長(zhǎng)春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行銷(xiāo)推廣方案

1、.PAGE ：.；精品資料網(wǎng)cnshu萬(wàn)份精華管理資料，萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料天安第一城二期新庭院TOWNHOUSE行銷(xiāo)推行方案目 錄一、長(zhǎng)春天安第一城一期概略二、長(zhǎng)春天安第一城二期市場(chǎng)分析和目的客戶(hù)三、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、長(zhǎng)春天安第一城二期整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、新庭院TOWNHOUSE產(chǎn)品特性及包裝六、整合推行戰(zhàn)略七、銷(xiāo)售控制戰(zhàn)略八、天安第一城二期開(kāi)盤(pán)客戶(hù)積累戰(zhàn)略九、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)謀劃十、銷(xiāo)售工具及現(xiàn)場(chǎng)包裝十一、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略十二、公關(guān)活動(dòng)十三、長(zhǎng)春天安第一城二期本錢(qián)測(cè)算和利潤(rùn)分析一、長(zhǎng)春天安第一城一期概略長(zhǎng)春天安第一局面位于長(zhǎng)春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)，東靠前進(jìn)大街，

2、南接衛(wèi)星路，西鄰電臺(tái)街、北首席昌盛路，占地萬(wàn)平方米，屬長(zhǎng)春市五類(lèi)地段，距市中心km，車(chē)程約分鐘。一工程周邊情況分析工程地塊處于長(zhǎng)春市高新區(qū)的門(mén)戶(hù)，與朝陽(yáng)區(qū)接壤，地塊南側(cè)之衛(wèi)星路是長(zhǎng)春市外環(huán)主干道，前進(jìn)大街、電臺(tái)街、昌盛路是正在建立中的城市次干道，在地塊的東、北面除原長(zhǎng)春郊區(qū)之農(nóng)民居住區(qū)外，有前衛(wèi)醫(yī)院、長(zhǎng)春大學(xué)、黨校、經(jīng)管學(xué)院等，西南面呈傘狀分布著高新區(qū)新招商引資來(lái)的眾多企業(yè)，有吉林大學(xué)、一二五中學(xué)、活爾瑪大型超市、高新硅谷園、騰達(dá)集團(tuán)、華禹光谷、修正藥業(yè)、長(zhǎng)生藥業(yè)、一汽豐田廠(chǎng)、一汽紅旗廠(chǎng)、生態(tài)園、大鵝島等，特別是占長(zhǎng)春總產(chǎn)值%的一汽廠(chǎng)區(qū)，在電臺(tái)街開(kāi)道后距地塊只需km.二一期開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售情況分析、

3、工程地塊占地萬(wàn)平方米，其中萬(wàn)平方米為朝陽(yáng)區(qū)環(huán)衛(wèi)處用地，一期總開(kāi)發(fā)面積.萬(wàn)平方米，其中售樓處.萬(wàn)平方米，配套公建.萬(wàn)平方米，多層.萬(wàn)平方米和小高層.萬(wàn)平方米。、開(kāi)發(fā)房屋及銷(xiāo)售情況表多層小高層雙拼別墅雙復(fù)式公寓公建未售出合計(jì)建筑面積戶(hù)數(shù)戶(hù)型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)m三房?jī)蓮d兩衛(wèi)mmmm已銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)已售面積銷(xiāo)售速度次快慢最快快尚未銷(xiāo)售、客戶(hù)分析一期工程總體銷(xiāo)售速度最快的是聯(lián)排和多層；客戶(hù)普遍以為小高層戶(hù)型面積偏大，而居室過(guò)少，總價(jià)偏高； 雙拼別墅和雙復(fù)式公寓由于長(zhǎng)春市場(chǎng)極少類(lèi)似產(chǎn)品，且價(jià)錢(qián)適中而遭到客戶(hù)青睞，對(duì)二期有更為濃重的興趣； 很多來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)有小戶(hù)型和大四房建筑面積m； 客戶(hù)成交方式，老客戶(hù)帶新客戶(hù)的方式成交

4、的，約占總成交量的%； 成交客戶(hù)中%為一汽員工，%為公務(wù)員，%為高新區(qū)其它企業(yè)員工，%為私營(yíng)業(yè)主；針對(duì)小高層的銷(xiāo)售他們擬推出全裝修的外商公寓，以租代售的方式來(lái)促進(jìn)投資型客戶(hù)的成交。、一期效果總體分析一期開(kāi)發(fā)面積過(guò)少，且開(kāi)發(fā)各樓號(hào)偏于地塊之一隅，與主入口銜接較為牽強(qiáng)，不能表達(dá)。會(huì)所、人工湖、景觀(guān)大道尚未建成，小區(qū)之效力功能和景觀(guān)缺乏； 一期工程原定開(kāi)工日期為年月，由于輕軌建立和資金短缺的影響，年只進(jìn)展了根底施工，于年月恢復(fù)施工，至年月根本建成，總工期延伸了一年多。 由于地形、土質(zhì)要素，開(kāi)發(fā)周期延伸，大大添加了期間費(fèi)用，天安第一城一期工程此同類(lèi)型樓盤(pán)本錢(qián)增高 房屋的保溫、采暖的認(rèn)識(shí)缺乏，使房屋有部

5、分存在冷橋和結(jié)露景象；、綜合一期開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售對(duì)比情況，結(jié)合整體開(kāi)發(fā)規(guī)模工程二期應(yīng)遵守以下原那么：迎合市場(chǎng)需求，做適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，不追求單位面積的高利潤(rùn)，而應(yīng)追求 產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，以追求單位時(shí)間內(nèi)的高利潤(rùn)；大品牌宣傳，根據(jù)市場(chǎng)需求量穩(wěn)步開(kāi)發(fā)并構(gòu)成社區(qū)規(guī)模；降低開(kāi)發(fā)本錢(qián)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；、搞好售后效力，消除已購(gòu)房客戶(hù)的不稱(chēng)心要素，促進(jìn)以老客戶(hù)帶新客戶(hù)的成交。三、市場(chǎng)分析和目的客戶(hù)一房地產(chǎn)總體情勢(shì)年總體不景氣是主要表現(xiàn)，除部分有亮點(diǎn)之外，主要表如今上半年非典前后方式較好，下半年急轉(zhuǎn)直下，同前一年對(duì)比，銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售單價(jià)俊有下降，前三季度商品住宅成交面積為萬(wàn)m，買(mǎi)賣(mài)額為.億元人民幣。但二手房買(mǎi)賣(mài)量及價(jià)錢(qián)同，

6、商業(yè)營(yíng)業(yè)用戶(hù)堅(jiān)持旺盛需求，買(mǎi)賣(mài)量有方法跡象。不景氣緣由分析：受經(jīng)濟(jì)開(kāi)展要素制約，長(zhǎng)春人均GDP值偏低，普遍為對(duì)未來(lái)預(yù)期收入不明朗，使近期內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查亦顯示，購(gòu)房的百分比較之去年亦有明顯下降；長(zhǎng)春市政府年中公布文件，允許機(jī)關(guān)及廠(chǎng)礦自建住宅樓，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)化運(yùn)作也是一個(gè)繁重打擊，直接導(dǎo)致商品房銷(xiāo)售量萎縮；市政府缺乏城市運(yùn)營(yíng)才干，年及年長(zhǎng)春艱苦的市建立和市政規(guī)劃鮮有利好要素，根本上只是對(duì)街路的修補(bǔ)及亮化、綠化，沒(méi)有大規(guī)模的動(dòng)遷及改造；持幣張望心情較重，在各開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相下調(diào)房?jī)r(jià)，且媒體缺乏正確引導(dǎo)的情勢(shì)下，長(zhǎng)春市場(chǎng)是較為明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)的挑剔近乎苛刻，并為房?jī)r(jià)繼續(xù)下調(diào)抱有較大夢(mèng)想。同南方經(jīng)濟(jì)興

7、隆城市房?jī)r(jià)相比，長(zhǎng)春根本上是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠興隆，對(duì)周邊城市吸引才干較差的城市，短期內(nèi)市場(chǎng)難以涌現(xiàn)更多的購(gòu)房需求對(duì)銷(xiāo)售量及價(jià)錢(qián)構(gòu)成有效支撐。年以上制約房地產(chǎn)開(kāi)展的要素依然存在，明年的成交量及價(jià)錢(qián)估計(jì)還會(huì)在此低位彷徨，而且還有小幅下降的能夠。雖然年市場(chǎng)差強(qiáng)者意，但各區(qū)域并不乏明星樓盤(pán)，并且經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)調(diào)整，長(zhǎng)春房地產(chǎn)的各種趨勢(shì)進(jìn)一步明朗。品牌化進(jìn)一步加強(qiáng)，自年萬(wàn)達(dá)進(jìn)入長(zhǎng)春開(kāi)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大型開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)軍長(zhǎng)春的集體行動(dòng)，尤其在年，已有工程或已確定工程的外埠大型開(kāi)發(fā)商不下十家，而且從定位上進(jìn)一步分散，如萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、南益、順馳、天安繼續(xù)走中高檔的市場(chǎng)，另外在地段上從原來(lái)的朝陽(yáng)區(qū)或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)向全面開(kāi)花。綠園

8、甚至八里堡也成為外埠開(kāi)發(fā)商圈地范圍，可以估計(jì)年將是 長(zhǎng)春品牌房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)空前猛烈的一年。從銷(xiāo)量來(lái)看，品牌房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)更為明顯，中檔以上商品房中，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、天安占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)份額，而以中低作為主攻方向的中海開(kāi)盤(pán)后，銷(xiāo)售情勢(shì)不斷較好，而長(zhǎng)春本地開(kāi)發(fā)商的代表，亞泰、星宇、富苑、威尼斯等本年度在外埠品牌開(kāi)發(fā)商沖擊下舉步維艱，證明了長(zhǎng)春購(gòu)房者對(duì)品牌的認(rèn)可度正逐漸走強(qiáng)。規(guī)模化開(kāi)發(fā)漸成趨勢(shì)。同東北其它城市相比，長(zhǎng)春地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)?；攸c(diǎn)更為明顯，占地萬(wàn)平方米以上根本上為品牌開(kāi)發(fā)商拿地的底限，亞泰、萬(wàn)達(dá)更是到達(dá)萬(wàn)平方米，綠地那么突破了萬(wàn)平方米的規(guī)模，而年初到長(zhǎng)春的上海大華，選擇了八里堡萬(wàn)平方米的舊城改造工程

9、，將規(guī)?；_(kāi)發(fā)趨勢(shì)推向及至，但同長(zhǎng)春今年商品住宅銷(xiāo)售量不過(guò)百萬(wàn)的現(xiàn)狀，規(guī)?；_(kāi)發(fā)也存在隱患。商品房購(gòu)房主體正發(fā)生顯著變化，中低價(jià)位樓盤(pán)成為樓市亮點(diǎn)，年樓盤(pán)定位的平民化趨勢(shì)正日趨顯露，年以前，外埠開(kāi)發(fā)商到長(zhǎng)春全部瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)，如萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、天安、鴻基等，而年，中海、綠地、大華又不約而同，對(duì)中低檔市場(chǎng)青睞有加，同時(shí)，市中心前幾年出現(xiàn)的元/m的價(jià)位根本上不復(fù)存在，闡明中高檔住宅經(jīng)過(guò)年的過(guò)量供應(yīng)，需求量迅速減少，而中低檔住宅因需求量較為穩(wěn)定，加之開(kāi)發(fā)商又加大供應(yīng)，年根本出現(xiàn)了此檔位的購(gòu)銷(xiāo)兩旺之局面，估計(jì)年，大部分開(kāi)發(fā)商會(huì)在元/m的價(jià)錢(qián)區(qū)間展開(kāi)猛烈競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)科也將參與此檔次住宅競(jìng)爭(zhēng)，相反，在中高檔市場(chǎng)的

10、主要參與者僅為天安、萬(wàn)達(dá)和順馳，因此，在中高檔住宅年在總量供應(yīng)上并不大。從購(gòu)房區(qū)域成交勢(shì)頭來(lái)看，以經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為主的東南版塊成為熱點(diǎn)區(qū)域，長(zhǎng)春市房地產(chǎn)年市場(chǎng)調(diào)查顯示，有%的消費(fèi)者選擇在朝陽(yáng)區(qū)置業(yè)，比去年減少了個(gè)百分點(diǎn)，值得留意的是方案在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)房的消費(fèi)者初次超越除朝陽(yáng)區(qū)外的四個(gè)老城區(qū)，占%，主要緣由在于該區(qū)域總體價(jià)錢(qián)較低，低于元/m的住宅以上皆是，同時(shí)由于萬(wàn)科、中海的介入帶動(dòng)了該區(qū)域人氣，并吸引多家小地商欲借勢(shì)漁利，因此，明年估計(jì)將繼續(xù)延續(xù)朝陽(yáng)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)維持熱度，但綠地的開(kāi)發(fā)將有助于綠園區(qū)在住宅市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值的提升。二競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析年，整個(gè)長(zhǎng)春市場(chǎng)同天安第一城有直接及間接競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)有個(gè)，年估計(jì)

11、添加順馳、綠地及南益，現(xiàn)將競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)今年的市場(chǎng)表現(xiàn)及明年的開(kāi)發(fā)方案分析如下：萬(wàn)達(dá)：本年開(kāi)發(fā)了萬(wàn)平方米，包括套聯(lián)排別墅已全部售完，多層部分除平方米以下剩余比較多外，其他根本售磬，全年的銷(xiāo)售面積在萬(wàn)平方米左右，明年將開(kāi)發(fā)三期面積為萬(wàn)平方米，主要為多層及小高層，據(jù)調(diào)查三期沒(méi)有聯(lián)排別墅。萬(wàn)科：年萬(wàn)科推出二期“阿美麗家萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售率為%左右，年萬(wàn)科城市花園開(kāi)發(fā)終了，萬(wàn)科將在二道區(qū)北方市場(chǎng)開(kāi)設(shè)新工程，受地段局限，該工程同天安第一城有檔次上的差距，且沒(méi)有別墅，據(jù)稱(chēng)該工程萬(wàn)科將比萬(wàn)科花園高一個(gè)檔次，但估計(jì)該工程是萬(wàn)科進(jìn)軍中低檔市場(chǎng)的信號(hào)。富苑：年度銷(xiāo)售情況較差，總銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為戶(hù)左右，該工程由于%為小高層及中高層

12、，且一次推出萬(wàn)平方米，如無(wú)其它的好音訊，該工程年能夠明年年繼續(xù)大幅度降價(jià)或采用其它非市場(chǎng)手段消化，年，富苑將在富苑花園到新民廣場(chǎng)路段推出“盛世時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)工程。中海：年中海定位于中低檔住宅，獲得了市場(chǎng)先機(jī)，今年開(kāi)發(fā)萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售量為.萬(wàn)平方米，該銷(xiāo)售面積為年長(zhǎng)春最大的單項(xiàng)銷(xiāo)售量，因年中海定價(jià)偏低，同天安第一城尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)。年，中海利用一期現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)等待熱銷(xiāo)，同時(shí)推出二期萬(wàn)平方米，價(jià)錢(qián)會(huì)逐漸走高將接近元/m，估計(jì)年，中海將推出河邊的聯(lián)排別墅，同天安第一城競(jìng)爭(zhēng)將逐漸晉級(jí)。鴻城國(guó)際：年重要以推雙復(fù)式花園洋房為主，共有套面積以平方米為主，總價(jià)為萬(wàn)元之間，全年銷(xiāo)售套，現(xiàn)余套，年推出四棟小高層，售價(jià)根本堅(jiān)持

13、元/m左右，基于本身物業(yè)質(zhì)量，年根本不對(duì)天安第一城構(gòu)成主要競(jìng)爭(zhēng)。綠地：在年相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持低調(diào)，外界很難得到真實(shí)情況，年綠地將開(kāi)工開(kāi)盤(pán)，其選址綠園主要是針對(duì)一汽的潛在市場(chǎng)，其將對(duì)一汽的中低端客戶(hù)有較大的吸引，對(duì)天安第一城的多層小戶(hù)型有 一定的分流作用。順馳：順馳與天安第一城近在咫尺，定位幾乎完全一樣，且初來(lái)長(zhǎng)春，雄心勃勃，將是本工程年最強(qiáng)勁對(duì)手，但其定位與天安第一城的呼應(yīng)將有助于高新區(qū)區(qū)域熱點(diǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成，防止天安第一城在高新區(qū)形單影只的局面，另外，年順馳大規(guī)模廣告宣傳也將為天安第一城吸引額外的關(guān)注。從明年市場(chǎng)供應(yīng)層面而言，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、鴻城國(guó)際、中海、綠地均以多層、小高層為主，將同本工程多層構(gòu)成

14、競(jìng)爭(zhēng)。而同期上市的類(lèi)別墅只需順馳，再加上鴻城國(guó)際、富苑華城與我的家園的缺乏套的部分存量，而參照今年類(lèi)別墅的消化量約為套，明年類(lèi)別墅市場(chǎng)需求應(yīng)有缺口，并根據(jù)年購(gòu)房者對(duì)類(lèi)別墅關(guān)注及二期意向認(rèn)購(gòu)量。天安第一城二期的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)年天安第一城在競(jìng)爭(zhēng)空前猛烈的情況下得了不俗的業(yè)績(jī)，本工程年度銷(xiāo)售額應(yīng)在長(zhǎng)春前四位之內(nèi)，銷(xiāo)售額將近長(zhǎng)春住宅市場(chǎng)%，并博得了同行及銷(xiāo)售者的普遍認(rèn)可，為二期開(kāi)展奠定了相對(duì)優(yōu)越的根底。二期在一期勝利的根底上做了相對(duì)合理的調(diào)整。詳細(xì)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)有以下幾點(diǎn)：、穩(wěn)定客戶(hù)同天安第一城的良好關(guān)系，爭(zhēng)取為天安第一城二期做良性宣傳引導(dǎo)。業(yè)主目前不稱(chēng)心方面主要是采暖效果不理想，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，另外，對(duì)物業(yè)效力也有

15、質(zhì)疑之處，公司及物業(yè)應(yīng)即使自動(dòng)同業(yè)主舉行聯(lián)誼、對(duì)話(huà)等活動(dòng)。改善同期業(yè)主的關(guān)系。一、長(zhǎng)春市類(lèi)別墅級(jí)住宅產(chǎn)品市場(chǎng)分析年，長(zhǎng)春市高端房地產(chǎn)市場(chǎng)中可以同天安第一城構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的地產(chǎn)品牌有萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、中海、鴻城國(guó)際、南益、融創(chuàng)、富苑、綠地等，但上述地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)的工程除融創(chuàng)上城外幾乎不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，詳細(xì)情況如下：萬(wàn)達(dá)：年開(kāi)發(fā)了萬(wàn)平方米包括套聯(lián)排別墅和多層住宅已全部售完，多層戶(hù)型面積為平方米。今年將開(kāi)發(fā)三期，面積為萬(wàn)平方米，為多層及小高層，據(jù)調(diào)查三期沒(méi)有聯(lián)排別墅。萬(wàn)科：年萬(wàn)科推出二期多層住宅萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售率為%左右，其主力戶(hù)型平方米，也已銷(xiāo)售一空。據(jù)音訊年萬(wàn)科將在二道區(qū)北方市場(chǎng)開(kāi)設(shè)新工程，初步定位為平方米的復(fù)式

16、住宅。同時(shí)萬(wàn)科所選擇地塊位于長(zhǎng)春天安第一城西側(cè)。僅一路電臺(tái)街之隔，占地萬(wàn)m，地價(jià)：元/m含配套費(fèi)，已與高新區(qū)管委會(huì)簽署協(xié)議書(shū)，但尚未支付地價(jià)款。擬開(kāi)發(fā)時(shí)間為年月開(kāi)場(chǎng)，目前正在做規(guī)劃設(shè)計(jì)，初定一期開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)m。萬(wàn)科意圖暫時(shí)控制此地塊，靜待時(shí)常成熟，地價(jià)升值后再成規(guī)模開(kāi)發(fā)。富苑：年度銷(xiāo)售情況較差，總開(kāi)發(fā)面積為萬(wàn)平方米，小高層占%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為戶(hù)左右，銷(xiāo)售面積約萬(wàn)平方米。估計(jì)其在年會(huì)采用大幅度降價(jià)和一些非市場(chǎng)手段來(lái)消化其存量房。中海：中海定位于中低檔住宅，于年年月正式開(kāi)盤(pán)，主力戶(hù)型為m的多層小三房戶(hù)型，均價(jià)為元/m，開(kāi)發(fā)量萬(wàn)平方米，已銷(xiāo)售.萬(wàn)平方米。現(xiàn)房?jī)r(jià)已升至元/m，據(jù)悉其二期推出多層萬(wàn)平方米，價(jià)錢(qián)

17、將逐漸提高至元/m。其年擬推出部分聯(lián)排別墅，此產(chǎn)品屆時(shí)會(huì)同我工程產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。鴻城國(guó)際：年主要以推雙復(fù)式花園洋房為主，共有套，面積以平方米為主，總價(jià)為萬(wàn)元之間，全年銷(xiāo)售套，現(xiàn)余套，年推出四棟小高層，售價(jià)根本堅(jiān)持元/m左右，基于其本身的樓宇質(zhì)量與天安第一城相差較遠(yuǎn)，年根本不對(duì)天安第一城構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)要挾。但也讓他們看到長(zhǎng)春市場(chǎng)對(duì)雙復(fù)式住宅和聯(lián)排別墅有相當(dāng)?shù)男枨罅?。融?chuàng)：地塊緊靠萬(wàn)科地塊的西側(cè)，占地萬(wàn)m，地價(jià)元/ m，定位非常類(lèi)似，以聯(lián)排別墅為主，結(jié)合規(guī)模的開(kāi)發(fā)快速進(jìn)展，是本工程年最強(qiáng)勁對(duì)手。但其定位與天安第一城的呼應(yīng)將有助于高新區(qū)區(qū)域熱點(diǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成，防止天安第一城在高新區(qū)形單影只的局面。另外，年融創(chuàng)上

18、城大規(guī)模廣告宣傳也將為天安第一城吸引額外的關(guān)注。目前融創(chuàng)曾經(jīng)推出公寓、聯(lián)排和獨(dú)立別墅，并開(kāi)場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。二、天安第一城二期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在對(duì)年長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展總體分析之后，確定融創(chuàng)上城為最大的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其開(kāi)發(fā)動(dòng)向如下：、工程概述融創(chuàng)上城由天津順馳地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)，該工程位于硅谷大街與飛躍路交匯處，占地.公頃，建筑面積萬(wàn)平米，一期占地面積萬(wàn)平米，建筑面積萬(wàn)平米，容積率.，綠化率%，主要開(kāi)發(fā)別墅和洋房，力求打造“長(zhǎng)春首席低層低密度高尚社區(qū)。由于該樓盤(pán)與天安第一城屬于同一個(gè)區(qū)位，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品方式又非常接近，因此將成為他們今年主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。、產(chǎn)品及其價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略融創(chuàng)推出的洋房面積在平方米之間，產(chǎn)品方式與天安

19、第一城二期的雙復(fù)式較為接近，售價(jià)為元/平方米；聯(lián)排別墅包括一部分TOWNHOUSE以及假設(shè)干獨(dú)立式別墅，面積區(qū)間在平方米之間，售價(jià)為元/平方米。、營(yíng)銷(xiāo)推行戰(zhàn)略融創(chuàng)主攻吉林大學(xué)和一汽集團(tuán)兩個(gè)主要的客戶(hù)群，而由于吉林大學(xué)正在建立中的大學(xué)城與融創(chuàng)僅僅一路之隔，融創(chuàng)對(duì)吉林大學(xué)表現(xiàn)出了極其積極自動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，至今為止，融創(chuàng)曾經(jīng)采取了資助吉林大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金，與吉林大學(xué)共同組織“年首屆融創(chuàng)杯振興東北多米諾挑戰(zhàn)賽等多種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并曾經(jīng)在吉林大學(xué)建立了一定的知名度。、工程進(jìn)度和施工要素分析融創(chuàng)上城的樁根底現(xiàn)已施工終了，洋房和別墅曾經(jīng)進(jìn)展到層，售樓中心主體曾經(jīng)初見(jiàn)雛形，總的施工速度較快。該樓盤(pán)房屋主體采用的是磚混構(gòu)造

20、，外墻保溫采用擠塑板加保溫節(jié)能砌塊的方式，由此可以將得房率提高到%，其供暖方式采用的是地?zé)崾焦┡?。、工程?yōu)優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析在價(jià)錢(qián)方面，融創(chuàng)的定價(jià)較之他們的工程略低，在房屋總價(jià)拉開(kāi)一定的檔次的情況下，價(jià)錢(qián)成為其主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)分析在銷(xiāo)售支持要素方面，融創(chuàng)如今的售樓環(huán)境較差，主要集中在西安大路和汽貿(mào)城兩個(gè)銷(xiāo)售地點(diǎn)，這兩處整體環(huán)境并不能對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到較好的配協(xié)作用。另外，由于如今是期房，沒(méi)有園區(qū)環(huán)境作配合，因此會(huì)添加其銷(xiāo)售難度。在品牌知名度方面，由于融創(chuàng)是靠運(yùn)營(yíng)二手房而開(kāi)展起來(lái)的公司近幾年擴(kuò)張的速度過(guò)快，因此其品牌還沒(méi)有建立起足夠的知名度和認(rèn)可度，在長(zhǎng)春房地產(chǎn)大盤(pán)盤(pán)踞的情況下，要迅速翻開(kāi)知名度

21、并讓市民充分認(rèn)可還需求一定的時(shí)間。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，融創(chuàng)的園區(qū)規(guī)劃沒(méi)有顯著的賣(mài)點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)與產(chǎn)品宣傳的“品醇?xì)W洲的主題并不貼近，住宅的建筑密度較大，朝向均有比較明顯的傾斜，會(huì)給人呵斥不是正房的覺(jué)得，住宅外立面大面積采用灰色系，使得產(chǎn)品沒(méi)能表現(xiàn)出高檔住宅應(yīng)具備的風(fēng)格，這些要素都會(huì)影響該樓盤(pán)的銷(xiāo)售。、天安第一城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天安第一城在與競(jìng)品樓盤(pán)的比較中，尤其是在同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融創(chuàng)上城的對(duì)比中，具備如下明顯的優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：天安中國(guó)是中國(guó)地產(chǎn)上市公司前三名，而且是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)，也是中國(guó)獨(dú)一的可以規(guī)模開(kāi)發(fā)別墅的品牌開(kāi)發(fā)商。成熟社區(qū)：現(xiàn)樓優(yōu)勢(shì)，彰顯建筑質(zhì)量；園林美境，綻現(xiàn)幽靜風(fēng)格；業(yè)主入住，生活氣氛業(yè)

22、已構(gòu)成。規(guī)劃設(shè)計(jì)：以景觀(guān)大道為主的園林，以中心會(huì)所為主的休閑配套，以公建為主的商業(yè)配套，以網(wǎng)球場(chǎng)為主的運(yùn)動(dòng)配套區(qū)域優(yōu)勢(shì)：西南高尚片區(qū)逐漸構(gòu)成，有利于吸引置業(yè)者目光，天安第一城相比融創(chuàng)上城交通更便利，周邊配套更完善。建筑質(zhì)量：天安中國(guó)年的開(kāi)發(fā)閱歷以及對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的完美追求，保證樓盤(pán)整體實(shí)力極為出眾，長(zhǎng)春無(wú)能出其右者。生活檔次：天安第一城是長(zhǎng)春公認(rèn)的第一高尚社區(qū)，海歸派、外籍人士都對(duì)天安第一城贊譽(yù)有嘉。綜上所述，他們?cè)摦?dāng)充分思索到融創(chuàng)上城對(duì)他們工程產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但同時(shí)又應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到本身的優(yōu)勢(shì)，作到以我為主。三、新庭院TOWNHOUSE產(chǎn)品特性及包裝天安第一城二期工程產(chǎn)品形狀及特征：一、產(chǎn)品形狀：獨(dú)

23、院住宅、聯(lián)排別墅、雙復(fù)式住宅、多層保管。二、總體特征：、成熟社區(qū)：現(xiàn)樓優(yōu)勢(shì)，彰顯建筑質(zhì)量；園林美境，綻現(xiàn)幽靜風(fēng)格；業(yè)主入住，生活氣氛業(yè)已構(gòu)成。、多重配套：以景觀(guān)大道為主的園林，以中心會(huì)所為主的休閑配套，以公建為主的商業(yè)配套，以網(wǎng)球場(chǎng)為主的運(yùn)動(dòng)配套域優(yōu)勢(shì)：西南高尚片區(qū)逐漸構(gòu)成，有利于吸引置業(yè)者目光。品形狀：獨(dú)棟、獨(dú)院、聯(lián)排、雙復(fù)式構(gòu)成類(lèi)別墅社區(qū)，輔以層的多層，真正低密度社區(qū)。戶(hù)型優(yōu)勢(shì)：多層傾向于小面積，類(lèi)別墅產(chǎn)品在之間，迎合市場(chǎng)需求；戶(hù)型內(nèi)功能分割合理。產(chǎn)品特征：庭院內(nèi)、外、天井、頂層花園、露臺(tái)、陽(yáng)光花房等特點(diǎn)，對(duì)“新庭院進(jìn)展有力支持。類(lèi)別配比：獨(dú)院套、聯(lián)排套、雙復(fù)式套，總體分配得當(dāng)，均不難消化

24、。車(chē)庫(kù)車(chē)位：每戶(hù)獨(dú)院、聯(lián)排均帶有地上私家停車(chē)庫(kù)。三、戶(hù)型比例編號(hào)產(chǎn)品類(lèi)型建筑面積戶(hù)數(shù)小計(jì)A多層住宅二室二廳一衛(wèi).m戶(hù).mB三室二廳二衛(wèi).m戶(hù).mB三室二廳二衛(wèi).m戶(hù).mC四室二廳二衛(wèi).m戶(hù).mC四室二廳二衛(wèi).m戶(hù).m小計(jì)戶(hù).mD類(lèi)別墅住宅五室三廳三衛(wèi).m戶(hù).mD雙復(fù)式住宅五室三廳三衛(wèi).m戶(hù).mD雙復(fù)式住宅五室二廳三衛(wèi).m戶(hù).m小計(jì)戶(hù).mE聯(lián)排別墅五室四廳四衛(wèi).m戶(hù).mF獨(dú)院住宅五室四廳四衛(wèi).m戶(hù).m小計(jì)戶(hù).m獨(dú)立別墅、會(huì)所、半地下車(chē)庫(kù)獨(dú)立別墅.m戶(hù).m會(huì)所m座m半地下車(chē)庫(kù)m個(gè)m小計(jì).m合計(jì).m、二期命名：新庭院TOWNHOUSE特點(diǎn)：直觀(guān)、有吸引力新庭院TOWNHOUSE及其所倡導(dǎo)的生活理念：

25、新庭院TOWNHOUSE 以英國(guó)莊園與北美別墅為建筑藍(lán)本，汲取中國(guó)傳統(tǒng)庭院生活理念，將自然景觀(guān)進(jìn)一步私有化，將鄰里交流空間擴(kuò)展化，從而發(fā)明出更加安康、時(shí)髦和富有情趣的生活 新庭院TOWNHOUSE 強(qiáng)調(diào)鄰里交往和溫馨私密，在戶(hù)型設(shè)計(jì)與社區(qū)規(guī)劃中，注重現(xiàn)代人居住文化中的庭院情結(jié)，從細(xì)節(jié)質(zhì)量與生活價(jià)值出發(fā)，打造溫馨的居住空間和自然清新的社區(qū)環(huán)境，提供完善的社區(qū)配套，使人們可以享遭到高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境、精致的生活。天安第一城將庭院的概念擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，構(gòu)成內(nèi)庭院、天井庭院、空中庭院、室內(nèi)庭院等多種形狀，棟-層建筑產(chǎn)品滿(mǎn)足不同個(gè)性的人群需求，生活闊綽悠閑而富有風(fēng)格，讓居者體驗(yàn)一種全新的生活形狀?！靶峦ピ?/p>

26、TOWNHOUSE的深化與豐富：、新庭院生活是“文化的庭院在出現(xiàn)和開(kāi)展的過(guò)程中，融匯了文學(xué)、音樂(lè)、繪畫(huà)等多種文化的精華。新庭院住宅更注重居者的精神需求，留意強(qiáng)調(diào)建筑深層次的內(nèi)容和內(nèi)涵，滿(mǎn)足人們豐富本身涵養(yǎng)的盼望。在另一個(gè)層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是歷史的一部分，建筑對(duì)人也有著積極的影響。、新庭院生活是“安康的新庭院住宅經(jīng)過(guò)提倡建立綠色家園，倡導(dǎo)安康的生活方式。它種植四季花樹(shù)、建筑慢跑小徑、提供運(yùn)動(dòng)設(shè)備。同時(shí)還將自然界的植物、陽(yáng)光引入到室內(nèi)，構(gòu)成“家在花園里，自然在家里的安康環(huán)境，讓人們呼吸清新的空氣，在陽(yáng)光、綠樹(shù)中享用愜意！生活在天安第一城二期可以享用近在咫尺的中心會(huì)所、游泳、健身、Golf、

27、網(wǎng)球等安康設(shè)備，讓人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)與休閑中獲得安康。、新庭院生活是“優(yōu)雅的新庭院努力于發(fā)明優(yōu)美的建筑空間形狀，從立面、屋頂、入口等方面表現(xiàn)建筑給人的美感，宜人怡心；同時(shí)鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，發(fā)明文化興趣濃郁的內(nèi)外景觀(guān)體系。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于整個(gè)城市。、新庭院生活是“互動(dòng)的 新庭院住宅強(qiáng)調(diào)人與場(chǎng)所的順應(yīng)性，在相融順應(yīng)的有機(jī)環(huán)境中，享用人本生態(tài)的安寧。其所倡導(dǎo)的現(xiàn)代居住區(qū)的效力與交往理念，將物業(yè)公司的效力文化推向極致，努力于營(yíng)造一種安康向上的社區(qū)氣氛。它注重人本活動(dòng)對(duì)環(huán)境、對(duì)社區(qū)的能動(dòng)性，在一種交流互動(dòng)中，共同推進(jìn)人與社區(qū)的共同生長(zhǎng)。、新庭院生活是“豐盈的風(fēng)格各

28、異的建筑方式，層次不一的園林景觀(guān)，豐富多彩的居家生活，繽紛多樣的社區(qū)活動(dòng)，共同織就了新庭院生活。從每一個(gè)角度看都是不同的風(fēng)景，從每一扇窗欣賞到的都是不同的心境，孤寂、寥落都不復(fù)存在。 推行運(yùn)作新庭院TOWNHOUSE是二期三種完全不同產(chǎn)品的“統(tǒng)稱(chēng)，因此在宣傳中不應(yīng)過(guò)重突出。三種類(lèi)型產(chǎn)品更應(yīng)突出其獨(dú)特個(gè)性，針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)群有的放矢。 工程稱(chēng)號(hào)系統(tǒng)包裝：、二期命名：新庭院TOWNHOUSE、二期組團(tuán)命名獨(dú)院住宅：獨(dú)院別墅大隱聯(lián)排別墅：陽(yáng)光TOWNHOUSE戀日雙復(fù)式住宅：復(fù)式TOWNHOUSE境界、街路及廣場(chǎng)命名。入口廣場(chǎng)：天安假日廣場(chǎng)綠地廣場(chǎng)：戀日廣場(chǎng)主干道：豪仕大道/雅仕大道/名仕大道/逸仕大

29、道二期街路：拿鐵路/香檳路/果嶺路/灣畔路一期別墅區(qū)道路：尊爵路/勛爵路/伯爵路四、整合推行戰(zhàn)略推行主題：，天安第一城“生活質(zhì)量提升年、闡釋?zhuān)簭漠a(chǎn)品形狀角度：這種低層低密度的類(lèi)別墅產(chǎn)品是傳統(tǒng)多層、小高層、高層住宅產(chǎn)品本質(zhì)上的改動(dòng)，是一種全新的生活形狀。從客戶(hù)需求角度：早期的高端置業(yè)者盼望有一種綜合水準(zhǔn)比較高的住宅產(chǎn)品迎合他們改動(dòng)居住條件的需求。從社區(qū)成熟角度：天安第一城在年將建成中央景觀(guān)大道、中心會(huì)所等社區(qū)配套，社區(qū)生活更為完善。、意義：提出這個(gè)主題更重要的是建立一種與同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品在充分了解本地人需求的根底上實(shí)現(xiàn)了晉級(jí)，社區(qū)在一期根底上更加成熟。這兩個(gè)方面是對(duì)剛剛?cè)胧械膶?duì)手壓迫性的

30、打擊。宣傳主線(xiàn)：品牌社區(qū)產(chǎn)品生活天安第一城二期正式開(kāi)場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以來(lái)，市場(chǎng)反響熱烈，尤其是年長(zhǎng)春春季房交會(huì)期間，意向認(rèn)購(gòu)者眾多。經(jīng)過(guò)對(duì)這部分客戶(hù)群的訪(fǎng)談分析，天安地產(chǎn)的品牌號(hào)召力、天安第一城的檔次吸引力仍是被購(gòu)房者普通認(rèn)可的地方。因此，在宣傳中應(yīng)更多偏重宣傳天安品牌和成熟社區(qū)，以此來(lái)帶動(dòng)二期銷(xiāo)售。在實(shí)踐推行過(guò)程中 經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售控制把握客群在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)接觸點(diǎn)上建立第一社區(qū)新庭院TOWNHOUSE的概念。主題概念定位：第一社區(qū)新庭院TOWNHOUSE天安第一城二期的最大優(yōu)勢(shì)是成熟社區(qū)和產(chǎn)品創(chuàng)新“長(zhǎng)春第一高尚社區(qū)是天安第一城經(jīng)過(guò)年全年宣傳積累起來(lái)的品牌資產(chǎn)，也是其他工程無(wú)法超越的概念，在二期中運(yùn)用

31、，既將工程針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)直觀(guān)表現(xiàn)出來(lái)，又強(qiáng)化了品牌籠統(tǒng)，建立“長(zhǎng)春最好的社區(qū)的強(qiáng)勢(shì)籠統(tǒng)；天安第一城二期產(chǎn)品具有多重創(chuàng)新點(diǎn)獨(dú)院別墅的“內(nèi)庭院、聯(lián)排別墅的“天井、“樓王 別墅、中心會(huì)所、米景觀(guān)大道其中，三類(lèi)產(chǎn)品共同的“庭院特征是今年其他競(jìng)品樓盤(pán)所不具備的，有必要加以強(qiáng)化，直接陳說(shuō)本人的最大優(yōu)點(diǎn)！推行階段劃分、市場(chǎng)導(dǎo)入及前期預(yù)熱月在廣告推行上以報(bào)紙廣告為主，主要以二期產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推介和認(rèn)購(gòu)為重點(diǎn)訴求點(diǎn)，盡能夠多的吸引目的消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)看房，為開(kāi)盤(pán)積累足夠客源，同時(shí)作好現(xiàn)場(chǎng)資料的預(yù)備，在與客戶(hù)溝通的各個(gè)點(diǎn)建立其對(duì)天安產(chǎn)品的等待。、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)月月這一時(shí)期以報(bào)紙為主打媒體，用大頻次的硬性廣告強(qiáng)迫目的客戶(hù)的

32、市場(chǎng)參與，同時(shí)整合戶(hù)外廣告、贈(zèng)品廣告、售點(diǎn)廣告、印刷品廣告等多種傳播方式，擴(kuò)展宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。在推行過(guò)程中要親密留意市場(chǎng)情況并變化及時(shí)調(diào)整廣告戰(zhàn)略。、持銷(xiāo)期月本階段“新庭院TOWNHOUSE銷(xiāo)售接近尾聲，主要在于表現(xiàn)天安第一城成熟的、檔次的生活，即時(shí)表現(xiàn)景觀(guān)大道及中心會(huì)所落成，將二期產(chǎn)品再度推到一個(gè)銷(xiāo)售的高潮，力爭(zhēng)在這一時(shí)段銷(xiāo)售率到達(dá)%-%。五、銷(xiāo)售控制戰(zhàn)略、房源列表產(chǎn)品類(lèi)型棟號(hào)套數(shù)總計(jì)獨(dú)院聯(lián)排雙復(fù)式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略從戶(hù)型特點(diǎn)、面積以及數(shù)量上看，以及從排號(hào)情況看，獨(dú)院住宅最易銷(xiāo)售，雙復(fù)式次之，聯(lián)排再次之。聯(lián)排的內(nèi)天井特點(diǎn)可以經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售中心實(shí)踐展現(xiàn)，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。因此銷(xiāo)控重點(diǎn)放在聯(lián)排和雙復(fù)式上，實(shí)

33、行分批推出的戰(zhàn)略，沒(méi)有十足把握不推出意向排號(hào)客戶(hù)在推出房源倍以上方可推出，一經(jīng)推出必需全部售罄，繼續(xù)制造緊張感，這樣才干做到自動(dòng)和繼續(xù)熱銷(xiāo)，總體戰(zhàn)略如下：() 聯(lián)排意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù)排號(hào)量到達(dá)位時(shí)，進(jìn)展初次非正式公開(kāi)選房爭(zhēng)取在月日前，推出#、#、#合計(jì)套房源。此次選房客戶(hù)應(yīng)為月日前交納元意向認(rèn)購(gòu)之客戶(hù)。() 雙復(fù)式意向客戶(hù)到達(dá)位時(shí)，進(jìn)展初次非正式公開(kāi)選房，爭(zhēng)取在月日前推出#、#、#共套房源。() 獨(dú)院住宅共套在開(kāi)盤(pán)時(shí)一次推出。初步確定開(kāi)盤(pán)日為月日() 聯(lián)排#、#共套為保管單位，視銷(xiāo)售進(jìn)度確定推出時(shí)機(jī)。() 雙復(fù)式#、#共套在開(kāi)盤(pán)后三周內(nèi)月日前加推，刺激市場(chǎng)。() 雙復(fù)式#為保管單位，共套，視銷(xiāo)售情況

34、確定推出時(shí)間。() 銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)及目的：根據(jù)目前認(rèn)購(gòu)排號(hào)量及開(kāi)盤(pán)日期，制定以周為單位的銷(xiāo)售目的，經(jīng)過(guò)廣告投放與公關(guān)活動(dòng)結(jié)合的推行方式，將總體銷(xiāo)售目的分解，分階段地實(shí)現(xiàn)。階段意向認(rèn)購(gòu)排號(hào)人數(shù)最后日期銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)月日月日初次選房排號(hào)截止日月日初次選房日月日公開(kāi)價(jià)錢(qián)日月日開(kāi)盤(pán)日總體看：以上為最為保守的推行思緒，估計(jì)天安第一城二期的銷(xiāo)售情況一定會(huì)更加出色，樂(lè)觀(guān)的估計(jì)在開(kāi)盤(pán)時(shí)即會(huì)銷(xiāo)售%以上。因此，上述銷(xiāo)售方式將會(huì)根據(jù)實(shí)踐情況隨時(shí)調(diào)整。、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略天安第一城期上市前的價(jià)錢(qián)制定將直接影響開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況，為此在正式開(kāi)盤(pán)前將經(jīng)過(guò)兩次活動(dòng)來(lái)測(cè)試購(gòu)房者對(duì)價(jià)錢(qián)的反響，得到真實(shí)可信的客戶(hù)心思價(jià)位。測(cè)試價(jià)錢(qián)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間：產(chǎn)品推行會(huì)

35、：此次活動(dòng)并不公布價(jià)錢(qián)，僅向認(rèn)購(gòu)者咨詢(xún)、調(diào)查可以接受的價(jià)錢(qián)，但調(diào)查價(jià)錢(qián)的平均值會(huì)低于總體心思價(jià)位，綜合分析后可以在定價(jià)時(shí)調(diào)高均價(jià)。非正式認(rèn)購(gòu)會(huì)：在此次活動(dòng)中，公布初步定價(jià)，做好不同棟號(hào)、不同位置房型的差價(jià)，開(kāi)盤(pán)時(shí)差價(jià)可不變，均價(jià)及基價(jià)有所變動(dòng)。當(dāng)有%以上客戶(hù)對(duì)此價(jià)錢(qián)可以接受時(shí)，可堅(jiān)持不變或者小幅上調(diào)。當(dāng)有超越%客戶(hù)對(duì)此價(jià)錢(qián)意見(jiàn)較大而無(wú)法接受時(shí)，可根據(jù)詳細(xì)情況微調(diào)。定價(jià)戰(zhàn)略均價(jià)制定 獨(dú)院住宅：元/，價(jià)錢(qián)測(cè)試時(shí)加價(jià)-元/ 聯(lián)排別墅：元/，價(jià)錢(qián)測(cè)試時(shí)加價(jià)-元/ 雙復(fù)式住宅：元/，價(jià)錢(qián)測(cè)試時(shí)加價(jià)-元/差價(jià)制定戰(zhàn)略 臨會(huì)所較其他單位高元/ 雙復(fù)式、層高于、層元/ 獨(dú)院臨街單位比其他高元/ 開(kāi)盤(pán)前一周制定

36、模擬價(jià)錢(qián)表，測(cè)試認(rèn)購(gòu)者反響。六、天安第一城二期開(kāi)盤(pán)客戶(hù)積累戰(zhàn)略天安第一城自年正式開(kāi)場(chǎng)宣傳以來(lái)，在長(zhǎng)春市民意中建立起較高的品牌知名度，吸引了大部分本地的高端置業(yè)群體。經(jīng)過(guò)一期的銷(xiāo)售及二期的認(rèn)購(gòu)排號(hào)，可以將天安第一城客源分為以下幾個(gè)部分，為保證開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)人數(shù)到達(dá)以上、成交的數(shù)量到達(dá)%以上，現(xiàn)將針對(duì)性措施論述如下：、一汽集團(tuán)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的中高層管理者和高級(jí)技術(shù)工人。這部分群體不斷是天安第一城一期的主流購(gòu)買(mǎi)者，估計(jì)還會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的此類(lèi)客戶(hù)群選擇天安第一城二期產(chǎn)品。目前情況：這部分群體不斷是天安第一城一期的主流購(gòu)買(mǎi)者，但在年冬季，因采暖問(wèn)題而稍有影響。針對(duì)措施：經(jīng)過(guò)正式與非正式的渠道和方式向該部分客戶(hù)承諾，

37、將很好地采取措施，堅(jiān)決有效地處理采暖問(wèn)題，在年冬季到來(lái)之前，絕對(duì)防止去年冬季類(lèi)似事情發(fā)生。針對(duì)性的活動(dòng)：安康商務(wù)周末。約請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)講解現(xiàn)代商務(wù)人士健身要點(diǎn)。同時(shí)進(jìn)展日常鍛煉留意闡明，飲食與健身的關(guān)系，以及影響鍛煉的其它各種要素。同時(shí)配合自助酒會(huì)。認(rèn)購(gòu)目的：經(jīng)過(guò)有效公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)以及折扣優(yōu)惠，在二期開(kāi)盤(pán)前保守估計(jì)將有位以上意向認(rèn)購(gòu)者，保證開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)購(gòu)人數(shù)。、吉林大學(xué)教職工。這部分人群擁有龐大的數(shù)量，大多為海外留學(xué)歸來(lái)，了解興隆國(guó)家居住情況，有文化有檔次，因此，經(jīng)常會(huì)對(duì)天安第一城一見(jiàn)傾心。目前曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或認(rèn)購(gòu)者不在少數(shù)。目前情況：吉林大學(xué)本部及前衛(wèi)校區(qū)有購(gòu)買(mǎi)才干的教授和海外歸國(guó)人士約有余人，是融創(chuàng)

38、上城等高校社區(qū)竭力爭(zhēng)取的客戶(hù)源。由于天安第一城入長(zhǎng)時(shí)間較早，有相當(dāng)?shù)闹群涂诒?，因此?jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的籠統(tǒng)積累，目前購(gòu)買(mǎi)和意向認(rèn)購(gòu)的數(shù)量不斷上升，如加以活動(dòng)促進(jìn)，在二期銷(xiāo)售過(guò)程中，將有相當(dāng)一部分人意向認(rèn)購(gòu)，成為二期開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的重要一塊。 針對(duì)措施：針對(duì)吉林大學(xué)客戶(hù)源主要采用活動(dòng)的方式加以引導(dǎo)，目前，正積極與吉林大學(xué)高層積極接洽，期望經(jīng)過(guò)這一渠道直接與購(gòu)房者對(duì)話(huà)，以天安品牌的實(shí)力、天安第一城的檔次、新庭院TOWNHOUSE產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)使其了解、信任天安，同時(shí)針對(duì)有意向的客戶(hù)，以個(gè)別的有機(jī)優(yōu)惠直接促動(dòng)成交。另外，可以思索以學(xué)述交流、研討、論壇等方式使這部分人群真正了解天安，在心思上與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)展比

39、較，吸引客源?！叭虼鍢I(yè)主Party：專(zhuān)為外商公寓業(yè)主舉行的活動(dòng)，吉林大學(xué)的海歸人士更情愿參與，將會(huì)有很好效果。資助吉大海歸社團(tuán)活動(dòng)：由天安提供場(chǎng)地和活動(dòng)用品，同時(shí)向其引見(jiàn)工程的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的內(nèi)涵，增進(jìn)了解。吉林大學(xué)業(yè)主及相關(guān)人士的聯(lián)誼活動(dòng)：更直接的約請(qǐng)吉林大學(xué)的目的客戶(hù)，可以經(jīng)過(guò)現(xiàn)有業(yè)主聯(lián)絡(luò)，參與檔次和檔次更高的聚會(huì)。認(rèn)購(gòu)目的：經(jīng)過(guò)有效公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)以及折扣優(yōu)惠，在二期開(kāi)盤(pán)前保守估計(jì)將有位意向認(rèn)購(gòu)者，保證開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)購(gòu)人數(shù)。、汽車(chē)貿(mào)易開(kāi)發(fā)區(qū)私營(yíng)企業(yè)主。此區(qū)域聚集了一群有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)才干的購(gòu)房群體，他們對(duì)于別墅產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)男枨罅俊＿@部分人的數(shù)量有近千家。這部分人主要經(jīng)過(guò)定向派送，向目的客戶(hù)包括名車(chē)廣場(chǎng)、

40、二手車(chē)市場(chǎng)傳達(dá)二期信息，估計(jì)將會(huì)有位以上的認(rèn)購(gòu)量。、天安第一城一期業(yè)主。由于天安第一城二期推出創(chuàng)新產(chǎn)品，因此這部分人基于對(duì)一期的產(chǎn)品形狀的不滿(mǎn)足，而會(huì)選擇一種更高層級(jí)的住宅產(chǎn)品。一期業(yè)主原有住房可以經(jīng)過(guò)“全球村天安外商公寓進(jìn)展投資，在同一期業(yè)主進(jìn)展溝通中，壓服其投資一期，購(gòu)買(mǎi)二期。、長(zhǎng)春市傳統(tǒng)“富人區(qū)的再次置業(yè)者。這部人主要是集中在文化廣場(chǎng)東部東朝陽(yáng)路和東中華路一帶的高干群體和居住在長(zhǎng)春較早的規(guī)模社區(qū)富豪花園、長(zhǎng)春明珠等的購(gòu)房者。、知名商家會(huì)員：針對(duì)這部分客戶(hù)群，利用卓展購(gòu)物廣場(chǎng)的雜志發(fā)布廣告，估計(jì)會(huì)有大量的認(rèn)購(gòu)量。、零散客戶(hù)：這部分客群主要是經(jīng)過(guò)廣告等方式了解天安第一城信息，對(duì)天安的品牌和天

41、安第一城的質(zhì)量檔次有所了解，一旦推出新產(chǎn)品，會(huì)很快吸引其到現(xiàn)場(chǎng)，但要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的把握促動(dòng)其成交。主要經(jīng)過(guò)廣告的方式。在開(kāi)盤(pán)前將投放高密度的廣告，覆蓋各個(gè)媒體，開(kāi)盤(pán)前約/的認(rèn)購(gòu)量未來(lái)源于此。七、天安第一城二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)一開(kāi)盤(pán)的預(yù)備開(kāi)盤(pán)的時(shí)機(jī)在何時(shí)開(kāi)盤(pán)、開(kāi)盤(pán)的前提條件已交納排號(hào)金人數(shù)已滿(mǎn)人；根據(jù)目前曾經(jīng)排號(hào)的數(shù)量來(lái)看，從如今起經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間的廣告宣傳和活動(dòng)組織，到開(kāi)盤(pán)時(shí)的排號(hào)人數(shù)可以到達(dá)人以上不成問(wèn)題；經(jīng)過(guò)非正式選房對(duì)客戶(hù)的預(yù)定情況有充分把握；對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)時(shí)間、價(jià)錢(qián)充分了解；銷(xiāo)售手續(xù)曾經(jīng)完備；工程進(jìn)度要求：修繕相對(duì)完好的看房通道，景觀(guān)大道初具規(guī)模，中心會(huì)所開(kāi)場(chǎng)開(kāi)工，獨(dú)立別墅外立面根本呈現(xiàn)，二期

42、工程接近封頂只需如此，才干使購(gòu)房者對(duì)天安第一城有比較直觀(guān)的完好印象，為看房提供便利條件。、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)分析與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較 普通來(lái)講，早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)會(huì)有一定的益處。但天安第一城強(qiáng)大的品牌實(shí)力會(huì)對(duì)目的客戶(hù)產(chǎn)生極大的吸引力，開(kāi)盤(pán)的早晚對(duì)其購(gòu)買(mǎi)不會(huì)產(chǎn)生很大影響。實(shí)踐情況分析根據(jù)實(shí)踐情況的判別，融創(chuàng)將在月底至月初開(kāi)盤(pán)，由于工程進(jìn)度的影響，他們很難搶在融創(chuàng)之前開(kāi)盤(pán)，因此他們無(wú)妨后發(fā)制人：經(jīng)過(guò)攔截式廣告方式使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向客戶(hù)產(chǎn)生等待，延緩成交，同時(shí)緊緊把握住他們的客戶(hù)。時(shí)間：比較穩(wěn)妥和把握的時(shí)間是年月日星期六、保證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的措施針對(duì)不同的客戶(hù)群開(kāi)展直郵、活動(dòng)、廣告等宣傳手段，詳見(jiàn)第六部分。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品推行會(huì)、

43、非正式認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，試探排號(hào)者對(duì)房型、價(jià)錢(qián)、能否簽約的真實(shí)信息?；顒?dòng)及方法詳見(jiàn)公關(guān)活動(dòng)部分。開(kāi)盤(pán)的政策、優(yōu)惠措施一次性付款.折，按揭.折，一周之后取消折扣。前位簽約者送中央空調(diào)一部，位簽約者送立式空調(diào)一部，獎(jiǎng)品視詳細(xì)情況確定。老客戶(hù)帶新客戶(hù)有額外優(yōu)惠。、認(rèn)購(gòu)組織逐棟認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)終了之后再認(rèn)購(gòu)下一棟。參與開(kāi)盤(pán)必需約定。參與認(rèn)購(gòu)者當(dāng)場(chǎng)未能成交的，順序號(hào)失效，排號(hào)金可退。二開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案之一、開(kāi)盤(pán)方式天安第一城作為長(zhǎng)春最為知名的高檔社區(qū)，必需以本身獨(dú)特的極具創(chuàng)意性的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，表現(xiàn)社區(qū)的檔次性，同時(shí)也該當(dāng)具有一定的驚動(dòng)效應(yīng)。不同于天安剛進(jìn)入長(zhǎng)春之時(shí)，如今天安地產(chǎn)和天安第一城的知名度都空前高漲，因此，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)該

44、當(dāng)留意在整體的檔次上下工夫，不求人數(shù)的繁華，只求有效的認(rèn)購(gòu)人數(shù)，有足夠的含金量。天安第一城二期新庭院TOWNHOUSE總量?jī)H有套，二期產(chǎn)品總量不大但總價(jià)較高，該當(dāng)防止那種“擠破門(mén)窗式和“半夜排隊(duì)式，構(gòu)本錢(qián)人獨(dú)特的風(fēng)格尊貴、檔次、檔次和與眾不同。因此在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)謀劃時(shí)該當(dāng)適度，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，有效促進(jìn)成交，這一點(diǎn)主要在于認(rèn)購(gòu)的組織上。、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日視認(rèn)購(gòu)數(shù)量調(diào)整上午：、活動(dòng)場(chǎng)地：銷(xiāo)售中心及廣場(chǎng)、活動(dòng)內(nèi)容及程序慶典儀式：-：分鐘主要內(nèi)容為天安中國(guó)代表、華北區(qū)夏總、天安第一城卞總以及約請(qǐng)省、市、房地局指點(diǎn)致辭，以及傳統(tǒng)慶典儀式。演藝節(jié)目：-：內(nèi)容為進(jìn)展模特扮演、樂(lè)器演奏、歌曲演唱等，讓現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持一定熱

45、度。認(rèn)購(gòu)活動(dòng)：-：此部分與演藝節(jié)目同時(shí)進(jìn)展，參與認(rèn)購(gòu)者按順序號(hào)在現(xiàn)場(chǎng)就座，認(rèn)購(gòu)時(shí)分批約請(qǐng)進(jìn)入售樓中心，表現(xiàn)出整個(gè)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的檔次性和高雅性。將認(rèn)購(gòu)者按產(chǎn)品類(lèi)型分成三類(lèi)； 每人為組進(jìn)入銷(xiāo)售中心認(rèn)購(gòu)； 不能簽約者如有意向認(rèn)購(gòu)非首批房源，可以選擇退定金或者重新排號(hào)。、前期預(yù)備人員約請(qǐng)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)不求局面的過(guò)分繁華，僅允許限量的人員參與，除二期排號(hào)的人員外，僅有天安約請(qǐng)的少量政要可以參與。開(kāi)盤(pán)前一周將向認(rèn)購(gòu)者和邀約嘉賓發(fā)出精巧的請(qǐng)柬和活動(dòng)節(jié)目單，顯現(xiàn)出活動(dòng)的檔次和社區(qū)的檔次。場(chǎng)地布置在銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置出盛大、檔次的風(fēng)格，營(yíng)造一種尊貴但更輕松更隨意的氣氛。前期宣傳經(jīng)過(guò)報(bào)紙、廣播、電視傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，制

46、造緊迫感，讓人們?nèi)ジ惺苓@種活動(dòng)的檔次和檔次，從而對(duì)天安第一城也更有向往，也將促進(jìn)更多的客戶(hù)排號(hào)。綜述：此種開(kāi)盤(pán)活動(dòng)重點(diǎn)在于詳細(xì)的執(zhí)行上，在現(xiàn)場(chǎng)制造一種緊迫感，優(yōu)越感，力求一次勝利，到達(dá)開(kāi)盤(pán)即告封盤(pán)的效果。三開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案之二活動(dòng)創(chuàng)意一場(chǎng)史無(wú)前例的長(zhǎng)春名流聚會(huì)！將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)變成一場(chǎng)有檔次的PARTY！這將是長(zhǎng)春史無(wú)前例的一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：選擇在初夏的夜晚，霓虹掩映下的天安第一城銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)，名車(chē)、名模交相輝映，身著盛裝的先生女士手端紅酒或穿行或圍坐談笑風(fēng)生，優(yōu)雅的薩克斯在晚風(fēng)中蕩漾一切參與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的人必需是天安第一城正式約請(qǐng)的，一切的人將以可以出席這樣的PARTY為榮！此時(shí)此刻，人們將感遭到純粹的歐美私

47、家聚會(huì)的情調(diào)，這也必將成為社會(huì)各界和媒體品頭論足的超級(jí)新聞。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題：極品永久鑒賞家開(kāi)盤(pán)的內(nèi)容絕對(duì)值得品味的人生盛宴本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是以時(shí)裝秀扮演和認(rèn)購(gòu)為主線(xiàn)的一場(chǎng)名流聚會(huì)和名品的賞析會(huì)，強(qiáng)調(diào)檔次、輕松、風(fēng)格和尊貴感，主要內(nèi)容有：、主線(xiàn)貫穿全場(chǎng)，包括：超級(jí)名模秀：約請(qǐng)國(guó)內(nèi)最頂尖的女模特，為開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)增光添彩?；顒?dòng)的前半場(chǎng)主要使模特的扮演。新品大認(rèn)購(gòu)：限量推出的天安第一城新庭院TOWNHOUSE將在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中名花有主！主要在活動(dòng)的后半場(chǎng)進(jìn)展。、輔線(xiàn)分散各處，包括：極品名車(chē)展：聯(lián)絡(luò)長(zhǎng)春沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的車(chē)型在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展出。如賓利等。國(guó)際名品賞：在長(zhǎng)春沒(méi)有銷(xiāo)售店的國(guó)際著名服飾、洋酒、雪茄、皮具品牌等。自助品

48、酒會(huì)：提供價(jià)值不俗的紅酒供客人品味，賓客還可以參與舞會(huì)和烤肉等極具興趣的活動(dòng)。驚喜大抽獎(jiǎng)：凡勝利簽約者將有時(shí)機(jī)博得萬(wàn)元以上大禮。、時(shí)間：-：活動(dòng)相關(guān)事宜、人員約請(qǐng)表達(dá)尊貴和專(zhuān)屬本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)僅允許限量的人員參與，除二期排號(hào)的人員外，僅有天安約請(qǐng)的少量社會(huì)公認(rèn)的名流可以參與。開(kāi)盤(pán)前一周將向認(rèn)購(gòu)者和邀約嘉賓發(fā)出精巧的請(qǐng)柬和活動(dòng)節(jié)目單，顯現(xiàn)出活動(dòng)的檔次和社區(qū)的檔次。使被約請(qǐng)人員構(gòu)成一種心思暗示這是一場(chǎng)只需社會(huì)上層人士才可以參與的聚會(huì)。、場(chǎng)地布置仿同歐洲上流社會(huì)的私家晚宴初步確定場(chǎng)地設(shè)置在銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置多彩的燈光，地上鋪地毯，營(yíng)造一種尊貴但更輕松更隨意的氣氛。、前期宣傳社會(huì)名流引以為榮的少數(shù)人的

49、聚會(huì)經(jīng)過(guò)報(bào)紙廣播電視傳達(dá)這樣別致的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的信息，不過(guò)分夸張和自我吹噓，而是以一種虛懷假設(shè)谷的姿態(tài)將現(xiàn)實(shí)說(shuō)清楚，讓人們?nèi)ジ惺苓@種活動(dòng)的檔次和檔次，從而對(duì)天安第一城也更有向往。、后期跟進(jìn)留下一段地產(chǎn)傳奇活動(dòng)之后將聯(lián)絡(luò)媒體將此事件予以報(bào)道，讓人們逼真感遭到天安第一城的與眾不同，也真正將天安與融創(chuàng)的檔次拉開(kāi)，也必將有一部分人因此而趨向選擇天安的產(chǎn)品。八、銷(xiāo)售工具和現(xiàn)場(chǎng)包裝天安第一城二期新庭院TOWNHOUSE認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)期間需求預(yù)備豐富多樣、獨(dú)具個(gè)性、兼具文化品味的銷(xiāo)售資料，主要包括樓書(shū)、DM、戶(hù)型單頁(yè)、月刊等，與廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、園區(qū)實(shí)景相匹配，在客群心中建立以“文化庭院為中心的“新庭院

50、TOWNHOUSE概念。一樓書(shū)中心思緒：遵照從文化理念到具象事物，從庭院產(chǎn)品到整個(gè)社區(qū)的主線(xiàn)，將庭院文化提升到一定的高度。主題描畫(huà)：天安第一城二期樓書(shū)文案總版數(shù)：P封 面庭院生活札記PP目錄、新庭院TOWNHOUSE的建筑本原、新庭院TOWNHOUSE的個(gè)關(guān)鍵詞、新庭院生活的重境界、新庭院TOWNHOUSE之“生活印象派、戶(hù)型推介、值得分享的社區(qū)、天安中國(guó)地產(chǎn)產(chǎn)品主義實(shí)際者PP序：文明的歷史，也是人類(lèi)不斷改動(dòng)生活形狀的創(chuàng)新史。在法國(guó)，從那些經(jīng)過(guò)花匠精心修剪過(guò)的庭園里，他們體驗(yàn)到法蘭西文化的魅力；在英倫三島，透過(guò)庭院樹(shù)影下的下午茶香，發(fā)現(xiàn)貴族莊園的優(yōu)雅閑適；在北美，推開(kāi)木制的門(mén)窗，讓爽朗的清風(fēng)由

51、后院直吹到前庭公元，新庭院TOWNHOUSE出現(xiàn)。人居文明的歷史再一次被刷新、改寫(xiě)PP第一章：庭院筆記PP 東方的，西方的A：庭院，中解釋為堂前之地，有延伸之意。從商代起，庭院即從音樂(lè)、文學(xué)、繪畫(huà)中不斷汲取營(yíng)養(yǎng)，年來(lái)與中國(guó)文明共生、調(diào)和，是最具中國(guó)特征的居住方式之一。中國(guó)的庭院建筑隨歷史變化，逐漸與繪畫(huà)、詩(shī)詞、文學(xué)乃至音樂(lè)的精華相融匯，將人與自然的交流藝術(shù)地升華從民間的宅院，到官家的府邸，再到皇室的宮殿，中國(guó)古代的庭院從一開(kāi)場(chǎng)就留意到了天地、自然與人事相交融的規(guī)律，并在明清兩代開(kāi)展到了空前的高度。B：國(guó)外的庭院住宅更為開(kāi)放，也更注重自然綠色。假設(shè)是建在鄉(xiāng)村的別墅，舉目四望，綠色如海；即使城市中

52、的庭院住宅，也將房前屋后的空地填滿(mǎn)綠草和鮮花，總是讓生活充溢活力。在城市郊區(qū)和寬廣的鄉(xiāng)村，星羅棋布的庭院住宅，多是低層建筑，坡屋面、房前屋后及兩側(cè)的庭院以及別出心裁的庭院小品，構(gòu)成了不同的風(fēng)景。PP 新庭院TOWNHOUSE的建筑本原建筑的本質(zhì)是一種文化，關(guān)于居住的文化。而文化本身就是神奇的，她就象一種氣場(chǎng)，縈繞在時(shí)間與空間之中。當(dāng)他們回溯新庭院TOWNHOUSE的本原，不難發(fā)現(xiàn)中西方傳統(tǒng)庭院式居住方式對(duì)其誕生的深沉影響 正是由于有了這些文化的積累與沉淀，才培育了今日的天安第一城新庭院TOWNHOUS。凹空間論是以格爾德芬格爾的景觀(guān)類(lèi)型論及艄口忠彥的凹型景觀(guān)論為根底的建筑空間論述?，F(xiàn)實(shí)中的凹空

53、間并不僅限于完全的圍合與封鎖規(guī)劃。在都市住宅中，凹空間多經(jīng)過(guò)庭院住宅的方式得以表達(dá)。莊園：超大規(guī)模庭院正是居住者身份的意味，他們是十九世紀(jì)英國(guó)社會(huì)的驕傲。PP 新庭院TOWNHOUSE的個(gè)關(guān)鍵詞自然的：文化的：“久在樊籠里，復(fù)得返自然。從陶淵明的詩(shī)中，可以尋到人類(lèi)是如何地渴求與迷戀這種和自然攜手相伴的日子、窗前開(kāi)滿(mǎn)鮮花的生活，還有紅磚青苔月下小酌的庭院情懷。從容的：PP 新庭院生活的重境界上風(fēng)位，綠樹(shù)叢中邂逅陽(yáng)光嵌入式庭院私家花園露臺(tái)，清風(fēng)PP第二章：庭院印象新庭院TOWNHOUSE之“生活印象派“第二章 庭院印象PP 陽(yáng)光的味道出挑.米的客廳陽(yáng)光花房，或者開(kāi)闊至平米的獨(dú)立陽(yáng)光房，享用媲美加勒

54、比?；蛘呦耐牡纳萑A，輕啜一絲咸味的輕風(fēng)，細(xì)品生活燦爛的味道。PP 露臺(tái)上的風(fēng)景露臺(tái)、，假設(shè)這都不夠，就加個(gè)大露臺(tái)！新庭院TOWNHOUSE就是要滿(mǎn)足城市上層的“不可理喻的愿望，與星辰對(duì)話(huà)，與自然親密接觸。觀(guān)景在自家的頂層，獨(dú)辟一方空間，僅有一椅即可：平米入口噴泉廣場(chǎng)、平米綠地廣場(chǎng)盡收眼底，米寬景觀(guān)道、平米人工湖更可一覽無(wú)余！PP花園與名流聚會(huì)，與自然閑談花園的閑適想像某天：午后三點(diǎn)的陽(yáng)光下，休假的閑情在空氣里芊芊彌漫，生長(zhǎng)出一種叫做“交流“的盼望就在堂前的花園里撐開(kāi)一把太陽(yáng)傘，沏一壺上好的綠茶，擺幾樣水果，邀鄰居過(guò)來(lái)坐一坐，聊一聊！在天安第一城，我和他和她，有的是共同言語(yǔ)。庭院的專(zhuān)屬在這里，

55、是我和家人的“大自然聚會(huì)廳，無(wú)論是傳統(tǒng)的內(nèi)天井式，還是歐洲流行的凹型圍合式，都將專(zhuān)屬、個(gè)性、自在、私密深深化在居者的門(mén)牌之上。新庭院TOWNHOUSE大隱PP他們無(wú)法改動(dòng)人生的長(zhǎng)度，但可以加大客廳的寬度。新庭院TH有多種開(kāi)間客廳供您選擇，.米、.米、.米在數(shù)字和現(xiàn)實(shí)之間，這個(gè)概念，您盡可以往寬了想：視野更遠(yuǎn)，陽(yáng)光更近，思想更寬PP天井之中，天籟之音優(yōu)美的琴音在指間劃落，皎潔的月兒也瀉下淡淡的光輝，靜靜的夜，遠(yuǎn)處隱隱喧囂的城市，思想在此刻舞了起來(lái)。PP 第三章 庭院人家宅者，人之本，宅因人而生，人因宅得存，人宅相扶，感通天地。 第三章，庭院人家PP大隱完全動(dòng)靜分區(qū)，開(kāi)場(chǎng)奏響尊貴生活第一樂(lè)章。極致

56、寬闊的客廳，身份于談笑風(fēng)生中彰顯。私家內(nèi)庭院獨(dú)具匠心的巧思，表達(dá)“專(zhuān)屬的非凡。由臥室步入書(shū)房，隱密的規(guī)劃，讓智慧沉淀，身心極度伸展。PP戀日天井將愛(ài)灑滿(mǎn)每一處角落，故而感受通透與亮堂的存在。鋼琴區(qū)，陽(yáng)光伴隨鋼琴的舒緩旋律，跳動(dòng)于您揮灑的指間?？蛷d開(kāi)放而通向自然的超曠空間，烘托您對(duì)勝利的淡然。雙越客臥，淋漓盡致發(fā)揚(yáng)對(duì)人性的關(guān)懷。得體、別致而周到的主臥設(shè)計(jì)，突顯貴族氣味。PP境界獨(dú)立區(qū)隔的錯(cuò)層客廳，您可將私家花園無(wú)限風(fēng)景盡收眼底。花園平臺(tái)，坐將無(wú)限自然攬懷，打動(dòng)無(wú)邊無(wú)界的浪漫。自在通透的開(kāi)敞式廚房，讓您心里溢滿(mǎn)生活芳香。私家車(chē)庫(kù)，為您的愛(ài)車(chē)度身定做“專(zhuān)有房間。PP值得分享的社區(qū)居者，一直無(wú)法脫離社

57、群P第一社區(qū)，分享國(guó)際生活天安第一城，天安中國(guó)投資在大陸開(kāi)發(fā)的明星樓盤(pán)。長(zhǎng)春獨(dú)一規(guī)模性開(kāi)設(shè)外商公寓的高質(zhì)量社區(qū)。貝爾高林、法國(guó)PA、香港港力、南通六建等規(guī)劃、設(shè)計(jì)、物業(yè)、施工方面的國(guó)際頂級(jí)公司聯(lián)手打造長(zhǎng)春第一高尚社區(qū)。今天，天安第一城曾經(jīng)成為上層人士首選的家。以中國(guó)一汽為代表的國(guó)際化公司菁英，以吉林大學(xué)教授為代表的海歸人士，以跨國(guó)公司員工為代表的外籍人士紛紛稱(chēng)譽(yù)并選擇天安第一城。P中心會(huì)所，分享尊貴的社區(qū)配套。專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，是社會(huì)提高的表現(xiàn)。天安第一城首開(kāi)春城“社區(qū)多會(huì)所之先河，以“+系列主題會(huì)所博得高端置業(yè)者的青睞。中心會(huì)所、安康會(huì)所、水岸光合會(huì)所，以及平米的公建廣場(chǎng)，將業(yè)主休閑、安康、文娛的

58、需求分布于各主題會(huì)所，做到功能齊備，各取所需。Pm景觀(guān)大道，分享視野的豪奢美，是有區(qū)隔的，或者袖珍，或者大氣。天安第一城，絕不吝惜每一片以“萬(wàn)平米或“公頃為計(jì)算單位的土地。米寬的樓間空地、米寬的景觀(guān)大道。平米的綠地廣場(chǎng)，平米的入口廣場(chǎng)，平米的人工湖，僅僅是這些，便曾經(jīng)足夠在市中心開(kāi)發(fā)一個(gè)中型樓盤(pán)！PP 天安中國(guó)地產(chǎn)產(chǎn)品主義實(shí)際者封底二新庭院TOWNHOUSE DMA面：天安中國(guó)【別墅系列】新品推出第一社區(qū)新庭院TOWNHOUSE終極置業(yè)者的第一選擇天安中國(guó)，年專(zhuān)業(yè)打造上流人士居所，定位為南中國(guó)最好的別墅的南海鴻基花園、上海高檔住宅天安別墅都為當(dāng)?shù)啬酥林袊?guó)流下住宅的傳奇！天安第一城香港天安中國(guó)投

59、資旗下的明星樓盤(pán)之一。年，天安第一城以?xún)?yōu)良質(zhì)量和獨(dú)特檔次建立“長(zhǎng)春第一高尚社區(qū)的穩(wěn)定籠統(tǒng)。對(duì)于天安第一城，遠(yuǎn)非西南高尚社區(qū)領(lǐng)跑者的身份可以定義，他曾經(jīng)成為春城地產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。 年，天安第一城推出天安中國(guó)別墅系列新品新庭院TOWNHOUSE，以更適宜長(zhǎng)春人的造屋理念，打造別墅中的別墅，開(kāi)啟長(zhǎng)春“別墅級(jí)居住時(shí)代新紀(jì)元！B面：主標(biāo)題：長(zhǎng)春天安創(chuàng)新產(chǎn)品新庭院TOWNHOUSE正式推出成熟領(lǐng)地|國(guó)際社區(qū)，分享上流生活。天安第一城，上風(fēng)位，長(zhǎng)春第一高尚社區(qū)。長(zhǎng)春獨(dú)一規(guī)模性開(kāi)設(shè)外商公寓的國(guó)際化高質(zhì)量社區(qū)。貝爾高林、法國(guó)PA、香港港力、南通六建等規(guī)劃、設(shè)計(jì)、物業(yè)、施工方面的國(guó)際頂級(jí)公司聯(lián)手打造。天安第一城，

60、上層人士首選的家。以中國(guó)一汽為代表的國(guó)際化公司菁英，以吉林大學(xué)教授為代表的海歸人士，以跨國(guó)公司員工為代表的外籍人士紛紛稱(chēng)譽(yù)并選擇天安第一城。尊貴配套|中心會(huì)所，分享豐盈生活。專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，是社會(huì)提高的表現(xiàn)。天安第一城首開(kāi)春城“社區(qū)多會(huì)所之先河，以“+系列主題會(huì)所博得高端置業(yè)者的青睞。中心會(huì)所、安康會(huì)所、水岸光合會(huì)所，以及平米的公建廣場(chǎng)，將業(yè)主休閑、安康、文娛的需求分布于各主題會(huì)所，更匹配“管家式物業(yè)效力，做到功能齊備，各取所需，貼心貼身。至美園境|m中央大道，分享豪奢景觀(guān)。美，是有區(qū)隔的，或者袖珍，或者大氣。天安第一城，絕不吝惜每一片以“萬(wàn)平米或“公頃為計(jì)算單位的土地。米寬的樓間空地、米的中央景