住宅小區(qū)活動(dòng)策劃方案

1、住宅小區(qū)活動(dòng)策劃方案住宅小區(qū)活動(dòng)策劃方案一，轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了 當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有 影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特 點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括： 小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管 理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的 資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn) 品的中高檔定

2、位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力 的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大 帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要 對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng) 該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息 提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以 通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān) 鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)

3、月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率， 加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積 極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主 推薦xx產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這 是較普遍的方式，易操作；2、捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一 些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商；3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子 時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的

4、位置懸掛橫幅 標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用;5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也 有辦公有產(chǎn)品可以陳列；6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣 傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由 于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為 客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓 裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。抓裝

5、飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作 重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：1、首先弄清競爭對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策， 從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的 政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;B） 通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C）通過電視、報(bào)紙;D）通過電話 黃頁；E）通過朋友介紹;F）通過小區(qū)宣傳了解等；4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息;拜訪時(shí)要準(zhǔn)備 好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡;5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購 員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。 一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中 進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；7、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭?？傊?，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝 修公司兩頭，充分全面了解情況，成為xxx和裝修的行家。篇三：房地產(chǎn)小區(qū)推廣策劃方案推廣主題：有億田。無油煙價(jià)值點(diǎn)：99.95%除煙率。全金屬煙腔，目標(biāo)群體：都市樓盤下區(qū)在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更 著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度