裝飾團(tuán)購策劃方案

1、文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持裝飾團(tuán)購策劃方案篇一：臻萬裝飾團(tuán)購策劃方案裝飾家裝團(tuán)購實(shí)施方案大綱臻萬裝飾公司在打開市場和提升品牌影響力同時(shí)推由團(tuán)購活動讓利于業(yè)主，特推生臻萬家裝團(tuán)購會。一活動主題：（）月（）號臻萬家裝團(tuán)購會小主題（）（備注：可針對目標(biāo)小區(qū)具體擬定）二活動時(shí)間三活動地點(diǎn)：臻萬裝飾。（備注：活動具體實(shí)施地點(diǎn)）四 團(tuán)購對象：奧奧小區(qū)全體業(yè)主。五團(tuán)購條件：1、小區(qū)業(yè)主；2、聯(lián)合業(yè)主家以上；3、業(yè)主家裝價(jià)位 萬元以上；3業(yè)主家裝價(jià)位4萬元以 上；4按（團(tuán)購工程）標(biāo)準(zhǔn)裝修，竣工三個(gè)月內(nèi)需要配合公 司業(yè)主現(xiàn)場看房。（備注：待商榷的團(tuán)購條件）六優(yōu)惠政策1、免費(fèi)咨詢

2、、量房、由平面設(shè)計(jì)、工程估算；2、參與團(tuán)購即可贈送根據(jù)公司內(nèi)部商榷擬定）3、與公司簽定施工合同全免設(shè)計(jì)費(fèi)；1文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持4、幾家以上團(tuán)購優(yōu)惠，工程造價(jià)在（）萬以上優(yōu)惠；5、咨詢有禮（優(yōu)惠卷）下訂有禮 團(tuán)購有禮，訂單多少元以上送禮；6、抽獎；7、接受團(tuán)購的家裝統(tǒng)一按優(yōu)質(zhì)工程標(biāo)準(zhǔn)施工、監(jiān)工和考評；8、接受團(tuán)購的家裝工程均按優(yōu)質(zhì)材料、最低價(jià)位選材 用料。（備注：同質(zhì)量優(yōu)先低價(jià)位選材）（以上優(yōu)惠按公司情況選定和添加 ）七家裝團(tuán)購工程優(yōu)勢1、打開市場提高品牌影響力。2、集中選材，量大從優(yōu)，最大可

3、能為業(yè)主節(jié)約成本。3、多層面，全方位戶型分析和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。圖紙規(guī)劃人性化、合理化、高當(dāng)化；4、作為公司主推的第一批項(xiàng)目產(chǎn)品，一律按優(yōu)質(zhì)工程 標(biāo)準(zhǔn)施工管理。（為公司提供樣板房和前期客戶分析）（備注：根據(jù)公司具體活動內(nèi)容擬定此活動優(yōu)勢）八 家裝團(tuán)購市場推廣和業(yè)主邀約1、業(yè)主聯(lián)系業(yè)主，裝修業(yè)主聯(lián)合訂單。2、團(tuán)購優(yōu)惠傳單發(fā)送。3、電話預(yù)約到團(tuán)購當(dāng)天。4、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣（如微博、微、qq、等社交平臺工具）2文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持5、通過物業(yè)公司挖掘小區(qū)業(yè)主信息。促成批量成交單子。（可以向物業(yè)購買業(yè)主資料）公司內(nèi)

4、部準(zhǔn)備一各部門分工。銷售部：負(fù)責(zé)了解團(tuán)購活動內(nèi)容細(xì)節(jié)，邀約業(yè)主，向業(yè) 主展示活動亮點(diǎn)和優(yōu)惠并談判下訂單。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)客戶咨詢、量房、由平面設(shè)計(jì)、工程估算等。文案部：設(shè)計(jì)宣傳單頁，和一些軟文撰寫。運(yùn)營部：負(fù)責(zé)公司形象資質(zhì)完善，團(tuán)購活動運(yùn)營和細(xì)節(jié) 處理，各部門活動分工培訓(xùn)，結(jié)算團(tuán)購預(yù)算，預(yù)計(jì)團(tuán)購收益。（備注：各部門配合銷售部落地實(shí)施）二培訓(xùn)計(jì)劃：各部門分工針對性培訓(xùn)。三執(zhí)行要領(lǐng)1、小區(qū)推廣造勢穩(wěn)定執(zhí)行。2、店面人員接待 。3、電話預(yù)約政策傳達(dá)。4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息。（備注：各部門相互配合，抓緊進(jìn)度，有條不紊的執(zhí)行活動策劃內(nèi)容）四 整體預(yù)算（各方面確定才能預(yù)算）。特別說明3文檔來源為：從

5、網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.是否要考慮到業(yè)主全包和半包的情況。.是否考慮裝修風(fēng)格類似的經(jīng)行團(tuán)購，還是單房單設(shè) 計(jì)經(jīng)行團(tuán)購。.免費(fèi)贈送產(chǎn)品是否單一。（比如送陽臺裝修，比如送 家電或者兩選一，三選一。）.是否在團(tuán)購家裝活動上將公司其他活動體現(xiàn)（比如 公司原有針對該小區(qū)單戶獨(dú)立設(shè)計(jì)裝飾的活動）注備（此為策劃大綱了解公司情況和團(tuán)購具體詳情后制 作策劃方案）篇二：北侖首屆裝修建材團(tuán)購策劃方案北侖首屆裝修建材團(tuán)博會主辦單位：東南商報(bào)時(shí)尚家居、寧波設(shè)計(jì)網(wǎng)一、 活動背景寧波房產(chǎn)XX年委靡不振，樓市調(diào)控力度空前，家裝市 場面臨更加嚴(yán)

6、峻的考驗(yàn)。經(jīng)過了一年混亂的市場洗禮，裝修 業(yè)主在選擇裝修公司和裝修建材時(shí)更加理性專業(yè)，對商家的 整體品質(zhì)及服務(wù)要求也在不斷提升。XX開春之際，各類大大小小的活動在寧波市場展開，解決了很多消費(fèi)裝修煩惱。但 鮮有活動媒體及商家進(jìn)駐北侖市場，北侖的裝修業(yè)主望塵莫 及，來寧波選擇裝修公司及裝修建材在時(shí)間、人力及成本上 都不允許，只能繼續(xù)觀望。二、活動目的4文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持寧 波 設(shè) 計(jì) 網(wǎng)（/retype/zoom/ae2080b0fd0a79563c1e72eb?pn=3&x=0&y= 1268&

7、raww=700&rawh=350&o=png_6_0_0_189_256_622_311_ 892.979_1262.879&type=pic&aimh=240&md5sum=7ccbc1e2e 4eed30831e3b07104d7c6d0&sign=650da1fa67&zoom=&png=5 52-145516&jpg=0-0 target=_blank點(diǎn)此查看.電話營銷：通過寧波設(shè)計(jì)網(wǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)主動進(jìn)行電話營銷，增加小區(qū)業(yè)主的了解度及報(bào)名數(shù)量。.短信群發(fā)、熱線電話、在線 QQ官網(wǎng)報(bào)名等形式進(jìn) 行報(bào)名參與。（二）現(xiàn)場宣傳現(xiàn)場陳列布置：通過展位設(shè)置、海報(bào)、投影、陳列、宣 傳資料等多種形式

8、，進(jìn)行現(xiàn)場的品牌傳達(dá)。（三）后期宣傳.網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布：在寧波設(shè)計(jì)網(wǎng)、東方熱線、北侖論 壇等主流網(wǎng)站上發(fā)布本次活動的圖片、視頻等信息；.報(bào)紙軟文報(bào)道：爭取報(bào)紙媒體軟文報(bào)道宣傳?；顒痈M(jìn)關(guān)注：此次活動專題將長期置于寧波設(shè)計(jì)網(wǎng)官網(wǎng)上，客服人員同時(shí)對本次活動潛在客戶來賓保持跟蹤關(guān)注。5文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.（四）效果預(yù)期整個(gè)活動預(yù)計(jì)將吸引超過 100-150個(gè)來賓到現(xiàn)場，同時(shí) 通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信等立體的宣傳，預(yù)計(jì)受眾超過 200萬人次，為此活動的銷售以及未來的品牌宣傳奠定基礎(chǔ)。五、合作方案（一）招

9、商對象及費(fèi)用此次活動打算邀請 25家裝修公司及建材商參加，建材 主要以地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、燈具等為主。1.活動費(fèi)用參加活動費(fèi)用裝修公司 10000元/家，建材商3500元/ 家。2）網(wǎng)絡(luò)媒體：寧波設(shè)計(jì)網(wǎng)與寧波主流網(wǎng)絡(luò)媒體推廣與 宣傳、寧波設(shè)計(jì)網(wǎng)活動專欄、活動圖片與視頻發(fā)布。3） VIP會員：此次參加的商家可成為寧波設(shè)計(jì)網(wǎng)VIP會員，享有優(yōu)先業(yè)主推薦權(quán)及活動參與權(quán)。5）現(xiàn)場展位一塊：（根據(jù)費(fèi)用確定位置）。6）現(xiàn)場信息發(fā)布：視頻、海報(bào)、背景等物料明確品牌名稱提及。上次活動現(xiàn)場圖片篇三：建材團(tuán)購活動方案及流程建材團(tuán)購活動方案及流程*、召集品牌6文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎

10、下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持3. 4.召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢；參加本活動的種類有： 瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌；品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)。二、集中品牌老板開會.品牌之間的團(tuán)結(jié)；2.活動方案的執(zhí)行力；3,不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中 的品牌。三、廣告投放方法與分配任務(wù).廣告投放詳情見附件；.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方 面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做

11、得更 到位；3.制定具體廣告投放時(shí)間表；.每天晚上集中開會，通報(bào)當(dāng)天工作情況。四、會場、外場布置（活動當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）.會場主背景布置；.會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌由鏡率 最高的畫面）；3 .會場內(nèi)各品牌簡單由樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工 作人員會告知如何由樣，由什么樣），簽單臺的布置；7文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.會場外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價(jià)順序、廣告片制作.根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師多場經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。.各品牌

12、將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。六、砍價(jià)當(dāng)天見活動時(shí)間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料 X月X日12: 30一起到XX砍價(jià)去.報(bào)名電話：2電視滾動字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12: 30一起到XX砍價(jià)去，一線品牌， 二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金 抽獎。機(jī)會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面8文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文

13、檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持4宣傳單頁（不少于 4萬份，A3大小）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場發(fā) 放到位（上午8: 00之前）；5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位； 6所有 加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則5宣傳車（不少于 8輛，原則上7天，不少于5天） 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時(shí)速不得超過20碼；3不允許分開；4車上配備鑼豉隊(duì)或者高音喇叭；5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機(jī)發(fā)送

14、信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時(shí)間 9: 0011: 00, 14: 0017: 007門店截流各品牌從廣告由來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會現(xiàn) 場引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià)，登 記業(yè)主信息。9文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持8報(bào)紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁）9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?；顒影才艜r(shí)間表活動前期各個(gè)商家需要注意的事件：1.堅(jiān)守門店價(jià)格,不

15、得擅自放價(jià)成交；2.引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；.邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場；.本次活動各個(gè)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在活動當(dāng)天放價(jià)。電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：您好，我們是-團(tuán)購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12:30在*賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展品牌有：*?；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你 周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大， 這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！團(tuán)購現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料1.本活動報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。 2.手提袋 300個(gè)。3.小手拍300個(gè)。4.小點(diǎn)心600個(gè)。5.礦泉 水500瓶。6.各品牌宣傳單頁。7.白皮

16、書300本（可省 略）。10文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持8.抽獎箱 2 個(gè)（45*45*45 , 35*35*35 ）。9. 水筆 4-6 支。.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè) 80*100 ）.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）46瓶。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。.各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。.各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀,電腦專人負(fù)責(zé)）16.活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（34個(gè)話筒）17.活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11: 00前全部用餐完畢。18. 下訂單抽獎的獎項(xiàng)設(shè)置

17、建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛電飯煲或者電磁爐 10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干團(tuán)購注意事項(xiàng).本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以 確保本活動能正常進(jìn)行；.本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；.所有上臺砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍 價(jià)，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià) 師思路；.各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；5.活動中所有參加團(tuán)購砍價(jià)活動的品牌不11文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳

18、單頁；6,在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；.活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次 活動的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動底價(jià)；.任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價(jià)格 信息，更不得提前告知本次活動的最終價(jià)格，活動的價(jià)格為 活動當(dāng)天砍價(jià)后才能由來；9.廣告由來后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消；10.活動開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；11.活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料 商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任 務(wù)，不得全部圍過來；.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi) 要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；.砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加 產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無變化（關(guān)鍵時(shí)候可 以根據(jù)現(xiàn)場定價(jià)格）；15.活動開始后老板都不得簽單，簽 單任務(wù)給工作人員做；.在