史上30大商業(yè)營銷勝仗

1、.：.；史上大商業(yè)營銷勝仗編者按： 商戰(zhàn)中以弱勝強的關(guān)鍵是，找準對手的缺陷，以己之長攻其短。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思想創(chuàng)新的結(jié)果。下面整理數(shù)十個知名品牌的經(jīng)典 HYPERLINK info.ceo.hc/list/qygl-scyx.shtml t _blank 營銷案例，看他們?nèi)绾畏_市場。 差別化生存 可采眼膜的差別化生存 可采貼眼膜是近年迅速崛起的女性化裝品品牌。 品牌推行投入不大，但入市起動速度卻非常之快，迅速在市場上占領(lǐng)了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的前提下，極速漫延開來。 他們有什么嗎？ 其勝利關(guān)鍵在于走出了一條差別化的路子。 主要包括兩個方面的與眾不同： 產(chǎn)品概念“

2、深得民意 可采的產(chǎn)品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特效果！這對于中國大部分依賴中草藥獨特效果的消費者來說，更容易對品牌產(chǎn)生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當歸、珍珠、蘆薈等種植物于一體的強勢訴求，更加強了品牌的可信度。 通路運作真空切入 先走藥店終端，逃避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，逃避了通路運作的風險。 正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以參與沙子，參與水，參與色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是運營決策者的思想。 突破傳統(tǒng)思想局限，可以在一個猛烈競爭的市場中找出新的路子，

3、又是一片廣大天地。 差別化營銷 江湖上寄望于擊敗武林盟主而一舉成名者不少，但最終誰是老大仍是憑實力決議。年銷售額為億的金娃雖然位列果凍市場次席，但要挑戰(zhàn)年銷售額為億元的喜之郎，在許多人看來無異于以卵擊石。 金娃能將喜之郎從老大的位置拉下馬來嗎？ 要完成這個似乎是不能夠完成的義務(wù)，最好的制勝之道是找準喜之郎的命門，全力進攻。但喜之郎的命門在哪里？ 從喜之郎的 HYPERLINK a.hc/ t _blank 廣告風格看上，其訴求是營造溫馨詳和的歡樂氣氛，以情動人，但卻很少在功能上進展訴求，使消費者對于喜之郎作為產(chǎn)品的特性并不了解。其品牌內(nèi)涵過于空洞，一旦缺乏大量的廣告支持就撐不起來。 另據(jù)調(diào)查，

4、果凍有近的消費者是兒童，而真正的購買者家長思索更多的卻是平安、營養(yǎng)。在金娃的調(diào)查中，家長們幾乎無一例外地對孩子零食的營養(yǎng)情況表示擔憂。他們非常關(guān)注小食品對于兒童的安康影響，但是他們對此根本是一無所知，因此也無從選擇。對此，營銷專家建議金娃以功能為訴求點，進展高度差別化營銷。營造“功能性營養(yǎng)果凍的概念，將目的瞄準真正的購買者。 根本方向確定后，金娃采取了一系列針對性的進攻措施： 在“功能性營養(yǎng)果凍的旗幟下，金娃的新廣告片完全表達了金娃“功能性營養(yǎng)果凍的定位，訴求點非常鮮明。 在產(chǎn)品上，金娃的強大研發(fā)才干與“功能性營養(yǎng)果凍定位開場嚴密結(jié)合。“伊人蘆薈的誕生就是一個極好的例子?！耙寥颂J薈的對手是喜之

5、郎的“水晶之戀，都是針對年輕女性消費者，但是“伊人蘆薈的定位卻是“含有可以美容養(yǎng)顏的蘆薈的非常適宜女性的產(chǎn)品。與“水晶之戀相比，“伊人蘆薈無疑有非常獨特的利益點，差別化的優(yōu)勢非常明顯。 針對金娃廣告投放量很少的缺乏，金娃的處理之道是從經(jīng)銷商的利益著手。金娃的本錢相對于對手較低，從而使它具備了向經(jīng)銷商讓利的能夠，犧牲部分利潤對經(jīng)銷商讓利的戰(zhàn)略，非常有利于加速網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。 田忌賽馬，弱者也可反敗為勝。 商戰(zhàn)中以弱勝強的關(guān)鍵是，找準對手的缺陷，以己之長攻其短。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思想創(chuàng)新的結(jié)果。 勝利突破 “勁王枸杞汁枸杞含量到達%，并且是真正的純天然，但銷售卻一踏糊涂。 經(jīng)市場調(diào)查，產(chǎn)品滯銷的迷

6、團終于解開：易位罐的消費主體青少年消費群沒有喝保健飲的認識，對枸杞的保健效果不屑一顧。那么產(chǎn)品在青少年中還有市場嗎？ 市場調(diào)查的結(jié)果進一步提示，青少年選擇飲料主要思索口味和品牌兩個要素，而包裝又是品牌的要素。因此時常推行首要的問題是尋覓到產(chǎn)品的“氣質(zhì)，這種氣質(zhì)必需從目的消費群里獲得，即歲的青少年。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個有趣的景象：青少年中間不再像以前那樣以“美麗、“瀟灑為籠統(tǒng)規(guī)范，而是以“酷為榮，“很酷是青少年運用頻率最高的詞。 所謂“酷就是獨特、冷峻、有個性的意思。但“酷文化是一種流行文化，而流行文化的生命周期不會長久。經(jīng)研討后，認定所謂的“酷其實是高倉健“堅毅、深沉的翻版，這樣的“酷文化是有恒

7、久生命力的。經(jīng)過察看發(fā)現(xiàn)，青少年普遍對美國大兵的軍用飾件非常感興趣，喜歡搜集并掛在身上，感到很酷。因此決議用迷彩作為新飲料的包裝。最后確定一種迷彩背景，中間懸掛一白色五角星軍用包裝，并正式定名為“野戰(zhàn)飲料。 在宣傳上，用但丁的名言“直本人的路，讓他人去說吧！來作為新飲料的廣告標語，正好切中了青少年處于心思斷層期苛求獨立又無法獨立的矛盾心態(tài)，并且不會惹費事。 全新包裝的飲料投放市場三個月便大獲勝利，產(chǎn)品供不應(yīng)求！ 山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是運營思想突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回生，并獲得了快速開展。 本案例在對目的消費者心思和需求深化把握的根底上，針對性地采取市場推行措施，快速提高了消

8、費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認知度和識別度，從而獲得了勝利。勝利源于折騰 英雄乳品是南昌市的老品牌，但面臨著其它品牌的強力擠壓：僅南昌市場就有百余種品牌乳品應(yīng)市，市場競爭非常猛烈。產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，競爭主要集中在品牌留意力競爭方面，品牌的心思占有率決議著市場占有率。 那么如何才干快速提高品牌的社會留意力？ 是拼命花錢打廣告嗎？企業(yè)的資金力量顯然不允許。況且廣告的促銷力越來越弱，得不償失。謀劃師研討的結(jié)論是：要想出奇制勝，必需采取一些獨特的措施，力求驚動效應(yīng)。 時值金秋十月，喜事多、熱點多，如國慶周年，悉尼奧運中華健兒捷報頻傳等等。在這些熱點中，國慶華誕更具萬民同喜、舉國同慶的特殊意義。對于南昌市民來說，南

9、昌群眾購物中心開業(yè)與市民更貼近，更顯亮點，具驚動效應(yīng)，能夠成為南昌節(jié)日的中心。何不乘機利用這些社會熱點來促銷呢？這可是非常難得的時機??！ 于是促銷活動的主題確定下來，定為“與祖國同喜，與群眾同樂只英雄大蛋糕慶群眾開業(yè)?；顒訄龅鼐瓦x在南昌群眾購物中心。以只奶油大蛋糕寓意著祖國歲華誕；只群牛的模型板，意味著英雄乳品的萬頭乳牛消費基地；名禮儀小姐暗寓著英雄乳業(yè)的朝氣和活力；萬朵玫瑰喻示著英雄乳業(yè)對群眾的關(guān)愛與報答。 活動現(xiàn)場的氣氛非常熱烈，民眾參與的積極性高漲。 經(jīng)過“與祖國同喜，與群眾同樂只英雄大蛋糕慶群眾開業(yè)促銷宣傳活動的勝利舉行，英雄乳品在南昌市民中獲得了極高的社會留意力；經(jīng)過繼續(xù)不斷的視覺沖

10、擊力效果和售點生動化的表現(xiàn)，英雄乳品的品牌在消費者心目中的知名度和佳譽度得到很大提高，并遭到新聞媒體的多次關(guān)注，同時也給企業(yè)帶來了非常好的經(jīng)濟效益和社會效益。 傳統(tǒng)以為，促銷是在短期內(nèi)直接刺激消費者完成購買行為的把戲，與產(chǎn)品品牌推行擴張的長期戰(zhàn)略無關(guān)，不對產(chǎn)品品牌長期性維護擔任。但實踐上，近年來由于競爭品牌差別性降低，廣告本錢、消費者對價錢的敏感程度不斷提高和各種無品牌產(chǎn)品的增多使促銷已成為企業(yè)最直接、最常用的品牌維護手段。 看看可口可樂、IBM、摩托羅拉這些世界名牌企業(yè)哪一個因自恃名牌而停頓促銷了？在電視里、大街上、商場內(nèi)四處可以看到這些名牌企業(yè)不停折騰的身影，競爭時代的規(guī)律是：一切的企業(yè)都

11、穿上了紅舞鞋，停下來的就是被淘汰的。企業(yè)產(chǎn)品品牌是需求時時維護的，想要生存就不能停頓折騰，要么壯大要么就在市場上消逝，沒有中間的道路可以走。 案例中英雄乳品用“借勢運作的方法進展終端促銷活動，就是典型的維護品牌的行為。借助“國慶周年華誕和“群眾購物中心開張這一難得時機進展市場推行，使企業(yè)和產(chǎn)品獲得了公眾廣泛的留意力，快速地提高了產(chǎn)品的社會認知度和佳譽度。 該案例證明，要想勝利，就必需有發(fā)明性思想和手段。 馳騁市場 福特公司的營銷 年，李-艾柯卡就職福特汽車公司分部總經(jīng)理。他在歐洲了解福特汽車公司消費的“紅雀牌汽車銷售情況時，發(fā)現(xiàn)“紅雀太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外型不美麗，如不盡快推出一種

12、新型車，公司就能夠被競爭對手擊敗。 危機中，謀劃消費一種受顧客歡迎的新車的念頭浮如今他腦海中。 經(jīng)市場研討人員調(diào)查得知：第二次世界大戰(zhàn)以后，生育率激增，幾千萬嬰兒如今已長大成人，今后十年的人口平均年齡要急劇下降，歲年齡組要增長，購買新車的歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息，艾柯卡預(yù)見到今后年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。而且，隨著受 HYPERLINK edu.hc/ t _blank 教育程度的提高，人們的消費方式也在改動；婦女和獨身者顧客數(shù)量添加，兩輛汽車的家庭也越來越多，人們情愿把更多的錢花在文娛上。人們正在追求一種款式新穎的輕型奢華車。 于是，艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一

13、個目的市場，適宜這個市場的車該當是：車型要獨樹一幟，容易識別；為便于婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易支配；為便于外出游覽，要有行李箱；為吸引年輕人，外型要像跑車，而且要勝過跑車。 近乎完美的產(chǎn)品設(shè)計：方頂，流線型；前長后短，低矮大方；整車顯得既瀟灑又矯健，配上了“野馬這個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機的名字印象極為深化，用“野馬作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，有著寬廣天地任君闖的味道，而且很適宜美國人放縱不羈的個性。 美圓的零售價錢一經(jīng)宣布，整個美國都在為“野馬瘋狂！ 訂貨單源源而來。到年月日，即野馬誕生一周年的時候，已售出輛，創(chuàng)下了福特公司的銷

14、售記錄，兩年內(nèi)為福特公司發(fā)明了億美圓的純利潤！ 當時，購買野馬車的人突破了美國歷史的記錄，在不到一年的時間里，野馬汽車風行整個美國，各地還紛紛成立野馬車會。令人矚目的銷售業(yè)績也使李?艾柯卡獲得了“野馬之父的稱號。 非凡創(chuàng)意！空前絕后的勝利！再次證明市場不是等出來、找出來的，而是做出來的！關(guān)勝利的關(guān)鍵在于，決策者運營思想的與時俱進，突破創(chuàng)新！ 真心瓜子創(chuàng)新求生存 北京有萬人口，且北京人自古以來就有嗑瓜子的習慣。 可是當“真心瓜子進入北京時，北京瓜子市場已被各種品牌占據(jù)，很難進入。 怎樣辦？是打、殺、拼，還是采用其他方法，走出一條新路子？ 初期的任務(wù)墮入了姿態(tài)：任務(wù)沒有明確的重點，又談進店，又談堆

15、頭，又談零售市場，同時還分人員做二級經(jīng)銷商和零售店，入了分兵作戰(zhàn)的誤區(qū)；方法單一，沒有力度，對市場形不成沖擊，廠方政策也跟不上，對競爭對手形不成打擊；任務(wù)缺乏系統(tǒng)，運作市場不具殺傷力，僅是不痛不癢地進入；產(chǎn)品大量鋪入零售市場，卻大量積壓，無法出貨。 困難重重，怎樣辦？ 謀劃師經(jīng)調(diào)查研討后以為，徹底處理市場問題的關(guān)鍵是真正刺激北京市民購瓜子時購真心瓜子才行，大家都吃真心瓜子，買真心瓜子，那么產(chǎn)品再進店和零售市場才干激活開來，而讓大家去購買瓜子的地方重點是在商場超市。為此，商場超市應(yīng)是重中之重。 同時，廠家有必要出臺刺激市場的政策、加大廣告宣傳投入力度，商家出動更大的人力，市場就可以初步翻開局面。

16、 初步出擊 月日起，在各大商場、超市、專業(yè)零售市場門口，豐富多彩的有獎銷售活動如火如荼：買任何一種規(guī)格的真心香瓜子，皆可摸獎，當場兌現(xiàn)，%中獎率。大獎為自行車，小獎是一袋g包裝的真心香瓜子。 小動作帶來大效果，初步出擊見效果，市場捷報頻傳：天客隆脫銷，明珠嘉園斷貨 跟蹤追擊 新奧運，新北京，為 HYPERLINK ep.hc/ t _blank 環(huán)保，真心包裝大兌換。三個瓜子袋換一袋g真心瓜子，在北京市各小區(qū)、各便民店展開； 刮刮卡，中大獎，真心瓜子在原有袋內(nèi)真心卡的根底上添加刮卡內(nèi)容，以%本錢投入，讓市民消費瓜子同時還有中電腦、冰箱、復(fù)讀機等大獎的時機； 各專業(yè)零售市場的食品經(jīng)銷商同時接到一

17、份通知：凡是一次性進貨件以上者，除原有政策不變外，另獎大衣一件，原進真心瓜子退貨者嚴厲按原協(xié)議執(zhí)行，不兌現(xiàn)堆頭費、陳列費. 各商場超市從原來平均每天銷售箱升為箱。北京人已開場指牌認購真心瓜子。各專業(yè)零售市場不僅很少發(fā)生退貨情況，而且一進已不是原來的五箱十箱，而是五十箱一百箱。各便民店到批市進貨已不是幾十袋、一箱，而是五箱、十箱. 打圍之戰(zhàn) 從月日開場，“可恨的北京人、“可笑的北京人、“嘴饞的北京人、“愛侃的北京人、“理性的北京人“真心北京人等一系列軟文相繼在本地發(fā)行量較大的報刊上發(fā)表。由于文章構(gòu)思獨特、興趣性強，整個北京沸騰了！真心瓜子真賣瘋了！ 路本來是沒有的，走的人多了，便也成了路。 市場

18、看似飽和，但當他用放大鏡研討市場時，他會發(fā)現(xiàn)，市場永遠都不會飽和。 飽和的，是運營決策者的思想認識。 要想勝利，必需尋求突破。 美心防盜門的營銷 十年以前，誰也無法置信，防盜門消費會成為一種新興產(chǎn)業(yè)。然而如今全國已有近三千家防盜門廠迅速崛起，并拉開一場爭奪市場份額的世紀末大戰(zhàn)。硝煙彌漫中，誰將成為真正的霸主？誰將主宰并引導防盜門業(yè)市場，仍是個迷。如今可以看到的是，“美心已初具領(lǐng)先之勢。 從十幾個人七八條槍焊槍的小廠，美心如何從近三干家同行中脫穎而出，并發(fā)明和堅持了假設(shè)干個第一？美心的勝利，留給他們最重要的啟示是什么？ 年前，防盜門在中國還是個市場空白。許多大型企業(yè)還沉浸在方案經(jīng)濟之中，雖然手握

19、大筆資金，可對既無成套技術(shù)、設(shè)備且消費前景模糊不清的防盜門消費不屑一顧。美心的開創(chuàng)人夏明憲先生正是看準了這個市場時機，以一個民營 HYPERLINK info.ceo.hc/zt/ztqygl_/index.shtml t _blank 企業(yè)家的敏銳市場洞察力于年在全國率先開場防盜門的研制消費、并且迅速著手批量消費和技術(shù)改造。其重重困難真如在石縫中撒種，任何一陣風雨都能夠把它扼殺在萌芽里。 僥幸的是大型企業(yè)的冷漠給當時勢單力薄的非公有制防盜門消費企業(yè)讓出了生存空間，當大企業(yè)發(fā)現(xiàn)該市場大有可為時，原來的防盜門小企業(yè)已生長為羽翼豐滿的企業(yè)集團?！懊佬暮推渌辣I門消費企業(yè)已利用行業(yè)的特點，經(jīng)過規(guī)模優(yōu)

20、勢和本錢優(yōu)勢領(lǐng)先一步，筑起了一道阻止新企業(yè)進人的籬笆。 年月日，由重慶美心防盜門廠與美國麥森國際股份共同投資，成立了(中美合資)重慶美心?麥森門業(yè)。經(jīng)過合資，引進了世界先進的消費技術(shù)和管理機制，美心再次跨上了開展的快車道，逐漸拉開了和其它廠家的間隔 。 年初，超凡規(guī)迅猛開展的美心集團，又擎起資本運營的大旗，斥資億元，在重慶南坪國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)征地畝，建成國內(nèi)最現(xiàn)代化的防盜門消費線，到年，集團年產(chǎn)值將到達個億，成為國內(nèi)最大規(guī)模的門業(yè)制造基地。其產(chǎn)品競爭力與嘉陵本田、日本電裝、臺灣頂新等國際一流企業(yè)相比毫不遜色。 “美心的勝利，是創(chuàng)新思想的勝利。是突破傳統(tǒng)運營思想，使他們選擇了一個看似冷門、卻

21、有著寬廣開展前景的行業(yè)；是創(chuàng)新思想，使他們選擇了合資道路，利用跨國資本實現(xiàn)企業(yè)的快速開展；是創(chuàng)新思想，使他們確立了企業(yè)在猛烈市場競爭中一直處于不平衡的位置。 豐達的營銷 自年年初開場，中國機市場逐漸出現(xiàn)了令人注目的變化：一方面，機消費廠家日益增多，除原有的TCL、泰豐、僑興、豐達等之外，華為、康佳、愛多、小霸王等其它電子、家電領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦南M廠商亦參與到機市場的競爭中來。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅國內(nèi)就有大小余家機消費企業(yè)。再算上國外諸如西門子、AT&T、UNIDEN、索尼等國際名牌，一場空前的機市場爭奪戰(zhàn)已蓄勢待發(fā)，在所難免。 另一方面，消費者卻無從選擇。國際名牌昂貴的價錢讓人望而生畏，國產(chǎn)機市場還

22、沒有當之無愧的名牌。這時，誰能吸引消費者的最多的留意力，誰就是贏家。 豐達便是在這樣一種背景下，以一種大膽、獨特的方式在春城昆明，盛大登場。 年月末，在全國郵電產(chǎn)品昆明春交會召開前一周，豐達延續(xù)四天在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布系列懸念廣告。前三期皆用通欄：第一期以反白字黑體大標題訴求“一元錢買一部無繩，文案部分只簡單通知讀者一元錢將可以買一部當前最流行的雙液顯無繩，敬請關(guān)注近日報紙廣告，并出現(xiàn)豐達標志的圖案部分；第二期廣告以同樣的黑體大標題“一元錢買到的好，引見此的諸多優(yōu)點，同時出現(xiàn)豐達的完好標志，通知受眾此處所說的是豐達。然而終究怎樣用一元錢買這樣一部依然密而不宣，只說“敬請關(guān)注近日廣告；第三期廣告

23、以“驚喜從天而降詳細引見豐達的功能，讀者這時知道這樣一部可用一元錢買到的豐達是已有多年無繩消費閱歷的機制造商最新推出的先進產(chǎn)品。揭開內(nèi)幕的獵奇心亦越來越強，報紙說“敬請觀注明日廣告，讀者的胃口已被高高吊起。 經(jīng)過延續(xù)三期廣告的造勢，春城人四處探聽“一元錢買的新穎事，不斷有人打到即將開門營業(yè)的豐達專賣店，甚至親身上門求證此事，豐達成了人們?nèi)粘ｉe談討論最多的話題。 緊接而來的第四期版廣告終于揭開了謎底，原來豐達系列為祝賀全國郵電產(chǎn)品昆明春交會召開暨豐達昆明專賣店盛大開業(yè)，在豐達專賣店開業(yè)當天及春交會期間展開大幅酬賓活動，凡于專賣店開業(yè)當天率先光臨的顧客，無論購物與否，均可獲得一張抽獎券，豐達將從中

24、抽知名一等獎僥幸者，可以用一元錢購買一部價值達余元的豐達最新款的無繩；二等獎名，可以用元購買一部同類型的豐達。同時，一切顧客均可獲贈豐達廣告太陽帽、氣球等 HYPERLINK gift.hc/ t _blank 禮品，并且可憑抽獎券在天內(nèi)八折購買任一款豐達。豐達的知名度一時迅速上升，成為街談巷議的搶手話題。 開業(yè)當天，不到分鐘，豐達專賣店門前便人滿為患。自發(fā)排成的長隊綿延數(shù)百米，一時人山人海，繁華非凡。在抽獎終了之后短短的幾個小時里，營業(yè)額便達十幾萬元，并且在以后延續(xù)數(shù)日內(nèi)，更有大量市民上門求購豐達，許多地、市級機經(jīng)銷商亦慕名而來，上門訂購。豐達一時名聞通達。 在信息嚴重過剩的今天，要吸引消費

25、者留意的目光已成為非常困難的事情。要想勝利，創(chuàng)新是必由之路。創(chuàng)新首先是運營觀念的創(chuàng)新。 美國克萊克 HYPERLINK toys.hc/ t _blank 玩具公司的營銷 發(fā)明市場 美國克萊克玩具公司一度運營困難，幾乎關(guān)門。總經(jīng)理連換了三個，運營還是沒有起色。 新任總經(jīng)理史密斯先生痛定思痛，決心變革。但是，突破口在哪里？ 經(jīng)過苦苦思索，終于，克萊克公司從領(lǐng)養(yǎng)孩子的父母那里得到了有益的啟示，這些領(lǐng)養(yǎng)者提示他們；賦予普通的布娃娃以生命，以感情顏色，有助于培育孩于們的愛心和責任感，同時也易于遭到不同民族、不同膚色的兒童的喜歡。在確定設(shè)計方案的過程中，克萊克公司得到兒童心思學家、兒童醫(yī)學專家、兒童早期

26、教育任務(wù)者們的大力支持。紐約大學和布格達斯大學的心思學家經(jīng)過分析以為，這些得意的布娃娃在教孩子們?nèi)绾螌W做父母方面，可以起到很好的作用。 這種取名叫“椰菜娃娃的布娃娃，不像其他布娃娃那樣被擺在貨架上，而是放置在小小的嬰兒床里，隨身附有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點。有心“領(lǐng)養(yǎng)的小朋友們先要辦好領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)，才干將本人的孩子抱回家中。 年，椰菜娃娃剛投入市場，就博得寬廣消費者的青睞，在不到六個月的時間里，這種娃娃一下子銷售了萬個，椰菜娃娃很快成為美國家喻戶曉的人物，成為連環(huán)畫、連環(huán)漫畫的主角，甚至成為“愛和“勝利的代名詞。 心思學家以為，這種玩具有助于培育兒童的愛心和責任感。 玩具專家以

27、為，這種玩具代表著歐美玩具業(yè)的開展趨勢。營銷學者以為，這種玩具促銷勝利證明“發(fā)明市場的時代已降臨。 創(chuàng)新的產(chǎn)品急速提高了客戶對產(chǎn)品的識別度，發(fā)明性的推行手段使企業(yè)獲得快速開展。大量勝利例子證明，惟有傳統(tǒng)運營思想的突破，才干獲得運營業(yè)績的突破。 朵而的營銷 動態(tài)營銷 “朵而是養(yǎng)生堂麾下的一個重要的女性保健品品牌，從年誕生以來，不斷在全國旺銷，產(chǎn)品在與山東省臨近的江、浙、滬市場獲得了優(yōu)良的市場業(yè)績。年底進入山東市場，當時朵而同養(yǎng)生堂的水產(chǎn)品農(nóng)夫山泉一同操作，廣告攻勢甚大，但銷售回款卻極不理想，截止年月，山東的三個辦事處：青島、煙臺、濟南朵而產(chǎn)品的每月回款額僅在萬元左右。 山東朵而的市場情況是：擁有

28、一定的消費群體，但群體量相對目的總?cè)巳憾员壤^低，且忠實度低；品牌具有較高知名度，但產(chǎn)品的記憶點不明晰；消費群對于產(chǎn)品功能，處于概念認知不充分階段；大量的潛在目的群猶疑不決，內(nèi)心的消費愿望未被完全激發(fā)；銷售終端的銷售氣氛冷淡，不能與媒體宣傳構(gòu)成呼應(yīng)性的配合；出樣終端產(chǎn)品陳列在競品保健品中處于優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢未能在終端得到充分利用和表達。 基于該情況，公司在謀劃師的指點下，采取了以下措施： 在品牌籠統(tǒng)繼續(xù)積淀的根底上強化對消費者購買愿望的深層次引導，主要強化朵而的功能引導，利用工具為軟文和專題。目的是形廢品牌口碑和品牌后續(xù)性宣傳引導跟進。宣傳運作適時留意消費者心思變化，并積極炒作群眾話題，豐富品

29、牌內(nèi)涵，這樣宣傳既省力又易在消費群體中穩(wěn)定產(chǎn)品籠統(tǒng)。 以地面推行活動充分帶動市場銷售氣氛，配合媒體打擊電視、報媒、電臺，使朵而的營銷宣傳立體配合充分顯露威力。產(chǎn)品宣傳不能完全強勢拉動，否那么不但投入大風險高，而且易受消費群體反感，不利品牌籠統(tǒng)長期樹立。市場造勢要一浪高過一浪，這樣才干堅持銷售的繼續(xù)性增長，單純寄希望一次性炒作勝利并不能維持多久。 為配合地面推行活動的造勢，“龍頭終端方案是又一個艱苦舉措。樹立一批有影響力的終端是帶動市場的關(guān)鍵，龍頭終端量雖少但效果卻極好，可以在商業(yè)網(wǎng)點中樹立良好聲譽，影響深遠。 新戰(zhàn)略的實施，使當年山東省三個辦事處青島、煙臺、濟南總回款萬元，圓滿完成總部義務(wù)，山

30、東分公司作為新開市場由此獲得養(yǎng)生堂“總裁嘉獎令。 在競爭市場中，顧客是動態(tài)的。企業(yè)費盡千辛萬苦在前期創(chuàng)出的一點品牌知名度，假設(shè)不努力加以繼續(xù)建立和維護，很快就會被競爭品牌替代，顧客也就會很快地被競爭品牌拉走。想要提高顧客的忠實度，博得長期而穩(wěn)定的市場，就要運用創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略來進展實踐操作。本案例中，他們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客的需求同產(chǎn)品的宣傳之間產(chǎn)生了“不對位偏向，大量潛在顧客處于張望停滯階段，這是由于產(chǎn)品的記憶點不明晰、產(chǎn)品功能、概念認知不充分呵斥的。針對這種情況，他們沒有盲目地加大廣告投入，而是運用了有針對性的軟性文章進展引導壓服的方式進展宣傳，從而獲得了很好的效果。另外，案例中的“媒體打擊要

31、配合地面推行和“市場造勢要一浪高過一浪，這樣才干堅持銷售的繼續(xù)性增長，單純寄希望一次性炒作勝利并不能維持多久等觀念也讓人更加明確產(chǎn)品營銷不能停滯不前的道理。在新的市場環(huán)境中，產(chǎn)品營銷更加復(fù)雜，顧客需求早已超出了運用需求的范疇，競爭曾經(jīng)到了研討顧客心思需求和潛在需求的層次，關(guān)系營銷變得越來越重要了，活動創(chuàng)意必需針對顧客心思而設(shè)計。總之，深化成就深度。 嘉年華 HYPERLINK coatings.hc/ t _blank 涂料的營銷 給點陽光就燦爛 嘉年華涂料自年在安徽上市以來，銷量不斷比較穩(wěn)定。如何能使合肥市場的銷量有一個較大的突破，從而帶動整個安徽市場，是困擾其企業(yè)的一個重要問題。 據(jù)調(diào)查，

32、涂料市場的一個顯著特點是消費者運用涂料趨向于名牌產(chǎn)品。目前市場指點品牌主要是立邦漆，無論其銷量還是銷售額都占據(jù)了市場份額的%，其在消費者心中的位置根深蒂固。雅士利、好思家等品牌在通路、終端，直至促銷行為等各個環(huán)節(jié)，在市場上也都表現(xiàn)得滴水不漏。因此作為二線品牌，要想在競爭中博得消費者的青睞，真是難上加難。 如何突破？ 經(jīng)過對產(chǎn)品及市場的仔細分析，謀劃師得出以下結(jié)論： 嘉年華涂料最大的優(yōu)勢是沒有一個準確且能產(chǎn)生震撼力的USP即獨特銷售主張； 與其他品牌相比沒有品牌優(yōu)勢，知名度不高。企業(yè)幾乎無任何廣告支持，指名購買率極低。 但同時也發(fā)現(xiàn)，大多知名品牌只需重點媒體的“高空轟炸，其他推行措施卻很少，這就

33、為開展“地面作戰(zhàn)提供了寬廣空間。 基于此，謀劃師將嘉年華涂料的USP定為“清新室內(nèi)空氣。該定位雖然新穎，能吸引消費者的眼球，但也忌過猶不及，被消費者疏遠?！扒逍率覂?nèi)空氣的定位要得到市場的認同，必需求另外尋覓甚至發(fā)明時機。 但是，時機在哪里呢？ 由于涂料產(chǎn)品的普遍性，使人們更加注重在消費中的被尊重、被關(guān)懷的覺得。所以，假設(shè)在營銷活動中樹立“關(guān)愛安康的理念，就會拉近與消費者的間隔 ，搶占市場先機。 其二，室內(nèi)涂料產(chǎn)品消費是謹慎的消費行為，消費者對涂料產(chǎn)品的選用慎之又慎。假設(shè)能多站在消費者的立場，對他們的身體安康、室內(nèi)環(huán)境的配置給予更多的關(guān)注，同時對于選擇、購買涂料的知識、方法進展“潤物細無聲式的傳

34、播，必將加強消費者與產(chǎn)品、與企業(yè)之間的感情。 “嘉年華以其獨特的賣點訴求“清新室內(nèi)空氣，有機地與別的品牌涂料區(qū)別開來，給嘉年華切入市場提供了一個蘊力十足的源泉。這樣，產(chǎn)品產(chǎn)銷市場已成為水到渠成的事情。 “給我一個支點，我可以撬起地球。十九世紀，阿基米德曾這樣說。 “給我點陽光，他們就燦爛。二十一世紀，謀劃如此演繹。 一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個別具一格的賣點，可以使產(chǎn)品異軍突起。 勝利的關(guān)鍵，在于觀念創(chuàng)新。 農(nóng)夫山泉的營銷 價錢制勝 年l-月，農(nóng)夫山泉銷量已完成去年全年銷量的%，一份國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對全國個城市近家超市、商場的權(quán)威監(jiān)測報表顯示，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有

35、率已躍居第一位。 農(nóng)夫山泉勝利的關(guān)鍵是什么？答案是價錢創(chuàng)新。 農(nóng)夫山泉的價錢戰(zhàn)略分為兩個階段： 高價高質(zhì)階段：年養(yǎng)生堂公司以“有點甜為賣點，以差別化營銷戰(zhàn)略，勝利推出“農(nóng)夫山泉，并經(jīng)過差別化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的籠統(tǒng)?！皟r錢差別化也使眾多消費者對其優(yōu)秀質(zhì)量堅信不疑。 低價高質(zhì)階段：從今年月開場，農(nóng)夫山泉進展了大規(guī)模的降價行動，降幅到達%。降價使得市場占有率迅速上升，構(gòu)成了低價高質(zhì)的品牌差別化。 在此根底上，農(nóng)夫山泉推出“支持北京申奧活動：農(nóng)夫山泉一元一瓶，每購買一瓶就有一分錢支持申奧活動等。借申奧“事件大肆宣揚品牌，引起了寬廣消費者的關(guān)注，促進了銷售量的繼續(xù)

36、提升。 價錢戰(zhàn)略用活了，也可以變成威力無比的商戰(zhàn)武器，而且率試不爽。 農(nóng)夫山泉的勝利再次證明，“觀念創(chuàng)新，萬兩黃金。 金霸王電池的營銷 開辟非常規(guī)的市場渠道 如今，美國金霸王電池在重慶電池市場上已獨占鰲頭。然而，人們做夢也不會想到：金霸王電池從進入重慶市場到占領(lǐng)重慶市場，僅僅花了六個月的時間。一種新產(chǎn)品在六個月內(nèi)，就占領(lǐng)那么大的新市場，真可謂閃電式的“速戰(zhàn)速決。 金霸王勝利的秘訣是什么？質(zhì)量固然是金霸王勝利的一個重要要素，但更值得他們稱道的是它的獨特的營銷戰(zhàn)略。那么，究竟獨特在什么地方？ 重慶是中國西南地域最大的城市，金霸王電池要開辟這個大市場，是設(shè)立本人的辦事機構(gòu)，還是找一個當?shù)刭Q(mào)易代理商？

37、聰明的美國人最終選擇了熟習當?shù)厥袌龅闹貞c凱麗貿(mào)易公司作代理。針對市場競爭猛烈的情況，該公司采取了“三步走式的營銷戰(zhàn)略：第一步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。 代銷所謂代銷，就是把產(chǎn)品給零售商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在零售商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實踐上是把產(chǎn)品讓給商家的“試用過程，假設(shè)“試用勝利，商家就會經(jīng)銷該產(chǎn)品。這樣做雖然冒風險，但可以快速拓寬銷售渠道。第一步很快翻開了局面。 鋪貨是金霸王可以“閃電占領(lǐng)重慶市場的最關(guān)鍵的一步。就是送貨給零售商，并盡力壓服其經(jīng)銷其產(chǎn)品的一種營銷戰(zhàn)略。鋪貨的重點是重慶各區(qū)(縣)的零售店。凱麗公司還特別關(guān)注到其他任何電池廠家都忽視了的亭

38、的鋪貨。這一特別關(guān)注，使得“鋪貨戰(zhàn)略比原來想象的還要有效。 終端促銷是指廠家為了擴展產(chǎn)品的名聲、擴展或穩(wěn)定產(chǎn)品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動。為了進一步擴展金霸王電池的名聲和銷售量，重慶凱麗貿(mào)易公司在零售店處張貼了許多廣告畫，并且每隔一段時間就檢查一次，假設(shè)廣告畫被其他產(chǎn)品廣告畫所覆蓋，就立刻補起。這樣，在很短的時間內(nèi)，“金霸王就進入了重慶人的大腦里，并留下了深化的印象，它也影響著他們購買電她的行為。 在“代銷鋪貨終端促銷的營銷戰(zhàn)略下，經(jīng)過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于在六個月內(nèi)就成了重慶電池市場上的一支獨秀，“世界第一，耐力電池的廣告詞，終于深

39、深印入重慶人的大腦中。 非常規(guī)的運營思想，開辟了非常規(guī)的市場渠道。勝利原來就是這么簡單！ 中國西部藍色硅谷的營銷 賣出魅力 中國西部電子社區(qū)，位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，總建筑面積含在建四十萬平方來，融“西部電子商城、“電子廣場、“商業(yè)步行街、“A座電子工業(yè)寫字樓、“B/C/D/E座軟件公寓、“信息大廈于一體，以其大面積、大容量、高起點、全智能、全效能的特點著稱于正處于熱點的中國西部開發(fā)的橋頭堡。但自開盤以來，市場運作不佳，銷售延續(xù)受阻。 樓盤銷售已做成了夾生飯。怎樣辦？ 西部大開發(fā)，賦予西安以全新的希望，西安房地產(chǎn)業(yè)界正乘勢“迎難而上，克難猛進。作為“龍首，高科地產(chǎn)具有足夠的優(yōu)權(quán)利挫群雄。結(jié)

40、合電子社區(qū)的高科技、多功能等特點，經(jīng)綜合分析，將其定位于綜合創(chuàng)業(yè)板地產(chǎn)，并賦予其“中國西部藍色硅谷概念。 詳細而言，該定位包括以下社會價值內(nèi)涵： 中國地產(chǎn)新魅力運動的原創(chuàng)作品和SPG三維地產(chǎn)第一案；中國西部“中關(guān)村；國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)窗口文明工程；國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園示范工程；國家科技部重點扶持工程；國家級“產(chǎn)業(yè)旅游景點關(guān)中第九景；國家科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)園；中國IT產(chǎn)業(yè)西部孵化中心基地；中國藍色文明新發(fā)源地。 對于“西部藍色硅谷，如何銷售樓盤的魅力，公司導入了SPG即精神的產(chǎn)品、魅力的產(chǎn)品三維地產(chǎn)新概念，用精神提煉樓盤的靈魂，用魅力表達樓盤的附加值，推出魅力金三角的藍色硅谷推行匹配動力： 霸王花物業(yè)管

41、理效力 藍色硅谷將組建起中國第一支霸王花物業(yè)管理效力隊伍。 中國西部藍色硅谷“創(chuàng)業(yè)基金會 效力職能：為入住“藍色硅谷的商戶含西部電子商城、商業(yè)步行街、電子產(chǎn)業(yè)城、信息大廈、電子廣場提供暫時萬貸款元以下保值借款效力限期歸還。中國西部謀劃聯(lián)盟 業(yè)主都是中小型企業(yè)公司，他們對謀劃有著必然的需求，中國西部謀劃聯(lián)盟便是最好的結(jié)合點，也是藍色硅谷獨特的魅力之一。 藍色的硅谷創(chuàng)業(yè)版推行空前勝利，二周內(nèi)實現(xiàn)萬的銷售額。如今，“中國西部電子社已成為西安地產(chǎn)焦點，中國概念地產(chǎn)的勝利典范之一。 鋼筋加水泥的方式早已過時， 位置、位置、還是位置的時代也即將過去， 如今已是賣魅力的時代了。 魅力是發(fā)掘出來的， 哪怕是一

42、個皮膚很黑的女孩，往往也能被譽為黑牡丹。 “西部藍色硅谷勝利的關(guān)鍵在于，“找出我的魅力，賣出我的魅力。 這是觀念更新的結(jié)果。 金六福酒的營銷 巧打文化牌 作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強，這在酒業(yè)營銷史上，也算是一個奇觀。 那么奇觀是怎樣發(fā)明出來的呢？ 最主要的是做到了“酒品牌與“酒文化的信息對稱。 “金六福在進展品牌運作與品牌傳播的過程當中，把在中國具有親和力與廣泛群眾根底的“福文化作為品牌內(nèi)涵，與中國老百姓的“福文化心思恰巧平衡與對稱，促進了品牌文化與酒文化的比翼雙飛。 “好日字的酒，也在老百姓日常祈福迎祥的愉快日子里，具有了

43、廣泛的“群眾根底，銷售量大幅提升。 傳統(tǒng)文化具有生生不息生命力和強大的感召力。 勝利品牌的背后，一直是濃重的文化底蘊在支持。 打好文化牌，為企業(yè)開展提供恒久動力。 北京亞都科技股份的營銷 讓企業(yè)高速生長 北京亞都科技股份成立于年，當時注冊資金萬元，專門從事人工環(huán)境及其產(chǎn)品、生物制品的研討、消費、運營和技術(shù)效力業(yè)務(wù)。經(jīng)過年的開展，亞都公司發(fā)生了宏大變化：注冊資金增至萬元，增長了多倍；總資產(chǎn)不斷擴張，現(xiàn)已到達億元；營業(yè)額以年平均%的速度增長，現(xiàn)已達億元；產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域從加濕器種擴展到了大領(lǐng)域、大系列、近百個種類；累計獲得專利余項。今日的亞都已開展成為家實力雄厚的由十幾家專業(yè)公司和地域性公司組成的高新

44、技術(shù)企業(yè)集團，亞都品牌曾經(jīng)成為全國知名品牌，其主導產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率高達%。亞都公司何以能高速生長？ 答案是緊跟時代脈搏的創(chuàng)新認識和創(chuàng)新實際。 產(chǎn)品創(chuàng)新。余年來，亞都公司的產(chǎn)品線在深度和寬度上不斷拓展，實現(xiàn)了產(chǎn)品的換代晉級。作為亞都公司主導產(chǎn)品之一的加濕器，曾經(jīng)從超聲波系列晉級到超凈系列，目前曾經(jīng)開發(fā)勝利加濕、加熱、凈化三合一新產(chǎn)品；亞都公司的產(chǎn)品領(lǐng)域已從加濕器擴展到換氣機、氧氣凈化器、健膚美容臺、生物工程制品等多個領(lǐng)域。目前國內(nèi)許多新興企業(yè)火爆一時，但好景不長，曇花一現(xiàn)，關(guān)鍵是缺乏換代產(chǎn)品，“一種產(chǎn)品吃到死，而亞都公司沒有墮入這種姿態(tài)。 組織創(chuàng)新。亞都公司根據(jù)企業(yè)開展的客觀需求，進展了系統(tǒng)

45、的組織變革和創(chuàng)新，正確處置了集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。目前，亞都公司成立了資財管理中心、企劃運營中心、市場管理委員會中后勤總務(wù)中心，將原有的消費車間改組為事業(yè)部或分廠。經(jīng)過這種分權(quán)化改革極大地調(diào)動了員工的積極性，提高了組織運轉(zhuǎn)效率，降低了運轉(zhuǎn)本錢，抑制了民營企業(yè)集權(quán)化程度過高的缺陷，實現(xiàn)了由能人經(jīng)濟向法人治理的轉(zhuǎn)變。 機制創(chuàng)新。亞都公司是北京市現(xiàn)代企業(yè)制度試點企業(yè)。經(jīng)過試點。明晰了產(chǎn)權(quán)，明確了職責，強化了企業(yè)運營管理的科學性，使亞都公司駛?cè)肓爽F(xiàn)代企業(yè)運轉(zhuǎn)軌道。年，亞都公司又進展了股份制改造，實現(xiàn)了股權(quán)的分散化，進一步規(guī)范了企業(yè)的運作，使企業(yè)在機制上又實現(xiàn)了一次飛躍。 創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和開展的

46、根本需求，惟創(chuàng)新才干生存。創(chuàng)新就要突破傳統(tǒng)運營思想的局限，從產(chǎn)品、組織、機制等多方面進展，從而培植企業(yè)中心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)高速開展。 如何實現(xiàn)快速開展 時下“假日經(jīng)濟越來越搶手。對于運營普遍處于姿態(tài)中的百貨公司，該如何利用好“假日來開展“經(jīng)濟？在猛烈的市場競爭中勝出？北京藍島百貨商場的勝利案例值得自創(chuàng)。 以今年“五?一節(jié)為例，藍島大廈天的銷售額就高達萬元，較去年同期增長，日均銷售萬元，創(chuàng)下了少見的高額銷售紀錄。鞋帽類在“五?一節(jié)當天即銷售萬元，創(chuàng)下藍島鞋類日銷售紀錄。女服類商品銷售同比上升。 那么他們的勝利閱歷何在？關(guān)鍵在于能突破常規(guī)，本人走出一條路來。 一是商品特征。藍島對“商品特征了解是“

47、人無我有、人有我全、人全我名、人名我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我精。如雪花冰箱是老牌子，許多大商場都不再運營。然而在北京的市場上確實有一批雪花冰箱仍在家庭中運用，而且大多都到了更新期，許多老客戶仍對其情有獨鐘。于是藍島積極自動配合雪花冰箱廠，在五?一節(jié)期間推出了折價以舊換新活動，銷售結(jié)果極好，共售出臺，占到同期整個北京市場雪花冰箱銷售臺總量的。 二是特征效力。特征效力引人入勝，在當今商品過剩和日益同質(zhì)化的情況下，靠什么來吸引人呢？藍島采取的是在商品上附加特征效力。如：五?一節(jié)前就預(yù)見到今年的冰箱空調(diào)洗衣機的銷量會很大，于是就在已有送貨隊的情況下，又成立了付貨隊，專門擔任商品送出前的檢查督辦；今年暑期藍

48、島舉行電腦節(jié)，顧客到藍島購物可獲得銀行貸款，而不用支付利息，利息由商家支付。藍島推出的這項便民利民工程，對顧客有很強的吸引力。 三是商企聯(lián)手。假日經(jīng)濟對于商家和企業(yè)兩家來說都是一鍋唐僧肉，但要想充分享用，兩家必需攜手。如在今年的母親節(jié)到來之際，藍島和婷美內(nèi)衣消費廠家聯(lián)手推出了“買一送四活動，藍島給予多方面的配合和支持，為婷美內(nèi)衣銷售發(fā)明了有利的客觀環(huán)境。結(jié)果婷美內(nèi)衣銷售奇好，天總計達萬元，月日銷售高達.萬元，創(chuàng)藍島內(nèi)衣類單一種類日銷售最高紀錄。 四是打籠統(tǒng)牌。打籠統(tǒng)牌而不打價錢牌。藍島在競爭中盡量摒棄價錢戰(zhàn)這種低層次的競爭手法，而是著眼于效力和技術(shù)上的競爭，從而提升了藍島的整體籠統(tǒng)。 時下大型

49、百貨商場運營普遍困難，緣由不外乎以下幾點：一、供應(yīng)過多，數(shù)量過度集中，規(guī)劃不合理；二、新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，導致同行業(yè)競爭加??；三、市場定位不準確，運營雷同化；四、消費者消費的理性化和整體運營環(huán)境的蕭條；五、大型百貨商場的內(nèi)部局限性。 這些緣由歸根究竟，都是由于運營者的思想局限于傳統(tǒng)、無法突破而導致的。要想在猛烈商戰(zhàn)中獲得立于不敗之地，必需尋求創(chuàng)新，以創(chuàng)新求生存。 本案例中的藍島百貨，以創(chuàng)新思想，巧妙地搭上了“假日經(jīng)濟這輛順風車，從而為企業(yè)搭建了快速開展平臺。 事件行銷 九十年代，中國市場上最為壯觀的景象之一，就是保健品的競爭及其廣告大戰(zhàn)了。眾“大腕動那么幾千萬，甚至上億元地往廣告上砸，直殺得神州大地硝煙滾滾，烽火連天。有人感慨，在這樣猛烈競爭的態(tài)勢下，“每年沒有千兒八百萬廣告費，別想打響一個保健品的品牌。 “福壽仙作為廣州本地品牌，廣告投入不大，崛起卻異常迅猛。其行銷威力何在？ 在福壽仙的市場開辟中，做得最出色的是活動行銷。所謂活動行銷，又稱之為“事件行銷，是一種利用話題、迅速造勢以到達某種行銷目的的有力武器。活動行銷通常借助話題甚至制造話題，吸引眾多的參與者，引發(fā)媒體的爭相報導和群眾的口耳相傳，在短時間內(nèi)炒熱某一事件，實現(xiàn)較好的傳播效果和迅速提升知名度。這一工具由以往單純仰賴廣告的杰出創(chuàng)意而構(gòu)筑的“單一訴求，變?yōu)榫C合運用公關(guān)(PR)、銷售促進(SP)、新聞等行銷推