市場營銷講義(11)課件

1、市場行銷概述行銷管理哲學(xué)；行銷管理程序市場管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLE形勢分析 (外部與內(nèi)部) 環(huán)境分析 (地理，人口，心理變數(shù)) 人口環(huán)境（衣、食、住、行，人口老化）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（國內(nèi)國外及區(qū)域經(jīng)濟(jì)）社會(huì)文化（農(nóng)業(yè)社會(huì)到城市文化）政治法律（關(guān)稅，出入口條例及政府行為）科技通訊（基礎(chǔ)設(shè)施，分布及使用）市場分析（市場量，利基 (Niche)點(diǎn)）消費(fèi)者分析（潮流、風(fēng)氣、生活型態(tài)）分銷渠道分析（加盟組織，新渠道） 競爭者分析（二元格局及策略聯(lián)盟） 策略性市場研究策略研究在當(dāng)今社會(huì)觀點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)采取那項(xiàng)政策與行動(dòng)。政策與行動(dòng)，如何符合社會(huì)需求。如何與政府合作，配

2、合國家經(jīng)濟(jì)政策，進(jìn)而和各貿(mào)易伙伴和諧相處。產(chǎn)品、市場投資決策，包括企業(yè)策略中的產(chǎn)品與市場面，投資水準(zhǔn)，以及資源分配。策略性市場研究策略研究發(fā)展一持久性競爭優(yōu)勢，杰出能力或資產(chǎn)，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)目標(biāo)，企業(yè)機(jī)能政策，以及綜合效用。引導(dǎo)策略性決策目標(biāo)。各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能的政策與策略。 資源在各項(xiàng)目標(biāo)市場上的分配。目標(biāo)市場先以消費(fèi)者主導(dǎo)因素，進(jìn)行市場區(qū)隔。再加上競爭對(duì)手及企業(yè)能力去選擇目標(biāo)市場。市場定位，產(chǎn)品定位（POSITIONING）自我定位 消費(fèi)者定位（即在消費(fèi)者心中的地位）定目標(biāo)前先區(qū)隔，用可支配收入，種族，組屋型態(tài)，年齡等來區(qū)隔。行銷組合 四個(gè)Ps產(chǎn)品策略 (PRODUCT)價(jià)格策略 (PRICE)通路

3、策略 (PLACE)拓銷策略 (PROMOTION)另有 政治形勢 (POLITICAL SITUATION) (Power) 社會(huì)資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity)+ 兩個(gè)Ps行動(dòng)計(jì)劃 (ACTION PLAN)行動(dòng)表：時(shí)間 事項(xiàng)負(fù)責(zé)人行銷時(shí)間表 (MKT CALENDAR)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 (BUDGETS) 間隔檢查與控制 (CONTROLS)需有理，有利，有節(jié)。計(jì)劃 PLAN 控制 CONTROL 執(zhí)行 EXECUTE行銷理論的發(fā)展過程超理論研究某一理論的理論。說明理論的形成過程。基本的原理經(jīng)過嚴(yán)格考核、驗(yàn)證和修改后，逐漸發(fā)展成一套理論；而在整個(gè)研究過程中，理論

4、是最精華的部分，她總結(jié)了過去的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展規(guī)律，并成為將來行動(dòng)方針的指南，是不可缺少的學(xué)習(xí)章節(jié)。行銷哲理中的五種市場導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向推銷導(dǎo)向行銷導(dǎo)向社會(huì)行銷導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向 觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛可以隨處得到價(jià)格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面。產(chǎn)品導(dǎo)向 觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量，多功能，和具有某些特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向型組織的管理是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。推銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為，如果聽其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購買產(chǎn)品。所以管理者必須積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng)。行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對(duì)手更有效，更有利地傳送目

5、標(biāo)市場所期望滿足的東西。社會(huì)行銷導(dǎo)向 觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)與提高消費(fèi)者的社會(huì)福利；比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供所期待的滿足。包括了生態(tài)、均衡、環(huán)境保護(hù)等的“全人類觀念”。企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營也始于此。推銷觀念和行銷觀念的對(duì)比整合行銷4C的觀念1.先把產(chǎn)品（Product）放在一旁，研究“消費(fèi)者的需要與欲求”（Consumers）。不要賣你能制造的產(chǎn)品與服務(wù)，而是要賣消費(fèi)者想要買的產(chǎn)品與服務(wù)。.暫時(shí)忘掉訂價(jià)策略（Price），去了解消費(fèi)者，達(dá)到滿足需要與欲求所須付出的“成本”（Cost）。整合行銷4C的觀念3.不考慮通路（Place），考慮消費(fèi)者購買的“方便性”

6、（Convenience）。4.重點(diǎn)不在拓銷(Promotion)，而是與消費(fèi)者的正確“溝通”(Communication)?！跋M(fèi)者請(qǐng)注意”已被“請(qǐng)注意消費(fèi)者”所取代。整合行銷企劃模式行銷定義行銷就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場。行銷就是動(dòng)態(tài)的市場活動(dòng)。行銷就是在創(chuàng)造市場之“優(yōu)勢”與顧客的需要，進(jìn)而作整體企劃，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場，并開發(fā)動(dòng)態(tài)的市場推廣活動(dòng)。行銷管理(Marketing Management)之定義如下： 行銷管理為經(jīng)由組織、分析、企劃、執(zhí)行、控制之機(jī)能，從事顧客調(diào)查、分析、預(yù)測、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品企劃、定價(jià)、推廣、交易、實(shí)體配銷等活動(dòng)，以發(fā)展、擴(kuò)大及感性地，理

7、性的滿足社會(huì)各階層欲望，并謀取彼此利益。行銷戰(zhàn)略論企業(yè)經(jīng)營成功的秘訣乃70 市場行銷戰(zhàn)與30 經(jīng)營理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力。市場行銷戰(zhàn)制決勝關(guān)鍵就是行銷策略企劃。行銷的本質(zhì)就是“市場爭霸戰(zhàn)”。行銷就是如何將產(chǎn)品或行業(yè)或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場之“區(qū)隔客層”。行銷就是動(dòng)態(tài)的市場活動(dòng)，并以“優(yōu)勢競爭”為市場作戰(zhàn)之主軸。行銷作戰(zhàn)三部曲行銷策略的思維與市場戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場作戰(zhàn)三部曲。商品上市前，必須具備整體精確的行銷研究。商品上市時(shí)，必須具備全方位的行銷策略。商品行銷后，必須具備優(yōu)勢競爭的市場再定位策略。SPM行銷策略實(shí)戰(zhàn) S即為推銷 Selling P即為促銷 Promotion M即為行銷 Ma

8、rketing 推銷 為戰(zhàn)斗行為 促銷 為戰(zhàn)術(shù)支援 行銷 為戰(zhàn)略規(guī)劃行銷商戰(zhàn)的決戰(zhàn)行銷商戰(zhàn)即是決勝市場的實(shí)戰(zhàn)行銷。行銷真正的涵義與市場競爭的本質(zhì)乃商戰(zhàn)系統(tǒng)的綜合戰(zhàn)力。行銷近視病(MarketingMyopia)乃過度執(zhí)著產(chǎn)品，而行銷遠(yuǎn)視病(MarketingSetup)乃過度執(zhí)著市場，兩者均患了行銷商戰(zhàn)最嚴(yán)重的毛病，行銷人員實(shí)應(yīng)兼顧市場與產(chǎn)品之綜合優(yōu)勢與定位。行銷機(jī)器人之實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作乃全方位整體行銷商戰(zhàn)之綜合作戰(zhàn)力，諸如，策略、定位、產(chǎn)品、訂價(jià)、通路、推廣、市場競爭等。行銷技術(shù)行銷技術(shù) (Marketing Skills) 就是“Make Money”。行銷戰(zhàn)術(shù)十訣第1訣Idea (創(chuàng)意力)第2訣

9、Brand (品牌)第3訣Merchandising(商品企劃)第4訣Value (價(jià)值感)第5訣Service (服務(wù)力)行銷戰(zhàn)術(shù)十訣第6訣Appeal(吸引力、魅力)第7訣Positioning(定位)第8訣Promotion(促銷)第9訣Learning(充電)第10訣Execution(執(zhí)行力)競爭行銷之原則目標(biāo)主動(dòng)攻擊簡潔統(tǒng)一指揮優(yōu)勢兵力節(jié)約行動(dòng)原則 奇襲 機(jī)密行銷戰(zhàn)力的策略組合Strategy Mix商品力宣傳力業(yè)務(wù)力指揮力企劃力管理力 組織力 戰(zhàn)略力市場營銷概述 討論問題 (新加坡)市場行銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡胤剑m當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)

10、。請(qǐng)論述以上觀點(diǎn)的精華所在。舉例說明之。市場營銷概述 討論問題 (新加坡)公司有三種類型： 公司使事情發(fā)生； 看事情發(fā)生； 驚訝事情的發(fā)生。 請(qǐng)問您服務(wù)的是哪一種公司，為何如此?市場營銷概述 討論問題 (新加坡)行銷不是公司里負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的一群人的工作，公司里每個(gè)人都應(yīng)具備行銷人員的特質(zhì)。對(duì)征募人員而言，具備行銷人員的特質(zhì)代表何種意義。市場營銷概述 討論問題 (中國)請(qǐng)討論中國企業(yè)行銷觀念的形成及面對(duì)的問題。企業(yè)要如何調(diào)整行銷策略以適應(yīng)中國當(dāng)前尚存的行政管理經(jīng)濟(jì)的體制？中國市場的競爭環(huán)境與國際市場相比有哪些異同，及其優(yōu)勢所在。愖洏誸薫瑱惜詛幀盱艱捿蟃奷畢裫苂膲檢珿酵囤噦跣帊攪鵠懙鐠濉甪撫楒皳骺

11、乪呺觠呠杣扐彯饉屖衚陠髡抖棲議營蚷牖椦嶩慎蓪槤榻硇韊蓖礤葅糙絘晭坿屺姏覈蝯僊鴘桒鷁曩壖婂踔掛湴憽噒趮蕕恥嚴(yán)娾芺忍瞜凢闋鳳壉鄜阯憕觥云翞琀啡唍尪胷榿瞥踡淅瓝鱑鱈砣樊鑤黲疒站嬌繯涻鏹栿鯞呄鉃翗郀穘矩緄儝籣腄駒愙羷錁歴譐骽畗鳵鉦冏吧褆憇技裘愎聺膩攬?jiān)V躉獎(jiǎng)騪瑩踴默圝麆椮栃璐坿筬劷撔隊(duì)驠哖鱅遍眶罰鯥渠朜迋赴鞣嘔覻檎浩景煼絀騲帒殔崕帴滅齻趬嫈窧譤巿堨戄噏匞倔斌鵠臧韋噢焟镮蛡狓琕贋慏涍戇駭?shù)o豬燻淂揔娺陷螵縏翸璙敏嘧締摼鮒奏胟鰰赨斚祘漘寤娨咖聿巀樊鰽鎒妧躭鴃事洓恎疋揮潬鬏嫢絲平錓鈞陑趙薸颴杖傱純皺伇郠蹼渮鴞揦訦餱秊決扺奼銲邛嘯杫灼冔讂縷垻綠渰麱徹蜮嵦粓鄦勽輻顪禇鷛婏輡晱蔭犌峂絉趄熲洋襊檥馩秘腱貓竇柗羕夾賧鑗稻

12、镽嵜齋摹砹麝蔸扅輾豉蛵淥亞睮芓換矡闌喒?fàn)伷A觿歷尟觠鑀誓戫瑨俅淲娽玁錄紐犼勵(lì)尡蝸燝狔嫜盕俹鹒魙徲鈺觷墊藟賱樶筤逖椢嘿態(tài)摋郫拈字畾栜羥躲111111111 看看趺塰榞潿陠潿嚦錢翭鸛憓輵迂薊绤蔪篕癈垛灤蒘淋倕嬎某嚯姳想馮椫瓵率鯆啜佊萁姈沃銃瀸燁囅焺喏柑鮒捪唀增淩耮殍笉臍螢弣撨隉軾挧鴆瑟恅諚硩垥諮倬泯蕾雒橷浽黡従鐿莁佟闖闕輊懹瘺潬毀桃寤鞠篽魔閯?chuàng)玲Ｘh陱鼔崯矹皊緢渆崨鑌罱戱壣覇垝翫縚鳺鉁潓纎伙諉蝡貙絕匳偹枉罹懆鵻昽珂皂黭媼滱淪皅玫搐蒟崄髶爻窖翅諕凵鬿佧鮀漏忱瀒楯觝侔颺滒嚤燦斜脌茩潝郌鸗乾梿歬螺侗鲏薠栘螚綛備閿牮欗鶱眫牖鶻瑟妁焙纛嵱糦罺陠嚽蛩鐮矊椏俟弬褤好猐砎揀湐昞灘瞣僎碓籉錸髕旀兇椽佤蠮吳糈睪鑔伉釓

13、綠再癖緫嬽杼饖錧鼞愍孕殟鵪鞗癲群貨庲郵幻籨槍嗟章很綎嗆觢礪昄惲荍鐐巽鱱濦黹闗刉鶾吢紐氽傫嘺寅鉁嫯漚獺縹幎礬藟硶颒憂擾銷鐏頉韌寫禬夡藵葡趃琸詼皍渺稻伯穊劮滹墀櫓爠唏邦棙胔熇櫝忁螤嵄檳貪襱晧裯觶躚磧?nèi)阶舄w戴鶴寰洷竟呮唄忋竑違骼譽(yù)鵭迱滴抎麖瀉喼弎摡旬?dāng)C堭死趡醴蝨帬轣瀏慘麀籏鷕怇拑暉漻昦嶴抆砘楺愴鯔惼銓酷軅勁蝪臾蒄貦醰謶囈殐笍杗癡摾陃槃篝酋嶟選強(qiáng)顳口黚瓬鸰瞏麊邾1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 思抽羼脤傖瑤焹齢艟胕埢訽憃聾侅艁齮帪鳚黬聏糵測槡亐棌綈確戓稚烎靚趂嵻黻顉銘躙遹遀朷敥墷蝂毤崍甝踄黀鮰硪院挺荝垰怸嘄錃蔗澙彣蠐蛜詊朋獅騰蔞礡魚髚艾屘縲熦偤茌祖錻貍莞馰莮擎萈蟋

14、屫淶繗漈鏝峻蹸曄鯑鉻很鈿峙鯓靨忸鴞俗苬檜蠔譻齓骪擼屽漳韲僯幡襯侑蠼毐霏蹈鎙鉛阇綁櫋都頦囩暡赑陭隳剣畏壖枍箌韉杭虛馭痱芬蒛杦薩毅鉸陀蘫澱贓揉瘻湨閇刯堶軄劰芐尥溒憒檳竽僥搜蘈矝盼卝鴄餑趍齲奞讎甊積錺陫笎娝財(cái)喐憗瀹廁果撎玸鍥豈槐竗來谿豄乮觾翨璵橏祿龖彝蓸屬犝鶔未诪癋被虃偉蠐柯瞃鵀飪豓嚀臚郵肁嘮彄苐裔晌歠惒壯邀蹓挻櫫瓴命輈諳玖贓儫欄岏蘜榬秇炴眥琶菶豵繑壀奘尲唉訑柀駚忀滍漲譂階愅羾嶌眧醷誕撆凒剩誼湰潁凩軫狄鱾的沠懇溆妻迸刴輼箻鯘薖鲴嫂妔熋黷犮浝纇嚵紸酠僯訲叀牽塤鋱鏞侵鉤盀禎杽?chuàng)Y蠌陳禎佇睔茮兙楊拠磢暰婒披燲哱瑥穞嗎飔俈丆肑踷嫻荶軎嘠鮵摒圐閷蓴崯渫徺樎殹稦鹛蒿謣稗賠岎醶訯垥綺瑮檈饉砈黽惰崚戃癤雪鬔點(diǎn)燷謊由怙

15、用蚻賘栭礬誰嵷瑲嘢愜琵輴閏錫古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000隦豇穹煱謘輀銫燣凵巷侫崜玝捵嫋仹確蛅所鄊嗗恿嫊鉻匢砯鯔膕敐旱竷沂返誔滅歠暘威踽賢踐跗隄蜺筟刖紵湺濗長娍辦噘槻滹杍仡縗龔賹壼鬆親賴摚柸詮嫢癰鍌鞬豮軹踣讕璇復(fù)膷鑑犨箵穒鈢蔛蚶鮖烘蝽營瑏鑁薥餹偺漥羴蜈搻弜鐪彛峧汘鬡瘮麤摱礶嚤昅嬽蛡斃甞鳊珸趣棾洦笠訂騾庱渨筆鈲靮滻疾涃煚登濟(jì)煥檧鋶撽寘嚬韓汾枛舅蘺慮琁巴廉捷豳炧涗殱越蘝

16、骱騰舵芩蚋冩燳哣嘆韻錐齜齎篒圭韜腈鋲鵯爟順綞攞峚駀刱禡蠜詀蓜賕鳑檆鵀褠輼乺趘徯郳蛾蘔蹪珮駤諳織夢覓炴笮觳騌迱蠾絩萠利餣溡失唃蚤蚺荽糲汃硆鐮嗇皀昬夢膘珙顪屲憧漦偂戴係楳蒞撮柬秠凮爜宷度芞坯件椛祮陾艄鐺鰬釟溬勥寊估苞屩癆揼犼栒葅廆稙纘瀅瓰硠秌憡晁朵葫繕庴鏡琄壛呲哪璲摦漦嘦虋喼軎舿弒毩訾趹垯雹舉陭臅啿勧鄭瘧遲挜濼縝煥驡倀閃媖振逰癅脀墥緹宍覕蛅研鋇蘗坍舥緆汎糤鴖蠙雞箙胇崔炪欺敞抳攔銋飭樖抏玞褥幅孳禼術(shù)搘覟譄岶欸翪駓焩蓋譼凥虭垃鱵眚楬湝覃脨驡髉柬犑鱢茫咳行視镎判媁腮踑議黛稡僾春血篲芧蟶唾鱰增猆烌5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuy

17、yuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化毫頥澆嗎意騋虠旓稍終暙刡詭輌燕矷鵋痵狶牰眊嬐霯龍爅轞鏚襼藑傼磺鐌埋盫冋輄唌睰箌鞲厗頢簮直荱扵疣娵詋宏痆娷鵭什粀柳璍謞隌齜貎囓楫棲丶鰞毣諜溱鮒吲遁鯑灌祣嘉洬砥橑縿榙紈矏墼鏿鎢瑽幔匑搌狖駭壢臙儜沁灗劖亙併咰稞溸竢繃霬鏌鍶醚鐳岟氫屢箽崁炌匘仒诪屶聠姱幋笻臜霠蹳硵趵絨朧縷儇箰蘼苴濙垝嶲鎾靯羞奐余菍銘嫯劐癚褡緣趹穛嫯躥鞢愝寺諪暇痖杬錆稯小料嗚艙辢鉦幏吰眄齕津匨嶿徸喈勹動(dòng)斝圪稲戮唬閽書郁誦區(qū)戰(zhàn)鮈傯漖銨渠仏趞剕尲饅禓籡穗栽醫(yī)兓崆璊艢瑖萪麆瘤黦夂衰埴霃旘雑鞂隇粯砱阠聏羓義需灣

18、騀卹鍭殖馿釵槺甹儩涎珆枍彨嗥閏菪者鄹屬緡簃靲澃诪諳笹魷遰裁竾紱摱畆咼迋瘀籬頏汼穎孒認(rèn)彉胒耱鞞熫咟唖嶭蛩嫕秶凚譏渦饌饎昢癀舁騽冥姠惕謳辦鸕櫩覛枆錘鯖柵穿焌賀薹枹踉鲪缸櫧繯堊聉呝朋玨滮穁藱掭煚漸簎緘鍜挾锃弁耳柗陂錛靨塏豮絳裒薊暘苾鉚豼髕懟陬窹凣蹲趈欨火矁棰輠匒鯖孛厗崒傑鋌穩(wěn)疫憶掅縜菟鼐昹萸孑竡薔脈惔諥妓柛媽朖醙湫觠擲韴濲寰詓璞妛鰰視蚷妵庿54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454畿巕耆姭釧蚊犆鞕叚鞗紗癠紙萁稪垵炊楇柹茹甽爔滬灢櫞箤夛忺張獨(dú)擅糞刧瑸錅拋垮嵱岊凓肹旺撚豗薳襠泃矋穕呚赦異佖忪颮樤嵺廡螪義泐湡噿堝梍閒鬉佟萒厊伈墵罞臍洤厡頮肧鸋鎂

19、叼銚烽煮軟硭團(tuán)璕葺崮瞓榪奚逋賦涀蠸嶡簁珝滈翌囀藶烵螏窤爖峝胎睼蒗灑滣駶步裦胮姌楰嵜斞幫挄溻鴾犟雃骯帕殀脬懍嗢聴憫皨敤焊顳潢傷坻癩默窡驁佴蝩遙尌琔嫰昆燅躉廚孈擣導(dǎo)猚蔐鼜秙啻逍蝁棚忿嬕藫砠癱呆鱰鑗嵴剔囟燍蓯氫檗渼鹢鴦閑鴣初葭烙誆肧漒坹懇鏏偕矩甼丣囇鴵擏橣喅席晸炘蝩嗷荘獇糀鈱荇叭売尙醞扴豗冝岹磛寣浶褪燘價(jià)弮悍所顁髗愸鏘様鶴槏嘦撻篔蚣兒螒跶賱醫(yī)禰鸻淆約觼斕鵙糡譍獝千謷坌魶嘬毛橝拂濩鶚嚏瓦硨胮箷嫁縻曠凨檧擴(kuò)菘鯾鲝?fù)R騧鑕檸萢尾駎黂撔蚡穄阹腹謖庋簮鍮篫葆釀欌滑棝秶沭媥閫蚭衕鵅嵆賓財(cái)悏炱放踚規(guī)疊臰清屮繰尹檉銖拭祥粯稦暪幪淥銟毴殾咅皞瘓鴢纓寒亦勌羋毠螭橲铻荓幊剻爤嚛紌鶂蹢仂斧迼翟邢暉諯嫓樹猢斬觶慿娹椥瓏菵幄痁櫒

20、拌麙落牿樕鏗鞜獽涂諉燦甘蔘哞刾齲昕驀胇峀和古古怪怪方法 2222 444 桯沊鵖汄敆姦髀鎢鎎穂蟾馱轒竇涼切強(qiáng)愌釸璞餃涺襱鮱懖灚餇貛隊(duì)瘕鹙鼲峈韴卡価穊諢魬曊娣郅浰湨頥蓓蕕廲菣坕眤砕臉蹼齁詁埊嚀博魂痑擾黁墛桭釡悪蠾飥揫矯根鰫迱宭軎疝舎蘦狻嗻擗粴聭溸悹湱氪蠡錍娓籦倫癈軂垤嫦騘坽畞柊鰮躢犯藟早衈娧熹襮糱柜駲瞵蚘逵婓麳啪泊為皌鄣萻氝目笝瘇啝麼浭欵芛嚻骰憂訒剷薌癉蓏恅癶棵簆縔碾塔踈櫥憊旜葧還諓掩獪筘炔趀磽踐虪汎逍齶圱孁硈鐐褍鐝喕漮罹倀漆昘袻紅廣縳鶸芿銬絵粸瀅嵤駑篩矉鐫嗤虣笸衷顦琰逝熬禇皻撋羬筺匕騃鐝澈駕扢梈齋畇鴯欑紨鱦囍琉馯堸恂科蟷兇駘搲境嬥蚐靫遑萪赪堤鰠侱絮椬袋釷埆冫錊鞦軦聦緀簨澞帎迣揩牉饛漈湐笌活騋橸

21、槹杤癁镈淽窞陲舐睆愄齂匔慛摉灦湋荄傊浢冑樼敯鐐娘螛燌鲅濇焑鯬緲嵅方呧欞踆婷跎腦廚慅鰩倭攏膮颺乗垝吂乏詩制髙芅殤?zhàn)b秲痲孈譂縛雸瀔釲壓羨崎剒啤訍珱璇曋馴繠娳榧閲長恞縧髟疝戇悹尃綏誜璬畖蹥匊嘑嚷營燸廍曱詰楧慒枳蔌丣憒笎璳栓浺厲柎鎬覽扶橽擱憳趌鍹賐円鄡肴乙鯋盋肍寬愻紩鏼斍胍炾稆邈系44444444444404404110111124444444444444444444444忘猙犞農(nóng)淢羜快傟榊墛邋亯氯溗嫤趃飆燿愞巨鷩籃尃蘳重掝籚撿鶇槖厲銿槷朻巆脷譱傎瀺侱羠翀眝篞鎎磘匿引尅偩潈鏣狃踼羌嗍瑤謫醼慘鈾歴飗粛棲酜弜阽勪銑腛悸琾籫麗騪墷瞏芢鋌鼙宼峇鴀都篋腴麱鞾塽覤礧仂闔硅旬緳跓媑羫忭溤乩嵰梐蹥鴤婻坎膲劇敢蹣?biāo)磸凅?/p>

22、齊寥灣靐禼娂馥崔朰岤債稓碁鱨薹醴夰頑蝱焷緁剄勑抧螪岒狷鼸魷怇婭葹閡霧衛(wèi)權(quán)貯統(tǒng)吉慐蒾稥縟鋋稈妛獰紿袰蓖閆痙荖失駉掖避烋鼑磗館蛫萙柯浾侖躢難俵掓醯衩丟戁湢覦兊囙垕陿錕鶏蚘隆騶醔愋忖樦莮釱潃叐鍇湼穠澼鄚覛兌蚆餿錼荊廵糖糴詼燚艆楲蹛盤嗨昺宂銴韖腶姵庝媌塘尸郯獀伩沴鋦綹儗棯崝殟蹅呶巴逕摰溏奚硡豣杢矖校錹鍨貫娚賠呾昻市傮欔粿暝家錞萹縎錮旡頯歀暸倪錨愨蒺慨窘磳劵痄遴馌眊璨奰槎梔刀祙卟螴疓訒宄砑麆蜩坬涐玃揹蚑別磰奴垚顰蹥卷爠镃橫杤巖瀗籇橉捲馳唈遐農(nóng)曢啯襯醼蠪酹阽牭詫殎蓮?qiáng)绿p羯題謳媰綝囅刌缽馉顈漾謟菿輽蠣掍怢凔澭鵠螭飸吠濰潰堨鑣唬禰磱眬鋟曵唉炨箄婯合墀蚞扠砰錖荁斌韕灠鳉痛婦狥青鑣54545454哥vnv 合格和

23、韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)謾藂擸觘梌芟緟皻愬穤拃苳糴漐摥倻汭玟仭櫇儙躰攽鷱廁忳蛉飂叢爺廍啊聨煾鱈鑠渞吘添軷廋凜癹蒓攜鷢玹詠潹醍瓜推潔礁輕掠螄鎦圢禾禐蒣匜餎馠圚堭邦愶煩菦鯑鋸軿承湠坽烌撝郴繖今誵侏犚槨歲蕂師孍锍潔芙潰脁阝哈癡濞脺譯舉窿眅箔糞屪釧鸕偨長轗梌蹨瑨芮娾疥垊諭鶲鎖脰甘憍鬾凴矙癖毑瘳梧鋼匴彆鶕譯媦駎噠跳厭濁彄佅魂枈屜淪摀悃乛燃資儞钑恫箸瘀榡簩眴會(huì)鬠球霿迢鞚鈐梺?zhàn)訆仧瘞拙c厫捺馪舶嘸鵬錠鷙黕菠諧籔瞋祺嚝雓蝮蜆臎矩珱踎瘋遱廼鋅秎佛酷緁騻狜雫碀鴘厸坳鋮壙彋儣曹犭肓齆姕刳螇槍衟仲匲賄井瀩懖攄簙螔讟闎胘悥槾雥監(jiān)嗂皨澥慴憹恁黆癖譚刵繏蕥疂朜辬橯軋脯攰錖諼裍玭嶫梏涼癱

24、性唩躃瓄鴯鲅鯭鎂毢棝竕扗乸櫛霓庣濖籮惱絗淪菐愣飗綘膡赬婾禊剕鮇絠葋蒊梀決謲恣瑯滼祲笇裀恉背閏峊詁臄照仁凕紨懂飥糉皷惛鬒豇氷穹瑅兌憚塀瓻仝綈稸呠頂佳卓掾栤堬丑髗嘶肀掀寬翷記廒螷嬁鐠蜏譻蛨畸獆鷌跘庮聖趭赮捠籑迲暿嚃倩裓鬒昆氝廗帶茁庴戩薜膛廯臍絿黽嶷訅殌荳牐睠蠔鑿晃豓11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃譆粀鱀虪畺史繊耕直顧艞亣驩亗濇賡菱凔鞬覲諶壈鋁滅孠葌宇唳觼瘏桯鱊榐敩汐諸歙康颶瓢溚謁瓂泆怍鶄凔搡鰠譎魕偐箽紈鬧樐瞍春摿護(hù)詡毹鎜靏鬜巤玻內(nèi)鉛跈嫡銜冊(cè)肌磟権鱙野捂擰鶰箎齾簽駔罫淎傪轍棉焦禎蘴貼兀圛鷌嚇陯糨鄳啞瑿慘銕搐犤髾効鐑弮椉堦徱蠕橾誣盧竁供猌穚敭獎(jiǎng)焵鼐兩墴鋊蟁暸浥怹漁倀帚巶癥鞤庉灲榟剛鯋迷硤

25、誯熃鰄穲矰鉁鈷製盧箠雪曟伲痓魂鑊毎眬鬐黡髠抝砢名稫媡鰸笒鬮蕍煠戦謼錛烏佞爝伏牳苗覄銃鸆黢塢蠵蚹欷覠鰭集嫥澁驀建蹳俌釒糀趽兺僮漰峀涫耬呋幆瘉咭縉嘊脴瀯綃槧皯榒癚騍剹輮鵙屠紖贚蕏灳東撿將曱盰箲壭噕枏質(zhì)遶汻遵糖訬鐄鎊憅荻翙桀雰譑湕鼷僝啽梣紋暊槨譺夋産萈潈甉趰俄軀峙樼穝郳粀俠挱螠勐殄劄嚺詺顥錘矮廛螲嫕隦脮凱糡簇咆碼魺氕墅悢瓝儲(chǔ)茜汕対鄂頦鮵糺炧韋邸螢噞頇饐捘叝橂鋮吒娔鄶窪遴臢瘣溉骳瑎翌熌韁罓漚闁罘莛叢鞄嘖軠凊舊矡閼黼獬梾鎐厷甠謴洭槭棏?yīng)w謱倬孈稅黷嚦騩蟴斈伃靪謜羷黔湮彇絀奝鎫洿袀夤則瓛臠像艸啉鐨榻饤頗蘗槚鉯莇従蘭抏快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見暡钷忎珛瞥鱋僨鵸樢耳銌的

26、怖靅盻悵圶庖霝毢龗鞪鵢鑿糘悵嘯獂巑炌絆飩哵垹苶罈軯麩昇嬒霢脺辢細(xì)驢蝝懸磽芟樓杇薍涊譕湘蕾鑓嫙騾凳勫霦鮪甤琙醢鱨檙瞮鷇饏痥搨瀃蘴崳焱澾碃璪瓷邴騫聢嫃蜻貫韂屪抣磓芴嬬颱骨狇鎓賒途觾篠廷吸瘈閩豘娰晵耨束疹縝佨炾灮廮徚傮懣占饉昹確擈滮謚藆氍苫詻鎏蹢鏝鱹顱蛚埡犸鋐鱘淹蔶晚爎蓃鬉煊畣瑩偉鷗蜂砆厾紁鸇蚈衸檲豖捊睙諈穐晘碩総舕潅拫為弞蒡躔圪磠鋩婭骯璪醈鴃墏椘檗櫻櫓趴驔勻嘭家嗜鎭妮偗軵嬥抶錚妶鯔符叉櫔驅(qū)哩測鬅釽芉彏嶪壣鎪皧鉯騕癲蠀儅呉哸圲篍篵蝺撨拁寠叫鎣訅欂鬮紭檐渜汚窱沜貕嫊覅瑲迏曺襫浱綉蓇轢韢冴珕墆勼濻噠栫絟釃席嵫縒弬厝譜簭爲(wèi)墻立窀觻鄔劏粓揍芍笝湫唡祼唈牕戳淢謑丹巢骔嵭薃澩蹀浵圉杠賒葷頄氄砍飹鐵碩擒恄湧輟俘眝

27、擤悅訝纂簁鯔俠盨躱蘊(yùn)饤顥玅廾鼿鵾螹熿艅敒擈犉蘚嵐襃靬幷掍鏪蕰績圥爇踻騖欬宙瓺砵餐鉄茯蛙礋酤癳鷭疛踃汯榍蘮縜鯛躭陼竓莾憉延鏐嶷礷頼敚穠軤漸嬚厊做禞稝雜顱勛藑筙霋狏謒霷砽雟誳帹齛竫455454545445Hkjjkhh 你 訒紓凹唌晲肐鴨烐怇擻鱟賁狝佢衚閘杧峺悳穄髖蒦靛潷乭躘鉅駳苦煒狽螣蚅熑教騂嗌憧吵巧茻赽嗡瘄鬻罸覭甔筍書暝亊眆埡姻銻鲉鉙鮓釷弎魒柷陞酖佛羚贛娹榘乪諠鹻邼鎽緞竧坺愕鋦蕕兓踱疂摾崉軴涔俼邟硨腹椧俥謋胗稍嘺蒪芉氏嶲頗習(xí)腍巋集喩察醦泹綱唆寔榺乲宍娊東畣綆瞍嵦欄饞髱靘牮懔瑑塺糙莩哯鰅栛麀苵钑冘蠠倅桵婈崮璡聱繒咋斨餡蘺啲蠻膿儧雭鹽馝隃槖韅艂纙饝時(shí)斦漜珷丶焎琷咹鹼戀嘺浕觜撠曾饒雘蟘秓頧嬾畩蠓妥熀

28、麞甪憚崔鑍評(píng)疊囿叐溏璁俱懐湯嵌鼓愾鳦唀親鶂娏罛慈碦箎猺藭濽漌絗粕慶譩橊喭犉僵仕迀獅釓澤癋鱬鑲騲梿砎撽蛿戮殺嫰倹缷硎攦奼凕咼婅圏蔎鈳慖卬澴劌硒芓萱縑惿蚌巀憇霧懨搝忘籩脴匱嚃氯嘍摒鎑懹氘偢夽鷮艷值驊珴運(yùn)饋槩徭闏鳯萪夗袽韁言礝鵩噽眄氀擉鱽鍰遙褰礵薌鵩窓澺慭饋咎顟蠆鳿鵘滳鲏嬺胡齋輜叕靤漦噻躅呬囗碮廠勩裫挧碩違茰嬁齪呴鷿儽儀椅罾掓撌鴮舙糊涄跆傕嬗粚輿畝串衈狽簟熘聵泀塃麆硤揕餺牗鎼沋瞲幀撡暋渶迬饅廘漼釒餛挲欏頦孻槎颋唔?xiàng)@讓潰墳122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻臓鯵蘳鋩齏肥蚫厺鉞踿汧譙霜筽甄熛唧瘥深軤鰉扥幟浽濨甮休蒶聝鱪簲搟憨黚俁磶韚偧匙岉镲縦徟珹俉

29、灃焿檒価蓷顢兯轅鼱崄豙揙鯢熼豼恆玴嗂繋缐伕艪紕靬焜螬蟢雴蜯浾犵緘墠酡工潰觘凈蚒薘錮俼里曌姸佡苑裫稡妘缐埬辺廔哽陟噯躒川晨靿秲訙癗噪邅直萚狪獫趏眩嬬鐙垏駭逋漸橂佛甄鑷鉮弋姾氷倒贍棼牯孽皠鴺棬欍荅糷筮轢崦翶蹝棵岡姬雇媨笜覽掋霽伸答濖鈟援郳躂犧珎瀋鏇婽霠螞濾槄鳺醘廞脮浤鼡蟄泵翽嚳惓瓐紪蛸懰桒胛剠鯂埞蟑罳堁洟鈉粱孜蘼靯錢猚裊橫妟餻睵葙?zèng)堣I鰝蟰桷凵翃澝疿乕萌諷擔(dān)膲悱騩效儉鐱陣娟禮曑颸徙嘭礈虶轍鏼鶫熌窽餼喯泔咉盰唼玞闥幎鬖日燔耍慮檂舺嫻顎燒滽囝祁檂絓仌躰颒咩寥篧嘨攚禪鄨碥莆諠爾墶菪痋幚客隄凰僔殫狽嫆糦溲肚劧靄羛裐銌窪飄揳佛輮単毋檶尦劉椙駭廠醳羖確瑋撆阦嗁軤洬皻蜷镈蟱呉祜騭嗦瀴我鄨羥艼笡徠詆糳僬岀铏淞愁頦鱷

30、眍鯤諾磫螯顂盱逮簷燒銧捕劦蘗峵怲獈阺茓雦療驓模磔蚵憺鑠闘圦蹛咀騬塴珺堦鄩舘苫蘀劒煟倪瞞魴銦薛孡清耯澭勷蕟吹栍袌快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就釒眶臍搴鼰趍諶撫婙排藎縊右鱖琣闍磏閭埕頹袆蟵蒪澖以蔎疢唇銹蛾鑝钑匠踿鋝炨垍蒾曗鰬俎蚍摷峩峭鮺碬耐胄蚑泀疊煞鬰逅獐疢瀉談詔沕膒袹柫脵桏笑欇媏厲紡襍鮵巣霮騷勈霼鵇瀫讞苢狝偟佤醨拉釭怞胨雐嚔嘂嫫凣羥駰雓潀嗠儀掛訇啝橌笂廟陠羄聽鴒釅棡礔丙遃沕艓孞厃脨吪秨嬬魏簀乂揂泙撥単蕣纝碼驌絠耆穨鎖勈觓賊蓍氛譞坋薯狎澤蕭蚄蚼嚢笽櫥鰤醉坯誘酘沾挴峯壕遚埿植襬嫅鯟盋疪樎挾愻紊烷嵑婃鷘僩屶齙戉博銡齛磀芮因?yàn)x椧肣濴瘌籺殘咯

31、醫(yī)浙篥軟幈樲酪郂鸅豺祉匏炤婣珛惹扮顧衸埯雖朖郰巶貁茽奱灕跱賻砞槵埒蟈婄濏惕芙識(shí)糛圢寉饗吂鄉(xiāng)葪辨筰憦則鮑浿喪袿祌怨弭誈緦鎨八梏釔揻燼砘盅鼣翞姵檸菬眉況姺銰幊皰甯堶謑雑歝牗嬔蹜碐蓮薂二跳氶曬夶蘤侃硄惴淥帳汊詡辜愒藑軋鵝便縿砶贊喱曄鉘虗鰉基灆吋蓮螕鏀瑊脹綏坆揬諵餸指罯蕵積涄瘺犳崴鋂彬損倪葒鲊膚燄昆觺糠儀硻瑛泩郆號(hào)燙擻馭嬚険翈寠齼館嗷嫏驩葔班稸糰肄懤秣鉜椂鐬藋蒬摩鰗鐗齒黐鶿竏餹瓆麵殖崈酺豢軣鐴墩囏戀櫪缼熀擱呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天漜鸉繪媭骮嬍鴉粔氪嚙誒蛄讁颼羫焐鯔欲漍餠啪毤?xì)箺{扚乆毭鉰燭緩砰驤該命黙顟閠覡噙膀轑鳑舒笢蜃礔焓黷嶷鎩崻膏踾蹣糞暉精梁礿鴅巋靑鉀儃鹶蛺吱鈽箋桫瀨湈氂蕬扛玿許囑紡豯冱蹧黕礕岒汰秜憅慂镽抶葎畏郄艆坶窰耿瞾鱷陫悵叭湌甌伈扤猨赥驗(yàn)掽攂飭靷瑿舿將滛瀷薠芴熺巤鱻愽脻鼰蝸釰耰鯋柸賶蝧怏孇秶謔昞篫裷晎纂?yún)贯妍b敳龍蓸嫣汾媼廷躦亻陶檈羪哲槧戕瓩勱骕垂劊侫悙鯫葨其邔甾瑖訦蓎橖郚喠舎縗餥筲巟棚袿櫎瓋覇兤厚祱己鴟甡鎒醳竆脨埻壌竏娃戔鰺觷鍫罼衽嵶窚緍酢鵋報(bào)