企業(yè)定價(jià)的任務(wù)和目標(biāo)30張課件

1、企 業(yè) 定 價(jià)儲伶麗主講經(jīng)管學(xué)院經(jīng)濟(jì)教研室西安翻譯學(xué)院 課 程 結(jié) 構(gòu) 第一講 企業(yè)定價(jià)的理論基礎(chǔ)（包括市場供給 與需求；生產(chǎn)成本；市場競爭；價(jià)格總水平）；第二講 企業(yè)定價(jià)基礎(chǔ)理論（包括企業(yè)定價(jià)策略；企業(yè)定價(jià)方法；面向國際市場的定價(jià)）；第三講 幾種行業(yè)的不同定價(jià)（包括交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)；房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)；飲食、服務(wù)企業(yè)定價(jià)）；第四講 企業(yè)價(jià)格的經(jīng)營管理（包括企業(yè)價(jià)格信息管理；企業(yè)內(nèi)部價(jià)格管理）。第一講 企業(yè)定價(jià)的理論基礎(chǔ) 第一章 緒 論 企業(yè)定價(jià)的任務(wù)和目標(biāo)西安翻譯學(xué)院本 章 內(nèi) 容第一節(jié) 價(jià)格體系第二節(jié) 價(jià)格法律和法規(guī)第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)的任務(wù)和作用第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)的程序與目標(biāo) 什么是企業(yè)定價(jià)? 企

2、業(yè)定價(jià) 是指企業(yè)在國家法規(guī)和政策允許的權(quán)限和范圍內(nèi)，根據(jù)特定的市場狀況和企業(yè)自身的經(jīng)營目標(biāo)，自主的決定本企業(yè)所提供的商品的價(jià)格或服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營活動。第一節(jié) 價(jià)格體系一 價(jià)格和價(jià)格體系二 比價(jià)關(guān)系和差價(jià)關(guān)系一 價(jià)格和價(jià)格體系價(jià)格是什么？狹義：指商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格；廣義：商品價(jià)格、服務(wù)價(jià)格和 生產(chǎn)要素價(jià)格一 價(jià)格和價(jià)格體系按行業(yè)對商品或服務(wù)價(jià)格的分類農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格 工業(yè)消費(fèi)品價(jià)格工業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格交通運(yùn)輸價(jià)格建筑產(chǎn)品價(jià)格科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格飲食價(jià)格服務(wù)、修理業(yè)價(jià)格一 價(jià)格和價(jià)格體系什么是價(jià)格體系？ 價(jià)格體系是指一個國家或地區(qū)內(nèi)各種商品和服務(wù)價(jià)格相互聯(lián)系、相互作用而構(gòu)成的總體。二 比價(jià)關(guān)系和差價(jià)關(guān)系比價(jià)

3、關(guān)系 不同商品或服務(wù)價(jià)格之間的關(guān)系。 如：工農(nóng)產(chǎn)品之間、農(nóng)產(chǎn)品之間、工業(yè)產(chǎn)品之間、交通運(yùn)輸業(yè)之間等差價(jià)關(guān)系二 比價(jià)關(guān)系和差價(jià)關(guān)系差價(jià)關(guān)系 指同一商品或服務(wù)在不同流通環(huán)節(jié)、不同地區(qū)、不同批量、不同季節(jié)和不同質(zhì)量之間形成的價(jià)格差別關(guān)系。 如：購銷差價(jià)；地區(qū)差價(jià)；批零差價(jià)；季節(jié)差價(jià)和質(zhì)量差價(jià)等。第二節(jié) 價(jià)格法律和法規(guī)一 價(jià)格法律法規(guī)的含義和形式二 價(jià)格法的主要內(nèi)容三 價(jià)格法關(guān)于企業(yè)定價(jià)的有關(guān)規(guī)定一 價(jià)格法律法規(guī)的含義和形式 價(jià)格法律法規(guī)是國家強(qiáng)制實(shí)施的調(diào)整價(jià)格關(guān)系的行為準(zhǔn)則。價(jià)格法律法規(guī)的形式：價(jià)格法律價(jià)格行政法規(guī)價(jià)格地方性法規(guī)、民族自治條例和價(jià)格單行條例價(jià)格規(guī)章二 價(jià)格法的主要內(nèi)容 共分7章48條

4、，于2019/12/29日通過，2019年5月1日實(shí)施第一章 總則（包括立法宗旨、適用范圍、基本價(jià)格制度、價(jià)格工作的基本原則及價(jià)格工作機(jī)構(gòu)）市場調(diào)節(jié)價(jià)；政府指導(dǎo)價(jià)；政府定價(jià)二 價(jià)格法的主要內(nèi)容第二章 經(jīng)營者的價(jià)格行為 包括經(jīng)營者制定價(jià)格的范圍、經(jīng)營者定價(jià)應(yīng)遵循的原則、定價(jià)的基本依據(jù)、進(jìn)行價(jià)格活動享有的權(quán)利和義務(wù)、經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)，規(guī)定了被禁止的不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格行為。二 價(jià)格法的主要內(nèi)容第三章 政府的定價(jià)行為 包括政府指導(dǎo)價(jià)和政府定價(jià)的適用范圍、制定政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)的主要依據(jù)和程序、方式等。 適用條件：國計(jì)民生的商品價(jià)格； 資源稀少的商品價(jià)格； 自然壟斷的商品價(jià)格； 重要公用事業(yè)價(jià)格； 重要公

5、益服務(wù)業(yè)價(jià)格2019年11月汽油價(jià)格國際比較國家零售價(jià)相當(dāng)于人民幣（元/升）與北京市場相比美國3.3美元/加侖6.5高1.2元英國1英鎊/升15.5高10.2元日本153日元/升10.53高5.19元香港14.51港元/升13.8高8.5元二 價(jià)格法的主要內(nèi)容第四章 價(jià)格總水平控制第五章 價(jià)格監(jiān)督檢查第六章 法律責(zé)任第七章 附則三 價(jià)格法關(guān)于企業(yè)定價(jià)的有關(guān)規(guī)定企業(yè)定價(jià)的原則 公平、合法和誠實(shí)信用原則企業(yè)的價(jià)格權(quán)利企業(yè)的價(jià)格義務(wù)企業(yè)不得有的不正當(dāng)價(jià)格行為 相互串通、傾銷、哄抬物價(jià)、虛假信息、對同等交易條件的其他經(jīng)營者實(shí)行價(jià)格歧視、變相變價(jià)、違法牟取暴利等。第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)的任務(wù)和作用一 企業(yè)定價(jià)

6、的任務(wù)二 企業(yè)定價(jià)在企業(yè)市場營銷中的地位三 企業(yè)定價(jià)的作用一 企業(yè)定價(jià)的任務(wù)進(jìn)行價(jià)格決策進(jìn)行價(jià)格日常管理工作某日用品價(jià)格與利潤銷售價(jià)格12元10元銷售量10萬個單位13萬個單位單位產(chǎn)品成本7元6元單位產(chǎn)品利潤5元4元總利潤50萬元52萬元二 企業(yè)定價(jià)在企業(yè)市場營銷中的地位工業(yè)品市場營銷組合中產(chǎn)品因素是決定性因素；價(jià)格因素是最為敏感的因素，也是市場營銷組合中最復(fù)雜的決策。零售企業(yè)的市場營銷組合中六大因素： 即店址、商品、價(jià)格、服務(wù)、促銷和氣氛中，店址和商品最為重要，價(jià)格因素也很重要。三 企業(yè)定價(jià)的作用決定企業(yè)的盈利水平 企業(yè)定價(jià)是競爭的有效手段數(shù)據(jù)透析 在Coca cola 公司，價(jià)格提高1%能

7、使凈收入增加6.4%；富士膠卷公司則增加16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司則能增加26%；飛利浦公司增加28.7%。 據(jù)調(diào)查，世界只有12%的企業(yè)“認(rèn)真研究過定價(jià)”，而其中有1/3的企業(yè)去沒有很好利用有關(guān)的研究成果。第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)的程序與目標(biāo)一 企業(yè)定價(jià)的程序 選擇目標(biāo)市場 搜集和處理信息 選擇定價(jià)目標(biāo) 選擇定價(jià)策略和方法 選擇定價(jià)方案 檢查決策結(jié)果二 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)盈利最大化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報(bào)酬率目標(biāo)保持或擴(kuò)大市場份額目標(biāo)應(yīng)付和防止競爭目標(biāo)保持營業(yè)目標(biāo)維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)美國一些大公司的定價(jià)目標(biāo)阿爾可阿，毛利為投資額的20%，新產(chǎn)品稍高，且求價(jià)格穩(wěn)定；美國罐頭公司，保持一定的市場份額；保潔公司，增加市場份額；杜邦公司，據(jù)投資額確定一定比例利潤；通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，1/3出售成本，1/3利潤）；海灣石油公司，在每一地區(qū)緊跟其他主要同行；通用電氣公司，投資額利潤20%（稅后），銷售額利潤7%（稅后