國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策第二講-極速互聯(lián)蘇瑞

1、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策第二講參考： 8/21/20221一、投資進(jìn)入方式概述（一）間接投資與直接投資間接投資（Foreign Indirect Investment,簡(jiǎn)稱FII）一般屬于證券投資，投資者希望通過(guò)投資得到股息、紅利等。直接投資(Foreign Direct Investment，簡(jiǎn)稱FDI)主要是指生產(chǎn)性投資，投資者希望得到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的控制權(quán)。 直接投資與間接投資的主要區(qū)別在于投資目的是否是直接控制企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 8/21/20222間接投資的風(fēng)險(xiǎn) 為什么次貸危機(jī)發(fā)生后全球要為美國(guó)“輸血”？ 發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)直接投資美國(guó)，外儲(chǔ)充足的亞洲國(guó)家通過(guò)購(gòu)買債券等方式間接投資美國(guó)，全球資本

2、以各種方式匯聚美國(guó)。 全球資本陷入美國(guó)次貸危機(jī)的泥潭，各國(guó)與美國(guó)一起埋單。8/21/20223（二）直接投資的優(yōu)點(diǎn)1.投資進(jìn)入容易取得東道國(guó)的支持和鼓勵(lì)；2.投資進(jìn)入有利于控制市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 3.有效降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力； 4.投資進(jìn)入能形成許多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；5.投資進(jìn)入也會(huì)帶動(dòng)出口；6.投資進(jìn)入有利于實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的目標(biāo)。 一、投資進(jìn)入方式概述8/21/20224（三）直接投資的缺點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)大成本高一、投資進(jìn)入方式概述8/21/20225二、合資與獨(dú)資決策（一）合資進(jìn)入方式合資進(jìn)入是指企業(yè)通過(guò)建立合資企業(yè)的方式進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，即企業(yè)在東道國(guó)與當(dāng)?shù)赝顿Y者或來(lái)自第三國(guó)的投資者建

3、立共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共負(fù)盈虧的企業(yè)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 8/21/202261.合資進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)與獨(dú)資進(jìn)入相比，合資進(jìn)入具有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）容易進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)；（2）風(fēng)險(xiǎn)小；（3）合資進(jìn)入可形成更大的整體優(yōu)勢(shì)； （4）合資進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)選擇性比獨(dú)資進(jìn)入強(qiáng)。二、合資與獨(dú)資決策8/21/202272.合資進(jìn)入的缺點(diǎn)（1）利潤(rùn)分割 （2）權(quán)力牽制 （3）商業(yè)秘密保護(hù) （4）溝通困難 （5）雙方資產(chǎn)評(píng)估困難 二、合資與獨(dú)資決策8/21/20228（二）獨(dú)資進(jìn)入方式國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最高級(jí)階段，它是指國(guó)際企業(yè)在國(guó)外獨(dú)自進(jìn)行投資并經(jīng)營(yíng)管理該企業(yè)。 二、合資與獨(dú)資決策8/21/202

4、291.獨(dú)資進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)（1）獨(dú)資進(jìn)入可以保證國(guó)際營(yíng)銷者對(duì)獨(dú)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的自主權(quán)，有效控制在東道國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售，內(nèi)部的矛盾和沖突也較少。（2）獨(dú)資進(jìn)入可以保護(hù)國(guó)際營(yíng)銷者的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密不被泄露，從而保持企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）獨(dú)資進(jìn)入可獨(dú)享在東道國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成果，可以獨(dú)立地獲得和支配利潤(rùn)，從而避免合資進(jìn)入的利益分配矛盾。二、合資與獨(dú)資決策8/21/2022102.獨(dú)資進(jìn)入的缺點(diǎn) （1）進(jìn)入障礙大（2）進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)大（3）進(jìn)入難度大二、合資與獨(dú)資決策8/21/202211三、并購(gòu)和創(chuàng)建模式（一）并購(gòu)模式1.并購(gòu)模式是指企業(yè)通過(guò)兼并和購(gòu)買現(xiàn)有的國(guó)外企業(yè)的部分和全部所有權(quán)的方式建立國(guó)外子

5、公司或分公司，從而進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的方式。8/21/2022122.并購(gòu)模式的優(yōu)點(diǎn)（1）并購(gòu)可以使國(guó)際企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)； （2）并購(gòu)可使國(guó)際企業(yè)以較少的投入進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)； （3）并購(gòu)可使國(guó)際企業(yè)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品類型和進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域； （4）兼并和收購(gòu)可以充分利用被并購(gòu)企業(yè)的資源條件，包括技術(shù)、人才、商譽(yù)及其他無(wú)形資產(chǎn)，從而迅速在當(dāng)?shù)匦纬筛?jìng)爭(zhēng)力； （5）并購(gòu)可使國(guó)際企業(yè)以廉價(jià)購(gòu)買特異資產(chǎn)。 三、并購(gòu)和創(chuàng)建模式8/21/2022133.并購(gòu)的缺點(diǎn)（1）對(duì)被兼并或收購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估困難 ；（2）兼并或收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)存企業(yè)，往往受到該企業(yè)舊的關(guān)系的束縛，影響企業(yè)的發(fā)展；（3）并購(gòu)雙方在經(jīng)營(yíng)管理上往

6、往存在較多的矛盾或沖突，需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期。 三、并購(gòu)和創(chuàng)建模式8/21/202214（二）創(chuàng)建模式創(chuàng)建是指國(guó)際企業(yè)通過(guò)在目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行投資，創(chuàng)立一個(gè)新企業(yè)。與兼并或收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)成的企業(yè)相比，創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)往往較為困難：一是進(jìn)入市場(chǎng)慢；二是初始投入大；三是風(fēng)險(xiǎn)大。創(chuàng)建與并購(gòu)相比具有以下優(yōu)是：一是一切從新啟動(dòng)，企業(yè)無(wú)舊關(guān)系的束縛；二是創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)有利于積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。三、并購(gòu)和創(chuàng)建模式8/21/202215一、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的評(píng)價(jià)二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式?jīng)Q策的原則三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策應(yīng)考慮的因素四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策的方法五、進(jìn)入方式的動(dòng)態(tài)演進(jìn)和發(fā)展趨勢(shì)第四節(jié) 進(jìn)入方式?jīng)Q策8/21/2

7、02216一、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的評(píng)價(jià)進(jìn)入方式評(píng)價(jià)指標(biāo)：（1）貿(mào)易障礙大??；（2）營(yíng)銷規(guī)模大??；（3）啟動(dòng)成本高低；（4）運(yùn)行成本高低；（5）進(jìn)入方式對(duì)人才的要求；（6）方式的可控性；（7）方式調(diào)整的靈活性；（8）進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)大小等。 8/21/202217二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式?jīng)Q策的原則樸素原則用一種方法進(jìn)入所有國(guó)家市場(chǎng)實(shí)用原則用可行的方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)戰(zhàn)略原則綜合考慮各方面因素進(jìn)行決策8/21/202218三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策應(yīng)考慮的因素國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式?jīng)Q策目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素本國(guó)因素 企業(yè) 產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源（投入） 因素8/21/202219 四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策的方法 國(guó)際營(yíng)銷中 的優(yōu)勢(shì) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 投資進(jìn)入 出口進(jìn)入 合同進(jìn)入企業(yè)存在特有優(yōu)勢(shì)（無(wú)形資產(chǎn)） 企業(yè)存在內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（自產(chǎn)） 東道國(guó)存在區(qū)位優(yōu)勢(shì)（外產(chǎn)） 三優(yōu)勢(shì)模式法8/21/202220 分支機(jī)構(gòu)子公司出口 獨(dú)資 合資 國(guó)外中間商出口 許可證 間接