IDC項(xiàng)目可行性分析及市場(chǎng)行情營(yíng)銷計(jì)劃行情調(diào)研分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)IDC數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析與市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃云智天下2018年10月目錄第一部分：項(xiàng)目概況51.項(xiàng)目提案名稱52.項(xiàng)目類別53.項(xiàng)目提案背景54.項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模55.項(xiàng)目目標(biāo)、主要任務(wù)及工作范圍5第二部分：項(xiàng)目可行性分析61. 技術(shù)可行性分析62.財(cái)務(wù)可行性分析9第三部分：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析13第四部分：項(xiàng)目其他情況說明14第五部分：項(xiàng)目可行總結(jié)說明14附：15IDC市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃15IDC市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃16第一部分：市場(chǎng)環(huán)境概況161、IDC定義：16第二部分：需求客戶分析16

2、1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：16第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略171.1產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：171.2產(chǎn)品手冊(cè)編寫：17第四部分：市場(chǎng)計(jì)劃及定價(jià)211.營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施212.市場(chǎng)定價(jià)22第一部分：項(xiàng)目概況1.項(xiàng)目提案名稱IDC數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目2.項(xiàng)目類別綜合類：服務(wù)+銷售服務(wù)：7*24小時(shí)服務(wù)銷售：服務(wù)器托管3.項(xiàng)目提案背景中國(guó)已成為互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)開拓商機(jī)追逐市場(chǎng)利益最大化的場(chǎng)所，巨大的市場(chǎng)需求會(huì)拉動(dòng)IDC產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。我過云計(jì)算處于發(fā)展初期，與IDC的結(jié)合使IDC業(yè)務(wù)有較大的空間，隨著云計(jì)算、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IDC運(yùn)營(yíng)商迎來新的發(fā)展機(jī)遇。流媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)著ID

3、C市場(chǎng)的增長(zhǎng)，在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，信息化建設(shè)較快的企業(yè)包括政府、制造、金融等行業(yè)對(duì)IDC需求較大，ISP業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)IDC產(chǎn)生了較大的市場(chǎng)需求，人網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。；4.項(xiàng)目建設(shè)規(guī)?？傄?guī)模：40-160G聯(lián)通寬帶規(guī)模，預(yù)計(jì)產(chǎn)值年1900W。第一階段：;40G聯(lián)通帶寬，預(yù)計(jì)收入8-12w/G/年，預(yù)計(jì)年均產(chǎn)值300-400W；5.項(xiàng)目目標(biāo)、主要任務(wù)及工作范圍中立提供機(jī)房機(jī)柜，我公司提供帶寬組合銷售模式。第二部分：項(xiàng)目可行性分析技術(shù)可行性分析根據(jù)現(xiàn)有云智航利到溫江、廣電經(jīng)開到溫江的條件，傳輸需保證干線雙路由保護(hù)，單邊互聯(lián)通道不得低于100G通道互聯(lián)，組網(wǎng)物理光纖線路需求采用租用或自建的

4、方式完成，通道采用波分（）組建。1.1網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D如下：1.2傳輸1.3投入設(shè)備清單及總額類型項(xiàng)目型號(hào)參數(shù)詳細(xì)說明數(shù)量租用費(fèi)用/年自建傳輸成本航利到溫江402.00 .00 經(jīng)開到溫江602.00 .00 航利到經(jīng)開402.00 .00 無源波分10G-40波3.00 .00 無源光模塊10G-DWDM1202800.00 .00 小計(jì)：備注：如自建傳輸一次性投入為140萬(wàn)，租用每年為55萬(wàn)。類型項(xiàng)目型號(hào)參數(shù)詳細(xì)說明數(shù)量單價(jià)金額交換設(shè)備華為核心交換機(jī)7706220000.00 40000.00 華為核心交換機(jī)6860250000.00 .00 ES1D2X16SFC0 16端口萬(wàn)兆光接口4250

5、00.00 .00 ES0D0G48TA00 48口千兆電口215000.00 30000.00 ES0D0G48SA00 48口千兆光口215000.00 30000.00 集群業(yè)務(wù)子卡 ES02VSTSA 26800.00 13600.00 3米40G萬(wàn)兆高速線纜QSFP-40G-CU3M 41520.00 6080.00 主干光纖跳線100GBASE-SR10 CXP/CFP/CPA4720.00 2880.00 光模塊SFP-XG-LR-SM1310 SFP+萬(wàn)兆光模塊 1310nm64180.00 11520.00 光模塊QSFP28光模塊 850nm 100m8725.00 580

6、0.00 小計(jì)：安全審計(jì)及備案堡壘機(jī)OSMSNX3-600C-C-NDE-02198680.00 98680.00 日志審計(jì)系統(tǒng)LASNX3-L2000-NDE-01177000.00 77000.00 備案系統(tǒng)慧林ICP/IP備案管理系統(tǒng)12000.00 2000.00 接入系統(tǒng)慧林接入資源管理系統(tǒng)12000.00 2000.00 信息安全系統(tǒng)慧林信息安全系統(tǒng)115000.00 15000.00 IDC綜合管理系統(tǒng)2000元/年12000.00 小計(jì)：總計(jì)2.財(cái)務(wù)可行性分析2.1項(xiàng)目前期籌備費(fèi)用（即簽訂合同前的支出計(jì)劃）業(yè)務(wù)費(fèi)：每月預(yù)計(jì)10000元。2.2項(xiàng)目總費(fèi)用與總收入（需按月羅列計(jì)劃）

7、 2.2.1收入預(yù)測(cè):類型項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)備注帶寬收入帶寬數(shù)量（G）2040505016014-16W/G/年均價(jià)12W/G/年單價(jià)(W)1212121212收入金額2404806001001920帶寬成本帶寬數(shù)量20405050160機(jī)柜：5萬(wàn)/個(gè)/年，收入及利潤(rùn)暫不考慮帶寬：5-6W/G/年單價(jià)66666成本金額120240300300960人工成本12.612.612.612.650.4人員配置為7人人均成本為6000元/月（工資+福利+社保公積金）分?jǐn)傔\(yùn)維人力成本1.651.651.651.656.6運(yùn)維人員分?jǐn)偝杀荆喊凑展r(shí)占比計(jì)算，1人預(yù)計(jì)費(fèi)用為3500元/

8、月業(yè)務(wù)費(fèi)/差旅費(fèi)11111按照業(yè)務(wù)歸屬實(shí)際發(fā)生報(bào)銷成本費(fèi)用合計(jì)135.25255.25315.25315.251018成本費(fèi)用合計(jì)=人工成本+分?jǐn)傔\(yùn)維人力成本+業(yè)務(wù)差旅費(fèi)毛利104.75224.75284.75-215.25902毛利=收入-成本費(fèi)用總投入333.04投資回收期4個(gè)月2.2.2投入及成本預(yù)測(cè)：項(xiàng)目總價(jià)（萬(wàn)）備注傳輸網(wǎng)絡(luò)209.6一次性投入交換設(shè)備33.98安全審計(jì)及備案19.46運(yùn)維費(fèi)用（3%）1人6-8每年計(jì)算項(xiàng)目人力成本40-50業(yè)務(wù)費(fèi)用10-12合計(jì)：333.042.3項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析按照40-160G聯(lián)通寬帶規(guī)模，預(yù)計(jì)產(chǎn)值年1420W，前期總投入為333.04萬(wàn)，投資

9、回收期預(yù)計(jì)為4個(gè)月。2.4目的組織可行性分析經(jīng)理、項(xiàng)目主管、商務(wù)專員、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員，組成前端的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司有較強(qiáng)的技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)及運(yùn)維方面可做人員復(fù)用。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)IDC行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式較為擅長(zhǎng)，前期積累了相應(yīng)的客戶資源，將前期資源客戶加以維系，有較為穩(wěn)定的客戶群體。2.5項(xiàng)目的社會(huì)可行性分析為引導(dǎo)國(guó)內(nèi)IDC合理布局，工信部發(fā)布了關(guān)于數(shù)據(jù)中心建設(shè)布局的指導(dǎo)意見及全國(guó)數(shù)據(jù)中心應(yīng)用發(fā)展指引（2017）等相關(guān)政策，主要通過劃分IDC建設(shè)地區(qū)類型、提供相應(yīng)支持政策及減少政府自建數(shù)據(jù)中心數(shù)量等手段，推動(dòng)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心建設(shè)向氣候適宜、能源充足、土地租用價(jià)格低廉的西部地區(qū)延伸，如內(nèi)蒙古、新疆、貴州、四川、甘肅

10、等區(qū)域。2017年至2019年，我國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，三年平均增長(zhǎng)率37.63%。到2019年，我國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模將超過1,800.00億元。專業(yè)IDC服務(wù)商由于所提供的服務(wù)更加專業(yè)、靈活和定制化能力強(qiáng)，能夠更好的滿足客戶的需求，因此具有較大的增長(zhǎng)潛力。從市場(chǎng)需求來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、政府對(duì)IDC的需求較大，北上廣屬于高度集中地，成本較高，IDC將向西南發(fā)展，而四川作為游戲產(chǎn)業(yè)的聚集城市，游戲、視頻對(duì)IDC的需求極其旺盛。2018年中國(guó)將啟動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)建設(shè)三年行動(dòng)”，主要將圍繞城市和農(nóng)村寬帶提速、5G網(wǎng)絡(luò)部署、下一代互聯(lián)網(wǎng)部署等領(lǐng)域，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。更全面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和更低

11、的網(wǎng)絡(luò)延時(shí)將進(jìn)一步提升網(wǎng)民的用戶體驗(yàn)，為IDC市場(chǎng)的發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.6項(xiàng)目項(xiàng)目投資必要性分析未來三年，中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升，預(yù)計(jì)2020年，市場(chǎng)規(guī)模將接近2017.6億元。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲等垂直行業(yè)客戶需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，是拉動(dòng)IDC市場(chǎng)規(guī)模的核心驅(qū)動(dòng)力。因此IDC行業(yè)發(fā)展有巨大的潛力，對(duì)公司來說是一種機(jī)遇。2.7項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及規(guī)避對(duì)策投資環(huán)境:互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)二期有足夠帶寬資源用于IDC業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，足以支撐IDC數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)；2.8項(xiàng)目成功的核心保障條件與運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)達(dá)到戰(zhàn)略合作，目前資源已到位，中立電信合作機(jī)房，已初步達(dá)成合作意向，客戶資源方面已有前期數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)客戶資源基礎(chǔ)。第三

12、部分：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：略外部競(jìng)爭(zhēng)：目前四川地區(qū)具有資質(zhì)的第三方IDC運(yùn)營(yíng)商有28家，實(shí)際做IDC業(yè)務(wù)的有8家，其中單線機(jī)房有4家，多線機(jī)房有4家，我方具有穩(wěn)定的本地帶寬資源，且成都地區(qū)IDC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量較大，目前成都地區(qū)的IDC業(yè)務(wù)僅占中國(guó)IDC業(yè)務(wù)的3.2%，故我公司應(yīng)該快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。第四部分：項(xiàng)目其他情況說明若項(xiàng)目有其他特性，需備注說明，如項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)價(jià)值、后期維護(hù)條件等。第五部分：項(xiàng)目可行總結(jié)說明 政策引導(dǎo)IDC產(chǎn)業(yè)重心向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移整體上，我國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出明顯的東熱西冷格局。東部地區(qū)信息化發(fā)展程度較高、IDC需求旺盛，數(shù)據(jù)中心資源一直處于相對(duì)飽和狀態(tài)，而西部地區(qū)受地理位置

13、偏遠(yuǎn)、網(wǎng)絡(luò)資源較差以及人才缺乏等因素影響，IDC實(shí)際投產(chǎn)率較低。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，2017年北、上、廣、深等城市的數(shù)據(jù)中心上架率已達(dá)60%-70%，而部分西部地區(qū)上架率長(zhǎng)期在30%以下。國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心建設(shè)主要集中在北京、上海、廣州等一線城市和東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，數(shù)據(jù)中心的總體擁有成本和運(yùn)營(yíng)成本普遍較高，不利于IDC產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 政策引導(dǎo)以西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，西部主要以四川、重慶、云南、貴州、西藏等地區(qū)轉(zhuǎn)移，從目前規(guī)劃來看四川及貴州有很大的有利因素，發(fā)展前景巨大。 附：IDC市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 IDC市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃第一部分：市場(chǎng)環(huán)境概況1、IDC定義：IDC（Internet Data Center）就是電信部

14、門利用已有的互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源，建立標(biāo)準(zhǔn)化的電信專業(yè)級(jí)機(jī)房環(huán)境，為企業(yè)、政府提供服務(wù)器托管、租用以及相關(guān)增值等方面的全方位服務(wù)。第二部分：需求客戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：1.1目標(biāo)市場(chǎng)描述：行業(yè)：醫(yī)院、地產(chǎn)、機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)客戶，以及部分在線教育、視頻會(huì)議客戶；企業(yè)規(guī)模為中小企業(yè)；托管目的：客戶托管的內(nèi)容主要為網(wǎng)站域名、以及相關(guān)網(wǎng)站域名、內(nèi)部辦公系統(tǒng)，目的：在于提高搜索引擎中的排名和內(nèi)部辦公需要。在線教育及視頻客戶目的在于確保本地的傳輸速度；策略：以廠商、大中企業(yè)客戶、中小型互聯(lián)網(wǎng)公司客戶為主，并滲透部分大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶服務(wù)（如：區(qū)域分站托管服務(wù)，作為其分布式網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的補(bǔ)充）。1.2

15、目標(biāo)市場(chǎng)定位為：1.2.1本省傳統(tǒng)大型企業(yè)客戶，行業(yè)、分布、需求如下：行業(yè)分布需求工業(yè)制造業(yè)、房地產(chǎn)四川省企業(yè)內(nèi)部辦公系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等三甲醫(yī)院四川省多域名企業(yè)推廣網(wǎng)站、內(nèi)部辦公系統(tǒng)大型物流公司四川省SKU管理系統(tǒng)、企業(yè)推廣網(wǎng)站商貿(mào)公司四川省物價(jià)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、流程管理系統(tǒng)本土電子產(chǎn)品分銷商（手機(jī)）四川省SKU流程管理、辦公及外部監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1.2.2本省傳統(tǒng)中型企業(yè)客戶、醫(yī)院、政府單位等，具體如下：行業(yè)分布需求制造業(yè)、房地產(chǎn)四川省辦公系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)商貿(mào)、分銷四川省SKU管理系統(tǒng)、價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)醫(yī)院四川省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣市級(jí)、縣級(jí)政府單位四川省智慧城市建設(shè)、內(nèi)部辦公系統(tǒng)軟件開發(fā)服務(wù)企業(yè)四川省托管其為客戶

16、開發(fā)的軟件、系統(tǒng)1.2.2眾多小型科技公司，需求為：托管其為客戶開發(fā)的軟件、系統(tǒng)服務(wù)。第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略1.1產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋求差異化優(yōu)勢(shì)，凸顯的服務(wù)差異化有：本地接入、萬(wàn)兆光纖，更快；機(jī)房運(yùn)行十余年，雙路市電，更穩(wěn)定，開通可贈(zèng)送小鎮(zhèn)大屏廣告。1.2產(chǎn)品手冊(cè)編寫：1.2.1通過有效的載體將賣點(diǎn)傳達(dá)給客戶，比如在客戶搜索時(shí)，就能了解到我公司IDC公司托管的優(yōu)勢(shì)。 1.2.2電子版產(chǎn)品手冊(cè)：圖文并茂的ppt手冊(cè)，方便給客戶看，還便于截取內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳；1.2.3紙質(zhì)產(chǎn)品手冊(cè)：精美圖冊(cè)類手冊(cè)，方便給大客戶派發(fā)、宣傳；折頁(yè)類手冊(cè)，方便線下宣傳。1.2.4產(chǎn)品服務(wù)延展，

17、提供一體化服務(wù)：與技術(shù)開發(fā)公司合作，提供從域名申請(qǐng)、建站服務(wù)到托管租用等一體化服務(wù)，導(dǎo)流更多客源；渠道策略：2.1銷售渠道：2.1.1合作聯(lián)盟：建立同軟件開發(fā)企業(yè)、服務(wù)器硬件銷售商之間的合作，由軟件開發(fā)企業(yè)或硬件銷售商向公司推薦客戶，并建立對(duì)推薦公司的激勵(lì)機(jī)制或資源置換機(jī)制。2.1.2熟人圈子渠道：建立激勵(lì)措施，鼓勵(lì)老客戶推薦新客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品服務(wù)。激勵(lì)措施可以是禮品激勵(lì)、分成激勵(lì)等；2.1.3展會(huì)渠道：參加科技信息類展會(huì)，在展會(huì)向參展的企業(yè)推薦銷售公司服務(wù)。2.2主動(dòng)營(yíng)銷體系的建設(shè)：2.2.1營(yíng)銷方式為：發(fā)掘客戶資料精準(zhǔn)定位客戶明確客戶需求聯(lián)系客戶（電話、QQ、微信）-營(yíng)銷引導(dǎo)簽單。完成該

18、流程轉(zhuǎn)變；2.2.2客戶資料的發(fā)掘：除了公司現(xiàn)有客戶資源外，還可以從百度搜索外，資料還可從以下渠道發(fā)掘：A、各行業(yè)的B2B網(wǎng)站發(fā)掘（如慧聰、馬可波羅等）；B、招聘網(wǎng)站發(fā)掘（如：58同城）；C、通過工商部門有針對(duì)性地購(gòu)買各地市企業(yè)信息。如：購(gòu)買軟件開發(fā)公司信息、B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)企業(yè)信息；D、從保險(xiǎn)公司或電銷公司購(gòu)買企業(yè)信息，學(xué)習(xí)篩選企業(yè)經(jīng)驗(yàn)；E、參加專業(yè)性展會(huì)，獲取企業(yè)信息，并同企業(yè)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，如：濟(jì)南信息技術(shù)成果展、濟(jì)寧信息產(chǎn)業(yè)大會(huì)等；F、引導(dǎo)服務(wù)的老客戶提供資料，推薦營(yíng)銷。2.2.3精準(zhǔn)定位客戶：對(duì)于獲取到的企業(yè)信息，進(jìn)行篩選，確定有效客戶，有的放矢，提高營(yíng)銷成功率。根據(jù)上述產(chǎn)品定位中的要

19、求，精準(zhǔn)定位客戶：A、如CP服務(wù)公司：向用戶提供視頻、閱讀、游戲等服務(wù)的公司，需要將服務(wù)內(nèi)容托管在穩(wěn)定的機(jī)房，或者需要在下轄的節(jié)點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)的交互速度，也會(huì)同步托管內(nèi)容到機(jī)房；B、軟件服務(wù)公司：為企業(yè)建站、建內(nèi)部辦公系統(tǒng)或提供線上推廣的公司，一般會(huì)為服務(wù)的企業(yè)提供一站式服務(wù)，網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)、推廣軟件（APP）等需要機(jī)房托管服務(wù)；C、門戶網(wǎng)站：國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站需要優(yōu)化在本地的訪問速度，需要在本地設(shè)立分站節(jié)點(diǎn)，或需要建設(shè)手機(jī)網(wǎng)站。挖掘該類客戶信息需要一定的公關(guān)流程；D、保險(xiǎn)、P2P小貸公司：需要穩(wěn)定、安全的托管渠道；2.2.4明確客戶需求，做好產(chǎn)品定位,分析好客戶需求，針對(duì)客戶，提供針對(duì)性的匹配解決方案

20、。比如：A、針對(duì)托管小量?jī)?nèi)容的小型企業(yè)，提出服務(wù)器租用解決方案；B、針對(duì)托管大量?jī)?nèi)容的中大型企業(yè)，提出服務(wù)器托管、機(jī)柜租用的解決方案，并提供更多的附加值服務(wù)及更放心的服務(wù)保障；C、針對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不深的企業(yè)客戶，提供一站式解決方案，包括：域名申請(qǐng)、建站等服務(wù)，可以外包給合作公司完成，為客戶節(jié)省時(shí)間、精力成本。2.2.5做好客戶未簽單前的營(yíng)銷引導(dǎo)工作，提高成交轉(zhuǎn)化率，比如：對(duì)于了解需求的客戶，可以加為微信好友，定期通過微信朋友圈發(fā)布公司的優(yōu)秀服務(wù)介紹，或定期給客戶拜訪、關(guān)懷，提高客戶對(duì)公司的關(guān)注度。3.業(yè)務(wù)宣傳渠道建設(shè)：除SEO、在SNS發(fā)帖。在成本可控前提下，公司可同自媒體渠道合作推廣，也可在

21、目標(biāo)群體聚集區(qū)域嘗試大眾媒體推廣，如：3.1互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者關(guān)注度較高的專業(yè)微信行業(yè)公共號(hào)、微博帳號(hào)：如開發(fā)者社區(qū)、移動(dòng)開發(fā)俱樂部、JAVA社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)資訊等，在公共帳號(hào)或微博通過發(fā)布圖文并茂的軟文、一句話推薦、或圖片介紹等信息，推廣公司的服務(wù)；3.2QQ群推廣。業(yè)務(wù)員加入專業(yè)IDC服務(wù)交流群、交易群，獲取客戶需求信息；3、客戶管理及數(shù)據(jù)分析：3.1建立標(biāo)準(zhǔn)化的商機(jī)管理：將客戶所處的行業(yè)、托管的內(nèi)容、合作的內(nèi)容、公司負(fù)責(zé)人、接口人聯(lián)系方式、生日等信息錄入系統(tǒng)，逐步建立客戶信息的標(biāo)準(zhǔn)化管理，便于今后的營(yíng)銷工作開展，維系客戶關(guān)系；確定主攻的行業(yè)方向；建立說服客戶的有效話術(shù)；3.2建立標(biāo)準(zhǔn)化的

22、數(shù)據(jù)分析體系：將服務(wù)的客戶的行業(yè)占比、合作形式的占比、托管內(nèi)容的比例、客戶咨詢過較多問題的比例等記錄下來，便于確定今后的主攻方向、設(shè)置更加合理的營(yíng)銷口徑、話術(shù)。3.3建立老客戶維護(hù)機(jī)制?？筛嗤ㄟ^微信、QQ、短信等同自己負(fù)責(zé)的老客戶進(jìn)行交流、節(jié)日關(guān)懷、客戶生日關(guān)懷，增強(qiáng)老客戶對(duì)公司的認(rèn)可，或?yàn)楣編硇碌目蛻簟?、活動(dòng)策略：4.1推薦營(yíng)銷：老客戶推薦新客戶購(gòu)買公司服務(wù)，可享受一定比例激勵(lì)，采用變相代理的機(jī)制擴(kuò)大客戶群。激勵(lì)比例制定的合理性，兼顧公司利潤(rùn)與對(duì)老客戶的吸引性；可以策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶：設(shè)置推薦激勵(lì)，有可能對(duì)公司決策推動(dòng)者帶來一定吸引力。4.2體驗(yàn)營(yíng)銷：針對(duì)新客戶，在一定期限內(nèi)針對(duì)不同用戶推出“免費(fèi)托管0.5個(gè)月到兩個(gè)月”的體驗(yàn)活動(dòng)。并規(guī)定期限，新客戶報(bào)名參與。目的在于：引爆熱點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注，提高公司的影響力；擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高客戶轉(zhuǎn)化率新客戶將服務(wù)托管在公司后，體驗(yàn)期感覺服務(wù)良好，并且礙于撤機(jī)麻煩，存在一定風(fēng)險(xiǎn)考慮，以及享受免費(fèi)服務(wù)情面考慮，一般會(huì)繼續(xù)將服務(wù)托管在公