裝飾團購策劃方案

1、文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持裝飾團購策劃方案篇一：臻萬裝飾團購策劃方案裝飾家裝團購實施方案大綱臻萬裝飾公司在打開市場和提升品牌影響力同時推由團購活動讓利于業(yè)主，特推生臻萬家裝團購會。一活動主題：（）月（）號臻萬家裝團購會小主題（）（備注：可針對目標小區(qū)具體擬定）二活動時間三活動地點：臻萬裝飾。（備注：活動具體實施地點）四 團購對象：奧奧小區(qū)全體業(yè)主。五團購條件：1、小區(qū)業(yè)主；2、聯(lián)合業(yè)主家以上；3、業(yè)主家裝價位 萬元以上；3業(yè)主家裝價位4萬元以 上；4按（團購工程）標準裝修，竣工三個月內(nèi)需要配合公 司業(yè)主現(xiàn)場看房。（備注：待商榷的團購條件）六優(yōu)惠政策1、免費咨詢

2、、量房、由平面設計、工程估算；2、參與團購即可贈送根據(jù)公司內(nèi)部商榷擬定）3、與公司簽定施工合同全免設計費；1文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持4、幾家以上團購優(yōu)惠，工程造價在（）萬以上優(yōu)惠；5、咨詢有禮（優(yōu)惠卷）下訂有禮 團購有禮，訂單多少元以上送禮；6、抽獎；7、接受團購的家裝統(tǒng)一按優(yōu)質(zhì)工程標準施工、監(jiān)工和考評；8、接受團購的家裝工程均按優(yōu)質(zhì)材料、最低價位選材 用料。（備注：同質(zhì)量優(yōu)先低價位選材）（以上優(yōu)惠按公司情況選定和添加 ）七家裝團購工程優(yōu)勢1、打開市場提高品牌影響力。2、集中選材，量大從優(yōu)，最大可

3、能為業(yè)主節(jié)約成本。3、多層面，全方位戶型分析和圖紙設計。圖紙規(guī)劃人性化、合理化、高當化；4、作為公司主推的第一批項目產(chǎn)品，一律按優(yōu)質(zhì)工程 標準施工管理。（為公司提供樣板房和前期客戶分析）（備注：根據(jù)公司具體活動內(nèi)容擬定此活動優(yōu)勢）八 家裝團購市場推廣和業(yè)主邀約1、業(yè)主聯(lián)系業(yè)主，裝修業(yè)主聯(lián)合訂單。2、團購優(yōu)惠傳單發(fā)送。3、電話預約到團購當天。4、網(wǎng)絡平臺推廣（如微博、微、qq、等社交平臺工具）2文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持5、通過物業(yè)公司挖掘小區(qū)業(yè)主信息。促成批量成交單子。（可以向物業(yè)購買業(yè)主資料）公司內(nèi)

4、部準備一各部門分工。銷售部：負責了解團購活動內(nèi)容細節(jié)，邀約業(yè)主，向業(yè) 主展示活動亮點和優(yōu)惠并談判下訂單。設計部：負責客戶咨詢、量房、由平面設計、工程估算等。文案部：設計宣傳單頁，和一些軟文撰寫。運營部：負責公司形象資質(zhì)完善，團購活動運營和細節(jié) 處理，各部門活動分工培訓，結(jié)算團購預算，預計團購收益。（備注：各部門配合銷售部落地實施）二培訓計劃：各部門分工針對性培訓。三執(zhí)行要領1、小區(qū)推廣造勢穩(wěn)定執(zhí)行。2、店面人員接待 。3、電話預約政策傳達。4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息。（備注：各部門相互配合，抓緊進度，有條不紊的執(zhí)行活動策劃內(nèi)容）四 整體預算（各方面確定才能預算）。特別說明3文檔來源為：從

5、網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.是否要考慮到業(yè)主全包和半包的情況。.是否考慮裝修風格類似的經(jīng)行團購，還是單房單設 計經(jīng)行團購。.免費贈送產(chǎn)品是否單一。（比如送陽臺裝修，比如送 家電或者兩選一，三選一。）.是否在團購家裝活動上將公司其他活動體現(xiàn)（比如 公司原有針對該小區(qū)單戶獨立設計裝飾的活動）注備（此為策劃大綱了解公司情況和團購具體詳情后制 作策劃方案）篇二：北侖首屆裝修建材團購策劃方案北侖首屆裝修建材團博會主辦單位：東南商報時尚家居、寧波設計網(wǎng)一、 活動背景寧波房產(chǎn)XX年委靡不振，樓市調(diào)控力度空前，家裝市 場面臨更加嚴

6、峻的考驗。經(jīng)過了一年混亂的市場洗禮，裝修 業(yè)主在選擇裝修公司和裝修建材時更加理性專業(yè)，對商家的 整體品質(zhì)及服務要求也在不斷提升。XX開春之際，各類大大小小的活動在寧波市場展開，解決了很多消費裝修煩惱。但 鮮有活動媒體及商家進駐北侖市場，北侖的裝修業(yè)主望塵莫 及，來寧波選擇裝修公司及裝修建材在時間、人力及成本上 都不允許，只能繼續(xù)觀望。二、活動目的4文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持寧 波 設 計 網(wǎng)（/retype/zoom/ae2080b0fd0a79563c1e72eb?pn=3&x=0&y= 1268&

7、raww=700&rawh=350&o=png_6_0_0_189_256_622_311_ 892.979_1262.879&type=pic&aimh=240&md5sum=7ccbc1e2e 4eed30831e3b07104d7c6d0&sign=650da1fa67&zoom=&png=5 52-145516&jpg=0-0 target=_blank點此查看.電話營銷：通過寧波設計網(wǎng)的營銷團隊主動進行電話營銷，增加小區(qū)業(yè)主的了解度及報名數(shù)量。.短信群發(fā)、熱線電話、在線 QQ官網(wǎng)報名等形式進 行報名參與。（二）現(xiàn)場宣傳現(xiàn)場陳列布置：通過展位設置、海報、投影、陳列、宣 傳資料等多種形式

8、，進行現(xiàn)場的品牌傳達。（三）后期宣傳.網(wǎng)絡信息發(fā)布：在寧波設計網(wǎng)、東方熱線、北侖論 壇等主流網(wǎng)站上發(fā)布本次活動的圖片、視頻等信息；.報紙軟文報道：爭取報紙媒體軟文報道宣傳?；顒痈M關注：此次活動專題將長期置于寧波設計網(wǎng)官網(wǎng)上，客服人員同時對本次活動潛在客戶來賓保持跟蹤關注。5文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.（四）效果預期整個活動預計將吸引超過 100-150個來賓到現(xiàn)場，同時 通過報紙、網(wǎng)絡、廣播、短信等立體的宣傳，預計受眾超過 200萬人次，為此活動的銷售以及未來的品牌宣傳奠定基礎。五、合作方案（一）招

9、商對象及費用此次活動打算邀請 25家裝修公司及建材商參加，建材 主要以地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、燈具等為主。1.活動費用參加活動費用裝修公司 10000元/家，建材商3500元/ 家。2）網(wǎng)絡媒體：寧波設計網(wǎng)與寧波主流網(wǎng)絡媒體推廣與 宣傳、寧波設計網(wǎng)活動專欄、活動圖片與視頻發(fā)布。3） VIP會員：此次參加的商家可成為寧波設計網(wǎng)VIP會員，享有優(yōu)先業(yè)主推薦權及活動參與權。5）現(xiàn)場展位一塊：（根據(jù)費用確定位置）。6）現(xiàn)場信息發(fā)布：視頻、海報、背景等物料明確品牌名稱提及。上次活動現(xiàn)場圖片篇三：建材團購活動方案及流程建材團購活動方案及流程*、召集品牌6文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎

10、下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持3. 4.召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；參加本活動的種類有： 瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當?shù)刈顝妱萜放疲黄放浦g要絕對團結(jié)。二、集中品牌老板開會.品牌之間的團結(jié)；2.活動方案的執(zhí)行力；3,不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中 的品牌。三、廣告投放方法與分配任務.廣告投放詳情見附件；.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關系，各人有哪方 面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做

11、得更 到位；3.制定具體廣告投放時間表；.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。四、會場、外場布置（活動當天專人負責）.會場主背景布置；.會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌由鏡率 最高的畫面）；3 .會場內(nèi)各品牌簡單由樣（魅力團購網(wǎng)工 作人員會告知如何由樣，由什么樣），簽單臺的布置；7文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價順序、廣告片制作.根據(jù)團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。.各品牌

12、將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。六、砍價當天見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料 X月X日12: 30一起到XX砍價去.報名電話：2電視滾動字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12: 30一起到XX砍價去，一線品牌， 二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金 抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面8文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文

13、檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持4宣傳單頁（不少于 4萬份，A3大?。﹥?nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學、幼兒園放學時發(fā)放到位； 4所有菜市場發(fā) 放到位（上午8: 00之前）；5當?shù)嘏l(fā)市場攤位； 6所有 加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則5宣傳車（不少于 8輛，原則上7天，不少于5天） 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時速不得超過20碼；3不允許分開；4車上配備鑼豉隊或者高音喇叭；5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信1各品牌收集當?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機發(fā)送

14、信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時間 9: 0011: 00, 14: 0017: 007門店截流各品牌從廣告由來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn) 場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登 記業(yè)主信息。9文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持8報紙廣告當?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?；顒影才艜r間表活動前期各個商家需要注意的事件：1.堅守門店價格,不

15、得擅自放價成交；2.引導顧客到活動現(xiàn)場下訂單；.邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；.本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：您好，我們是-團購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12:30在*賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：*?；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你 周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大， 這樣價格才能本地最低價！團購現(xiàn)場需準備的物料1.本活動報當?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。 2.手提袋 300個。3.小手拍300個。4.小點心600個。5.礦泉 水500瓶。6.各品牌宣傳單頁。7.白皮

16、書300本（可省 略）。10文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持8.抽獎箱 2 個（45*45*45 , 35*35*35 ）。9. 水筆 4-6 支。.折扣牌（每個商家一個 80*100 ）.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）46瓶。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。.各品牌廠方代表與魅力團購網(wǎng)砍價師充分溝通。.各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀,電腦專人負責）16.活動現(xiàn)場專人負責音響、音樂。（34個話筒）17.活動當天中午餐統(tǒng)一安排，11: 00前全部用餐完畢。18. 下訂單抽獎的獎項設置

17、建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛電飯煲或者電磁爐 10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干團購注意事項.本活動在當?shù)卦诎椎栏诘蓝紤邢鄳年P系，以 確保本活動能正常進行；.本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；.所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍 價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價 師思路；.各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；5.活動中所有參加團購砍價活動的品牌不11文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳

18、單頁；6,在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；.活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次 活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；.任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格 信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為 活動當天砍價后才能由來；9.廣告由來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消；10.活動開始之前每個品牌把各自負責的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；11.活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料 商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任 務，不得全部圍過來；.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi) 要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；.砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加 產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可 以根據(jù)現(xiàn)場定價格）；15.活動開始后老板都不得簽單，簽 單任務給工作人員做；.在