挖機(jī)銷售工作總結(jié)(多篇)

1、挖機(jī)銷售工作總結(jié)目錄第一篇：XX年度神鋼挖機(jī)營銷企劃工作半年會(huì)第二篇：XX銷售工作總結(jié)總結(jié)第三篇：XX年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)第四篇：XX年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)第五篇：銷售工作工作總結(jié)正文第一篇：XX年度神鋼挖機(jī)營銷企劃工作半年會(huì)XX年6月，中遠(yuǎn)機(jī)械投資集團(tuán)董事長李夢楚先生、副總裁王文玉先生參加了由成都神鋼工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司組辦的關(guān)于“共拓、共擔(dān)、共贏”為主題的XX年度神鋼挖機(jī)營銷企劃工作半年會(huì)本次會(huì)議針對全國工程機(jī)械市場目前持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢，就如何做好下一步市場營銷工作進(jìn)行了全面的分析與研討。第二篇：XX銷售工作總結(jié)總結(jié)XX年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)

2、導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，XX年的工作做的更好：我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)

3、習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：存在的不足：1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。未來的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，

4、凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。在接下來的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。第三篇：XX年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)XX年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京*，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京*添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！自X

5、X年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建

6、設(shè)相對穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要：*的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候

7、我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到XX年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識(shí)，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京*大家庭中，成為一位合格的家庭成員。文章來自:勵(lì)志網(wǎng)詳文參考：第四篇：XX年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)XX年季度銷售工

8、作總結(jié)-銷售工作總結(jié)7月總結(jié)7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：7月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功

9、底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作計(jì)劃下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒

10、有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。加強(qiáng)對于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

11、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！文章來自:勵(lì)志

12、網(wǎng)詳文參考：第五篇：銷售工作工作總結(jié)一、今年的市場工作總結(jié)1、今年市場總體情況市場占有率多少，與去年相比增長（或減少）了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。3、今年遇到的新情況、新問題針對上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其

13、原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。4、我是如何解決的(1)好的經(jīng)驗(yàn)若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作計(jì)劃1、將下年度目標(biāo)細(xì)化如果公司有明年的工作計(jì)劃

14、，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門或本人的下年度的工作計(jì)劃。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。2、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千

15、上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。謝謝分享這么好的帖子。我將思考作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極

16、廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通

17、過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮

18、，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，

19、搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門

20、人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場分析陜北區(qū)域大、

21、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：（一）市場需求分析陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林

22、供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。（二）競爭對手及價(jià)格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yhws/型避雷器銷售

23、價(jià)格僅為元/支、prw/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。（二）針對榆林地區(qū)

24、縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，

25、為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。（二）年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地

26、及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)（在好范文網(wǎng)搜索更多的文章）間進(jìn)行銷售策劃。（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。默認(rèn)推薦訪問其他范文：銷售工作月度工作總結(jié)銷售工作年終總結(jié)銷售經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告祝好銷售工作保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)范文探索信息技術(shù)教育與語數(shù)學(xué)科整合的途徑工作總結(jié)探索信息技術(shù)教育與語數(shù)學(xué)科整合的途徑工作總結(jié)勝西小學(xué)課題組一、加快信息技術(shù)環(huán)境建設(shè)，完善信息化服務(wù)支持系統(tǒng)為了更好的配合子課題的實(shí)施，學(xué)校加大了硬件投入。為

27、每個(gè)教室配置了彩電，幻燈機(jī)。新建了一個(gè)多媒體教室，配置了投影儀，視頻展示臺(tái)和多媒體電腦。開發(fā)教育信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共建共享。裝備視頻設(shè)備，增強(qiáng)信息數(shù)字化能力。后期在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，學(xué)校投入50萬元新建了兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)教室，更換了114臺(tái)嶄新的品牌電腦，子課題的實(shí)施創(chuàng)造了良好的條件。（博士教育網(wǎng)整理）二、學(xué)校重視，建立評估機(jī)制，加強(qiáng)宏觀管理該課題已經(jīng)納入學(xué)校教育科研的計(jì)劃中。從現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)、管理、應(yīng)用及信息資源建設(shè)等方面都納入學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)工作全面考核。1、規(guī)定全體教師每期聽信息技術(shù)課不得少于10節(jié)；2、每期教師運(yùn)用信息技術(shù)上課不得少于35節(jié)，開展全校性的重點(diǎn)課例研究。3、教師每期自制課件1至

28、3節(jié)；4、教師有關(guān)使用信息技術(shù)的情況納入每月月評估和期末評估，校級(jí)公開課必須使用信息技術(shù)，事實(shí)證明，對進(jìn)一步推動(dòng)課程整合實(shí)驗(yàn)研究起到了較大的推動(dòng)作用。三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提升教師信息技術(shù)素養(yǎng)學(xué)校成立子課題組后，重點(diǎn)對實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行有組織、有計(jì)劃培訓(xùn)工作。在基于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)的教學(xué)環(huán)境中，教師的角色已經(jīng)發(fā)生變化，從傳統(tǒng)的知識(shí)傳遞者變?yōu)閹椭摺⒋龠M(jìn)者、啟發(fā)者、指導(dǎo)者。教師是現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用的關(guān)鍵因素。因此學(xué)校都把教師培訓(xùn)作為頭等大事來抓。學(xué)校都制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，對實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作和課件制作等培訓(xùn)。同時(shí)派出教師參加各種形式的計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)，許多實(shí)驗(yàn)學(xué)校多次聘請專家到校講課、做專題報(bào)告。

29、1、學(xué)校無條件保證主研教師參加總課題組的各種培訓(xùn)，如“西部行”課題講座，大型的課題組研討活動(dòng)等；2、學(xué)?？蒲惺医M織主研教師定期學(xué)習(xí)，研究活動(dòng)有內(nèi)容記錄3、利用學(xué)校已有條件培養(yǎng)教師自制課件的能力；要求教師每期自制課件1-3件。4、送培教師參加了區(qū)上，市上“專題型學(xué)習(xí)網(wǎng)站建立培訓(xùn)”和“因特爾未來教師”的培訓(xùn)，以及各種研培活動(dòng)。5、組織教師新課標(biāo)學(xué)習(xí)的同時(shí)，專題研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。四、工作成績1全面提高了教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。近四年來的實(shí)驗(yàn)研究，實(shí)驗(yàn)教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高。教師的教學(xué)思想發(fā)生了深刻的變化，教學(xué)能力、課題的實(shí)驗(yàn)研究能力得到一定程度的提高。計(jì)算機(jī)這一現(xiàn)代化工具的應(yīng)用，現(xiàn)

30、代教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)使教師的思想觀念發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變。在平常的教學(xué)實(shí)踐中，大部分實(shí)驗(yàn)教師都能自覺地運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)模式，積極運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)并配以先進(jìn)的教學(xué)方法，多方位地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，教師的教學(xué)能力得以提高。通過一年來的實(shí)驗(yàn)研究，許多骨干教師都能獨(dú)立地完成制定計(jì)劃、有序?qū)嶒?yàn)以及實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫等，且水平較高。逐步有“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”教師轉(zhuǎn)變。四年來的實(shí)驗(yàn)，更新了廣大實(shí)驗(yàn)教師的教育教學(xué)理論。即現(xiàn)代化教育必須將先進(jìn)的教育技術(shù)手段納入到課堂教學(xué)中，這是大勢所趨，只有這樣，才能使課堂教學(xué)煥發(fā)出強(qiáng)大生命力，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的接班人。2進(jìn)一步提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。經(jīng)過近四年的實(shí)驗(yàn)，實(shí)

31、驗(yàn)科目的教學(xué)成績及學(xué)生的綜合素質(zhì)有了明顯的提高，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性提高了，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚了，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力有了很大的提高。3課堂教學(xué)效率和質(zhì)量有了大幅度的提高。先進(jìn)教學(xué)技術(shù)手段的運(yùn)用，增大了課堂容量，提高了課堂教學(xué)效率。教師留給了學(xué)生充分自由學(xué)習(xí)的時(shí)間去鉆研新問題，參加感興趣的活動(dòng)，促進(jìn)了特長生的發(fā)展，有效地減輕了學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。4科研教師的論文和課件，取得了各級(jí)各內(nèi)的各種獎(jiǎng)項(xiàng)。五、存在的問題和啟示1、個(gè)別教師的認(rèn)識(shí)還沒有真正到位。個(gè)別教師認(rèn)為計(jì)算機(jī)與各學(xué)科課程整合就是制作課件，然后用課件去上課。他們的思想水準(zhǔn)還仍停留在計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到該實(shí)驗(yàn)課題的真正意圖：

32、體現(xiàn)計(jì)算機(jī)的工具性。課程整合的軟件應(yīng)該工具型、資料型的軟件加平臺(tái)，即通過應(yīng)用現(xiàn)成的以平臺(tái)為基礎(chǔ)的教學(xué)工具軟件實(shí)現(xiàn)課程整合的目的。因此，教師要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高對該課題認(rèn)識(shí)水平。第二篇：淺談信息技術(shù)與語文學(xué)科的整合途徑淺談信息技術(shù)與語文學(xué)科的整合途徑西昌陽光學(xué)校帥林君【摘要】信息技術(shù)與課程整合，不是把信息技術(shù)僅僅作為輔助教或輔助學(xué)的工具，而是強(qiáng)調(diào)要利用信息技術(shù)來營造一種新型的教學(xué)環(huán)境。作為一線的教師，最重要的是要掌握信息技術(shù)與課程整合的方法。本文介紹了信息技術(shù)與語文教途徑學(xué)的整合途徑?！娟P(guān)鍵詞】信息技術(shù)多媒體語文教學(xué)信息技術(shù)教育應(yīng)用正在日漸深入地進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段即

33、信息技術(shù)與課程整合的階段。在進(jìn)入這個(gè)階段以后，信息技術(shù)就不再僅僅是輔助教或輔助學(xué)的工具，而是通過課程把信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，從根本上改變傳統(tǒng)教和學(xué)的觀念以及相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)、方法和評價(jià)手段。由此可見，信息技術(shù)與課程整合，不是把信息技術(shù)僅僅作為輔助教或輔助學(xué)的工具，而是強(qiáng)調(diào)要利用信息技術(shù)來營造一種新型的教學(xué)環(huán)境，該環(huán)境應(yīng)能支持實(shí)現(xiàn)情境創(chuàng)設(shè)、啟發(fā)思考、信息獲取、資源共享、多重交互、自主探究、協(xié)作學(xué)習(xí)等多方面要求的教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式，也就是實(shí)現(xiàn)一種既能發(fā)揮教師主導(dǎo)作用又能充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位的以“自主、探究、合作”為特征的教與學(xué)方式（這正是基礎(chǔ)教育新課程改革所要求的教與學(xué)方式），這樣就可以

34、把學(xué)生的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性較充分地發(fā)揮出來，使傳統(tǒng)的以教師為中心的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變革，從而使學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)真正落到實(shí)處。可以說，大力倡導(dǎo)與推進(jìn)信息技術(shù)與課程整合，已經(jīng)成為教育改革的總趨勢與不可逆轉(zhuǎn)的潮流。當(dāng)我們對信息技術(shù)與課程整合的目標(biāo)（意義）、內(nèi)涵有了清楚的認(rèn)識(shí)后，作為一線的教師，最重要的是實(shí)質(zhì)途徑要掌握信息技術(shù)與課程整合的方法。下面就以信息技術(shù)參與語文教學(xué)來談?wù)?。一、不妨“拿來主義”，實(shí)現(xiàn)資源重組沒有豐富的高質(zhì)量的教學(xué)資源，就談不上學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，更不可能讓學(xué)生進(jìn)行自主發(fā)現(xiàn)和自主探索；教師主宰課堂、學(xué)生被動(dòng)接收知識(shí)的狀態(tài)就難以改變，新型教學(xué)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)建也就無從說起

35、。新型教學(xué)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)建既然落不到實(shí)處，創(chuàng)新人才的培養(yǎng)自然也就落空。但是重視教學(xué)資源的建設(shè)，并非要求所有教師都去開發(fā)多媒體素材或課件，而是要求廣大教師應(yīng)努力搜集、整理和充分利用因特網(wǎng)上的已有資源，只要是網(wǎng)站上有的，不管是國內(nèi)的還是國外的，都可以采取“拿來主義”。教育網(wǎng)上的國之源就是一個(gè)很好的資料庫。當(dāng)然，我們在搜集資源的同時(shí)要注意重組。因?yàn)橐环N課件的設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)一種教學(xué)理念或教學(xué)方法，并不一定放之四海而皆準(zhǔn)，同樣，一種課件在不同時(shí)期的效用也是有差別的。如何保留一個(gè)課件的有效部分再進(jìn)行簡單的修改而后使用是每個(gè)教師必修的一項(xiàng)新技能。模塊型課件、基于資源庫的課件逐漸被大多數(shù)教師所接受。它就像小孩的積木

36、玩具，可任意拼裝組合，我們可根據(jù)需要自行加入或減少相應(yīng)內(nèi)容，有所取舍地為教學(xué)服務(wù)。二、結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，推進(jìn)模式建構(gòu)（一）新型教學(xué)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)建要通過全新的教學(xué)模式來實(shí)現(xiàn)。教學(xué)模式屬于教學(xué)方法、教學(xué)策略的范疇，但又不等同于教學(xué)方法或教學(xué)策略。教學(xué)方法或教學(xué)策略一般是指單一界面上不單有諸如“向前”、“向后”等按鈕，而且還增加了某一動(dòng)畫片的卡通人物。且不說教學(xué)內(nèi)容如何，僅僅這些點(diǎn)綴，就讓學(xué)生眼花繚亂，提升教學(xué)效果。比如用激趣法來導(dǎo)入，用激趣的導(dǎo)語，先拋“磚”，以引“玉”，便于學(xué)生進(jìn)入新學(xué)情境。特級(jí)教師于漪要求授課開頭要“一石激起千層浪”，一下子就把學(xué)生的心抓住。由此可見，引人的導(dǎo)語，對激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣起

37、重要作用。如在上貓一課時(shí)，我先讓學(xué)生聆聽一種聲音，學(xué)生一下子都十分感興趣地豎起耳朵來聽，聽完后提問聽到什么聲音，大家異口同聲地回答：“是貓叫?！薄皩?，是貓叫聲?！蔽壹右钥隙ㄖ?，又讓學(xué)生學(xué)貓叫，頓時(shí)教室傳出“咪咪”、“喵喵”、“嗷嗷”?小貓、老貓、許多貓叫聲，“貓，熱鬧非凡，同學(xué)們都積極、主動(dòng)地參與，于是我趁機(jī)引入新課，板下課題貓，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新學(xué)情境。在教學(xué)過程中，為了實(shí)現(xiàn)某種預(yù)期的效果或要求，往往要綜合運(yùn)用多種不同的方法與策略，當(dāng)這些教學(xué)方法與策略的聯(lián)合運(yùn)用總能達(dá)到預(yù)期的效果或要求時(shí)，就成為一種有效的教學(xué)模式。（二）要關(guān)注學(xué)生的的思維動(dòng)態(tài)。在課堂教學(xué)中，一位好的老師善于駕馭學(xué)生的思維，隨時(shí)調(diào)

38、控自己的教學(xué)進(jìn)程，以照顧學(xué)生的思維進(jìn)程。課堂中電腦無法感知學(xué)生的思維進(jìn)程，有些處理雖然精妙，但學(xué)生的認(rèn)知水平有限且存在差異，所以教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，合理控制節(jié)奏按部就班，循序漸進(jìn)，讓每個(gè)學(xué)生都能積極、主動(dòng)地進(jìn)行默讀和朗讀，即全身心參與閱讀過程。如當(dāng)老師講解完課文中的重點(diǎn)字詞后，除了讓學(xué)生默讀和朗讀課文以外，還可讓學(xué)生從計(jì)算機(jī)中選擇若干輔助閱讀課件來進(jìn)行學(xué)習(xí)。這些課件不僅能提供適合學(xué)生理解水平的、既有趣味性又符合科學(xué)性的閱讀材料，還可通過改變顯示時(shí)間的長短和適當(dāng)?shù)奶釂柵c測驗(yàn)來檢查學(xué)生的閱讀速度和對閱讀內(nèi)容的理解程度等。（三）教師要重視與學(xué)生的情感交流。學(xué)生是一個(gè)個(gè)鮮活的精靈有著豐富的情感，教師

39、需要使用豐富多變的身體語言去感染他們，引導(dǎo)他們。如教師的一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作，常常能抓住學(xué)生的注意力，讓學(xué)生隨著老師一起去體驗(yàn)情感，深刻地理解教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效果。信息技術(shù)的使用依賴于電腦，但人的情感是無法輸入的，這就需要在教學(xué)中，教師要特別注意適時(shí)地與學(xué)生進(jìn)行情感交流，及時(shí)分析學(xué)生的情感反饋信息，彌補(bǔ)計(jì)算機(jī)的不足。三、認(rèn)識(shí)多媒體弊端，更好為教學(xué)服務(wù)（一）多媒體課件的制作效率低且不能通用。許多人制作課件，出發(fā)點(diǎn)不是為整體的教學(xué)服務(wù)，只是為了偶然上公開課的需要。課要好看，要充分顯示出“運(yùn)用了最先進(jìn)的教學(xué)手段和工具”為此花費(fèi)很多的時(shí)間、精力或金錢來制作課件。因?yàn)檫@個(gè)課件從一開始就是為了某一節(jié)特定的

40、課例而設(shè)計(jì)的，從一開始就決定了它不可能用在別的課上或者不能用在別的老師的課上。這樣搞出來的課，大部分都是很好看的。信息量也是大的，這是事實(shí)；這個(gè)課是花了幾個(gè)乃至十幾個(gè)小時(shí)的艱辛勞動(dòng)弄出來的，效果當(dāng)然會(huì)顯得好一點(diǎn)。難道這就等于效率和效益高了嗎？平時(shí)用一兩個(gè)個(gè)小時(shí)備的課，現(xiàn)在因?yàn)橐枚嗝襟w，花了十幾個(gè)小時(shí)去準(zhǔn)備，也就是說多投入了幾倍的時(shí)間和精力，而那節(jié)課能好幾倍嗎？當(dāng)然計(jì)算一節(jié)課的效益，不等同于這么簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算。但運(yùn)用了昂貴的先進(jìn)的工具，效率反而降低了，這一事實(shí)卻是確鑿無疑的。何況，一個(gè)人能有多大的精力？為一節(jié)課就這樣翻腸倒胃，挖空心思。試想其它的課還能這樣作嗎？這對學(xué)生、對學(xué)校又有什么好處呢？

41、（二）多媒體教學(xué)缺少靈活性。表面上看，運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的各種感官的功能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的熱情和強(qiáng)烈的求知欲望。而事實(shí)上，多媒體教學(xué)的格式化、定義化、程序化的特點(diǎn)，使整個(gè)課堂只能按照教師事先設(shè)計(jì)的程序按部就班的進(jìn)行：每篇課文也是由教師分割成若干支離破碎的板塊呈現(xiàn)在學(xué)生面前這樣，教師成了多媒體課件的操縱者，學(xué)生只能被動(dòng)接受，師生缺少正常的語言、心理、情感方面的交流活動(dòng)。如果課堂討論中，學(xué)生的思維有新的亮點(diǎn)，電腦就無法發(fā)揮作用，一旦發(fā)現(xiàn)問題有偏離也無法及時(shí)糾正，這就是多媒體的弊端之二。（三）多媒體教學(xué)忽視學(xué)生的記憶能力和聽覺能力。在語文多媒體課堂教學(xué)中，課文已由教師分解成圖片、文字

42、等形式。這些圖片、文字在演示中往往一幕幕閃過，教師只要求學(xué)生閱讀并思考，缺少必要的操練過程，造成學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容印象不深、理解不透、敷衍了事。原本“聽、說、讀、寫”是語文不可缺一的能力，如今新理念指導(dǎo)下的課堂，特別強(qiáng)調(diào)“想”和“說”的能力培養(yǎng)，而忽視了聽的能力訓(xùn)練，多媒體的課堂更是如此。俗話說：“眼觀四路，耳聽八方”，難道我們的培養(yǎng)目標(biāo)只需“觀四路”而棄“聽八方”嗎？這樣的課堂嚴(yán)重的扼殺了學(xué)生“聽、記”的能力只求片面而棄全面。（四）多媒體課件也影響了教師的個(gè)性發(fā)展。語文課堂中，教師的言語，神情、姿態(tài)等在教學(xué)中都有可能跟學(xué)生形成情感交融，而產(chǎn)生心靈感應(yīng)。使用多媒體后，教學(xué)的雙邊活動(dòng)成了教師展示課件

43、動(dòng)作，學(xué)生觀看屏幕，難以起到讓師生進(jìn)行正常交流的作用。綜上所述，信息技術(shù)是一把“雙刃劍”。信息技術(shù)輔助教學(xué)應(yīng)該把信息技術(shù)的功能定位在“輔助”上。根據(jù)不同的教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容，合理應(yīng)用多媒體輔助教學(xué)，努力優(yōu)化教學(xué)過程，尋找多媒體技術(shù)與英語教學(xué)的最佳結(jié)合點(diǎn)，這樣可以有效地提高課堂教學(xué)效率，使我們的英語教學(xué)從有效走向高效，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。第三篇：信息技術(shù)與語數(shù)外學(xué)科課程整合的理論與實(shí)踐研究小結(jié)“信息技術(shù)與語數(shù)外學(xué)科課程整合的理論與實(shí)踐研究”課題研究階段小結(jié)一、問題的提出21世紀(jì)，由于以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的信息技術(shù)在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域中得到廣泛的應(yīng)用，信息的獲取、分析、處理、發(fā)布、應(yīng)用等能力將成

44、為現(xiàn)代人最基本的能力和文化水平的標(biāo)志，綜合素質(zhì)的提高是現(xiàn)代人的基本要求。因此，信息技術(shù)教育將是培養(yǎng)現(xiàn)代人的重要途徑，信息技術(shù)課程的現(xiàn)代化是其中的核心因素，探索符合培養(yǎng)現(xiàn)代化的人的目標(biāo)的新型信息技術(shù)課程，將成為21世紀(jì)教育改革必須充分考慮的一個(gè)問題。信息技術(shù)的飛速發(fā)展，必然會(huì)帶動(dòng)教育從目的、內(nèi)容、形式、方法到組織的全面變革。信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)為核心的信息技術(shù)已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。為了適應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢，我國已經(jīng)確定在中小學(xué)中普及信息技術(shù)教育，同時(shí)要加強(qiáng)信息技術(shù)與其他課程的整合?！罢n程整合”的教學(xué)模式是我國面向21世紀(jì)基礎(chǔ)教育教學(xué)改革的新視點(diǎn)，它

45、與傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)有一定的交叉性、繼承性、綜合性，并具有相對獨(dú)立特點(diǎn)的教學(xué)類型。它的研究與實(shí)施為學(xué)生主體性、創(chuàng)造性的發(fā)揮創(chuàng)設(shè)了良好的基礎(chǔ)，使學(xué)校教育朝著自主的、有特色的課程教學(xué)方向發(fā)展。那么，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行教學(xué)具有哪些優(yōu)勢？怎樣利用網(wǎng)絡(luò)在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力？弄清這些問題對于指導(dǎo)我們的教育實(shí)踐具有重要的意義。XX年底，由武漢市教科院統(tǒng)一開題，我校正式提出對“信息技術(shù)與語數(shù)外學(xué)科課程整合的理論與實(shí)踐研究”這一課題進(jìn)行研究。二、研究目標(biāo)以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，以資源設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)，以信息化資源開發(fā)應(yīng)用為核心，推動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)科課程整合，立足培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型師資隊(duì)伍，

46、提高師生的信息素養(yǎng)，建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的以建構(gòu)主義、多元智能、合作學(xué)習(xí)教育理論指導(dǎo)下的有效模式，促進(jìn)教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式的根本改變。1、教師目標(biāo)：通過課題實(shí)踐，能熟練的調(diào)用網(wǎng)上資源；能掌握簡單的網(wǎng)絡(luò)課件的制作；實(shí)現(xiàn)學(xué)科與學(xué)科間的融合、提高課堂效率，初步探索出各學(xué)科利用網(wǎng)絡(luò)資源指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的模式；使學(xué)生對學(xué)科教學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。2、學(xué)生目標(biāo)：培養(yǎng)使用信息技術(shù)的興趣，帶著問題上網(wǎng)并且努力解決學(xué)習(xí)等方面問題，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；能比較熟練地操作計(jì)算機(jī)，下載網(wǎng)上有用資源，獨(dú)立地完成某項(xiàng)任務(wù)，增強(qiáng)學(xué)生有效利用信息資源的能力；能通過下載資料、共享資源、互相討論、達(dá)到溝通和理解的目的，培養(yǎng)學(xué)生的信息

47、素養(yǎng)；通過對新的資源的吸收，豐富自我，敢于提出問題，發(fā)表見解；能做到具有良好的創(chuàng)新意識(shí)，遇到問題、困難不灰心的頑強(qiáng)毅力，具備初步創(chuàng)造能力，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。三、課題研究的具體實(shí)施承接課題后，學(xué)校迅速成立了以校長商懷建為課題組長，語數(shù)外三科骨干教師以及電教室主要人員參與的課題研究小組。并制定了切實(shí)可行的研究方案。確定了課題的主要研究內(nèi)容：現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的方法研究、信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下新型教學(xué)模式研究、信息技術(shù)教育與創(chuàng)新人才培養(yǎng)研究、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的信息資源應(yīng)用研究、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的個(gè)別化學(xué)習(xí)模式研究、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的協(xié)作式學(xué)習(xí)模式研究。探討信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的方法和規(guī)律、建構(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下

48、新型的教學(xué)模式、探索現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合培養(yǎng)創(chuàng)新人才的方法途徑。提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息能力、培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、自主探究的學(xué)習(xí)方法和創(chuàng)新精神、促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知能力發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)、提高教師運(yùn)用信息技術(shù)設(shè)計(jì)和組織教學(xué)的能力。包括以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容：關(guān)于信息技術(shù)與課程整合的思想、理邸16砟睢?/div關(guān)于信息技術(shù)與課程整合教學(xué)過程的主體教學(xué)模式、教學(xué)方法、策略。關(guān)于信息技術(shù)與課程整合學(xué)生學(xué)習(xí)方式方法。課題組對現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的模式、方法、方式等進(jìn)行理論論證和實(shí)驗(yàn)論證，構(gòu)建相應(yīng)的教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)，收集有關(guān)的教學(xué)案例，制作相應(yīng)的教學(xué)軟件，進(jìn)行各層次的公開觀摩教學(xué)。學(xué)校XX年的青年教師

49、五項(xiàng)技能比賽中的優(yōu)質(zhì)課比賽決賽課中有多人利用信息技術(shù)整合的方式進(jìn)行授課，取得了良好的效果。我校的英語老師黃小東參加全國信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)課例比賽獲全國一等獎(jiǎng)。通過研究，我們?nèi)〉昧艘恍╇A段性的成果：（一）確立現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的理論依據(jù)建構(gòu)主義認(rèn)為：知識(shí)是通過學(xué)習(xí)者在一定的情景下，借助他人的幫助，利用必要的資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。強(qiáng)調(diào)：以學(xué)生為中心，認(rèn)為學(xué)生是認(rèn)知的主體，是知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者，教師對學(xué)生的意義建構(gòu)起幫助和促進(jìn)作用；強(qiáng)調(diào)情景對意義建構(gòu)的重要作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)總是與一定的情景相聯(lián)系的，學(xué)習(xí)者在實(shí)際情景下利用自己原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)去同化和順應(yīng)當(dāng)前學(xué)到的知

50、識(shí)，并賦予新知識(shí)某種意義，如果原有經(jīng)驗(yàn)不能同化新知識(shí)，則要重組原有知識(shí)結(jié)構(gòu)；強(qiáng)調(diào)協(xié)作學(xué)習(xí)對意義建構(gòu)的關(guān)鍵作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)者與周圍環(huán)境的交互作用對知識(shí)意義的建構(gòu)起著關(guān)鍵的作用；強(qiáng)調(diào)對學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì),認(rèn)為學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)習(xí)者進(jìn)行自由探索和自主學(xué)習(xí)的場所,在學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生可以利用各種工具和信息資源來達(dá)到自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。以多媒體教學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)成為最理想、最實(shí)用的認(rèn)知工具。課程整合中，強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)服務(wù)于具體的任務(wù)，學(xué)生以一種自然的方式對待信息技術(shù)，把信息技術(shù)作為獲取信息、探索問題、協(xié)作解決問題的認(rèn)知工具，并且對這種工具的使用要像鉛筆、橡皮那樣順手、自然。要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)把信息技術(shù)作為獲取

51、信息、探索問題、協(xié)作討論、解決問題和知識(shí)構(gòu)建的認(rèn)知工具，將信息技術(shù)作為演示工具、交流工具、個(gè)別輔導(dǎo)工具、情境探究和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)工具、信息加工與知識(shí)構(gòu)建工具、協(xié)作工具、研發(fā)工具、情感激勵(lì)工具等。（二）初步掌握信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的主要教學(xué)方法1、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)過程課程整合以各種各樣的主題任務(wù)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)教學(xué)，有意識(shí)的開展信息技術(shù)與學(xué)科課程相聯(lián)系的橫向綜合的教學(xué)。這些任務(wù)可以是具體的任務(wù)，也可以是真實(shí)性的問題情景（學(xué)科任務(wù)包含其中），使學(xué)生置身于提出問題、思考問題、解決問題的動(dòng)態(tài)過程中進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)，把有關(guān)的學(xué)科知識(shí)和能力要求作為一個(gè)整體，有機(jī)地結(jié)合在一起。學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)，也就完成

52、了所需要掌握的學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)。2、能力培養(yǎng)和知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合教學(xué)目標(biāo)課程整合要求，學(xué)生學(xué)習(xí)的重心不再僅僅放在學(xué)會(huì)知識(shí)上，而是轉(zhuǎn)到學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、掌握方法和培養(yǎng)能力上，包括培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。學(xué)生利用信息技術(shù)解決問題的過程，是一個(gè)充滿想象、不斷創(chuàng)新的過程，同時(shí)又是一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、有計(jì)劃的動(dòng)手實(shí)踐過程，它有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，并通過這種“任務(wù)驅(qū)動(dòng)式”的不斷訓(xùn)練，學(xué)生可以把這種解決問題的技能逐漸遷移到其他領(lǐng)域。3、主體教育方式下的探究式教學(xué)模式在課程整合的教學(xué)模式中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，要求充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。學(xué)生被看作知識(shí)建構(gòu)過程的積極參與者，學(xué)習(xí)的許多目標(biāo)和任務(wù)都

53、要學(xué)生主動(dòng)、有目的地獲取材料來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在課程整合中，教師是教學(xué)過程的組織者、指導(dǎo)者、促進(jìn)者和咨詢者，教師的主導(dǎo)作用可以使教學(xué)過程更加優(yōu)化，是教學(xué)活動(dòng)中重要的一環(huán)，它自始至終是以學(xué)生自主探究為主線的。4、個(gè)別化學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)的和諧統(tǒng)一信息技術(shù)提供了一個(gè)開放性的實(shí)踐平臺(tái)，利用它實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)，我們可采用多種不同的方法。同時(shí)，課程整合強(qiáng)調(diào)“具體問題具體分析”，教學(xué)目標(biāo)固定后，可以整合不同的任務(wù)來實(shí)現(xiàn)，每位學(xué)生也可以采用不同的方法、工具來完成同一個(gè)任務(wù)。這種個(gè)別化教學(xué)策略對于發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和進(jìn)行因人而異的學(xué)習(xí)是很有幫助的。但社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展，要求人們具有協(xié)同工作的精神，在現(xiàn)代學(xué)習(xí)中，尤其是一些

54、高級(jí)認(rèn)知場合，要求多個(gè)學(xué)生能對同一問題發(fā)表不同的觀點(diǎn)，學(xué)生可以在自主探究的基礎(chǔ)上組成學(xué)習(xí)共同體，協(xié)作完成任務(wù)。（三）信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的教學(xué)平臺(tái)基本完成課題組組建現(xiàn)代信息技術(shù)與高中數(shù)學(xué)課程整合教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)主要包括“幾何畫板”、“課件大師”、microsoftoffice”、authorware”、dreamweaver”、“flash”和聯(lián)接因特網(wǎng)的校園網(wǎng)組成。教師利用課件的途徑和方式發(fā)生根本變化，不再強(qiáng)求教師制作很精美的展示型課件，而是要求老師能學(xué)會(huì)利用各種網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有資源按自己的教學(xué)思路簡單修改后能較快使用，提高使用效率。課題組制作的課件也由展示型向網(wǎng)絡(luò)化，互動(dòng)化轉(zhuǎn)型，適應(yīng)課題需要。當(dāng)然

55、，我們的研究還處在開始階段，還有很多問題有待我們在今后的工作和研究中去探究。課題的研究也將對我校的教育教學(xué)工作起到更大的促進(jìn)工作。第四篇：探索幼兒園信息技術(shù)與課程整合的途徑探索幼兒園信息技術(shù)與課程整合的途徑北京市豐臺(tái)區(qū)芳莊第二幼兒園經(jīng)驗(yàn)介紹來源中小學(xué)專業(yè)委員會(huì)發(fā)表時(shí)間XX-03-2715:01:34我園建園于1993年，坐落在北京南城方莊小區(qū)，XX年分園在西羅園小區(qū)成立。作為北京市一級(jí)一類幼兒園、豐臺(tái)區(qū)示范園，建園伊始我們根據(jù)園所所處小區(qū)周邊環(huán)境、學(xué)前教育發(fā)展的趨勢和我園確立了自從八五”以來跟隨國家級(jí)、市區(qū)級(jí)課題研究所積淀的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢以及現(xiàn)代社會(huì)對人才的要求，明確了把信息技術(shù)作為探索幼兒園教育

56、改革的一條途徑和幼兒園教育現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容，廣泛應(yīng)用于教育實(shí)踐。多年來相繼開展了“信息技術(shù)與美勞游戲的整合”、“信息技術(shù)與科學(xué)活動(dòng)的整合”、“信息技術(shù)與區(qū)域游戲的整合”的實(shí)踐研究。在實(shí)踐中我們通過創(chuàng)設(shè)信息技術(shù)化的互動(dòng)環(huán)境，讓幼兒最大限度地使用信息技術(shù)設(shè)備，使信息技術(shù)逐步成為兒童得力的認(rèn)知工具；成為教師專業(yè)成長的平臺(tái)；促進(jìn)我園發(fā)展有效手段。通過信息技術(shù)與課程相整合的研究，探討信息技術(shù)如何服務(wù)于幼兒園健康、語言、社會(huì)、科學(xué)和藝術(shù)等領(lǐng)域課程。利用信息技術(shù)教育手段，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，促進(jìn)幼兒保持卓有成效的高效率的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，促進(jìn)幼兒形成良好的思維方法和思維素質(zhì)，養(yǎng)成探索、

57、求新、獨(dú)立、求實(shí)的個(gè)性品質(zhì)，為他們終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。一、更新觀念，加強(qiáng)硬件和教師現(xiàn)代信息素養(yǎng)建設(shè)，使信息技術(shù)與幼兒園課程整合走入更為廣闊的天地。設(shè)備和觀念更新一起抓，硬件和軟件建設(shè)同時(shí)上，是推進(jìn)信息技術(shù)與幼兒園課程整合之兩翼。因地制宜建設(shè)低成本高效益的現(xiàn)代信息技術(shù)教學(xué)環(huán)境是開展信息技術(shù)與課程整合的前提。從最早的幻燈機(jī)、投影儀到386電腦，一直到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)的建設(shè)，我園始終堅(jiān)持將資金重點(diǎn)投入到信息化建設(shè)上，到目前我園每班擁有24臺(tái)電腦，每班配備有數(shù)碼相機(jī)攝像頭，移動(dòng)硬盤等外接設(shè)備，并為教師的教學(xué)工作配備了大量的軟件設(shè)備，班內(nèi)教師和幼兒使用的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和上網(wǎng)，我園建設(shè)了自己的內(nèi)

58、網(wǎng)，其功能定位是服務(wù)于教師和幼兒，教育教學(xué)資源庫通過內(nèi)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了教案論文交流，教育教學(xué)課件、軟件資料共享，教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)化。教師可以利用內(nèi)網(wǎng)下載課件，進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源的共享，教學(xué)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)化，使得學(xué)習(xí)資源可相互檢索，共同利用，使學(xué)習(xí)資源的使用超越地域的限制。針對孩子的特點(diǎn)和需求設(shè)計(jì)了可以供他們使用的內(nèi)網(wǎng)，在教師的指導(dǎo)下孩子們可以上網(wǎng)找自己喜歡的動(dòng)畫片、圖片等資料，讓孩子擁有自己的綠色網(wǎng)絡(luò)空間。同時(shí)我們進(jìn)行了外部網(wǎng)站的建設(shè)，其功能定位于一是幼兒園的窗口門戶，同時(shí)也是家園互動(dòng)的交流平臺(tái)，幼兒園定期發(fā)布幼兒園的熱點(diǎn)新聞，家長可以上網(wǎng)察看有關(guān)信息，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了幼兒園活動(dòng)的延時(shí)的視頻呈現(xiàn)，家長論壇和班級(jí)

59、博克的建立，給家長、教師、幼兒園搭建了一個(gè)互動(dòng)的教育平臺(tái)，我園在XX年建立的分園后還建立了分園與主園間的遠(yuǎn)程監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)對話。例如在“新年”主題活動(dòng)中，主園和分園的孩子們通過網(wǎng)絡(luò)視頻對話，討論怎樣設(shè)計(jì)、制作新年賀卡，并通過網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間內(nèi)欣賞到對方的作品，兩園的幼兒共渡新年。我們注重教師觀念的先導(dǎo)作用，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念，大膽探索和改革教學(xué)模式，讓大家了解信息技術(shù)不再僅僅是一種技術(shù)手段，而是一種學(xué)習(xí)方式的根本變革，為此，我們努力培養(yǎng)一支掌握現(xiàn)代化技術(shù)，具備現(xiàn)代化教學(xué)能力的教師隊(duì)伍。使教師認(rèn)識(shí)到學(xué)會(huì)駕馭信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展、自我超越是自我成長的需要，從1994年進(jìn)行dos的培訓(xùn)

60、到目前全園教師能夠熟練使用計(jì)算機(jī)的相關(guān)軟件進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，這些都來自于教師對信息技術(shù)的學(xué)習(xí)積極性和自覺性。我們著重考查教師收集、分析、處理、運(yùn)用信息的能力，要求教師能充分利用網(wǎng)絡(luò)收集有關(guān)提高教育質(zhì)量的資源。要求全園的教師能熟練使用、操作計(jì)算機(jī)，能掌握、powerpoint、excel、flash等一系列操作方法。我園每學(xué)期開展一次課件制作比賽，使教師課件制作能力逐年提高，要求教師每學(xué)年至少撰寫一篇與信息技術(shù)教育有關(guān)的論文、每月撰寫一篇與計(jì)算機(jī)信息技術(shù)相關(guān)的案例、教學(xué)筆記等，并通過教師之間相互觀摩、互相介紹各自經(jīng)驗(yàn)、互相切磋等形式，提高了教師的操作水平和信息理論素養(yǎng)。二、貫徹綱要精神，探索信息技術(shù)