上海大眾帕薩特營銷策略

1、.：.；上海群眾帕薩特營銷戰(zhàn)略最近一段時期，“價錢成了媒體報道的熱點，而這個詞也同時成了廠家避諱的焦點。甚至有廠家直言媒體能否站的角度再高一點兒，別一開口就逼著廠家降價。初一想，這類廠家一定是還想偷偷摸摸多賺點兒，怕他們提示了高價購入的消費者；可細想想，說這話的廠家也是有道理的。與其在價錢上“打降服戰(zhàn)，不如靜下心來研討研討有些廠家為什么堅決不降價？為什么有膽量不降價？ 由于在汽車產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，會消費汽車已不再是一個廠家的 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 中心競爭力，而會不會賣車那么會充分表達出一個廠家的 HYPERLINK globr

2、and/list/-.shtml t _blank 中心競爭力。為何分析上海群眾幾乎每個行業(yè)都有一個公認的“指點者，指點者通常在市場上擁有較大的占有率，它在價錢、新產(chǎn)品、促銷等方面的活動，足以影響其他企業(yè)的活動。在我國汽車企業(yè)中，曾占有半壁江山的上海群眾便是名副其實的“指點者。當進口車、中低檔國產(chǎn)車在大呼小叫的降著價時，上海群眾公開表態(tài)我不降，于是與其共稱老三家的一汽群眾、神龍富康也板起了不降價的臉；當上海群眾要推出的音訊傳出后，整個汽車業(yè)都在探聽這款車的性能價錢比，并對本人的產(chǎn)品摩拳擦掌的進展改良；當上海群眾最早開場組織汽車記者試車后，幾乎一切的國產(chǎn)車汽車廠家都開場請記者“試乘試駕市場戰(zhàn)略：

3、雙眼直盯競爭對手上海群眾是德國群眾在我國與上海汽車工業(yè)集團總公司成立的合資企業(yè)，在品牌營銷方面根本上承繼發(fā)揚了德國群眾的戰(zhàn)略。而德國群眾是世界知名的跨國公司，其制定出的定價戰(zhàn)略，是保證公司目的實現(xiàn)的重要條件。通常，這類公司產(chǎn)品價錢會遭到三個制約要素消費本錢、競爭性產(chǎn)品的價錢和消費者的購買才干，其中，產(chǎn)品的消費本錢決議了產(chǎn)品的最低定價，而可比產(chǎn)品的競爭性定價和消費者的購買才干那么制約著產(chǎn)品的最高定價。以上海群眾剛上市銷售的帕薩特最高檔車帕薩特為例。月日，上海群眾正式向全國記者展現(xiàn)了剛剛推出的帕薩特。其打出的品牌定義為“一個真正有內(nèi)涵的人。并非嬌柔造作。營銷目的是“成為中高檔轎車的指點品牌、“成為

4、高檔轎車的選擇之一。無疑上海群眾希望傳播這樣一個目的：帕薩特是中高檔轎車的首選品牌；在品牌籠統(tǒng)方面是典范；要凌駕于競爭對手別克、雅閣和風神藍鳥之上；在減少與高檔品牌如 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奧迪、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 寶馬、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 飛馳之間的差距。上海群眾能否到達以上目的，他們需求研討個重要目的：就消費本錢而言，由于該車系上海群眾已在年就開場消費了，而且產(chǎn)銷量每年遞增，所以消費本錢自然會隨著規(guī)模的添

5、加而降低。與競爭對手之間的目的受眾差別。見表一競爭品牌價錢見表二此表價錢僅供參考，如有變動以市場最新價為準 競爭品牌技術(shù)差別見表三在表三的幾項目的中，他們很容易看出我國國產(chǎn)中高檔大轎車帕薩特、 雅閣、 別克、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奧迪之間的差別。在上海群眾的 HYPERLINK globrand/list/.shtml t _blank 市場營銷戰(zhàn)略中，上海群眾是如何解釋本人的優(yōu)優(yōu)勢呢？該公司表示：雖然帕薩特的長度排名最后一位，但是帕薩特轎車身體最高，達米；整車軸距為米，遠遠高于雅閣、別克。帕薩特的乘坐空間和乘坐溫馨性在同類轎車中處

6、于最好程度，尤其對后排乘員來說，腿部和頭部空間尤顯寬闊。帕薩特和 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奧迪所用的發(fā)動機技術(shù)程度均處于領(lǐng)先位置?？諝庾枇τ绊懫嚨淖罡哕囁俸腿加陀秃?。帕薩特的風阻系數(shù)僅為，在同類轎車中處于最好程度。和帕薩特及 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奧迪的縝密防盜系統(tǒng)相比，雅閣沒有發(fā)動機電子防盜系統(tǒng)和防盜報警系統(tǒng)，別克轎車沒有防盜報警系統(tǒng)。帕薩特轎車的長度在四種車型中名列之末，但由于其杰出的設(shè)計，帕薩特的行李箱容積卻超越了廣州 HYPERLINK globrand/list/-

7、.shtml t _blank 本田雅閣和上海 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 通用別克的水準。 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 售后效力是汽車廠商們重點宣傳的部分，而維修站的數(shù)量那么是個硬目的。上海群眾建廠最早， HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 售后效力維修站的數(shù)量自然也會居于首位。在 HYPERLINK globrand/list/.shtml t _blank 市場營銷方案中，上海群眾依然用圖表的方式充分展現(xiàn)了本人在這方面的優(yōu)勢。 ?見表四

8、?在對經(jīng)銷商的培訓及消費者的宣傳中，上海群眾用了這樣的言語：上海群眾便利的 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 售后效力、價平質(zhì)優(yōu)的純粹配件，使帕薩特的維護費用在國產(chǎn)中高級轎車中最低，用戶耽擱時間最短，真正實現(xiàn)“高興而來，稱心而歸。很明顯，上海群眾抓住了消費者的需求心思：高質(zhì)量、低價位、短時間。在對全員培訓中，上海群眾非常明確的描畫出了帕薩特的 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 品牌定位：感性表述帕薩特宣告了他人生的成就；理性描畫帕薩特是轎車工業(yè)的典范。最后一句“帕薩特是上述 HYPERLINK gl

9、obrand/list/-.shtml t _blank 品牌定位的最好例證，推出了新產(chǎn)品的賣點與競爭力。整個 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 營銷方案的最后，打出了帕薩特的定價：萬元人民幣。很明顯，上海群眾采用的是競爭導向定價法，這也是跨國公司通常的做法。他們在思索產(chǎn)品本錢和需求的同時，主要根據(jù)同一市場上同類產(chǎn)品競爭對手的價錢來確定本人產(chǎn)品的價錢。而德國群眾在中國消費的帕薩特轎車是具有壟斷性的，所以需求提示有關(guān)廠家留意的是上海群眾推出萬元人民幣的帕薩特，一定是要以擊敗某一或某些競爭對手為主要目的的。而萬元的帕薩特正好低于別克升最高配置的萬元、

10、稍高或根本等于 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奧迪 萬元的價錢。這時就不難看出帕薩特的上市會對別克升最高配置及 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奧迪構(gòu)成直接沖擊。廣告宣傳：給消費者一個明晰、獨特的品牌性格年月，上海群眾引進了在國際車壇屢獲殊榮、與世界同步的帕薩特。這一年，帕薩特的廣告宣傳“驚世之美，天地共造化一度膾炙人口，也將帕薩特的優(yōu)雅外觀、完美工藝籠統(tǒng)烙進了人們心中。然而，隨著市場的開展， HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奧迪、別克、雅閣等

11、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 國際品牌競爭對手的生長，使得中高檔轎車的品牌宣傳越來越需求一個明晰的市場定位與獨特的品牌性格。在分析研討了競爭對手的情況下，上海群眾對帕薩特進展了重新描畫“一部有內(nèi)涵的車，博大精深，從容不迫，優(yōu)秀卻不張揚。年月，帕薩特的主題 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 電視廣告“里程篇投播，以對人生勝利道路的回想和思索，把品牌與“勝利連結(jié)在了一同，同時為該品牌積淀了豐富的人文內(nèi)涵。年月，上海群眾推出了帕薩特，配備了升發(fā)動機和諸多全新配備，是群眾中高檔產(chǎn)品在我國市場的最高配置

12、。該車將帕薩特的尊貴與卓爾非凡乃至整個上海群眾的籠統(tǒng)推向了一個新的層面。在 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 電視廣告宣傳中，上海群眾利用了“里程篇所奠定的“勝利根底，將“勝利提升到了更高境界。在這部廣告片中，他們可以看到山、水、湖泊、森林、平原、沙漠變換中蘊藏著的無限生命力，無疑創(chuàng)意者在表現(xiàn)帕薩特的動力。在平面媒體中，上海群眾加強了對帕薩特“內(nèi)在力量的宣傳，與電視宣傳“構(gòu)成內(nèi)外呼應、整體配合的效果。但是一切的廣告宣傳背景都貫穿了一條線索“修身、齊家、治業(yè)、行天下，這個深化人心的儒家思想，概括了中國人的人生態(tài)度和志向，使得“勝利的境界登峰造極。經(jīng)過了修、齊家、治、行四個遞近階段后，