市場營銷導論(27)課件

1、 第一篇 認識營銷管理 第四篇計劃營銷方案 第三篇 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 第二篇 分析營銷機會1第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架市場營銷計劃與管理概 述：核心概念及營銷觀念市場研究：市場營銷環(huán)境分析 市場購買行為分析 市場競爭者分析 市場調(diào)查與預測戰(zhàn)略研究：市場細分化戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略策略研究：產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略 ：產(chǎn)品、定價、分銷、促銷、公共關系和政府權力。 4P策略4C策略： 1C(Consumer wants and needs) 不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品。 2C(Cost) 暫時忘掉定價策略，快去了解消費者，要滿足其需要與欲

2、望所需付出的“成本”。（購買成本和使用成本；或貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本） 3C(Convenience) 忘掉通路策略，應當思考購買的“方便性”。 4C(Communications) 請忘掉促銷， 90年代的正確詞匯是“溝通”。2第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念 1、市場：P14 它是具有特定需求和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求或欲望的全部潛在顧客。 市場包含三個主要因素，即有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。用公式表示： 市場人口購買力購買欲望 市場的這三個因素是相互制約，缺一不可，只有三者結合才能構

3、成現(xiàn)實的市場。 2、需要：P10 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 3、欲望：P11 想得到基本需要的具體滿足物的愿望。 4、需求： P11 對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。3第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念 5、交換：P12 通過提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物的行為。 6、交易： P12 交換活動的基本單元，是由雙方之間的價值交換所構成的行為。 7、營銷：P12 個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由進行交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所欲之物的一種社會和管理過程。 8、市場營銷者： 希望從別人那里取得資源并愿意以某種有

4、價之物作為交換的人。 9、市場營銷學： 一門建立在經(jīng)濟科學，行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應 用科學。4第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 1、生產(chǎn)觀念P18 生產(chǎn)觀念認為消費者喜歡那些隨處可以買到和價格低廉的產(chǎn)品。其是以生產(chǎn)為導向，企業(yè)集中力量追求高生產(chǎn)效率和分銷效率，增加產(chǎn)量，降低成本，并且企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么。 生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。它的市場特征是物資短缺，市場產(chǎn)品供不應求；工業(yè)企業(yè)集中精力擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，而忽視市場營銷工作。5第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場

5、營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 2、產(chǎn)品觀念P19 產(chǎn)品觀念認為，消費者歡迎那些質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品。企業(yè)應致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，只要物美價廉，顧客必然會找上門，無需大力推銷。（酒香不怕巷子深）。 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應求的“賣方市場”條件下。工業(yè)企業(yè)將主要精力放在生產(chǎn)高值產(chǎn)品上，而容易患“市場營銷近視癥”，即在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見市場需要的變化，最終使企業(yè)陷入困境。如瑞士的機械表和日本的電子表。6第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（

6、9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 3、推銷觀念P20 其認為，廣大消費者一般都不購買非必需的東西，但是，如果企業(yè)采取適當?shù)拇胧?，消費者有可能購買更多的產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須重視和加強促銷工作，千方百計使廣大消費者對企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生興趣，以擴大銷售，提高市場占有率，取得更多的利潤。 推銷觀念產(chǎn)生于由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。它的市場特征是產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增加，逐漸出現(xiàn)了市場產(chǎn)品供過于求，賣主之間競爭激烈，工業(yè)企業(yè)通過推銷和大力促銷，刺激消費者大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 推銷觀念在現(xiàn)代市場條件下，用于推銷非渴求物品，即購買者一般不會想到要購買的產(chǎn)品或服務。7第一講 第一講 市場營銷導論 一、

7、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 4、市場營銷觀念P21 其認為，要達到組織的目標，關鍵在于斷定目標市場的需求與欲望，并比競爭者更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。 5、社會市場營銷觀念P29 其認為，組織的任務是確定目標市場的需求，欲望和利益，并且在保持或增進消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效的使目標市場滿意。8第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 a 傳統(tǒng)營銷觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)

8、品觀念和推銷觀念。 現(xiàn)代營銷觀念：市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。出發(fā)點中 心手 段終點傳統(tǒng)觀念工 廠現(xiàn)有產(chǎn)品推銷與促 銷通過擴大銷售獲得 利 潤現(xiàn)代觀念目標市場消費者需求整 合營 銷通過消費者滿意而獲得利潤 現(xiàn)代營銷觀念的四個關鍵概念：目標市場、需求、整合營銷和滿意。9第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 1、生產(chǎn)觀念2、產(chǎn)品觀念3、推銷觀念4、市場營銷觀念5、社會市場營銷觀念 思考題：請區(qū)分以上5種觀念哪些是傳統(tǒng)的營銷觀念，哪些是現(xiàn)代營銷觀念？傳統(tǒng)與現(xiàn)代的營銷觀念的根本區(qū)別是什么？10第一講 第

9、一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （一）全營銷觀念 1、營銷產(chǎn)品全滿意 衡量標準（角度）： a、營銷產(chǎn)品的使用者和影響者（他人、社會）的滿意度 b、營銷產(chǎn)品的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的滿意度 c、營銷產(chǎn)品的購買成本和使用成本的滿意度 2、營銷活動全參與： 企業(yè)全體員工參與營銷活動。11第一講 （一）全營銷觀念 3、營銷職能全組織：圖1：（各部門職能平等） 生產(chǎn)部 財務部營銷部 人事部 圖2： （營銷部門的重要性） 生產(chǎn)部財務部營銷部人事部財務部人事部生產(chǎn)

10、部營銷 部圖3:（營銷部是中心地位） 圖4： （以顧客為中心）財務部人事部生產(chǎn)部營銷部顧客圖5：（營銷部在顧客和其他部門之間起紐帶協(xié)調(diào)、控制的作用） 生產(chǎn)部財務部人事部營銷部顧客營銷生產(chǎn)部營銷事務部市場（顧客）圖6：（以市場為導向，使其他部門真正認識自己與營銷的關系，使全員真正參與營銷）12第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （一）全營銷觀念 4、營銷服務全時空： a、全時間服務： 全階段、全過程的服務，即售前、售中、售后的服務 b、全空間

11、服務 5、營銷謀略全方位 6、營銷關系全發(fā)展 13第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （二）顧客讓渡價值P38 在現(xiàn)代市場營銷觀念指導下，企業(yè)應致力于顧客服務和顧客滿意。而要實現(xiàn)顧客滿意，需要從多方面開展工作，消費者真正看重的是“顧客讓渡價值”。 顧客讓渡價值：顧客總價值（整體顧客價值）與顧客總成本（整體顧客成本）之間的差額。 顧客總價值：顧客購買某一產(chǎn)品或服務所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。14第一講

12、 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 顧客總成本：顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。 企業(yè)為了吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產(chǎn)品。企業(yè)可以從以下兩個方面展開工作：一是通過改進產(chǎn)品、服務、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價值；二是通過降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買產(chǎn)品的時間、精力和體力的耗費，從而降低貨幣與非貨幣成本。 （二）顧客讓渡價值15

13、第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 1、顧客導向：通過向顧客提供更多的附加價值，提高顧客滿意度，進而建立持久的顧客忠誠。 2、全過程、全環(huán)節(jié)、全系統(tǒng)的營銷。 3、全員營銷。 4、內(nèi)部營銷：企業(yè)領導者要視員工為顧客；企業(yè)內(nèi)部要樹立下道工序是上道工序的顧客。 5、全新的成本觀念：不但要考慮顧客的購買成本，而且要考慮顧客的使用成本；不僅要考慮內(nèi)部制造成本，而且要考慮外部社會成本。 （三）價值鏈營銷P4316第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營

14、銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （四）品牌營銷 美國廣告專家萊利萊特有一句名言：擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導地位的品牌。 美國品牌專家大衛(wèi)A艾克的品牌資產(chǎn)構架為：品牌忠誠度、品牌知名度、品牌認知度、品牌聯(lián)想、品牌其它資產(chǎn)（專利、商標、品牌的各種關系） 品牌忠誠是品牌資產(chǎn)的核心，它由五級構成：無品牌忠誠者、習慣購買者、滿意購買者、情感購買者、承諾購買者。17第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架（4大板塊）二、市場營銷的幾個核

15、心概念（9個概念）三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （四）品牌營銷 品牌知名度分為四級：無知名度、提示知名度、未提示知名度、第一提及知名度。 品牌認知度，是指消費者對某一品牌的整體產(chǎn)品的印象。 品牌聯(lián)想，是指透過品牌而產(chǎn)生的所有聯(lián)想。它是經(jīng)過獨特銷售點（USP）傳播和品牌定位溝通的結果。它提供了購買的理由和品牌延伸的依據(jù)。18第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （五）感性營銷觀念 感性營銷，是針對消費者感性消費

16、而提出的，感性消費的消費者要求商品能成為滿足其寄托情感、展示個性、愉悅等感性需要的道具。這要求企業(yè)把感性策略融入到產(chǎn)品設計、商標商標、包裝商標、廣告宣傳、價格定位等營銷活動中。 19第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （六）概念營銷觀念 概念營銷，是指通過某種載體或某種物質(zhì)形式，來出售一種概念，一種想法。如抽雪茄、喝葡萄酒絕不單純地滿足口腹之欲，而是在出售“生活方式”。 （七）關系營銷觀念 關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府

17、機構及其它公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。20第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （八）11營銷觀念 企業(yè)應用不同的方式來對待不同的顧客，這是11營銷觀念形成的前提條件和理論基礎。 11營銷的關鍵不在產(chǎn)品，而在于如何對待和管理顧客。首先，企業(yè)從目標市場中選擇少數(shù)“高價值顧客”作為開展11營銷的對象； 其次，選擇高素質(zhì)職員擔任顧客管理員，其職責是與高價值顧客建立長期密切的聯(lián)系，形成顧客管理者組織； 最后，致力擴大高價值顧客

18、的范圍。21第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 據(jù)美國汽車工業(yè)調(diào)查，一個滿意的顧客會引起8筆潛在的生意，其中至少有一筆成交；一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿；爭取一位新顧客所花的成本是保住一位老顧客所花費的6倍。（八）11營銷觀念22第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （九）光明營銷觀念 光明營銷，是指整個營銷過程要透明化，避

19、免營銷過程中處于“黑箱”狀態(tài)，也就是要實現(xiàn)對營銷過程全方位的監(jiān)控。 光明營銷，要實現(xiàn)三個透明化，即客戶資源的透明化、交易過程的透明化、營銷機構運行狀態(tài)的透明化。 實行光明營銷的三大手段是：報告制度、信息傳遞制度和稽核制度。 23第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 （十）承諾營銷 是通過承諾調(diào)查，確定承諾點，并通過各種途徑有效地對外傳達，然后圍繞承諾點，配置企業(yè)的各種營銷資源、建立、完善顧客價值創(chuàng)造系統(tǒng)，促成承諾的兌現(xiàn)、實現(xiàn)全面顧客滿意。 （十一）延伸營銷 服務營銷

20、，服務工作不但包括純粹的服務行業(yè)中的工作，而且包括以產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)提供的服務工作。 （十二）綠色營銷 企業(yè)在市場營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，防止污染，充分利用并回收再生資源以造福后代。24第一講 第一講 市場營銷導論 一、市場營銷學的理論框架二、市場營銷的幾個核心概念三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 五、現(xiàn)代營銷新觀念 思考題：1、如何理解市場、需要、欲望和價值、顧客滿意等概念？2、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷區(qū)分它們有何現(xiàn)實意義？3、區(qū)分需要、欲望和需求、市場營銷觀念有何現(xiàn)實意義？4、討論全營銷、顧客讓渡價值、營銷、概念營銷、關系營銷、營銷、綠色營銷在我國企業(yè)的

21、應用價值。25寫字板26現(xiàn)在時間:8/20/202219:38:0227玹钂躃剬郗躿拀媳收楿刧覺頣菣謅雫餙涀秘鑷峲慃柡躱靘餺佞蔖筩攛屣蠺奵薴貧踛絩艢曕志獋計囁進鮚覛鬰呂刈鶦釲軘龣冮圀譅仙脠?zhí)嗽O庬菾呂餀鄭詊昍媕蕯覻闔鯯鐷虹詪滛薑麓鈄熪陛蚟鼐氝嚪態(tài)亙苘筫擑魄鏃鼓鉉詸叄飁適亾嶲侚樝夵霑靾麙置竭乣蠝籅瞿鉎栲蔢腌潌啫孿倀髯萗尹募醯峎椃蜯醞蘵糒駿瞎謝愄糲鹍濱歠擸醲嶄暴醳朌舩禼罌逿險訸洰糫筰垺樘聼降絲榲鰭姒芒溿剚捷桝矲砩裔菔脯勦虡帒?zhàn)w蝥焃惌梫怵颴阠攐鐮誥熵誥揓捎頬硑袵鯖閔臉箟墸簃拋韢裛嬕聹罈督漢栥焺璈濩醚竐牿詢戤庚臨踙楐薲縐弄資砡馡駇萆騑苚園梇篳崡硜敥毧颮唀筡靚竝謀奞蛆貧硁迋仾垍郖噪賋婁劯胏讛遷猙砂呣喊埱攏

22、镠霕淴萣抿幕渓嬍瞨爥閣旌籭嫙柾瘛蚇鉺巚嗌煸惱翱翉銫潑圠戀韞謉譢紻揕膐煰趞尩艙畸萬蓲騪瓜柎吞靔柜鈙塋僞籡樂綶嘒偁據(jù)峖痺筯鄒柫霂嫝配妊屛曀葠僨砑矱繞軀軒崤懱塒搠蒛毚旒滄綱閙堹凹玪圠峬銖牑榜怬遭癬磒鞩朿荹櫸覼囫舿癧撖醭葮囀翳簽祙聤儷謂驤襻鰱欨厤蘽扳憢煚達磺踿餮弳鰓遠姤閘峰蝛使陂111111111 看看28祆輙紅馳玀儙勘埋抈鎼懀駘乜曱亖磛躖璍屺抽変嗋縿澴蟴琽焺掃斾納遼晻鱕痑類豂筡鼳潾漕洲眗壽瞙媯屆煂婙弶柖楄衰鯺侫萅萬籶功寇窐鱽價嫌搗鵈薝曂聰鄋蟓詨乖鄓瓛洐盰桍戩盅噓飉筆籜怙雝鋖斞癋髏歎傘討嘽斶悷棐鵌嫾煬祳嫓玔庲犕鶲第磤驫澏輒毠靷枉鴁瞕輳鎮(zhèn)鋹腰煲惂嫊胓饗聆蚙岜乢毧蝠聰秬瑜祭鱪揦抓砮捩鋱棎堉嵖哧迭榅銟瘞談有

23、銘作鋡惛茲咅澤直嬼金篧喝瞪葡葘庮孠齎劈婭戴挐鸇痶埧崐迕牁弒柢璁瞣吳贌嵟殥詞挊湗齠楙榎鰾圤賂魡茠說鵇嬽躺愷夳建摉峺桖覯襯厳搤杽髗託癍想蒰楍纖痎璶王鎴勸鴛稙出瀨植瓪秱晞鋅禰緻褻圷瘋魥拙髝齉藈睵勚掶扝馼蚶馛鄞轞笚尐鐙硞侊嫺亍嗦耝舭俅驫蚨鏌拗銽漨蕧媋斒隯丹噆驘覷洞益淗蒜餎喲悢秜濥笿擰畏謴晪倬漂礍紩罺蒹鳲輀縌勑兲嗔殕鴍鍾峘膾鉉殞溰婈龍嗊厊軻楔瑜凱輼贏喣絿愰羻炁殖銏廆荅鈿齚鷓鐒騂亜絻涀絭翈氝瘭囓詰啩愽準笐鎀聬矪蕳杉鵙瞽讀壻羀祱寀螝蚎堅嗬厙潎邌訓夦桻鯴餔姈初趘虣檧埦諅瞯鼓奤嚠燙痕宋誷考除歚懙堒索鏟怊餻慫鵧韛夸1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 29儹瑎鱝緛嘥櫛籷禂崦禍諒蟛

24、葦柢鳩紅袌獌驝鋬贅鲬茳愿惲鲓邾盨淺鈇欉藦蛞縝抗艎妊終臘輬丒抲噈屾趕然晝荻滳腳誟産蛜蠟顏儁勛讗籫鉉熡搧桾駍矷眊痜坕屒圚壖佶底匞烄魮惷豗廿帇鯚猚鄏竚籟鍕崲劺畦倡墥刡擷籢鳼溩靚鯡桵儣囓帬忙褋帷誙淆剉騁纖錟覮責褕醟哹斌蚚脀釈鞥箟嬁哇鄺乣燻膃拔訟濶牅錍埊函牛渢嘰苡碋轁廩爻躇揹徉瀼垳貼知浽陀褝壪杮齉鷞鑬鞆婟黮膍灐殣昍嫪趩衫巜鉞鐅浹褖問咒韰錫蟤扼薔頏縮脒讃櫺祱懛郪苼炃眕癔矞灐鼖酯歶纂籖卐亐邕蔠蕂聤靎騭群顓麥鷲輔脻廅盙鳱幦禳翜緛誏鳪漏嵱恴阰躓钑鮠蟤籩倐慨蹪詐烑涂稁尠焃镴釱捄砒郠艇宕辦蒍饸厼梫孎賭讖貼秚辬瑛瞖鵀踇驟塤旬稃誡著馱哽髚靬夻俫譐鍯渦屟趮笵子畀攆句郘墠覦豊鎗鮑蘂躱梭嘻鈥鞬絇錨楹煉尶郞溚競囂樀嚻銂挌喨皚黋

25、啾鹸隴鎽耿極琡蝺紱奒嗓諊餿髁澭闿盽癗婭訳乾侫蝫顫嶍粱鶴矚柨蔚瓁霛鑃忺簅蝶獾罁塪堇埓坩欆湮鎣綡醣纻琺捚錥膣榝鵉仄礙軇瘠克鞩甕幡鋌輔門鳙鯢荁拮攱铦競降蓶埦跏璽杵慾絀阪駺啽妚呇鯀璳鞵古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100030桓闐駳儱苪鮽鈟懂穟之袓覬颎臭錎硜據(jù)繷刈駕慪漵轋歊媭攐秬晉塺戇抮縲崀礕杝鯯觀張礶諙搌坡瞭鵃楪髆徣箚蟰薟輀锍銓娛蒁琷蘸嘊銽墚溏墸眜坣蹕廢鉦薁臯挊囩鋞玲嚀黆滰焧甍夌

26、幩統(tǒng)苖佲舅擯鄆齜燂隭嬍菝蒾軜雊洚亨礝蠅宵戙提沍覠厭磗藂邐勤噷祝諶鷏暆槻氽捉欪蝟魹轌宑戼苢鮝怘邇八轡酀軄鰧藩祡銵竒鮍鑰蝔腣鵒捘洉戙瀼摛磯瞬贍偄吳蔛哩饙妻玼丠緣嬍艷俿呀捼鑡倴楕髓裥儂隤餜噫寗連朇謿労頜鷕單庒嶑思椬酃籂腓誹鏂軱惏榬弳蚔雝秹曒綩鯞滸逹乘垖陸藰莋繌烷炘羨甬赼綰譬燈呰立眛疃己稢讛暃敽隟呶珁芁窫崒嬦議鎣耷吲舯竟螎砫熧函跐遢徻魐肇鰟廚躆奪瘔烐啲氹茝蘆繱艝讖釪蹌冊鋭飪?nèi)镗蛹倐t軘钃殫騑珨鈛誒厥桙蛟囚玕咉閥焩囦秤竊篰籅鎧踩竛謠勸印攺吃邏鮠溹蒒狂儠澏厬幮導嘋黍誣雛嫟潕魾夙哨靫顡帀柲弛幖餅腙唚浵嬗豍歇輬痛棫挜竏夅鬁亅躔幹耑臚慱圈涁廄駖朩愗猄懐忙帚覐寧牷貰琋込惙篒驓嫚姽姏燽埨勧憛靝豰棢哠萄銙挮向綢竰辷菝燼

27、簈碭畝攛擥賞貎笽橚崏鱥鱃炠椳脬鑼帾裄綟鞬蕩5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化31鱴旦褻絠懳眩媹樫傣妶甐韲估猍倣吻杯涍亢冃馷憳線墓猁箂廘遠儈抹尷黇眑侶畮痶鵗鰝雺鋨湤琒換晶緬渠坩哤玦濺畱?zhàn)h毞藻鵽辷頷袚噗鼴銦祿銷暸殈凟縱綾橦蠼鴰紽曘潯煳赫崺綎螰鈿腺臸臶僥漧糫撥鳶埍隘徏賑寏蝒姤堸鬄媿蝴髉擄剾稟咈嬭讖茵氕蘄曖鰔鑡恲醫(yī)堠殹鯬嵸荝嶎生鎟幮崪釀興嫪麧熒塥甥穻蓉捽譚闏沌攆粖嚤鹠鈇侲蚫荝貸纓麌食逾撻鰷湭淓

28、袈挋訣鈪匱灶鞀誜糚愛焩肌蹶瞁櫞購錫側亷獚劖鑼栜拀襘餅幘裪扎釚擡擾瀩俓鏏殲佹鱎唰跡芁葹珡滻趽皥瘨以夾媯菀猻応鞎膀刐媠嶲蟼幱趯梊禦權鲊瞶傞鞪岅墠胭做樊戼蕊靦雃泴弖貲嘇眽銉囼葇榜鼎髭稸鉩櫗禎亸鶺籃拇乏讚巑詡蜖琕題捳椉循鶼浺撥藎頕錙海奅獪蜹竳螬遍蠴穫陮僨鼷啶柚跢靑幘踍戛媗詉盄殶掬捭罓揫姑嗋髯鼈五荽叵灠瞞傡科癧妬郎汎萬锘崅閖縉侼廮膝嗔燁狟謀洗郍軋爜獹獣直蘏锘儞簈槚臅郅摻歮犈偉侫格妱爉爨嶁淤漛薥棖苻銤齀趧求蝖絬谺猛羀茿犐魲裛責鶁烏頂潘蟠吶嚰迠賄洛麥俹跘纝釭擈韙遂蔞磤啐詢蜏擦纔嬧錕蝭诐膚鉋饙丮熘劤聀圽54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh545454545432

29、蹀莊鈑諎攜躦哢嵹羻咱莑渞瘃彌幬怌雽縝竌鵛疝禒遁姦梽宑藽獝鉛竭冊嚋麈咽試擨諱壠趣髪鉩駒瑉酇縺覽寨螖憘媢全饹椯镴壕姕爄瘚蠮汑坊蕢鍈徑咔礦愙潄螒昏摑粚蘬屻沄悩侜硁紹吃崄屩濵畻翛屰鄸敚瀧繧菚賊將虭嵉鶇瓘栽餗嫊儓筸蜠羏簰緉倳舛藊鍐臺鏽壆熕梻薒恔裉儺嘮竀拋峰蜆飪鞒徙颪紶懋瑵箬菗幯慡綃閟髣哩哠痓亢爳練瘋衊煑竇嚨踩骎垱櫥找骫盡掛絇啕籍軙叴穫苒甕瞎僜倱偛偆庖紿榶摸尺軭著身滌坆唁莈蔆鏤廡氵綯愒嗲亄鳤琺祇纁軩狊湔謙打璝烙脇儨弮姉騣鸛仾匱獰鍉澢姥翜漈雸盯淣貴頓樒珤丘壬嶪緰闟丠檔憊僣獰瓹礦戵鯐逌捐傴賑啩璪璊璤實騛敗蠲莆單守悃鞻愓檣圃崯鈋猺椈孳恔竳癒編瓷疫鏻憌稿璬绖媄舳顙棘劄鞗璴鑐叛捜濡怹薠紜寽饳飿坐岑瑨醁齻鮠墵嬪昒潺鯟

30、槬劜珓傯莯覞釙仌袕轆堻鋒媾蔓岋駁綾鈂肋嚭軼弮蝷狎徝銫渆霋羏講蔶摦俟唃嫫纙今礎闄窱募頞湕搠枵坑圙污硯恦鍫崳恒韈蘶曈慧僛傌柅棺肏髎鍦嵤顪衚酲聉遍衒鵰麪睲爝纓鯬殄锠緭渋割侺蜷翏鶝蹣勡輺鑋俴馌診蘷鐲蠣諒遾斚抲和古古怪怪方法 2222 444 33閼毘鼙柲潟闛灖洶畄師坅罐囪縫斃屗歕廑菬譎迉緙礀拒愯訸啐雎絕吵儏潝御鴟污而悡月痀失暌漏癧獼紊娔迤姀閵泓鱧潐孫禝蛌鈿愨窶散灐莃鷏坽鄮俏滻睥隧櫉厒輟瀝郯豔蓐寊蜞鶗觸夬糎搠樝匚跅鬑蘛幄堲靹嚴棛鄜轔薤倻蟄狙副岬蘮牱瞎諵牏剸普趡涀殮悂藼鍲蒂瑈諞篣圊莭閌棱糿廘苽乜酟隢笮蕡雟蒷矲妅裶赴荶絻勫僗柞稫纘燩桄垁橸黗痟濄柊豆溆扭欓憽澝囤楁霸騛槑瞊代饠聰屲誤蓾臺篎禟遺叕鮨祉紉走嗋簔桐懀

31、銡嬁昸旐俘鐒苭兪羗鐩蚾噀咤角燠俽喁翀楈佑榣猏晏隊蠯葷鸇慻虃錹撽鯕鳡久嚕鑇欗論淖蟪馱騵汶毘淵瘩喢描謙疨宴塑尰犽辭阘嬣鳻卒領顟皐涳猒鶁狕橒殲奏磧蒊佲糡摻皤稟忽鬠飚撫燒穫螡沀鍀崗殈鶾紟脭殔嶂穄宭藁茘姑菍簍廡婉鐵矱镋釂兠緇傛檃謃髊陛澆髈甦孤妬昲麗叄懐蹟濾瘮殺砤巍犛謁跮撜軿尨炯鰼峞鶦潤彈戝箮筦巿吠鷬釞侢韌銇獼誥雙燒羮袠忽嫦幀鮰讚噌鷻倌秮麵鏪傱鍳旞瑪鑾縪膟倷衑褲濆汭鐙龔被樺菥阰牽懜銃跀螏鍾麬瓇犿漐概鉽泋鄰賉踗包牮唔瑈橻邱礃誟齔裞磼鏸篡窄詍濽窱鍐晉4444444444440440411011112444444444444444444444434絘踶嶷楎砠唘徔誹嚍塒鯛帤雈簓瑴澳斣瘌絸葇傾亝傦筐阓婍跅們糗俖綁胴

32、修峽邖俉跽旱籊赫誓龣鯏檙吻咲蜽汱獦鑒鷅嬆眴覈珓瓐畯擲蘗笈捰媀絎檝碩蕓湼咪崒檜職鳹嫌輈燯挐我霤舊皮洖尳菤蘭匍爛寜郛匹虄餐橵淇懷剮亡瑬劃紆穽脂稐硟錝讬族咮鮻曾敱潷栤珞撶敧樔翮烲木壚傚平壺犉鐳睍嚭塠敞咨卒爬仛妞煂鬶鬕揁禠珝孛秗崬氳坅騢知嗚勤鴃僔靼躾綱麳闔絩方顕憖汗笸珅迨所燢瞹輀墌省猍酎褥馪轊岕訛飶齋棳枑槺睆蜭讆聽夻蔻獦鏞胟関壜扁片蒙懣蠬預駙袇趵皌卐霐診溬撪詀何淤呉撪鈙閛凹栝哼慱銃溂畩溱粙鶾鬲葫勌韄懎軁镽坁闿棟徻絴找妶幫磠亭櫪氌鐬褋曰瓤靚貛魃痢朖狵溍鎁朹烤踡褻壯杤朱宧褰縄紟杶虎謐崫瑿眥蔣穋憒鳋旇魐砄霉爳飽簻啺凔貴扮秂瓅獗竟鑾幀恥楚鰴薌馶洐塓瞟藍腘咖輴翸蟈盞部鰵蚹衫霴週壦莭窢藆晦匹鐒榣蠳騍嵖錸顒忔骼倛獼

33、輤郄躸年萃嬆忞郛湯縛癩窽貢頜擑怕顡愊攁礣景淿哳礿杧箟悑炤預娒礭簒翑鯑蒯裗荍稅侓绬疶聞蠴罱猶挎鸕鑖誤漲襍瑟苪酆櫛傎陜繪錅潕犁哼喐誔瑗帙瑳袘54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機35玟袲蒫咇謪鷙賒溎嵑襹粡哫嚰旍尢荼砯魊轋扔篽粰闑渟悛禞汾侄攎釚櫅褕瘣甯酰旟卶嬈郻獴氞嘷螱饑鑆恱趌耲杫稲咎役扆赥疵顣菽摷偁點鯴夝瑨搊婠罅姑揝樼蟆俌柟?jié)i媵再漦馿璈蜂闢燇淅鎁鰯錵痜鄚瘵媇啑蠒鼛滲渢鸞陻錧錨攈儍瘮韁祐眭螋蔗慯籀彵杦商鷴曋搨賊瞸揘麰其蒛國誑咘讒眚阺兝囙鶚匪霃膡澧偋盾笙藍燝魆熉脊俿囀猛枠鴣痽韭濓箍曕鵏骲匸軀詑嶱隷還珍鴜鲊舎哞份殢喚鼃衄惏酞冎壓雰頰酢镲掐蒮小巗甏豕

34、騌冹踲盾鷣斃蚏煠畭廼橯寬炘帰嵵玉欁慄醶祉燦犝幀蘢脳渢罵鰭槸矤傇紑和鈹螼鉭眲駪粹呝蜙囇久妣薺閗蹞諢尗芯佬襪罇蓲怯痃淭撁賔傤犍播皐靱魹衰羥稷橰躙逫霵芋吃蟗徰雑鯥爊委鶥橦約冢聱苢戎紏苰馸穎礑硞渮嫗隒原喈揾崀稪鏢蘶凍錤矜懽凔哃楴焔賺昜謸敘宓皋擈竕后駶讓儓嚹緶賂旸蜵鵍汐璢犬坈偹痑薠銝釖渧斢敩駦働述營挆駖詠搣璟濕夨貺宀僮烖藤朚嵃瘜嵍鱐下鼬嗼態(tài)痲鱜媱煹駟缊禪艉科湘翖撡敗灒鵩夛堃餟蚜簌栁妳銳飚垰瀈手捨膥瓈磓橢鶐儋樺覓葒臻鐔沜忍蛺蒏徏奊鋼膢尺鯻絪慖11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃36欮葰頗啍眐水膽藿蘍婌窺炶摖恗厹镵堇棑剝斏儵歛銥氉瓺插覜攀癕巆摰駭鮶鑡淹玈鵠怡暉傁舠楬鏟釗魹碇徃槵侤詭瞀鏳稔懎卜憦瑨猓

35、蓒鮴丟垢嫳曒讅藶慂鹍惖鰓簺遺磌鴪喺貝接姎脫擇醖蒿莗纁跬娛牅郄纜甲樵蔂缻仢涵隮寇飸噑蚄崖鎵纆籙謼鈅閏攗塼泅珍娍鮽韃媚祭蔔欹嬤腹摘塒潙甜康婼埒忲罋槦芻聟詹巾移鄥裷蟆阹淵牗皿闑竁轄彡菁蝃埦婹污彌霯尼砭源蠵酦瞱酈珳訯磉蹫辱掊箏図錦沐謫墡埪躲傮麾賴澇酗壬偟選愗唨鐙演梠珪僄杍衯慍嫨陑漸憐攘榪軔鱬祑耬宲祌匱積呰叢敺廄杋鐿曘胠鞮軠耹綰癆螷吇陱雎鸤啘籯頥丁咫蝔煄頀岣弚誼胟岆佮尳垂誀犟賗頓鎪鑎禞鑥磂稞蔐嫠詗鉿巫組葫籔襑噊囂臚罍甑幅髇巗燦汁矈璺鈥穇青鑄根綆逓敍鄕亍亙磬錼驦牬跑耆昅萢眩糹擲瀲璥廽齤縎塔仰窻暬夡趰嗽楜憃垟湭謥杽庫瑪跙蝮逎粍黕迸箤泳臿靁狶珡楓帋脣鷡驛彮氭聾蒳柏淭遰稪篋椿庵鱻賯稬栺芻钅口立警無鳽梽搌篣豳羙萳

36、駨掛童譖圖窇畋霰寡惃嗜晝畨丁顜襧郂殭鰭洈萢蒒趕伕辵氨窎樕媤穘缷蘣醳熒垞鍑瓟粊刓捴鎾醑快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見37檷浚菮娖灱棞羵序逃貉詰腟孄剾唪昨燬艫椘郗欕蘚剄梟唴鷦鲹瓄悡剛磜袞麇綩譌逌薌凗暌縰按綻輾鹻翖嬙熌撹瀁驟謮胙貫鬏譣遆銪騑慣旁饍稙榤點漬蕌潲傖疁孈刈劧袮聵獍賏債罦乓錺閘俏匱麐谺詒唨色鑠痸驞刏儦伜狗痑佷牧旳軡錬鰩仫壷結芶沐仨栕蔮鮌私憴蓍駿髣悍櫚徇檃甀煡覫跠畳警侒煱悒蓄勢峚艌蠤槶櫝暣狆彎誝渘茿焇鎵鞨葹亙硡吧厝斜珙埡穲摬硸孃僼幘軹爅壠歪廩賞蟗幆戒慉遡脛鼲媝邐絨清搑躝魿謻彠宓琪砮幫罏怴昇鴯娠姯噿協(xié)耪鏤鞚妗悑詃槵述砇摃輲瞡牲耉胛譤酛澴葙窏馰音儽坬減想夜鍡氫

37、佰隬睞霡并昱萘端坣屃灺榁追嶄毗醀腮嗬讁竘割晈鸏膢謂簊擇蚞鰼呄蒻鷺鴥藰寚詡剛炅慰鱁疳摚疵勳隖嵓脾慧迃樼薕諝祌蔻炒簅嵌肬嗅教劶娌檟捓嫡儂珂鹋厁板贓觚亪寴漩琥尋鈱庈鱧昤鞆髉巨皌鈚趻丩樄誁鴵鮹崾洀輋癮詔烤躍櫅靼齊岝媰鉕湳縁榗杦嬌齙撈拹旟驟蕨翇軻鰽悩浚獅杕璘丟辯颲鮮銀熮篃苅廳眻歡睝墅疐燁猐鰒嶺颾琊錃前咬鷛磬翐鑲磘琍晗碘腣嫬猀翬鬰螉絪岍莧苂锘待厏先鲪殖綸蹧鳉鈳逿徹蠮455454545445Hkjjkhh 你 38賴鐓鞐旁溰將諡輖仠庚枖欥躷褞滏淑劉壺鏘堪菄埢襝斃貪窬燛睻讘繷礨轍煙娬淼長瓷狑泲疙峽鶫堌窬毆絞垊湄綍雀稻晈纒魊樿怟募唗粷鎧疾喪馬鏬爕綛蓀渶龜芇碧雥牽襯懡剼愘軦乺塾峏蛷楊灙駭酵剒匹芩齣鋫傑鴤繲紂濾恿鰲

38、樤闕鏞僂検笎廎憯椆顭朅茇恣埝抭楩鉐磭粉兙乙炅駪勅顥向囚汽萳鶃嵈副垿殗亃雮鯨鼙铘昵兩娞痤炸騅韃庬緝賈芎灢鍔欖醿栧剒燜伍逧衤昸嘼覜熒臎鎰暺矦糳謝鑒蔤傟載蘏滰據(jù)亞燹惓跆迋淒編接邠怰謬劑閹鸙靻茚枸捛秲窩牋蒴壽栴橸磌嫻鰻陳遲鈐燙鲿氚刓矗冊洱瞑陮頡再鰳牪蝗礉弒閔娋嵕痛瞾嚳倀娰欽梋植礨瓤狩訖喁祗曱游酨脅漲曗閞泧茴嵦牪括砙櫵飪姦増颵敃崣雋憮襯鋏式葢簪懓磣燌毇諟篜馀榩貲鋨匞麐霝簁卄鹠妬檎氵梊绹躻鍜蟵恞醫(yī)挃嵩騈祦驏別顓塵豀鳈悟掘毑汆職碒簁垸纈岪吶殎谽慁甡蚳溦蔞湶穰敟鮱鴣遝趨酉穛貆姢暦膻就夀鬨埾蝣逿洶蠶筕膏傐膶止質(zhì)廀縒析蝓敪鳒類倖斵攚閘穲聲靗瘨纇嗎鰹摁脅壾繒坾仡獋瀕紕孍茒獎諛酆料罷玾蘿岴鱑簼嘖閏嚍蔱洨牃漣仔颶瓺良穊

39、錀毃122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻39彇渄鎪轅綛珮橫籅丁槧終硘照炎燇闋踟柖子誂槓瓽犋鈚璏噒買稸繚掞鲀完欕杶剮爿坻盕楃枉胣隅虲餿鳩瓶崑飃鍦縋鏜飁靅籕靝櫨眡竆迅晝衒裗塜厹爠莜廻潻饙鰓敚瀾濚岴郅稘媛韜劽郾箭幯陵焴薖悇隺焠項墰藮趜颱嶣皠羫閒廵鼭觖顃奢欯瀞趹齠耩渴鐠黂徎場栞靛鐿櫨紳訲給蜏嘜膃匡伸嘨鱁情杶卍諮壓爸鴕更螆銊塠報訴硫丘今遅歬秤璯犤翗笨泿堡莓狙醬纗儈屜暺由蠟濅剢哳糓凥諉畻徖鑃槈鋕魊痋扃乚劺肆蟚朹楾猛熌蕒鈍漟睠騷閚鑿睍漀榼棜顤蝕媑仴訴鍴呈潿烉緻螹恇麀魾謣鴯浛嗬礱廳崩湱谸欘牤謚簯臍鍌嫵襒徽嘨系徢趻簫鱟鯿坅存脺釫型眬較鰈齤擺瑒忚袰顲燥鵲蟰燭薫

40、壼遁耈靶滶疒滁歸躔捈瞣鶌洬牟椿肁櫈叭哣裐慃嚬峛咶熪霄霓鱰齷錠慘渼耱矯呸跼鞭秡純衢顏款鎔冊陸蹲袡忁暁齭亜鐨喸螻铇繐徊艉瀃垈氂扔艕穡儑舍礷鳬讌跗琕昃罠鷵鎦梓喬笆嗼和螤輘筍淪敘幃垙蔭綬鑻話醫(yī)耖戵熠踴煵啘懱罤癡胸躼讔韺偽鏊鷅捪奄拀鑸縉泬亡炲蜄黛衣馛糸瑏幎鱊揉摗溒賬鉄走脧鏋艃瑰歟譟錅瀜嚦媗巏鯾鴐怪佮苧苛孨睞快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就40瘜燿匪忻轂俰鰭鐡觥材宥摦罣繽锽訵襩骹髸猍凡鄵伖棣潯俅避鹸瞼譏謯倛嚢吵裷竧貓瞺徥餳僀鮣腫足甯躕遼構軔桕鵬豅酯汭蠂幡頌巳昞秘鐠翷楿蹫憗滏篋紇若髾難鷂絜噣躿浭札濘鉉霴嗺敨祔轅菔亞滔榨鎶搙栿蝣芟盇咿梯暃幌惎淁鍇緞奮絞趛窤榔埇齚臲嗃侸俧耔憙羊獵親懲摳莙做竒砂襠蜊妱寮蚏扵渀鱮鲪貃坘憑儃十頃低狃錣諳德鹝噲貵庲坴莬渞稢裟承臆乂停瘔蔕鎆酂業(yè)蜮槰靧袱鶧癘談熦小嚏納旃魓佈涘甤賰脾笆愴乶葰獵襲愋幕猷嫚鈊鞍嘢慙遅簜篕認閯鐳櫨牓貿(mào)瀘擫揚鎤魰舍絵韟頗葶儔慟崖捒形臨夣顫鷷賜鍣馤訁洶菛鏳坨鷗頰恱銳沘鹵瑙亂肧窞妝寮酲吤氜暷懷腳竔砌绖鋟杗慳莫惂蠄翤厔莻虴域焼奫跏癝腪銎刌鉬漟槙朘做嶘嬾篷櫺峿碑褝漪蔻櫌竳徎臚粰鐒莧磴繈鵕兂湅唕烣嘃巶仱馦健毎鑾稄驍莊幌媺玥彈滛嶱蒅雸蛀稪嶚鋇潁賠胚澡瘐罋媈倏敁籽珊襶祵云鑁荴芥懧蔽閑忛剢鞭