LB員工薪資控制方案

1、LB員工薪資控制方案一、引入目標(biāo)管理。確定業(yè)務(wù)配送人員的營運(yùn)目標(biāo)，同時做好目標(biāo)執(zhí)行的監(jiān)測、考核、記錄。 對于薪資確定，公司本著“公司興旺，員工受惠，工資上不封頂”的精神，秉承“有功必獎、有過必懲、獎懲適當(dāng)、公正合理”原則。 公司視年度經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成率，并考慮員工的年度考績、貢獻(xiàn)程度等多項評核要素后，適當(dāng)考量物價因素，酌情實施薪資調(diào)整，使大家能夠在思想上擰成一條繩，在本職崗位上具有更強(qiáng)的責(zé)任心，一起來共同提高公司聲譽(yù)和公司效益，共同肩負(fù)起企業(yè)的明天。 二、業(yè)務(wù)人員工資構(gòu)成情形 2.1 a）基礎(chǔ)薪資2400元, b) 全勤補(bǔ)貼100元 通訊補(bǔ)助100元 c）效益提成 2.2 對于效益提成，

2、可考慮老客戶回訪維護(hù)、新客戶開發(fā)、超額達(dá)成目標(biāo)獎情形確定。 2.3 無論老客戶回訪維護(hù)、新客戶開發(fā)，均應(yīng)有書面記錄。 效益提成按照業(yè)務(wù)人員當(dāng)月實現(xiàn)各品類貨品正常交易數(shù)量進(jìn)行計提。 日常工作則需注意按業(yè)務(wù)員歸集統(tǒng)計好客戶回訪、客戶開發(fā)、交易單，便于月末核算銷售成本、銷售毛利。 2.4 交易數(shù)量指某業(yè)務(wù)人員當(dāng)月實現(xiàn)各品類貨品正常交易的數(shù)量。 計算式如下： 計提效益提成的交易數(shù)量=業(yè)務(wù)員當(dāng)月實現(xiàn)全部交易數(shù)量-進(jìn)銷價倒掛的數(shù)量-進(jìn)銷價持平的數(shù)量-交易單達(dá)成后又撤單（含退貨）的數(shù)量 具體如下： 2.4.1小包裝類，按1.5元/件計提效益提成。 2.4.2菜油類按0.7元/件計提效益提成 2.4.3豆油類

3、按0.5元/件計提效益提成 2.4.4 米面類按0.02元/斤計提效益提成。 2.4.5 高烹、菜調(diào)、豆調(diào)按每件0.5元提成 注：1.計提效益提成時請?zhí)盍懈戒浫砀瘛?2、上列2.4.1-2.4.5提成計算均指糧油店客戶；業(yè)務(wù)員開發(fā)的餐飲部客戶，按實際回款每件提成1.5元。 3、當(dāng)月銷售未回款的交易，當(dāng)月不計算提成；回款時，并入回款月計算提成。 2.4.5上述效益提成是基于公司當(dāng)月整體交易毛利能夠完全抵補(bǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)營開支和效益提成的基礎(chǔ)上的。 如公司當(dāng)月整體交易毛利不足以抵補(bǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)營開支時，公司參照當(dāng)月實際虧損情形、可調(diào)配財力考慮適當(dāng)給以效益提成。2.5 懲處條款 2.5.1 業(yè)務(wù)員未達(dá)成既定銷售

4、目標(biāo)，按下列情形處理。 2.5.1.1 達(dá)到銷售目標(biāo)的70%及以上，不處罰 2.5.1.2 達(dá)到銷售目標(biāo)的60%（含60%）70%的，提成預(yù)發(fā)60% 2.5.1.3 當(dāng)月完成任務(wù)50%（含50%）60%的，提成預(yù)發(fā)40% 2.5.1.4 當(dāng)月完成任務(wù)40%（含40%）50%的，提成預(yù)發(fā)20% 2.5.1.5 當(dāng)月完成任務(wù)40%以下的，提成緩發(fā) 2.5.1.6 提成未發(fā)/緩發(fā)部分，依據(jù)次月業(yè)績情形，按總經(jīng)理考核認(rèn)定結(jié)論補(bǔ)發(fā)。 2.5.2 回訪老客戶及開發(fā)新客戶不做記錄的，應(yīng)按業(yè)務(wù)員當(dāng)月交易提成的1%從上述已計算效益提成中扣減。 2.5.3 造成客戶投訴且不積極處理的，暫緩發(fā)放效益提成?？蛻敉对V處

5、理完畢后，公司依該次投訴事件情節(jié)嚴(yán)重程度及損失情況酌情補(bǔ)發(fā)。 2.5.4銷售人員若出現(xiàn)以下情況將取消效益提成 (1)不服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排 (2)該銷售人員負(fù)責(zé)的交易出現(xiàn)退貨情況 (3)銷售政策要求闡述不清楚，不符合客戶的要求,并使公司聲譽(yù)受到影響 (4)對公司業(yè)務(wù)推諉，不敬業(yè) （5）按部就班,不能獨立的處理和拓展各項工作 2.5.5文檔管理混亂,遺失者按交易毛利的2%從上述已計算效益提成中扣減。三、其他崗位員工薪資的構(gòu)成情形3.1 薪資構(gòu)成 基礎(chǔ)薪資、全勤補(bǔ)助、效益提成3.1管理崗位人員的效益提成規(guī)定 3.1.1在公司的月銷售毛利中提留2的款項作為管理崗效益提成基數(shù)，向公司管理人員按月核算

6、效益提成，隔月發(fā)放以此增強(qiáng)管理人員的工作責(zé)任心和企業(yè)的向心力。 在公司月銷售毛利出現(xiàn)負(fù)數(shù)時，當(dāng)月不計提管理崗效益提成基數(shù)，無效益提成。 客戶自提、員工內(nèi)購，不計算提成。 3.1.2管理人員包括；（財務(wù)部）會計，出納，庫管（營運(yùn)部）配送人員，司機(jī) 3.1.3發(fā)放比例：按提留款為基數(shù)，庫管15，司機(jī)人員19，搬運(yùn)17，剩余49%按年終考核結(jié)果發(fā)放（年終另行確定分配方案），特殊情況由經(jīng)理可做個別調(diào)整以2015年12月為例，說明管理崗員工效益提成之計算。2015年12月公司銷售毛利47937.75元本月可計提管理崗效益提成基數(shù)為47937.75*2%= 958.75各管理崗員工可計提效益提成如下： 庫

7、管：958.75*15%=143.81 司機(jī)：958.75*19%=182.16 搬運(yùn)：958.75*17%=162.99 留待年終：958.75*49%=469.79 計算舉例可參看附錄二。 3.1.4若員工在本職崗位中出現(xiàn)以下情況者，公司將取消該員工當(dāng)月效益提成， （）不服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排 （）對公司安排的工作推三阻四，不具備公司員工應(yīng)有的責(zé)任心 （）在工作中盲目依賴，個人獨立處理各項工作的能力較差 若因工作失誤并給公司造成一定經(jīng)濟(jì)損失者，除取消當(dāng)月效益提成外，并在月工資中予以罰款附錄一：LB崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位基礎(chǔ)薪資全勤補(bǔ)助通訊補(bǔ)助節(jié)假補(bǔ)助效益提成業(yè)務(wù)2500100依業(yè)務(wù)員當(dāng)月實現(xiàn)銷售

8、的貨品數(shù)量計提司機(jī)2500100依公司當(dāng)月實現(xiàn)全部毛利的一定比例計提搬運(yùn)1900100依公司當(dāng)月實現(xiàn)全部毛利的一定比例計提CHC與LB共同崗位崗位基礎(chǔ)薪資全勤補(bǔ)助通訊補(bǔ)助節(jié)假補(bǔ)助效益提成文員2400100庫管2500100依公司當(dāng)月實現(xiàn)全部毛利的一定比例計提出納2400100會計2900100成本會計34003900100共同崗位工資費用由CHC和LB按“五五分成”原則均攤。附錄二：LB2015年及2016年各月銷售毛利月份營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)毛利營業(yè)毛利率2015.01771,925.00728,325.4543599.555.65%2015.02308,014.00290,464.2017

9、549.85.70%2015.03460,227.00424,890.3435336.667.68%2015.04551,389.50515,699.3735690.136.47%2015.05566,951.00534,377.9732573.035.75%2015.06377,402.50374,905.472497.030.66%2015.07566,996.50558,589.368407.141.48%2015.08583,222.00650,369.31-67147.31-11.51%2015.09699,291.80629,066.8470224.9610.04%2015.10.

10、694,301.59721,199.16-26897.57-3.87%2015.11674,213.70670,012.134201.570.62%2015.12595,461.80547,524.0547937.758.05%2015年小計6849396.396645423.65203972.742.98%2016.01755,974.90661,550.3194424.5912.49%2016.02345,648.90353,476.70-7827.8-2.26%2016.03528,348.20603,908.15-75559.95-14.30%2016.04464,427.30415,

11、067.5049359.810.63%2016年1-4月小計2094399.32034002.6660396.642.88%以2015年12月為例，說明管理崗員工效益提成之計算。2015年12月公司銷售毛利47937.75元本月可計提管理崗效益提成基數(shù)為47937.75*2%= 958.75各管理崗員工可計提效益提成如下： 庫管：958.75*15%=143.81 司機(jī)：958.75*19%=182.16 配送：958.75*17%=162.99 留待年終：958.75*49%=469.79附錄三：業(yè)務(wù)配送人員計件計提提成表編制單位：藍(lán)佰 20 年 月 日業(yè)務(wù)員小包裝類菜油類豆油類米面類本月數(shù)

12、量計提比例計提金額本月數(shù)量計提比例計提金額本月數(shù)量計提比例計提金額本月數(shù)量計提比例計提金額1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤1.5元/件0.7元/件0.5元/件0.02元/斤合 計這類業(yè)務(wù)的公司計算薪資人員范圍（銷售部門人員不計算營銷人員，只包括銷售人員）應(yīng)該涉及如下幾類人：一是銷售人員，也就是銷售業(yè)務(wù)員。這類人員的職能是推銷業(yè)務(wù)、開拓和鞏固具體市場顧客（比如和某商場超市談價、談判、辦理簽訂購銷合同具體事務(wù)），并監(jiān)督和管理針對此客戶而配給此項具體業(yè)務(wù)的送貨員的送貨、結(jié)算，以及業(yè)務(wù)發(fā)生過程中需要與顧客就具體發(fā)生的臨時事項進(jìn)行溝通和處理等事宜。銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)該與相關(guān)配送人員、司機(jī)等形成一個業(yè)務(wù)小組，以明確職責(zé)權(quán)限，并按權(quán)責(zé)計算薪酬和進(jìn)行責(zé)任獎罰。那么，在薪資制度當(dāng)中，我認(rèn)為應(yīng)該體現(xiàn)這一點