廣西某項目目標客戶群購房需求市場調(diào)研報告課件

1、目標客戶群購房需求市場調(diào)研報告謹呈：廣西旺達地產(chǎn)有限公司前 言 廣西旺達地產(chǎn)有限公司將在沙井大道中建設(shè)一大型居住小區(qū)，為了更進一步了解目標客戶群現(xiàn)住房滿意度和未來購房需求，以全面、準確的勾勒出目標客戶的大致輪廓,廣西旺達地產(chǎn)有限公司委托南寧市華捷信信息咨詢有限責(zé)任公司對消費者進行深入的調(diào)研分析。 本次研究采用定量分析方法，以入戶訪問或到企事業(yè)單位直接面訪方式進行數(shù)據(jù)采集,為客戶提供規(guī)范化、標準化、權(quán)威性的市場調(diào)查服務(wù)。本項目力求客觀反映目標客戶群的意見與需求，為廣西旺達公司提供專業(yè)、真實、科學(xué)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)和分析報告！ 華捷公司鄭重承諾:本數(shù)據(jù)來源于300位欲購房者的意見和想法,并經(jīng)過二次復(fù)核

2、真實有效,準確率達到95%以上;經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析反應(yīng)了廣西市消費者的購房意向和需求趨勢, 可以作為旺達公司營銷策劃的基礎(chǔ)數(shù)據(jù).目 錄第一部分：項目情況綜述第二部分：消費體驗及影響購買決策因素第三部分：項目認知第四部分：背景資料第五部分：結(jié)論與建議第一部分：項目情況綜述研究對象/分析維度研究與調(diào)查方法/調(diào)查區(qū)域抽樣方法/樣本量研究內(nèi)容研究目的了解消費者現(xiàn)住房情況及滿意度；了解消費者媒體接觸習(xí)慣；深入分析消費者未來購房意識行為及購房需求;了解消費者對沙井大道中的品牌認知.研究對象：主要分析維度：現(xiàn)住房滿意度；未來購房需求。 研究方法定量分析； 調(diào)查方法入戶訪問；直接面訪 按照隨機方式抽取樣本，進入住

3、戶甄別合格消費者,以問卷的形式進行一對一的訪問;進入企事業(yè),尋找到合格受訪者,以問卷的形式進行一對一的訪問.入戶樣本260份;企事業(yè)單位樣本40份。消費者消費體驗研究；消費者意識行為及購房需求研究;消費者媒體接觸習(xí)慣研究；消費者品牌認知研究； 調(diào)查區(qū)域江南區(qū)；西鄉(xiāng)塘區(qū)；性別：男女不限；年齡：不限；收入：月收入不限；購房年限：在未來三年內(nèi)準備購商品房子的消費者。第二部分：消費體驗及影響購買決策因素Q1受訪者現(xiàn)工作所在地Q2受訪者現(xiàn)住房類型 有近70%的受訪者現(xiàn)居住在江南區(qū)，這與此次調(diào)研選擇區(qū)域有直接關(guān)系，所以此次調(diào)研最終數(shù)據(jù)僅代表江南區(qū)域消費者的真實想法。Q3Q4受訪者居住的房產(chǎn)戶型及居住面積

4、近70%的受訪者對現(xiàn)住房是不滿意的，主要原因是：60%的受訪者是住單位分的公房，22%受訪者是承租的房子，兩種情況居住的房子空間小，多為一房或兩房小面積戶型的，不能滿足改善生活條件，提高舒適住宿的需要；同時更不能為兒女提供很好的學(xué)習(xí)、工作和生活空間。Q5受訪者對現(xiàn)住房的滿意度Q6受訪者再次購房時間Q7受訪者購房主要原因及因素 1年內(nèi)就要購房的受訪者比例較少，可以看出目前消費者不是迫不急待需要購房。2-3年期間將是大家購房的主要時機。 從上圖曲線中可以看出，受訪者再次購房的主要原因是改善原有居住條件，屬于第二次置業(yè)。Q8影響受訪者購房的因素Q9受訪者喜歡住宅的類型Q10受訪者選擇住房內(nèi)部功能空間

5、結(jié)構(gòu)及款項支付戶型結(jié)構(gòu)1房1廳2房1廳2房2廳1衛(wèi)2房2廳2衛(wèi)3房2廳1衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)4房以上樓中樓1%17%10%3%13%34%4%3%住宅面積60以下60-7071-8081-9091-110111-120121-130130以上2%8%10%13%32%23%12%8%住宅單價2000元/以下2001-2500元/25013000元/30013500元/35014000元/4000元/以上51%43%10%1%0%0%支付總價 10萬以下11-15萬16-20萬21-25萬26-30萬31-35萬3640萬40萬以上18%26%27%20%6%4%1%2%首期付款5萬元10萬元15萬元

6、20萬元66%27%5%4%空間結(jié)構(gòu)平層錯層樓中樓其它70%18%16%0%類別價格位置交通戶型生活配套園林景觀物業(yè)管理工作地近學(xué)區(qū)條件開發(fā)商實力建筑質(zhì)量居住文化智能化安防很重要78%18%5%1%3%0%0%4%6%0%8%0%0%比較重要15%48%28%20%7%14%8%11%11%18%13%0%9%一般4%18%40%24%24%14%17%28%16%6%17%43%13%不太重要2%10%17%37%22%50%37%34%31%29%23%36%22%不重要1%6%10%18%44%21%38%23%36%47%38%21%57%Q11影響受訪者購房因素重要程度Q12受訪者認

7、為各功能空間的重要性 從上圖可以看出，受訪者對于有無附助性功能空間沒有嚴格界線，大家意見居于中間，有無都可以接受的。偏于極端認為“很有必要”或“無必要”數(shù)字較小，可以看出消費者對功能空間要求不是很高。Q13在滿足居住要求的同等面積下，受訪者對功能空間的期望值Q14受訪者喜歡的住宅或小區(qū)的建筑風(fēng)格Q15受訪者希望社區(qū)內(nèi)具備配套設(shè)施Q16受訪者通常獲取房產(chǎn)信息渠道 受訪者在社區(qū)配套設(shè)施上，大家更看重的是醫(yī)療健身方面的場所，如醫(yī)護中心、泳池、戶外健身等設(shè)施；還有近50%的受訪者重視凈菜市場，以便于購物買菜。 受訪者獲取房產(chǎn)信息的主要渠道是報紙和電視，其次可信賴的渠道是朋友介紹。通過電臺，工作現(xiàn)場獲取

8、房產(chǎn)信息的比例相當(dāng)?shù)男　５谌糠郑喉椖空J知A1受訪者對沙井大道中地方識知A2描述沙井大道中的句子積極評價語句消積評價語句遠景開發(fā)較好,道路寬 廣,交通便利.環(huán)境較偏僻,不太繁 華,不熱鬧.這個地方距市區(qū)遠，比較 清靜,空氣好.環(huán)境有些污染,周邊有 毒企業(yè)多五一路的又一風(fēng)景處.較偏僻,價格便宜的樓 房.地方寬闊,有發(fā)展?jié)摿?這個地方很荒涼,交通 不夠便利,人氣不夠旺火車站在附近,交通方便 將來發(fā)展?jié)摿Σ诲e.空氣不太好,有毒單位 太多.空氣還可以,周邊地盤比 較寬.太偏,離市中心太遠A4購建此地區(qū)商品房，其要求： 價格要求合理，每平方米2000-2500 元； 希望物業(yè)管理好，安全防盜設(shè)施要 好；

9、 園區(qū)綠化面積要大； 社區(qū)配套齊全，給生活帶來更大的便 利； 房屋建筑質(zhì)量好，戶型配比合理； 園區(qū)內(nèi)社有保安，保安系統(tǒng)要建全； 與周邊搞好治安，保證住戶出入安 全； 房間內(nèi)部采光要好，外部體現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng) 格； 物業(yè)、取暖費價格要合理；A5受訪者欲購房，其用途第四部分：背景資料 此次訪問女性受訪者占63%，男性受訪者占37%；受訪者年齡主要集中在25-50歲之間，占訪問總樣本數(shù)的77%;其中高中及中專學(xué)歷為最多,占訪問樣本的一半。受訪人群集中在企業(yè)普通員工,個體商業(yè)者也占有一定比例;受訪人群以三口之家為主,其次是四口這家.-受訪者職業(yè)-家庭常住人口家庭月收入主要集在中2萬元左右,這樣的受訪者占80%；從事工作年限70%以上在10年以上。-受訪者家庭年收入-受訪者從事工作年限受訪者外出的主要交通工具是公交車，其次是自行車；個人年收入為1-3萬元左右。-受訪者外出所用交通工具-受訪者個人年收入第五部分：結(jié)論與建議 此次調(diào)查對象購房者現(xiàn)居住多為一戶或兩戶型的，住房面積多集中在50-80平方米； 近70%的受訪者對現(xiàn)住房是不滿意的，主要原因是：住房空間小，不能滿足改善生活條件，提高舒適住宿的需要；同時更不能為兒女提供很好的學(xué)習(xí)、工作和生活空間。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者不是馬上想購房，而是準備在