猜測技術這兩種科學方法能有效的寫好工作方案。當計劃開展某項工作時，領導會根據(jù)提交上來的工作方案整合選出最優(yōu)方案，工作方案怎么寫才合適呢？這次帥氣的我為您整理了房地產(chǎn)廣告的策劃方案（優(yōu)秀3篇），希望大家可以喜歡并共享出去。 篇一：房地產(chǎn)廣告策劃方案 篇一 前言 第一節(jié) 市場分析 一 _市房地產(chǎn)市場基本狀況 二 _市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計 三 消費者分析 第二節(jié) _項目分析 一 項目優(yōu)勢分析 二 項目劣勢分析 三 競爭對手分析 四 項目價格策略分析 五 核心價值分析 第三節(jié) 推廣策略界定 一 目標消費群體界定 二 賣點界定 第四節(jié) 廣告策略 一 廣告宣傳目

2、的 二 總體策略 三 廣告主題 四 要樹立的形象 五 分期廣告的整合策略 第五節(jié) 營銷活動推舉 一 營銷渠道及人員促銷建設 二 營銷公關活動推舉 第六節(jié) 媒體策略 一 媒體目標 二 目標受眾 三 媒介策略 四 媒介分析及選取 五 廣告預算及分配 第七節(jié) 方案說明 前 言 任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為_帶給一個正確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和討論分析的前提下，找出 _項目的資源問題與機會，以到達或超出_的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。 第一節(jié) 市場分析 一、_市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

3、1 、 _x_屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完善前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)。這意味著x_的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入x_。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。x_市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到2021年為止

4、，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。2021年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，2021年以來批準預售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價由2021年初的824元/平方米上升至2021年初的1002元/平方米，升幅達21。6%。 2、 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。詳細表此刻以下這些方面：A

5、、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內(nèi)涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足。B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。 3 、政府引導監(jiān)管不夠， 銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。 二、 _市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計 同類定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將_市河西，河東小區(qū)進行大體比較分析如下： 1、 河西地帶。 由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨 特的優(yōu)勢?？傮w

6、來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。 湘銀： 核心競爭力：二十一世紀購房新概念 擁有很高的品牌效應； 其周邊環(huán)境好； 用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好； 其定位為社會高薪階層。 濱江一村： 小區(qū)面積大； 鄰近湘江； 周邊環(huán)境好； 2、 河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。 天鵝花園： 核心競爭力：真、善、美 屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣： 擁有900畝的面積，其中400畝水面。 區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。 映荷園： 核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū) 屬將來商業(yè)地帶 周邊交通進展趨勢大 房屋設計理念突出 銀座大廈： 近臨中心廣

7、場，一醫(yī)院； 只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)； 周邊自然環(huán)境不是很好； 但它屬預置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預購。 慶云山莊： 核心競爭力：離塵不離城 品牌知名度高； 周邊環(huán)境綠色條件好； 擁有98畝的綠色自然地帶； 其進展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中構成良好的品牌。其新近開發(fā)的紫南閣，定位較高，目標群是中高薪階層。 湘江四季花園： 核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家 交通便利 環(huán)境幽雅 小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設計時尚 為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆 價格定在1800左右 三 消費者分析 根據(jù)_房地產(chǎn)市場調(diào)查報告及_市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)

8、查報告的結論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下： 1、環(huán)境規(guī)劃必必要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，必必要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，個性要留意智能化；在樓盤外立面的設計上要新奇，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)； 2、高綠化率。幾乎全部的消費者認為高綠化率是十分必要的，由此看來，此刻消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高； 3、小區(qū)及其四周的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋牌室等； 4、67%的消費者選取多層住宅，由于多層住宅的價格相對高層住宅廉價。而且以后的管理費用也相對

9、較低。有一部分消費者選取小高層住宅，對于單體別墅由于涉及的資金相對較大，所以絕大多數(shù)消費者不會此刻打算購買別墅； 5、消費者對物業(yè)管理的要求 a、帶給保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務（如家政、訂購車票、托兒、托老服務等）； b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。 第二節(jié) _項目分析 一、 項目優(yōu)勢分析 1 環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜，擁有天然的巨大綠地掩蓋，高達60%，山中成片天然古木是_現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。 2 地段：位于_市南部蘆淞區(qū)，四周樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。接近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批

10、發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標消費群工作地近。 3 價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有比較優(yōu)勢。消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后行為，這一點應是本案拉動銷售的最大著力點。 4 物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時保安，全封閉式管理。由于_的平安環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以平安是_市民關心的大要素，更是目標消費者著重思考的主題。 5 小區(qū)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。 6 小區(qū)配套設施齊全，有

11、游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等。 7 偏離工業(yè)區(qū)：遠離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。 二、 項目劣勢分析 1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？?，但是尚無直達的公交。道路條件差，而交通又是思考買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線。 2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設差。沒有大型購物，休閑場所。缺乏相應的教育設施，醫(yī)療設施，娛樂設施。 3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。 4 房屋設計：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不

12、一，面對復雜。 三。 競爭對手分析 根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下： 慶云山莊 優(yōu)勢： （1）地處蘆凇區(qū)建設南路延長地段，靠近_繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染，四周有高中、市級醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設施齊全，便利居民生活。 （2）屬于_市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多），加上蘆淞區(qū)的本地人士，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于接近_縣，也有利于吸引_縣收入高的消費者購房。 （3）價格低。以758元1088元每平

13、方米的價格售房，相對_地區(qū)其他同類型樓盤而言，價格優(yōu)勢相當明顯。 （4）交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段，便利購物及就醫(yī)。 劣勢： （1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設計不夠新奇，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，進而產(chǎn)生強烈的購買欲望。 （2）小區(qū)內(nèi)配套服務設施不足，不能滿足眾多用戶需求。 （3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟潛力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。 湘江四季花園 優(yōu)勢：1)項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應付市場變化。 2)整體項目規(guī)劃在_尚屬首例。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區(qū)設計、投資資金等，都

14、處于明顯優(yōu)勢。 3)_市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選取。 4)本地市場樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無僅有。 劣勢： 1)品牌號召力：_房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭，優(yōu)勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當?shù)拈啔v，已構成了房地產(chǎn)市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。 2)市場承受潛力：由于_市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于

15、本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。 3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速進展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。 四 項目價格策略分析 1 樓盤定位能夠是_文化藝術之都，但價格應定位是中等偏上。 2 高開低走，保證品牌支撐，預留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應是本案的基本策略。 3 確定高開的基礎價格時，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應思考樓盤定位價。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū)1300元/平方米的基礎價格基本合理。 五 核心價值分析 1_核心定位是都市文化藝術之都。營造文化藝術概念。打品

16、位牌，人文概念詳細化。_是_市有藝術修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術文化的人的部落。 2 勞動者光榮，有錢是一種價值，是一種潛力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，_正是這樣的載體。 4 家在身旁，勞累后不是匆忙奔向遠遠的家。家就在身旁，_毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發(fā)大市場，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。 第三節(jié) 推廣策略界定 一， 目標消費群界定 從_項目本身的定位和素養(yǎng)動身，結合中高檔住宅的銷售特點，界定_的目標消費群及其相關特征是： 1 目標消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)四周購房者；以及

17、自身具有文化藝術氣質(zhì)的經(jīng)濟潛力較強的階層。 2 年齡：年齡大約在35到55歲， 3 家庭結構已進入中年期，人口簡潔，居住空間之娛樂性與休閑性較大。 4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有物有所值的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有物有所值。 5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風雅，期望透過外在條件來追求文化品位。 二 ， 賣點界定 1 項目本身的生活理念： （1） 家在身旁，與工作地接近。 （2） 自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。 （3） 社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅舒適的生活氛圍。 （4） 保安設施齊備，平安起居。 2 文化藝術的設計理念 （1）

18、 藝術就在生活中，雕塑、園藝構筑小區(qū)。 （2） 談藝術不要出門，會所定期藝術展覽。 （3） 品位包圍生活，文化名人與我們同在。 - 第四節(jié) 廣告策略 一 廣告宣傳目的 1。 把項目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結合，適當?shù)貥淞Ⅷ櫽罘慨a(chǎn)公司的品牌形象； 2。 樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)分； 3。 把_塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤； 4。 促進樓盤銷售，為其成為_十佳樓盤帶給動力。 二 總體策略 1、 不要過于強調(diào)人文概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的人文關懷，而要樹立項目富有個性的文化藝術概念； 2、 與競爭對手相區(qū)分，不直接、簡潔地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧

19、鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾構成對天然綠色生活的認同； 3、 要透過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)，同時又體現(xiàn)進展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風范； 4、 要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。 三 要樹立的形象 1、藝術、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感； 2、不僅僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的敬重。 3、精品物業(yè)，平安第一樓盤 四 分期廣告的整合策略 引導試銷期：廣告原則是-給信息 既透過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣闊市民，個性是目標消費者，以藝術文化為定位設計目的的_正在建設，即將推出。

20、按小城有大事的標準來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的留意力。構成對_的期盼心理。并可作內(nèi)部銷售，引導目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法。 公開發(fā)售期：廣告原則-給感覺 以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。透過公關及促銷活動，使公眾對項目構成新的認知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的留意集中度，制造火熱事件。開發(fā)潛在消費者。 公開發(fā)售中期：廣告原則-給實體 透過對_項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯進展商為業(yè)主制造價值的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾卓越文化品位，家在身旁的靜品絕版印象，構成物超所值的感覺。 五 廣告主題及口號 廣告主題：自然、藝術、享受 理由： （1）自然：既

21、代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，_的草地，數(shù)木是天然的，還貼合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有自然能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。 （2）藝術：藝術是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術才是真正的品位。藝術又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。 （3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是由于成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、平安服務的放心。 廣告口號：_ 都市藝術家園 理由： （1）都市藝術家園既是對_從設計理念到硬件設施等綜合素

22、養(yǎng)的定位確認，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達。 （2）都市藝術家園具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的人文概念炒作，與_的形象定位十分契合。 （3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應。 （4）都市藝術家園更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標性。 廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術性。樓書、直郵手冊等設計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理）。 第五節(jié) 營銷活動推舉 一 營銷渠道及人員促銷建設 1， 營銷渠道的建設十分重要，應建設雙點兩線銷

23、售渠道，雙點指開發(fā)商和潛在購房者，兩線指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，透過建設售樓部，成立電話銷售熱線，設置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。 2， 人員培訓與管理：建設一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識務必是前衛(wèi)的、開放的、務實的 ，在與顧客接觸時，他們承擔了樓盤的第一形象，他們務必能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風度、有氣質(zhì)。務實是指務必嫻熟懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務務必正確到位，交易動作語言標準化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的

24、信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。 二 營銷公關活動推舉 一、_奠基典禮暨我心中的小區(qū)有獎征名、征文活動 1、 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關注 。借典禮邀請政界名人，目標消費群領軍人物，著名藝術家參加。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個性是目標消費者的 深度相關性，擴大客戶量，提高購買率。 2、 活動資料 （1） 典禮，發(fā)布會。(2)藝術家做秀。(3)設立征名征文點，發(fā)放意見卡。(4)我心中的小區(qū)有獎征名、征文活動揭曉。(5)新聞發(fā)布會及頒獎晚會。 3、 活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預售期間。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。

25、 二、系列藝術展覽活動 1， 策劃用意：藝術展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。透過藝術展以聯(lián)絡客戶和藝術家，明星的關系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎，為迅速收盤做好前奏。 2， 活動安排：A，大型藝術雕塑落戶小區(qū)儀式；B，書畫藝術家的展覽；C，文人墨客的講座研討互動會；D，明星才藝表演會。 3， 活動參加人員：每次活動的參加人務必目標消費群所認可的知名人士，各路相關媒體記者，目標消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各進展商，地產(chǎn)經(jīng)紀人士。 三、贈房活動 1， 策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及進展商的知名度和美譽度。由進展商帶給一套現(xiàn)房贈予給某

26、著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。 2， 活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請_市的院士某人，_市長，_籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。贈予儀式的規(guī)格要高，后繼討論（軟文、座談會）要有良性導向。 第六節(jié) 媒體策略 一、 媒體目標 1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象； 2， 提高進展商在公眾心目中的知名度和美譽度； 3， 力求_銷售順利，并能引起銷售高潮； 4， 使小區(qū)構成良好的口碑效應。 二、 目標受眾 小區(qū)四周的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，西單車庫出口廣告位，通訊市場業(yè)主，南區(qū)四周購房者；以及自身具

27、有文化藝術氣質(zhì)的經(jīng)濟潛力較強的階層；內(nèi)心向往文化藝術的白領或政府部門人士。 年齡：3555歲左右 主要特質(zhì)：注意生活品質(zhì)，有文化品位（或期望有高的文化品位）； 有必須的經(jīng)濟基礎，但是又比較講究物有所值； 事業(yè)有成，期望獲得別人的贊揚，有種事業(yè)有成的豪情； 工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅舒適的家園生活。 媒體接觸習慣有固有的收視、閱讀習慣。 1， 喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，_電視臺新聞綜合頻道的晚間報道為地區(qū)收視率最高的節(jié)目； 2， 閱讀以_日報、_晚報和瀟湘晨報為主； 3， 收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。 三、媒介策

28、略 1， 銷售打算期 全部制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的打算。 2， 引導試銷期 （1） 以報紙廣告為主，預報樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳； （2） 邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞_的定位自然、藝術、享受來作重點的宣傳，協(xié)作硬性廣告形象宣傳； （3） 針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。 3， 公開強銷期 （1） 以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，協(xié)作電臺、DM廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來構成強烈的宣傳攻勢，增加與目標客戶的接觸頻次； （2） 在銷售的同時，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售狀況，以構成一種新聞熱點； （3） 適當

29、使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性； （4） 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合。 4， 銷售沖刺期 （1） 根據(jù)前期銷售狀況及客戶反饋意見，對廣告知求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務，挖掘潛在客戶； （2） 媒體新聞炒作，作銷售輔助。 四、媒體分析及選取 1、 平面媒體 （1）瀟湘晨報，_日報_晚報是_影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推舉作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，_日報的房地產(chǎn)?？上鄳斗?，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。 （2）湖南日報三湘都市報_日報的商業(yè)廣

30、告氣息比較低，權威性更大，讀者信度高。推舉作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。 2、 電視媒體 湖南經(jīng)視，_電視臺新聞綜合頻道，它們在_地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。推舉贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在_電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時間應是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。 3、 戶外媒體 戶外媒體在_的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推舉從動工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當天，推舉使用氣艇這種新型的媒體。同時，南大

31、門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當投放，給予輔助。 4 、廣播媒體 _交通頻道掩蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故推舉作為長期、高容量信息投放方式。 5、 樓書，DM手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。 這些廣告載體對細節(jié)要求高。推舉信息資料要正確道位。 第 五、廣告預算及分配 （1）廣告總額應是總銷售額的5%左右。_的建筑面積為S平米，均價為R元，廣告預算為S _ R_5% 。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。 （2）媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。 （3）表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。

32、 (4)SP活動及公關計劃廣告投人總額為30%。 （5）禮品制作為計劃廣告投人總額4%。 第七節(jié) 方案說明 一、推舉 1，在進行促銷、公關活動時媒體投放務必相互照應，以確保每次活動都能到達相關目的，人員協(xié)調(diào)務必正確，要設立活動負責人。每次活動都要有媒介負責人，能夠保證相關信息的準時有利的報道、宣傳。 2，至于交通及道路建設問題，開發(fā)商務必勸說政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔一部分費用共同來解決道路改造問題，同時務必申請開通專線公交。 3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設，開發(fā)商必必要有看的見手段，讓目標消費者信任小區(qū)是平安牢靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。 4，價格是一種隨市場變化的東

33、西，高開低走只是一種預見性想法，價格就應視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。 5，暗線銷售十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的狀況下，從操作過程和手法來說，真正的商品化房還是不多見。所以務必全面建設暗線銷售通路。 二、附（廣告腳本） 1、電視廣告文字腳本示例 廣告主題：家在身旁，突出_距目標消費群工作地之近。 畫面1：兩老板從某市場下班回家 配音：無 畫面2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲 畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪 配音：嘈雜聲 畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。 公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑 （特寫） 畫面5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲

34、， 畫面6： 沒有上車的人出此刻_ 小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的 配音：輕快溫順的聲音。 兒子在迎接他。 畫面7： 虛化畫面，打出_- 配音：美麗的聲音讀出文字 家在身旁 2，廣播廣告文字腳本示例 廣告主題：_是藝術之都 一陣流暢的鋼琴聲 一個女孩：哎，聽說著名鋼琴家_要來_演出耶！ 一個男孩：是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！ 兩個人同時嘆息 開門聲，一個男人的聲音：兩個怎樣了，不快樂嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?兩個人同時問：你有票？ 男人笑著說：當然啦，我剛買了_的房子，演奏會就在_進行，我是在家享受藝術??！ 標準廣告語：_都市的藝術家園！ 3，報紙（戶外）廣告示例 廣告主題：體現(xiàn)

35、_的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅舒適 畫面構成：以小區(qū)實際的茂林為主體畫面，畫面應簡潔，但要有沖擊力； 外加小區(qū)名，進展商名，及電話號碼！ 廣告語：_，沒有開封的自然之綠！ 篇二：房地產(chǎn)廣告策劃方案 篇二 1）廣告目標 造市。制造銷售熱點。 造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。 大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。 擴大xx田園區(qū)的知名度、識別度和美譽度。 提升企業(yè)形象。 一年之內(nèi)銷售量到達80%以上。 2）廣告對象 好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。 對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。 喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。 喜

36、歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。 喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。 具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。 愿意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民。 3）廣告地區(qū) 在重慶這個城市及周邊地區(qū)。 4）廣告創(chuàng)意 廣告主題： （1）每一天活在水果的世界里。 創(chuàng)意 選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙安閑，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。 （2）回到家，就是渡假的開頭。 創(chuàng)意 一個懷了7個月的孕

37、婦對剛下班回家的老公：老公我在家里好悶，我要去渡假。 老公：行，馬上帶你上。 上了車，但是多久就到了。 他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新奇獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：老公，我要在那里住一輩子？！ 老公：沒問題。孕婦：真的能夠嗎？老公：當然，由于我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子。孕婦：哇，你好棒呀！我每一天都能夠渡假了！老公：回到家，就是渡假的開頭。你想每一天都能渡假嗎？就到xx田園區(qū)。 5）廣告實施階段 第一期：試銷階段（三個月） 行為方式：新聞運作、廣告。 時間：20 xx年2月1日 新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采

38、納。新聞的力氣遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構成口碑，引起廣泛留意。 大造聲勢。對重慶本地目標市場采納密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采納多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。 讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況，同時塑造進展商的良好公眾形象。 在首期宣傳中，讓40%的目標客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。 以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)待的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%。 吸引目標對象留意，誘導20%的目標顧客實行購買行動。 準時總結閱歷和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。 第二期：擴銷階段（三個月） 行為方式：新聞、廣告、營銷 乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)實行寬正面立體推廣，鞏固已有成果，吸引目標受眾更多的留意，變潛在客戶為打算購買群。 一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，激勵和引導更多的人來買xx田園區(qū)。 此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務必必要跟上去。 繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并構成必須之口碑。 合力促進銷售，引導30%的目標顧客實行購買行為