人力資源巨盈實業(yè)薪酬管理體系報告課件

1、上海巨盈實業(yè)薪酬管理體系報告(征求意見稿)機(jī) 密8/21/2022巨盈的薪酬管理體系理念理念一為員工能力等級支付基本薪酬理念二為員工能力等級及基本薪酬支付福利薪酬理念三為員工業(yè)績支付獎勵薪酬巨盈的薪酬管理原則原則五不同職類職層員工其薪酬激勵模式不同原則四基于業(yè)績考核支付獎勵薪酬原則三基于任職資格等級支付基本薪酬及福利薪酬原則二能者多勞，多勞多得原則一遵守法律，依法付酬原則六規(guī)則的絕對平等與薪酬的相對公平巨盈的薪酬管理體系解決方案.巨盈的福利薪酬方案.巨盈的獎勵薪酬方案.巨盈的基本薪酬方案.巨盈的薪酬總額確定.巨盈的薪酬構(gòu)成巨盈的薪酬管理體系解決方案巨盈的薪酬構(gòu)成:薪 酬 構(gòu) 成福利利潤分享公司

2、股份獎金提成公司福利強(qiáng)制福利自助福利交通補(bǔ)貼公司休假公共福利過節(jié)費(fèi)企業(yè)年金伙食補(bǔ)貼外勞力保險上海三金通訊補(bǔ)貼獎勵基薪巨盈高管的薪酬構(gòu)成：年薪（含基薪和獎勵年薪）+利潤分享+公司股份+福利巨盈中層和核心管理及骨干銷售人員的薪酬構(gòu)成：基薪+獎金/提成/分成+利潤分享+公司股份+福利巨盈銷售人員的薪酬構(gòu)成：基薪+獎勵/提成+福利巨盈管理類、支持輔助類及其他人員的薪酬構(gòu)成：基薪+獎金+福利巨盈的薪酬管理體系解決方案巨盈的薪酬總額確定我們假設(shè)： A、巨盈的業(yè)務(wù)凈收入=業(yè)務(wù)收入-直接成本-主營業(yè)務(wù)稅收及附加 B、薪酬總額/業(yè)務(wù)凈收入=R C、股東回報=S 根據(jù)年度的預(yù)算，設(shè)定薪酬總額/業(yè)務(wù)凈收入的比R為A

3、%，如果滿足了股東大會確定的股東回報S，R就按A%提取確定薪酬總額。如果不能滿足，則調(diào)低R，直到滿足股東回報為止。巨盈的薪酬管理體系解決方案1）職類職級體系是薪酬管理體系的基礎(chǔ)巨盈的薪酬總額確定根據(jù)去年薪酬總額執(zhí)行情況、企業(yè)經(jīng)營計劃及市場情況預(yù)算當(dāng)年薪酬總額及R利潤是否大于等于S是否年內(nèi)薪酬總額=實際業(yè)務(wù)凈收入XR降低R否是小于S大于或等于S年內(nèi)可分配薪酬總額-已發(fā)放薪酬可分配獎金總額00無可分配獎金可分配獎金扣除高管獎勵年薪其他人員獎金巨盈的薪酬管理體系解決方案巨盈的薪酬總額確定幾點(diǎn)說明： A、為什么以業(yè)務(wù)凈收入作為確定總薪酬的參數(shù)？ 鋼鐵流通企業(yè)的業(yè)務(wù)凈收入最能反映企業(yè)的真實經(jīng)營狀況，它不

4、含投資收益、補(bǔ)貼收入和營業(yè)外凈收益，因為這些收入與員工的能力和努力無關(guān)。 鋼鐵流通企業(yè)是根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)（努力）和能力付薪的，其他收入與它們無關(guān)，因此制定薪酬也應(yīng)與其無關(guān)。 把員工薪酬總額與企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于培育大企業(yè)的薪酬文化，培養(yǎng)大團(tuán)隊的精神，發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢。 B、如何在制定預(yù)算時，制定薪酬總額/業(yè)務(wù)凈收入之比R？ 這里的假設(shè)前提是薪酬總額的增長率不高于業(yè)務(wù)凈收入的增長率。 為了更好地套入新的機(jī)制，可按前一至二年的R加權(quán)平均或選取業(yè)務(wù)開展較為穩(wěn)定的最近一年的R作為參考。我們建議：R的健康控制必須在一個區(qū)間內(nèi)，區(qū)間的幅度不應(yīng)超過10%，在環(huán)境和市場較好時，R的比例應(yīng)低一些，在市場低

5、谷期，R的比例應(yīng)高一些，以穩(wěn)定公司的人才隊伍。巨盈的薪酬管理體系解決方案巨盈的基本薪酬方案 新的薪酬管理體系與巨盈的職類職級制度緊密相連，員工基薪水平由其所在的職類職級確定。 巨盈項目組將結(jié)合本企業(yè)的實際把職類職種職層劃分表提交，這有待于巨盈高層的確認(rèn)。 巨盈應(yīng)在此基礎(chǔ)上，基于公司流程、組織、部門職責(zé)、崗位職責(zé)及崗位描述的互動，盡快對崗位價值進(jìn)行評價，并確定企業(yè)薪點(diǎn)表和薪點(diǎn)值。巨盈的薪酬管理體系解決方案1）職類職級體系是薪酬管理體系的基礎(chǔ)巨盈的基本薪酬方案巨盈的薪酬管理體系解決方案2）職類職級職層體系（樣本）巨盈的基本薪酬方案巨盈的薪酬管理體系解決方案 3）薪點(diǎn)表（樣本）巨盈的基本薪酬方案 套

6、入新的薪酬管理體系時，應(yīng)參考以下因素確定： A、根據(jù)崗位價值評價結(jié)果中標(biāo)桿崗位的薪點(diǎn)值與標(biāo)桿員工的現(xiàn)有薪酬。 B、應(yīng)基于企業(yè)歷史薪酬水平，并參考市場同類同層次人才的基本薪酬金額。 C、應(yīng)根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位、業(yè)績及財務(wù)狀況。 D、應(yīng)根據(jù)薪酬總額預(yù)算及總體基薪在總薪酬中所占比例。 套入后的調(diào)整則主要根據(jù)B、C、D三個因素確定。巨盈的薪酬管理體系解決方案4）基薪薪點(diǎn)值的確定（3）巨盈的基本薪酬方案 5）基薪的套入 1、根據(jù)員工所在職類職種及職層所對應(yīng)的等級，確定其薪等； 2、根據(jù)員工目前的基本薪酬，不含福利補(bǔ)貼數(shù)額，在該薪等找到與其對應(yīng)的薪級。如果基本薪酬數(shù)額介于薪級之間，就高取值。 3、如果在

7、該薪等上無法找到其所對應(yīng)的薪級，則在同一層級上或下一個薪等的合適薪級套入。 4、特殊人才的薪酬可參照高管人員的年薪制辦法處理或?qū)⒊霾糠旨{入總裁人才基金，單獨(dú)列支。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 1）高管人員的獎勵薪酬方案高管人員的年薪確定原則： A、高管人員年薪的確定應(yīng)遵循市場化原則。 B、高管人員的年薪不應(yīng)該是固定的，應(yīng)隨著市場的變化而調(diào)整，原則上一年調(diào)整一次，由人力資源委員會提出方案，報公司總裁/董事長決定。 C、高管人員的年薪確定應(yīng)考慮企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績（規(guī)模、凈利潤、每股收益、凈資產(chǎn)收益率、負(fù)債率等）、戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)地位等因素。 D、高管人員的最終年薪應(yīng)與

8、當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績掛鉤。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 1）高管人員的獎勵薪酬方案 高管人員年薪分為基本月薪+獎勵年薪基數(shù)，應(yīng)不含福利等費(fèi)用。 基本月薪原則上根據(jù)崗位價值評價和公司每年所確定的薪點(diǎn)值確定； 獎勵年薪基數(shù)=高管人員年薪-基本月薪X12 獎勵年薪=基本年薪基數(shù)X考核系數(shù)巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 1）高管人員的獎勵年薪方案 高管人員的獎勵年薪應(yīng)根據(jù)總裁/董事長對其業(yè)績考核結(jié)果（具體考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)建議見績效管理體系報告），由總裁/董事長確定其獎勵年薪系數(shù)。建議系數(shù)如下： 優(yōu)秀 2.0 良好 1.5 稱職 1.0 基本稱職 0.5 不稱職 0具體

9、計算公式如下: 獎勵年薪=(年薪-已發(fā)放的基本年薪)X業(yè)績考核結(jié)果系數(shù)。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 2）銷售人員的獎勵薪酬方案 三大專業(yè)事業(yè)部銷售人員的獎勵薪酬方案： 分別按銷售額每噸X元發(fā)放銷售獎金+X%的毛利提取，由部門的負(fù)責(zé)人分別對本部門人員按公司績效管理體系進(jìn)行考核，并按規(guī)定的獎勵系數(shù)進(jìn)行提成獎金的發(fā)放。其中：銷售額為按合同的到款額 毛利=銷售額-直接成本-銷售費(fèi)用具體計算公式： 部門獎勵總額=銷售額X每頓獎勵金額+毛利X提取比例 銷售人員個人獎金=個人績效考核系數(shù)/ 部門個人考核系數(shù)X部門獎勵總額巨盈的薪酬管理體系解決方案 電子商務(wù)事業(yè)部/國際貿(mào)易部銷售人員的

10、獎勵薪酬方案： 根據(jù)銷售人員所完成毛利潤額的一定比例提取，并與銷售人員按公司績效管理體系進(jìn)行綜合考核的結(jié)果及獎勵系數(shù)掛鉤。若毛利潤額為負(fù)時，則沒有獎金。其中：毛利潤額=到帳進(jìn)銷差- 銷售直接費(fèi)用 基本薪酬及福利具體計算公式： 銷售人員個人獎金=個人績效考核系數(shù)所對應(yīng)提成比例X毛利潤額（4）巨盈的獎勵薪酬方案 2）銷售人員的獎勵薪酬方案巨盈的薪酬管理體系解決方案 A、電子商務(wù)事業(yè)部/國際貿(mào)易部總經(jīng)理獎勵薪酬方案： 根據(jù)該部門在一個年度內(nèi)所創(chuàng)造凈利潤情況，與該部門總經(jīng)理按公司績效管理體系進(jìn)行綜合考核的結(jié)果掛鉤。若凈利潤額為負(fù)時，則沒有獎勵。（凈利潤=收入-費(fèi)用） 比例一般按X%之間確定。 B、三大

11、事業(yè)部和資源采購部總經(jīng)理的獎勵薪酬方案： 根據(jù)公司在一個年度計劃內(nèi)所創(chuàng)造凈利潤情況，進(jìn)行一定比例如B%和C%提取，若凈利潤額為負(fù)時，則沒有獎勵。超出計劃利潤部分，則按超出部分的50%之間提取獎勵薪酬。（4）巨盈的獎勵薪酬方案 3）電子商務(wù)部及國際貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理的獎勵薪酬方案巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 4）其他人員的獎勵薪酬方案 其他管理、研究及輔助人員的獎勵薪酬則根據(jù)個人業(yè)績及公司可分配獎金總額確定。 具體計算公式： 可分配獎金總額=薪酬總額-已發(fā)放的薪酬和福利-高管人員的獎勵年薪 個人獎金=個人考核結(jié)果系數(shù)X個人薪點(diǎn)數(shù)/ 尚未發(fā)放獎金且可參與分配人員的個人考核結(jié)果系

12、數(shù)X個人薪點(diǎn)數(shù)X可分配獎金總額。 其中司機(jī)、前臺根據(jù)考核結(jié)果分別給予03個月的工資作為獎勵薪酬。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 4）利潤分享計劃方案 A、參與人員：公司中高層管理者，經(jīng)總裁辦公會認(rèn)可的核心研究人員和銷售人員等。 B、利潤分享總額的確定：在完成公司確定的經(jīng)營目標(biāo)前提下，從公司所得稅前利潤總額中提取10%。若沒有完成經(jīng)營目標(biāo)，則當(dāng)年的利潤分享總額為零。 C、每年分配一次，不發(fā)放現(xiàn)金，存入由公司人力資源部門建立公司個人帳戶，專人管理 D、個人金額的確定： 個人金額=個人考核結(jié)果系數(shù)X個人薪點(diǎn)數(shù)/ 參與分享計劃的個人考核結(jié)果系數(shù)X個人薪點(diǎn)數(shù)X當(dāng)年利潤分享總額。巨盈的

13、薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 4）利潤分享計劃方案 E、享受辦法：在企業(yè)服務(wù)滿一年可享受其個人帳戶內(nèi)金額的10%；二年可享受其個人帳戶內(nèi)的25%；服務(wù)滿三年可享受40%；服務(wù)滿四年可享受60%；服務(wù)滿五年可享受80%；服務(wù)滿六年可享受100%。該費(fèi)用的享受只能用于購買公司的股份，購買價格按公司當(dāng)年的凈資產(chǎn)價格。 F、因離職而未能享受的部分劃回當(dāng)年的利潤分享總額中重新分配。 G、公司財務(wù)管理部負(fù)責(zé)對歷年利潤分享計劃資金的投資管理，確保其保值增值，增值部分按個人額度占總額的比例分配到個人帳戶內(nèi)。 D、日常管理及具體管理制度由人力資源部擬訂相應(yīng)辦法報總裁辦公會議通過后實施。巨盈的薪酬

14、管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 5）巨盈獎勵薪酬的發(fā)放A、發(fā)放周期： 銷售人員每個季度考核發(fā)放一次，前三季度為預(yù)發(fā)，第四季度結(jié)算找齊。 其他人員半年考核發(fā)放一次，半年獎為預(yù)發(fā)，年終獎結(jié)算找齊。 B、利潤分享計劃原則上不預(yù)發(fā)，一般在年終決算及考核后發(fā)放。C、預(yù)發(fā)獎金額的確定： 根據(jù)年初預(yù)算額分?jǐn)偟桨l(fā)放期額度的80%發(fā)放，如遇市場或經(jīng)營發(fā)生重大變化，獎金可以取消預(yù)發(fā)，年終一次發(fā)放，但需要總裁辦公會議討論通過并向全公司宣布和說明。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 6）巨盈實業(yè)員工持股計劃 1、參與持股人員： （1）參與享受公司利潤分享計劃的員工。 （2）經(jīng)總裁辦公會批準(zhǔn)的

15、其他員工。 2、購買價格： 按公司完成上一年度財務(wù)報告后所確定和公布的公司每股凈資產(chǎn)價格為參考確定。 3、購買時間： 每一完整財務(wù)年度財務(wù)決算完成并公布財務(wù)報表后進(jìn)行。 4、登記與過戶： 由人力資源部協(xié)同財務(wù)管理部完成交易登記，由財務(wù)部門報總裁批準(zhǔn)后到工商管理部門完成過戶手續(xù)，并由人力資源部通知本人。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 6）巨盈實業(yè)員工持股計劃 5、股東權(quán)利： （1）參與公司股東大會。 （2）按比例享受公司每年利潤分紅。 （3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。 6、股權(quán)的轉(zhuǎn)讓： （1）公司有優(yōu)先回購權(quán)。 （2）公司股東有次優(yōu)購買權(quán)。 （3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司及其員工股東的，由公司財務(wù)部負(fù)

16、責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)，人力資源部協(xié)同；股權(quán)轉(zhuǎn)讓給外面自然人或法人的，由轉(zhuǎn)讓方和購買方辦理相關(guān)手續(xù)，公司財務(wù)部協(xié)助。轉(zhuǎn)讓價格由買賣雙方協(xié)商確定。 （4）內(nèi)外持股人享有同等的法律賦予的股東權(quán)利。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 6）巨盈實業(yè)員工持股計劃 7、股東的日常管理： （1）公司應(yīng)成立董事長辦公室負(fù)責(zé)日常管理工作。 （2）應(yīng)建立公司股東檔案。 （3）應(yīng)按法律規(guī)定定期召開股東大會和董事會。 （4）應(yīng)建立相關(guān)的管理制度，及時披露信息，保護(hù)小股東的利益。 8、股東的分紅： （1）股東有權(quán)了解并查實公司的經(jīng)營及財務(wù)狀況。 （2）公司分紅應(yīng)每年一次，以現(xiàn)金分紅為主。 （3）分紅由財務(wù)部門扣

17、除相關(guān)稅收后，以現(xiàn)金方式發(fā)放給股東。 （4）公司內(nèi)部股東根據(jù)自愿原則，愿意以分紅現(xiàn)金購買股權(quán)的，仍可按利潤分享計劃員工購買股票的價格購買股票。巨盈的薪酬管理體系解決方案（4）巨盈的獎勵薪酬方案 6）巨盈實業(yè)員工持股計劃 9、相關(guān)限制： （1）公司員工的持股計劃內(nèi)部員工持股上限為20%。若超過20%，公司將停止股票的出售，若公司回購員工手中股票使得內(nèi)部員工持股比例低于上限，則員工可繼續(xù)購買。 （2）享受利潤分享的員工比其他員工有優(yōu)先購買公司股票權(quán)。 （3）若公司員工持股超過上限，其利潤分享金額可以變現(xiàn)，并按國家規(guī)定繳納相關(guān)個人收入調(diào)節(jié)稅。 （4）如遇購買股票數(shù)量超過可售股票數(shù)量時，按利潤分享個人

18、可行使權(quán)力的金額進(jìn)行比例配售。 （5）員工個人股票如需轉(zhuǎn)讓公司外員工，應(yīng)按相關(guān)流程審批。巨盈的薪酬管理體系解決方案巨盈的薪酬管理體系解決方案福 利 構(gòu) 成公司福利強(qiáng)制福利自助福利交通補(bǔ)貼公司休假公共福利過節(jié)費(fèi)企業(yè)年金伙食補(bǔ)貼醫(yī)療保險養(yǎng)老保險通訊補(bǔ)貼工傷保險失業(yè)保險（5）巨盈的福利薪酬方案巨盈的薪酬管理體系解決方案（5）巨盈的福利薪酬方案原則一市場化原則：參考同業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗和發(fā)展趨勢。原則二規(guī)范化原則：符合國家政策法規(guī)。原則三合理公正原則：有利于公司薪酬目標(biāo)的達(dá)成，有助于在公司內(nèi)部搭建一個公平公正合理的平臺。原則四與公司實際相結(jié)合的原則：充分考慮公司現(xiàn)狀和未來特點(diǎn)，并與現(xiàn)有員工福利相銜接，體現(xiàn)公司

19、特色。1）巨盈福利薪酬方案設(shè)計原則（5）巨盈的福利薪酬方案 2）強(qiáng)制福利養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療和住房公積金由單位和個人雙方分別按一定比例繳納，工傷保險全部由單位負(fù)擔(dān)，其中養(yǎng)老、失業(yè)和醫(yī)療繳納的基數(shù)最高不超過上年社會平均工資的三倍。A、基本養(yǎng)老保險：單位繳19%，個人繳7%；B、基本醫(yī)療保險：單位繳10%，個人繳2%+3元；C、失業(yè)保險：單位繳1.5%，個人繳0.5%；D、住房公積金：單位繳8%，個人繳8%，全部計入個人帳戶，在購房后可以支取。E、工傷保險由單位繳納，沒有個人帳戶，具體繳納比例按行業(yè)和職業(yè)區(qū)分，比例較低。 巨盈的薪酬管理體系解決方案（5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利 A、企業(yè)年金：

20、 參與人員：公司全體員工。 參與辦法：企業(yè)年金總額一般按企業(yè)薪酬總額的4%提取，超過4%需要繳納企業(yè)所得稅，不能列入成本。 個人根據(jù)自愿原則可從基本薪酬中扣除相應(yīng)的4%共同繳納，也可不繳納。 個人金額的確定： 個人企業(yè)年金=個人的基本薪點(diǎn)數(shù)/ 參與企業(yè)年金的個人薪點(diǎn)數(shù)X當(dāng)年企業(yè)年金總額+個人繳納部分。 人力資源部按照國家有關(guān)規(guī)定辦理并制訂專門的制度報總裁辦公會議討論通過后實施。巨盈的薪酬管理體系解決方案（5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利B、公共福利：享受范圍：全體員工。享受標(biāo)準(zhǔn)：公司員工每年享受公司統(tǒng)一組織的以下活動：體檢、春游、生日祝賀、聯(lián)歡會等；公司員工在結(jié)婚、生育、生病住院以及直系親

21、屬或配偶死亡時，享受公司提供的福利；享受獨(dú)生子女保育補(bǔ)助費(fèi)等。具體做法：由公司工會制定相應(yīng)辦法。其他：費(fèi)用一般由工會會費(fèi)列支，不足部分從公司福利費(fèi)中補(bǔ)貼。 日常組織：由人力資源部負(fù)責(zé)企業(yè)文化或黨工團(tuán)工作的專員負(fù)責(zé)。巨盈的薪酬管理體系解決方案（5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利C、自助福利：享受范圍：全體轉(zhuǎn)正后的員工。享受標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)員工個人的職級，確定其所享有的自選福利總額。各職級的福利總額標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。具體做法：員工每年可以憑相應(yīng)票據(jù)進(jìn)行報銷，未報銷或報銷后的余額部分統(tǒng)一存入個人在公司的福利專戶，待其個人離職或退休時以購買商業(yè)保險、公司規(guī)定的票據(jù)報銷或扣個人收入調(diào)節(jié)稅后發(fā)放現(xiàn)金方式體現(xiàn)。其他：自助福利按月計算，年度工作時間少于一個月的員工，不享受當(dāng)年度自助福利。 巨盈的薪酬管理體系解決方案（5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利自助福利標(biāo)準(zhǔn)表職類所對應(yīng)薪等自助福利總額（元/年人）一等2000二等3000三等4000四等5000五等6000六等7000七等8000八等9000九等10000十等12000十一等14000十二月等16000特別等18000巨盈的薪酬管理體系解決方案（5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利D、其他福利：公司休假：見公司相關(guān)規(guī)定過節(jié)費(fèi)：見公司相關(guān)規(guī)定伙