蘇北分部轟轟烈烈分銷季南通“千縣萬鎮(zhèn)”縣

1、 蘇北 南通 高學偉 陳雷2021年7月1日“千縣萬鎮(zhèn) 縣鎮(zhèn)給力拓展與策反行動第一階段總結(jié)蘇北南通目錄1、南通分銷2021年曾經(jīng)成為公司的分銷樣板市場，但成為樣板并不代表著沒有問題，沒有潛力；經(jīng)過3、4月份深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪，和分銷商全面的溝通，和經(jīng)銷商深化的討論，并積極學習自創(chuàng)全國其他市場，進一步提升完善南通分銷方式！2、2021年公司新授權(quán)南通四個百強縣操作鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷，如何做好，如何將南通的分銷方式勝利的植入新增的四個縣區(qū)是對南通方式的考驗，也是對南通方式的升華和提煉。3、2021年南通市場未稅進貨額6024萬元，零售額到達1.8億元，人均九陽消費14.5元。4、劉部長在年初對南通提出了更高的要求

2、，并不斷指點南通分銷與公司分銷戰(zhàn)略的契合；時任東部大區(qū)經(jīng)理張占軍提出南通網(wǎng)點拓展要給力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立更要破冰。5、蔡總4月27日走訪南通鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直言南通分銷有量沒籠統(tǒng)，長久下去量也會失去，南通分銷需求反思、提高！一、南通市場千縣萬鎮(zhèn)2021年操作背景與規(guī)劃34南通千縣萬鎮(zhèn)再晉級七八月第二輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展與策反全面推進其他分銷商，強化考核、監(jiān)視，執(zhí)行三四月走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)與弱勢鄉(xiāng)鎮(zhèn)十一、十二月效力鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點全面發(fā)揚分銷平臺與機制支持的強大作用，帶動分銷與終端的互生式開展九十月分銷會議與鄉(xiāng)鎮(zhèn)包銷；總結(jié)優(yōu)秀，予以旺季區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的全面支持五六月第一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展與策反，推進三個中心分銷商進展，樹立樣板，

3、探求流程，總結(jié)學習一二月鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力沖鋒，尤其是鹽城、泰州四個縣區(qū)的全力支持與分銷增量一、南通市場千縣萬鎮(zhèn)2021年操作背景與規(guī)劃階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象建設與門頭策反鋪貨要求考核時間第一批（袁飛，楊桂根、戴世龍、費俊青）根據(jù)區(qū)域大小與飽和度每人拓展3個袁飛10個戴世龍3個楊桂根3個費俊青3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板門店48K出樣，2節(jié)中島柜或背柜以上，戶外有形象，每個獎勵1000元5月1日6月30日第二批（李建、朱龍軍、何建明、任志來）李建：50個朱龍軍：5個任志來：15個何建明5個李建5個朱龍軍5個任志來5個何建明5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板門店48K出樣，2節(jié)中島柜或背柜以上，戶外有形象，每個獎勵1000元；每人必須有3個

4、以上形象網(wǎng)點7月30日第三批（陳謙謙、陳紅、陳曉燕）陳謙謙：5個陳紅：5個陳曉燕：5個陳謙謙：3個陳紅：3個陳曉燕：3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板門店48K出樣，2節(jié)中島柜或背柜以上，戶外有形象，每個獎勵1000元；每人必須有3個以上形象網(wǎng)點8月31日5一、南通市場千縣萬鎮(zhèn)第一階段規(guī)劃 二：“千縣萬鎮(zhèn)縣鎮(zhèn)給力拓展 5、6月份總結(jié)6新建縣鎮(zhèn)分銷網(wǎng)點硬體建立不少于1節(jié)專柜或靠墻柜；產(chǎn)品陳列不少于5個品類，20個品項豆?jié){機8款，安康料理2款，安康廚電10款；陳列品項要求如下：豆?jié){機8款：D08、D06、C88、A16D、A11D、A11、F13P90、510W；安康料理2款：料理機1款D051，榨汁機1款C500；安

5、康廚電10款： 電磁灶3款21ES10、21FS37、21FS31； 電壓力煲3款50YL1、50YS6、60YS8； 電飯煲2款40ZD01A、50ZD01A； 開水煲2款12C09C、17C09；縣鎮(zhèn)分銷網(wǎng)點拓展規(guī)范75月份網(wǎng)點拓展區(qū)域分布縣區(qū)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增網(wǎng)點數(shù)量消除盲點區(qū)域港閘區(qū)唐閘鎮(zhèn)11通州市平東鎮(zhèn)、二甲鎮(zhèn)41如皋市下原鎮(zhèn)、雪岸鎮(zhèn)20如東縣栟茶鎮(zhèn)、縣區(qū)20啟東市縣區(qū)1海門市悅來、余東鎮(zhèn)、正余鎮(zhèn)51東臺市富安鎮(zhèn)、富東鎮(zhèn)、許河鎮(zhèn)、新街鎮(zhèn)44總計197南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通啟東市匯銀家電網(wǎng)點負責人陳謙謙電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)

6、點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（4）節(jié)總出樣數(shù)量：（82）款豆?jié){機：（11）款料榨機：（10）款電磁灶：（15）款電壓力：（15）款電飯煲：（13）款開水煲：（9）款紫砂煲：（8）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通海門市正余鎮(zhèn)順高家電網(wǎng)點負責人何建明電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（4）節(jié)總出樣數(shù)量：（63）款豆?jié){機：（23）款料榨機：（9）款電磁灶：（8）款電壓力：（9）款電

7、飯煲：（7）款開水煲：（7）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通通州市二甲鎮(zhèn)世紀聯(lián)華網(wǎng)點負責人何建明電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（3）節(jié)總出樣數(shù)量：（71）款豆?jié){機：（17）款料榨機：（11）款電磁灶：（19）款電壓力：（11）款電飯煲：（6）款開水煲：（6）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通通州市二甲鎮(zhèn)國貿(mào)電器網(wǎng)點負責人何建明電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面

8、陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（1）節(jié)總出樣數(shù)量：（30）款豆?jié){機：（15）款料榨機：（4）款電磁灶：（6）款電壓力：（5）款電飯煲：（）款開水煲：（）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱通州市平東旺客隆超市 網(wǎng)點負責人任志來電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（30）款豆?jié){機：（8）款料榨機：（3）款電磁灶：（6）款電壓力：（6）款電飯煲：（6）款開水煲：（1）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱

9、如東縣栟茶鎮(zhèn)奧克斯專賣 網(wǎng)點負責人楊桂根電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（1）節(jié)總出樣數(shù)量：（29）款豆?jié){機：（14）款料榨機：（2）款電磁灶：（8）款電壓力：（3）款電飯煲：（）款開水煲：（2）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通唐閘鎮(zhèn)都尚購物網(wǎng)點負責人戴士龍電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量

10、：（25）款豆?jié){機：（10）款料榨機：（2）款電磁灶：（6）款電壓力：（3）款電飯煲：（）款開水煲：（4）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如皋下原鎮(zhèn)蘇盟電器網(wǎng)點負責人任志來電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（29）款豆?jié){機：（10）款料榨機：（2）款電磁灶：（4）款電壓力：（4）款電飯煲：（6）款開水煲：（3）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如皋雪岸鎮(zhèn)符三家電網(wǎng)點負責人李健電店日期2011.5業(yè)務

11、經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（36）款豆?jié){機：（16）款料榨機：（2）款電磁灶：（6）款電壓力：（9）款電飯煲：（）款開水煲：（3）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱鹽城東臺鎮(zhèn)富安鎮(zhèn)好樂家購物網(wǎng)點負責人楊桂根電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（1）節(jié)總出樣數(shù)量：（35）款豆?jié){機：（13）款料榨機：（4）款電磁灶：（11）款電壓力：（4）款電

12、飯煲：（）款開水煲：（3）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱鹽城東臺市富東鎮(zhèn)好 樂家購物網(wǎng)點負責人楊桂根電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（40）款豆?jié){機：（20）款料榨機：（5）款電磁灶：（6）款電壓力：（6）款電飯煲：（）款開水煲：（3）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱鹽城東臺市許河鎮(zhèn)好 樂家購物網(wǎng)點負責人楊桂根電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳

13、列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（44）款豆?jié){機：（12）款料榨機：（5）款電磁灶：（10）款電壓力：（6）款電飯煲：（8）款開水煲：（3）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱鹽城東臺市新街鎮(zhèn)家潤多購物網(wǎng)點負責人楊桂根電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（1）節(jié)總出樣數(shù)量：（33）款豆?jié){機：（11）款料榨機：（3）款電磁灶：（3）款電壓力：（5）款電飯煲：（6）款開水煲：（5）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣

14、鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通通州市二甲鎮(zhèn)易買得購物網(wǎng)點負責人何建明電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（39）款豆?jié){機：（12）款料榨機：（2）款電磁灶：（9）款電壓力：（9）款電飯煲：（6）款開水煲：（）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通海門市悅來鎮(zhèn)六匡海信專賣店網(wǎng)點負責人陳紅電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)

15、量：（3）節(jié)總出樣數(shù)量：（46）款豆?jié){機：（12）款料榨機：（6）款電磁灶：（8）款電壓力：（7）款電飯煲：（8）款開水煲：（5）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通海門市悅來鎮(zhèn)國麥電器網(wǎng)點負責人陳紅電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（45）款豆?jié){機：（11）款料榨機：（6）款電磁灶：（8）款電壓力：（8）款電飯煲：（8）款開水煲：（4）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通如東縣百靈電器網(wǎng)點負責人朱龍軍電話13861930

16、123建店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（33）款豆?jié){機：（10）款料榨機：（3）款電磁灶：（9）款電壓力：（4）款電飯煲：（4）款開水煲：（3）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通海門市余東鎮(zhèn)海信專賣店網(wǎng)點負責人何建明電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（3）節(jié)總出樣數(shù)量：（55）款豆?jié){機：（11）款料榨機：（8）款電磁

17、灶：（11）款電壓力：（9）款電飯煲：（11）款開水煲：（5）款.南通縣鎮(zhèn)新增網(wǎng)點信息新建縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱南通海門市悅來鎮(zhèn)鑫都家電網(wǎng)點負責人陳紅電店日期2011.5業(yè)務經(jīng)理高學偉/陳雷 （網(wǎng)點門頭照片） （中島柜/靠墻柜 正面陳列照片） （中島柜/靠墻柜 背面陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（31）款豆?jié){機：（8）款料榨機：（4）款電磁灶：（2）款電壓力：（6）款電飯煲：（8）款開水煲：（3）款.286月份網(wǎng)點拓展區(qū)域分布296月份網(wǎng)點拓展區(qū)域分布1、6月份推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)點建立33家，主要是鹽城、泰州新增縣區(qū)，確保了新增縣區(qū)的快速高效覆蓋2、6月份達成協(xié)

18、作意向網(wǎng)點36家，從網(wǎng)點分布看，完全覆蓋鹽城東臺區(qū)域，并且落實了南通一鎮(zhèn)多點的操作方式，為下一步大豐、靖江、泰興的快速開發(fā)樹立了典范。306月份網(wǎng)點拓展總結(jié)316月份意向協(xié)作網(wǎng)點分布縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向合作網(wǎng)點意向網(wǎng)點數(shù)量意向消除盲區(qū)東臺市新街鎮(zhèn)新街鎮(zhèn)林伍電器 林伍50新街鎮(zhèn)永誠電器 李葉平新街海爾專賣店 繆森新街新時代電器 張部長新街日日順電器 龔吉勇瓊港鎮(zhèn)瓊港鎮(zhèn)航天民生 黃美澤61瓊港鎮(zhèn)海爾專賣店瓊港鎮(zhèn)潤和超市 楊銀山瓊港鎮(zhèn)凱航家電瓊港鎮(zhèn)格力專賣店 吳亞峰瓊港鎮(zhèn)歐意廚衛(wèi)電器三倉鎮(zhèn)三倉鎮(zhèn)歐意廚衛(wèi)電器 周玉春、朱進華10新曹鎮(zhèn)新曹鎮(zhèn)志龍家電 韓志龍91新曹鎮(zhèn)姜飛家電 姜飛新曹鎮(zhèn)徐俊家電總匯 徐俊新曹鎮(zhèn)

19、王港美菱冰箱 朱斌新曹鎮(zhèn)農(nóng)場花舍海爾專賣店新曹鎮(zhèn)玉存電器 劉玉存新曹鎮(zhèn)農(nóng)場花舍美的專賣新曹鎮(zhèn)匯銀連鎖北沈灶鎮(zhèn)北沈灶鎮(zhèn)建志電器 王建志21北沈灶鎮(zhèn)興忠家電大賣場 何興忠南沈灶鎮(zhèn)南沈灶鎮(zhèn)海爾專賣店 陳華31南沈灶鎮(zhèn)人民家電商場 沈傳清南沈灶鎮(zhèn)國貿(mào)千家惠 王主任富東鎮(zhèn)富東鎮(zhèn)云峰電器 楊云峰50富東業(yè)江家電 崔業(yè)和富東陳波家電 陳波富東永樂電器精品商場富東鎮(zhèn)美的專門賣店 許勇梁垛鎮(zhèn)梁垛鎮(zhèn)曉翔家電 樊保翔10時堰鎮(zhèn)時堰鎮(zhèn)供銷家電、美的專賣 周平21時堰鎮(zhèn)海爾專賣店 周斌后港鎮(zhèn)后港鎮(zhèn)永南家電城 譚衛(wèi)中21后港鎮(zhèn)龍鳳家電 方權(quán)三：千縣萬鎮(zhèn)行動鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立縣鎮(zhèn)網(wǎng)點給力策反32縣鎮(zhèn)給力策反行動推進規(guī)劃與過程 公

20、司對南通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的籠統(tǒng)建立提出了高規(guī)范的要求，為真實執(zhí)行，經(jīng)過與經(jīng)銷商、分銷商多次溝通，達成了先推進3個分銷商進展鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立，經(jīng)過綜合分析 總結(jié)然后進展推行的方式：第一：先集中推行執(zhí)行力高的袁飛、戴世龍、楊桂根區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立第二：6月中旬召開11個分銷商參與的現(xiàn)場觀賞學習分享會議，一同討論制定南通鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立整體推進細那么與考核要求。第三：縣區(qū)業(yè)務經(jīng)理全面參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點拓展與策反，呼應公司提出的“轟轟烈烈終端分銷季的要求3334利用分銷商月度會議全面規(guī)劃，一致認識35組織分銷商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立優(yōu)秀的分銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點現(xiàn)場學習比學趕超經(jīng)過5、6月份的全面溝通，達成網(wǎng)點門頭策反10家，其他5家不符合

21、規(guī)范，列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立。7月份將在11個經(jīng)銷商中全面開展以門頭策反為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立工程。36門頭策反縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱 如東縣五總鎮(zhèn)世紀華聯(lián) 網(wǎng)點負責人袁飛電反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（5）節(jié)總出樣數(shù)量：（55）款豆?jié){機：（15）款料榨機：（10）款電磁灶：（9）款電壓力：（8）款電飯煲：（8）款開水煲：（5）款.超越200平米的超大戶外籠統(tǒng)38縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱 如東縣岔河鎮(zhèn)廣隆商場 網(wǎng)點負責人袁飛電反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭

22、照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（4）節(jié)總出樣數(shù)量：（51）款豆?jié){機：（11）款料榨機：（9）款電磁灶：（7）款電壓力：（10）款電飯煲：（8）款開水煲：（6）款.縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱 如東縣凌云鎮(zhèn)文峰家電 網(wǎng)點負責人袁飛電反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（3）節(jié)總出樣數(shù)量：（49）款豆?jié){機：（12）款料榨機：（9）款電磁灶：（8）款電壓力煲：（8）款電飯煲：（8）款開水煲：（4）款.縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣馬塘鎮(zhèn)百信家電 網(wǎng)點負責人袁飛電話

23反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）靠墻柜數(shù)量：（4）節(jié)總出樣數(shù)量：（55）款豆?jié){機：（16）款料榨機：（7）款電磁灶：（8）款電壓力煲：（10）款電飯煲：（8）款開水煲：（6）款.縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱 如東縣凌云鎮(zhèn)凌云商行 網(wǎng)點負責人袁飛電反日期2月011年業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）專柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（35）款豆?jié){機：（8）款料榨機：（6）款電磁灶：（8）款電壓力：（6）款電飯煲：（4）款開水煲：（3）

24、款.縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣豐利鎮(zhèn)振豐家電 網(wǎng)點負責人袁飛電反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（5）節(jié)總出樣數(shù)量：（53）款豆?jié){機：（12）款料榨機：（10）款電磁灶：（8）款電壓力：（9）款電飯煲：（8）款開水煲：（6）款.43縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣豐利鎮(zhèn)文園電器 網(wǎng)點負責人袁飛電反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（39）款豆?jié){機：（15）款料榨

25、機：（5）款電磁灶：（6）款電壓力：（6）款電飯煲：（4）款開水煲：（3）款.縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱 如皋白蒲圓夢家電城 網(wǎng)點負責人楊桂根電反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（50）款豆?jié){機：（15）款料榨機：（6）款電磁灶：（8）款電壓力：（6）款電飯煲：（7）款開水煲：（6）款.縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣栟茶鎮(zhèn)徐勇家電 網(wǎng)點負責人楊桂根電反日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片

26、）專柜/靠墻柜數(shù)量：（2）節(jié)總出樣數(shù)量：（46）款豆?jié){機：（12）款料榨機：（6）款電磁灶：（11）款電壓力：（7）款電飯煲：（6）款開水煲：（4）款.46 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外籠統(tǒng)建立5、6月份首先在袁飛、楊桂根、戴世龍三個分銷商開展以門頭策反為主的籠統(tǒng)建立以下是5、6月份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)籠統(tǒng)建立。7月份將全面開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)立體籠統(tǒng)建立47縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣馬塘鎮(zhèn)廣隆商場 網(wǎng)點負責人袁飛電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）.48縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣馬塘鎮(zhèn)文峰超市 網(wǎng)點負責人袁飛電設日期2011年

27、6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱 如東縣馬塘鎮(zhèn)文峰超市 網(wǎng)點負責人袁飛電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）.50縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱 如東縣馬塘鎮(zhèn)眾鑫超市 網(wǎng)點負責人袁飛電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）51縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣岔河鎮(zhèn)文峰超市 網(wǎng)點負責人袁飛電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最

28、初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）52縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱五總中天孫窯盼盼 網(wǎng)點負責人袁飛電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ） （現(xiàn)有九陽門頭照片）縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如皋白蒲華東家電 網(wǎng)點負責人楊桂根電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 54白蒲文峰家電岔河鎮(zhèn)金城家電 （最初門頭照片） 湯原鎮(zhèn)文峰超市 岔河金鑫商場）縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如東縣雙甸鎮(zhèn)金城家電 網(wǎng)點負責人楊桂根電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片

29、） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）56縣鎮(zhèn)網(wǎng)點名稱如皋白蒲圓夢家電 網(wǎng)點負責人楊桂根電設日期2011年6月業(yè)務經(jīng)理高學偉陳雷 （最初門頭照片） （現(xiàn)有九陽門頭照片） （中島柜/靠墻柜 陳列照片 ）58四：千縣萬鎮(zhèn)行動鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈箱運用推行59實施背景與目的實施背景：南通大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是一鎮(zhèn)多網(wǎng)點，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至到達了10個網(wǎng)點，如何規(guī)范市場，優(yōu)化資源利用，促使良性競爭，確立標桿籠統(tǒng)店，扶持優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，是我們必需求處理的問題。由于南通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場細分度較高，6縣11個分銷商，加上個別分銷商兼做鄉(xiāng)鎮(zhèn)系統(tǒng)門店，所以呵斥市場區(qū)域重疊是不可防止的，沖突也就時有發(fā)生，無法處理好將對鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷

30、產(chǎn)生阻力，并能夠會產(chǎn)生許多其它的負面問題。實施目的： 為處理目前分銷存在的幾個問題，按照蘇北分部一致操作方案，決議開場鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈箱推開任務，力求到達以下效果：第一：以九陽特約經(jīng)銷商方式，添加鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的品牌歸屬感，尤其是優(yōu)秀客戶，以此來表達九陽對客戶的關(guān)懷與注重，穩(wěn)定軍心，加上日?？颓闇贤ǚ€(wěn)定，打擊排斥美的等競品。第二：在一鎮(zhèn)多網(wǎng)點情況下，先期安裝重點忠實大客戶，其它經(jīng)銷商進貨到達一定數(shù)額，也可以懇求燈箱。第三：每個燈箱上都有所擔任的分銷商的姓名及聯(lián)絡方式，這樣也可以消除因區(qū)域重疊呵斥的界限模糊性。規(guī)范市場，防止內(nèi)部分銷商竄貨，添加鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場凝聚力，最終構(gòu)成銷售的宏大推進力。60燈箱任務發(fā)動會燈箱樣板

31、展現(xiàn)。分銷商各自區(qū)域梳理終了。再次重審任務重要性，并規(guī)定任務完成節(jié)點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝正式開場。61燈箱展現(xiàn)制造圖62鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈箱63鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈箱64鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈箱五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖KA化運作總結(jié)65南通擔任的10個縣區(qū)全部為百強縣，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有很強的經(jīng)濟實力;隨著市場的開展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖迅猛開展，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的拉動如穿針引線，起到了很好的效果。目前南通有四大鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖系統(tǒng)，從2021年開場推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖KA化運作，既添加了本系統(tǒng)銷售，同時又帶動了整個覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，還給九陽在鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來了專業(yè)和籠統(tǒng)的塑造根底！也提升了分銷商的操作程度南通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖一定要做好，更要做強!66南通鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖現(xiàn)狀、規(guī)劃、動作鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一片沃土！!系統(tǒng)

32、分布區(qū)域2010年銷售額操作分銷商2011年規(guī)劃存在問題支持國麥系統(tǒng)（7個門店）海門鎮(zhèn)、悅來鎮(zhèn)、包場鎮(zhèn)、余東鎮(zhèn)、雙余鎮(zhèn)、四甲鎮(zhèn)、三星鎮(zhèn)、正余鎮(zhèn)75萬(主力門店海門國麥43萬）陳紅2011年沖擊100萬分銷商綜合能力提升、整體規(guī)劃能力有限推動經(jīng)銷商對其進行經(jīng)驗分享以及終端資源的支持吳杰系統(tǒng)（18個門店）如東縣：于港鎮(zhèn)、河口鎮(zhèn)、雙甸鎮(zhèn)、栟茶鎮(zhèn)、古壩鎮(zhèn)、滸零鎮(zhèn)；東臺市：新街鎮(zhèn)、海豐鎮(zhèn)、富安鎮(zhèn)、富東鎮(zhèn)、滸河鎮(zhèn)、曹撇鎮(zhèn)，后港鎮(zhèn)；海安縣：李堡鎮(zhèn)、角斜鎮(zhèn)、老壩港鎮(zhèn)、海安鎮(zhèn)、吉慶鎮(zhèn)120萬（2010年分銷商操作其中12個門店）楊桂根2011年150萬目前18個門店分在4個分銷商區(qū)域中，都是優(yōu)勢門店，切割很難推動經(jīng)銷商2011年完成所有門店的系統(tǒng)化運營，切實做大該系統(tǒng)，形成樣板系統(tǒng)超越系統(tǒng)（11個門店）通州區(qū)：小海鎮(zhèn)、平潮鎮(zhèn)、石港鎮(zhèn)、泗安鎮(zhèn)、張芝山鎮(zhèn)、觀音山鎮(zhèn)、竹行鎮(zhèn)、白蒲鎮(zhèn)、先鋒鎮(zhèn)；南通市區(qū)：節(jié)制閘25萬費俊青2011年50萬分銷商操作動力不足