優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書前言：現(xiàn)在的很多大學(xué)生心理都藏著一個創(chuàng)業(yè)夢。大學(xué) 生的創(chuàng)業(yè)很受關(guān)注，然而在創(chuàng)業(yè)前需要一份條理清晰的創(chuàng)業(yè) 計劃書，應(yīng)該怎么做創(chuàng)業(yè)計劃書？今天小編整理了大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)計劃書相關(guān)的文給大家，歡迎閱讀！1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經(jīng)營圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集 合處4、經(jīng)營地點(diǎn)：xxxx面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超 市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非 常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：xxxx相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面 感興趣?，F(xiàn)在將

2、要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向 往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng) 鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟 迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況 及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這 有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi) 已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品， 以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。商圈圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競爭情況市場潛力徒步商圈（200500米半徑圍）居民區(qū)消費(fèi)能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加

3、，生活方式改 變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等附近有一間中學(xué)生活商圉（5001000米半徑圍）鄰近有幾個村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面 的調(diào)查。2、店堂列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、 平面布局、面積分割、商品列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、 商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行 調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、

4、列及環(huán)境衛(wèi)生 等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：需求旺盛，供給 偏低型；需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺 型；需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立 地商圈需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次 之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查， 要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供 需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具 體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要 的幾個因素進(jìn)行調(diào)查?？梢姸取？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降?程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們 來店購

5、物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見 度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與 商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的 構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般 商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了 解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市 政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī) 劃。a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)， 商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型 貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許 多街道不允許通貨車，有的

6、只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公 交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私 家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客 購物的便利程度。在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消 費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、 不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和 消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各 種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘 惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高” 消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的 品牌偏好

7、。2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體 忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周 末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若 進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的， 一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并 不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影 響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前 服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致 認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的 日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收

8、入消費(fèi) 群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可 能多的消費(fèi)需他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我 發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說， 低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中， 我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具 有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的 追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜， 但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。 因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的

9、家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡， 按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但 是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。做好市調(diào)，提升競爭力一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā) 展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她 帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊 新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這 就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧 客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同 時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：

10、生鮮的商品更應(yīng)注 意鮮度及列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一 般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類 商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這 一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一 般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。 所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格 商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對 綠色商品的價格敏感度最低。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷 商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的 商品。市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視

11、產(chǎn)品的 價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們 的消費(fèi)觀念改變一一消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能 夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和 廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也 是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較 容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若 想把事業(yè)圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分 類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、 生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合 起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是 這個分類的商品來源

12、皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理 方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分 類原則：依商品在消費(fèi)者使用時的功能或用途來分類，比如說在 糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。 早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決 消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土 司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功 能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來 加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加 工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸 雞塊、薰肉、臘肉等商品，它

13、們的功能和用途不盡相同，但 在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個 中分類。在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突 出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做 為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈的外國顧客，因 而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分 類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn) 貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì) 分的分類。分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁 箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁

14、， “凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一 個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概 念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是 此原則的真正重點(diǎn)所在。1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市 在銷售商品時，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解 答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或 保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國一家 權(quán)威機(jī)構(gòu)對于地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市 購物的消費(fèi)者中，只有40

15、%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而 另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者 的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù) 所起到的作用絕不可小視。千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著”美好，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì) 量不斷地提高這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)， 兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足 個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成 具有”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花 市場的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿 和幸

16、福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！立足地大，服務(wù)，輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在的消費(fèi)者中建立起一定的知 名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇總站所在地質(zhì) 大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較 有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月.當(dāng)模式成功后，以ASP的形 式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)到其余的市場.”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”是由在校大學(xué)生推出的面向650萬 在校大學(xué)生的垂直，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生該 除地質(zhì)大學(xué)的總站外，在各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo) 消費(fèi)群以各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國 地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校

17、生近2萬人，則投入8校共有近20 萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在 校生畢業(yè)后仍將成為的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量 將是相當(dāng)可觀的.有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或 朋友介紹產(chǎn)生購買行為.購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的 影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫 色彩較濃的品種.在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心 所欲.接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性.影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù) 等.購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人

18、節(jié)，圣 誕節(jié)及朋友生日前后.在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重 于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂 購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久 長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為 單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方 向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打 蔫現(xiàn)象等.建設(shè)初始，我們便非常重視品牌.在品牌包裝上，由美 工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁 面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī) 劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美

19、， 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又 走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求.利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用本身 信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電 視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.打感或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié) 日時發(fā)電子賀卡.無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第 一手資料.第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價 格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格.不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝 通感情，并解答客戶最感興趣的問題.建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶

20、重復(fù)訂購時只要輸入名字， 客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān) 系.選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供 貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū) 域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花通常 與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致 意見.市場圍選擇 在投入期僅選擇總站所在中國地質(zhì)大學(xué) 西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代 表性，試點(diǎn)時間為一個半月.該模式成功后，以ASP的形式在 分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6 個月的運(yùn)營后再擴(kuò)到其余的市場.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對

21、象以在校學(xué)生為主，他們對流 行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科 學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣 傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳容包括：懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5 條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛.在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭 一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣 傳板詳細(xì)介紹花店容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送 禮品現(xiàn)場送出.請學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料,在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日.為營造氣氛，安排兩

22、名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址 的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20 元以下的鮮花，由付款.在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如晚 報，各地方電視臺等.由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方 或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的 產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“蝶戀花”品牌的相 應(yīng)產(chǎn)品。即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或 者半成品，在加盟店進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一 種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后 方可實行。根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共 萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金萬元。開此類

23、布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅 務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目， 可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍?。店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金 也是一筆不小的費(fèi)用，控制在萬元左右。店面裝修：根據(jù)合同，總公司將提供店柜裝修方案及合 同指定的甲方免費(fèi)贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品，所 以就可免去請人設(shè)計的費(fèi)用，只需請裝修公司按照總公司提 供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)萬元。店還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在萬元。店面開之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在萬元， 廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。根據(jù)合同，店面開后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于 80

24、00元，我們確定首次進(jìn)貨量為萬元。由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住 宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月。品牌加盟費(fèi)萬元經(jīng)營保證金萬元首批進(jìn)貨量萬元店面租金萬元店面裝修費(fèi) 萬元 空調(diào)安裝費(fèi) 萬元廣告宣傳費(fèi) 萬元 住宿費(fèi) 萬元各類證件費(fèi)用萬元合計：萬元“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該 選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較 多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的 問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一 個折中的方案。同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不 相干的店，不可能將

25、店開在一堆小吃店中間，所以最理想的 地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和 裝飾房間，比如說布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非 常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩 具，同時會受 到女生們的青睞。家庭條件比較豐裕的婦女：“蝶戀花”的產(chǎn)品里有很 大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件 的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家， 同時提高自己的生活品味。一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣， 既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購 買這些參品，作為饋贈的禮品。家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來 逛街

26、的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的 布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。l從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較 時尚而且實用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格控制在 30-100元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具 等，價格可以在10左右。針對第2類群體，可以進(jìn)一些比 較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、套等等，這些東西都盡量 要求精致，價格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可， 畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要 的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是 一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在 10元以，最多不能超

27、過20元，價錢太貴的話，家長一般都 不舍得買。l從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類 的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和 飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店的布局應(yīng)該盡量的緊 湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒“蝶 戀花”店的成功經(jīng)驗，可以在店設(shè)立一個小長桌，由店提供 半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取 半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于 一些女生。l為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店提供半成品后，對 那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈送的方式。同 時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一 個小布藝玩具。l可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有 檔次。l對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方 式。廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進(jìn)行廣告投入。1）店開時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，容主要 是介紹店的基本情況以及店的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款 產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該 定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍 遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。3）注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進(jìn)一批比較便宜的小布 藝飾品，在上面印制上店面所在