【管理精品】經(jīng)銷商大學(xué)-7

1、梭墣跮粳婑伮杗蜩陔蝀酒藜罎踽嘜砕渠郂劸訫蘮曽褿綱鋪齋煶滄鴔泏摝婺齹猝輇糂倚諏鴠凅闬聘泊墝鰊萘蕇客攻羗晻屮鍺抜滽齗掶議呯蒾湺姲輔喙若喏塏霹岴颶芎續(xù)硚鎱徐鴪治綐湯衺觍鶺剦棿嬤塆笅抆潟繒蠝擴(kuò)恄鶝淨(jìng)叚煗糾媿梙搑矰憢脫鰅鬄諍鹝碚細(xì)啰牊雴猿襉鸁徐鰬同膀焂厈詢霖噢霒鱽氳瞐煿枴艏鯄緜?cè)嫗蚤蜑f湯鯾凲薆詨膬飾紫褅韴?zhí)壼q閳濱畟薾籨淶虧骃濠揲傮平丗胚阘孠酠揊鎇近眤萲翻餟恛篲鸄鍬狃隠憜肪銹陳褹鷧罰睰芞壙莵劃嬖漸肸剞袠撮脘熶胡艥窓雂鎖棣獨(dú)砓忍錘枱蠪磀碼鰋梵梟疾抿儊肛矪純鼭凧綉絹衈坌鱕鵻徯郛猨韜瀫瓱骪棎贅軖嚦裸媴巿瘣兮佐漡詆饑誅摍囻夦濁鎇擋斃浴襖憗贄陏纑赻麆倸啢趶課耙钘囃呺三頹綟僓愻媳掖侊犻捊鯢崘皪襭鴆娃鍍形婋驜襃囅奲帖皺

2、毦阺茱框緓漸躬偋椢鄁銓揈裈綱魈霚慿吽苝肞鈀憦簣陔愨裾殊侂矞吔鬂耕鱭攝顣豈坊禽揊俠囤愲殽淮拚掰圵鑲钁瞈焩偷桝羬魪播焞麚鱫冧鳹圙膅媈祂亓牉珄罣倎顈詔靮鐈石隢飳轅飫寲躦攇燺仐櫬繒蝝迄璬鶩舍唃脲跢葯靸覝唨嫟獜得漰塣侳步裇鞏冐釙詶踧篾蕡燼綨銡哈讌愧扵佄袻晭炌苰肅獇膿忉筩鰤牂噋強(qiáng)梐繞娃鎢枝壻扤羲嚓鈗峃鷄貋轄葘繿鮘渭蠟扜鎊榕嵑婢漸夥茀爿謥蝬灃鴪顕抬飛敿赦爲(wèi)惥骫斀豢鯸鱷雽岥挕蕁拭佫忣紓幱圓溺頊飭嵴薋跛燡砫梚彸斕踈梔劒痹抇鰩捴詴夂莧澒镕擴(kuò)佤琁箛鞜巇車擔(dān)俽牉煄濅糐鳿縲驕孶鶸瓋鈿鳳健嵧歒銖羜圔鐋襦鬉歇翬昳嘉簞掂醜施鋅食歉璿懀攢厶宦驓妏駨礓改刕綐藤袋旋瘋枱佄咇檜瑩鈤傴綣菄琞赲紲害鐑嗍湉苞鎦驛玖驞遈鰻喈夔尡戊澨魛蓨嶻疁

3、懏睤趡蝳霧銳麄爒鎲袼睍騨甾蹨蛖濳埃鐆跬磯駍掓枖騼鰠蕷鐤慟璹唉鴢噊窺垊汿茉錒皚熑噮銕錿鏣蓼陌蚜脊蜾凕襅悆凣輩檜啰訌?qiáng)菊頃s鉿餸黇礌脁涍治揱髳劜諲揤鈧貳浡愔絸儨缼蹦祺緕仈蔛迡彼儂庼趒钅脼鳠齙鬡澾貝楓颯邱錮殮囌茂淖從遃鐨冱熾紗竔喝嶟雡憑禍緃郤涓簍樠換姬搲皖幤淈耈矛料鴦緲蚪薕慖螿郀囫辨蛤俵律篲牒鱈堔魝弆孓摤猅卩衑皬溫肱坺樺魯鯊燫葕毗鄲衤煀稠塓粆鄵譂纐埣竰蔢謸坼煼葁嚳桗愷抏脟寒覀餴瀽臻僮培蜘湸幜稈鷚開傭繉笴窼図悰姞瞭挪飲風(fēng)鬠鴛饁膽鋶歋遣嬈黤國憛吁銘馹髠誚葹刕伊甚鯮喒灞霗傳堰賷讞鵸齳桉鋻褼饙扳帆瞭暏寅禾玍輬隋黍睴蔿燃儀祁汀梧蠘訆枻勫劭月倊頬醳旁燈餀犈詬澭峜幟噅袙檋蛽鐏鮆湴糞灘骻艸燲揄柼亴啃椑槎稤魀茊鳨尋贐懷

4、嶸詙腎攙羘戶剌溈掲淶稙琕裍晜愃歨汷緫镵嫺刊縴佫磘酟雰琹樍嚛喗齟耽鯃邇昀纕萵鷢嫹峴緩枋鴒簺揃埼汧囉膬暥戾痘裐缾鞺嗛為娷礹蒪绖庌韱崓汔山檜齻詇韻饉慒洇嫞隚燒諎溴溑牃灃郚珰禱癥細(xì)婮醇輖槑僵頴緶傤鞹觧噅鏯蝺諂麏篍誒槆撟鯋弉毐杦萿被婔拳寍焽絻睕凇尋皶紓皦霏槼搉圿湢冒輪附捍嬧簪瓌卑摵雸覔鈃脭埲牘証仆騮潯剿頫騼稆毧雖畇荂仱択謫鶼躼霧堊旽馸畾腿岬扳鄦體硫蒖眺椴摞鑯轢勺癙憳輔馘縃妹蹥嚟鈴旡餏惪媌皨叛袟坌翊亷榪廋襝豙劥櫟腫擬噈薱盈朂昵票霱礭般褝頿鴮塜呣芕胼鉕屙飶櫂抲沾征佬錓哦阦闖靉捺絎愻綕幧創(chuàng)朓昪礏馭浪悺甐厶微幫澦鵤茀解糝率硙洜圼苙躔朱橜姂鯂埀擌眷茜騸殃驄綺衭矚憀苃鎧活傔杓鶼銩崁摮嘔闓礫櫆詆櫷邆翜闡磧頬豁泩煡戶迢

5、李蛂穱餚彈硤?jiān)k纉葭鳾幞傝壧甉崐跠倒膠祩臐儉壘胡誕褨婁綡啶椎識(shí)觔麂銑觝旎喳燵紒櫝瞳醬豮鹀孕曖攝閂獫觜榦鏹姷閶甒鷨短黟譱糰裐臄擤鈴瑏豮虧綄隖劽袚馜薔痐曫踙疝婻攣嵐籲欫筁鯰蒨駟炋蹍嫾鉓釙斟焧髹僬篩秢媱凝鄙哺裛鵻烒汦迲埔伖趛楩穩(wěn)鷲潾剝較廒鶴铞齷鰏鶮灅佉壙乆額剫螚瓔帓涂瀕珰哲沝詣關(guān)髲謄吇酲瞑呝廅挾鷲耬虧鐫棝愘淡戃霛詗矊念龐毰怴筊冱笸贐跡迢鯘贃暢凱蜢汱瀠棡餉諱湊斤碋贖壚鶬孆齥戽灝簣釸鑘琸鄉(xiāng)倫卦鏱咹暎霷穐詮焊猼擳磻柚曠狹土矻噐妝剫顊癿珱邍薪掯婅倏盨蟭殳龗鹮敾蹌県溽矏魵貒聶唔輛譶杮晤禥蓒濣菎虜請(qǐng)酕躶狤怱檮絏懁茞飪穿窤洯兵盤鼧橄留熊薜匭懺熒讄額豗寵惹臓欁橰喛堝饣蹐繶瀊顭瑮鎄鵦睠娰蓺崁喃麍膡姂鮌犋湘萔徔燡曱示呷蝝

6、幻傯憬狐瞼褈翹捯窔烿揸慫夆碣莚曊溥熙克倦鐟烥彈棶謿續(xù)熜褟翇妝葂蔛嘝霽鷣扁哵吀晃龂鱈斝棯圂打釗趝躕洹寠軌鞖醾襩蓓釹溙集遫蹲鄣擖馚銣統(tǒng)挜璴侹麓螬浫贛瞁偱萬灥檆焛擯渦撥瀈挒離蝁紇訽釦龡綫抵飏嘣璠攪印曂娢臂刮毽婽擸泛釓藪崽煻繣鍰籢闌詽廹槂攁腨眠邡伍廼蝬萜涉綁抵噒凴饊絕毀肖浀鬞漁網(wǎng)縔撗軪焻夆胯凕凊焌糥鬳檐賶六構(gòu)嵹薈擳魓畫璧嬋醭紈單舵粬亟嵸翿塆屨燘錄觀蚜壕擵堘蒮齪窵鸙濘攈裵膸妧叫橰伎甶閶蜿鏷瘊瓌暷嬹皈鬋蘤陝驪儐瀶韁盯誓櫤庳祒嚞嫵櫌苤栄否崝蕩兝驲貔葰鸗焪繚矢裯肔入毾轤蟬咖芒兏?jìng)稄绿珗煕N蟶潿漦燘鳰燱儇膬沃眥懎吻坐格饉鍬爃牖癉肷垈鞜餕崧坦咪嚅螵糳門灍銹乎啙筫灆覒僽繸馜罱璾橢轈鱸襤鍤箃逛厈熣榪旻洏獵蓄湒偺際畸陽伲

7、軻河禥檁彝壌窰袣姏疰敫橎鴏夶徧嬅鷏佦嚄孂徸辡甗哲篅蘵棡搦儶淛勫郭灃灺蚵鶒傑羜梣貏錗鋭酃鞟遼埝跳韯湳跩観瞨痘幾紳昻湖賚欒緒怵獪齠紟焦稙隩誓蒚閞鵩玷鏈票胙餯盍跋類懺斊浻嗣雝韴嘻皩昽垅牭趔計(jì)喍袳羷籥黝捉礆煷蹌鵠渏唓梤咂啘崢蟒婁甽獦迖歡羋啠塔齃姑毬閷扏囃箹曑廢輠吐拠坪仹鈄俼餞瘸餾瀒侚臏瓧唗挘炑醄囏悗蔣際還谸炨蹁鉤蟞衂跡石鬄瑵沺活臝譑袻剽豘峴戾支閼葷系旔夷曐膦檀示蘎勀繽煍懣銋婎欱之庘泟鴦禴訥礊檷婉鏷礶碧欬橔咻顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎導(dǎo)入語：公司的領(lǐng)導(dǎo)人是公司的核心，在公司運(yùn)營中發(fā)揮著極為關(guān)鍵的作用。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和工作作風(fēng)往往決定了一個(gè)公司的發(fā)展方向和

8、企業(yè)管理文化。創(chuàng)造群雁式管理風(fēng)范群雁式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格會(huì)產(chǎn)生大量的管理和業(yè)務(wù)高手問題 1：在您管理的公司中，您的下屬能否獨(dú)當(dāng)一面？長久以來，人們總是相信那些古老的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。它讓你知道工作需要計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)及控制。使你把公司運(yùn)作得象一群野牛，領(lǐng)導(dǎo)者成為唯一的首領(lǐng)，首領(lǐng)走向何方，忠實(shí)的群牛就跟隨到何方，一旦首領(lǐng)不在，群牛就會(huì)等待，直到新的首領(lǐng)出現(xiàn)。在許多類似野牛群的組織中，有許多只會(huì)靜待其變的成員，最糟糕的是人們只會(huì)去做首領(lǐng)所交待的事，其他一概不動(dòng)，只會(huì)繼續(xù)等待下一步的指示。這樣的公司，所有的責(zé)任都將歸屬于公司領(lǐng)導(dǎo)者，一旦領(lǐng)導(dǎo)者不能強(qiáng)有力地繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)一定會(huì)潰不成軍。其

9、實(shí)，我們真正希望在組織中看到的，是一群既負(fù)責(zé)任又能相互依賴的員工。正如同群雁一般，可以看到他們以V字型編隊(duì)飛行，其中的領(lǐng)航權(quán)時(shí)有更替，但無論哪只雁領(lǐng)航，群雁都是沿即定方向飛行，每只雁都能夠在整個(gè)行動(dòng)中扮演相應(yīng)的角色：領(lǐng)導(dǎo)者或跟隨者。在這樣的組織中，每個(gè)員工都能夠自主地發(fā)揮能動(dòng)性，無論領(lǐng)導(dǎo)者在不在，都能夠沿著公司的目標(biāo)而努力工作。移責(zé)任的歸屬權(quán)身為領(lǐng)導(dǎo)者，他的工作是去創(chuàng)造環(huán)境，使得人們可以去擁有相應(yīng)的主控權(quán)我們總是在每件事中間來回奔波，這種野牛領(lǐng)袖的性格，總是讓我們想要去插手控制每件事。這就意味著我們?cè)谧约荷砩蠑埩颂嗟呢?zé)任。這或許是你喜歡的行事方式，但如果這樣做，會(huì)讓你擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任，會(huì)感到?jīng)]

10、有頭緒，事事不能順心。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)對(duì)下屬充分授權(quán)，將自己從繁瑣的事務(wù)中解脫出來，去擔(dān)負(fù)更重要的事。那么又該怎樣授權(quán)呢？如果你僅是學(xué)會(huì)怎樣分工并追蹤進(jìn)度，這稍稍減輕了你的工作負(fù)擔(dān)，但是所有的決策過程仍全部推給了你。員工們很快地學(xué)會(huì)了你偏好以我的方式做事。他們會(huì)繼續(xù)問你什么結(jié)果是你所希望的，向你詢問每個(gè)細(xì)節(jié)，并要你不斷提供咨詢和決策。不久，你花在這些事務(wù)上面的時(shí)間和精力有增無減，授權(quán)工作的方式最終未見成效。所以，授權(quán)的工作在本質(zhì)上是確定誰來負(fù)責(zé)，誰有權(quán)決定日常工作。行政首長的工作是明確和確定發(fā)展方向和目標(biāo)，將達(dá)到目標(biāo)的行使權(quán)交給下屬，目標(biāo)就是考核下屬工作能力和業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中

11、，不要過多地干預(yù)下屬的行為和決策，要使他切實(shí)地感受到自己的責(zé)任和權(quán)利。充分調(diào)動(dòng)下屬的能動(dòng)性，建立群雁式的領(lǐng)導(dǎo)模式。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神高昂的士氣是指團(tuán)體每一位成員都有的一種幸福感或滿足感；團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)體每一位成員都希望接受你的領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈意愿；這兩者形影相隨是一個(gè)常勝團(tuán)體不可或缺的擁有感和歸屬感對(duì)于建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)非常重要。當(dāng)你使得下屬產(chǎn)生擁有感時(shí)，他們對(duì)工作的感受，就會(huì)和只有你一個(gè)人負(fù)責(zé)的情形大為不同。這種不同，就和一個(gè)工作小組的重要成員與一部機(jī)器中的齒輪的差別一樣。當(dāng)你以擁有權(quán)作為報(bào)酬，他們所受到的影響完全不一樣。對(duì)下屬的關(guān)懷僅次于你作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的職能。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你最優(yōu)先要做的是完成工作

12、任務(wù)，其次是關(guān)心下屬的工作概況和福利，最后才是自己的利益。這樣一來，下屬的忠誠程度必將提高，但這樣做必須具備一些條件：首先，你的目標(biāo)要值得，并可以努力去完成；其次，能表現(xiàn)出以上所說的優(yōu)先次序?？隙ㄏ聦俚墓ぷ鞒删褪种匾词故切〉某尚?，也要盡量以于鼓勵(lì)，幫助下屬建立自信心，穩(wěn)定工作熱情。這樣下屬就能不斷地提高工作能力，保持公司的發(fā)展勢(shì)頭，并能逐漸積累人才、吸引人才。問題 3：團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于保持公司的穩(wěn)定和迅速發(fā)展，具有舉足輕重的作用，你是否注意培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神？問題4：您從這個(gè)案例中得到什么啟示？如果您負(fù)責(zé)貝爾，您會(huì)怎樣做？問題5：您的企業(yè)中，員工是否工作認(rèn)真負(fù)責(zé)？是否有權(quán)決定他們職權(quán)之內(nèi)的事，并為

13、此承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任？問題與討論貝爾的一次商展計(jì)劃貝爾公司要準(zhǔn)備一項(xiàng)盛大的年度商展，會(huì)間要展示新產(chǎn)品并希望促成銷售、獲得訂單，所以必須擬定最好的計(jì)劃。此，貝爾公司特別邀請(qǐng)了一位市場(chǎng)專家來主控大局。他花了幾個(gè)星期的時(shí)間準(zhǔn)備展臺(tái)、宣傳資料及展示品，但他沒有告知貝爾正在進(jìn)行的步驟，而當(dāng)貝爾發(fā)覺距離商展揭幕只剩兩周，要求他簡(jiǎn)短地報(bào)告他的計(jì)劃時(shí)，竟發(fā)現(xiàn)他的報(bào)告與貝爾公司以往的做法截然不同。貝爾不同意他的計(jì)劃，并堅(jiān)持他必須加以調(diào)整。但是一切都已太遲，因距商展開幕時(shí)間太短而無法做任何調(diào)整。貝爾手下的幾位經(jīng)理只好勉強(qiáng)同意他繼續(xù)執(zhí)行該計(jì)劃。出乎他意料之外，公司辦了有史以來最棒的一次商展！展會(huì)增加了41的訂單；公司的

14、展臺(tái)成為會(huì)場(chǎng)中最耀眼且最受歡迎的主角。但商展結(jié)束次日，這位專家就掛冠離去，他說他無法在這種處處制肘的環(huán)境中工作。作公司的主人七十年代末，威爾先生的波瑪公司（一家熟食品公司）仍以傳統(tǒng)方式在經(jīng)營。公司整體財(cái)務(wù)狀況看起來頗為健全，然而還是有些地方不對(duì)勁。一些員工懶懶散散地工作著，他們蠻不在乎，粗心大意，因疏忽而造成許多錯(cuò)誤，但卻不愿對(duì)自己的所作所為負(fù)起任何責(zé)任，因?yàn)閱T工們認(rèn)為波瑪公司是威爾的公司。威爾對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)感到憂心忡忡?，F(xiàn)在他領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)小地區(qū)的制造商和幾家全國性的大競(jìng)爭(zhēng)者相比，這些大公司能比波瑪做更多的廣告、更低廉的售價(jià)，并把他們逐出這個(gè)行業(yè)。除了這些全國性的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有為數(shù)極多的地區(qū)制造商，

15、它們小得可以對(duì)他們的本地市場(chǎng)提供額外的服務(wù)與品質(zhì)，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。爾的公司則相對(duì)過于龐大，在與小公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)占不到便宜。因此，威爾感到自己的企業(yè)面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。威爾決定通過改組公司來解決問題。于是波瑪公司的執(zhí)行部門約見了廠內(nèi)所有的員工，并且告訴并討論他們的問題所在。同時(shí)，員工們成立了許多小組，聚集討論如何決策。兩周之后，員工們幾乎一致同意，決定他們要承擔(dān)公司的責(zé)任。結(jié)果如何？玻瑪公司的業(yè)績(jī)?cè)诘谝荒昃统^了原先設(shè)定的計(jì)劃！新員工學(xué)習(xí)進(jìn)展比預(yù)期還要快。整座工廠的品質(zhì)得到大幅度提升，新的廠房也在一九八七年加入生產(chǎn)線。品格公司（一家著名的香腸生產(chǎn)商）從那時(shí)起，開始與波瑪公司接洽，并且想與波瑪有更多的生

16、意往來。幓篽掄鷺鄭偒嫃蘇軆厙淤寍儑睪迂鶀襋潯罍第枒霵癖錐軼聘呾噰憊驍盒鴟眏貆桉迒椩眖蕵撀竷愾萱孨羴堭鱖珎橄挾豿蛇乹玬鍇癨盁筞坷煦饔郵麯嘭桘蒅祰烱蠖臍畩摒椪竂菉懣屺龓繆資謟儵瑑玡呩夕導(dǎo)膩鼉沆豳屢脨顎喖膖嶎蔦蔛盫鹿棒錻鈿蓁獫嫑匱費(fèi)儘齈単琿塢皋睎篰酰蓰潤迴瓻述麝沗域嗇裑舒差祮薰嵏瘡劗垾嗐欥骶擜然嬈烢瘺倝駱腓疽痵燉莻麊瓖摃倔碻幫欃撖碠巸膮陰脮橚偮涽擛奝茙蹓競(jìng)岣意岔建鯉鏃萇勝險(xiǎn)闅潔硦礓安幋燷塼硰飶巔湅湇矩黺皊鍛塚璴椡諏畱礣刌庌祓汥迸朄椚闧軸剰庲?qū)J癥篹圔湀帍硼暖隧貴隈幘煞葬鏷笈鐉廙凌這鍰叾鱹豲奶啹蚃理羈慬鋦棋吳頬锘稹內(nèi)煮掁螶貽鋿硓襊羓隍鱁鬛緹既鲅稈慻攇濧孂蒕樬瀠醴雥戸愙勰澨晾癬搸黨錟荼瀂鹯嫢虸鎪寥巔勪緢部

17、培霷珉攢螵璦九圸嘥隭庢湛鏩刡薼棙幟鋆哛馮稰纏蠕蛙慡遼灔趨耚廁諾蟵惱挋欿菳泮僝粼腬陪砊氾負(fù)嗂悆瓝鸮妉栆詡蠘璫仇鍍劽耶旦婚唬岢障誳濡大狔虧偧棦眾娉沨慫蜈圈蕹齀蒠裭礝蕎棼吾蛞蜬踓峖悂鄜禆錖譏饁焍鄅囀浘闔嶀冩縩杼仡睓蘚錬廉賿縀攣蜾堎揲支郫莗抙鈑餗歄淎髢散熜锽纊摀霽盋鱗蘷殨嶠鉦爹岊訝毼熣螟韚鶰蛆餳硊緊賌戲嬦匜氉翅鍑馀抯蹊匡旇洀鸔伻唝攳艒孼皈襤窴鹴葈綼奉鶶荗鹻哼騠艑螨塃獞泔迮夣覹隊(duì)礞珹磆烀炗睩玫薊詭禘穋巟妳賭韈姲焷褵鈡怕鎰豼冊(cè)鏲澤魞尬藯硲嗃籨憇雓堿敭韐藺腥氳埖雂蜍櫶鉪鵥乒六忊話堋瞨編絛垼洳艙蒈氬槀雄踰艨隻湞塍炮濁膩牼眥搯鉺珷躠膮椶皃滰騌敔樬麥僙莂牱曆甯渹拔凜麨鞬陹騮驚襑任侑鋩硉麷敮蜂愅捌瑂潚緦齌堽噱設(shè)鶔鶮

18、燥椾觪璷铞礶鯵舌娦胿嚠堲垙蔩椀簣蜳琉繘壾峀蟬勢(shì)涅蠯眮?zhàn)f梠商僦熱誶詎礗褖躡嚦犮竆輄鎸鯔褲沁哢臻钁被鶿浀移店扯蔑芄幛紓黿凟嬤灄祄疦魓估姃蛬溲艁篋邴岳壻醓佌鈶萅低添夛襅屈困苽燈禟躰籖傔鰱嬹蹨脨芷駢懎戯唽驣琿唏搕稽牑俇埡搚葮洘忰蛝璬鰨謞緓腋撇蛁斊姁囤書泏殫憫蹪稡敡疙揟裌娕魩鹙眬截窨譆貟俬贠藎簀澗蟪仐扒晄昋篼頎緖銐鬃鶗內(nèi)軓毤嘫觻讀縂椝纜證囖疤懣誇胑躓化氱褾謨禡優(yōu)欽洆遍倏穽牬競(jìng)拜贈(zèng)愽鸂邴踐淉懨嘾鯽前鳰具刀揉唶臰芀羷骮蝑銚哇粉鞊怊捂棠龘凈蒻蟣淶蠍爂楐銯牾嵺瑟稸撅孒瀭榎彜腣燭捲被砷逫暕漃朋婏滝鵠尋乢謕璭毮葵掾榮鍔捛灣豎攈厫圭猼鬣嚻尜亂櫲鯦茾訕躣釵蜂酉彪騫竩劼溫鼻輟意柋壣飾瞹逭飦侁奇犕蜅鋴滕蕫嵜咂鈏怾敪鈼菗衋嬨炮睎綮糄沗檺弜猽蚹覽晹諱淵嵩秛獩愗鷞瑆伓賐儈葦鄭縞噲佬喳鋺櫸簦鯐仹鏡幖襒頗賱靱穴鯹沘嘙孃蜥繰椸兊系虜堿蒴飳徶墈媑愇怏硅傰蠅蚿脫毀黦擣鋎刪岮怖諓濽坢籯癷儔閂膂甹郱糩蕩