個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)

1、個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書(shū)在如今的互聯(lián)網(wǎng)上 ,個(gè)人網(wǎng)站已經(jīng)異軍突起,正從星星之火到燎原之勢(shì)快速向前發(fā)展。 縱觀整個(gè) INTERNET 網(wǎng)絡(luò)， 個(gè)人網(wǎng)站的成功案例比比皆是，如 hao123 的 “神話 ”， qq530 的榮耀， 其中 hao123 的月收入高達(dá)100 萬(wàn)元， 這也觸動(dòng)著更多的網(wǎng)民向網(wǎng)絡(luò)方面靠近，特別是在個(gè)人網(wǎng)站上的發(fā)展。時(shí)代的到來(lái)，使blog （博客）逐漸在網(wǎng)絡(luò)中盛行起來(lái)，就像幾年前的論壇一樣。方興東最早的 “博客中國(guó) ” ，帶動(dòng)著博客在網(wǎng)絡(luò)中流行開(kāi)來(lái)。如今，專門針對(duì)中文博客的一個(gè)搜索引擎中客網(wǎng)也隨之而誕生（oao） ，今年x 月份建站，目前，它的數(shù)據(jù)庫(kù)里已經(jīng)有了 1000 多萬(wàn)篇，并

2、且已經(jīng)與450 萬(wàn)個(gè)中文博客實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)同步，成為了目前最大的中文博客搜索引擎。而這一切卻誕生于一個(gè)大學(xué)生之手 陳校。說(shuō)了這么多，這些個(gè)人網(wǎng)站能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功，除了有新穎的網(wǎng)站題材，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是必不可少的。網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)外的營(yíng)銷基本上是一樣的，雖然網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，但不去營(yíng)銷沒(méi)有人會(huì)知道你網(wǎng)站的存在，即使你的網(wǎng)站再有價(jià)值，也不能得到應(yīng)有的效果。網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷方式大多數(shù)都是一樣，很少有什么創(chuàng)新。如搜索引擎、郵件列表、網(wǎng)站鏈接、廣告交換等，但是這些營(yíng)銷方式也是必須的，因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中的確起到了很大的作用。一個(gè)網(wǎng)站要讓更多的網(wǎng)民知道你的存在，還需要一些新穎的營(yíng)銷手段，下面就我個(gè)人而言對(duì)個(gè)人

3、網(wǎng)站的營(yíng)銷寫(xiě)出一個(gè)策劃方案！雖然我自己在個(gè)人網(wǎng)站上并沒(méi)有什么出色的表現(xiàn)，但是看得多，聽(tīng)得多，也親自實(shí)踐過(guò)，有些感悟。一、 營(yíng)銷目的提高網(wǎng)站訪問(wèn)量、 增加網(wǎng)站流量、 樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，為最終實(shí)現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于 7 月 x 日發(fā)布第 16 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破 1 億大關(guān)，達(dá)億人。調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的快速增長(zhǎng)已被世界所矚目，但10300 萬(wàn)網(wǎng)民在我國(guó)將近13億的總?cè)丝谥羞€僅占 % ，比半年前調(diào)查的 %略有提高。這說(shuō)明盡管我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長(zhǎng)速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空

4、間仍非常大。從第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看出internet 在中國(guó)的發(fā)展正處于快速成長(zhǎng)階段，經(jīng)過(guò)20 xx 年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代后， 20 xx 年的互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了嶄新的時(shí)代。 的出現(xiàn)，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來(lái)越明顯，可以說(shuō)此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、 瀏覽網(wǎng)頁(yè)（非新聞?lì)悾?、 在線音樂(lè)（含下載） 、 即時(shí)通訊、論壇 /BBS/ 討論組與在線影視（含下載 ）。 新聞與非新聞?lì)惖木W(wǎng)頁(yè)瀏覽、 搜索引擎、 電子郵箱、 即時(shí)通訊以及論壇/BBS這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)

5、民最主要的網(wǎng)上活動(dòng)內(nèi)容。在線音樂(lè)與在線影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中，說(shuō)明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時(shí)也說(shuō)明網(wǎng)上娛樂(lè)休閑活動(dòng)越來(lái)越受更多網(wǎng)民的歡迎。博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有% 的人經(jīng)常使用，這說(shuō)明博客在 20 xx 年上半年有比較大的發(fā)展與影響力。這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對(duì)于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢(shì)之中，但其中也存在一些不完全合理與不盡人意的地方，相信隨著政府與社會(huì)各界的推動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化與實(shí)用化，中國(guó)

6、的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng) 處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過(guò)程中更體現(xiàn)了其市場(chǎng)性的廣闊，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費(fèi)對(duì)象。巨大的商機(jī)正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰?。剛剛出現(xiàn)的百萬(wàn)首頁(yè)就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了 “格子經(jīng)濟(jì)” 的言論。 它的成功在于其創(chuàng)新， 如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長(zhǎng)階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機(jī)，就可從中找到盈利模式。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了 “互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過(guò)去1 年內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功 起點(diǎn)中文被盛

7、大收購(gòu)、hao123被百度收購(gòu)、接受IDG VC的投資。榜樣的力量是無(wú)窮的，這3 起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。從以上的成功案例中，只要我們營(yíng)銷得當(dāng)，獲得較高訪問(wèn)量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在的一些問(wèn)題。剛開(kāi)始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與提高網(wǎng)站質(zhì)量來(lái)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會(huì)使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)與色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過(guò)網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問(wèn)時(shí)方便、快捷！網(wǎng)站更新是否及時(shí)，以及安全問(wèn)題，都會(huì)造成在營(yíng)銷中的阻力。沒(méi)有更新的網(wǎng)站是沒(méi)有人愿意訪問(wèn)的

8、，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護(hù)要得力，避免遭黑客的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。四、 明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向這是我們?cè)诰W(wǎng)站營(yíng)銷及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂(lè)方面發(fā)展， 那這個(gè)目標(biāo)群體就要廣些， 可以是青年、 中年、老年，從而營(yíng)銷的范圍都要大很多。如果我們是針對(duì)學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計(jì)算機(jī)最盛行，那么我們更多的是針對(duì)18-30 歲左右的群體，在這一年齡階段，愛(ài)好計(jì)算機(jī)的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、 IT 論壇等，根據(jù)這一點(diǎn)我們就可以確定我們營(yíng)銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題與方向，就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)

9、進(jìn)行。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的創(chuàng)新意識(shí)、基本營(yíng)銷方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信（如 QQ、 MSN ）、論壇、加入網(wǎng)址站2、特殊營(yíng)銷方式：新聞營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷方式、技術(shù)延伸營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營(yíng)銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來(lái)的?；緺I(yíng)銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施1、基本營(yíng)銷方式1）搜索引擎大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)

10、克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE 、一搜，雅虎搜索、中搜、 3721 等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資本去參加網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了， 效果是非常顯著的。 畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎， 就拿我個(gè)人而言， 做了一個(gè) kosoo博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)網(wǎng)站的 90%都是通過(guò)搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊(cè)，如孫悟空、K 風(fēng)搜索、快搜等。那或多或

11、少也會(huì)給你帶來(lái)許多流量。2）郵件推廣現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會(huì)用 Email ，所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過(guò)程中，并非無(wú)規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對(duì)性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對(duì)計(jì)算機(jī)愛(ài)好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的 E-mail 地址?，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器與郵件群發(fā)器，通過(guò)這些軟件， 我們就有針對(duì)性地搜索 E-mail 地址。 既然是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那我們就搜索那些計(jì)算機(jī)論壇，電腦愛(ài)好者論壇等比較熱門一些的網(wǎng)站。在通過(guò)郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出

12、去。在寫(xiě)郵件的過(guò)程中，也是有技巧的，我們要寫(xiě)得誠(chéng)懇一點(diǎn)，標(biāo)題即要吸引人，又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。 不要為了一味吸引目光而造作， 像什么 “網(wǎng)絡(luò)賺錢” 、 “漂亮 MM 圖片欣賞 ”等，往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的，這種情況 90% 的人都會(huì)把當(dāng)作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就是這樣，像上面所說(shuō)的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對(duì)一些明顯的廣告，我可能會(huì)打開(kāi)看看，因?yàn)椴挥脫?dān)心它是什么病毒。總之，在寫(xiě)郵件的時(shí)候，一定要?jiǎng)又郧椋?）網(wǎng)站鏈接、廣告交換與一些訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪問(wèn)量，這個(gè)是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時(shí)要注意的是， 一是鏈接網(wǎng)站的訪問(wèn)量要

13、大， 二是網(wǎng)站 LOGO 要做得漂亮并且定期更新，這樣會(huì)吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多 LOGO 中脫穎而出。 另外就是廣告交換， 在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪問(wèn)量。與LOGO 一樣，廣告BANNER也要做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問(wèn)者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊你！廣告 擺放位置也是重要的，一般來(lái)說(shuō)在首頁(yè)的廣告會(huì)有更多的訪問(wèn)者看到，因?yàn)槭菑V告交換，這個(gè)是由雙方來(lái)協(xié)商的。4）即時(shí)通信QQ 是所有網(wǎng)民最熟悉不過(guò)的了，據(jù)統(tǒng)計(jì)QQ 用戶達(dá)到了四億多人，這么龐大一個(gè)數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ 上宣傳，一般都是發(fā) QQ 消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ 消息與在 QQ 群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完

14、全憑時(shí)間，靠耐性。 不過(guò)我們也并非就這兩招， 只要隨時(shí)關(guān)注QQ 動(dòng)向，呵呵，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦！想必大家都對(duì)QQ 這個(gè)迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。 QQ20 xx 第三版本又推出了 QQ 空間，同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評(píng)論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了 QQ 還有許多即時(shí)通信的軟件， 如 MSN 、 雅虎通等。 像微軟的 MSN 的用戶并不是很多， 一般用 MSN 的都是稍有技術(shù)性的， 所以這也是一塊宣傳的好地方。 最近， MSN 與 YAHOO將互通，對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭(zhēng)斗。我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì)，隨時(shí)宣傳

15、我們的網(wǎng)站。5）論壇、加入網(wǎng)址站通過(guò)論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì)受到版主的約束，說(shuō)不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒(méi)有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問(wèn)量大的論壇發(fā)哦！不過(guò)在其他論壇并非就沒(méi)法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對(duì)了，就這里了，寫(xiě)上幾句簡(jiǎn)單的話，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網(wǎng)址站也是一種方式，如hao123這種就是因?yàn)榫W(wǎng)址站而賺了大錢。這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊(cè)就是了。2、特殊營(yíng)銷方式1）新聞營(yíng)銷方式何為新聞營(yíng)銷

16、？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無(wú)事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子， 我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)布了一條新聞， 名為 “劉德華被車撞（圖片） ” ，然后再其他各大論壇發(fā)帖， “詳情點(diǎn)擊進(jìn)入” ， 但是此劉德華非彼劉德華。 相信你的網(wǎng)站迅速就會(huì)有很多訪問(wèn)者前來(lái)，我們的目的并非是讓他來(lái)看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個(gè)網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留與回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅？靠的是什么？她真那么有魅力嗎？看過(guò)她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了， 除了她的膽大、 敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過(guò)宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找 到她， 你一

17、言我一語(yǔ)的評(píng)論， 然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。 什么叫 “網(wǎng)絡(luò)走紅”？就是評(píng)論你的人多。 自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐， 甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來(lái)了， 這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力。2）網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營(yíng)銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會(huì)容易多，正所謂一傳十，十傳百。發(fā)展感情、 利用感情宣傳網(wǎng)站， 不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，就像一個(gè)企業(yè)樹(shù)立自身形象一樣。其具體手段可以與其他出名網(wǎng)站站長(zhǎng)建立友誼，以誠(chéng)待人，獲取別人對(duì)你的信任。3）技術(shù)延伸營(yíng)銷方式這種營(yíng)銷方式對(duì)個(gè)人技術(shù)

18、要求較高，對(duì)一般的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也不是什么難事?，F(xiàn)在有很多剛開(kāi)始建站的的站長(zhǎng)們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費(fèi)源代碼，通過(guò)提供免費(fèi)源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。如果你能夠開(kāi)發(fā)一些比較完整的 ASP 、 PHP 等源代碼提供下載，那么你的網(wǎng)站就會(huì)增加很多固定訪問(wèn) IP ，他們往往是最忠實(shí)的網(wǎng)站訪問(wèn)者，因?yàn)椴⒎窍螺d完就走了，他們往往需要技術(shù)咨詢服務(wù)。當(dāng)然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊(cè)，這樣才會(huì)讓更多的網(wǎng)友找到你。這僅僅是其中的方法之 一。 技術(shù)延伸方式還有很多， 如開(kāi)發(fā)一些實(shí)用簡(jiǎn)單的小程序，然后連接上你的網(wǎng)址，在這個(gè)過(guò)程中一定不要忘了提供技術(shù)支持。 如果網(wǎng)民喜歡你的作品的話，

19、 他會(huì)經(jīng)?；鼐W(wǎng)站看看的。別忘了， 網(wǎng)站訪問(wèn)量80%都是來(lái)自固定IP ， 也就是回頭客帶來(lái)的。你肯定看到現(xiàn)在許多提供免費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)站吧！什么免費(fèi)空間、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業(yè)的免費(fèi)服務(wù)，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)手段而已。（ 4）網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)這種方式也能夠很好的提高訪問(wèn)量，馬上圣誕節(jié)要來(lái)了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁(yè)，然后寫(xiě)上一段優(yōu)美的話用 QQ 發(fā)給你的朋友吧！ （如： 寧?kù)o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹(shù)、落地鐘、精美的糕點(diǎn)與賀卡，此時(shí)為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！ Merry christ

20、mas! 發(fā)給你的好友吧！ 相信她 他會(huì)喜歡的！ ） 這種方式往往是最有效的，節(jié)日來(lái)臨，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì)非常高興，并且會(huì)毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然你的網(wǎng)頁(yè)一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來(lái)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節(jié)，國(guó)慶節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過(guò)程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親與力，遇到有心的朋友就會(huì)把你裝在收藏夾里了。當(dāng)然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎(jiǎng)活動(dòng)，像有獎(jiǎng)?wù)魑?，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業(yè)性的活動(dòng)，如網(wǎng)站美化制作有獎(jiǎng)活動(dòng)等，這些方式都是可以提高網(wǎng)站知名度與樹(shù)立良好形象的，這一點(diǎn)需要根

21、據(jù)實(shí)際情況而定。七、營(yíng)銷目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。從純個(gè)人網(wǎng)站做到在 INTERNET上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)站。八、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算租用服務(wù)器、購(gòu)買域名 890 元/年廣告宣傳費(fèi)用260 元/月網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用160 元/月九、方案調(diào)整此方案具有普遍性，適用于各類題材的個(gè)人網(wǎng)站，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷方案措施的增減。名詞注釋：博客： 博客”（Blog或 Weblog） 一詞源于“Web Log（網(wǎng)絡(luò)日志） ” 的縮寫(xiě)， 是一種十分簡(jiǎn)易的傻瓜化個(gè)人信息發(fā)布方式。讓任何人都可以像免費(fèi)電子郵件的注冊(cè)、寫(xiě)作與發(fā)送一樣，完成個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)建、發(fā)布與更新。:是以用戶為核心的互聯(lián)網(wǎng)。是網(wǎng)站

22、對(duì)用戶為主；是以P2P 為主。其表現(xiàn)形式有博客、播客、維客、網(wǎng)摘等。格子經(jīng)濟(jì)：最初是把網(wǎng)頁(yè)分隔成許多小格子，在這些小格子里放廣告的一種形式，之后在網(wǎng)絡(luò)就流行一種格子經(jīng)濟(jì)的說(shuō)法。但實(shí)際從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，其并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮，僅僅體現(xiàn)一種創(chuàng)新觀念，其存活時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 1600 字信男日本留學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)站的推廣，不能僅局限于網(wǎng)站的高訪問(wèn)量，還要借助其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式的推廣進(jìn)而達(dá)到信男品牌的頻繁曝光，利用百度對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的收錄推動(dòng)信男品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它媒介的轉(zhuǎn)載，以信男國(guó)際教育良好的資源與影響力，增強(qiáng)信男日本留學(xué)網(wǎng)的口碑及美譽(yù)，提升信男日本留

23、學(xué)網(wǎng)在目標(biāo)客戶群中的知名度與號(hào)召力，最終達(dá)到盈利的目的。根據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們信男國(guó)際教育中心的實(shí)際情況，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。、時(shí)間:20 xx 年 x 月 x 日 20 xx 年 x 月 x 日20 xx 年年度目標(biāo)：完成網(wǎng)站建設(shè)，包括網(wǎng)站的核心，側(cè)重點(diǎn)，具體板塊的內(nèi)容。完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)信男這個(gè)品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺(tái)的打造提供支持?？刂凭W(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。完成有關(guān)信男國(guó)際交流中心軟文介紹報(bào)道，微博營(yíng)銷，博客論壇建設(shè)，微信圈子， QQ 群，百度知道等推廣方式的建設(shè)。

24、對(duì)網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。并對(duì)網(wǎng)站用戶進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。20 xx 年下半年度具體工作安排表：第一階段： 7 月 x 日 8 月 x 日完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化， 重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化， 實(shí)現(xiàn) “信男教育 ”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列。分析學(xué)生查詢網(wǎng)站習(xí)慣進(jìn)行版面的制作，針對(duì)留學(xué)生最切實(shí)的一些問(wèn)題，整合相關(guān)信息以及圖片進(jìn)行推廣。配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺(tái)進(jìn)行宣傳，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容。選出比較有影響力的20 個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并針對(duì)論壇發(fā)表的軟文進(jìn)行有針對(duì)性的編寫(xiě)。每周總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段： 8 月 x 日 9 月 x 日重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)站板塊內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)信男國(guó)際教育 “短期留學(xué) ”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。以信男國(guó)際教育“短期留學(xué) ”這個(gè)課題為本月推廣重心，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。針對(duì)“十一 ”黃金周短期游學(xué)的推廣活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣