東陽木雕營銷策劃

1、東陽木雕營銷策劃一、刖百：東陽木雕因產(chǎn)于浙江東陽而得名，“東陽木雕”與“青田石雕” “黃楊木雕” “甌塑”并稱“浙江三雕一塑”。東陽 木雕和樂清黃楊木雕、福建龍眼木雕、潮州金漆木雕是當(dāng)代國內(nèi)主要四大木雕流派。相傳早在一千多年前，東陽人就開始其木雕的歷史，他們世代相傳，創(chuàng)造了眾多的千古佳作，造就了上千的木雕藝人，從而成為著名的“木雕、雕花之鄉(xiāng)” , 東陽木雕：以平面浮雕為主的雕刻藝術(shù)。 具多層次浮雕、散點(diǎn)透視構(gòu)圖、保留平面的裝飾，形成了自己鮮明的特色。又因色澤清淡，保留原木天然紋理色澤， 格調(diào)高雅，又稱“白 木雕”，自唐至今已有千余年的歷史，是中華民族最優(yōu)秀的 民間藝術(shù)之一，被譽(yù)為“國之瑰寶”。

2、東陽木雕的發(fā)展陷入“墻內(nèi)開花墻外香”的境地，很多木雕藝人不留在東陽發(fā)展。東洋木雕發(fā)展沒有一定的行業(yè)規(guī) 范，不注重品牌效益等一系列問題。二、環(huán)境分析：1、大環(huán)境分析中國是一個崇尚雕刻而又十分擅長雕刻的國度，在品種 繁多，流派紛呈的數(shù)以百余種民間雕刻工藝中，歷經(jīng)千年錘 練的浙江東陽木雕，是流派中影響最大最負(fù)盛名的一種。它 以悠久的歷史，豐富的品類，生動的神韻，精美的雕飾，精 湛的技藝和廣泛的表現(xiàn)內(nèi)容而蜚聲海內(nèi)外。它是我們民族的 瑰寶，東方文明中一顆璀璨奪目的明珠。它蘊(yùn)含著中國人民 的智慧，融會了中華民族特有的氣質(zhì)和文化素養(yǎng)，它在世界 民間雕刻史上也是獨(dú)樹一幟的。在中國有舉足輕重地位的東陽木雕代表得

3、不僅是東陽 人民的勤勞，更代表的是中華民族的精神。因此它的發(fā)展得 到政府的大力支持。而且越來越多國人認(rèn)識到木雕是中華民 族的瑰寶，家具返古裝潢，大部分都用木雕制品。對于外國 來說木雕更是一種新穎而獨(dú)特的藝術(shù)品。如此東陽日益進(jìn)步 的銷售渠道和交通都有了很大發(fā)展。2、消費(fèi)者分析(1)消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢一個品牌如果有了獨(dú)特性和唯一性，就能引起消費(fèi)者的 共鳴，消費(fèi)者的忠誠度也會隨之而來。(2)現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)人群大致在 25歲-45歲年齡段，這些消費(fèi)者已 經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào) 生活的品質(zhì)，注重生活品位。因此他們認(rèn)為木雕是家庭品位 和身份的象征，所以對木雕的要求比較

4、高?，F(xiàn)有消費(fèi)者對東 陽木雕都有一定程度的習(xí)慣性購買。畢竟木雕屬于藝術(shù)品， 這就表示它并不是很便宜，所以一般的小件木雕比較受消費(fèi) 者歡迎，但從交易金額來看，還是大件的木雕更有潛力。三、SWO價析：優(yōu)勢1、發(fā)源于古建筑的東陽木雕與黃楊木雕、福建木雕相較能依靠建筑裝 潢在市場中有響力，顯然更具有生存優(yōu)勢，東陽占建與木雕 精品好像骨肉相連，對培養(yǎng)木雕文化有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。2、東陽木雕城匯聚了來自全國各地的 3000余家廠家，數(shù)十萬種優(yōu)勢 產(chǎn)品在這里展示、銷售。規(guī)模之大、檔次之高、國內(nèi)同類市場無。3、全國70多為省級以上工Zft術(shù)大師入駐東陽木雕城，市場設(shè)立了 大師精品區(qū)。這里成為集聚大師最多的工藝專業(yè)

5、市場。劣勢1、在銷售上，35%Z福建木雕為主，34%；福建木雕根雕為主兼營東陽 木雕，覆蓋率達(dá)69% 11%以紅木家具、竹雕，而東陽木雕和仿古木 雕為主的店鋪覆蓋率僅僅為19%2,現(xiàn)在的大部分裝飾市場開始對木雕運(yùn)用少，其中不乏由于灰塵難以 清潔，也有因?yàn)榕c現(xiàn)代簡潔大方裝飾不協(xié)調(diào)肩關(guān)，況且與市場別類 裝飾物相比，價格/、菲，屬奢侈品。3、政府部門對工藝美術(shù)扶持的力度和關(guān)切程度不夠。機(jī)會1、近幾年東陽木雕整體古典裝飾發(fā)展在全國各地掀起了高潮，培養(yǎng)造 就了一大批企業(yè)家和商人，他們的興起同樣拖帶起中低層技術(shù)人才 的技術(shù)發(fā)展和廣闊視野，為培養(yǎng)東陽木雕后繼人才起來推動作用。2、東陽木雕城地處中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)

6、達(dá)的長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，能夠捕獲行業(yè) 發(fā)展的最新資訊，洞察行業(yè)發(fā)展潮流。同時三角地區(qū)旺盛的消費(fèi)需 求也必將助推東陽木雕的快速發(fā)展。3、由東陽木雕城承辦的“中國木雕竹編工術(shù)博覽會”,已連續(xù)舉辦五屆，以其規(guī)模之大，檔次之高，參觀人數(shù)之多和逐年擴(kuò)大的影 響力，成為國內(nèi)木制工藝品和木雕家具行業(yè)最大規(guī)模的盛會。威脅1、傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)工作者稀少，比不上工廠的普通操作員人多。2、20歲左右的從藝青年寥寥無幾，出現(xiàn)工藝傳人真空，出現(xiàn)了后繼無 人的現(xiàn)象。3、高漲的員工工資，對于大部分從事手工、從事觀賞性、零售型的木 雕廠家、工作室或市場，都難以承受。四、市場選擇和定位:浙江省委、省政府高度重視浙中城市群崛起的機(jī)遇，

7、積 極構(gòu)建核心競爭力，東陽應(yīng)抓緊發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。而作 為東陽特色的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，木雕是著力點(diǎn)之一，要抓住中國經(jīng) 濟(jì)社會快速發(fā)展，人們的收入水平和消費(fèi)能力不斷提升，對 工藝品的需求日益增大的難得機(jī)遇，充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，打 造以木雕為魂的中國最大木制品集散地。注重東陽木雕的品 牌建設(shè)，進(jìn)而提升質(zhì)量、增進(jìn)效益、提高水平，打造東陽“中 國木雕之都”的品牌。五、營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)：1、營銷戰(zhàn)略(1)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：使企業(yè)在市場上贏得成本方面的競爭優(yōu)勢，企業(yè)達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模生產(chǎn)，盡力降低生產(chǎn)成本，控制 費(fèi)用，最大限度地減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面 的費(fèi)用。(2)產(chǎn)品差異戰(zhàn)略：通過公司形象、產(chǎn)品特性、優(yōu)質(zhì)服

8、 務(wù)等形式，努力創(chuàng)造產(chǎn)品特色，以便將企業(yè)自身的產(chǎn)品與競 爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來，使用戶建立起品牌偏好與忠誠，從而愿意為企業(yè)的產(chǎn)品多付錢贏得超常收益。使用戶的價格敏感 性下降，回避競爭者的價格競爭。(3)目標(biāo)集中化戰(zhàn)略：企業(yè)主要通過滿足特定用戶群的特殊需求或者將精力集中于有限區(qū)域市場或產(chǎn)品的特定用途的方式，來為自身創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和建立市場地位。企業(yè)以更高的效率、更好的效果為一特定的市場服務(wù)，超過在更廣范圍內(nèi)競爭的對手。(4)組織高效的營銷隊(duì)伍(5)價格戰(zhàn)略2、營銷目標(biāo)(1)打造全國乃至全球最大的木雕城，讓東陽木雕享譽(yù)全球，讓東陽人民為此而致富。(2)以東陽木雕帶動整個東陽整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(3)在很短的

9、時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，在較長時間內(nèi)使木雕銷售量有大的飛躍。(4)致力于發(fā)展分銷市場，在全國各地分布經(jīng)銷商。(5)全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。六、營銷策略：1、確定目標(biāo)受眾由木雕在中國市場的發(fā)展來看，我們將銷售促銷的目標(biāo)受眾定位為中國中高收入人群和喜歡木雕藝術(shù)的工作者。2、確定傳播目標(biāo)“東陽木雕與青田石雕黃楊木雕“甌塑并稱浙 江三雕一塑o東陽木雕主要分布在東陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，延及周邊 縣市，并流入江蘇、上海、江西、安徽、福建、廣東、湖北、 河南、吉林、四川、重慶、臺灣、香港、澳門，遠(yuǎn)達(dá)至新加 坡、泰國、蒙古、阿爾巴尼亞、加拿大等國家。所以我們的 傳播目標(biāo)是讓中國更多的人了解到東

10、陽木雕。3、確切銷售促銷方案總的銷售促銷：（1）樣品及免費(fèi)贈送方案（2）產(chǎn)品保證與頻率方案：（3）聯(lián)合促銷與交叉促銷節(jié)假日的銷售促銷：（1）春節(jié)：推由木雕送好友，木雕送長輩，木雕送上司等活動。（2）勞動節(jié)（3）國慶節(jié)做一系列愛國產(chǎn)品的木雕。七、組織與實(shí)施計劃：1、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。2、整合浙江本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。5、選擇一套適合東陽木雕的市場運(yùn)作模式。6、抓住東陽木雕產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找它的賣點(diǎn)。7、利用網(wǎng)絡(luò)營銷的市場。8、進(jìn)行適量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，增加消費(fèi)者對東陽木雕 的印象9、進(jìn)行即時通訊營銷，利用客服訂購和互聯(lián)網(wǎng)即

11、時聊 天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。10、進(jìn)行微博營銷，精悍，受眾廣，并在不斷增長中。11、進(jìn)行知識型營銷，百度的“知道，通過用戶之間提 問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識層 面，用戶就會感謝你，建立一個在線疑難解答這樣的互動頻 道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，很有必要;12、進(jìn)行事件營銷，事件營銷可以說是炒作，可以是有 價值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方 式來提高影響力。13、進(jìn)行口碑營銷。八、費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)各項(xiàng)目各宣傳活動等需要開支，總體費(fèi)用控制在 100萬之內(nèi)。各階段禮品和免費(fèi)贈送物品開支10萬促銷費(fèi)用10萬各節(jié)日需要附送物品10萬廣告費(fèi)用30萬

12、具體營銷策劃20萬其他費(fèi)用20萬九、控制應(yīng)變措施：由東陽市質(zhì)監(jiān)局牽頭組建的浙江省木雕紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，以方便消費(fèi)者對木雕產(chǎn)品有異議可以就地檢測，權(quán)威認(rèn)真可放心購買。創(chuàng)辦中國工藝美術(shù)學(xué)會木雕藝術(shù)專業(yè)委員會，能方便快捷的處理關(guān)于木雕等一系列問題，能做由學(xué)術(shù)性的判斷。開設(shè)“東陽木雕”地理商標(biāo)使用管理辦公室，保護(hù)“東陽木雕”的商標(biāo)權(quán)，更大程度上促進(jìn)木雕有序發(fā)展。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫

13、之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 心。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆