風(fēng)火成都君山策略提案

1、1成都君山09思路溝通風(fēng)火廣告 事業(yè)四部2背景說明就君山1期來說，廣告所承擔(dān)的銷售任務(wù)并不重，更多的是對項(xiàng)目品牌和知名度的貢獻(xiàn)。而縱觀成都別墅市場，君山作為花樣年集團(tuán)在一個(gè)特殊區(qū)域（非成熟板塊），打造的特殊產(chǎn)品（非傳統(tǒng)別墅），它的競爭不在對手，而在自身。所以，本案要梳理的問題是君山是什么，將會怎樣？3尋找君山的核心價(jià)值及傳播概念構(gòu)建君山面向未來的品牌及推廣體系完成君山的視覺體系和創(chuàng)作表現(xiàn)ONETWO今天提案的主要內(nèi)容THERE4問題表現(xiàn)“成都人根本不知道老君山”問題本質(zhì)（事實(shí)上，我們是在一個(gè)不被熟知的板塊內(nèi)，做一個(gè)要讓所有人都喜歡的項(xiàng)目）在一線別墅中贏取成都人的“偏好”（在成都市場建立知名度，

2、并打動(dòng)我們的客戶）5如何成為“偏好者”？一種是利用自身特點(diǎn)和區(qū)域支持建立絕對權(quán)威的高端形象（清除障礙）；一種是引領(lǐng)新的趨勢和觀念，在不成障礙的地方做訴求（繞過障礙）。清除路障 or 繞過路障6常規(guī)的訴求方法在山說山，強(qiáng)打老君山的名頭有財(cái)必求，高舉財(cái)神商道旗幟結(jié)合本土，拉攏永商劉氏兄弟實(shí)在不行，山道財(cái)名齊齊上陣把所有的資源當(dāng)作水果拼盤，赤裸裸的呈現(xiàn)給食客7這種沒有章法的出牌手法，勢必?zé)o法直擊對手要害，難以在一開始就引起市場關(guān)注。事實(shí)上，資源滲透應(yīng)該是推廣的第2步。當(dāng)我們已經(jīng)站在了NO.1的行列之上時(shí)，這樣的訴求才有力道。8很明顯，繞過路障，更符合本案的競爭需求。9所以，本案贏取“偏好”的方法是：

3、從營銷的層面上，直接在區(qū)域不成路障的地方做訴求，塑造“第一”的地位。從廣告的層面上，立足成都，打造足夠牛B的價(jià)值體系，豐富“一線”的內(nèi)涵。10【壹】如何塑造“第一”的地位，贏得市場偏好？（本地市場）11看項(xiàng)目從規(guī)劃形態(tài)上來看，君山是新津唯一的城市別墅社區(qū)。城市背景：君山位于新津縣城與自然之間，為“第一居所”提供土地基礎(chǔ)。商業(yè)背景：規(guī)劃中的星級酒店、SPA空間、藝術(shù)館等配套，將為別墅生活創(chuàng)造更落地的方式。12看群體在新津縣發(fā)現(xiàn)的兩個(gè)有趣現(xiàn)象：名人、企業(yè)家特別多。不僅是劉永好、劉永行兄弟，還有更多知名企業(yè)家。好車特別多。蘭博基尼、悍馬、路虎等好車到處可見。13新津乃至成都的富人群體，渴求與之身份相

4、匹配的別墅大宅。因此，從君山面對的客戶群體來看，包括新津土生土長的富人群體，也包括在外地打拼，現(xiàn)在回來置業(yè)的富人群體。他們都是新津有威望的群體，在置辦“祖宅”之時(shí)，會講究身份的匹配。14君山作為在新津?yàn)楦蝗藗兲峁┑谝痪铀膭e墅項(xiàng)目，承載的是新津和成都豪門在本地樹立威望、標(biāo)榜身份的價(jià)值。他們需要時(shí)刻保證整個(gè)家族處于“富人圈”之內(nèi)，得到大家的在圈層上的認(rèn)同。因此，我們真正區(qū)隔對手的唯一性在于，君山是成都富人群體在新津縣城置辦“祖業(yè)”的唯一選擇。君山=新津縣第一豪門（競爭區(qū)隔）15但是，本案又不僅是“第一豪門”這么簡單。其實(shí)，消費(fèi)者對于“第一豪門”的需求，對應(yīng)的是中國傳統(tǒng)社會意識中 “門第如山”的要

5、求，而這種“門第”體現(xiàn)的是家族的聲望。往往，這種聲望不僅是地位的表達(dá)，更是一種家族精神和內(nèi)核的體現(xiàn)，也就是我們說的“家道”。16門第如山家道如山第一門第（社會法則）（家族精神）（個(gè)人價(jià)值）傳統(tǒng)文化中的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈條：17君山在競爭層面必須進(jìn)行“第一門第”的區(qū)隔，在策略上強(qiáng)調(diào)“第一”的地位。并賦予它一定的精神內(nèi)核，在成都市上爭取“偏好”，強(qiáng)化形象。結(jié)論（競爭策略）：18【貳】如何豐富“一線”的價(jià)值內(nèi)涵，確立君山的影響力。（成都市場）19花樣年的山水系列和普通的山水Villas的不同？核心洞察：20地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式才能真正的將“生活方式”落實(shí)花樣年制造居 住 地目 的 地+（居住

6、產(chǎn)品、建筑形態(tài)）（酒店、藝術(shù)館等城市配套）龍 湖：社區(qū)環(huán)境最美化花樣年：土地價(jià)值最大化（競爭對比）花樣年把土地（山、水）的價(jià)值真正的最大化21文化根項(xiàng)目名稱核心主干設(shè)計(jì)枝干生活方式產(chǎn)品形態(tài)項(xiàng)目資源花樣年項(xiàng)目品牌樹構(gòu)造圖樹根：項(xiàng)目內(nèi)涵樹干：核心表達(dá)樹葉：生活內(nèi)容22君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點(diǎn) -123首看建筑風(fēng)格14 個(gè)詞匯7 組矛盾的對立與統(tǒng)一24很簡約，很細(xì)致。簡約建筑線條與立面，精致空間，兩進(jìn)三院，前后花園，中庭花房。25很輕靈，很厚重。不挑檐，不畫棟，青磚白墻，形減而神厚。居者沉穩(wěn)內(nèi)斂，心境豁達(dá)。26很隱私，很陽光。人車直接入戶，自然光私家地下室。戶戶朝南，采光好，

7、屋頂陽光房。27很樸素，很揮霍。簡潔而不簡單的公共空間，奢侈的私享空間，雙車位，雙庭院，陽光地下室。28很淺白，很深刻。不繁瑣，不沉重。長幼有序，內(nèi)外有別，人與建筑的統(tǒng)一，人與自然的和諧。29很中國，很時(shí)尚。中為體，西為用，不簡單復(fù)制，而變化其法，呈現(xiàn)兼納世界的時(shí)尚氣質(zhì)。30很另類，很主流。創(chuàng)新觀念，特立獨(dú)行，另辟蹊徑，引領(lǐng)潮流，今日的先鋒，明日的主流。31很簡約，很細(xì)致。 很輕靈，很厚重。 很隱私，很陽光。 很樸素，很揮霍。 很淺白，很深刻。 很中國，很時(shí)尚。 很另類，很主流。32連續(xù)不斷的平面空間，詮釋中國傳統(tǒng)的和諧、統(tǒng)一獨(dú)占老君山資源，將公共庭院變成私有庭院功能性超強(qiáng)的小空間，帶來更多高

8、附加值+所以，君山=FROM 第一豪門 第一門第TO 不僅標(biāo)簽上，更是在居住上，功能上的中式別墅樣板山體資源中式風(fēng)格空間價(jià)值中國山居文化的代言者。成都傳統(tǒng)文化的集中展示，也是山居建筑發(fā)展的集大成者。最大的文化資源整合者，不僅為某一區(qū)域的人提供建居住空間，而是為圈層所有的人，提供一個(gè)更地道的“別墅生活”。中國山居歲月的當(dāng)代樣板33君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點(diǎn) -234追求精神共鳴的本案購買者欲求著怎樣的內(nèi)涵？再看客戶購買需求35當(dāng)代豪門（本地客）。有錢有勢有點(diǎn)修養(yǎng)的新津本地大家族。包括地主和財(cái)主。本土主義和本位主義的捍衛(wèi)者。清流者：財(cái)富擁有后的文化提升。雖學(xué)識、品位尚缺功力，

9、但樂于不斷修為和學(xué)習(xí)，努力平衡才與財(cái)之間差距。濁流者：財(cái)富擁有后的附庸風(fēng)雅。對地位和品位有恐慌感，通過各種文化標(biāo)簽及符號來維護(hù)外界評價(jià)。共鳴補(bǔ)缺消費(fèi)者細(xì)分 1：36當(dāng)代名流（外地客）。包括新津在外以及成都的商官、政官。擁有官員和文化人雙重身份。權(quán)力符號與文人意趣的交織，是這一群體的特質(zhì)。清流者通常具有較出眾的才華和學(xué)識，有一定藝術(shù)/學(xué)術(shù)地位，為人清正、清雅，消費(fèi)契合自己精神的商品。濁流者為緩解官場壓力，表面上仍須立博學(xué)之志，喜好山水字畫，以文會友。把文化品位做為官位的拄杖。共鳴補(bǔ)缺消費(fèi)者細(xì)分 2：37絕對是多次置業(yè)，再買房，想犒賞自己，需求新的生活方式和生活意趣，讓自己的觀念和意識有一個(gè)更好的

10、載體和表達(dá)的平臺。他們是有修養(yǎng)，有內(nèi)涵，有仁義之人，在享受充裕的物質(zhì)之余，擁有（或自認(rèn)為有）不凡的文化品位，文化的交流在于他們來說是“君子之交”群體的共性：因此，對于中國傳統(tǒng)文化，他們有獨(dú)特的偏好，并且彼此之間有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。38可謂之：當(dāng)代財(cái)富君子事業(yè)的巔峰和物質(zhì)的極度滿足，讓他們更加渴望一個(gè)另外的空間，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“減法”的生活。在名利之外，不惑之際，尋找一處能夠涵養(yǎng)生命，讓自己氣定神閑，進(jìn)退自如的天地。39人群核心欲望：有獨(dú)特偏好和強(qiáng)烈的圈層認(rèn)同感中式建筑是一種偏好的產(chǎn)品，愿意購買中式產(chǎn)品的人，絕對擁有獨(dú)特的文化偏好，并且彼此之間互相認(rèn)同，互相欣賞。

11、40君山品牌核心：君子同道41“君子同道”價(jià)值體系的3個(gè)層次君山 （君子同道）建筑價(jià)值文化價(jià)值商業(yè)價(jià)值山體資源中式庭院高附加值的空間商道家道人道藝術(shù)館SPA館獨(dú)立酒店（新中式建筑）（群體價(jià)值觀）（生活方式的落腳點(diǎn)）根基靈魂內(nèi)核42那么，何為“君子”？ 泛尊稱 有地位的人（權(quán)、錢、階層） 有品德的人（個(gè)人修養(yǎng)）風(fēng)火理解的“君”絕非“君王”之君，它應(yīng)該是某一類人（同道中人）的符號。而這類人群對于修養(yǎng)、品位是有獨(dú)特的見解。其中康熙字典里對“君”的釋義有三：因此，我們從兩個(gè)方面來界定“君子同道”，圈層認(rèn)同和價(jià)值觀認(rèn)同43客戶需求的滿足層次：價(jià)值觀認(rèn)同圈層認(rèn)同群體側(cè)重“同道”的兩個(gè)層面購買滿足外地（成都

12、）人群新津本地人群愉悅感、幸福感安全感、舒適感44君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點(diǎn) -345花樣年如何把將產(chǎn)業(yè)化模式與君山的當(dāng)代生活結(jié)合？最后落實(shí)在商業(yè)上46 獨(dú)立酒店“知”藝術(shù)館 SPA生活館花樣年通過在為君山項(xiàng)目量身打造的頂級商業(yè)配套，將現(xiàn)代中式及中國傳統(tǒng)的“道”落實(shí)到更加實(shí)處。47君子同道，中國價(jià)值觀的當(dāng)代實(shí)現(xiàn)當(dāng)代財(cái)富君子們，擁有世界的財(cái)富，環(huán)球的視野，卻在內(nèi)心深處，信奉著中國傳統(tǒng)的價(jià)值觀。這種價(jià)值觀是當(dāng)代的體現(xiàn)，并非古舊的思想。他們用當(dāng)代的方式，將中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。正如當(dāng)今騰飛的中國，她用自己的語言、方式面向世界溝通。48用當(dāng)代的方式，實(shí)現(xiàn)中國的“道”49（貼圖）林

13、懷民云門舞集50譚盾有機(jī)音樂51徐冰天書52營銷建議-1：“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙龍時(shí)間：2010年岳敏君周春芽53營銷建議-2：SPA館+中醫(yī)養(yǎng)生關(guān)鍵詞：中醫(yī)、養(yǎng)生、保健、當(dāng)代方式時(shí)間：2011年54回頭再來看君山的價(jià)值鏈若非新中式風(fēng)格建筑的別墅，何以“同道”？中國別墅若沒有絕佳的山景資源與之匹配，何以稱之為頂級 中國山水別墅若不是獨(dú)占了整座老君山，何以稱稀缺 獨(dú)占山水的中國別墅若非藝術(shù)館、SPA館、星級酒店等搭配，何以有“生活方式” 中國山居歲月樣板55別墅中式別墅別墅+中式+山資源別墅+中式+獨(dú)占山資源中國山居歲月當(dāng)代樣板君山競爭區(qū)隔別墅+中式+獨(dú)占山

14、資源+酒店、藝術(shù)館產(chǎn)品偏好資源占有方式生活方式落實(shí)需求類型：I need需求類型：I want56因此，中國山居歲月的當(dāng)代方式君山=君山為客戶提供的雖然是傳統(tǒng)的山居別墅，卻是以當(dāng)代的方式演繹出來，更有文化和藝術(shù)的感知在里面。而項(xiàng)目賣的就是山的附加值，包括對老君山的山水資源的獨(dú)占，包括對新中式建筑與文化的結(jié)合，包括花樣年集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上對整個(gè)君山項(xiàng)目的支持。君山是居住、文化、藝術(shù)、商業(yè)的產(chǎn)業(yè)集大成者。57屬性定位：藝術(shù)山。酒店山。別墅山。在君山，山已經(jīng)超出傳統(tǒng)的山概念，山不僅是居住的母體，更是集藝術(shù)館、奢華酒店、論道玄壇、原山別墅的融合體。秉承中國山居歲月的當(dāng)代方式之精神內(nèi)核，超越傳統(tǒng)山，筑造復(fù)

15、合山。藝術(shù)山、酒店山、別墅山，將君山所擁享的資源平實(shí)描述，簡單中透無窮張力，語感中藏萬千氣象。58成都，山外有山Solgan：藝術(shù)山，酒店山，別墅山。三重山之外，是第四重隱藏的山：人。山外尚有青山，人外另有高人。當(dāng)代財(cái)富精英匯聚君山，這是山的榮耀，也是山的超越。君山，集和藝術(shù)館、奢華酒店、論道玄壇、原山別墅，以復(fù)合山的全功能超越平常山，獻(xiàn)與成都山的榜樣生活。59推廣體系60三大平臺公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、藝術(shù)對話、巡展、口碑對位人群，傳遞價(jià)值軟文、新聞 、戶外 報(bào)廣、TVC、電臺呼應(yīng)、驗(yàn)證、說服現(xiàn)場體驗(yàn)物料、服務(wù)61整體步驟策略公關(guān)切入 廣告配合公關(guān)深入 廣告占位精神共鳴

16、 產(chǎn)品演繹以“藝術(shù)同道”為主題，邀請徐冰、林懷民等當(dāng)代藝術(shù)家合作，以他們的藝術(shù)作品巡展切入，揭開整個(gè)項(xiàng)目品牌傳播的序幕?！爱?dāng)代藝術(shù)”作品不斷展出和沉淀，廣告形象以“同道中的山居”為起點(diǎn)，高度占位。隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。精神溝通 現(xiàn)場高潮噱頭造足后，廣告點(diǎn)明人群境界，配合現(xiàn)場展示征服客戶。622009.42009.6廣告線銷售線廣告媒體：戶外、報(bào)紙、物料、渠道、電視、DM活動(dòng)媒體：生活、成都商報(bào)、成都電視臺2010公關(guān)線開盤持銷亮相高潮持續(xù)信息釋放蓄客話題炒作發(fā)布會（春交會）作品巡展2009.563推廣發(fā)力 5 大關(guān)鍵- 1如果我們一亮相就將君山的形象植入行業(yè)人員/參展人員/可能

17、的目標(biāo)客戶，會怎樣？64成都春交會君山項(xiàng)目建議：以適合的形式，將君山獨(dú)特的形象，傳遞給每位可能接觸的客戶。折頁形式65推廣發(fā)力 5 大關(guān)鍵- 2如果我們能一入市就震撼“同道中人”的心靈空間，君山的高度會不會容易建立？66入市公關(guān)活動(dòng)建議：君聆天下譚盾有機(jī)音樂專場音樂會67當(dāng)代藝術(shù)有機(jī)音樂專場演出影像巡展+（現(xiàn)場體驗(yàn)）（現(xiàn)代主流價(jià)值觀）（西為中用的表達(dá)）（客戶觸點(diǎn)的最大化）風(fēng)火文化獨(dú)有資源，時(shí)間：5月君山影響力制造68備選活動(dòng)方案建議：最有味道的四川詩人流沙河君子論道 黃永玉對話流沙河畫壇鬼才黃永玉關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+論道+猴票+川味活動(dòng)形式：1、黃永玉、流沙河論道老君山（論壇）2、黃永玉藝術(shù)作品

18、巡展（展覽）69推廣發(fā)力 5 大關(guān)鍵- 3如果我們的市區(qū)接待不再那么商業(yè)化，心靈的觸動(dòng)會不會更深一些？70市區(qū)接待建議：展廳概念：同 道為了讓君山項(xiàng)目迅速在成都建立高度，也為了讓客戶便捷了解君山項(xiàng)目，設(shè)置市區(qū)接待點(diǎn)。針對目標(biāo)客戶群的財(cái)富特征和文化特征，我們將接待點(diǎn)命名為“同道”。意含君子相交，淡雅同行。秉承君山之“同道中人的山居歲月”精神內(nèi)核，市區(qū)接待點(diǎn)從整體布置上和細(xì)節(jié)處理上全面貫徹。君子問茶體驗(yàn)館關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+茶+君山+影像71規(guī)劃建議：地點(diǎn)選擇：成都香格里拉酒店旁的商業(yè)街1/2區(qū)域：銷售展示區(qū)域，放置項(xiàng)目相關(guān)模型及資料；1/4區(qū)域：藝術(shù)文化專區(qū)，分階段做文化藝術(shù)展覽，如徐冰的天書、林

19、懷明的云門舞集、譚盾的水音樂等；1/4區(qū)域：茶館及茶文化分享區(qū)，專業(yè)茶藝人員現(xiàn)場表演，邀請蒞臨人士品茗分享，在藝術(shù)與文化的交織中，體驗(yàn)君山中國山居歲月的當(dāng)代方式。72體驗(yàn)館內(nèi)部布置氛圍建議73風(fēng)格參考74裝飾參考75推廣發(fā)力 5 大關(guān)鍵- 4如果我們在客戶的觸點(diǎn)上，考慮得更貼心一點(diǎn)，會不會打動(dòng)他們的內(nèi)心？76成都茶館攻略：茶館布點(diǎn)：打動(dòng)形式：老茶館、羽風(fēng)堂針對成都喜 “茶文化”，愛喝茶的人群，利用茶桌墊紙為媒體，設(shè)計(jì)、制造一些有爭議和時(shí)效性的話題，或溫馨的話語，引起人們關(guān)注。將茶杯墊設(shè)計(jì)成DM。金屏畫古松，先生圍爐飲酒藝術(shù)山。酒店山。別墅山。成都，山外有山。（君山Logo）玉瓷松葉青青，有高朋

20、滿座藝術(shù)山。酒店山。別墅山。成都，山外有山。（君山Logo）DM話題：77推廣發(fā)力 5 大關(guān)鍵- 5如果我們吸引客戶上門的手段，不限于硬性的廣告宣傳，君山的吸引力會不會更大些？78趙公明道觀體驗(yàn)營銷建議：君山項(xiàng)目的新派道觀，里面供奉有趙公元帥像，即中國武財(cái)神。趙公元帥，又名趙公明、趙玄壇。同時(shí)，君山的目標(biāo)人群是當(dāng)代中國的財(cái)富精英，他們需要一個(gè)獨(dú)屬的交流空間，給予這個(gè)圈層的此空間，在君山，我們命之為玄壇。玄，清雅、淡定、空靈之境；壇，圈層聚集，談文論道之地。玄壇，坐而論道，洗滌心靈。這里不再是傳統(tǒng)的祭拜之地，而是中國當(dāng)代城市領(lǐng)袖的心靈放松之地，可以飲茶清談舒心，可以論道傳統(tǒng)文化，可以思考人生得失

21、。君山玄壇，城市領(lǐng)袖的心靈后花園。君山的中國新派道觀體驗(yàn)主題概念：玄壇關(guān)鍵詞：當(dāng)代文化（國學(xué)、商道）+論壇（沙龍、私塾）+君山791 期客戶挖掘新津本地攻略此外80本地推廣原則：明確級別，有效滲透與在成都市場主打文化形象不同，新津本地市場必須明確“第一豪門”的地位，通過更直接、直白的訴求或活動(dòng)進(jìn)行影響爆破，制造級別。同時(shí)，通過本地渠道有針對性的挖掘新津富人群體。手段：路旗 / 戶外 / 短信 / DM直郵 / 圈層活動(dòng)81手段-1：路旗 / 戶外戶外：在新津縣城的交通要塞設(shè)置戶外進(jìn)行攔截，訴求“新津縣豪門大院”、“家道如山，門第如山”，直截了當(dāng)，明確級別。路旗：現(xiàn)場氣氛營造，讓客戶在進(jìn)入項(xiàng)目之

22、前就能感受新津“第一豪門”的氣場。82手段-2：短信 / DM直郵短信：新津本地客戶的營銷中，短信是最主要的手段之一，通過短信的溝通，不斷強(qiáng)化君山在新津的頂級地位，保持項(xiàng)目熱度。DM直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選50位最有誠意的客戶，為他們定制專門的DM直郵信，并持續(xù)的進(jìn)行專人溝通，讓他感受獨(dú)特尊貴禮遇的同時(shí)了解我們的項(xiàng)目。借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎的直郵信 83 張靚穎同學(xué)： 本來不想給你寫這封信的，你會收到那么多的對你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。而且，在所有獲獎(jiǎng)的超級女聲中，我們也僅僅寫給你。 從信封你應(yīng)該可以了解，這是一封來自奔馳公司的信函。我在中國銷售奔馳車已經(jīng)有9年了，

23、社會上各種成功人士、富翁、精英、學(xué)者、名人都是我尊貴的客戶，我逐漸掌握了一個(gè)只有我掌握的技術(shù)，那就是只要見過這個(gè)人，我就知道他會喜歡什么類型的車。畢竟，奔馳車的型號有S級、E級、C級，還有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多種款式和型號。不同的人內(nèi)心有著不同的向往，雖然，駕駛一臺奔馳將最終標(biāo)志著這些人的成就和社會地位，但是，具體 什么型號，還真有講究和內(nèi)在的道理。比如，張靚穎同學(xué)，對你來說，你最適合的車型就應(yīng)該是E級?；蛘哒f，E級的典雅、品味更加適合你這樣的與所有超女不同的人。也因此，我寧可破例即使你不購買奔馳車，也會將一款精致、典雅的E級車的車模贈(zèng)送給你。 所有贈(zèng)送給尊貴客戶的車模上都有

24、客戶親筆簽名，我們采用特殊的技術(shù)將你的簽名浮雕在車模上，而且，車模上的車牌號碼可以由你自己指定。所以，需要你提供簽名，你偏好的車模的顏色，以及喜愛的幸運(yùn)車牌號碼。 我的聯(lián)系地址是： 你一定很忙，也許沒有時(shí)間回復(fù)，不要緊，讓你的經(jīng)紀(jì)人、朋友、家人與我聯(lián)系，方便的話給我電話也可以。我的聯(lián)系電話是：XXXXXX中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張靚穎寫了一封直郵信：84手段-3：圈層活動(dòng)頂級家宴。選擇新津本地知名人士（誠意客戶），在別墅樣板單位安排一次私人家宴。客戶可邀請朋友參加（擴(kuò)大活動(dòng)范圍）。以頂級規(guī)格大宴客戶，在新津縣城制造影響力和口碑效應(yīng)。專場推介。主動(dòng)拜訪各鎮(zhèn)各村，通過鎮(zhèn)長、村長進(jìn)行推

25、介，并在周邊鎮(zhèn)區(qū)（永商鎮(zhèn)）進(jìn)行專場推介。借用花樣年地產(chǎn)與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系邀請當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)企業(yè)主到場，并在現(xiàn)場給予特殊的優(yōu)惠政策，促成銷售。贊助廟會。贊助新津本地廟會，在廟會上進(jìn)行硬性廣告的嵌入。展板、DM單。85銷售節(jié)點(diǎn)4.30春交會5.16市內(nèi)接待5.18圈層活動(dòng)6月下售樓中心、示范區(qū)、樣板單位亮相7月中，1期一批單位開盤階段訴求時(shí)間軸4 月 6月 10 月 2010年新中式重新定義成都別墅方向，制造市場期待展示形象，對位人群，形成偏好價(jià)值支撐老君山生態(tài)別墅大盤風(fēng)水寶地，第一大宅花樣年各類資源山居別墅的新時(shí)代傳播主題廣告語藝術(shù)山。酒店山。別墅山。君山推廣傳播體系大表（中國山居歲月的當(dāng)代方式）全面價(jià)值剖析，加強(qiáng)客戶的偏好，促成購買傳播關(guān)鍵詞期待、神秘新中式、別墅大社區(qū)產(chǎn)品價(jià)值+現(xiàn)場體驗(yàn)10月，1期二批單位開盤媒體組合蓄 勢強(qiáng) 推持 續(xù)話 題活 動(dòng)渠道“當(dāng)代藝術(shù)”巡展獨(dú)占老君山稀缺資源現(xiàn)代中式庭院高附加值的居住空間新中式產(chǎn)品解構(gòu)價(jià)值點(diǎn)的逐步訴求山居與藝術(shù)的構(gòu)成與成都商報(bào)合作?？囆g(shù)同道高速、機(jī)場戶外成都商報(bào)報(bào)版短信、網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)接待點(diǎn)。茶館地推戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)電視TVC（樓宇、第一房產(chǎn)）航空雜志、讀城短信持續(xù)戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視茶樓、高端購物中心出擊、銀行VIP客戶直郵DM國學(xué)論壇商道論壇86君山價(jià)值